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Agencia de Comercializacin

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Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 3 Llamado 2016

Modulo I: Emprendimientos y Proyectos de Inversin

Resumen y Contenido del Modulo I

1) Modulo I - Parte I: Proyectos de Inversin y Plan de Negocios

En esta parte enunciaremos en forma general los conceptos de Proyectos de


Inversin, Emprendimientos, usos, caractersticas, ventajas, etc.

Tambin iniciaremos con las definiciones de lo que es un Plan de Negocios como


herramienta, su finalidad, como se redacta, organiza y se estructura de forma
completa, para luego, en la segunda parte y mdulos siguientes, detallar cada uno
de sus partes integrantes.

Se busca de esta manera, que en este primer modulo el alumno conozca la


utilidad y ventaja de esta herramienta en la prctica, y el mapa o rompecabezas
completo, para que luego en los mdulos siguientes, reconozca cada pieza y
sepa cmo se integra en la imagen completa. Seguramente en este modulo
habrn conceptos nuevos o que desconocidos, no se preocupen, luego en los
mdulos siguientes aprendern la gua y paso a paso de cmo realizar, redactar y
elaborar cada plan o seccin para luego poder realizar sus propios Planes de
Negocios.

2) Modulo I Parte II: Naturaleza del Negocio Planificacin y Objetivos

Es esta segunda parte, iniciaremos los primeros pasos de todo Plan de Negocios,
que es describir la idea del negocio y definir los objetivos que se buscan
alcanzar. Definir a donde se quiere llegar (visin, misin, objetivos) y el camino
que se elegir para alcanzarlos (el plan, la estrategia).
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Modulo I - Proyectos de Inversin y el Plan de Negocios

Introduccin
Antes de dar cualquier definicin de lo que es un Plan de Negocios,
comenzaremos por definir que es un Proyecto de Inversin y sus caractersticas
tanto para quien est por iniciar una nueva empresa, como tambin para aquellas
empresas ya en marcha, que estn por tomar una decisin de un nuevo proyecto,
unidad de negocios o reorganizacin de una unidad existente.

El presente curso busca que el alumno conozca cmo formular y materializar en


un documento (el Plan de Negocios), una idea o intencin de negocio o proyecto.
Pero como toda empresa, todo tiene un principio, un inicio, y esa es la idea de
negocio. Desde la idea hasta que la misma evoluciona y se convierte en una
empresa, hay un camino arduo e intenso, donde la gran mayora de esas ideas
nunca se concretan y solo la minora llega a su fin prctico.

El objetivo del siguiente curso es ser una gua que exhiba cul es ese camino,
para que desde una idea, formular un Proyecto de Inversin y su posterior
Evaluacin, y determinar si esa idea es factible de llevarse adelante de manera
exitosa, y cul es el mejor camino (estrategia y planes de accin) para alcanzar los
objetivos. Y la forma en que se materializa ese Plan y Proyecto de Inversin, eso
es lo que se denomina Plan de Negocios.

Concepto de Proyecto de Inversin

Existen distintos conceptos de Proyectos de Inversin, y continuacin algunos de


ellos:

Un proyecto de inversin es un documento gua para la toma de decisiones


acerca de la creacin de una futura empresa que muestra el diseo econmico,
comercial, tcnico, organizativo, financiero y social de la misma. En caso de
resultar viable el proyecto, este documento se convierte en un plan que gua la
realizacin de la futura empresa

Un Proyecto de Inversin se conceptualiza como un conjunto de actividades


que se llevan a cabo para constituir un sistema tendiente a alcanzar un
determinado fin.
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Un Proyecto de Inversin supone lo siguiente:


Propuesta de aporte de capital
Produccin de un bien o servicio
Responden a una necesidad humana
Utilizacin eficiente de los recursos existentes

Para qu sirve evaluar un Proyecto de Inversin?


Impedir el Inicio de Malos Proyectos
Maximizar los resultados de los buenos proyectos
Evaluar las fuentes de riesgos
Determinar la Estrategia y los Factores Claves de xito

Clasificacin y Tipos de Proyectos

A) Segn el Objeto de la Inversin:

- Nuevo Negocio
- Reestructuracin (reemplazo, ampliacin, abandono, etc.)

B) Segn su Carcter

- Privado (cuando persigue el beneficio econmico, se basa en la demanda capaz


de pagar por el bien o servicio del proyecto)

- Social (tiene como fin generar empleos, aprovechar recursos o contribuir con
metas nacionales de desarrollo, donde el precio del bien o servicio sern pagados
por la comunidad a travs de impuestos o subsidios).

