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Incluso si los tres precios se elevan un poco, los hombres normalmente adquieren
los trajes en sus puntos de precio preferidos. La tarea del comerciante es
establecer diferencias en la calidad percibida que sustenten las diferencias de
precios.
Descuento.
Reduccin directa en el precio de lo comprado durante un periodo especfico.
Fijacin de precios de descuento y complemento.
La mayora de las empresas ajusta su precio bsico para recompensar a los clientes
por ciertas respuestas, como el pago anticipado de las facturas, la compra de
grandes volmenes y las compras fuera de temporada. Estos ajustes de precio,
llamados descuentos y complementos, adquieren muchas formas.
Una de las formas de descuento es el descuento en efectivo, una reduccin del
precio para los compradores que pagan sus cuentas con prontitud. Un ejemplo tpico
es 2/10, neto 30, lo que significa que aunque la factura se vence en 30 das, el
comprador obtiene un descuento del 2 por ciento de la factura si paga en un periodo
de 10 das. Un descuento por cantidad es una reduccin del precio para los
compradores que adquieren grandes volmenes. Un ejemplo tpico podra ser $10 por
unidad en menos de 100 unidades, $9 por unidad en 100 o ms unidades. Este tipo de
descuento ofrece un incentivo para que el cliente compre ms a un vendedor
especfico y no a muchos vendedores distintos.
Un descuento funcional (tambin llamado descuento comercial) es el que el proveedor
ofrece a miembros del canal comercial que realizan ciertas funciones como ventas,
almacenamiento y contabilidad. Un descuento de temporada es la reduccin del precio
para los compradores que adquieren mercanca o servicios fuera de temporada. Por
ejemplo, los fabricantes de equipo para cspedes y jardines ofrecen descuentos de
temporada a los distribuidores durante los meses de otoo e invierno para fomentar
los pedidos tempranos en anticipacin a las temporadas de ventas fuertes en
primavera y verano. Los descuentos de temporada permiten que el vendedor mantenga
estable la produccin durante todo el ao.
Complementos.
Fondos de promocin que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que
stos exhiban sus productos de cierta manera favorable.
Los complementos son otro tipo de reduccin de la lista de precios. Por ejemplo,
los complementos a cambio son reducciones del precio que se dan por entregar a
cambio un artculo viejo al comprar uno nuevo. Los complementos a cambio son ms
comunes en la industria automovilstica, pero tambin se otorgan por otros bienes
duraderos. Los complementos promocionales son pagos o reducciones del precio para
recompensar a los distribuidores que participan en programas publicitarios y de
apoyo de ventas.
Precios de referencia.
Precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto
determinado.
Otro aspecto de la fijacin psicolgica de precios son los precios de referencia,
es decir, precios que los compradores llevan en su mente y a los que recurren
cuando buscan cierto producto. El precio de referencia se podra formar a partir de
la observacin de los precios actuales, del recuerdo de precios anteriores o de la
evaluacin de la situacin de compra. Los vendedores influyen en estos precios de
referencia de los consumidores al fijar precios. Por ejemplo, una compaa podra
exhibir su producto junto a otros ms costosos para implicar que pertenece a la
misma clase. Las tiendas departamentales a menudo venden la ropa de mujer en
departamentos separados diferenciados por el precio: se supone que la ropa ubicada
en el departamento ms costoso es de mejor calidad.
En la mayora de las compras, los consumidores no poseen todas las habilidades o la
informacin que necesitan para saber si estn pagando un buen precio. Carecen del
tiempo, la capacidad o la inclinacin para investigar distintas marcas o tiendas,
comparar precios y realizar las mejores transacciones. En lugar de ello,
acostumbran basarse en ciertas seales que indican si un precio es alto o bajo. Por
ejemplo, el hecho de que un producto se venda en una tienda departamental
prestigiada podra indicar que vale los precios ms elevados. Es interesante
destacar el hecho de que son los mismos vendedores quienes proporcionan estas
seales de precios. Un detallista podra mostrar un precio alto sugerido por el
fabricante junto al precio marcado, para indicar que el producto originalmente
tena un precio mucho ms alto. O bien, el detallista podra vender a precios muy
bajos una seleccin de productos familiares, sobre los cuales los consumidores
tienen un conocimiento preciso del precio, para sugerir as que los precios de
otros productos menos conocidos tambin son bajos. El uso de este tipo de seales
de precios se ha vuelto una prctica comn de marketing (vase Marketing real
11.1).
