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Tesis Completa Final
Tesis Completa Final
Tesis de Grado
Presentado por
Guayaquil-Ecuador
2009
Dedicatoria
A mi familia, especialmente a
mis padres, quienes en todo
momento me han brindado su
apoyo incondicional.
Agradecimientos
Al Econ. Pedro Gando Caarte, por su valiosa ayuda como gua en el desarrollo
del presente proyecto de tesis.
___________________________
Ing. Vctor Hugo Gonzlez Jaramillo
Presidente Tribunal
_____________________________
Econ. Pedro Gando Caarte
Director de Tesis
DECLARACIN EXPRESA
_______________________
_______________________
_______________________
ANEXOS 145
ndice de Cuadros
Cuadro 1. Estimacin de la demanda cursos universitarios y preuniversitarios..31
Cuadros 2. Estimacin de la demanda cursos programas internacionales.32
Cuadro 3. Estimacin de la demanda cursos programas regulares.32
Cuadro 4. Estimacin de la demanda proyectada a 5 aos....33,110,204
Cuadro 5. Precios Apol Preuniversitarios Ingeniera....34,192
Cuadro 6. Precios Apol Preuniversitarios Administracin..35,193
Cuadro 7. Precios INPA Ingeniera....36,194
Cuadro 8. Precios Preuniversitarios Ingenieras..37,208
Cuadro 9. Precios Preuniversitarios Administracin38,209
Cuadro 10. Precio Universitarios Ingenieras...39,210
Cuadro 11. Precio Universitarios Administracin.40,210
Cuadro 12. Matriz FODA..46,202
Cuadro 13. Formato de Encuesta....52
Cuadro 14. Balance de Maquinarias y Equipos......104,180
Cuadro 15. Calendario de reinversiones en maquinaria.......105
Cuadro 16. Balance de personal tcnico..106
Cuadro 17. Balance de Obras Fsicas.................108,180
Cuadro 18. Distribucin de aulas...110,213
Cuadro 19. Horarios de clases...111
Cuadro 20. Distribucin de la demanda por perodos....112
Cuadro 21. Costos anuales por capacidad de operacin.....113
Cuadro 22. Capacidad de aulas....113
Cuadro 23. Anlisis opcin tecnolgica A....114
Cuadro 24. Anlisis opcin tecnolgica B.......114
Cuadro 25. Anlisis opcin tecnolgica C.......115
Cuadro 26. VAN alternativas tecnolgicas A, B y C...115
Cuadro 27. Mtodo cualitativo por puntos.......117
Cuadro 28. Balance de personal administrativo.........120
Cuadro 29. Costo variable unitario..124
Cuadro 30. Planificacin de cursos.125
Cuadro 31. Alumnos en cursos colegiales.126
Cuadro 32. Demanda anual proyectada cursos preuniversitarios..126
Cuadro 33. Demanda anual proyectada curso universitario127
Cuadro 34. Total costos variables anuales proyectados..127
Cuadro 35. Total costos administrativos anuales..128
Cuadro 36. Otros costos fijos anuales.128
Cuadro 37. Costos fijos totales anuales proyectados a 5 aos..129,161
Cuadro 38. Capital de trabajo por mtodo del dficit acumulado mximo130
Cuadro 39. Ingresos anuales netos por venta del servicio......132,172
Cuadro 40. Valor de desecho del proyecto....132
Cuadro 41. Inversin Inicial del proyecto....133,181
Cuadro 42. Modelo de CAPM......134
Cuadro 43. Flujo de caja proyectado a 5 aos..135
Cuadro 44. VAN, TIR y TMAR del proyecto...135
Cuadro 45. PAYBACK del proyecto.135
Cuadros 46. Nmero de cursos Preuniversitarios.152
Cuadros 47. Nmero de cursos Universitarios..154
Cuadros 48. Nmero de cursos Colegiales156
Cuadros 49. Total de cursos abiertos Preuniversitarios y Universitarios156
Cuadros 50. Proyeccin mensual y anual de costos administrativos....158
Cuadros 51. Proyeccin mensual y anual de otros costos fijos..160
Cuadro 52. Proyeccin anual y mensual de costos variables....162
