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Administracin de Empresas e Ingeniera en Administracin de

Empresas

FICHAS SIMULACIN 1 MERCADO

1- Informacin general para la simulacin

La toma de decisiones en la simulacin, se materializa a

Toma de decisiones travs de Fichas de Decisiones, que se encuentran
disponibles en este documento.

La simulacin 1 Mercado se enfocar en: Concluir oportunidades y amenazas para un negocio a

partir del anlisis del Macro y Micro entorno de la
regin. Ficha de decisin 1, 2 y 3.
Aplicar las herramientas de anlisis industrial. Ficha de
decisin 4.
Aplica procedimientos y tcnicas de segmentacin y
posicionamiento de la idea de negocio. Fichas de
decisin 5 y 6.

Meta propuesta etapa 1 Los alumnos desarrollan de manera grupal, una

Simulacin, en dnde se enfrentarn a la representacin
de un mercado y el comportamiento de las variables
ms relevantes, en el que debern desarrollar una idea
de negocio en torno a las bases y procesos de
segmentacin de mercados.
En esta etapa corresponde:
Desarrollar la idea de una nueva cerveza en torno a
las bases y procesos de segmentacin de mercados.

Criterios de evaluacin
1.1.1. Concluye oportunidades y amenazas para un negocio a partir del anlisis macroeconmico y
microeconmico de la regin.
1.1.2. Selecciona una idea de negocio basado en un producto, considerando el anlisis macro y
microeconmico de la regin, su formalizacin, leyes asociadas al derecho de autor, propiedad intelectual y
de patentes.
1.1.3. Aplica las herramientas de anlisis industrial para establecer el nivel de atractivo y/o competitividad
del producto.
1.1.4. Aplica procedimientos y tcnicas de segmentacin y posicionamiento de la idea de negocio.

1.1.5. Identifica necesidades y oportunidades de mejora personales y de su entorno, aprovechando los

recursos disponibles.
1.1.6. Identifica alternativas de solucin o acciones ante necesidades o desafos planteados en su entorno.

1
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2- Pauta para la confeccin del Primer Informe 1 mercado y formato de entrega.

2.1- El documento que elabore debe presentar el desarrollo de cada uno de los puntos de manera separada y debe
estar acompaado de la informacin de las fuentes bibliogrficas utilizadas en su desarrollo.

2.2- Recuerde respetar la extensin mxima que se asign a cada punto.

Estructura del Informe Extensin mxima

Introduccin y presentacin de objetivos Extensin mxima 1 plana
Ficha de decisin 1: Macro entorno Extensin mxima 2 planas
Fichas de decisin 2: Micro entorno Extensin mxima 2 planas
Fichas de decisin 3:Idea de negocio Extensin mxima 1 plana
Fichas de decisin 4: anlisis industrial PORTER Extensin mxima 7 planas

Criterio Pauta
1. Estructura La estructura del informe debe estar de acuerdo a la pauta entregada por
el docente.
2. Gramtica El trabajo no debe presentar errores en el uso del lenguaje, la redaccin y
la ortografa utilizada.
3. Citas Debe utilizar la bibliografa seleccionada que aporte al anlisis y
comprensin del tema. Debe hacer referencia a citas de acuerdo a
estndares APA.

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2.3- Formato de entrega:

El informe debe ser entregado impreso, formato Word, hoja carta. Letra Calibri, tamao 11. Mrgenes:
superior/inferior: 2,5 cm. Derecho/izquierdo: 3cm. Alineacin justificada.

Pginas numeradas. Portada: membrete, ttulo, datos identificacin (asignatura, logo de INACAP, nombre del
profesor y del alumno).

PLANIFICACION Y CONTROL ESTRATEGICO

(ADPE01 Seccin)
Semestre 2017
Sede XX

PRIMER INFORME DE DECISIONES:

Etapa 1 - Simulacin Mercado

Docente:

Alumnos:

Fecha de entrega:

3
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3- DESARROLLO SIMULACIN 1 MERCADO

FICHA 1: MACRO ENTORNO OPORTUNIDAD Y AMENAZA

1.1- A partir del anlisis del macro entorno, que involucra la descripcin de una situacin a nivel pas, se le
pide que describa cada variable, poltica, econmica, social, tecnolgica, ambiental y legal, e identifique si
esta representa una oportunidad y /o amenaza para la industria de las cervezas y concluya el impacto que
tiene dicha variable en el desarrollo del nuevo producto.

Variables macro Descripcin Oportunidad Amenaza Impacto en su

entorno Tomar informacin Una OPORTUNIDAD Una AMENAZA es un empresa
Modelo PESTAL presente en el caso es un suceso, hecho o suceso, hecho o se debe describir
para describir a nivel circunstancia externa circunstancia externa como una
global, la situacin de e incontrolable al e incontrolable al oportunidad o
Chile en ese negocio, que se negocio, que se amenaza impacta a su
momento, respecto de suscribe a cada suscribe a cada producto en
la variable en anlisis. variable analizada y variable analizada y particular
Si la informacin para que puede reportar que puede reportar , dicho impacto puede
describir no es un beneficio para el un desmedro al ser positivo, negativo
suficiente, el grupo de negocio. negocio. o bien nulo,
asesores puede dependiendo
investigar y hacer puntualmente de las
aportes a dicha fortalezas y
descripcin. debilidades presentes
en la Compaa.
Polticas

Econmicas

Sociales

Tecnolgicas

Ambientales

Legales

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FICHA 2: MICRO ENTORNO ANLISIS DE LA INDUSTRIA

2.1- A partir del anlisis del micro entorno, que involucra la descripcin de una situacin a nivel de industria, se
le pide que describa cada variable, Proveedores, distribuidores, consumidores, competencia, e identifique si
esta representa una oportunidad y /o amenaza para la industria de las cervezas y concluya el impacto que
tiene dicha variable en el desarrollo del nuevo producto.