La araa.
El sistema de bsqueda -llamado "spider, pues teje una telaraa de datos- recoge
las informaciones de las tiendas virtuales cuatro veces al da. Luego empadrona y
clasifica los datos en una base que consultan los usuarios. El sitio posee filtros
automticos y herramientas, como diccionarios de sinnimos que ayudan a ver la
misma relacin de productos, por ejemplo, en caso de digitar "heladera o
"refrigerador. "Si la bsqueda fuese manual, sera inviable, dice Rodrigues, hoy
presidente de Buscap. La inteligencia del "spider est en cmo identifica las
informaciones necesarias en el cdigo-fuente (programacin) de las tiendas.
Pero tambin sigue las promociones de precios que las tiendas usan para mostrarse
como las ms baratas. Esas informaciones adicionales se volvieron un servicio de
Buscap y aportan el 5 por ciento de su facturacin. La venta de publicidad genera
otro 20 por ciento de ingresos y el servicio para sitios, como el montaje de
tiendas virtuales, un 35 por ciento.
No obstante, la principal fuente de ingresos de Buscap (40 por ciento) surge
cuando el internauta hace clic en el liknk de ofertas de una tienda, que paga un
valor estipulado por ese clic. Para estar en el tope de la lista, una tienda
participa de una especie de subasta on lineen la que ofrece un valor por el clic:
el mnimo es de $010 centavos. Quien hace la mejor oferta aparece al tope. Slo las
10 primeras de cada categora tienen derecho a mostrar su logotipo en los
resultados de las bsquedas.
Terra Chile decidi apostar a la comparacin de precios de Buscap, aun con la
resistencia de las mayores cadenas minoristas del pas, que generan el 80 por
ciento del comercio electrnico chileno. "Las grandes tiendas consideran amenazador
ser comparadas con las pequeas, dice Marcelo Puga Babarovich, jefe de proyectos
de Terra, en Santiago. "Nosotros creemos que, lejos de ser una amenaza, genera un
alto potencial de negocios. Terra contrat tambin el servicio para Mxico y ya lo
posee en Brasil, donde Buscap, adems, trabaja con los principales nombres del e-
commerce local, como Americanas.com, AOL, Abril, Globo.com, Magazines Luiza, MSN,
MasterCard y Unibanco eCard.
Ahora las cosas caminan parejo, pero, cuando inici la marcha, Buscap debi
sortear con esfuerzo a Kelkoo. En 2001 los franceses desembarcaron en Brasil con
osadas publicidades que obligaron a Buscap a gastar su mayor presupuesto en
marketing. "Pero conseguimos conservar la mitad del aporte de capital que
recibimos, indica Rodrigues. Ahora los nuevos competidores se llaman Google y
Yahoo!, los mayores buscadores del mundo, que ya ofrecen comparacin de precios. En
Mxico, Google lanz Froo-gle, que en versin de prueba slo rastrea tiendas de
Estados Unidos con textos en ingls y precios en dlares. Google afirma que no
vender posiciones en los resultados de bsqueda, como Bus-cap, sino links
patrocinados.
Todava con su oferta inicial de acciones (IPO) bajo anlisis, Google ha comenzado
a contratar empleados en Europa, Corea, Japn y Australia, aunque no habla de sus
planes regionales.
A la vez, Yahoo! Shopping compara precios bajo el modo de bsqueda avanzada. El
portal tiene oficinas en la regin, domina el mercado de bsquedas de Brasil -donde
compr al popular portal Cade- y ofrece acceso gratuito en Argentina. "Si yo fuese
Buscap, me organizara para ser socio preferencial de Google o Ya-hoo!, reconoce
Domeneghetti.
Solos y cautos.
