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Aroldo Rodrigues **
I. INTRODUO
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uma mera repetio da fbula de FEDRO acrca da raposa e das uvas.
De fato, o experimento mencionado mostrou que os sujeitos consideraram
as uvas ainda mais atraentes do que antes, aps se tornarem cientes de
que elas eram inatingveis ...
O problema requer esclarecimento e a presente pesquisa tem por
bjetivo contribuir para a sua soluo.
A idia que gerou o experimento a ser aqui exposto foi a de planejar
uma situao em que as instncias de escolha e de no-escolha fssem
as variveis independentes, e na qual as avaliaes de atrao por algo
pudessem ser obtidas antes e depois da restrio da liberdade (a fim de
testar possveis efeitos de reatncia psicolgica), e antes e depois do
processo decisrio (a fim de testar possveis efeitos de reduo de disso-
nncia). Tais objetivos podem parecer incompatveis primeira vista, de
vez que se h um processo decisrio haver necessriamente liberdade de
deciso. O que se fz foi criar uma situao tal em que os sujeitos fssem
restritos na sua liberdade, no, porm, totalmente. Em outras palavras,
como dizer-se a uma pessoa que ela tem uma escolha entre sete compor-
tamentos, solicit-la que indique sua preferncia por cada um dles e,
em seguida, impedi-la de escolher cinco de tais comportamentos, para
solicit-la a escolher apenas entre duas alternativas remanescentes. Em
seguida, aps a avaliao das alternativas, ciente da restrio imposta,
e aps a escolha de uma das duas alternativas restantes, a pessoa avalia
tdas as alternativas outra vez.
~sse foi o paradigma do experimento a ser descrito neste artigo, princi-
palmente no que se refere condio de escolha. Trs resultados eram
esperados: a) confirmao da existncia de efeitos decorrentes da moti-
vao reatncia; b) confirmao da existncia de processos de reduo
de dissonncia; c) existncia de efeitos devidos reatncia psicolgica,
conseqente ' restrio da liberdade, efeitos que, todavia, seriam poste-
riormente superados por mecanismos de reduo de dissonncia, desde
que, embora restrita em sua liberdade, a pessoa ainda conservasse alguma
liberdade de escolha. Esta ltima expectativa , a nosso ver, a mais inte-
ressante, merecendo alguns comentrios adicionais.
A hiptese levantada neste trabalho a de que, quando uma pessoa
tem uma escolha a fazer entre vrias, e, inesperadamente, o nmero delas
fr reduzido, a pessoa deveria experimentar reatncia, valorizando mais
os objetos das escolhas eliminadas, e, ao mesmo tempo, desvalorizando os
objetos impostos. Tal fenmeno deveria manifestar-se no momento em
que sua liberdade tivesse sido cerceada. Entretanto, se a situao fr tal
que ela ainda possa fazer uma escolha (embora em trno de alternativas
possivelmente desvalorizadas por terem sido impostas), e se comprometer
com a escolha feita, processos de reduo de dissonncia devero mani-
festar-se e a escolha feita dever ser superestimada em seu poder de atrao.
2. MTODO
A.B.I'.A. 3/6\1
Neste ponto o E distribuiu uma flha com os nomes dos sete assunto~:
(ex.: Meu Pai e Eu; O Heri do Povo; A Cincia Moderna), os quaIs
eram seguidos por uma escala de 90 milmetros de comprimento, demar-
cada em trs pontos: Nada, Relativamente e Muito. O ponto inferior da
escala equivalia ao escore 10 e o ponto superior, ao escore 99, sendo 55
o escore intermedirio. Os Ss foram instrudos no sentido de colocar um
X em qualquer parte da escala de forma a melhor traduzir o seu gsto
em escrever sbre o tema em questo.
Feito isso, foram solicitados a classificar os temas por ordem de sua
preferncia como motivo para a redao. No caso de empate na avaliao
da preferncia, deveriam ento desempatar, classificando os temas de I a
7 em ordem de preferncia. A classificao deveria corresponder ava-
liao previamente feita.
Durante o intervalo entre a primeira e a segunda parte do experi-
mento, o E e seus assistentes marcaram com um X os temas classificados
em 4.0 e 5. lugares, utilizando-se para isso de uma outra flha, seme-
lhante inicialmente distribuda, com os ttulos dos sete temas e escalas
de 90 milmetros em frente a cada um. A ordem de apresentao dos
sete temas diferia daquela usada na primeira parte, ambas tendo sido
compostas aleatriamente. Colocando em ordem as novas flhas de acrdo
com a lista de nomes previamente obtida, o E pde distribu-las, na se-
gunda parte do experimento, sem que os Ss notassem que uma determi-
nada flha estava sendo entregue a um determinado S. As instrues dadas
aos Ss nesta segunda parte foram as seguintes:
"A Comisso que organizou ste concurso quer evitar uma concen-
trao muito grande de escolhas em trno de uns poucos. temas. Prefere
que haja uma distribuio de escolhas mais ou menos equivalente entre
os vrios assuntos para redao. Para ste fim, ela foi obrigada a limitar
a escolha de vocs aos dois temas assinalados com um X na flha que
lhes foi distribuda agora. Vocs devero escolher um dos dois assinalados.
