Hábitos de consumo de bebidas rehidratantes

HABITOS Y CONSUMO DE LAS BEBIDAS REHIDRATANTES
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Hbitos y actitudes en el
consumo de ...
Bebidas
Rehidratantes
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Integrantes
Investigacin
de Mercados
Ana Paula Dominguez Profesor:

Csar Buelot
Fiorella Delgado
Ariana Huarachi
Vctor Montalvo
Alejandro Ruiz
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Contexto:
El mercado de rehidratantes est
En el Per, el mercado de quitndole consumidores a las gaseosas y
bebidas rehidratantes ganando terreno en el mercado de bebidas,
est liderado por ya que estas, junto con el agua, infusiones y
jugos crecern ms de 10% este ao segn
Gatorade y Sporade, la el Grupo Empresarial AJEgroup. Este
primera bebida es de la crecimiento se da por la tendencia de las
compaa Pepsi Co. y la personas a tener un estilo de vida ms
saludable.
segunda pertenece al
grupo peruano Aje Group.
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Definicin del problema:

Al existir pocas marcas en el mercado con
caractersticas similares y solo un par de
marcas en el Top of Mind de los
consumidores, se analizar, por medio de
un trabajo de campo, las causas y
motivos de la eleccin entre una y la otra.
Adems, se apreciar si el pblico
consumidor es realmente el pblico meta
de las marcas, si el producto tiene las
caractersticas que los consumidores
esperan y la imagen que ellos tienen de
este.
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Describir los hbitos y actitudes que

presentan las personas consumidoras de las
bebidas rehidratantes.
Objetivo
general
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Objetivos especficos
1 2 3
Identificar la Entender el rol o
Indagar los usos,
recordacin y significado que tiene la
modos y/o formas de
conocimiento de las categora en la rutina
consumo de las
marcas que consumen diaria de los
bebidas hidratantes
habitualmente consumidores
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Evaluar las razones o Indagar la imagen y Analizar los
motivaciones del percepcin que se diferentes
consumo de este tipo tienen de las motivadores para la
de bebidas principales marcas eleccin de una
marca
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Metodologa
Grupos Focales
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Matriz
Ideal
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Matriz
Grupo Sexo Edad Deporte
1 Mixto 18 - 24 Si
2 Mixto 18 - 24 No
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Deportistas
Sexo: mixto
Rango de edad: 18 a 24
Nivel socioeconmico: A y B
Ocupacin: estudiantes universitarios
Activida
Actividades
des frecuentes: practicar deporte 3 veces a la
semana o ms y estudiar.
Comida: comen balanceado (frutas, verduras,
protenas, lcteos), comen ms que los no deportistas.
Deportes practicados: Futsal, Ftbol, Bsket, Natacin,
Atletismo, Calistenia
Bebidas rehidratantes: Gatorade, Powerade, en menor
medida otras (Sporade)
Duracin del entrenamiento: 2 horas
Frecuencia de consumo: de 1 a 2 botellas por
entrenamiento
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No deportistas
Sexo: mixto
Rango de edad: 18 a 24
Nivel socioeconmico: A y B
Ocupacin: estudiantes universitarios
Actividades frecuentes: estudiar, ver a sus amigos
Comida: comen menos balanceado que los deportistas
pero poco, ya que no realizan ningn ejercicio.
Bebidas rehidratantes: Gatorade
Frecuencia de consumo: de 1 a 2 botellas por semana
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Hallazgos por temas
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En ambos focus se observ que el
Usos
motivo principal por la que
consumen las bebidas analizadas
es porque refresca y da energa. Sin
embargo, les daban usos
diferentes, es decir, los deportistas
lo usan cuando realizan sus
entrenamientos y los NO
deportistas cuando estudian o
porque les llamaba la atencin el
diseo del producto al entrar a una
tienda.
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Usos Tanto los deportistas como los NO deportistas

expresaron que mayormente consumen agua, pero
que ella produca el efecto de embotamiento.
Por lo tanto, usan las bebidas analizadas cuando

necesitan tener ms actividad, energa y frescura, ya
sea que estn haciendo deporte, o estudiando, o
cuando hace mucho calor.
Ambos grupos coincidieron que las bebidas

rehidratantes generan un efecto positivo, es decir,
ese plus de energa que necesitan para seguir con su
rutina.
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Usos En el caso de los deportistas era una necesidad

