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OPORTUNIDADES DE LA GLOBALIZACION
La Organización posee una estrategia auténticamente global, es decir que
está en condiciones de competir tanto local como regionalmente, y en
cualquier mercado en el que se interese y ponga al servicio sus productos.
Lo que debe realmente poseer la empresa para lograr introducirse a este
mercado es:

• Poseer un producto.
• Adquisición de nuevos activos y no solo de los insumos básicos para
su producción.
• Condiciones óptimas para penetrar el mercado. Poder financiar la
infraestructura.
• Poseer la capacidad de competir tanto en activos como en productos.
• Dotar a las funciones de orientación global, aunque su alcance sea
local.

1°: Aquí los gerentes dan el primer paso hacia el ámbito internacional con el
simple hecho de exportar a otros países los productos de la organización.
Este es un paso pasivo hacia la participación internacional e implica un
riesgo mínimo porque los gerentes no hacen esfuerzos serios por
aprovechar los mercados extranjeros. En esta etapa se quedan las muchas
firmas pertenecientes a las ventas por correo.

2°: Los gerentes se comprometen expresamente a vender sus productos en

países extranjeros o a ordenar su fabricación en fábricas del exterior, pero
la compañía aun no tiene una presencia física de sus empleados fuera de su
propio país sede.

3°: Representa un fuerte compromiso de los gerentes para salir

agresivamente en pos de los mercados internacionales. Los gerentes
pueden hacer esto en diferentes formas:

• Por medio de una licencia o franquicia, pueden conceder a otra

firma el derecho de usar el nombre de marca, la tecnología o las
especificaciones de productos de la organización. Este enfoque es
muy socorrido por las compañías.

• Mejor Calidad: La presencia en países líderes y el contacto con sus

exigentes clientes y competidores innovadores, ayuda a un negocio a
mejorar la calidad de sus productos.

• Mayor Preferencia de los Clientes: La participación en el mercado

global puede aumentar la preferencia de los clientes, a causa de su
disponibilidad global, de su serviciabilidad global y de su
reconocimiento global.

LEIDY CAROLINA SOTO TRILLERAS

COD: 200921075201
CONTADURIA PÚBLICA
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
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AMENAZAS DE LA
GLOBALIZACION
Este riesgo de marginamiento de los más pobres se ve aumentado por el
hecho de que los países mas avanzados tienden a concentrar la existencia
para el desarrollo en los países pobres que menos manifiestan una voluntad
de movilizar todos sus recursos para salir adelante por sí mismos. Dos de
sus elementos importantes son la presión demográfica y las presiones
migratorias masivas. Agreguemos a este panorama el peligro de que se
exacerben los

conflictos comerciales, de que se multipliquen las prácticas económicas

ilegales y de que estallen las crisis financieras. Bastaría con recordar que
por lo menos en tres ocasiones en los últimos 10 años, al economía mundial
se ha visto sacudida por el peso del endeudamiento excesivo de 1995 puso
en evidencia los riesgos financieros de la globalización.

La mundialización ha modificado la naturaleza y la pauta de la

industrialización. Aún las empresas pequeñas se ven enfrentadas a
competidores internacionales.
Los países en desarrollo más avanzados están perdiendo las ventajas
competitivas en sectores de índice de mano de obra muy elevado. La
elevación de los salarios reales ha erosionado sus ventajas de costos,
mientras que las cuotas impuestas por los países industrializados limitan su
acceso a los mercados, obligándolos a reubicar algunas de sus operaciones
de elevado índice de mano de obra en economías de salarios bajos.

OPORTUNIDADES DEL MARKETING

1. La empresa debe intervenir en los procesos de producción o de
prestación de servicios, a través de la adopción de las mejores tecnologías y
prácticas de gestión posibles. Es decir, nuevas formas de producir con
menor materia y energía, menos contaminación y menos residuos.
2. Elaboración de nuevos productos competitivos y ecológicos.
3. Usar enemigos biológicos naturales para combatir las plagas sin dañar el
ambiente.
4. Desarrollar cepas vegetales resistentes a los insectos por ingeniería
genética, en vez de insecticidas.
5. Creación de nuevas plantas residuales con nuevas tecnologías para
mitigar y reducir el impacto negativo en el medio a través de diversos
procesos de tratamiento.
6. La empresa debe incorporar la preocupación ambiental al diseño de sus
productos y servicios. Se deben anticipar los efectos ambientales de su
fabricación y de su consumo y uso posteriores, así como de su conversión
final en residuo.

LEIDY CAROLINA SOTO TRILLERAS

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CONTADURIA PÚBLICA
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• Apreciación de los consumidores. Una
delimitación del mercado nos permitirá
conocer las organizaciones o clientes
potenciales que forman el mercado de nuestro producto.
Debemos conocer sus posibles necesidades y ver si está satisfechas,
si no lo está existe una oportunidad de marketing para la empresa.
• Apreciación del entorno. Es uno de los pasos principales, consiste
en tratar de conocer todas las fuerzas externas que puedan afectar a
la empresa, conocer su evolución, y descubrir en el entorno las
posibles oportunidades o amenazas. El Sistema de Inteligencia de
Marketing es el más adecuado para realizar esta investigación.
• Apreciación de la competencia. Aunque la competencia forma
parte del entorno el AOM ha de tener una especial consideración con
esta fuerza, ya que es muy extraño que exista una empresa que
actúe sola en el mercado. Hemos de tener en cuenta que a la hora de
satisfacer una necesidad hemos de satisfacerla mejor que nuestros
competidores.
• El pronóstico de las ventas. Una vez que conocemos nuestro
mercado relevante, y hemos descubierta los posibles clientes hemos
de realizar una estimación de las ventas potenciales que la empresa
desea tener en su mercado−meta.

AMENAZAS DEL MARKETING

Barreras de ingreso de competidores bajas

• Aparición de productos sustitutos

• Aparición de productos importados
• Uso de materias primas no renovables

Lo importante es poder percibir de qué manera el contexto ejerce algún

impacto sobre la empresa, cómo controlarlos, y tratar de convertir las
debilidades y las amenazas en fortalezas y oportunidades respectivamente
o por lo menos neutralizarlas

OPORTUNIDADES EN LO POLITICO
1. Estabilidad política
2. Mejor relación con Venezuela para exportar
3. Crecimiento del gremio

OPORTUNIDADES EN LO ECONOMICO
1. Precios más competitivos
2. Bajo precio del dólar para el pago de proveedores internacionales
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3. Mayor rentabilidad por bajos costos

OPORTUNIDADES EN LO
COMERCIAL
1. Funciones empresarial que generen volúmenes de ventas
2. Capacitaciones científicas para el mejoramiento sanitario a nivel
nacional

OPORTUNIDADES EN EL SERVICIO
1. Investigación científica en laboratorios
2. Hacer mejoramientos en cadena del abastecimiento con tecnología
de punta
3. Mejor tiempo de entrega en pedidos

OPORTUNIDADES EN LA CIBERSOCIEDAD
1. Servicio al cliente por e-mail
2. Programación automática de inventarios

OPORTUNIDADES EN TALENTO HUMANO

1. Trabajadores competentes
2. Capacitaciones en actualización de software

LEIDY CAROLINA SOTO TRILLERAS

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