Por ahora, para Buscap hay potencial de negocios para intentarlo solo: en Brasil,
el nmero de consumidores virtuales es pequeo (unos tres millones) y en 2003 el
comercio on Une de bienes de consumo movi una cifra escasa comparada con
estndares internacionales: $500 millones, segn el indicador Varejo on Line de E-
Consulting y la Cmara Brasilea de Comercio Electrnico. Hoy, segn Domeneghetti,
Buscap se caracteriza por manejar sus gastos "con los pies en la tierra. Eso
servir ahora que busca dar su paso definitivo en la expansin regional con el
desarrollo de su sitio argentino, que no tiene nombre definido. Pero se es un
obstculo menor para los jvenes emprendedores. Tras salir de la universidad, en
1999, obtivieron $6 millones en su primera ronda de capitalizacin, aprendiendo
negocios en la prctica. "Si al comienzo hubiramos tenido conciencia de cmo
funcionaba el capital riesgo, tal vez ya estaramos en el exterior, dice Borges,
actual director de tecnologa de Buscap. Pero el riesgo suicida no es propio de
los tres socios: cuando Buscap se afirm en las arenas movedizas de las punto-com,
ellos retornaron a la Politcnica paulista y volvieron a estudiar. Moraleja: el que
busca (bien), encuentra.
Cambios de precio.
Despus de desarrollar sus estructuras y estrategias de fijacin de precios, con
frecuencia las compaas enfrentan situaciones que les obligan a iniciar cambios de
precio o a responder a los cambios de precios de sus competidores.
Iniciacin de cambios de precio.
En algunos casos la compaa considerar adecuado iniciar un recorte o un
incremento de precios. En ambos casos, debe anticipar las posibles reacciones de
los compradores y de sus competidores.
Iniciacin de recortes de precio.
Varias situaciones originan que una empresa considere la posibilidad de recortar su
precio. Una de estas circunstancias es el exceso de capacidad. En este caso, la
compaa necesita hacer ms negocios y no lo consigue mediante un mayor esfuerzo de
ventas, una mejora del producto u otras medidas. La empresa podra abandonar su
fijacin de precios siguiendo al lder, consistente en cobrar aproximadamente el
mismo precio que su competidor lder, y recortar los precios de forma agresiva para
aumentar las ventas. Sin embargo, tal como las industrias de lneas areas, de
equipo de construccin, de comida rpida y algunas otras han aprendido en los
ltimos aos, el recorte de precios en una industria con exceso de capacidad
provoca guerras de precios, puesto que los competidores tratan de mantener su
participacin de mercado.
Otra situacin que conduce al cambio de precio es la cada de la participacin de
mercado ante una fuerte competencia de precios. Varias industrias estadounidenses
(por ejemplo, la automotriz, las de aparatos electrnicos de consumo, cmaras,
relojes y acero) perdieron participacin de mercado ante sus competidores
japoneses, que ofrecan productos de alta calidad a precios ms bajos. En
respuesta, las compaas estadounidenses recurrieron a una fijacin de precios ms
agresiva.
En ocasiones, una compaa tambin recorta sus precios en un impulso por dominar el
mercado a travs de costos ms bajos. Quiz la empresa inicie con costos ms bajos
que sus competidores, o tal vez recorte los precios con la esperanza de obtener una
participacin de mercado que disminuya ms los costos a travs de un volumen mayor.
Bausch & Lomb utiliz una estrategia agresiva de costos bajos y precios bajos para
convertirse en un lder temprano en el competitivo mercado de los lentes de
contacto suaves; Dell emple la misma estrategia en el mercado de las computadoras
personales.
Estados Unidos descubri que Archer Daniels Midland Company y tres de sus
competidores se haban reunido de forma regular a principios de la dcada de 1990
para fijar precios de manera ilegal, las cuatro compaas pagaron ms de $100
millones para que se eliminaran los cargos. De forma similar, Sothebys y
Christies, dos casas de subasta que durante aos han dominado el mercado de ventas
prestigiosas, recientemente recibieron acusaciones de confabulacin y fijacin de
precios. La confabulacin ahorr a las compaas $33 millones de dlares al ao,
pero tuvieron que pagar ms de $512 millones de dlares en multas y
liquidaciones.18 Los gobiernos estatales y el nacional han reforzado intensamente
los reglamentos de aplicacin de precios en industrias que van desde el tabaco, la
gasolina y las vitaminas, hasta los diamantes y los discos compactos.