Eu gostaria que vocs avaliassem novamente os temas, usando as escalas
da mesma forma que vocs fizeram anteriormente, e traduzindo
da melhor maneira possvel o quanto vocs gostariam de escrever acrca
de cada um dos sete temas, embora a sua escolha esteja agora restrita a
dois temas apenas. Por favor, avalie cada um dos sete temas, todavia, em
trmos de quanto vocs gostariam de escrever sbre os mesmos".
Uma' vez feito isto, os Ss deveriam escrever na parte inferior da flha o
nome do tema em que havia recado a sua escolha.
O E pediu aos Ss que devolvessem a flha que lhes havia sido distri-
buda e disse-lhes que agora lhes seria distribudo um modlo de redao
original, o qual serviria para dar aos candidatos uma idia de como deveria
ser a redao que iriam iniciar em breve. Foi-lhes pedido tambm que,
apSi lerem o modlo, comeassem a pensar e a fazer anotaes para pre-
paro da redao, a qual deveriam comear, quando o sinal fsse dado para
isso. Uma flha em branco para as anotaes dos Ss fra distribuda jun-
tamente com o modlo.
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3. RESULTADOS
TABELA I
TABELA 2
- TEMAS
Antes e Depois do Sorteio (N=IO)
N ao-Sorteados
(mdia) .j2,1l ;"2,18 51,71 <,1,00 II.S.
.\.I\.I',A. 3jliV
12AEi Segundo julgamento da alternativa escolhida pelo sujeito i
l1AEi Primeiro julgamento da alternativa escolhida pelo sujeito i
12ARi Segundo julgamento da alternativa rejeitada pelo sujeito i
l1ARi Primeiro julgamento da alternativa rejeitada pelo sujeito i
.hASi Segundo julgamento da alternativa sorteada para o sujeito i
l1ASi Primeiro julgamento da alternativa sorteada para o sujeito i
12ANSi Segundo julgamento da alternativa no-sorteada para o su-
jeito i
LANSi Primeiro julgamento da alternativa no-sorteada para o su-
jeito i
Primeiro julgamento da mdia das alternativas no-sorteadas
para o sujeito i
Segundo julgamento da mdia das alternativas no-sorteadas
para o sujeito i
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de reduo de dissonncia. Os dados constantes da Tabela 1 mostram os
mecanismos de reduo de dissonncia manifestando-se quando os Ss
avaliaram as alternativas escolhida e rejeitada pela segunda vez. Num
segundo experimento semelhante a ste(a ser apresentado no 12. 0 Con-
gresso da Sociedade Interamericana de Psicologia) essa mesma tendncia
Eoi claramente confirmada, obtendo-se resultados estatisticamente signi-
ficantes, o que nos d mais base para confiar na tendncia reavaliada na
Tabela 1.
Parece, pois, que a motivao a reduzir dissonncia supera as even-
tuais fras motivacionais da reatncia psicolgica, as quais deveriam ter
sido ativadas em face da reduo da liberdade dos Ss na Condio A.
b) Uma das proposies fundamentais da teoria da dissonncia
cognitiva, ou seja, a de que mecanismos de reduo de dissonncia ocor-
rem apenas quando h liberdade de escolha entre as alternativas, recebeu
apoio. As Tabelas 2 e 3 no mostram nenhuma tendncia no sentido de
reduo de dissonncia (tal como esperado), enquanto os dados da Ta-
bela 1, quando calculado o efeito total de dissonncia, o mostram niti-
damente (tal como previsto pela teoria) .
c) Prova experimental para a existncia de fras motivacionais
produzidas por reatncia psicolgica diminuta nos presentes dados. O
Eato de a Condio B ,ter sido aquela em que as predies da teoria de
BREHM obtiveram algum apoio e o fato de esta condio ser, exatamente,
aquela em que fras motivacionais de reatncia tm maior possibilidade
de manifestarem-se puramente, que nos levam a tal afirmao.
Pelo que se pode verificar nas publicaes que se dedicaram teoria
da reatncia psicolgica e nos resultados do presente experimento, parece
existir uma motivao no sentido de recuperar-se uma liberdade compor-
tamental que eliminada ou ameaada de eliminao. A debilidade das
provas experimentais encontradas em apoio teoria de BREHM pode ser
devida ao fato de o fenmeno ser muito difcil de ser medido experimen-
talmente. Talvez no se tenha ainda encontrado o planejamento adequado
criao experimental de uma situao onde reatncia possa manifestar-se
da maneira mais pura possvel. Esperamos que o presente trabalho tenha
contribudo para o conhecimento das fras motivadores do comporta-
mento humano em dois sentidos: primeiramente, mostrando de forma
razovelmente clara a verificao de processos de reduo de dissonncia
tambm em nossa cultura; em segundo lugar, chamando a ateno para
outro fator que pode interferir com a manifestao dos processos indica-
tivos de reatncia psicolgica quando planejamentos do tipo usado neste
experimento e em vrios outros (BREHM, 1966) so utilizados. :tste fator
o efeito dos mecanismos de reduo de dissonncia que se seguem ao
engajamento de uma pessoa numa situao irrevogvel, mesmo quando
esta situao envolva a reduo da liberdade da pessoa, sem, contudo,
elimin-la totalmente.
REFERtNCIAS
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FlSrI:\r.F.R, L. A Theory oI Cogllitive Dssonanre, Stanfonl. Stanfonl Univcrsity Prcss.
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SUMMARY