Cuadros 53. Clculo de sueldos de acuerdo al nmero de aulas..162
Cuadros 54. Clculo de sueldos cursos Colegiales..165
Cuadros 55. Proyeccin de ingresos de la empresa167
ndice de Figuras
Figura 31. Evolucin VAN del proyecto con variacin del 10% en el precio de cada
paquete acadmico..137
1
Fuente: Constitucin de la Repblica del Ecuador 2008
Con la declaracin de la gratuidad de la educacin superior, las
universidades pblicas dejan de contar con los ingresos que perciban a
travs de las carreras autofinanciadas y nicamente dependen de las
asignaciones del estado a travs de la Cuenta nica del Tesoro Nacional,
la cual este ao est basada en el presupuesto del ao 2008 que arranc
en USD 40 millones de dlares, a pesar de que las proyecciones para
este ao estn estimadas aproximadamente en USD 69 millones de
dlares. En consecuencia, se ha suscitado un escenario caracterizado
por un incremento significativo en la demanda de cupos en las
universidades y una reestructuracin presupuestaria debido al dficit
presentado en el ao 2009, puesto que la asignacin percibida por el
Estado no consideraba la expansin de la demanda ocasionada por el
anuncio de la gratuidad.
1.3.- Justificacin
Dado el escenario antes descrito, consideramos estar frente a la
creacin de tres nichos importantes de mercado, originados por tres
necesidades del mbito educacional como son las siguientes:
1.7.- Metodologa
La metodologa empleada para el proyecto se basar en los
siguientes factores crticos:
Muestreo:
Se lo har por medio de la frmula de poblacin finita, ya que
el proyecto esta dirigido a un determinado segmento del
mercado.
Recoleccin de Datos:
Informacin primaria por medio de encuestas realizadas a
estudiantes de colegios ciclo diversificado (5to y 6to Curso de
secundaria), estudiantes universitarios y de cursos
preuniversitarios.
Informacin primaria a travs de la realizacin de un Focus
Group, para determinar la existencia de la necesidad de
capacitacin por parte de los estudiantes que cursan
programas de Bachillerato Internacional.
Localizacin:
Se realizar un estudio por medio del Mtodo Cualitativo por
Puntos con el objetivo de encontrar la ubicacin ptima de
nuestro proyecto.
Capital de Trabajo:
Se utilizar el mtodo del dficit acumulado mximo.
Tcnicas de Evaluacin
Evaluacin de la factibilidad econmica y financiera del
proyecto, utilizando el VAN, la TIR, el Payback.
2
Fuente: Huete, Dandrea, Reynoso, Lovelock, Administracin de Servicios: Estrategias de Marketing,
Operaciones y Recursos Humanos captulo 1, (Pearson Prentice Hall, Mxico, 2004)
La tendencia Latinoamericana y mundial nos demuestra una
participacin de los servicios de ms del 50% del PIB, lo que nos
indica la gran importancia que la economa de servicios ha tomado
en los ltimos aos. En nuestro pas podemos ver reflejado esto
en la participacin que estos han tenido en el PIB, de acuerdo a
datos del Banco Mundial, esta participacin al ao 2007 se
encontraba en el 57%, siguiendo la tendencia mundial antes
mencionada.
Capacitacin Universitaria:
3
Fuente: Christian Grnroos, Service Reflections: Service Marketing Comes of Age, en Handbook of
Services Marketing and Management, editor T.Schwartz y D.Iacobucci (Thousand Oaks, CA: Sage
Publications, Inc., 2000),13-16
El primero por parte de los jvenes que estn por terminar el ciclo
diversificado y prximo al ingreso de los pre-universitarios, el
segundo por parte de los jvenes que estn inscritos en
universidades, y por ltimo aquellos jvenes que cursen
programas acadmicos internacionales.