Repaso de conceptos.
Las decisiones de fijacin de precios estn sujetas a un orden increblemente
complejo de fuerzas competitivas y del entorno. Una compaa no establece un solo
precio, sino una estructura de fijacin de precios que cubre distintos artculos de
su lnea. Esta estructura de fijacin de precios cambia con el tiempo conforme los
productos atraviesan las distintas etapas de su ciclo vital. La compaa ajusta los
precios de sus productos para reflejar los cambios en los costos y en la demanda, y
para tomar en cuenta las variaciones de los compradores y de las situaciones.
Conforme el entorno competitivo se modifica, la compaa considera en qu momento
debe iniciar los cambios de precios y cundo debe responder a ellos.
1. Describa las principales estrategias para fijar los precios de productos
imitadores y nuevos.
La fijacin de precios es un proceso dinmico. Las compaas disean una estructura
de precios que cubre todos sus productos, cambian su estructura con el tiempo y la
ajustan a los distintos clientes y situaciones. Las estrategias de fijacin de
precios suelen cambiar conforme un producto atraviesa las etapas de su ciclo de
vida. La compaa tendr que optar por una de varias estrategias de precio-calidad
para introducir un producto imitador, como fijacin de precios de primera, fijacin
de productos de economa, buen valor o cargo excesivo. Al fijar los precios de
productos innovadores, la empresa tendr que decidir entre adoptar una poltica de
captura del nivel ms alto del mercado (consistente en fijar inicialmente precios
altos para "aprovechar" la mayor cantidad posible de utilidades de diversos
segmentos del mercado), o bien, una poltica de fijacin de precios para penetrar
en el mercado (consistente en establecer un precio bajo inicial para penetrar
profundamente el mercado y obtener una participacin importante).
2. Explique la forma en que las compaas encuentran un conjunto de precios que
maximiza las utilidades de la mezcla total de productos.
Cuando el producto forma parte de una mezcla de productos, la compaa busca un
conjunto de precios que maximice las utilidades de la mezcla total. En la fijacin
de precios por lnea de productos, la compaa establece niveles de precio para
todo el conjunto de productos que ofrece. Adems, la empresa debe fijar precios
para productos opcionales (artculos opcionales accesorios que se incluyen con el
producto principal), productos cautivos (productos necesarios para usar el producto
principal), subproductos (productos de desecho o residuales que se generan al
fabricar el producto principal) y productos colectivos (combinaciones de productos
a un precio reducido).
3. Analice cmo las compaas ajustan sus precios para tomar en cuenta los
diferentes tipos de clientes y situaciones.
Las compaas aplican una variedad de estrategias de ajuste de precios para tomar
en cuenta las diferencias entre los segmentos de
clientes y las situaciones. Una es la fijacin de precios con descuento y
complemento, en la que la compaa establece descuentos en efectivo, por cantidad,
funcionales o por temporada, o diversos tipos de complementos. Una segunda
estrategia es la fijacin de precios segmentada, en la que la compaa vende un
producto a dos o ms precios para ajustarse a distintos clientes, formas de
producto, lugares o momentos. En ocasiones las empresas toman en cuenta algo ms
que la economa en sus decisiones de fijacin de precios, y utilizan la fijacin de
precios psicolgica para comunicar mejor la posicin que quieren que tenga un
producto. En la fijacin de precios promocionales una compaa ofrece descuentos o
vende temporalmente un producto por debajo de su precio de lista como un evento
especial, o incluso por debajo del costo, aun cuando esto les represente prdidas,
con la intencin de atraer compradores a sus establecimientos. Otro mtodo es la
fijacin de precios geogrfica, en la cual la compaa decide los precios que
cobrar a consumidores distantes, entre alternativas como la fijacin de precios
LAB, de entrega uniforme, por zona, por punto base y de absorcin de fletes. Por
ltimo, la fijacin de precios internacionales implica que la compaa ajusta sus
precios para enfrentar diferentes condiciones y expectativas en diferentes mercados
mundiales.
4. Analice los principales aspectos relacionados con la iniciacin de cambios de
precios y la respuesta a ellos.
