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Curso: Conversaciones Seductoras

El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin


Versin 2007

Realmente puedes convertirte en una persona Seductora, pero primero tienes


que seducirte t, toda seduccin empieza con uno mismo, t te mereces lo
mejor de la vida, te mereces este curso y mucho ms, pero tienes que poner de
tu parte para conseguirlo, el cielo no se va abrir y una luz va a posarse sobre ti
para poner en tus manos la habilidad que deseas, pero tampoco es cuestin de
otro mundo desarrollarla, si ests dispuesto(a) a trabajar para conseguir lo que
quieres, entonces vas a conseguir maravillas con este curso. Bienvenido(a)

Psic. Heriberto Cruz.

Todos los derechos reservados a favor de su autor.


No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, por ningn medio, sin el permiso
previo y por escrito de los titulares del Copyright.

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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin 2007

El curso Conversaciones seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems


con tu conversacin- est desarrollado originalmente para hombres que desean
mejorar sus habilidades seductoras, sin embargo, puede ser aplicado en
cualquier campo en que se den las relaciones humanas, es un curso que pueden
aprovechar tanto hombres como mujeres de cualquier edad.

Tienes en tus manos el resultado de ms de once aos de experiencia


profesional del autor impartiendo este curso en vivo, y el testimonio de ms de
veinte mil personas que han comprobado su efectividad. Es el curso ms
completo para trasformarte en un conversador seductor.

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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Presentacin del curso


Conversaciones Seductoras
-El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin-
Este es un mtodo perfeccionado y estudiado por m desde hace ms de
20 aos, once de ellos como profesional del cambio y desde la
perspectiva de la Psicologa, y el resto como un joven ansioso por
descubrir el secreto para convertirse en una persona segura y agradable.
Le cientos de libros, tom infinidad de cursos, model a cuanta persona
conoca que tuviera una cualidad que yo deseara, y en todo este camino
empec a cambiar.

Fui educado como una persona muy tmida, incapaz de decir no, siempre
en la bsqueda desesperada de la aprobacin de los dems. Temeroso de
ser rechazado, en muchas ocasiones termin haciendo cosas que no
deseaba solo por complacer a los dems. Fue difcil, porque a pesar de
mis esfuerzos por agradar no lograba obtener el reconocimiento que
deseaba, afortunadamente las cosas fueron cambiando; descubr como
transformarme en una persona segura, audaz, atrevida, sinvergenza y
descarada gracias a la Asertividad (www.asertividadpractica.com), aprend
como la mente es la herramienta ms poderosa para lograr lo que nos
proponemos ( Informe gratuito: la mente y su poder), descubr el poder de
la palabra a travs de la oratoria y el arte de hacer presentaciones
impactantes, comprob el poder de la Seduccin y la satisfaccin que
brindan las artes de la negociacin, logr por fin ser capaz de estar con
otros seres humanos sin angustiarme, sin miedo a no obtener su
aprobacin, pero, irnicamente, era cuando ms la obtena. Me admiraban,
me buscaban y pedan que les mostrara como lo haba logrado.

Estoy muy lejos de ser el modelo ideal de persona segura o seductora,


pero tambin lejos qued la poca en que no era capaz de hilar ms de
dos palabras coherentes ante una chica hermosa o una persona que
resultara imponente de algn modo. Si hace 10 aos me hubieran dicho
que una mujer hermosa se volvera loca de amor por m, me hubiera redo,
o les hubiera pedido que no se burlaran. Hoy s que el cambio es posible.

En ste curso te presento parte de lo que he descubierto, aplicado y


enseado en el ltimo par de dcadas. Tienes en tus manos el curso que a
mi me hubiera gustado tomar en mi adolescencia, ha sido probado con un
seguimiento objetivo de ms de 20 000 personas, y los resultados han
sido contundentes. El 80 % de estas personas consiguieron dar un giro
a su personalidad en menos de 30 das, otro 5% lo consigui a lo largo de
un ao, y el resto cambi, pero no tanto como lo hubieran deseado Por
qu?

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Muchas personas adquieren aparatos para hacer ejercicio, los usan una
semana, despus quedan guardados el algn lugar acumulando polvo y
luego se quejan de que no obtienen resultados! Este curso da resultados
solo si se utiliza, no es una frmula mgica, o un perfume que con solo
ponrtelo te hace irresistible (tambin se venden, pero creme no
funcionan! Si encuentras uno que realmente funcione, AVSAME
(h.cruz.mx@gmail.com) As que, si ests dispuesto a dedicarle el esfuerzo
suficiente a ste curso, ests en el camino correcto para convertirte en un
conversador seductor.

Si vives en la Repblica Mexicana y quieres tomar un curso en vivo,


puedes enterarte de nuestras actividades en nuestra pgina de Internet
www.comunicacioneficaz.com, tambin encuentras informes gratuitos de
mucha utilidad, en fin un mundo de recursos que estaremos actualizando
constantemente.

Atte.
Psic. Heriberto Cruz.

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Introduccin
No s cmo sea la educacin de los dems, pero si s que la ma fue fatal, y
creo que la de la mayora fue igual. No me malinterpretes, no tuve una infancia
violenta ni mucho menos, tampoco estoy insinuando que la de los dems haya
sido necesariamente as. El hecho es que creo a que a la mayora nos fallaron,
nuestra familia, nuestros amigos y maestros, no supieron educarnos, no nos
prepararon con las habilidades realmente necesarias para enfrentar este
mundo. Pero como no puedo estar hablando por los dems, solo hablar por m
y de mi falta de educacin en el rea de las relaciones Interpersonales.

Las personas que triunfan en esta vida no son las que ms


saben, sino las que mejores habilidades de comunicacin
desarrollan (Inteligencia interpersonal)

Por qu no siempre el alumno ms inteligente termina siendo un


adulto exitoso de acuerdo a lo que se espera segn sus
calificaciones y su CI (Coeficiente Intelectual)?

Por qu algunas personas parecen dotadas de un don especial


que les permite vivir bien aunque no sean las que ms destacan
por su inteligencia?

Muchas personas que poseen un CI (Coeficiente intelectual) de


160 trabajan para personas cuyo CI es de 100, si el primero
tiene escasa inteligencia interpersonal y la del ltimo es
elevada. Y en el mundo cotidiano, ninguna inteligencia es ms
importante que la interpersonal. Si uno no la tiene, elegir
inadecuadamente con quien casarse, que trabajo aceptar,
etctera.
Howard Gardner

La inteligencia interpersonal es la capacidad para comprender


mejor a los dems: qu los motiva, cmo operan, cmo trabajar
cooperativamente con ellos. Vendedores, polticos, maestros,
mdicos clnicos y lderes religiosos de xito tienen
probabilidades de ser individuos con elevado grado de
inteligencia interpersonal. La inteligencia interpersonal es
una capacidad correlativa, vuelta hacia el interior. Es la
capacidad de formar un modelo preciso y realista de uno mismo y
ser capaz de usar ese modelo para operar eficazmente en la
vida
Howard Gardner

Cierto es que el conocimiento acadmico es parte importante del xito, pero no lo es


todo, la inteligencia interpersonal, conforma la otra parte olvidada del xito.

Tomado de www.asertividadpractica.com

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Tena 16 aos aproximadamente, caminaba rumbo a la casa de mis tos cuando


me encontr a una de mis primas con su grupo de amigas que se dirigan al
mismo lugar. Yo cursaba la preparatoria, ellas eran chicas universitarias, de
primer semestre, pero universitarias. Salud a mi prima y ella me present con
sus compaeras, estaban de buen nimo, bromeaban entre ellas y empezaron
a hacerlo conmigo, pero no lograban obtener ms de una pequea sonrisa de
mi parte. La ms bonita (gulp!) se acerc e intent platicar conmigo

Ella: Qu estudias?
Yo: Preparatoria.
Ella: En dnde?
Yo: En el cobach.
Ella: Qu semestre?
Yo: 2 semestre
Ella: Y qu tal?
Yo: Bien
Ella: Qu materia te gusta ms?
Yo: Taller de redaccin.
Ella: Qu haces en tus ratos libres?
Yo: Leo.

Lo intent durante cinco minutos ms, pero ante mis monosilbicas respuestas
se dio por vencida. Alcanc a escuchar cuando le preguntaba a mi prima

- Siempre es as de serio?

Ese era yo! el serio, y no, no siempre era as, con mis amigos era un poco ms
ameno, pero eran amigos ya de mucha confianza. Mi problema era con las
mujeres, con los adultos y con las personas que acababa de conocer (Nada
ms?!).

Tipos de conversador

Existen cinco tipos bsicos de conversador.

El presuntuoso arrogante divertido (PAD): Tambin conocido como rollero.


Acapara las conversaciones con sus grandiosas historias, su magnfico estilo de
vida, y su facilidad para hacer de cualquier evento sencillo una obra maestra de la
narracin. Es divertido escucharlo, al menos por un rato.

Si te topas con una persona as y quieres conversar con ella, lo nico que tienes
que hacer es lanzar la pregunta inicial: Cmo ests? Porque Te lo dice! Desde

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su tensin arterial hasta su ltima visita al proctlogo (o al gineclogo, segn sea


el caso).

La ventaja de este estilo es que se logra causar una impresin de regular a buena al
principio de la relacin. La desventaja es que a nadie le gusta alguien que solo
habla de si mismo, y no da la oportunidad de que otros participen. A mediano y
largo plazo es cansado estar con l. Hasta para despedirse es rollero! As que
empieza a despedirte tan luego lo veas.

Algo puede aprenderse de este estilo Su modo de narrar!

El presuntuoso arrogante aburrido (PAA). La nica diferencia con el PAD, es


que este no es divertido a la hora de contar su vida (aunque l cree lo contrario), es
sumamente tedioso escucharlo, con ganas de interrumpirlo cuando nos platica de
cmo salvo a una nia de morir ahogada

- Quin?
- Quin la salvo? Pues yo
- No Quin te pregunt?

Este estilo es de los menos recomendables.

El entrevistador emptico (EE). Este se dedica a escuchar y preguntar, se


interesa mucho por la vida de los dems. Habla poco pero cuando lo hace dice
cosas interesantes. Causa una buena impresin en la mayora de los casos.
Rpidamente se posiciona como una persona confiable.

La ventaja de este estilo es que no se necesita ser un sabelotodo para poder


causar una buena impresin con personas de cualquier nivel educativo o social.

La desventaja es que no tiene el estilo divertido a la hora de hablar. Aunque en


muchas ocasiones no le hace falta. Es bueno para relaciones formales, malo para
eventos superficiales. Su fuerte es la relacin uno a uno y a largo plazo, se
defiende en grupo, pero puede mejorar. Est a un par de pasos de convertirse en un
conversador seductor

El monosilbico (MS). Este estilo es de los peores, simplemente no habla y


tampoco hace mucho para que la otra parte hable. Es difcil comunicarse con l,
sus respuestas comunes son: S, no, bien, mal, tal vez, aja.

Es un ser con mucho miedo al juicio negativo de los dems, es un caso difcil pero
no imposible de tratar.

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El conversador seductor (CS). Este estilo es el ideal. El CS tiene una capacidad


camalenica para adaptarse a las circunstancias, maneja el estilo divertido del
PAD, la sana curiosidad del EE, y un espritu observador que le permite detectar el
estilo de las personas con las que se relaciona para adaptarse a ellas. El
conversador seductor es una persona libre y segura, sin miedo a caer bien o mal,
sabe que en el mundo hay millones de personas a las cuales conocer y por lo
mismo no se obsesiona con nadie.

Es un conocedor de la naturaleza humana y utiliza la misma a su favor, muchos lo


consideran manipulador, lo es, pero los dems terminan admirndolo por su
talento para lograr lo que quiere.

Con qu estilo te identificas? Llegar a ser un CS no es sencillo, requiere de


estudio y prctica, pero las recompensas son muchas.

El mtodo estadstico

Un par de aos antes me haba enamorado por primera vez, no tuve la


confianza suficiente con mi familia para comentarles el hecho, as que me dirig
a un compaero de la escuela. Afortunadamente en algn momento de mi vida
entend que debes aprender de los mejores, de los que saben! Hay ciegos que
les piden a otros ciegos que les expliquen como son los colores! Este
compaero era muy popular y adems ostentaba un record que todos los
hombres del grupo le envidibamos Tena cinco novias! l era el elegido para
ser mi gur.

Yo: Me gusta XXXX Qu hago? Cmo le pido que sea mi novia?


l: Fcil! Simplemente vas y le dices Me gustas Quieres ser mi novia?
Yo: ??!! As nada ms?

Tal vez era inexperto, pero eso no me pareci muy lgico, o al menos no iba
con mi lgica. Segn mi otro gran maestro (La televisin) haba que mandar
flores, bombones o chocolates antes de llegar la fase final: la peticin. Ante mi
expresin de duda l solo agreg

- Si no quieres pues no.

