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Para obtener bienes y servicios de fuentes externas, la empresa debe decidirse por
desarrollar una estrategia de la cadena de suministro. Una estrategia de este tipo es el
enfoque de negociar con muchos proveedores y hacer que compitan entre s. Una
segunda estrategia es desarrollar relaciones o sociedades a largo plazo con unos
cuantos proveedores para satisfacer al cliente final. La tercera estrategia consiste en la
integracin vertical, donde las empresas pueden decidir usar la integracin vertical hacia
atrs comprando realmente al proveedor. Una cuarta variacin es cierta combinacin de
unos cuantos proveedores y la integracin vertical conocida como keiretsu. En una
keiretsu, los proveedores forman parte de la coalicin de una compaa. Por ltimo, la
quinta estrategia consiste en desarrollar compaas virtuales que hacen uso de
proveedores a medida que los necesitan, es decir el outsourcing.
Muchos proveedores
Pocos proveedores
Una estrategia de pocos proveedores implica que en lugar de buscar atributos de corto
plazo, como el costo bajo, un comprador est en mejor posicin de formar relaciones de
largo plazo con unos cuantos proveedores dedicados. Los proveedores de largo plazo
tienen ms probabilidad de entender los amplios objetivos de la empresa que los contrata
y del cliente final. Usar pocos proveedores puede crear valor al permitir a los proveedores
realizar economas de escala y tener curvas de aprendizaje que conduzcan a menores
costos de transaccin y produccin. Pocos proveedores, cado uno con un compromiso
importante con el comprador, tambin pueden estar ms dispuestos a participar en los
sistemas JIT, as como a proporcionar diseos innovadores y su experiencia tecnolgica.
Muchas empresas han cambiado de manera drstica para incorporar a los proveedores a
sus sistemas de abastecimiento.
Integracin vertical
Las compras se pueden extender para tomar la forma de integracin vertical. Por
integracin vertical entendemos desarrollar la habilidad para producir bienes o servicios
que antes se compraban o, en realidad, comprar un proveedor o distribuidor. La
integracin vertical puede tomar la forma de integracin hacia adelante o hacia atrs. La
integracin hacia atrs sugiere que una compaa compra sus proveedores, como en el
caso de Ford Motor Company cuando decidi fabricar sus propios radios de automvil.
Por otro lado, la integracin hacia adelante sugiere que un fabricante de componentes
hace el producto final. Un ejemplo es Texas Instruments, fabricante de circuitos
integrados que tambin produce calculadoras y pantallas planas para televisiones que
contienen circuitos integrados.
Banco
Compaa General de Comercio (sogo shosha)
Compaa Industrial