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PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIN DE VENTAS

PRINCIPIOS DE LA
PUBLICIDAD Y
PROMOCIN DE
VENTAS

Ms. Ronald Guevara Prez


Docente WA / Trujillo

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PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIN DE VENTAS

1. Los productos pueden ser servicios e ideas, as como bienes.

2. La publicidad en medios de comunicacin masiva puede ser rentable


debido a que los costos se distribuyen entre un gran nmero de personas
a las que llega el anuncio.

3. Cuando un anuncio funciona significa que proporciona resultados


especficos que cumplen con sus objetivos establecidos.

4. Una empresa que opera con una filosofa de concepto de marketing se


concentra en satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes.

5. Desarrollar una marca eficaz transforma un producto al crear un


significado especial para l.

6. La investigacin de mercado es mucho ms que slo la recopilacin de


informacin; tambin produce insights dentro de las situaciones del
mercado y del comportamiento del consumidor.

7. El estereotipo es negativo cuando reduce a un grupo de personas a una


caricatura.

8. La medicin o prueba es necesaria para encontrar el equilibrio correcto


cuando un grupo que ve el anuncio encuentra ofensivo el mensaje, aun
cuando la audiencia principal pueda pensar que el mensaje es apropiado.

9. Las afirmaciones de publicidad no son ticas si son falsas, manipuladoras


o engaosas.

10. La publicidad exagerada bien puede ser legal, pero si abandona a la


audiencia meta, entonces no se gana nada al usar tal estrategia del
mensaje.

11. La responsabilidad tica de vender un producto polmico o inseguro


queda en el departamento de marketing; sin embargo, la publicidad est
a menudo a la vista del pblico porque es la cara visible del marketing.

12. Las decisiones sobre la tica se toman basadas en leyes y regulaciones


de cdigos profesionales, pero lo ms importante es el uso de una gua
moral interna que detecta cuando algo es correcto o incorrecto.

13. La publicidad eficaz se evala segn el impacto que tiene en la respuesta


del consumidor al mensaje.

14. Para que un anuncio sea eficaz primero debe ser notado.

15. La publicidad tiene efectos de accin retardada en los que un consumidor


puede ver o escuchar un anuncio pero no actuar respecto al mensaje sino
hasta despus, cuando est en una tienda.

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16. Una respuesta positiva a un anuncio es importante porque los


anunciantes esperan que el gusto por un anuncio pueda aumentar el
gusto por la marca.

17. La publicidad se utiliza para crear significado de marca a travs del


simbolismo y la asociacin. Estos significados transforman un producto
genrico en una marca especfica con una imagen y personalidad
distintivas.

18. La publicidad emplea argumentos racionales y emociones irresistibles


para crear mensajes persuasivos.

19. Los compradores pueden no ser los usuarios y los usuarios pueden no
ser los compradores. Los compradores y los usuarios a veces tienen
necesidades totalmente diferentes.

20. El ingreso de un individuo es un factor demogrfico clave porque ese


individuo es significativo para un vendedor slo si tiene los recursos
necesarios para comprar el producto anunciado.

21. Un artculo que se necesita es algo esencial para vivir; un artculo que se
requiere es algo que se desea o anhela. Las necesidades deben
satisfacerse antes de que los requerimientos entren en juego como
motivaciones del consumidor.

22. Las estrategias que se disean para afectar las actitudes se enfocan en
establecerlas, cambiarlas, reforzarlas o sustituirlas.

23. A menudo las diferencias en el comportamiento del consumidor radican


en la psicografa (intereses y estilos de vida de los consumidores) ms
que en los datos demogrficos.

24. En muchas categoras de productos, 20 por ciento de los usuarios compra


80 por ciento de los productos.

25. Segmentar significa dividir el mercado en grupos de personas que tienen


en comn caractersticas similares; dirigir es identificar el grupo que con
mayor probabilidad responda al mensaje de marca.

26. Cada vez que se agrega una variable a la definicin de audiencia meta,
se reduce el tamao de la misma.

27. Un anlisis DOFA quiere decir encontrar formas de tratar las debilidades
y amenazas y potenciar las fortalezas y oportunidades.

28. La publicidad slo puede resolver problemas relacionados con el mensaje


o la percepcin.

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29. La cuestin del posicionamiento es establecer un lugar en la mente del


consumidor basado en los rasgos del producto y en sus ventajas en
relacin con la competencia.

30. El administrador de cuentas es visto como la voz del cliente y el planeador


de cuentas, como la voz del consumidor.

31. La meta de un plan de medios es alcanzar a mucha gente de la audiencia


meta tan a menudo como el presupuesto lo permita.

32. Un principio bsico de la publicidad en los peridicos es que la gente los


lee tanto por los anuncios como por las noticias.

33. Si usted quiere fundar una revista exitosa, cree una publicacin de inters
personal dirigida a un pblico meta de nicho.

34. Un empaque es el ltimo anuncio que un cliente ve antes de tomar una


decisin sobre qu marca comprar.

35. El principio detrs de la publicidad en directorio es que es direccional: le


dice a las personas que ya estn en el mercado meta a dnde acudir para
conseguir el producto o el servicio que estn buscando.

36. La publicidad en la radio tiene el poder de comprometer la imaginacin y


de comunicarse ms personalmente que otro tipo de medios.

37. Los planeadores de medios utilizan la radio para ajustar la direccin de


los mercados reducidos y altamente segmentados.

38. Si se desea alcanzar un objetivo al que es difcil llegar de otra manera (el
hogar educado y adinerado) una forma de hacerlo es usar los patrocinios
de los programas de la televisin pblica.

39. Si se usa la televisin, hay que disear un mensaje que aproveche su


impacto visual y emocional.