4
Fuente: Michael Solomon, Comportamiento del Consumidor, captulo 4 (Mxico: Prentice
Hall, 1997)
5
Fuente: Huete, Dandrea, Reynoso, Lovelock, Administracin de Servicios: Estrategias de
Marketing, Operaciones y Recursos Humanos captulo 3, (Pearson Prentice Hall, Mxico, 2004)
Una vez que el cliente ha decidido el proveedor del servicio,
este se acerca a las instalaciones y se da lo que se llaman las
relaciones personales entre el cliente y los empleados. Es en esta
etapa donde el cliente obtendr todos los elementos necesarios
para evaluar si la calidad del servicio es la adecuada.
Total
Seleccionad
Cdigo NOMBRE DE CANTON Total o Porcentaje
Procesado con
Redatam+SP
CEPAL/CELADE
2003-2007
72755 GER 35%6
Duracin: 12 semanas
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $180,00
Qumica
Matemticas- Fsica $ 170,00
Matemticas Qumica $ 160,00
Fsica Qumica $ 150,00
Slo Matemticas $ 150,00
Slo Fsica $100,00
Slo Qumica $ 60
*La opcin a Crdito a tres meses plazo se cancela
adicional $ 40,00 Matrcula
Elaboracin: Los autores
Carreras Tipo Administracin (Economa Ingeniera
Comercial Auditora Ingeniera en Gestin
Empresarial Internacional Turismo Ingeniera en
Ciencias Empresariales Ingeniera en Comercio
Exterior Ingeniera en Marketing - Administracin de
Empresas, etc.)
Materias Efectivo
Matemticas $ 150,00
Contabilidad
Slo Matemticas $ 140,00
Slo Contabilidad $ 60,00
*La opcin a Crdito a tres meses plazo se cancela
adicional $ 40,00 Matrcula
Elaboracin: Los autores
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $60
Qumica mensuales
Slo Matemticas $ 50
mensuales
*Duracin: 16 semanas
Elaboracin: Los autores
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $150,00
Qumica
Matemticas- Fsica $ 140,00
Matemticas Qumica $ 130,00
Fsica Qumica $ 120,00
Slo Matemticas $ 100,00
Slo Fsica $80,00
Slo Qumica $ 50
Elaboracin: Los autores
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $150,00
Qumica
Matemticas- Fsica $ 140,00
Matemticas Qumica $ 130,00
Fsica Qumica $ 120,00
Slo Matemticas $ 100,00
Slo Fsica $80,00
Slo Qumica $ 50
12
Fuente: Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC)
Se han definido estos puntos estratgicos para la entrega
de las hojas volantes a los sitios de alta concurrencia de alumnos
de nivel secundario de estudios, tales como las afueras de los
colegios de Guayaquil. Asimismo, en los sitios donde se
desarrollan los preuniversitarios de las universidades de
Guayaquil; y, en las instalaciones de institutos educativos donde
se ofrece educacin a distancia.
2.4.3.- Distribucin
Objetivos Generales:
Llegar a un buen posicionamiento en la mente del
cliente.
Identificar nuevos tipos de clientes.
Lograr fidelizar a los clientes.
Consolidar un banco de clientes importante.
Objetivos Especficos:
Volumen de Ventas
Elaboracin: Los autores
Debilidades Amenazas
Falta de Experiencia en el Regulacin educativa por parte
mercado de capacitacin. del Gobierno.
Seleccin
La seleccin de la muestra se realizar por muestreo
probabilstico. (Muestreo aleatorio Simple).
Justificacin de la seleccin
Se ha escogido el muestreo probabilstico pues es de fcil
comprensin, permite obtener estimados de las caractersticas
de la poblacin y porque con sus resultados se puede inferir a
la poblacin.