El: 5 novias. Yo: 0. Ante la contundencia de los hechos sucumb bajo el lema de
El que sabe, sabe El experto era l. En ese mismo momento me llev a
buscar a la mujer de mis sueos, la encontramos en el patio de la escuela con
su grupo de amigas, yo quera esperar a que estuviera a solas, pero el insisti

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en que eso no importaba. Incapaz de decir que no, me dirig hacia el grupo, al
llegar le dije

Yo: Puedo hablar contigo un momento?


Ella: Clarodime

A punto estuve de abandonar mi misin, pero senta la mirada de mi gur a lo


lejos, as que proced

Yo: Este es que me gustas mucho Quieres ser mi novia?


Ella: (Expresin de asombro) Es broma?
Yo: No, es en serio. Me gustas mucho Quieres ser mi novia?
Ella: Ests tonto? Nooo.
Yo: (cara de tonto)

Me alej notando la mirada divertida que el grupo me diriga, al llegar con mi


compaero no hizo falta que le dijera nada, me recibi con una palmada en la
espalda y dijo

l: No te preocupes la que sigue la que sigue.


Yo: La que sigue?

Fue entonces que me explic lo que debi haberme dicho desde el principio

l: S, de cada diez mujeres a las que abordes, nueve te van a mandar al


diablo, pero una te va a decir que s. As que aborda a la que sigue.

SIMPLE!!! Mera probabilidad y estadstica.

Es un hecho, si vas por el mundo acercndote a mujeres (u hombres) y


preguntndoles de buenas a primeras Quieres ser mi novia(o)? En algn
momento alguien te va a decir que s. Ya lo dice el dicho: Para todo roto hay un
descosido. Los porcentajes pueden variar, pero de que te toca alguna(o)
dispuesta(o) te toca! En mi caso de cada quince una deca que s. Ahora que lo
pienso, mi amigo tena su mrito, para tener cinco novias haba abordado a 50
mujeres! Eso es ser entusiasta!

Este es el mtodo que siguen miles de personas en el mundo, tiene sus


ventajas, si logras mantenerte en el juego el suficiente tiempo empiezas a
desarrollar un poderoso caparazn contra el rechazo, al principio te duelen los
nos pero con el tiempo empiezan a resbalarse en tu cada vez ms gruesa
armadura. La desventaja es que normalmente terminas enamorndote,
casndote y/o dependiendo emocionalmente de la primera persona ms o
menos atractiva que se acueste contigo, o que te preste la atencin suficiente
para hacerte sentir un poco querido(a).

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Miles de personas hacen esto, el temor de no encontrar a alguien con


caractersticas fsicas y/o emocionales similares (ya no digamos mejores) a
quien te brind atencin, el temor de no ser capaces de enamorar a alguien
ms atractivo, hace que se afiance el compromiso. Con esto no quiero decir que
sea malo, no. Muchas parejas que se formaron de este modo son felices, pero
muchas ms viven una vida de callada desesperacin. Normalmente

Las personas no se enamoran de quien quieren sino de quien pueden

Merezco ms, pero contigo me conformo, reza un viejo dicho, que como
muchos, est basado en la realidad. Y no me refiero solo al aspecto fsico,
incluyo tambin los distintos aspectos de la personalidad que influyen en una
relacin. Los actuales y muy altos ndices de divorcio vienen a confirmar lo mal
que seleccionamos a nuestras parejas. En muchos casos es porque no se
comprende cuales son los principios que hacen que el amor perdure, y porque,
aunque se intuyen, la mayora termina usando el mtodo estadstico para elegir
pareja.

Las personas no se enamoran de quien quieren sino de quien pueden

Regresando al tema. Durante dos aos segu las enseanzas de mi gur,


conmigo variaron los porcentajes, de cada quince solo una me deca que s,
pero funcionaba. El problema era:

Uno. Me estaba acabando a las chicas que conoca. Para alguien con tan
escasos contactos como yo, era difcil disponer de tantas compaeras o amigas
para estar utilizando el mtodo de probabilidad y estadstica.

Dos. An con las que lograba obtener un s no duraba mucho. Qu pasaba?


El problema era cuando estbamos a solas, yo quera ser alegre, divertido,
impactante, dejar huella, ser inolvidable. Quera IMPRESIONARLA con mi
carismtica personalidad. Pero despus de cierto tiempo, y de momentos de
silencio cada vez ms tensos, dejaba de buscarlas, y en algunos casos ellas me
decan que no tenia caso continuar. No lograba ser una persona inolvidable y
seductora, no era un Conversador Seductor (CS).

Ya en la universidad conoc a la mujer de mis sueos, a la mujer de mi vida (era


la tercera mujer de mis sueos de ese ao) Yo rogaba a Dios porque ella se
fijara en m, (Eso era lo ms que haca en esa poca: rezar, lejos estaba de
conocer la Asertividad) estos ruegos duraron un ao y no obtuvieron respuesta,
al parecer Dios estaba ocupado en otros asuntos, as que decid pedir algo ms
sencillo, empec a rogar por tener la oportunidad de estar a solas con ella por lo
menos una hora, (asunto difcil porque siempre estaba acompaada) en esa
hora ella quedara deslumbrada con mi carismtica personalidad (je je, la

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inocencia de la edad) y viviramos felices por siempre.

Cuidado con lo que pides, porque se te puede conceder!!!

Al parecer Dios tuvo un rato libre y se dedic a cumplir peticiones, incluyendo la


ma. Se organiz una excursin grupal a la cual se anot la mayor parte del
grupo, pero, para no hacer la historia tan larga, resulta que solo llegamos cuatro
personas Adivinas quin? Mi mejor amigo, su novia, obviamente yo y
siiiii!!! La mujer de mis sueos. Dos horas despus, y gracias a mi amigo y su
novia, que convencieron a mi futura novia (al menos eso quera yo que fuera),
estbamos los cuatro en un hermoso centro vacacional. Sol, poca gente, y
como cmplice la naturaleza seductora, todo puesto en bandeja de plata, y
tenamos no una hora! Sino todo el da por delante para disfrutarlo juntos.
Mi amigo y su novia de repente desaparecieron y henos all, los dos solos
GRACIAS DIOS, GRACIAS!!! Listos y dispuestos al amor.

Despus de una hora habamos agotado los temas correspondientes a la


escuela, y y y entonces me qued sin saber que decir, los silencios se
hicieron cada vez ms largos, pero me rehice y rescat la situacin (inocente de
m). Empec a hablarle de mi ltima aficin: los murales, le habl de la
tremenda cantidad de dinero que haba gastado en pintura, de lo difcil que
haba sido hacer el boceto bla, bla, blale cont de mi pasin por los libros,
le narr los ms interesantes, etc. (Ahora entiendo que estaba en plan de PAA
Presuntuosos arrogante aburrido-)

Pasamos todo el da juntos, ocho horas en las que tuvo la oportunidad de


prendarse de mi encantadora personalidad, al final del da yo estaba feliz, pero
poco me dur el gusto, a la semana siguiente se acerc mi amigo y me
pregunt

- Ya sabes lo que anda diciendo XXXXX de la excursin?


- No, qu?
- Qu fue el da ms aburrido de su vida! Que mejor se hubiera quedado en su
casa viendo televisin.

El mtodo persuasivo

No, no se haba prendado de mi carismtica personalidad. Fue en esa poca en


que conoc a mi segundo gran maestro, un nuevo gur. Platicando con l
surgi el tema de los ligues y de los amores, me pregunt como consegua yo
novia, le cont del mtodo de probabilidad y estadstica, el se ri mucho y luego
me dijo:

l: No, no, as no se hace


Yo: Entonces Cmo?

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Lo que me dijo fue realmente revelador para m, y durante mucho tiempo


funcion bien. Hoy lo veo como un excelente mtodo para principiantes. Una
pregunta comn, tanto de hombres como mujeres, en los cursos de Seduccin
que imparto es: Cmo le pido a alguien que sea mi novia(o)? Es el mtodo
tradicional, y est bien si lo que quieres es ser tradicional. Hoy se habla mucho
de no caer en la rutina del nio bueno y complaciente Muchas de las
estrategias de seduccin actuales parecieran estar en contra de los buenos
modales y la caballerosidad, y tienen razn en muchos casos, pero no en
todos. Depende de que busques y dnde lo busques.

El punto aqu es que no puedes querer que un mismo saco les quede a
todos(as), es ilgico, por eso hay tallas distintas. Es lo mismo con la seduccin,
la misma estrategia no funciona con todas las personas, hay que saber
hacer un traje cortado a la medida, y para poder hacerlo hay que ser muy
observador. Lo de ser caballeroso funciona en ciertos casos, lo de ser un
patn, funciona en ciertos casos, lo importante es saber distinguir uno de
otro, y depende tambin de que objetivo tengas, es ms, funciona no solo para
las relaciones amorosas. Por eso hoy se habla de Seduccin social, sexual y
poltica. Pero me estoy adelantando.

Cuando me preguntan Cmo le pido que sea mi novia? Normalmente les


explico que hay muchos caminos, pero se pueden agrupar en dos reas
principales, Uno. El mtodo tradicional, en el cul el hombre (hoy tambin la
mujer acostumbra hacerlo) termina haciendo la peticin, la pregunta clsica
Quieres ser mi novia? Dos. El mtodo de la confusin, en el cul llega un
momento en que t y tu objetivo estn involucrados en algo ms all de una
simple relacin amistosa, con contacto fsico y dems, y nunca se hizo la
pregunta, nunca se habl del tema, y es entonces cuando surge la confusin
Qu somos? Y es dnde normalmente puedes decidir hacia donde llevar esa
relacin. Ups. Nuevamente me estoy adelantando. Regresemos

Estbamos hablando de mi nuevo gur y de su mtodo persuasivo, toda una


revelacin en mi vida

l: No, no, as no se hace


Yo: Entonces Cmo?
l: Mira, primero esperas a que est a solas, entonces te acercas y empiezas a
platicar con ella de cualquier cosa, de la escuela, de los maestros, de la vida, de
lo que se te ocurra es solo para calentar motores. Ya que platicaron un rato
entonces le dices: Desde que te conoc me agradaste, creo que eres una nia
muy linda y tierna, siempre que llegas a la escuela te veo entrar y me agradas
ms, la verdad es que me gustas mucho, y estaba pensando que me gustara
que furamos novios Quieres ser mi novia?

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Para m, acostumbrado al mtodo estadstico que solo ocupaba seis palabras:


Me gustas, Quieres ser mi novia? Realmente haba una gran diferencia con
tanto palabrero seguramente este nuevo mtodo funcionaba!

Yo: Ya con eso te dice que s?


l: No, normalmente te dicen que no, alguna te dice que s, pero la mayora se
niega
Yo: !!!??? Entonces De qu sirve todo eso? Es perdida de tiempo
l: No, djame terminar, despus de que te dice que no, entonces tu le dices
Mira, pinsalo a futuro, dentro de un ao vamos a estar acordndonos de este
momento, y si no lo intentamos vamos a estarnos preguntando Qu hubiera
pasado si XXXXX y yo hubiramos sido novios? Este es el momento adecuado
para averiguarlo, no hay ms, a lo mejor no funciona, pero Qu tal y funciona
bien? Qu tal y es lo mejor que nos puede pasar en la vida?... Cmo vamos
a saberlo si no nos damos la oportunidad? Si no resulta, quedamos tan amigos
como siempre, pero no tendremos la duda de Qu hubiera pasado s? Creo
que no hay riesgo de ningn tipo, si funciona ser maravilloso, y si no funciona
no pasa nada Qu dices? Prefieres darte la oportunidad de vivir la vida, o
prefieres quedarte con la duda de qu tan maravilloso pudo ser?...entonces
Lo intentamos?...

Lo dijo de un modo tan especial que casi casi le contesto S, vamos a


intentarlo

Yo: Ya con eso te dicen que s?


l: S, normalmente te dice que s, pero si an se niega entonces t le dices

Ahhh! An haba ms!

l: T no me conoces como novio, solo como amigo, yo no te conozco como


novia, solo como amiga. Solo te pido una semana, que nadie se entere, que sea
algo exclusivo entre t y yo, y te aseguro que va a ser la semana ms
maravillosa de tu vida, tan maravillosa que cuando termine la semana te
apuesto a que tu no vas a querer que terminemos vas a desear que
seamos novios por siempre Lo intentamos?

Hoy reconozco muchas limitaciones en este mtodo, pero para esa etapa de mi
vida result algo realmente poderoso, dentro del estilo tradicional, pero
poderoso. El pero es que debas tener la imaginacin suficiente para crear una
semana maravillosa. Este mismo esquema, aunque con las debidas
modificaciones, ha derivado en una herramienta utilizada en el mtodo de la
confusin, y en una estrategia para conseguir trabajo, incluso sirve para
entrenamiento en ventas.

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A partir de ese momento mi vida cambi bastante, a comparacin de la


estrategia anterior, esta realmente elev mi grado de persuasin a corto plazo,
pero an persista un problema, segua siendo callado, no lograba el impacto
que yo deseaba en las personas, no saba mantener el inters ms de algunos
minutos, esto afectaba muchas reas de mi vida, no solo la amorosa.

