UNIVERSIDAD PERUANA UNIN FILIAL JULIACA

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DEPARTAMENTO DE GABINETE PEDAGGICO Profesional
PLANTILLA DE SLABO

Facultad : DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional : CONTABILIDAD
Asignatura : CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO IV
Ciclo : VIII

SUMILLA
El curso pertenece al rea de formacin en la sub rea humanstica. Comprende la preparacin y desarrollo del plan de negocios considerando los
procesos de produccin, costos, finanzas, organizacin y gestin, acorde a los principios tico cristiano.
COMPETENCIA
Identifica y desarrolla estrategias para la generacin, elaboracin y ejecucin de un plan de negocio de manera aceptable, utilizando herramientas
prcticas de la generacin e implementacin de negocios, para el desarrollo de capacidad de generar e implementar una idea de negocio.
UNIDADES

NOMBRE DE LA
N CONTENIDO
UNIDAD
Componentes del plan de
negocios II Parte: presupuesto del plan
Produccin y costos.
I Finanzas. Organizacin y
gestin.
costos de su proyecto
RESULTADO DE
EVALUACIN (Descripcin) POND.
APRENDIZAJE
1. Produccin y costos.
1.1. Ejercicio estructurado: los
costos y gastos diferencias, su
relacin con la idea de negocio.
1.2. Referencias con respecto a
los costos de produccin.
1.2.1. Introduccin.
1.2.2. Importancia.
1.2.3. Tipos de costos.
1.2.4. Aplicaciones de los
costos.
1.2.5. Reduccin de costos.
1.2.6. Clculo del costo
unitario.
1.2.7. Punto de equilibrio.
2. Finanzas.
2.1. Ejercicio estructurado N 1:
Crea tu empresa con lo mnimo.
Analiza y planifica el
2.2. Ejercicio estructurado N 2: Presenta el avance de su
Flujo de caja.
de negocio 2.3. Referencias con respecto al idea y plan de negocio
considerando los 20 %
flujo de caja. aplicando los contenidos de
3. Organizacin y gestin.
de negocio. 3.1. Ejercicio estructurado N 1:
la Unidad I
CASO PRCTICO
3.2. Ejercicio estructurado N 2:
Somos un grupo, decidimos en
grupo.
3.3. Ejercicio estructurado N 3:
El candidato ideal.
3.4. Ejercicio estructurado N 4:
Entrevistas a candidatos.
3.5. Ejercicio estructurado N 5:
Las dimensiones del liderazgo.
3.6. Referencias con respecto a
la organizacin y gestin.
3.6.1. La estructura
organizacional.
3.6.2. Organizacin del
personal.
 4. Motivacin al iniciar un
negocio y aprendiendo a
asesorar.
4.1. Cmo motivarse para iniciar
la nueva empresa.
Reconoce y propone la
Constitucin y simulacin de un 4.2. Ejercicio estructurado: Presenta documentos de formalizacin
II formalizacin de negocios. proceso de aprendiendo a asesorar. de su empresa. 25 %
formalizacin. 4.3. Referencias con respecto a
la constitucin y formalizacin
de negocios.
4.4. Desarrollo de Casos
exitosos de Emprendimiento.
Prctica de reforzamiento.
5. Proyecto productivo.
5.1. Anlisis del perfil biofsico y
socioeconmico.
Demuestra la finalidad Presentacin Plan de Negocio
III Proyecto productivo. y bondades del 5.1.1. Estructura del perfil Terminado. Exposicin. 35 %
producto o servicio. biofsico socioeconmico.
5.1.2. Fuentes de informacin.
Prctica de reforzamiento.
Evaluacin Final.
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PLANTILLA DE EVALUACIN

Facultad : DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional : CONTABILIDAD
Asignatura : CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO IV
Ciclo : VIII

NOMBRE DE RESULTADO DE EVALUACIN PON EVIDENCIA EVIDENCIA DE EVIDENCIA DE INSTRUMENTO

N
LA UNIDAD APRENDIZAJE (Descripcin) D. DIRECTA RESULTADO CONOCIMIENTO DE EVALUACIN

Componentes Analiza y Presenta el 20 % PRESUPUEST Elabora su avance Conoce las partes RUBRICA
del plan de planifica el avance de su O de plan de negocio de un plan de
negocios II presupuesto del idea y plan de FINANCIERO planificando y negocio
Parte:
plan de negocio negocio analizando el planificando y
Produccin y
costos. considerando aplicando los presupuesto analizando el
Finanzas. los costos de su contenidos de financiero. presupuesto
Organizacin y proyecto de la Unidad I financiero.
gestin. negocio.