n = 366
Preguntas 1 y 2
Tabla 1. Media y moda de las edades de los encuestados
Statistics
Edad
N Valid 366
Missing 0
Mean 18.98
Mode 17
Elaboracin: Los autores
Edad
Frequen Percen Valid Cumulative
cy t Percent Percent
Valid 17 136 37.2 37.2 37.2
18 56 15.3 15.3 52.5
19 55 15.0 15.0 67.5
20 36 9.8 9.8 77.3
21 29 7.9 7.9 85.2
22 13 3.6 3.6 88.8
23 17 4.6 4.6 93.4
24 24 6.6 6.6 100.0
Total 366 100.0 100.0
Elaboracin: Los autores
58.2
41.8
41.8%
Nivel estudios
Frequenc
y Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid Universidad 178 48.6 48.6 48.6
Pre-Universitario 27 7.4 7.4 56.0
Piensa Universidad 144 39.3 39.3 95.4
Ninguna 17 4.6 4.6 100.0
Total 366 100.0 100.0
Tipocarrera
Ingenieras CienciasAdm Otras
Count Count Count
Nivelestudios Universidad 72 81 25
Pre-Universitario 21 6 0
PiensaUniversidad 92 51 0
Ninguna 0 0 0
Dificultad
No Si
Count Count
Tipocarrera Ingenieras 58 127
CienciasAdm 52 86
Otras 8 17
N Valid 230
Missing 136
Mode 2.00
Cluster 1 144
2 86
Valid 230
Preguntas 8 y 9:
En el caso de haber recibido algn tipo de capacitacin, indique
cuntas veces en el ltimo semestre ha contratado el servicio.
Indique la inversin promedio realizada en capacitacin en el ltimo
semestre.
Estas dos preguntas ayudarn a plantear el presupuesto promedio
de los alumnos.
Intencincompra
No Si
Figura 23. Intencin de compra de personas con dificultad por nivel de estudios
Elaboracin: Los autores
Intencincompra
No Si
Nivelestudios Universidad 20,79% 79,21%
2.7.12.- Conclusiones
2.7.13.- Recomendaciones
Con los datos producto de la investigacin de mercado
cuantitativa se puede ver que se deben armar los cursos
basndonos en las materias que ms producen dificultades, que
en este caso son Fsica, Matemticas y Qumica, lo que concuerda
con la tendencia de eleccin de carreras de ingeniera. La
campaa de comunicacin deber estar enfocada a las personas
que piensan entrar a los pre-universitarios, en esta se debe de
resaltar el hecho de que un gran porcentaje de personas
reprueban y que lo mejor es capacitarse para no tener dificultades
en el futuro.
d) Cuestionario de seleccin
1. Prembulo
En esta etapa se har la presentacin del mediador y
de los participantes del grupo focal, se dar una bienvenida
y se explicar cul es la naturaleza del grupo de enfoque.
2. Introduccin y animacin
El mediador empezar por animar a los participantes
a que se presenten y luego se dar una pequea
descripcin de la academia y se dar pie a que los
participantes emitan comentarios.
3. Programa BI
Se discutirn las razones por las cuales sus hijos
cursan el programa de BI y cules consideran son las reas
en las que ste puede presentar problemas.
Prembulo
Buenas tardes, mi nombre es Mnica Rumbea.
Muchas gracias por venir y prestarnos su ayuda. Esta
reunin tiene el propsito de conocer algunos aspectos
que consideramos importantes en lo referente a la
educacin.
Introduccin y animacin.
Queremos saber su opinin acerca de la apertura de
un centro de capacitacin y nivelacin estudiantil, este
brindar cursos de ciencias exactas, porque nos hemos
dado cuenta de que existe necesidad de academias de
este tipo.
Alguna vez han escuchado de academias de este tipo?
Programa BI.
Han escuchado acerca de programas de certificacin
internacional, como BI?
Consideraran ustedes inscribir a sus hijos en ellos?
Por qu, que ventajas trae?
Qu han escuchado acerca de la dificultad y exigencia
de estos programas?
Y sobre la metodologa?
Se han presentado problemas?
Cmo los han solucionado?
Opiniones y sugerencias
h) Resumen de resultados
Escritorios Secretarias
Escritorio Director
Escritorio para Computadora
Equipo de Computacin
Aire Acondicionado
Pizarras de tiza lquida
Escritorio para Profesor
Pupitres para Alumnos
Biblioteca
Fotocopiadora
Telfonos
Extintores
Sillas de Espera
A continuacin se muestra el Balance de Maquinarias y
Equipos tomando en consideracin la cantidad y el monto de
inversin por cada activo fijo:
14
En el ANEXO # 1 se encuentra detallado las caractersticas que debern tener los activos fijos
de la empresa.