Cuando una empresa considera iniciar un cambio de precio, debe tomar en cuenta las
reacciones de los clientes y los competidores. La iniciacin de recorte de precios
y la iniciacin de incrementos de precios tienen distintas implicaciones. Las
reacciones de los compradores ante los cambios de precio se ven afectadas por el
significado que dan a ese cambio. Las reacciones de los competidores parten de un
conjunto de polticas de reacciones establecidas o del anlisis especfico de cada
situacin.
Tambin existen muchos factores que deben tomarse en cuenta al responder al cambio
de precios de un competidor. La compaa que enfrenta un cambio de precio iniciado
por un competidor, debe tratar de comprender sus intenciones, as como la posible
duracin e impacto de tal cambio. Si se desea una reaccin rpida, la compaa debe
planear con antelacin sus reacciones ante los posibles cambios de precio de sus
competidores. Al enfrentar un cambio de precios de la competencia, la compaa
podra mantenerse en su posicin, reducir su propio precio, aumentar la calidad
percibida, mejorar la calidad y subir el precio, o lanzar una marca de pelea.
Anlisis de conceptos.
1. Qu condiciones del mercado podran desanimar a una compaa a utilizar una
estrategia de fijacin de precios para penetrar en un mercado?
2. Las compaas automotrices utilizan la fijacin de precios de producto
opcional. En qu otras categoras de producto las empresas usan esta estrategia de
fijacin de precios?
3. En el captulo se menciona "2/10, neto 30" como un ejemplo de un descuento en
efectivo para recompensar a los clientes por un pronto pago, y "$10 por unidad en
menos de 100 unidades, $9 por unidad en 100 o ms unidades", como ejemplo de un
descuento por cantidad. Nombre y explique otros cinco tipos de descuentos o
complementos que suelen darse a los compradores.
4. La fijacin de precios psicolgica es una estrategia de ajuste de precios que
los detallistas emplean con frecuencia. Explique esta estrategia. Cmo se
relaciona con el concepto de precios de referencia?
5. Analice las dificultades que enfrentara una compaa internacional si
establece un precio uniforme en todo el mundo para un producto bsico.
6. La discriminacin de precios legal es una prctica comn entre los
vendedores. Analice las condiciones en las cuales la discriminacin de precios se
vuelve ilegal.
Aplicacin de conceptos.
1. Las compaas de telefona celular utilizan una fijacin de precios de dos
partes. Desde la perspectiva de un consumidor, existe una mejor estrategia para
fijar precios? Cul? Explique.
2. La fijacin de precios promocionales genera la sensacin de urgencia y
excitacin por comprar. Sin embargo, al reconocer los peligros de este mtodo de
fijacin de precios, su jefe le pide que disee una estrategia alternativa de
fijacin de precios que genere las mayores ventas a largo plazo y la mayor lealtad
de los clientes. Qu estrategia de fijacin de precios recomienda? Esta
estrategia funcionar tan bien a corto plazo como la fijacin de precios
promocionales? Explique.
3. Usted es propietario de una pequea cadena independiente de cafeteras que
compiten con Starbuck's. El precio al detalle que pagan sus clientes por el caf es
exactamente el mismo de Starbuck's. El precio al mayoreo que usted paga por los
granos de caf tostado se increment un 25 por ciento; usted sabe que no puede
absorber este incremento y que debe transferirlo a sus clientes. Sin embargo, est
preocupado por las consecuencias de un incremento abierto del precio. Analice tres
estrategias de aumento de precio alternativas que hagan frente a su preocupacin.
Enfoque en la tecnologa.
Desde la perspectiva del consumidor, la pregunta ms frecuente es: "En dnde
encuentro el mejor precio?" En respuesta a esa pregunta surgieron los "robots de
compra". Estos agentes de software buscan en millones de sitios on Une para
encontrar los mejores precios. Los robots de compra ms conocidos incluyen a
Bizrate, mySimon, Nextag, PriceGrabber.com, PriceScan.com y Shopping.com. Estos
sitios realizan un buen trabajo al proporcionar al comprador potencial informacin
comparativa de precios. Pero, y los vendedores? Cmo saben ellos si los precios
de venta on Une que presentan son competitivos? Sus precios son demasiado altos?