40. La televisin de red es un medio caro, pero debido a su alcance


generalmente alto a una audiencia masiva se le considera como rentable.

41. Conforme el nmero de comerciales aumenta, la visibilidad y persuasin


de la publicidad de televisin disminuye.

42. Cuanto ms interaccione un medio y ms cercano se encuentre al dilogo,


ms personal y persuasiva ser la experiencia de comunicacin.

43. Las empresas que rastrean el comportamiento de sus clientes en lnea


son ms capaces de personalizar sus mensajes de publicidad.

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44. El uso principal que las personas de todas las categoras demogrficas
dan a Internet es el de bsqueda de informacin.

45. Las estrategias de optar por incluirse o excluirse hacen que las campaas
de correo electrnico de masas sean ms aceptables porque los clientes
dan permiso a los vendedores de comunicarse con ellos.

46. La bsqueda de una persona de medios para encontrar nuevas formas de


transmitir mensajes es tan creativa como la bsqueda del individuo
creativo para encontrar nuevas ideas de publicidad.

47. La publicidad es ms eficaz cuando llega a las personas correctas en el


momento adecuado con el mensaje correcto.

48. El alcance es por donde primero hay que empezar a la hora de fijar
objetivos para un plan de medios.

49. Cuanto ms estrecho sea el enfoque en un mercado meta, ms fcil es


encontrar medios apropiados para dar un mensaje relevante.

50. Se debe consultar a los compradores de medios al principio de la


planeacin ya que son una buena fuente de informacin sobre los
cambios en los medios.

51. Para obtener una idea creativa, debe saltar ms all del lenguaje
mundano de la declaracin de estrategia y ver el problema de una forma
novedosa e inesperada.

52. Las personas que resuelven problemas creativos son gente que toma
riesgos con una alta tolerancia a la ambigedad.

53. Enfatice conceptos. Preocpese sobre las ejecuciones despus.

54. Para captar la atencin, un anuncio debe tener poder de detencin.

55. La publicidad no slo tiene que detener (llamar la atencin) y jalar (crear
inters), tambin tiene que pegarse (en la memoria).

56. Cuando la publicidad da permiso a los consumidores para creer en un


producto, establece una plataforma para la conviccin.

57. Un copy eficaz es breve y singular.

58. Los buenos titulares interrumpen la exploracin de los lectores y atraen


su atencin.

59. Un buen cuerpo del anuncio mantiene el inters de la gente para que
contine leyendo ms all del titular.

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60. Los copywriters de radio intentan igualar el estilo interactivo de la


audiencia meta.

61. En los grandes comerciales de televisin, el texto y las fotografas trabajan


juntas para presentar el concepto creativo.

62. Para escribir un excelente copy para la Web, los copywriters deben pensar
en l como un medio interactivo y abrirse a las oportunidades de
interaccin con el consumidor.

63. La funcin principal del visual en un anuncio es captar la atencin.

64. El tipo tiene un rol funcional en la manera que presenta las letras en las
palabras de tal forma que puedan leerse con facilidad, pero tambin tiene
un rol esttico y contribuye al sentido del mensaje a travs del diseo.

65. Por lo general el diseo mejora al simplificar el nmero de elementos.


Menos es ms.

66. La narracin de historias visuales en los comerciales de televisin se


construye a travs del diseo cuidadoso de la toma individual y de la
secuencia de imgenes en movimiento.

67. El marketing directo es un rea de crecimiento porque produce resultados


mensurables, en particular en las ventas, lo que facilita la evaluacin de
su eficacia.

68. Debido a que los mensajes de marketing directo son medidos


constantemente, es ms fcil que con la publicidad saber qu funciona, y
modificar las campaas exitosas segn los resultados.

69. En el centro del marketing directo eficaz, se localiza una base de datos
confiable de los clientes e informacin de contacto de posibles clientes.

70. La comunicacin dirigida por datos permite a la marca hablar con un


sentido histrico sobre la relacin con el cliente porque rastrea las
interacciones del cliente con la marca.

71. La promocin de ventas se disea principalmente para motivar a la


gente a que acte al ofrecerle incentivos.

72. La promocin de ventas reduce el riesgo de probar un producto nuevo


al dar algo de valor agregado para motivar la accin.

73. La promocin para el consumidor no es muy til si el producto no est


disponible donde el consumidor lo pueda encontrar.

74. Las relaciones pblicas son la conciencia de la compaa con el objetivo


de crear confianza y mantener la integridad de la organizacin.

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75. La reputacin se gana con base en lo que se hace, no en lo que se dice


sobre uno mismo.

76. Antes de cambiar el comportamiento, un programa de comunicacin tal


vez requiera cambiar las creencias, actitudes y sentimientos.

77. La primera consideracin estratgica en la publicidad detallista es la


geografa.

78. Los compradores B2B se guan por consideraciones pragmticas y


racionales y dichas inquietudes deben ser tratadas por la publicidad B2B.

79. El marketing de causa y el marketing de misin son impulsados por la


pasin que sienten los empleados, stakeholders y clientes, por una buena
causa.

80. La globalizacin es un hecho, as que los anunciantes luchan por una


estrategia de marca consistente que les permita honrar las diferencias
culturales cuando stas sean importantes para la estrategia de marketing
de marca.

81. Los buenos planes de evaluacin, as como un trabajo profesional eficaz,


se guan por un modelo sobre cmo responden las personas a la
publicidad.

82. Los efectos de la publicidad son demasiado complicados para reducirse


a una sola puntuacin.

BIBLIOGRAFA

WELLS, MORIARTY, BURNETT Publicidad, Principios y Prctica. Editorial Pearson 2007