En alguna ocasin, buscando un trabajo de medio tiempo para subsanar mis


carencias econmicas, qued entre los tres mejores aspirantes al puesto, entre
nosotros estaba el afortunado (era una excelente oportunidad). Nos pasaron a
los tres a una entrevista final, la diferencia entre nosotros qued marcada, yo
era el ms callado, solo contestaba a lo que me preguntaban, mis dos
compaeros hablaban ms que yo, pero uno en particular supo involucrarse con
el entrevistador, result que ambos haban asistido a la misma escuela, aunque
en distintos aos, a ambos les gustaba la comida italiana, en fin, eran afines (Yo
ya conoca de vista al entrevistador, pertenecamos al mismo grupo filosfico,
en distintos niveles, pero tenamos algo en comn. No lo supe aprovechar) En
algn momento la conversacin se dio solo entre ellos, se cayeron bien, yo
deseaba ser como l, tener su carisma, porque a pesar de que se qued con el
puesto (Obvio), me agrad, pero no tena la ms remota idea de cmo lograr el
mismo estilo que le daba tan buen resultado.

Pas mucho tiempo para que entendiera que la seduccin es parte de la vida, y
que se puede aprender a ser un seductor, una vez que dominas lo bsico
muchas buenas cosas pasan a tu alrededor.

Una segunda oportunidad

Recuerdas a la mujer de mis sueos de la Universidad? A la que casi mat


de aburrimiento en el da de campo con mi estilo PAA? Bien, pues la vida me
brind una segunda oportunidad. Ocho aos despus hubo una reunin de ex
alumnos; s, ella tambin asisti, estaba tan hermosa como en la escuela,
incluso ms, segua soltera, y no por falta de pretendientes, sino por ese nuevo
perfil de mujer profesionista que no todos los hombres sabemos comprender.

Tambin estaban algunos antiguos admiradores de ella, en particular dos que


no se apartaban ni un segundo y luchaban por tener su atencin. Pasaron
muchas cosas esa noche, pero despus de utilizar el patrn AIDA, logr
separarla de los lobos y pasamos el resto de la reunin juntos.

Mas tarde, despus de besarnos y antes de que ella entrara a su casa me dijo:

- La pas muy bien, gracias. Me hubiera gustado que esto hubiera pasado
mucho antes, perdimos mucho tiempo.

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Lo que no logr en cinco aos de convivencia estudiantil lo consegu en menos


de 6 horas.

El patrn AIDA.

AIDA es un acrstico que sirve para varias cosas, yo lo conoc cuando entr al
mundo de la oratoria, como una gua para hacer presentaciones persuasivas;
ese mismo patrn deriv en una estrategia de seduccin, tambin lo utilic para
conseguir trabajo y funcion muy bien.

A. Atencin.
I. Inters.
D. Deseo.
A. Accin.

Llamar la atencin es fundamental para la procreacin de los seres vivos,


independientemente de la especie de la que se hable, eso incluye al ser
humano. La atencin se consigue de varias formas, pero la mayora se gua por
lo que ve.

Tu imagen, lo que proyecta y la atencin que gana para ti.

Parece obvio que todos debemos saber lo que proyectamos, sin embargo la
mayora no estamos concientes de ello, e incluso los que lo intentamos podemos
confundirnos. Una cosa es lo que proyectas, otra, lo que crees que proyectas y
una distinta lo que finalmente perciben los dems. Sencillo el asunto eh!

Tal vez t eres de las personas que cree que todo esto de la imagen es algo
frvolo y superficial, y estas en todo tu derecho de creer lo que mejor te parezca,
pero si quieres ser parte de la sociedad tienes que respetar sus reglas (por lo
menos las bsicas) y creo muy difcil que puedas destacar en tu trabajo si llegas
con aliento de len y facha de pordiosero (a no ser que seas actor o un verdadero
limosnero)

Dejemos el asunto del trabajo por un momento y pasemos al plano sentimental.


Est bien que seas una buena persona, sensible, talentosa y Solitaria? He ah el
problema Por qu no atraes a las personas indicadas? Obviamente algo ests
haciendo mal. De nada te sirve ser el mejor hombre o mujer del mundo si no eres
capaz de venderte a los dems. De nada sirve si nadie se acerca para descubrir
la maravilla de persona que eres.

Si, si, ya te oigo decir Pero es que el amor es algo natural Simplemente se

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da. Natural eh? Hablemos pues de la naturaleza.

Pavo Real macho: Despliega sus plumas coloridas que emiten una vibracin la
cual es seal de apareamiento. La hembra de esta especie rechaza al macho
menos sano: cuando ste tiene parsitos en sus plumas, el color y la vibracin de
stas no son reconocidos por la hembra como un estmulo sexual.

Ms le vale a este animal cuidar sus colores! T qu tendrs que cuidar?

Toca el turno a las gaviotas: En muchos de los ejemplares de esta especie, el


macho tiene una mancha naranja en la frente, que es el estmulo sexual que
llama a la hembra a procrear. El rol que juega esta mancha se comprob cuando
investigadores la borraron de la frente de algunos machos y a pesar de que stos
manifestaron todos los patrones de cortejo de la especie, las hembras no los
eligieron para su fecundacin.

Pero esas son solo aves. Hablemos de nuestros primos.

Chimpanc: Especie con la que el ser humano comparte el 98 % del material


gentico. Quizs por eso es que sus ejemplares presentan gran variabilidad en las
tcnicas de cortejo. Entre stas, el macho puede poner su brazo en el hombro de
la hembra en seal de proteccin y de pertenencia. Tambin, suelen mostrar sus
genitales (A quin me recuerda esto?) en seal de dominio de territorio.
Adems, cuentan con distintos tipos de besos: los de saludo y los erticos.

Un ejemplo ms.

Bonobobo o chimpanc pigmeo: Uno de los rasgos caractersticos de esta


especie es el trueque sexual a cambio de comida. Es decir, la hembra opta por el
ejemplar que ms fruta tiene en su poder -para asegurar la alimentacin de sus
futuras cras- Incluso, hay fotografas que muestran a la hembra durante la
cpula quitndole la fruta de las manos al macho.

Son solo algunos de los cientos de casos que encontramos en la naturaleza, pero
que nos deja claro que cada especie tiene sus reglas y que quienes mejor las
manejan ms xito obtienen Conoces las reglas que se utilizan para lograr el
xito en tu especie? Olvdate del xito en tu especie! La pregunta es Conoces
las reglas para lograr el xito en lo que t deseas?

Si eres de las personas que se preocupa por estar aseada, si utilizas algn
accesorio para complementar tu imagen (crema, shampoo, maquillaje de algn
tipo, locin o perfume, colores determinados para tu vestuario, etc.) entonces

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ests intentando utilizar las herramientas de los seductores, no s si lo logres,


pero el intento lo haces.

Hacerte conciente de tu imagen y de lo que proyectas te lleva a entender por que


ests donde ests, no lo determina, pero si influye poderosamente. Hacerte
conciente tambin te prepara psicolgicamente para detectar las mejores
estrategias que te permitan llegar a donde quieres.

Los cazadores colocan sus trampas antes de ver a su presa. Los pescadores echan
las redes mucho antes de que vean a los peces (saben que andan por ah, pero no
siempre los ven.) Si te preparas psicolgicamente desde el momento en que te
levantas de la cama, tus redes estarn dispuestas para atrapar las mejores
oportunidades. Recuerda que

En esto de la primera impresin no hay una segunda oportunidad

PD. Alicia, una chica de 23 aos, se empeaba en no querer cambiar su imagen,


y no solo eso, deca que lo que yo enseaba era una forma de engaar a los
dems.

Ella: Quiero que se enamoren de m por lo que realmente soy, no por los trucos
que utilice.

La examin y not que recin le haban ondulado el cabello as que empec

Yo: Usas lpiz labial?


Ella: Mmm, s
Yo: Rimel para las pestaas?
Ella: S.
Yo: Te pones perfume?
Ella: S
Yo: Tu cabello es ondulado natural?
Ella. No, mi cabello es lacio. Ya s a donde quieres llegar. Creo que me
contradigo. No estoy siendo sincera con los dems si estoy cambiando
artificialmente mi fsico.
Yo: Correcto, si quieres que se enamoren de ti por lo que realmente eres, no
deberas usar ni una gota de maquillaje, tampoco escoger la ropa que mejor te
quede, y mucho menos ponerte perfumes ultracaros que sirven para eliminar tu
aroma natural

El hecho es que todos intentamos mejorar nuestro aspecto fsico y mental para
causar una mejor impresin, eso no es malo, es parte de ser un animal, racional,

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pero animal al fin, no podemos escapar de nuestros instintos. Ahora que, como
todo en la vida, lo importante es el equilibrio.

Un apunte final. El fsico, la imagen, es la llave de entrada al mundo de los


dems, pero no es lo ms importante. Todo depende del tipo de relacin que
quieras llevar. Para relaciones a largo plazo lo que realmente cuenta es el
contenido, no el empaque.

Yo saba que lo primero que tena que hacer era llamar su Atencin, quedaba
descartado ir a sumarme al par de tontos que no hacan ms que babear
enfrente de ella, no quera competir en ese terreno, durante mucho tiempo lo
hice y nunca funcion. Aprovech cuando ella se diriga al bao, cambi mi
vaso de refresco por uno de agua y me dirig hacia ella directamente,
prcticamente la atropell y derram el agua sobre su elegante traje sastre,
antes de que ella pudiera decir algo le reclam airadamente

- Oye, el mundo es de todos, no solamente tuyo, y eso incluye los


espacios de esta reunin! As que por favor ten ms cuidado cuando

Me detuve a media frase y la mir fijamente a los ojos con una expresin de
extraeza y seriedad, mezclada con compasin, y agregu

- Te perdono solo porque acabo de notar que ests pasando por un


momento difcil y debo decirte que (silencio) no importa, t lo puedes
resolver

Ella se qued de una pieza, no saba como reaccionar, haba sido vctima de
una aplicacin sencilla de la tcnica de la confusin, desarrollada por el genial
Milton H. Erickson, considerado el mejor hipnoterapeuta de todos los tiempos.

La tcnica de la confusin

La tcnica de la confusin fue desarrollada por Erickson para superar el


pensamiento racional y conciente del sujeto, con el objeto de facilitar la
induccin hipntica.

En su artculo sobre el tema, Erickson relata dos incidentes que lo llevaron a


crear esta tcnica. El primero tuvo que ver con un compaero de laboratorio que
presumi ante sus compaeros de qu iba a conseguir que Erickson realizara la
parte difcil y aburrida de un experimento. Pero Erickson le cambio el esquema;

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cuando el compaero se acerc y antes de que pudiera decir algo le dijo


resueltamente: Ese gorrin en realidad vol a la izquierda, despus, de pronto,
vol a la derecha, y luego hacia arriba; sencillamente no s lo que ocurri a
continuacin. Mientras el compaero se quedaba mirndolo azorado, sin
entender de qu hablaba, Erickson reuni el equipo necesario para la parte fcil
del experimento y se puso a trabajar. Sin darse cuenta de lo que haca, el
compaero tom el resto del material y tambin emprendi el trabajo; slo ms
tarde se dio cuenta que estaba realizando la parte difcil del experimento.

Otro incidente crucial se dio un da que Erickson avanzaba rpidamente, y al dar


la vuelta en una esquina choc con un hombre. Antes de que ste pudiera
pronunciar palabra alguna de molestia. Erickson, teatralmente, le ech una
mirada a su reloj y dijo Con mucho gusto, son exactamente las dos y diez. En
realidad ya eran casi las cuatro. Erickson se fue, dejando en el lugar a un
hombre perplejo que tard mucho en reaccionar.

En ambos casos las personas quedaron bloqueadas como reaccin a un patrn


de informacin carente de lgica, creando un corto circuito momentneo en
su parte racional. Esta reaccin fue aprovechada por Erickson posteriormente
para inducir trances.

*****************

Un amigo acostumbraba usar est herramienta para evaluar a sus vctimas.


Iniciaba una conversacin sobre cualquier tema polmico, una vez metidos en la
pltica y a media discusin, sin previo aviso preguntaba

l: Por cierto, y hablando del tema Te puedo conquistar?

Esta pregunta, totalmente fuera de contexto, desconcertaba a lo vctima en


cuestin. Ante una pregunta tan inesperada reaccionaba de un modo sincero, y
esto es lo que le daba a mi amigo la posibilidad de una evaluacin real sobre la
persona.

Haba solo dos reas de respuesta, Positiva y negativa.

Cualquier respuesta que no sea un no tajante entra dentro de las positivas

Positivas.

Ella: Eso que tiene que ver con lo que estamos hablando?
l: Nada, pero quiero saber, as que dime te puedo conquistar?

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Ella: No s, ya veremos

Hay agrado por l, pero an no est segura, las posibilidades de que lo acepte
son grandes.

Ella: Claro! (S, desde luego, etc.)

90 % del camino recorrido, aunque el 10% restante a veces no se cubre.

Ella: Ni lo suees! (jams en la vida, ni aunque fueras el ltimo hombre sobre


la tierra, etc.)