Elaboracin: Los autores
15
Tomando en consideracin el anlisis realizado en el ANEXO # 2 y ANEXO # 3 (Cuadro 39.1).
Elaboracin: Los autores
PLANTA BAJA
AULA#1 25
AULA#2 15
AULA#3 30
TOTAL 70
PLANTA ALTA
AULA#4 15
AULA#5 15
TOTAL 30
TOTAL 100
Nmero de cursos: 2
Capacidad de atencin por curso: 100 personas
Total capacidad de atencin diaria: 200 personas
CAPACIDAD DE AULA
PROMEDIO: 100 alumnos / 5 aulas = 20 alumnos
Por lo tanto el costo variable sera: 6.00 USD por cada 20 alumnos
Elaboracin: Los
autores
16
Ver Anexo # 4 (Los Ingresos del Proyecto)
17
Ver cuadro 42 (Modelo CAPM)
Para analizar la localizacin de la academia se ha
considerado el Mtodo Cualitativo por puntos, que se basa en
factores que se han estimado relevantes. Estos tres factores
considerados en el anlisis han sido la cercana del mercado, el
costo y disponibilidad de terrenos y los medios de transporte
disponibles.
Zonas de Anlisis
Resultados:
Luego de asignar las calificaciones correspondientes de
acuerdo a los criterios anteriormente descritos, se ha llegado a la
conclusin que la Zona B presenta mayores ventajas.
4.2.- Visin
4.3.- Organigrama
Secretarias
Personal de limpieza
Personal Mensajera
Director
Docentes
La remuneracin anual para el recurso humano (menos docentes)
se presenta a continuacin:
Secretarias Docentes
Director
Secretarias
Docentes
Personal de limpieza
Personal de Mensajera
18
Ver anexo #2 para detalle mensual
19
Ver anexo #3 para detalle mensual
5.1.4.2.- Otros costos fijos
Cuadro 38. Capital de trabajo por mtodo del dficit acumulado mximo.
21
Ver anexo #3 para detalle mensual
Elaboracin: Los autores
22
Ver anexo # 4 para detalle de ingresos.
En tanto que, los ingresos por cursos colegiales y de
bachillerato internacional, se estimaron en base a la demanda
descrita en el captulo dos.23
23
Ver Cuadros 54 y 55 Captulo 2
Cuadro 40. Valor de desecho del proyecto.
24
Ver anexo # 8 por detalle de deuda contrada.
5.5.- Flujo De Caja
Figura 31. Evolucin VAN del proyecto con variacin del 10% en el
precio de cada paquete acadmico.
CONCLUSIONES
25
Ver Anexo # 10 Reporte de Crystal Ball.
Una vez concluida la formulacin y evaluacin del proyecto, se lleg a las
siguientes conclusiones:
1. Dada la situacin del mercado, caracterizada por un crecimiento
importante de la demanda para este tipo de servicios, se ha podido
identificar la oportunidad de satisfacer una necesidad que la
competencia no ha podido cubrir, puesto que los niveles de
satisfaccin mostrados en cada tipo de servicio de capacitacin ha
sido bajo de acuerdo a los resultados de la investigacin de
mercados. Para tener una idea clara de los aspectos considerados
importantes en la entrega del servicio, se ha logrado determinar la
valoracin de los clientes para las distintas variables claves
mostradas, de las cuales, se presentan las tres ms importantes a
continuacin:
Calidad
Mtodos de enseanza
Material didctico
RECOMENDACIONES
En base a los anlisis desarrollados en este proyecto, se recomienda
implementar el proyecto, con una TIR del 34.02%, por encima de la
TMAR estimada en 23.10%.