Constitucin y Reconoce y Presenta 25 % FICHA RUC Y Presenta un file Reconoce RUBRICA

formalizacin propone la documentos de VIGENCIA con documentos documentos
de negocios. simulacin de formalizacin DE PODER necesarios para la necesarios para la
un proceso de de su empresa. formalizacin de formalizacin de
formalizacin. un negocio. un negocio.
Proyecto Demuestra la Presentacin 35 % DICTAMEN Presenta y Conoce los pasos RUBRICA
productivo. finalidad y Plan de Negocio DE sustenta un Plan para elaborar un
bondades del Terminado. VIABILIDAD de negocio viable. plan de negocio.
producto o Exposicin. DE NEGOCIO
servicio. (Incubem)
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RBRICA

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Escuela Profesional : CONTABILIDAD
Asignatura : CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO IV
Ciclo : VIII

NIVELES DE LOGRO
3. Logro del
EVALUACIN 1. En Inicio 2. Logro Regular resultado de 4. Logro
N POND INDICADORES
(Descripcin) aprendizaje desatacado

00 - 12 Pts 13 - 14 Pts 15 - 17 Pts 18 - 20 Pts

Define y
selecciona la
Idea de
Negocio a
Estudian las Eligen la mejor
desarrollar Presenta un
Cuenta con el ventajas y alternativa
informe de
acta, seleccionan desventajas de respaldando con
reunin con un
3 mejores las alternativas un estudio de
20 % acta con varias
alternativas (4) seleccionadas mercado la
ideas (3)
(5) seleccionada (6)

Presenta el
avance de su
idea y plan de Calcula los
I negocio costos de
aplicando los Operacin de Ordenan
contenidos de
la Idea de sistemticament Sustentan en
la Unidad I Averiguan Averiguan
Negocio e y eligen un exposicin los
algunos costos algunos costos
sistema de costos del
del mercado (4) del mercado (4)
costos aplicado negocio (7)
al negocio (6)

Realizan la
Realiza una Realizan proyeccin de
Cuenta con
proyeccin de Ordenan la clculos validos flujo de fondos
cuadros y datos
Flujo de Informacin (6) de proyecciones reales y
iniciales (5)
Fondos financieras (6) exponen el
tema (7)
 Planifica en su Planifica en su
Redacta al
agenda del agenda del
Planifica Tiene idea donde menos 5 lugares
EMPRENDEDOR, EMPRENDEDOR
lugares y buscar fuentes fsicos o virtuales
elabora por el elabora por el
fuentes de de informacin donde encontrar
mismo su mismo su
informacin (2) fuentes de
secuencia de secuencia de
informacin (3)
investigacin (4) investigacin (4)
Visita Fsica y
Presenta un file Presenta un file
virtualmente Presenta un file Presenta un file
con evidencias con evidencias
a Instancias con evidencias con evidencias
de haber de haber
relacionadas de haber visitado de haber visitado
visitado al visitado al
a la al menos 2 al menos 3
menos 5 menos 5
formalizacin instancias (2) instancias (3)
instancias (4) instancias (4)
de negocios.
Organiza Comparte y Organiza
Presenta Cuenta con Presenta
documentos completa documentos
documentos de algunos documentos
II formalizacin
25 % de fotocopias de necesarios para
documentos an completos
de su empresa. Constitucin documentos la constitucin
desordenados segn plantilla
de una relacionados a la de una empresa
(2) del Moriah (5)
empresa Unidad I (3) (4)
Presenta la
constitucin de
la empresa
Presenta la adjuntando los
Presenta su constitucin de documentos de
Presenta el tipo
informe de la empresa requisitos
Define el tipo de de empresa y los
Constitucin adjuntando los necesarios y
empresa (3) requisitos de
de empresa documentos de evidencia visitas
constitucin (4)
Simulada requisitos reales a las
necesarios (5) instancias
respectivas:
fotos y videos
(7)
Plan de Presentan Respaldan el Logran
Presentacin
Plan de Negocio Redactan el Plan evidencias de plan de encontrar
Negocio validado y de Negocio y haber buscado negocios con un financiamiento
III Terminado.
35 %
con pre sustentan en fuentes de estudio de para llevar a
Exposicin. factibilidad de clase (12) financiamiento mercado vlido. cabo el negocio
inversin. (14) (17) (20)
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FORMATO DE EVALUACIN

Facultad : DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional : CONTABILIDAD
Asignatura : CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO IV
Ciclo : VIII

Estructura del Plan de Negocios:

1. Resumen Ejecutivo: Es un resumen (presentacin breve) de los aspectos ms relevantes del
Plan de Negocios, ste muestra el perfil de la empresa, descripcin del negocio, las razones
que justifican el proyecto, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, la
inversin requerida y la rentabilidad del proyecto. Este resumen se elabora al concluir el Plan y
no debe superar las 3 hojas.
2. La Empresa e Idea de Negocio: Se describir cmo surgi la idea de negocio as como los
factores motivantes y como se est encaminado dicha idea. Se describir brevemente el
propsito, las metas y sobre todo el producto o servicio que se prestara.
3. Anlisis del Entorno: Aqu el empresario detecta la oportunidad que tiene su idea de
negocio. Para ello se analizan diversos factores como:
Factores econmicos (ingreso promedio familiar, capacidad de ahorro, etc.)
Factores Socio-econmicos (Tamao de mercado, nivel de educacin-cultura, porcentaje de
pobreza, hbitos de consumo, etc.)
Factores Polticos-Legales (Impuestos, leyes de mercado monopolio, oligopolio, etc.)
Factores Tecnolgicos (nivel de inversin en investigacin, disponibilidad de tecnologa, etc.)
Factores Medioambientales (Impacto ambiental de la produccin del negocio).
4. Sondeo de mercado: Aqu se aplican tcnicas de investigacin de mercado, investigaremos,
analizaremos, estudiaremos y sealaremos lo relacionado al mercado comnmente se realizan
entrevistas a expertos para conocer aspectos de la industria, o encuestas para saber la
disponibilidad de compra de los potenciales clientes, todo ello para estimar la demanda, ya
que es importante conocer cmo se comportan los clientes, competidores y proveedores.
5. Anlisis de la Industria: Implica el estudio de aquellas fuerzas que podran afectar el
desarrollo del negocio en marcha, aqu analizamos a los Competidores Actuales, Competidores
Potenciales, Productos sustitutos, Clientes y Proveedores.
6. Plan estratgico de la Empresa: Aqu se aclara lo que pretendemos conseguir y cmo nos
proponemos conseguirlo.
Visin: Es una declaracin concisa de lo que aspira alcanzar una organizacin en el largo plazo.
Es lo que la empresa quiere ser en el futuro.
Misin: Describe el papel o rol que pretende desempear la organizacin, en el sector en que
participa, para el logro de su Visin.
Objetivos: Aqu se define claramente lo que se quiere lograr con su negocio. Estas deben
cumplir tres condiciones. A. Debe ser establecido para toda la organizacin. B. Debe
establecerse de manera permanente. C. Debe establecerse en trminos cuantitativos, es decir
deben ser cuantificables.
Anlisis FODA: Significa analizar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas,
esto nos ayudara a tener un profundo anlisis de su negocio y se da cuando se cruzan las
variables FODA. La evaluacin de su FODA le ayudar a: fortalecer sus puntos Fortalezas,
resolver sus Debilidades, aprovechar las Oportunidades y evitar las Amenazas.
7. Plan de Marketing: Aqu se describen los objetivos, las estrategias y las actividades de
marketing que facilitaran y posibilitaran el cumplimiento de las estrategias construidas en el
Plan de Negocios.

Los puntos a tratar son los siguientes:

Objetivos del Marketing

Descripcin del Producto o servicio.
Estrategia de Precio
Estrategia de Distribucin
Estrategia de Promocin
Estrategia del Servicio al Cliente
Estrategia de Posicionamiento
8. Plan de Operaciones: Aqu se describen todos los aspectos tcnicos y organizativos que
conciernen a la elaboracin de los productos o prestacin de servicios. Los puntos ha tratar
son los siguientes:

Objetivos de Operaciones
Proceso de Produccin del bien o servicio
Gestin del Inventario
Estrategia de Procesos
Gestin de Calidad
Gestin del Aprovisionamiento
Estrategia de Localizacin
Estrategia de Organizacin

9. Plan de Recursos Humanos: Este contiene tanto el Programa para el Recurso Humano
interno como externo, as como el procedimiento de identificacin del personal interno est
dividido en tres etapas: Reclutamiento, Seleccin y Capacitacin. Los puntos ha tratar son los
siguientes:

Estructura Organizacional: Funciones, responsabilidades, personal a cargo.

Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal
Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin del personal
Estrategia de motivacin y desarrollo del personal
Polticas de remuneraciones y compensaciones

10. Plan Financiero: Este Plan le permite tener una versin cuantificada de su idea negocio,
trazar objetivos, encontrar la manera ms adecuada de llevar lo planeado a la realidad y
generar credibilidad ante los inversionistas. Una vez se elabore el presupuesto, se establezcan
las metas financieras y se defina una estrategia, es importante mantener la ruta, revisar
peridicamente el plan y realizar las correcciones necesarias en las metas o la situacin
financiera para el mejoramiento continuo de los procesos.

Los puntos a tratar son los siguientes:

Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras

Anlisis de Costos
Adquisicin de materiales e insumos para la produccin
Programa de inversiones y fuentes de financiamiento
Inversin inicial
Capital de trabajo
Proyeccin de flujo de caja
Anlisis de rentabilidad
Estado de Ganancias y prdidas proyectado para la empresa
Balance General proyectado para la empresa en su conjunto

Algunos alcances finales: El Plan de Negocios debe de ser:

Concreto no debe ser mayor de 30 pginas

El Resumen ejecutivo es la parte ms importante dentro del Plan pues es lo primero que se
lee.

El Plan debe ser de fcil lectura, es decir didctico, con grficos, tablas, etc. para su fcil
comprensin

Informacin precisa y confiable, es importante dar referencias bibliogrficas.

La estructura de Plan de Negocios esta descrita de forma breve (es como un ndice) ya que este
es un tema muy extenso.