Hay que tomar en cuenta el modo en que lo dice, recuerda que en muchas
ocasiones un no quiere decir s, pero insiste otro rato. Saber evaluar el
lenguaje no verbal es bsico para cualquier MCS.

An para las respuestas negativas hay una respuesta adecuada

l. Te puedo conquistar?
Ella. Ni lo intentes (Jams, ni aunque fueras millonario, etc.)
l. Ups, parece que esto no funciona como debiera, pero no importa, an no
conoces el plan B.

Luego de esto cambiaba de tema, pero dejaba sembrada una idea que empezaba
a trabajar para l. El 80% de las personas quedan intrigadas con el plan B,
ms de una ocasin es la otra parte la que llama y pregunta A qu te refieres
con plan B?

Hablamos ms claramente de cmo sembrar ideas ms adelante.

Muchas de las tcnicas de seduccin estn basadas en el principio de la


confusin.

Cuando alguien no reaccione, cuando dude, cuando no sepa que hacer, ese es
un buen momento

Dile qu hacer!!! Fue exactamente lo que hice con ella

- Es mejor que vayas a secarte, y ten ms cuidado, sobre todo con las
decisiones que vas a tomar estos das, tienes ms ayuda de la que te
imaginas, cuando regreses hablamos

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Me alej y ella entr al bao, tan luego lo hizo me coloqu en posicin


estratgica para que fcilmente pudiera localizarme cuando saliera, si todo
resultaba bien, ella entrara en la segunda fase del plan. Ya haba llamado su
atencin, pero Tendra su Inters?

Cuando sali me mir a lo lejos, dud un momento, pero finalmente se dirigi


hacia m y dijo

Ella. Oye
Yo. No hace falta que te disculpes
Ella. No tengo que disculparme de nada! No fue mi culpa!...
Yo. Si no sabes aceptar tus responsabilidades, por mi est bien, es tu vida
Ella. Claro que es mi vida, y yo decido sobre ella!
Yo. Bien

Se hizo un silencio medio incmodo, pero finalmente ella cedi

Ella. A qu te referas con eso del momento difcil y de que tengo ms


ayuda de la que me imagino?

Tena su inters, pero normalmente el inters decae pronto, era momento de


crear Deseo, el deseo de quedarse conmigo.

La llev a una banca que estaba en el pequeo jardn de la casa, y que


casualmente estaba desocupada (un amigo se encarg de eso). Para justificar
mi habilidad que me permita percibir sus problemas, le cont una breve pero
interesante historia de mi adolescencia, en la cual lo mstico y mgico se hacan
presentes, Posteriormente le apliqu el test de los colores -que recin me
haban enseado- para confirmar su carcter y mi afirmacin de que contaba
con ms ayuda de la que imaginaba; el test tambin me sirvi para enterarme
de muchas cosas de su vida, apliqu la lectura del pensamiento para crear
ms valor. Utilic el SSC (Sistema de Seduccin Corporal) para crear empata y
simpata, adems de permitirme mayor contacto fsico con ella sin alarmarla; los
aceleradores de confianza, tanto verbales como corporales, crearon un
ambiente ntimo. Aunque en ese entonces no tena un patrn claramente
establecido, todo lo que hice surti efecto Ella estaba maravillada conmigo!
Haba logrado escalar exitosamente las tres primeras etapas AID, faltaba pasar
a la ltima: La Accin, mi objetivo de esa noche era conseguir besarla, an
mejor, hacer que ella me besara

Ya en el carro y rumbo a su casa, ella empez a hablar de nuestra etapa


escolar comn, yo cambi de tema, no me convena que me ubicara en ese
periodo. Durante la fiesta, utilizando aceleradores de confianza (AdC) verbales
y corporales, haba logrado sortear todas sus resistencias corporales hasta

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llegar a la zona personal sin ninguna oposicin de su parte, era momento de


entrar a la zona ntima

Yo: Tal vez no debiera decirlo, pero me alegra tu torpeza


Ella: Mi torpeza?...
Yo. S, ya sabes, cuando me atropellaste e hiciste que tirara el agua sobre
ti
Ella: Tonto! Esa no fue mi culpa

Al tiempo que lo dijo, golpeo suavemente mi brazo

Yo: Me equivoqu, eres ms torpe de lo que pensaba


Ella: ??
Yo: Solo a ti se te ocurre golpearme cuando voy manejando, no te bast con
derramar mi agua, ahora quieres que choquemos
Ella: No soy torpe

Nuevo golpe, entonces hice lo que no haba hecho en toda la noche, se lo


regres, ella golpeo nuevamente, otro mo de regreso, y de repente estbamos
en medio de una batalla amistosa, pero con mucho contacto. Detuve el carro y
le dije seriamente

- Un caballero no golpea a una mujer pero como no hay ninguno


presente

Nueva batalla, solo que esta ocasin yo tena ambas manos libres, en un
momento dado pasamos de los golpes a las cosquillas y sin saber como
estbamos abrazados, con nuestros rostros frente a frente, aunque me haba
propuesto no besarla, no pude resistir su contacto y acerque mis labios a los
suyosElla de inmediato se separ Maldicin! Lo haba echado a perder,
me falt paciencia.

En otra poca mi reaccin hubiera sido la de retirarme, afortunadamente esta


era una nueva era. En ese momento record la estrategia de mi segundo gran
gur, y junto con el patrn de tendencia al si utilizada en hipnosis, le narr la
historia de vivir el ahora (esta poderosa historia la encuentras en el captulo de
metacomunicacin), para motivarla a la accin y proced a despedirme

Tendencia al SI. La herramienta para superar el NO


Una vez que una persona dice NO, su honra le exige que no se contradiga,
aunque despus cambie de opinin. Su palabra est dada. Una vez que se
ha dicho una cosa hay que defenderla. Por eso es clave lograr que la

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persona vaya hacia donde queremos: al S.

La ley de la Inercia.
Sir Isaac Newton nos ense que los objetos en movimiento tienden a
continuar en movimiento y que los objetos en reposo tienden a permanecer en
reposo. Debi haber agregado que las personas en movimiento tienden a
continuar en movimiento, y que las personas en reposo tienden a permanecer
en reposo.

Si logras que la persona vaya en la direccin adecuada, fsica o mentalmente


comenzando con algo fcil o divertido probablemente continuar as
hasta el final.
Por qu ocurre esto?
Los seres humanos necesitamos tener coherencia con nuestras acciones.

Varios estudios en este campo demuestran claramente lo efectivo que puede


ser ste factor psicolgico cuando se aplica para motivar a una persona. Estos
estudios nos muestran que cuando se le pide algo pequeo a una persona y lo
hace, hay mayores posibilidades de que acepte una peticin mayor, lo que
realmente queramos que hiciera. Sin embargo, si no se le ofrece primero la
tarea pequea y por lo tanto no la hace, no tendr motivacin inconsciente
para la coherencia.

El siguiente estudio, llamado la "tcnica del pie en la puerta", demuestra la


tendencia de la gente que ha aceptado primero una peticin pequea a cumplir
ms tarde una peticin mayor.

Freedman y Fraser (1966) les pidieron a varias personas


que les permitieran colocar en el jardn de sus casas un
letrero enorme que deca CONDUZCA CON CUIDADO. Slo el
diecisiete por ciento dio permiso. A otras personas se
les hizo primero una peticin menor. Se les pidi que
pusieran en la ventana un letrero de diez centmetros que
deca SEA UN CONDUCTOR CUIDADOSO. Casi todas aceptaron de
inmediato. Unas semanas ms tarde se les pidi que
colocaran el letrero gigante en su jardn. Este mismo
grupo acept de manera abrumadora el 76 por ciento
tener el horroroso letrero en su jardn delantero.

Cuando damos un pequeo paso en una direccin nos sentimos obligados a ser
coherentes aceptando peticiones mayores. Las personas que aceptaron la
peticin menor, redisearon su concepto de s mismos para incluir su
preocupacin por la seguridad en la forma de conducir. Por lo tanto, aceptar la

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peticin mayor era slo hacer algo por una causa en la que ya "crean"
firmemente. Quienes recogen fondos en forma eficiente conocen la regla
nmero uno para hacerlo. La persona que ms fcilmente har una donacin
es aquella que ha donado dinero antes.

A esto se le conoce tambin como s escalonado. Consigue que la


persona diga qu s varias veces antes de hacer tu peticin, la ley de
la inercia te apoya para incrementar notablemente tus posibilidades de
lograr el s final.

El ltimo seminario al que asist result muy caro, a punto estuve de


no ir, pero la vendedora me convenci con una magistral utilizacin de
la tendencia al s. Ella saba que yo quera asistir al evento, pero que
estaba renuente por la cuestin del precio:

Ella: Actualmente la competencia es parte de la vida diaria. Para


destacar es necesario estar preparado. Est de acuerdo Licenciado?
Yo: S
Aquellas personas que se preocupan por su preparacin tienen
mayores posibilidades de xito. Correcto?
Yo: (Asent con la cabeza)
Ella: Cualquier evento que nos ayude a mejorar significativamente
nuestra preparacin e incrementar nuestro poder personal vale la
pena vivirlo?
Yo: mmm s, si es realmente bueno
Ella: Tiene razn, toda inversin que hacemos en este tipo de eventos
(libros, cursos, asesora etc.) valen la pena si ofrecen buenos
resultados. Es as?
Yo: Definitivamente
Ella: Una inversin inteligente es aquella que nos ofrece un
rendimiento mucho mayor de lo que pagamos Cierto?
Yo: S
Ella: Entonces No le parece que lo que paga por este evento es poco
comparado con todo lo que va a obtener?
Yo: S, es poco si en realidad se cumplen los objetivos
Ella: Le propongo algo para la tranquilidad de ambos. Lo inscribo,
usted asiste, y si despus de las tres primeras horas cree que el
evento no vale la pena, me avisa y le hago la devolucin de su
dinero
Yo: Me parece justo
Ella: Su pago es en efectivo o con tarjeta?
Pudo hacerme una rebaja para convencerme, pero eso implicaba

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sacrificar su comisin, as que termin logrando que yo pagara el


precio normal, utilizando la tendencia al s (Y yo feliz de haber
obtenido un trato especial).

Esto se aplica tambin para la Seduccin corporal. Consigue que la


persona acepte contactos mnimos (s menores) y ve avanzando hacia
contactos mayores, una vez que acepta los primeros, la inercia la lleva
a aceptar los siguientes. En el mdulo del Lenguaje Corporal Seductor
encuentras los pasos detallados.

Yo: Espero que resuelvas tus problemas pronto


Ella: Gracias, sinceramente la pas muy bien
Yo: Yo tambin creo que la pasaste muy bien, el gusto es tuyo
Ella: Tonto
Yo: Ya vamos a empezar con los insultos?
Ella: Espero saber de ti pronto
Yo: Si nada ocurre, porque ya sabes que nadie tiene la vida asegurada
(frase para remachar la historia recin contada), tal vez nos veamos algn
da

Me acerqu lentamente para besarla en la mejilla y despedirme, mis labios se


posaron muy cerca de los suyos, pero an en la mejilla, ella movi un poco el
rostro y me beso, sus brazos rodearon mi cuello y y

Misin cumplida! Ella me haba besado!

Tiempo despus tuve la oportunidad de comentar con ella lo acontecido esa


tarde-noche, y confirm qu, de lo que yo haba hecho, funcion.
Definitivamente hice bien en no unirme al grupo de sus admiradores, ya que
ella los recordaba como ese par de tontos y a mi me ubicaba dentro de un
encuentro accidental predestinado (accidental? s, cmo no!), lo de
predestinado lo deca por todas las cosas de su vida que le dije que,
asombrosamente, resultaron ciertas en su mayora (nada que un astrlogo de
peridico no sepa), mantener activa la conversacin fue fundamental, hablamos
(ms bien ella habl) mucho, y, aunque la qumica en la relacin se hizo
presente rpidamente, ella no pensaba en la posibilidad del beso, por lo menos
esa noche hasta que intent besarla, en ese momento descubri que no le
desagradaba la idea, pero sus principios se impusieron nada de besos en la
primera cita, y esta ni siquiera era una cita. Lo que termin de convencerla fue
la historia que le narr vivir el ahora-, La comunicacin indirecta
(metacomunicacin) y la tendencia al s en accin. Por separado son
poderosas, unidas hacen maravillas.

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Qu lejos estaba aquel desastroso da de campo de la preparatoria! El patrn


AIDA haba funcionado.

Hoy el patrn AIDA est modificado, el anterior sigue siendo un buen modelo,
pero carece de la movilidad que se necesita en esta nueva poca.

Por qu te cuento esto?

Fcil, porque si alguien con tan escasa educacin social como yo, pudo cambiar
drsticamente su estilo para relacionarse con los dems, es posible que los
dems tambin lo logren.

A lo largo de ms de once aos de experiencia profesional he estado


enseando los (y aprendiendo nuevos) pasos para ser un conversador seductor
fascinante, y este conocimiento sirve no solo para conquistar a alguien en el
plan amoroso, sino para relacionarte de mejor modo con todas las personas
que te rodean. Hoy podemos hablar de seduccin Sexual, Social y Poltica.