No solo se realizan evaluacin de proyectos cuando se est por emprender un


negocio desde 0, sino que durante la marcha de la empresa, el emprendedor (o ya
empresario), se encuentra permanentemente frente a decisiones de nuevos
proyectos y/o la necesidad de evaluar cambios en el devenir actual del negocio. Y
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en todos ellos, las herramientas de anlisis son las que se usan para evaluar cada
proyecto y decisin.

Proyectos de Inversin y la Empresa


Como mencionamos anteriormente, el proyecto de inversin puede darse en el
entorno de un nuevo emprendimiento por parte de un emprendedor que desea
iniciar un negocio, como as tambin, proyectos generados en el entorno de una
empresa existente que se enfrenta a la toma de decisiones de abrir una nueva
Unidad de Negocios o modificar o reorganizar una actual.

Ciclo de Vida de un Proyecto de Inversin


Como mencionamos anteriormente, una empresa o un proyecto de inversin,
siempre nace desde una Idea, y hasta convertirse en una Empresa en Marcha,
hay un camino o proceso de anlisis, que pretende depurar esa idea, definir los
objetivos y el mejor camino para alcanzarlos. A continuacin resumimos el ciclo de
vida o anlisis de proyecto de inversin:
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La Idea:
Es primer paso iniciador de todo proyecto. Muchas veces la idea de negocio
puede variar luego de los anlisis de factibilidad, es decir, una empresa puede ser
exactamente lo que su emprendedor imagin como idea inicial o, luego de realizar
las evaluaciones, haber cambiado o evolucionado la misma a una idea de negocio
diferente o ms completa.
Uno de los motivos por los que se evalan los proyectos, son para determinar si
son buenos o no. Pero no es el principal. El principal objetivo de Evaluar
Proyectos de Inversin es elegir el mejor proyecto dentro de las
alternativas de inversin.
Eso implica a veces que, evaluando una idea de negocio, surgen en el
emprendedor, nuevas ideas u oportunidades de inversin, nuevas formas de
encarar la idea original, de modificarla o adaptarla a una nueva que sea mejor.

Pre inversin:
Posterior a la idea que nos motiva, es imprescindible comenzar a analizar y
evaluar si esa idea es posible de llevar a cabo, y si es buena o no, segn los
objetivos que se definen.

De acuerdo al grado de profundidad en el anlisis, calidad de informacin, se


realiza un anlisis de factibilidad tcnica en varios frentes (anlisis de mercado,
anlisis econmico-financiero, etc.). Segn sea menor a mayor el grado de
anlisis y herramientas a utilizarse, se denominan a esas etapas:

1- Anlisis del Perfil


2- Anlisis de pre-factibilidad
3- Anlisis factibilidad

Anlisis del Perfil


Comenzamos a hacernos preguntas bsicas sobre la naturaleza del negocio (en la
segunda seccin de este modulo veremos en detalle esto), para en grandes
rasgos identificar si contamos con las capacidades para llevar adelante el mismo,
si hay mercado para ese producto y servicio, si podemos ofrecerlo a un precio y
calidad competitivas, etc.
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Analizamos entre muchas ms, las siguientes:


- Inversiones Necesarias (Inversin Inicial y Posteriores, Capital de Trabajo,
Recursos varios)
- Recursos Humanos y Equipo Directivo
- Ubicacin del Proyecto
- Ofertas y Demandas (anlisis de las fuerzas de mercado)
- Fuentes de Financiacin
- Capacidad para emprender el proyecto
- Organizacin funcional y marco legal del proyecto

Anlisis del Pre-factibilidad y Factibilidad

Si de anlisis anterior concluimos que no es una buena idea y/o que no podramos
llevar adelante ese negocio de manera exitosa, suspendemos la evaluacin de
proyecto de esa idea y volvemos al inicio, reformulando la idea o analizando otra
idea de negocio.
Si por lo contrario, del Anlisis del Perfil, suponemos que somos capaces de llevar
adelante ese negocio y que el mismo es potencialmente una buena idea de
inversin, seguimos adelante con el anlisis de factibilidad, utilizando ahora en vez
de preguntas y anlisis ms general, herramientas e informacin especificas y un
alto grado de profundidad.
Las diferencias entre la pre-factibilidad y la factibilidad, tienen que ver con el grado
de rigurosidad de las herramientas y calidad de la informacin. Por ejemplo, para
un Anlisis de Mercado en la pre-factibilidad podemos usar estudios de
mercado, artculos e informacin que encontramos en internet, en organismos
oficiales (INDEC, Organizaciones Oficiales, etc.). Mientras que en un anlisis de
factibilidad, si al mismo anlisis lo hacemos sobre la base de un estudio de
mercado propio o encargando el mismo a consultoras privadas, el grado de
especificidad de la informacin ser mucho mayor. As tambin los costos de
obtenerla.