Demasiado bajos? De qu manera estos vendedores on Une administran sus precios?
La respuesta, desde luego, son los "robots de precios", agentes de software que
ajustan los precios del vendedor de forma automtica en respuesta a las condiciones
del mercado cambiante. Por ejemplo, suponga que Barnes & Noble (B&N), en su sitio
on Une
(www.bamesandnoble.com), desea fijar el precio de los 10 libros de pasta dura y en
rstica ms vendidos de ciencia ficcin y de otros temas, 10 centavos por debajo
del precio ofrecido por Amazon.com. Miles de veces al da, el robot de precios de
B&N revisara cada ttulo de Amazon.com, registrara el precio de su competidor, y
ajustara los precios de B&N en consecuencia.
1. Qu opina usted de este tipo de tecnologa para fijar precios? La considera
un auxiliar o un obstculo para el vendedor? Y para el comprador?
2. Qu tipo de estrategia de fijacin de precios estara utilizando una
compaa si emplea un robot de precios para tener siempre el precio ms bajo en
cualquier producto?
3. Ve usted algn peligro en esta estrategia de fijacin de precios?
FDA, este tipo de compras son tcnicamente ilegales. Hasta hoy, el gobierno se ha
rehusado a enjuiciar a los clientes, las ciudades y los estados implicados."
Enfoque en la tica.
La fijacin de precios segmentada es una prctica comn. La mayora de la gente
comprende y acepta situaciones en las que los nios o los ancianos reciben
descuentos en los precios de alimentos o en boletos para el cine. Sin embargo, qu
le dira usted a un pas entero lleno de consumidores que buscan medicamentos de
prescripcin a mejores precios? Los siguientes prrafos de una historia de CBS
Evening News capturan la esencia del debate. "Tal vez nadie se sorprenda de que la
industria farmacutica sea el negocio ms redituable del pas. Los estadounidenses
pagan mucho ms por sus medicamentos que los ciudadanos de cualquier parte del
mundo. Tampoco nos sorprende que, como tema poltico, el elevado precio de los
frmacos haya unido a republicanos y demcratas. Ms de un milln de
estadounidenses adquieren hoy sus medicamentos a precios mucho ms bajos en Canad.
Y ya no slo se trata de ancianos que cruzan la frontera en autobuses. Alcaldes y
gobernadores, desde Minnesota hasta Alabama, ayudan a los estadounidenses a recibir
medicamentos por correo. Segn la
DE FNIX A ZOPILOTE.
Ante la vulnerabilidad de la industria, el gobierno pareci enviar buenas seales
cuando sac a la luz el Proyecto F-
nix. Surgi en 2001 bajo un esquema novedoso que permita combinar la petroqumica
estatal con la privada, y un ao ms tarde se habl de l por primera vez
pblicamente en San Antonio, Texas, en un congreso de petroqumica. Despus vino la
fase de negociacin que culmin en 2004 con un acuerdo de asociacin entre las
empresas seleccionadas por Pemex: Idesa e Indelpro, de Mxico; y Nova Che-micals
Corporation, de Canad. Segn el ingeniero Eduardo de la Tijera, los lugares
considerados para la instalacin de la planta fueron Coatzacoalcos, en Veracruz, o
Altamira, en Tamaulipas. Los empresarios recibieron el proyecto como una esperanza
que hubiera alimentado a 60 ramas industriales en toda la economa. Pero la euforia
dur poco. Se empez a venir abajo cuando surgi el problema del precio de la
materia prima, seala el ingeniero Rodolfo Terrones, presidente de Industriales
del Plstico. La Secretara de Hacienda no autoriz el descuento que pidieron los
socios porque lo consider un subsidio: un 15 por ciento menos del precio que rige
en el mercado. Adems no garantiz el suministro de materias primas, apunta. As,
el 11 de julio de 2005 la comunidad recibi con desagrado la noticia del carpetazo
que daba el gobierno al proyecto. Sin el Fnix, revela un estudio presentado por la
ANIPAC y el Grupo Texne, se perdern ms de 32,400 empleos y se dejarn de crear
unos 85,000 en el sector. Adems, los transformadores dejaran de aportar al Seguro
Social entre 810 y 1,170 millones de pesos al ao y la Secretara de Hacienda
dejara de recaudar entre 900 y 1,100 millones de pesos anuales por los
desempleados. Estas cantidades son superiores al descuento del 15 por ciento que
solicit la industria al gobierno en el precio de la materia prima, que es de entre
600 y 1,000 millones de pesos.