En ste curso te presento algunos principios psicolgicos que rigen la


seduccin y el modo en que puedes aprovecharlos para lograr desarrollar una
personalidad seductora, dirigido principalmente a desarrollar la capacidad para
desarrollar conversaciones seductoras con las personas que te rodean.

Los patrones que encuentras en esta Introduccin (El sistema de seduccin


corporal (SSC), los pasos para mantener activa una conversacin, los
aceleradores de confianza verbales y corporales, la lectura de la mente, el
sistema para crear un alto valor con personas desconocidas etc. Estn
detallados en el curso y estn basados en la observacin de la conducta
humana y animal. Recuerda que el ser humano es un animal racional, pero
animal al fin, y no puede escapar a su naturaleza.

La parte instintiva juega un papel fundamental en todo proceso de seduccin


Cmo? Estableciendo patrones de comportamiento que responden
automticamente ante ciertas acciones o circunstancias. Conocer esas
respuestas te brinda un gran poder. salo con responsabilidad.

Es hora de entrar en materia, para ello, a continuacin incluyo uno de los


captulos de mi libro electrnico Principios Psicolgicos de la Seduccin. Los
puntos all planteados son fundamentales en el desarrollo de una personalidad
seductora.

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Sabes Cules son los ltimos


Descubrimientos sobre la Qumica y las
Leyes de la Atraccin Y Cmo
Utilizarlos a tu favor ?
Por Psic. Heriberto Cruz
Para aquellos romnticos que creen en cupido y en el amor a primera vista, lo
que tengo que decir les puede sonar cruel y hasta falso, sin embargo les pido
me concedan el beneficio de la duda. Lo que aqu presento no son
alucinaciones mas, sino el resultado de estudios serios realizados por
cientficos reconocidos a lo largo de todo el mundo. Su aplicacin es
responsabilidad de cada persona.
Empezamos.

El amor sigue unos esquemas bien definidos. Nada escapa al


control de la mente, al instinto y las sustancias que tiranizan
nuestro comportamiento. Quien conoce el proceso del amor, tiene
un gran poder en sus manos

EL AMOR PUEDE SER CREADO Y DIRIGIDO A


VOLUNTAD!!!

No se da mgicamente, tiene pasos bien marcados.

Pero Pero No es posible! A veces conoces a una persona y te identificas


de inmediato con ella, y eso es automtico, te das cuenta al instante de que hay
qumica.

Cierto, la palabra correcta es esa: Qumica. Pero incluso la qumica de la


atraccin tiene sus reglas. Conocer y manejar las reglas te da la capacidad para
lograr despertar el sentimiento de amor en los dems.

Cuando dos personas se enamoran instantneamente es porque se dieron las


condiciones ideales para que ocurriera, pero siguen funcionando las reglas de
la qumica de la atraccin.

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Caso 1.

Vas por la calle caminando tranquilamente (meditando sobre la importancia de


cerrar los ojos cuando te enjabonas la cara ) cuando de pronto descubres
entre la multitud a esa persona que tanto te gusta. Tu pulso se acelera, tu
temperatura corporal se eleva, tus manos sudan, tu respiracin se trasforma;
pero el colmo es cuando sus miradas se cruzan, eres presa del efecto

mariposas en el estmago.

Una vez frente a frente te comportas a la altura de las circunstancias, total eres
una persona seductora que rebosa seguridad!, Intentas saludar tartamudeando
cosas incomprensibles, sientes la resequedad en tus labios y casi escuchas tus
rodillas chocando una contra la otra, su voz produce un efecto casi hipntico en
ti, una sensacin de estar fuera de la realidad. En fin, una experiencia que roza
la tortura, pero que nos hace sentir eufricos y felices, el cielo y el infierno
juntos. Eso s, es una experiencia tan agotadora como el ms arduo da de
trabajo. Por qu ocurre todo esto?

Caso 2.

Acompaas a tu mejor amiga al concierto de su artista favorito, nunca la habas


visto tan excitada, grita, llora, se emociona, pero el colmo es cuando su artista
favorito se acerca a menos de un metro de distancia la ve por un par de
segundos Es el acabose! El fin del mundo! Al menos para ella se queda
paralizada, su cuerpo no reacciona y se desmaya! Qu fue lo que pas?

El coctel del amor

Toda esta tormenta emocional tiene su explicacin cientfica. Es un delirio


producto de un coctel de neurotrasmisores, hormonas, y otras sustancias en el
cerebro que activan un cmulo de sensaciones asociadas con el amor, la
pasin y la atraccin (Las personas nos atraen por diversas razones fuera de la
cuestin sexual).

La feniletilamina o PEA (del ingls phenylethylamine) es una de las principales


sustancias qumicas involucradas en el proceso de atraccin y enamoramiento.

La PEA surge de las secreciones del sistema nervioso y del torrente sanguneo,
creando una respuesta emocional similar al levantn que producen las drogas.
Esta es una de las sustancias responsables de que tu corazn palpite sin
control, tus manos suden y que te hagan cosquillas las tripas.

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Segn los estudios realizados por los doctores Donald F. Klein y Michael
Lebowitz, del Instituto Psiquitrico de Nueva Cork, el cerebro de una persona
fuertemente atrada por alguien contiene altos niveles de PEA y, por tanto, tiene
que ver con los cambios fisiolgicos que experimenta.

Otra sustancia estelar es la dopamina, otro neurotransmisor que aumenta su


cantidad en el cerebro cuando alguien tiene deseo sexual o experimenta una
emocin fuera de lo comn. Tambin se refleja en el modo que expresamos
la pasin: bienestar, ritmo cardiaco acelerado y aumento de la circulacin
sangunea. Igual que la serotonina, otro ingrediente del coctel del amor.
Aunque su carencia se relaciona con cambios de nimo y depresin, en
cantidades adecuadas garantiza un sano disfrute de situaciones placenteras,
incluyendo las sexuales.

As podramos mencionar otras sustancias: La adrenalina, la norepinefrina, la


oxitocina etc. pero baste con lo hasta aqu mencionado para saber que la
ciencia esta intentando comprender la qumica del amor y la atraccin.

El amor eterno dura Tres aos?

Segn las investigaciones, ste revoltijo neuroqumico puede dar lugar a


arrebatos sorprendentes entre los enamorados: Permanecer horas platicando o
haciendo el amor sin la ms mnima muestra de cansancio. Esto tiene que ver
con el sistema lmbico, el centro emocional donde estos estimulantes se alojan,
transformando la realidad y alterando la forma de sentir.

Lo malo es que el placer no dura para siempre, ni siquiera una dcada Por
qu? Los laboratorios tambin lo han indagado. Se sabe que la influencia de la
anfetamina natural dura alrededor de dos o tres aos y, al final, la atraccin
bioqumica decae irremediablemente. Como cualquier droga, la adiccin y la
costumbre de sentirlo hacen que sus efectos disminuyan. Esta es una de las
principales causas de que algunas personas se conviertan en adictos al amor.
Lo bueno es que s dura lo suficiente para echar a andar las grandes aventuras
romnticas y, antes de que la pasin caduque, da tiempo de cumplir un ciclo
vital para la preservacin de la especie: conocerse, copular y reproducirse.

Para los romnticos que se niegan a aceptar que el amor tiene fecha de
caducidad, podemos darles esperanza citando a Eric Fromm y su idea de los
diversos tipos de amor. Segn esto aunque la pasin y/o atraccin inicial
termina, se establecen relaciones de otro tipo, el amor pasional se transforma
en un nuevo tipo de amor, pero no necesariamente concluye.

Las relaciones basadas en el amor pasional son de corta duracin, las


relaciones basadas en el amor compasivo o de compromiso son las que forman

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parejas de por vida. El hombre est ms acostumbrado a buscar el amor


pasional, la mujer el amor compasivo o de compromiso.

Secretos para utilizar la qumica de la atraccin a tu favor

Como no puedes ir por la vida armado con una jeringa llena de feniletilamina,
encontrar a la persona de tus sueos e inyectarle la sustancia en su torrente
sanguneo, te recomiendo que mejor conozcas las tcnicas y estrategias que
provoquen las respuestas deseadas en la gente, y hacerles sentir que se estn
enamorando. As es, con la estrategia correcta

puedes crear voluntariamente en los dems el efecto mariposas en el


estomago,

Si pudieras crear voluntariamente cualquier estado mental/emocional en las


personas Cul elegiras? Deseo, inters, pasin, confusin Excitacin?

Te das cuenta del tremendo poder de las personas seductoras?

La emocin que desees puedes crearla a travs de tus palabras, pero no es


solo lo que dices, sino cmo lo dices. La emocin es la base de la Seduccin, y
la herramienta fundamental de los Seductores.

Seduccin

Para dejar claras las cosas y no crear falsas expectativas, antes de


continuar exponiendo lo referente a la qumica de la atraccin, quiero que
hablemos de lo que vamos a entender por Seduccin a lo largo de este
texto.

Qu es la seduccin?
Seduccin: Accin y efecto de seducir.
Contrariamente a lo que muchas personas piensan, la seduccin no se
enfoca exclusivamente al aspecto sexual, es parte de ella, s, pero no su
nico componente.

Para los objetivos de ste curso vamos a entender seduccin como la


accin y efecto de seducir,
Seducir: v. tr. (lat. seducere) Persuadir, incitar con
promesas o engaos a que se haga algo, particularmente
inducir a alguien a tener relaciones sexuales.

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2. Atraer, fascinar, ejercer gran influencia: la idea


me seduce; su porte me ha seducido.

Nos interesa en especial la ltima parte: Atraer, fascinar, ejercer gran


influencia

Una vez aclarado este punto, y para entenderlo mejor, podemos hablar de
personas seductoras. Sabemos que los grandes lderes son, o han sido,
personas seductoras. Ghandi o la Madre Teresa de Calcuta son ejemplos
claros de cmo el poder de la seduccin, la capacidad para atraer, fascinar
e influir, puede utilizarse para fines nobles y pacficos. En el lado contrario
tenemos a figuras como Napolen o Hitler, personajes indudablemente
seductores pero con fines egostamente negativos.

Tal vez t no pretendas llegar a tanto, tal vez solo te interese conquistar a
la persona de tus sueos, o mejorar tu relacin con los dems; ests en tu
derecho de buscar un cambio, sin embargo debes comprender y aprender
a manejar adecuadamente el tremendo poder de la seduccin. Si, el
poder es una consecuencia de la seduccin.

Poder y Seduccin

Hace miles de aos, el poder se obtena, la mayora de las veces, por


medio de la violencia fsica y se mantena por la fuerza bruta: El ms fuerte
y el ms rpido tena el poder para controlar su propia existencia, as como
la de otros. Apenas se precisaba sutileza. La frmula era.

Fuerza = Poder
Los dbiles se vieron en la necesidad de buscar otros caminos para
obtener parte de ese poder, y lo encontraron. Hoy hemos alcanzado el
punto supremo en la evolucin del poder a travs de las relaciones
humanas. Ahora ms que nunca se desalienta la fuerza o la brutalidad de
cualquier clase. Hoy el xito pasa por el camino de la persuasin, la
fascinacin, la atraccin: LA SEDUCCIN. La seduccin, es decir, la
capacidad para fascinar, atraer y ejercer influencia, se hacen presentes y
cobran mayor relevancia en la sociedad actual, en donde las buenas
maneras son consideradas indispensables para el xito.

El da de hoy la frmula ha cambiado:

Seduccin = Poder

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Control del ambiente

Desde pequeos intentamos controlar nuestro ambiente: Un beb llora


para conseguir lo que necesita, y conforme va creciendo incrementa su
llanto a nivel de berrinche para obtener el control. Cuando llegamos a la
edad adulta desarrollamos nuevas estrategias aparte del llanto (aunque
algunas personas la conservan como herramienta principal) El control (o la
manipulacin) forma parte de nuestra vida cotidiana, y no es
necesariamente malo.

Un padre intenta guiar a su hijo por el camino que l cree correcto, intenta
influir en l para que acte de cierta manera y no de otra. Est intentando
controlar (o manipular) a su hijo.

Una persona intenta conseguir trabajo persuadiendo (o manipulando) a su


entrevistador de que es la mejor opcin para la empresa.

Un hombre pretende conseguir el amor de la mujer amada: le enva flores,


la invita a salir, le brinda obsequios costosos. Esta intentando controlar
para obtener lo que quiere.

Todos los mbitos de la vida social requieren la capacidad de persuadir o


controlar a la gente de un modo que no ofenda ni se imponga.

Hay dos modos de hacer que alguien haga lo que queremos:

1. Obligndolo a hacerlo
2. Haciendo que desee hacerlo.

Cul ser el modo utilizado por las personas seductoras?

Hay una nica forma de lograr que alguien haga algo...


y es logrando que quiera hacerlo.
Dale Carnegie
Dependiendo del mtodo que utilices puedes considerarte una persona
que intenta controlar o una persona que intenta seducir Qu tipo de
persona eres t?