Por ello, solo se avanza de etapa en etapa, cuando los resultados de las mismas
concluyen que son positivos y que merece el proyecto continuar avanzando.
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Etapa de Inversin/Ejecucin

Si del Anlisis de Factibilidad se concluye que el Proyecto de Inversin es bueno


y se define el mejor camino posible (estrategias, planes de accin, marco legal,
formas de financiacin, etc.), continuamos a la etapa de Inversin y Ejecucin del
Proyecto.

En esta etapa, se realiza la Inversin Inicial y se establecen las negociaciones


necesarias con los socios, inversores, compradores, vendedores, proveedores,
etc. As tambin se realizan los trmites legales para constituir legalmente la
sociedad o marco jurdico que adoptar la empresa, trmites, inscripciones en
impuestos, etc.

As tambin, se realizan las compras o contratos de alquiler de los terrenos o


locales, compras o alquileres de las maquinarias, materias primas, etc. Se
presentan para su aprobacin los planos, se selecciona y contrata el personal, etc.
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Puesta en Marcha
Ya realizada la etapa de inversin Inicial, tenemos la empresa constituida y los
recursos disponibles para comenzar a funcionar. En esta etapa, se realiza la
capacitacin del personal, se realizan las pruebas de instalaciones y maquinarias,
se aprueban los planos y habilitaciones necesarias, se inician las actividades
administrativas, comerciales, etc. Es decir, la empresa ya se encuentra en
relaciones activas con los distintos agentes externos como ser clientes,
proveedores, etc., cumpliendo con el objeto para el cual se ha creado.
Justamente, una empresa debe ser analizada no solo internamente, sino en su
conjunto y en sus relaciones internas (entre socios, jefes, empleados, etc.) como
externas (clientes, proveedores, etc.).
Todas estas relaciones, se desarrollan dentro de diferentes ambientes. En un
primer nivel o ambiente (microambiente) la empresa se relaciona ms
directamente con agentes externos como ser proveedores, competidores, clientes,
etc. Con estos, la empresa tiene un nivel de interaccin mas estrecha, puede
negociar e influir y ser influenciando segn decisiones que tome la misma.

Ejemplo: si nuestra empresa negocia con proveedores mayores volmenes de


compra, puede negociar con el proveedor mejores condiciones, un menor precio, y
as tener mejores costos, aqu podemos negociar e influenciar con los agentes con
los que se relaciona la empresa.

En cambio, la empresa tambin desarrolla sus actividades dentro de un contexto


ms grande o tambin llamado macro-ambiente, donde aqu prcticamente sus
acciones y decisiones no ejercen ninguna influencia, pero s esas variables
afectan a la empresa. Aqu, por ejemplo, si el estado argentino crea un impuesto
que grava el producto que vendemos, eso afecta directamente a la empresa, pero
no podemos negociar ni influir en nada, solo adaptarnos a las nuevas reglas del
entorno que nos afecta.
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Por qu fracasan los proyectos de Inversin?

- Porque tcnicamente han sido mal realizados


- Por malas estimaciones financieras
- Por indecisin y falta de inters para ser llevado a la prctica
- Porque careci de un seguimiento despus de su formulacin

Por qu triunfan los proyectos de Inversin?

- Porque quienes lo desearon y formularon lo llevaron a la prctica


- Porque tcnicamente estuvo bien realizado
- Por la presencia de un fuerte liderazgo para ser llevado a la prctica
- Porque fueron aprovechadas las oportunidades que rodeaban al proyecto
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Plan de Negocios

Como introduccin a la definicin de lo que es un Plan de Negocios, mencionar lo


que es el planeamiento en si como uno de los pilares de la Administracion de
Empresas, resulta adecuado.

El Planeamiento es la accin de determinar y establecer las metas


organizacionales y los medios de lograrlas.

En general se considera que el Planeamiento es la ms importante de las


funciones gerenciales, pero tambin la ms sujeta a controversias, ya que el
planeamiento no puede prever cada acontecimiento en el futuro ni puede modificar
un entorno turbulento.