BIBLIOGRAFA
Constitucin de la Repblica del Ecuador 2008 - Artculo 28.
http://finance.yahoo.com/
http://www.damodaran.com
http://www.moodle.org
http://www.bancodelaustro.com
ndice de Tablas
Tabla 1. Media y moda de las edades de los encuestados.......56
Telfono:
o Marca: Panasonic
o Telfono almbrico convencional
o Modelo: KXTS520LXB
o Pantalla de 3 lneas
o Identificacin de llamada
o Contestador automtico
o Manos Libres
o Rellamada
o 3 memorias directas
o Montaje mural y sobremesa
Sillas de espera
Figura 36. Sillas de espera
Fuente: Milanuncios
Fuente:
Milanuncios
Fotoc
opiad
ora:
o D
igital Canon mod.2006, e-estudio-163, 20.000 copias
mensuales,
o Energa, impresin y escner estndar compatible con
windows-98-2000 me y xp, resolucin de 600 dpi, puerto usb
2.0.
Figura 38. Fotocopiadora
Fuente: Milanuncios
Fuente:
Milanuncios
Cuadro 46.2 Ao 2
Cuadro 46.3 Ao 3
Cuadro 46.4 Ao 4
Elaboracin: Los autores
Cuadro 46.5 Ao 5
Cuadro 49.1 Ao 1
Cuadro 49. 2 Ao 2
Cuadro 49.4 Ao 4
Cuadro 49.5 Ao 5
Cuadro 49.1 Ao 1
Cuadro 49.2 Ao 2
Cuadro 49.3 Ao 3
Cuadro 49.4 Ao 4
Cuadro 49.5 Ao 5
Cuadro 50.1 Ao 1
Cuadro 50.2 Ao 2
Cuadro 50.3 Ao 3
Cuadro 50.5 Ao 5
Cuadro 53.2 Ao 2
Cuadro 53.4 Ao 4
Cuadro 53.5 Ao 5
Cuadro 53.1 Ao 1
Cuadro 53.2 Ao 2
Elaboracin: Los autores
Cuadro 53.3 Ao 3
Cuadro 53.4 Ao 4
Cuadro 53.5 Ao 5
Elaboracin: Los autores
Cuadro 54.1 Ao 1
Cuadro 54.2 Ao 2
Cuadro 54.3 Ao 3
Cuadro 54.4 Ao 4
Elaboracin: Los autores
Cuadro 54.5 Ao 5
ANEXO # 4
Cuadro 55.1 Ao 1
Elaboracin: Los autores
Cuadro 55.2 Ao 2
Elaboracin: Los autores
Cuadro 55.3 Ao 3
Cuadro 55.5 Ao 5
Aspectos Legales
2. Aspectos Tributarios
Formulario
Tasa de habilitacin
RUC actualizado
Escritura pblica de constitucin (original y copia o copia
certificada)
Nombramiento del representante legal (original y copia o
copia certificada)
Cdula de identidad y certificado de votacin del ltimo
proceso electoral del representante legal de la empresa.
(copia a color)
Permiso de los bomberos (original y copia)
ANEXO # 6
Descuentos:
Anexo # 7
Inversiones del Proyecto
Moodle cuenta con diferentes mdulos que pueden ser utilizados por
alumnos y profesores para ayudar a la interaccin. A continuacin se
presenta un resumen de cada mdulo:
Mdulo de Tareas
Mdulo de Consulta
Mdulo Diario
Mdulo Cuestionario
Mdulo Recurso
Mdulo Encuesta
Fuente: Moodle.org
Fuente: Moodle.org
Anexo # 10
Figura 47. Reporte Crystal Ball
Elaboracin: Los autores
ANEXO # 11
Plan de Marketing Empresa de Capacitacin y
Nivelacin Estudiantil
1. Antecedentes
2. Anlisis Situacional
Duracin: 12 semanas
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $180,00
Qumica
Matemticas- Fsica $ 170,00
Matemticas Qumica $ 160,00
Fsica Qumica $ 150,00
Slo Matemticas $ 150,00
Slo Fsica $100,00
Slo Qumica $ 60
*La opcin a Crdito a tres meses plazo se
cancela adicional $ 40,00 Matrcula
Elaboracin: Los autores
Materias Efectivo
Matemticas $ 150,00
Contabilidad
Slo Matemticas $ 140,00
Slo Contabilidad $ 60,00
Elaboracin: Los autores
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $60
Qumica mensuales
Slo Matemticas $ 50
mensuales
*Duracin: 16 semanas
Elaboracin: Los autores
En el caso de la educacin, y
especialmente dentro del campo de capacitacin
y nivelacin estudiantil, la percepcin del riesgo
(resultados de desempeo insatisfactorios) es
muy alta, por lo que el proceso de bsqueda de
informacin se intensifica. Por lo que el Centro de
capacitacin y nivelacin estudiantil contar con
informacin accesible dentro de las instalaciones
y procurar llevar una campaa informativa, para
as poder ayudar al cliente a reducir el riesgo a
travs de la informacin.