Estilos de influencia

La gente trata constantemente de influirnos, de decirnos lo que debemos

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hacer, y con la misma frecuencia la rechazamos, resistiendo sus intentos


de persuasin. Es una lucha constante, algunos se preparan para
conseguir lo que quieren, otros dejan que la suerte sea la que decida.
Como sea, todos buscamos que los dems hagan lo que deseamos

Hay cuatro mtodos fundamentales con que podemos conseguir que


la gente haga algo.

Mando. Se usa slo cuando se est seguro del poder y autoridad y


cuando los otros tres elementos han fracasado. Incluso en la milicia, dar
rdenes a los subalternos para que hagan las cosas ofrece a menudo
desventajas. A lo mximo se consigue una obediencia renuente. El mando
generalmente es el ltimo recurso que se recomienda usar (cuando es
posible hacerlo) y en muchas ocasiones se utiliza por frustracin o por la
imposibilidad de aplicar otros mtodos.

Negociacin. Es una herramienta poderosa pero no est exenta de


limitaciones. Las personas con experiencia la utilizan slo cuando resulta
absolutamente necesario. Hasta en las circunstancias ms propicias
(ganar-ganar), la negociacin presenta un carcter antagnico. Es algo as
como ojo por ojo y diente por diente: si damos recibimos, si no damos
tampoco recibimos.

Para poder negociar debemos tener algo que la otra persona desee. Si no
tienes nada con que negociar, no tienes nada de poder.

Persuasin. Suele ser de los mejores mtodos para lograr que los dems
hagan algo que queremos. Se adecua a la mayor parte de las situaciones
mejor que los otros dos y lo hace mediante la psicologa positiva de la
comunicacin interactiva. Crea su propia posicin de poder. Gracias a su
naturaleza no antagnica, los persuadidos casi siempre se sienten
cmodos y satisfechos con el resultado. La base de la persuasin es la
lgica.

Seduccin. La seduccin es la cspide de las relaciones humanas, el


poder superior que arrasa y mueve a los dems en la direccin que el
seductor marca. Utiliza todos los elementos de los mtodos anteriores
dependiendo de cada situacin. La posicin de la autoridad, el consenso
de la negociacin, la lgica de la persuasin, pero les infunde el tremendo
poder emocional de la seduccin.

S, la base de la seduccin es la emocin.

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Por qu funciona tan bien la Seduccin?

Un ejemplo sencillo basta para entender la diferencia entre persuasin y


seduccin, y la supremaca de ambas sobre las restantes formas de poder.
Existe una gran diferencia entre una persona persuadida y una persona
enamorada.

La persuasin apela a la lgica, la seduccin a la emocin.

Muchas personas se enamoran de quien por lgica no les conviene, no


son las parejas ms adecuadas (la persona es casada, irrespetuosa,
grosera, egosta, etc.) y sin embargo les aman, a pesar de que por lgica
no es lo mejor estar con ellas. Esas personas estn seducidas, y la lgica
no tiene espacio en sus vidas.

El corazn tiene razones que la razn no entiende

Blaise Pascal

Hace ya algn tiempo tuve la oportunidad de utilizar el poder de la


emocin para poner las cosas a mi favor. Una nueva compaera se integr
a nuestro grupo de estudio, haba dos hombres solteros en ese grupo, el
lder natural del grupo y yo. Desde el principio l mostr inters en la
nueva compaera, y al parecer a ella no le desagradaban esas muestras
de atencin. Por mi parte he de decir que me atrajo fsicamente desde que
la vi, pero realmente no tena la ms mnima intencin de hacer nada.
Qu fue lo que pas que me hizo cambiar de parecer?

Un par de meses despus de que ella se integrara al grupo, nos toc


hacer juntos un trabajo en equipo, tuvimos la oportunidad de convivir ms
y de descubrir que tenamos muchas cosas en comn. Fue entonces
cuando realmente me empez a interesar, sin embargo yo estaba en
desventaja, aunque ella an segua siendo una mujer libre y sin
compromisos, todos daban por sentado que era inminente la relacin con
el lder del grupo. Pasaban mucho tiempo juntos, salan de vez en cuando,
etc. Solo faltaba formalizar su relacin.

Aprovech al mximo el tiempo que nos toc trabajar juntos, y al parecer,


an sin dominar las herramientas de las conversaciones seductoras, logr
ganarme su simpata, pero ella no imaginaba que yo quera ms que solo
su agrado. Estaba por llegar la fecha de su cumpleaos y mi objetivo era
que lo celebrramos juntos, cuando se lo propuse, me dijo que alguien
ms la haba invitado a salir ese da, fue en ese momento cuando se

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dio cuenta de que mi inters no era solo amistoso. Le pregunt si ya haba


aceptado salir con esa persona, ella me dijo que an no haba dado su
respuesta, ya que no saba que planes tena su familia para celebrar esa
fecha, as que la respuesta iba a demorar un par de das ms. Con eso me
bast para empezar a idear una estrategia seductora.

Esa etapa fue, para m, una mezcla del romanticismo del final de la
adolescencia, y mi inicio en las poderosas herramientas de la seduccin.
Algo que yo tena muy claro es que deba superar ampliamente las
emociones que despertaba mi rival en ella. As que decid actuar guiado
por una vieja idea tomada de no recuerdo donde. Qu ocurri? Voy a
narrarlo desde el punto de vista de ella, tal como me dijo que fue (bueno,
en realidad lo he aderezado con algunos detalles, ya que su narracin no
fue tan completa, pero en esencia, as pas, y ella aprueba la historia)

Estoy en mi cama disfrutando del placer de una maana de sbado sin


compromisos, faltan un par de das para mi cumpleaos, y hoy me espera
una fiesta organizada por mi familia. Mi cumpleaos lo voy a celebrar con
XXX (el otro ). YYY (eso soy yo ) tambin me invit a salir, es una
buena persona, me agrada, pero XXX y yo hemos compartido muchas
cosas, as que voy a aceptar salir con l Escucho el timbre, voces y
los pasos de mi hermano quien sube apresuradamente las escaleras
veo su cabeza asomndose por la puerta

l: Trajeron algo para ti


Yo: Quin?
l: No s, lo trajo un mensajero debes averiguar quien lo envi

Entr con un enorme ramo de rosas rojas son hermosas!!! Creo saber
quien las envi, tomo el sobre que viene con las flores, lo abro y leo la
tarjeta que viene dentro es de XXX, me felicita y me pide le confirme la
salida para mi cumpleaos. Empiezo a pensar en que voy a ponerme ese
da an estoy imaginando mi prxima cita cuando el timbre suena
nuevamente voces y los pasos de mi hermano subiendo nuevamente
las escaleras entra rpidamente

l: Trajeron algo ms para ti


Yo: Otro mensajero?
l: As es
Yo: Dnde est?
l: Abajo Tiene un letrero de Solo puede ser tocado por la persona a la
que va dirigido. Y creo que ms vale que sea as
Yo: !?

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Mi hermano no dijo nada ms, as que baj intrigada por el nuevo


paquete que haba llegado. Cuando lo vi entend por que solo el
destinatario poda tocarlo. Eran globos de muchos colores! Al principio
cre que eran solo los globos, pero luego me di cuenta de que una rosa
colgaba de la parte inferior de la cuerda de los globos, y eso lograba un
perfecto equilibrio, los globos, llenos de gas helio, queran escapar hacia el
cielo, pero el peso de la rosa se los impeda. Cuando tom los globos para
meterlos uno de ellos cay, s, uno de los globos pesaba demasiado, y al
mover el resto, este se desacomod y su peso lo llev hacia el suelo.
Observando este globo me di cuenta que estaba lleno de confeti y
papelitos de colores, eso explicaba su peso. Junto a la rosa encontr un
sobre con mi nombre lo abr y encontr una hoja con el encabezado

Instrucciones

1. Busca el alfiler dentro del sobre.

Dentro del sobre encontr el alfiler

2. Localiza el globo anaranjado.

No fue difcil, era el que pesaba mucho

3. Pincha el globo con el alfiler.

Esto se estaba poniendo interesante Una vez que revent el globo, el


confeti y los papelitos de colores se esparcieron por el suelo

4. Localiza los trozos de papel de color azul con un dibujo en la parte


posterior (son quince).

Fue una labor ardua, haba muchos papelitos de color azul y no todos
tenan el dibujo en la parte posterior, pero por fin los reunimos

5. Ordena los papelitos, descifra el mensaje y confirma.

Me confund por un momento, no vea el mensaje, tan solo un dibujo, pero


mi hermano me hizo notar que en el lado contrario haba escrito algo,
reacomod los papeles y pude ver el mensaje:

S que tienes un compromiso para cenar el da de tu cumpleaos, pero


tambin s que no es lo mejor para ti. Cmo lo s? Aunque te he tratado
poco tiempo, s cosas de ti que ni las personas ms cercanas a ti han

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descubierto. Por ejemplo, s que eres una mujer que reprime muchas de
sus emociones por evitar daar a los dems, pero eso no te deja
satisfecha. S que tienes un espritu aventurero que busca liberarse y que
en muchas ocasiones se deja llevar por el miedo a lo que digan los dems,
y eso te deprime. S tantas cosas de ti!

Quiero invitarte a cenar el da de tu cumpleaos, si dices s, te prometo


una velada mucho ms maravillosa y emocionante que esta invitacin.

Te atreves a correr el riesgo? O prefieres seguir arrepintindote de no


hacer lo que realmente quieres?

Es necesario que te diga con quien fue a cenar? La seduccin funciona


porque apela al amor, y hay un momento en la vida en que todos
actuamos de forma diferente y estamos listos y dispuestos a actuar como
nunca lo habamos hecho

cuando nos enamoramos.

Los seductores son personas que comprenden el tremendo poder que


contienen esos momentos de entrega. Dominan por instinto, y mediante la
prctica del arte de hacer que los dems se enamoren.

Crear amor y hechizo se convierte en el modelo para todas las


seducciones; sexual, social o poltica.

Una persona enamorada se entregar.

Antes que nada hay que entender que la seduccin es un juego


psicolgico-emocional, no de belleza, y cualquier persona puede llegar a
dominarlo. Los grandes seductores no siempre han sido modelos de
hermosura, pero si grandes estrategas y soadores.

Los seductores tienen ante la vida una actitud de guerreros. Contemplan a


cada persona como una especie de castillo amurallado al que ponen sitio y
saben que

La seduccin es un proceso de penetracin


Primero se entra en la mente de la victima, su punto de defensa inicial.
Un seductor entiende este importante principio y se dedica a desarrollar
estrategias para impactar positivamente y volverse inolvidable.

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Una vez que penetra en la mente de la persona elegida, el seductor


fcilmente disminuye la resistencia y crea una entrega.

Un seductor busca entender las necesidades humanas, conocer a fondo


los principios psicolgicos de los dems, y este conocimiento le da una
gran ventaja.

En las siguientes pginas encontrars los principios que utilizan (conciente


o inconscientemente) las personas seductoras para sitiar sus objetivos
mediante su conversacin. Analzalos, entindelos pero sobre todo,
aplcalos.

Cmo aprovechar la qumica de la atraccin?

Estrategias generales de Seduccin

Alguna vez has encontrado a una persona sencillamente irresistible, aunque


aparentemente no fuera tu tipo? Has deseado conocer sus secretos? He
aqu algunos de ellos.

1. Excitacin emocional.

Las tcticas de excitacin emocional te conseguirn ms xitos que cualquier


peinado, vestido o empleo importante (aunque estos puntos tambin influyen).
Una de las bases de la conducta humana consiste en que cuando nuestro
cuerpo produce adrenalina, dopamina, feniletilamina etc. emergen sentimientos
de atraccin y deseo sexual. La adrenalina, producida en cualquier estado de
excitacin miedo, entusiasmo, ejercicio, o cualquier otro genera e
intensifica sentimientos apasionados (esto presupone que la atraccin existe de
alguna forma, a cierto nivel).

Siempre que una persona est excitada, ya sea por una pelcula de terror, la
montaa rusa o incluso por el ejercicio fsico, su excitacin en parte ser
atribuida a la persona que est con ella. En efecto, hay una transferencia en la
que la excitacin que se siente se traduce inconscientemente en deseo y
excitacin sexual. La prxima vez que conozcas una pareja que parezca no
"encajar", pregntate dnde se conocieron. Es muy probable que ocurriera en
circunstancias en las que la excitacin era grande... quizs en el gimnasio o
mientras uno de los dos (el ms atractivo fsicamente) estaba preocupado,
nervioso o excitado por algn motivo.

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Los grandes seductores son personas excitantes, son expertos en excitar el


ms poderoso rgano sexual que posee el ser humano: la mente.

Un seductor excita con su presencia, con su mirada, con sus palabras.

2. La excitacin por la mirada

Cuando hablo de excitacin no solo me refiero a la excitacin sexual, sino al


cmulo de emociones que se desatan a raz de una personalidad impactante, y
en ste proceso la mirada juega un papel importantsimo.