El general Colin Powell deca "ningn plan de batalla sobrevive al contacto con el
enemigo".

Un plan es un documento impreso necesario para alcanzar esas metas u


objetivos, y especifica la necesaria asignacin de recursos, cronogramas, tareas y
otras acciones. Sin embargo el planeamiento en general tiene efectos positivos
sobre el desempeo de las empresas, ya que adems de mejorar en muchos
casos el desempeo financiero y operativo, explicitar metas y planes es importante
para los pblicos internos y externos por los mensajes que manda.

Algunos Conceptos de Plan de Negocios

El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una empresa de xito, en


este sentido, es un recurso esencial, puede ser el documento ms valioso al
prepararse para la larga jornada de creacin de la empresa.

Representa la estrategia futura de la empresa documentada.

Es como una hoja de ruta, cuanto ms fielmente de la siga ms rpido se llegar


a destino. Adems, si por alguna razn hay que salirse del camino, el plan es una
gua que advierte tal salida y avisa del cambio de direccin.

El Plan de Negocios, no es ni ms ni menos, que la representacin ordenada en


un documento del camino que defini el emprendedor sobre su negocio, es decir,
del proyecto de inversin.
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El Plan de Negocios es el documento final que surge de la Evaluacin de un


Proyecto de Inversin.

Un Plan de Negocios es ni ms ni menos que la estrategia futura de la empresa


puesta en papel.

Caractersticas, Ventajas y Utilidad de los Planes de Empresa

Escribir un Plan de Negocios parece una tarea titnica y compleja, pero si en l


estn volcados los sueos y aspiraciones de quienes lo arman y est dividido en
partes, la tarea se hace mucha ms llevadera. Muchas veces se necesitan planes
de negocios para obtener financiamientos, buscar socios o poder valuar una
empresa para la venta. Tambin es necesario actualizarlos permanentemente
para controlar los posibles desvos entre lo planeado y realizado.

Un Plan de Negocios es como una hoja de ruta, que cuanto ms fielmente


se la siga ms rpido se va a llegar a destino.

Adems si por alguna razn hay que salirse del camino el plan es una gua que
advierte tal salida y avisa del cambio de direccin. Por ello, dentro del Plan de
Negocios, es recomendable incluir Planes de Salida y Planes de Contingencia,
que prevean desde el inicio, como afrontara el emprendedor determinadas
circunstancias futuras que pudieran ocurrir y reaccionar rpido y mejor a estas.

Uno puede prever los posibles desvos y detenciones y reestimar el tiempo de


viaje y saber en qu parte del camino uno est. A travs del proceso de
elaboracin de un Plan de Negocios un empresario puede identificar posibles
fuentes de riesgo y da la capacidad para poder enfrentar problemas inesperados.

Tener planes de negocios que se adaptan anualmente es una gua para los
negocios y representan una gran ayuda en tiempos difciles. Frecuentemente
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empresas en problemas que han perdido su rumbo, pueden retomarlo mucho ms


fcilmente analizando el plan de negocios, ver hasta dnde han llegado y el nivel
de desvos.

Adems en contextos cambiantes como los que nos tocan vivir pueden aparecer
nuevos competidores que nos obliguen a un cambio de estrategia, o incorporar
ms informacin acerca de nuestros clientes a medida que los vamos conociendo
ms y compartimos ms experiencias con ellos.

Otras de las ventajas de escribir un Plan de Negocios es que da la oportunidad de


conocer el sector en que actuamos y los mercados meta en particular. Esto es
sumamente importante ya que poseer informacin en esas reas es muchas
veces crtico para el xito del negocio.

Adems se obtiene informacin muy importante acerca de la forma de competir en


el sector, ya que conocer a la competencia cuando ya nos ha golpeado es
demasiado tarde y un buen plan de negocios nos puede llevar a construir
escenarios alternativos. Si bien esto no nos hace impedir los problemas, al menos
tenemos planes de contingencia que evitan la parlisis y nos hacen reaccionar
ms rpidamente.

Independientemente que deben ser actualizados anualmente existen dos


momentos en que generalmente se preparan planes de negocios:

1) Cuando vamos a comenzar un nuevo negocio;


2) Cuando estamos en bsqueda de financiamiento.
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A quines estn dirigidos los planes de negocios

El Plan de Empresa es un documento til para planificar el proyecto, en el cual se


vuelcan las ideas, los objetivos, los supuestos, las alternativas y todos los anlisis
necesarios para justificar el proyecto, tomar la decisin de que es rentable,
conseguir el financiamiento e implementarlo.