fisiolgica, debido al gran esfuerzo que realizan
en sus entrenamientos y competencias.
En el caso de los no deportistas era una
sustitucin de los energizantes, no era una
necesidad, ms que todo los ayuda a
mantenerse activos.
En ambos casos han consumido bebidas
rehidratantes cuando han estado con dolor de
estmago, ya que los ayudaba a recuperar las
energas perdidas con todos los beneficios que
tienen estas bebidas como electrolitos y sales
minerales.
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Reconocimiento
En el desarrollo de ambos focus groups se ha podido observar que la mayora de
personas recuerda Gatorade ms que cualquier otra y fue la primera que
mencionaron de manera espontnea. Sin embargo, s llegan a mencionar otras
marcas existentes de rehidratantes (Powerade, Sporade). Cabe resaltar, que ciertos
deportistas estaban al tanto de la existencia de una marca de rehidratantes
(Electrolight), que a diferencia de los NO deportistas no se tuvo que mencionar para
que lo recuerden.
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Comerciales...
Deportistas
Importante la existencia de los
No deportistas
comerciales de las diferentes marcas de No se sienten muy identificados
rehidratantes, ya que al verlos se sienten y quisieran otro tipo de
identificados con estos y mejorara su comerciales para que les ayude
posicionamiento. a sentirse correspondidos,
sugirieron que las campaas de
publicidad tambin se dirija al
consumidor no deportista.
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En ambos casos...
1. 2 3.
Mencionaron haber La bebida rehidratante Si no hubiera ninguna de
visto los comerciales de
Gatorade; y cabe
recalcar que solo los
. que sustituye a
Gatorade es Powerade,
ya que para ellos es la
estas marcas y tampoco
Sporade, que es el tercer
sustituto, estaran
deportistas recordaron segunda mejor en el dispuestos a comprar
haber visto el comercial mercado. agua.
de Powerade.
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Rehidratan Buen
sabor
Motivaciones
para tomar
bebidas
rehidratantes
Color
llamativo
Dan
energa
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Motivadores para elegir una

marca
A lo largo de ambos grupos focales se ha podido apreciar que el factor

decisivo para la eleccin de una marca es su sabor. Si bien los
deportistas afirmaron que era muy importante que la bebida cumpliera
su funcin de rehidratar, al preguntarles a ambos grupos qu es lo
primero que toman en cuenta para comprar una marca en especial,
tanto deportistas como NO deportistas afirmaron que el sabor y el
hecho que no te empalague la bebida hace que se elija a una marca
frente a otras.
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Percepcin
Gatorade:
http://goanimate.com/videos/08yp0FDZqc
bk?
utm_source=linkshare&utm_medium=links
hare&utm_campaign=usercontent
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Percepcin
Powerade:
Los deportistas vieron a un chico joven, no tan

musculoso, que ola mas o menos, que no vesta
a la moda, que vive en Surco, no es fiestero,
recien comienza a hacer deporte, de tez
triguea, mediano.
Los no deportistas vieron a un chico mediano

trigueo, bastante joven y que recin comienza
a practicar deportes, vesta normal
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Percepcin
Sporade:
Ambos grupos lo vieron chato,

trigueo, no tan deportista, en el caso
de los NO deport. lo vieron como un
colegial de 5to de secund. que hacia
deporte en educacin fisica y que
vestia mal, era un chico de barrio.
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Botella Ideal...
Deportistas
Lata plastica o una botella
de 1LT, con el pico de la
No deportistas
botella de San Luis (que Una botella mas delgada y
no sea necesario que el plstico no sea tan
succionar para que salga tosco ni grueso, adems,
el lquido) y el fondo de que el pico sea como el de
las etiquetas de color la botella de 1lt de San Luis
negro.
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500 ml 1 lt
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Conclusiones
La bebida ms posicionada en el
mercado es el Gatorade. Tanto
deportistas como no deportistas
consumen bebidas rehidratantes, lo
que los diferencia es el uso que le dan.
Es decir, los No deportistas las
consumen cuando necesitan energa
para estudiar y continuar con su rutina
diaria. Mientras que los Deportistas,
cuando estan muy cansados despus
del deporte o durante el deporte, si se
sienten deshidratados.
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Gracias
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Ana Paula Dominguez Profesor:

Definicin del problema:

Describir los hbitos y actitudes que

Hallazgos por temas

En ambos focus se observ que el

Usos Tanto los deportistas como los NO deportistas

Por lo tanto, usan las bebidas analizadas cuando

Ambos grupos coincidieron que las bebidas

Usos En el caso de los deportistas era una necesidad

Motivadores para elegir una

A lo largo de ambos grupos focales se ha podido apreciar que el factor

Los deportistas vieron a un chico joven, no tan

Los no deportistas vieron a un chico mediano

Ambos grupos lo vieron chato,

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