Un continuo contacto visual crea un estado alterado altamente emocional


cercano al miedo. Cuando miras fija y directamente a los ojos de alguien, su
cuerpo produce sustancias qumicas que despiertan un estado de excitacin
que puede derivar en repulsin o temor, y bien manejado, en la sensacin de
atraccin o estar enamorado. De esta forma, utilizar un contacto visual
directo e intenso, casi amenazador, es uno de los primeros pasos para
conseguir despertar la sensacin de enamoramiento Acaso no has odo
que el amor entra por los ojos?

Por regla general (debemos tomar en cuenta las circunstancias socioculturales)


cuando hablamos con las personas nos miramos slo de un 30 a un 60 por
ciento del tiempo. Esto no es suficiente para hacer funcionar los motores de la
atraccin y el enamoramiento.

En un estudio sobre la Medida del amor, Zick Rubin descubri que las
personas que estn profundamente enamoradas se miran mucho ms cuando
hablan, y tardan ms en mirar hacia otro lado cuando alguien interviene en su
mundo. Confirm esto a travs de un experimento.

Aplic a parejas de novios una larga serie de preguntas para que, antes que
nada, pudiera clasificar a las parejas en funcin de cuanto se amaban. Las
parejas, que no conocan el resultado de esta clasificacin, entraban entonces a
una sala de espera y se les deca: El investigador estar enseguida con ustedes
para iniciar el experimento. Lo que ellos desconocan es que se era el
experimento. A travs de cmaras ocultas se registraba el tiempo que las parejas
pasaban mirndose a los ojos. Mientras mayor haba sido su calificacin en la
primera prueba, ms tiempo pasaban mirndose el uno al otro. Mientras menos
amor sentan el uno hacia el otro, menos contacto visual establecan

Es por esto que un seductor aprende a manejar adecuadamente el poder de la


mirada. Los grandes lderes, las personas carismticas y seductoras te miran a
los ojos y te hacen sentir su fuerza.

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Cuando converses, exagera el contacto visual. Busca los ojos de las


personas para crear un estado de excitacin positiva Cmo se logra esto
ltimo? Obviamente no es tan simple como mirar fijamente a los ojos de
alguien. Debes hacer que tu mirada sea la de una persona clida y atractiva, no
la de una persona manitica y depravada. Mirar profundamente a los ojos de un
pez muerto no incita muchos pensamientos de amor.

As que ensaya frente a un espejo diversos tipos de mirada, enmarcadas por


una expresin facial adecuada. Observa a las personas carismticas que
conozcas y modela sus expresiones. Profundizamos en esto en el captulo de
Lenguaje corporal seductor en las conversaciones.

3. La excitacin por el ambiente

Existe una fuerte conexin entre el despertar emocional y la atraccin


(incluyendo la sexual), tal como la han demostrado varios estudios.

Llevaron a varias mujeres y hombres que colaboraban con la investigacin a un


lugar pintoresco para llevar a cabo el experimento. El lugar era una popular
atraccin turstica donde los sujetos podan echar un vistazo al
escalofriantemente profundo y oscuro desfiladero. Slo dos puentes cruzaban el
desfiladero. Uno estaba diseado para los turistas, un puente seguro y slido. Y
haba otro puente. Era aterrador! Se balanceaba de un lado hacia otro, se mova
con el viento y se inclinaba peligrosamente sobre el desfiladero. Solamente unos
pocos valientes haban atravesado ese puente.

En el estudio, se les asign a los sujetos masculinos que cruzaran caminando


cualquiera de los dos puentes. Daba igual el puente que atravesaban ya que al
otro lado del desfiladero les esperaba una asistente de investigacin femenina.

Tras cruzar el puente, tanto el estable como el peligroso que se mova mucho, la
ayudante le enseo a cada sujeto una foto. Se les pidi que escribieran una
pequea historia sobre esta. Despus la asistente les dio las gracias y le dio a
cada sujeto su nmero de telfono. Informalmente les dijo que si queran hablar
de la experiencia con ms detenimiento, que la llamaran a casa.

De qu trata este experimento? Los investigadores trataban de descubrir qu


historia contena ms imgenes sexuales y qu hombre se tomaba en serio la
invitacin de la ayudante y la llamaba a casa.

Los hombres que cruzaron el puente ms peligroso escribieron las historias ms


excitantes, y estos hombres - lo adivinas?- eran ms propensos a llamar a las
mujeres a sus casa para hablar de la experiencia traumtica. El experimento
demostr que las situaciones que provocan emociones intensas excitan mucho
ms.

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Por qu? Recuerdas la feniletilamina? El miedo produce la misma sustancia


que corre por nuestras venas en las primeras etapas del enamoramiento.

No siempre es posible, ni prctico, realizar los primeros encuentros sobre un


puente colgante. Sin embargo existen actividades que pueden causar excitacin
emocional, o ser sentimentalmente agotadoras: Una emotiva obra de teatro,
una pelcula de miedo, o un gran concierto. Por mencionar solo algunas ideas.

Compartir la ansiedad y hablar de una situacin de estrs une a las parejas.


Muchos romances de oficina comienzan cuando los dos se enfrentan a
momentos difciles parecidos.

Ahora ya podrs planear mejor tus citas, no importa si son de negocios o


romnticas, pero que sean excitantes. De hecho, los mejores negocios no se
dan en las oficinas, sino en lugares de reunin socialmente agradables.

Un amigo se puso de acuerdo con el mesero de un restaurante: Cada que sala


con una chica por primera vez la llevaba a ese restaurante, y a una sea suya
el mesero accidentalmente derramaba un vaso de agua sobre l. Esto
provocaba una discusin un tanto acalorada entre ambos, ya que el mesero se
negaba a aceptar que haba sido su culpa, normalmente la chica terminaba
interviniendo en la discusin. Esto provocaba varias cosas

1. Adrenalina a nivel general.


2. Molestia mutua con el mesero, lo que llevaba a
3. Empata y complicidad con mi amigo.

Eso es ser un estratega seductor!!! Esta simple estrategia hacia a mi amigo


inolvidable. Normalmente las chicas a las que invitaba a salir eran muy
asediadas, tenan infinidad de primeras citas cada semana, acordarse de
todas era muy difcil, pero cuando l les preguntaba Te acuerdas de la primera
vez que salimos? Ellas de inmediato contestaban S, la vez que te derramaron
el agua. Claro que no era lo nico que pasaba en la cita, pero con eso se
marcaba un buen inicio.

Ya que hablamos de primeras citas, es importante hablar del ambiente.

El ambiente es bsico en el proceso de seduccin. Los investigadores les


ensearon a los sujetos fotos de hombres y mujeres en distintos lugares.

Consideraron a los mismos hombres y mujeres ms atractivos cuando estaban


sentados en una bonita habitacin con bellas pinturas y cortinas, mostrando as
qu

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La gente transfiere los sentimientos que les produce el ambiente a las


personas que aparecen en el.

Por eso es hora de pasar a nuestro siguiente punto.

4. Ley de contraste y asociacin

Cuando quieras que alguien te encuentre atractivo, tu mejor oportunidad es


encontrarte con esa persona por primera vez estando solo o acompaado de
una persona atractiva del sexo opuesto. Esto es por las leyes del contraste y de
la asociacin.

Generalmente no juzgamos a una persona por s misma sino en contraste con


los otros. Esto se intensifica cuando vemos a alguien por primera vez. Vemos
sus atributos fsicos y los juzgamos en comparacin con las personas que lo
acompaan.

Se han hecho muchos estudios en ste campo, incluyendo algunos que


confirman que los hombres que han estado viendo modelos en traje de bao
encuentran a las otras mujeres e incluso a sus esposas menos atractivas.

De ah uno de los mayores errores que cometemos. Antes de que alguien tenga
la oportunidad de conocer tu verdadero ser y de ser influenciado por otras
tcticas, lo primero que juzga de ti es tu belleza fsica. As que pon la suerte de
tu parte. Nunca, repito, nunca te muestres en compaa de personas ms
atractivas que t (de tu mismo sexo) cuando quieras que alguien se interese en
ti.

Cuando te encuentres por primera vez con la persona en la que ests


interesado, trata tambin de no estar con personas terriblemente feas, de
ambos sexos. Esto se debe a la ley de la asociacin, que plantea que tendemos
a ver un grupo como un todo y no a los individuos. Por lo tanto, repito, la mejor
forma de acercamiento es estar solo o con una persona atractiva del sexo
opuesto. Esto te dar la oportunidad de usar tus otras tcticas sin distraccin.

(La razn por la que puedes estar con una persona atractiva del sexo opuesto
es que la ley de la asociacin prevalece sobre la ley del contraste cuando los
miembros del grupo tienen ms diferencias que similitudes. En otras palabras,
tu atractivo se realza por esa persona porque los dos son vistos como "una
unidad".)

5. Forma de caminar.

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A menudo la juventud se considera un factor de la atraccin fsica. Pero la


buena noticia es que no tienes necesariamente que verte joven sino tener un
estilo juvenil. Incluso caractersticas tan aparentemente triviales como la postura
y la forma de caminar juegan un papel importante en qu tan juvenil
consideramos a alguien.

El estilo de caminar definitivamente influye en el atractivo fsico. La gente


reacciona ms favorablemente ante aquellas personas cuyo estilo de andar es
juvenil que ante los que parecen mayores, independientemente del sexo o de la
edad real (Montepare y Zebrowitz-McArthur, 1998).

Qu es lo que determina una postura y porte juveniles?

La flexibilidad.

Observa a un nio pequeo y date cuenta de lo flexible que es en comparacin


con una persona mayor. El yoga o el tai chi, mejorarn mucho tu flexibilidad y
producirn una gran diferencia en tu postura, tu forma de caminar y lo atractivo
que te vean los dems.

Hay varias teoras populares sobre por qu nos sentimos atrados por la
juventud. La ms aceptada dice que se debe a un instinto biolgico heredado
de nuestros ancestros. Las mujeres que tienen rasgos juveniles probablemente
estn en edad de reproducirse, lo cual es un estado deseable para los hombres.
Los hombres jvenes son percibidos como ms viriles y considerados por las
mujeres como buenos protectores y proveedores, tanto para ellas como para
sus hijos.

6. Autoestima y atraccin.

Esto va en dos sentidos.

A. Independientemente de tu belleza fsica, debes apreciarte lo suficiente para


entender que te mereces lo mejor del mundo, y ese merecimiento no tiene que
ver con tus ttulos acadmicos o tu nivel social o econmico, mucho menos con
tu apariencia. Mereces lo mejor simplemente porque eres t. Esto est claro
para el universo, la pregunta es Est claro para ti? Solo vas a recibir lo que
mereces el da que decidas aceptar lo que es una verdad para el universo: Lo
mejor de la vida es para ti. Es una simple cuestin de decisin: Decide aceptar
lo que te mereces, eso es todo.

B. sta es una tctica que debes usar si tu belleza es limitada, puesto que te
permitir que te vean mucho ms atractivo de lo que parecera en otras
circunstancias.

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Un estudio de Elaine Waltser Hatfield mostr que cuando una mujer


conoce a un hombre, lo encontrar ms atractivo si su autoestima ha
sido herida recientemente, que si sta no ha sido daada (Walster
Hatfield, 1965). Aunque t no quieres hacer que alguien se sienta mal
consigo mismo, si te das cuenta de que esa persona ha sido
rechazada recientemente, debes saber que le parecers ms atractivo
que si su autoestima estuviera en un punto alto.

Esta ley es la causante del efecto despecho, por el que una persona se
involucra rpidamente en una relacin despus de terminar otra, generalmente
con alguien con quien no lo hubiera hecho en "condiciones normales".

Otra forma de llamar su atencin es acercarte cuando est con personas ms


atractivas que ella. Los estudios concluyen que cuando estamos con gente que
creemos ms atractiva que nosotros, tendemos a ser menos seguros de
nosotros mismos y de nuestra apariencia. Insisto, cuando nuestra autoestima
sufre, tendemos a ver a los dems ms atractivos.

As pues, cuando la persona no se sienta tan bien consigo misma, se amistoso


y coqueto. Sin embargo te advierto que existe una ley de la naturaleza humana
que establece que queremos lo que no podemos tener y nos gusta ms lo que
nos cuesta trabajo. As que evita que esta ley te perjudique tratando de no ser
demasiado obvio. Mustrate interesado y atento, pero no en exceso. Este
aspecto se tratar con ms amplitud ms adelante, cuando hablemos
especficamente sobre las relaciones y la forma de tener siempre el control.

7. Gusto mutuo

Numerosos estudios han demostrado que cuando descubrimos que alguien que
nos gusta nos encuentra atractivos, se despiertan sentimientos romnticos en
nosotros. No slo nos gustan las personas a quienes gustamos sino que
tambin nos sentimos ms atrados por ellas una vez que nos enteramos de
que se sienten atradas por nosotros. Esto se debe a que un aspecto
fundamental de los sentimientos apasionados es la esperanza.

