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Claves para abrir tu propio despacho

Existe una gran variedad de despachos independientes segn el tipo de actividad


que desarrolle el profesionista, lo que la mayora tienen en comn es que se trata
de una organizacin con potencial de crecimiento y ejerce una o varias
actividades profesionales que podrn ser desarrolladas directa o indirectamente, todo
con la finalidad de proporcionar determinados servicios especializados a clientes o
usuarios.

Para abrir tu propia oficina, segn los expertos de la incubadora de la UNAM debes
tener en cuenta las siguientes interrogantes:

Qu te motiv para poner en marcha tu empresa?

Conocas previamente el sector?

Cul era tu situacin de partida (acadmica y/o profesional) cuando decidiste crear
tu empresa?

Recurriste a algn servicio de apoyo y/o asesoramiento para emprendedores?

A la hora de plantearse la posibilidad de crear una empresa, todos los emprendedores


han de responder a una pregunta clave:

Cmo voy a financiar mi proyecto? Cmo afrontaste esta importante faceta de


la puesta en marcha de tu empresa?

Todo esto con la visin de que se convierta en algo rentable y a partir de estas
respuestas se puede hacer la planeacin de la administracin del negocio y como
base est fijar los precios, pues de eso dependen los ingresos que harn que el
negocio est en nmeros negros y haya ganancias.

Entonces para fijar los precios, lo bsico es tomar en cuenta, el costo de


produccin que son aquellos que desembolsos causados por la prestacin del
servicio: Sueldos y salarios del personal, materias primas, servicios pblicos
relacionados con el proceso productivo, arrendamiento oficina, gastos de
capacitacin, etc.

La demanda del mercadodel servicio y el margen de beneficio deseado por el


dueo del negocio, tambin son un factor determinante.
De a cuerdo Enrique Gmez Gordillo, Licenciado en Ciencias de la Comunicacin
por la Universidad Anhuac con especialidad en Mercadotecnia y Ventas. El precio
es un factor de diferenciacin en cualquier empresa, sobre todo en una empresa de
servicios.

As tenemos que hay tres formas de fijar el precio y de administrar el negocio:

Precio Basado en la Capacidad de Atencin. Este precio se fija de acuerdo con la


capacidad real que tiene la empresa de atender a un nmero limitado de clientes. Por
ejemplo, una empresa tiene capacidad de atender adecuadamente a 75 clientes con el
personal y el equipo existentes. Si desean facturar 150 mil pesos mensuales, entonces
cada cliente debe aportar 2,000 pesos al mes. Por supuesto, los costos deben
controlarse al mximo para que se generen utilidades adecuadamente.

Precio Basado en Ingresos Deseados. Siguiendo con el ejemplo anterior, pensemos


que la direccin de esta empresa desea obtener un ingreso mnimo de 300 mil pesos
mensuales, sin incrementar el nmero de clientes.

En este caso, al haber un mximo de 75 clientes posibles, el ingreso promedio por


cliente ser de 4000 pesos mensuales. Un costo alto por lo que este nivel de ingresos
demanda un cambio de estrategia de ventas.

Precio Basado en el Tipo de Cliente. Probablemente este estilo de fijacin de precio


sea el menos utilizado, pues requiere de una mayor especializacin en el servicio que
se entrega. A cambio, es probablemente sea la estrategia ms rentable a largo
plazo.

Si seguimos con nuestro ejemplo, ahora la empresa est buscando un tipo especial de
cliente que tiene menos resistencia a los precios altos.

Por ejemplo, puede concentrarse en atender a clientes de zonas residenciales de gran


lujo o convertirse en especialista en dar mantenimiento a jardines de clubes deportivos
o campos del golf.

La diferencia con los dos primeros ejemplos es que en esta versin, primero se
identifican a los clientes y despus se disea un servicio especfico para atender
las necesidades y deseos de este mercado objetivo.

Adriana Maass