Universidad Tecnolgica

del Per

Facultad de Ingeniera Mecnica

Trabajo autnomo de investigacin

ASIGNATURA: Organizacin y Gestin de Empresas

PROFESOR: Manuel Barriga Salavarria

ALUMNO: Mamani Mamani Dante Nicols

TEMA: Determinacin de objetivos globales y objetivos estratgicos

de la empresa.

CICLO: x
AULA: B -516

TURNO: noche

FECHA DE PRESENTACION: 20/01/2016

LIMA PERU
Determinacin de objetivos globales y objetivos estratgicos de la
empresa.

1.- Objetivos estratgicos

Tambin conocidos como objetivos organizacionales, son objetivos que consideran a la empresa como
un todo y que sirven para definir el rumbo de sta. Son formulados por los dueos o los altos directivos
de la empresa. Normalmente son generales y de largo plazo. Cada objetivo estratgico requiere una
serie de objetivos tcticos.

2.- Objetivos generales

Tambin conocidos como objetivos genricos, son objetivos basados en expresiones generales o
genricas. Algunos ejemplos de objetivos generales o genricos son:

ser la empresa lder del mercado.

incrementar las ventas.

aumentar los ingresos.

generar mayores utilidades.

obtener una mayor rentabilidad.

lograr una mayor participacin en el mercado.

ser una marca lder en el mercado.

ser una marca reconocida en el mercado.

 aumentar el nmero de vendedores.

aumentar el nmero de activos.

crecer.

sobrevivir.
Dentro de los objetivos generales se encuentra la visin de una empresala cual es el principal objetivo
general que persigue una empresa.

Fortalecer la capacidad de gestin a travs de una visin integral de la organizacin de la empresa,

identificando aspectos fundamentales sobre los cuales deben intervenir en forma eficaz y
eficiente. Para ello los/as participantes conocern, analizarn y aplicarn conceptos y
herramientas que les permitan desarrollar y mejorar sus habilidades en el manejo de la empresa.

3.-OBJETIVOS ESPECFICOS:

Que los participantes:

Identifiquen las cuatro reas de la empresa y su interrelacin.

Identifiquen las cualidades personales del perfil emprendedor y su importancia en los
resultados de la actividad.
Reconozcan las variables bsicas de una estrategia de marketing y su vinculacin con las
motivaciones de sus clientes.
Experimenten y analicen un proceso de produccin identificando los aspectos a tener en
cuenta en la planificacin y organizacin de la produccin.
Estn en condiciones de calcular los costos e indicadores como el margen de contribucin
y el punto de equilibrio de la empresa.
Puedan elaborar un presupuesto financiero para evaluar necesidades de dinero y otros
aspectos relacionados al uso y fuente de financiamiento.
4.- Los objetivos globales son:

o Alcanzar el mximo volumen de ventas, es decir, hacer mximas las ventas de acuerdo
con los medios disponibles y las posibilidades internas de la empresa y externas del
mercado.
o Obtener el mximo de beneficio posible, lo que no significa necesariamente, llevar al
mximo las ventas, puesto que se puede obtener el mximo de beneficio con unas ventas
inferiores a las mximas posibles.
o Conseguir cierta cuota de mercado.
o Mantener una posicin ya alcanzada en el mercado, particularmente cuando se produzca
una evolucin coyuntural adversa, o un desplazamiento de la demanda o del consumo.
o Perseguir otros objetivos generales, como son, un mejor servicio a los clientes,
establecimiento y mantenimiento de una imagen de empresa que favorezca la obtencin
de los diversos objetivos empresariales.
o Las empresas pueden, si lo desean, establecer objetivos mltiples, sin que ninguno de
ellos sea considerado esencial. La nica preocupacin que debe tener la empresa es la de
que estos objetivos no estn contrapuestos entre s.

Robert Weinberg ha sealado ocho situaciones contrapuestas:

1.- Beneficios a corto plazo o crecimiento a largo plazo

2.- Margen de beneficios o posicin competitiva

3.-Esfuerzo directo de ventas o esfuerzo de desarrollo de mercado

4.-Penetracin de los mercados existentes o penetracin de otros nuevos

5.-Nuevas oportunidades relacionadas o no relacionadas como fuentes de crecimiento a la larga

6.-Metas lucrativas o no lucrativas

7.-Crecimiento o estabilidad
8.-Medio ambiente sin riesgos o con grandes riesgos

Ventajas de establecer objetivos para una empresa son:

permiten enfocar esfuerzos hacia una misma direccin.

sirven de gua para la formulacin de estrategias.
sirven de gua para la asignacin de recursos.
sirven de base para la realizacin de tareas o actividades.
permiten evaluar resultados al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y,
de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa, de cada rea, de cada grupo o de
cada trabajador.
generan coordinacin, organizacin y control.
generan participacin, compromiso y motivacin y, al alcanzarlos, generan satisfaccin.
revelan prioridades.
producen sinergia.
disminuyen la incertidumbre.

Recondaciones ante los obstculos de una empresa:

llevar a cabo los planes de mejora sugeridos en el presente trabajo.

Implementar la ejecucin de planes de mantenimiento, pues es un a alternativa viable
para mejorar la capacidad de respuesta de la gerencia de mantenimiento.
Implementar una rutina para inspecciones necesarias a fines de verificar el estado de la
planta y proponer los correctivos necesarios.
Incrementar la capacidad de respuesta de las unidades funcionales de la organizacin tal
cual lo establece el diagrama PEPSC.
Implementar el uso de herramientas informticas para la programacin , documentacin y
anlisis de gestin de mantenimiento.