El gobierno se neg, pero ante la urgencia de una medida inmediata para remediar el
agnico estado de la industria de la transformacin, Pemex anunci semanas despus
que con sus propios recursos llevara a cabo el proyecto, aunque con una inversin
menor: el Fnix se reducira a la cuarta parte. Se prev que esto no resolver la
crisis de abasto de las empresas plastiqueras, porque el proyecto alterno
producir 300,000 toneladas de resina en vez de 1.2 millones como se esperaba,
cantidad que a la vez hubiera resuelto tan slo el 25 por ciento de lo que hoy se
est importando, asegura el ingeniero Horacio Lobo, presidente de la ANIPAC.
El gobernador de Veracruz, Fidel Herrera, ya puso al Fnix el nombre de gaviln, y
hay hasta quien se refiere a l como zopilote. Sin embargo, Lobo asegura que an se
est a tiempo de echar a andar al 100 por ciento la industria del plstico, dando
una mejor aplicacin y valor agregado al pe-
trleo, cuidndolo como lo que es: oro negro. Escuch al secretario de Energa
decir que las reservas petroleras difcilmente alcanzarn para los prximos 13
aos. Se lo vendemos a Estados Unidos porque ellos planean estratgicamente a largo
plazo y saben que es muy barato comprarlo, incluso a 70 dlares, porque no hay nada
ms caro que lo que no hay, y el da en que se acabe el petrleo nos vamos a
arrepentir, advierte.
EL MUNDO ES DE PLSTICO.
El consumo del plstico en el mundo tiende a posicionar a esta industria como una
de las de mayor crecimiento, situacin que podra capitalizarse en Mxico si las
condiciones de los transformadores no fueran tan adversas. Este material se integra
cada vez ms a las industrias de la construccin, automotriz, farmacutica,
alimentaria, deportiva y otras.
Entre los pases que ms utilizan el plstico destacan Alemania, Blgica, China,
Corea, Estados Unidos, Francia, Italia y Japn, que a diferencia de Mxico producen
sus propias materias primas. Estados Unidos consume 130 kilos per cpita y la
industria del plstico crece al 3 por ciento; Mxico tiene 40 kilos per cpita y
este ao creci al 1 por ciento; India tiene un kilo per cpita y crece al 16 por
ciento, relata Sergio Sosa, ex presidente de ANIPAC, resaltando el rezago
nacional.
En la actualidad China est construyendo cinco refinadoras; pero, adems, consume
la produccin de siete plantas en Medio Oriente. Aunque Mxico ocupa el lugar 12 en
el consumo de este producto, est a punto de dejar que su plaza sea abastecida por
empresas extranjeras. En la actualidad, de los 4.6 millones de toneladas de
plstico que consume al ao, importa un milln porque su produccin es de 3.6
millones de toneladas anuales, sealan estudios realizados por Grupo Texne.
La situacin de Fbrica de Envases Valdo es comn en el sector. En un sondeo
realizado para este caso empresarial, los directivos de empresas como Cajaplax,
Empaques Plsticos Industriales, Industrias Plsticas Lursa, Tecnolgica Plstico
Mecnica y Soliplas declararon haber registrado un promedio del 25 por ciento de
incremento en el precio de la resina, lo cual ha aumentado los costos de sus
productos finales en un 18 por ciento. El problema es que al no haber producto se
provoca una demanda ficticia, seala Juan Jos Osa, director comercial de
Soliplas. Sergio Sosa, director general de Distribuidora Lube, destaca: La
industria textil y de zapatos han visto las cosas ms fuertes, no estamos en ese
grado, pero estamos bastante mal. En el caso de Valdo, que utiliza resina de la
calidad que exige el sector alimentario, el incremento promedio ha sido del 40 por
ciento.