Variables del micro Descripcin Oportunidad Amenaza Impacto en su

entorno empresa

Proveedores

Distribuidores

Consumidores

Competencia

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FICHA 4: MICRO ENTORNO MODELO 5 FUERZAS DE PORTER

Para determinar el nivel de riesgo en la toma de decisin del negocio, antes es necesario determinar
el atractivo y/o competitividad de la industria del nuevo producto que entrar en el mercado. Para
ello debe basarse en el modelo de competitividad de la industria, Anlisis de las 5 fuerzas de PORTER.
Para desarrollar el modelo, debe valorar cada variable a travs de la escala de Lickert.

Cada variable debe ser valorada, de 1 a 5, a travs de la Escala de Lickert:

1 es una valoracin muy baja, pequea, escasa o que la variable analizada aplica en un nivel mnimo.

2 es una valoracin levemente superior al nivel 1.

3 es una valoracin intermedia, media o promedio de la variable analizada.

4 es una valoracin mayor que el nivel 3 pero menor que la valoracin de nivel con rango superior.

5 es la valoracin ms alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel mximo.

Una vez valorada cada variable, debe describir cada una de ellas, de modo que explique y justifique el porqu
de la valoracin.
Finalmente debe determinar un promedio final de las valoraciones de todas las variables y concluir e
interpretar el resultado, desde el punto de vista de la atractividad del sector y la competitividad de la empresa
en este.
El procedimiento anteriormente descrito, debe aplicarse a cada ficha del modelo.
4.1- Amenaza de nuevos entrantes
4.1.1- BARRERAS DE ENTRADA
Escala Lickert Descripcin de cada
Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqu de la valoracin

5 4 3 2 1
1- Economas
de escala

2- Identificacin
de marca.

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3- Acceso a
canales de
distribucin

4- Necesidad de
capital.

5- Costo de
cambio

6- Diferenciacin
del producto.

7- Patentes y
tecnologa

Promedio final de la valoracin:

Conclusin e interpretacin del resultado:

4.1.2- BARRERAS DE SALIDA

Escala Lickert Descripcin de cada

Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqu de la valoracin

5 4 3 2 1
1- Activos fijos
especializados

2- Costo emocional

7
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3- Polticas
Gubernamentales

4- Costo de salida por

una vez

Promedio final de la valoracin:

Conclusin e interpretacin del resultado:

4.2- Poder de Negociacin de proveedores.

Escala Lickert Descripcin de cada

Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqu de la valoracin

5 4 3 2 1
1- Nmero de
proveedores y
concentracin
2- Nivel de sustitucin
del insumo.

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3- Importancia del
insumo en calidad y
costo del producto.

4- Grado de
diferenciacin del
insumo y costo de
cambio.
5- Importancia del
cliente, segn su
volumen de compra.

6- Posibilidad de
integracin hacia
adelante del
proveedor.
7- Cliente informado.

Promedio final de la valoracin:

Conclusin e interpretacin del resultado:

4.3- Poder de negociacin de clientes.

Escala Lickert Descripcin de cada

Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqu de la valoracin

5 4 3 2 1
1- Nmero de
clientes y
concentracin
2- Nivel de sustitucin
del insumo.

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3- Importancia del
insumo en calidad y
costo del producto.

4- Grado de
diferenciacin del
insumo y costo de
cambio.
5- Importancia del
cliente, segn su
volumen de compra.

6- Posibilidad de
integracin del
cliente, hacia el
origen.
7- Cliente informado.

Promedio final de la valoracin:

Conclusin e interpretacin del resultado:

4.4- Rivalidad entre empresas existentes en el sector.

Escala Lickert Descripcin de cada
Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqu de la valoracin

5 4 3 2 1
1- Nmero de
competidores y su
tamao.
2- Crecimiento de la
industria

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3- Costos de almacenaje
o costos fijos.

4- Aumento de la
capacidad instalada

5- Diferenciacin del
producto ofrecido o
costo de cambio para
cliente.
6- Barreras de entrada

Promedio final de la valoracin:

Conclusin e interpretacin del resultado:

4.5- Amenaza de productos sustitutos

Escala Lickert Descripcin de cada
Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqu de la valoracin

5 4 3 2 1
1- Disponibilidad de
sustituto cercano
en el mercado.
2- Agresividad del
sustituto.

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3- Amenaza con
sustitucin
permanente.

4- Relacin precio-valor
del sustituto para el
cliente.

Promedio final de la valoracin:

Conclusin e interpretacin del resultado:

4.6- Cuadro resumen del nivel de atractivo y/ o competitividad.

Variable en Resumen Resumen Resumen de la variable, conclusin de

anlisis. final alta, de la esta, de acuerdo a la valoracin.
media o valoracin
baja. ( es un
( en nmero)
palabras)
Amenaza de nuevos
entrantes.

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Poder de
negociacin
proveedores

Poder de negociacin
de clientes

Rivalidad
entre
empresas

Amenaza de
sustitutos.

PROMEDIO FINAL DE LA INDUSTRIA CONCLUSION FINAL DE LA INDUSTRIA

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