Los Planes de Negocios pueden estar dirigidos a pblicos externos o pblicos:

- Utilidad Interna: es un instrumento de trabajo que permite ver la coherencia


interna, sirviendo de gua para la implementacin, y adelantndose a los posibles
problemas futuros previendo las posibles soluciones.

- Utilidad Externa: es la tarjeta de presentacin del proyecto ante los


dueos/socios que deben aprobar la implementacin, los bancos e inversionistas a
quienes se le solicitar el financiamiento, y todos aquellos que se relacionen con el
proyecto como proveedores, clientes, etc.

Dada esta doble utilidad, se debe contar con planes diferentes en cuanto a
cantidad de informacin y resultados segn el objetivo buscado en cada relacin.
La presentacin del Plan de Negocios debe ser estructurada, clara y concisa.

Utilidad Externa  Objetivos destinados a Pblicos Externos

 Focaliza en Obtener fondos


 Es como un documento de venta
 Explica conceptos en detalle
 nfasis en objetivos de Marketing y Financieros
 Destaca el rol y las capacidades de Gerenciamiento
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Utilidad Interna  Objetivos destinados a Pblicos Internos

 Focaliza en Operaciones internas


 Propsito de Implementacin
 Breve en los conceptos
 Enfatiza metas cuantitativas
 Destaca las metas que deben ser cumplidas

Muchos factores son crticos para el xito de un nuevo negocio o la expansin de


uno ya existente. Factores tales como Personal, Gerenciamiento, Localizacin,
Rapidez y Solidez Financiera son los determinantes finales del xito de un nuevo
negocio o la expansin del ya existente.

Los planes de negocios son ingredientes claves en la obtencin de fondos


por parte de potenciales inversores, banqueros u otras fuentes de financiamiento.
Ms an, sin un Plan de Negocios no tiene sentido solicitar fondos a cualquiera de
las fuentes de financiamiento.

Los potenciales financistas o inversores quieren evaluar sus riesgos basados en


una discusin a fondo con el empresario acerca de los desafos que el negocio
puede enfrentar en el futuro. Un Plan de Negocios se convierte en el centro de
este tipo de comunicacin.

Un buen plan de negocios claramente va a comunicar tanto las fortalezas como


las debilidades del negocio planeado. Para los financistas o los potenciales
inversores el plan de negocios evala la factibilidad del nuevo negocio. Un lgico y
coherente plan de negocios comunica a los financistas el grado hasta el cual el
management es capaz, organizado y preparado.
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Un Plan de Negocios pobremente estructurado, o uno que se basa en supuestos


no fundamentados, indica que los gerentes o los entrepreneurs estn pobremente
equipados o les falta experiencia para encarar el proyecto. Preparar un Plan de
Negocios lleva tiempo y requiere una cuidadosa verificacin de una serie de
factores claves tanto del sector industrial y/o productivo como de la empresa.

No obstante un Plan de Negocios es un importante documento de trabajo adems


de ser un instrumento para requerir capitales de terceros. Un buen Plan de
Negocios tambin incorpora un "Plan Estratgico " a travs del cual la empresa
ser operada a travs de tiempo.

Buenos Planes de Negocios generalmente son abarcativos y profundos


documentos que ayudan a los empresarios a tomar slidas decisiones de
negocios. Cualquiera sea el uso que se le quiera dar, se debe estar seguro que el
plan es comprensivo, adecuado y sustenta todos los pedidos a realizar.

Contenido o Esquema de un Plan de Negocios

Siendo este curso una gua de cmo armar un Plan de Negocios, vamos a ir
desarrollando ms adelante un mayor grado de detalle de cado uno de los planes
o secciones que integran un Plan de Negocios completo. A continuacin una breve
sntesis de los tems o planes que integran un Plan de Negocios:

1. Resumen Ejecutivo: generalmente, las personas que deben tomar las


decisiones de inversin, financiamiento, aportes de capital, etc., son ejecutivos
cuyo tiempo es escaso, y que muchas veces reciben cientos de propuestas de
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inversin a evaluar. Es importante contar con un Resumen Ejecutivo poco extenso


pero que contenga toda la informacin relevante.

Un Resumen Ejecutivo es la sntesis breve de todos aquellos aspectos bsicos


del Plan de Negocios.