b) Etapa del encuentro del servicio
27
Fuente: Huete, Dandrea, Reynoso, Lovelock, Administracin de Servicios: Estrategias de
Marketing, Operaciones y Recursos Humanos captulo 3, (Pearson Prentice Hall, Mxico,
2004)
Estos elementos que se consideran en la
evaluacin de la calidad del servicio, deben de
procurar ser los adecuados, en este proyecto son
las instalaciones, el personal de atencin, material
de apoyo, personal docente, comodidad de las
aulas y dems.
d) Clasificacin de la Demanda
3. Docentes
4. Macroentorno
28
Fuente: Constitucin de la Repblica del Ecuador 2008
millones de dlares, a pesar de que las
proyecciones para este ao estn estimadas
aproximadamente en USD 69 millones de dlares.
En consecuencia, se ha suscitado un
escenario caracterizado por un incremento
significativo en la demanda de cupos en las
universidades y una reestructuracin
presupuestaria debido al dficit presentado en el
ao 2009, puesto que la asignacin percibida por
el Estado no consideraba la expansin de la
demanda ocasionada por el anuncio de la
gratuidad.
3. Mercadeo estratgico
3.1. Misin
3.2. Visin
a) Anlisis Foda
Fortalezas Oportunidades
Calidad Docente Gratuidad de educacin
Debilidades Amenazas
Falta de Experiencia en Regulacin educativa por
el mercado de parte del Gobierno.
capacitacin.
Barreras bajas de entrada y
salida del mercado.
b) Matriz BCG
Crecimiento de Ventas
Volumen de Ventas
Objetivos Especficos:
Llegar a ubicar a la empresa como primeros en la
evaluacin top of mind del cliente.
Invertir un 5% de las utilidades en investigacin y
desarrollo de mercados.
Procurar que la tasa de desercin no supere el
10%
Obtener un banco de clientes de 1000 personas
anualmente.
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Curos Universitarios y
504 511 517 524 531
Preuniversitarios
Cursos Programas Regulares 60 60 60 60 60
Curso Programas
60 60 60 60 60
Internacionales
Planteamiento de Estrategias
4. Marketing MIX
Consumidor satisfecho:
Capacitacin Colegial:
Capacitacin Preuniversitaria:
Capacitacin Universitaria:
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $150,00
Qumica
Matemticas- Fsica $ 140,00
Matemticas Qumica $ 130,00
Fsica Qumica $ 120,00
Slo Matemticas $ 100,00
Slo Fsica $80,00
Slo Qumica $ 50
Materias Efectivo
Matemticas $ 130,00
Contabilidad
Slo Matemticas $ 100,00
Slo Contabilidad $ 50,00
Materias Efectivo
Matemticas- Fsica- $150,00
Qumica
Matemticas- Fsica $ 140,00
Matemticas Qumica $ 130,00
Fsica Qumica $ 120,00
Slo Matemticas $ 100,00
Slo Fsica $80,00
Slo Qumica $ 50
Secretarias Docentes
Procesos:
Elaboracin:
Los autores
Evidencia Fsica: Las clases se impartirn en un local
ubicado en el centro de la ciudad que cuenta con la
siguiente distribucin de aulas.
TOTAL 100
Elaboracin: Los autores