Es la carta de presentacin del Plan de Negocios, y tiene como objetivo el


estimular a un posible inversor a seguir leyendo e interesarse por el negocio que
se presenta en el documento.

2. Descripcin del Negocio: Presentacin de la Idea y los Objetivos del Proyecto:


presentacin del negocio describiendo la idea a poner en marcha, los productos y
servicios, sus caractersticas, el problema que busca solucionar, la forma de
hacerlo, el perfil de clientes y su motivacin, su diferenciacin o ventajas
especificas respecto a la competencia nacional e internacional, descripcin del
mercado, la existencia o no de competencia o modelos similares de negocio, la
presentacin de los promotores del negocio y de la empresa que va a ponerlo en
marcha. Se presenta tambin un primer anlisis de valoracin global del proyecto
resaltando sus aspectos ms atractivos e innovadores. Siempre se busca atraer la
curiosidad del lector.

3. Plan de Marketing: incluye un anlisis completo de los mercados actuales y


potenciales, teniendo en cuenta la existencia de competidores nacionales o
extranjeros en la economa real y virtual. En el caso de prever la entrada de
nuevos competidores, se presenta la estrategia a seguir. Se determina el tamao
actual y potencial del mercado en clientes e ingresos en el corto, mediano y largo
plazo; el tipo de competencia actual y futuro (Competencia Perfecta, Monopolio,
etc.) remarcando las limitaciones de idioma, cultura, geogrficas, etc. que
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condicionen el proyecto. Se presentan las posibilidades de segmentar los


mercados y los clientes. Se determinan los objetivos comerciales y las estrategias
de promocin y publicidad de los productos y servicios que permitan llegar a la
demanda. Dicha estrategia debe ser coherente con los pronsticos de ventas y
evolucin de precios tanto del mercado como de la participacin especifica de la
empresa en el mercado. Es recomendable incluir un anlisis de F.O.D.A.
(fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas lo veremos ms adelante en
este modulo-) que permite detectar las oportunidades y amenazas que ofrece el
mercado actual para el proyecto, y las fortalezas y debilidades de la empresa y su
grupo humano.

4. Plan de Operaciones y Plan de Organizacional: una vez determinados los


productos y servicios que se quieren ofrecer y los gustos de los clientes, es
necesario evaluar la mejor alternativa para obtener el producto final. Esto implica
definir el cmo y con qu se van a producir, los procesos involucrados, los tiempos
de produccin y distribucin, el equipo humano requerido, sus funciones y
responsabilidades, las inversiones requeridas y todos los costos y gastos
asociados la localizacin del proyecto, el anlisis del mercado de materias primas,
los objetivos de corto, mediano y largo plazo, la organizacin jerrquica, los
tiempos y la forma de implementacin, el control de gestin, los sistemas de
informacin internos e internos para la toma de decisiones, la metodologa y
criterio de evaluacin de los resultados que se buscan obtener, el sistema de
incentivos y la capacitacin del personal. Es importante tambin definir la forma
jurdica ms conveniente, analizar el efecto de la poltica impositiva y conocer
todas las reglamentaciones y leyes vigentes que puedan afectar al proyecto y su
implementacin. Esto permitir detectar los riesgos de todo tipo y las acciones a
seguir para minimizarlos con un plan de contingencia.
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5. Plan Financiero: una vez obtenida la proyeccin de los ingresos del Plan de
Marketing, y el plan de inversiones y gastos asociados tanto directos, Costo de las
Mercaderas Vendidas, como Indirectos u Operativos del Plan de Operaciones, se
determinan los Flujos de Fondos Netos Proyectados. Para ello, se proyectan los
estados contables y financieros incrementales en un plazo de tiempo determinado
(Horizonte de Planeamiento). Entre los criterios de decisin se obtienen el Valor
Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Periodo de Repago o
Recupero de la Inversin y la Mxima Exposicin. Tambin se presentan las
necesidades de inversin, las alternativas de financiamiento y el Punto de
Equilibrio. Es recomendable incluir un Anlisis de Sensibilidad basado en las
variables relevantes y los riesgos detectados.

Esquema de un Plan de Negocios o Business Plan Reducido

1. Portada
2. ndice de Contenidos
3. Resumen Ejecutivo
4. Descripcin del Negocio
5. Plan de Marketing
6. Plan Organizacional, Managment y RRHH
7. Plan de Produccin
8. Plan de Informacin Financiera
9. Otros datos importantes