Si una persona no tiene ningn inters en nosotros podemos encontrarla


atractiva, pero no desarrollaremos una atraccin y un deseo real e intenso. La
esperanza prepara el camino para sentimientos romnticos ms fuertes e
intensos. Y descubrir que le gustamos a alguien nos da la esperanza de que
sea posible una relacin e intensifica nuestros sentimientos hacia l o ella.

6. Las feromonas A qu huele el amor?

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Uno de los ltimos hallazgos en la qumica del amor son las feromonas o
bisulfito de metilo. Son sustancias qumicas inodoras que nuestro cuerpo
produce y tienen como nica misin afectar nuestro comportamiento sexual y
atraer al sexo opuesto.

La investigacin mdica aporta pruebas de que los individuos con ms


secrecin de feromonas poseen un atractivo ms alto. La teora ms extendida
nace de la similitud con el reino animal, donde el olor juega un papel clave en el
cortejo de casi todas las especies animales.

Segn estudios, existe un olor sexual, que emana de las axilas y la zona
genital. Claro que el estado de nimo de la persona influye determinantemente
en el olor que se desprende. Cuando est predispuesto a la relacin y en
estado de excitacin, el cuerpo tiene el cdigo para comunicarlo al otro en
forma de aroma.

Junto a las feromonas, otras sustancias menos estudiadas son las copulinas,
sustancias odorferas que las mujeres despiden de sus genitales das antes y
despus de su ovulacin y que juega un papel muy importante en la atraccin y
el proceso de reproduccin.

Obviamente (De qu otro modo podra ser en ste mundo capitalista en que
vivimos?) este instinto ya pretende ser envasado gracias a los avances de la
tecnologa en la sintetizacin de las feromonas. La industria cosmtica ya
aade bisulfito de metilo en sus perfumes ms caros.

Por si s o por si no (La lgica y la nariz nos dicen que s) es recomendable que
te preocupes por los aromas que emites. Desde el aliento hasta el olor del
suavizante de tu ropa se conjugan para dar una impresin sobre ti, y no hay
nada ms molesto que los malos aromas en las primeras citas. Un mal olor se
lo perdonas a alguien que ya conoces y estimas, difcilmente a un prospecto
primerizo. Tmalo en cuenta.

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El Arte de Crear Intimidad, o,


Cmo pasar Rpidamente- de
Conocidos a ntimos
1 Parte.
Por Psic. Heriberto Cruz

Empecemos por entender el objetivo de este curso.

Hay cuatro niveles bsicos de relacin entre los seres humanos, en orden
descendente son:

1. ntimos.
2. Amigos.
3. Conocidos.
4. Contactos circunstanciales.

Cuando recin conoces a alguien te ubicas en el nivel 4, la misin es llegar al


nivel 1, normalmente eso consume mucho tiempo. El objetivo de este curso
es ensearte a ser capaz de llegar al nivel 1 mucho ms rpidamente, tanto
emocional como fsicamente. Si has conocido a una persona que se gan tu
confianza desde el principio, alguien con quien te identificaste desde el primer
momento, como si se conocieran de aos, entonces ya conoces el tremendo
poder emptico que representa pasar velozmente del nivel cuatro al nivel uno.

Para poder convertirte en un CS primero tienes que entender como funciona


cada nivel.

Niveles de intimidad.

Quiero dejar claras las cosas, por eso hay que hablar de los dos tipos bsicos
de intimidad. La intimidad emocional es una y la intimidad fsica es otra.
Hay parejas que tienen sexo (El mximo de intimidad fsica) con muy poca o
nada de intimidad emocional. En la parte contraria hay quienes desarrollan
una profunda intimidad emocional sin necesidad de llegar al sexo, son los
grandes amigos o familiares con quienes compartimos nuestra vida.

El ideal en una relacin de pareja es lograr los mximos niveles de intimidad


tanto fsica como emocional. Alguien con quien eres compatible tanto
emocional como sexualmente.

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En los prximos renglones te hablo de la intimidad emocional, fundamental


para crear esa sensacin de parece que nos conocemos de aos, y en el
captulo de lenguaje corporal seductor te explico como utilizar el espacio, el
poder del contacto y la mirada para seducir y crear intimidad fsica con quien
desees. Los pasos para crear intimidad, tanto emocional como fsica son
herramientas que trabajan unidas a favor de los conversadores seductores,
independientemente de la relacin que quieras crear.

Iniciemos con la pirmide de las relaciones humanas.

Difcilmente le contamos nuestros problemas ms ntimos a un recin conocido,


prcticamente un extrao, son cosas que reservamos para alguien de ms
confianza. Esto indica que ubicamos a las personas en diversas categoras o
niveles, conozcamos algunos empezando desde la base:

Contactos circunstanciales: Nivel 1. Etapa de la conciencia o conocidos


circunstanciales. Una persona (T) est consciente de la otra (X).Una de ellas,
o ambas partes se han formado algunas impresiones o actitudes acerca de la
otra, pero en realidad no ha interactuado. Son las personas que vemos (y nos
ven) en nuestro trabajo, en la escuela, en la calle. Ya estamos mutuamente
concientes de nuestra existencia, pero no existe ningn acercamiento. La

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cantidad de personas con las que mantenemos este tipo de relacin puede ser
muy alta.

Se da el contacto visual, posibilidad de interaccin (simpata).

T Persona X

Conocidos: Son aquellas personas con las que tenemos un contacto


frecuente, sin llegar a amistad: El vecino al que solo saludamos pero con el
que nunca conversamos ms de un minuto, el seor de la tienda al que solo
nos dirigimos para pedirle lo que necesitamos, el cartero, los compaeros de
trabajo o escuela a los que vemos diariamente pero raramente les dirigimos la
palabra. El nmero de conocidos es mucho menor que el de los contactos
circunstanciales, pero aun as puede ser una cifra considerable. Muchas
personas confunden a los conocidos con amigos, esta falta de claridad puede
acarrear problemas o representar una ventaja, depende de que ngulo lo
mires.

Esta interaccin se ve limitada por los papeles "superficiales" estereotipados


que adoptan las personas en sus autopresentaciones pblicas. La conversacin
con conocidos normalmente gira alrededor de temas sin importancia, o del
evento que los rene, solo charla superficial sin revelar emociones profundas.

Contacto superficial, probabilidad de apego.

T Persona X

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Nivel 3. Etapa de afinidad o amistad. Es en realidad un continuo de estados


en los cuales las dos personas se vuelven cada vez ms interdependientes. Las
acciones y actitudes de cada persona se ven fuertemente influenciadas por las
de la otra, y el surgimiento de actitudes conjuntas, comportamiento conjunto y
posesiones conjuntas constituye una "interseccin" en las vidas de las dos
personas.

La revelacin personal constituye una parte importante de esta etapa; existe


una gran proporcin de informacin compartida acerca de ambos miembros de
la pareja. Cada persona asume parte de la responsabilidad de garantizar el que
la otra reciba resultados positivos de la relacin. An ms, los dos integrantes
establecen sus propias reglas personales para regular su interaccin, en lugar
de permitir que se vea regida por normas culturales externas.

Conforme se incrementan la afinidad y la interdependencia, se vuelve mayor la


interseccin entre las vidas de los integrantes de la pareja.

Lee nuevamente la informacin de este nivel y encuentra los puntos clave del
mismo, esa informacin nos va a servir para crear intimidad. Si no lo has
descubierto espera hasta el siguiente captulo.

Contacto frecuente. Reciprocidad.

T Persona X

ntimos: Son dos o tres personas a las cuales les contamos casi todo sobre
nosotros, saben aquello que nos apenara que conocieran los dems, incluso
nuestros amigos. Y an a nuestros ntimos no les contamos todo, les decimos
"casi todo", pero hay cosas que nos reservamos. Son realmente pocos los
ntimos que tenemos a lo largo de nuestra vida. Se necesita por lo menos uno
para una buena estabilidad emocional.

Entender este proceso nos lleva a tener mayor seguridad en nuestras relacin
con los dems. No podemos llegar a un nivel ntimo si antes no transitamos
por los anteriores.

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T T

La comunin entre las personas es profunda

Un contacto circunstancial debe pasar a conocido antes de llegar a amigo, y


de estos ltimos seleccionamos a los ntimos.

Nuestros familiares o nuestra pareja tambin entran en alguno de estos


niveles, tristemente hay familias que manejan su relacin a nivel de
conocidos. Una pareja estable, contrariamente a lo que muchos pensaran,
normalmente se maneja a nivel de amigos emocionales en la mayora de los
aspectos. Esto es normal, se necesita mucha madurez y sangre fra para
llegar al nivel ntimo emocional.

Imagnate que tu pareja te cuenta con detalles el sueo ertico que tuvo con
una persona que no eras t. La mayora no soporta este tipo de situaciones,
por lo mismo ese tipo de informacin solo se lo cuentas a un ntimo! Por
eso una pareja generalmente funciona mejor a nivel de amigos, no de
ntimos.

Lo mismo ocurre con los hijos. Imagnate ahora a una adolescente


quinceaera contndoles con detalles a sus padres su primera experiencia
sexual. Los padres reaccionaran tan bien como un amigo ntimo ajeno a la
familia? Creo que no Queda claro por qu la pareja y los padres difcilmente
entran el nivel de ntimos?

Ser ntimos es distinto a tener relaciones sexuales con alguien. Hay quienes
las tienen sin llegar a nivel de conocidos siquiera. La intimidad fsica no
necesariamente va de la mano con la intimidad emocional. Pero ese es otro
tema.

Todo contacto circunstancial es candidato a llegar al ms alto de los niveles,


as que si eres una persona que normalmente se topa con diez (y eso es
exageradamente poco) personas en el da, tienes una veta increble para
conseguir nuevos amigos. La ests aprovechando?

Ya que entendimos como se da el proceso de relacionarnos con los dems,


pasemos ahora a los primeros pasos prcticos de cmo convertirnos en

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Conversadores Seductores (CS) Recuerda que el objetivo es pasar del nivel 4


al nivel 1 en el menor tiempo posible, y eso tiene que ver con tres aspectos
fundamentales:

1. Lo que piensas y lo que sabes.


2. Lo que dices.
3. Lo que haces.

En otras palabras, tiene que ver con lo que eres y con lo que proyectas.

Hay personas que se saltan directamente al nivel 1, pretenden moverse como


ntimos, y lo nico que logran es verse agresivos. Son las personas que te
abrazan creyendo que con eso logran caer bien, los tipos que empiezan a hacer
chistes pesados o preguntas demasiado ntimas, creyendo que con eso logran
crear un ambiente de confianza.

Acaso no es lo que hacen los conversadores seductores?

Su objetivo es el mismo, pero pasan por las etapas marcadas anteriormente


hasta llegar al nivel ntimo sin despertar respuestas de rechazo por parte de los
dems. Cmo? Es lo que vamos a tratar en los siguientes captulos.

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El Arte de las Conversaciones


Seductoras, o, Cmo Aprender a Generar
Confianza Automticamente
Por Psic. Heriberto Cruz

Te ha ocurrido que recin conoces a una persona te sientes muy a gusto


con ella, confiado(a) y comprendido(a), como si llevaran aos de trato
cordial? Qu fue lo que hizo a esta persona tan especial? Cmo gan tu
confianza tan rpidamente? Qu hizo o dijo para ganar tu confianza de
forma instantnea?

Hay personas que confiaron en ti desde el momento en que te conocieron.


Qu fue lo que hiciste? Cmo puedes hacerlo otra vez?

Est comprobado que el xito depende no solo de la habilidad para


desempear un trabajo, sino de la capacidad para relacionarse con
losldems, es decir, del buen uso de los elementos que conforman la
comunicacin.

En una entrevista de trabajo, entre varios candidatos que tienen semejante


preparacin y capacidad laboral Qu factor ser el decisivo para elegir al
que se quede con el puesto? Claro! El factor H.R.H.

Habilidad en Relaciones Humanas!

Dentro de las habilidades ms deseadas en las Relaciones Humanas se


encuentra la de ser capaz de entablar una conversacin con cualquier tipo
de persona, y adems de causar una buena impresin la mayora de las
ocasiones.

Habilidad o don?

- "Estoy solo"
- "No tengo amigos"
- "Me presentan a muchas personas pero no s como intimar con ellas"
- "Nunca s de que hablar"
- "Ya me cans del -parece que va a llover-"
- "No tengo el don de la conversacin"

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- Despus de cinco minutos se hace un silencio que no se manejar

Estas son quejas comunes de personas que tienen dificultades para


entablar una conversacin fluida, y realmente en diversas situaciones nos
quedamos con la mente en blanco, mudos, como si nuestras ideas se
negaran a salir. A la mayora nos ha pasado que en el transcurso de una
charla nos encontramos sin saber que decir, esto nos lleva a creer que no
tenemos el don de ser buenos conversadores y normalmente terminamos
resignados a ser as por el resto de nuestras vidas.

Pero, realmente es un don? Definitivamente no. Es una habilidad, y como


tal se puede aprender y desarrollar. En este curso te presento los ltimos
descubrimientos en materia de Relaciones Humanas que te van a permitir
convertirte en un conversador fascinante y seductor. Pero primero tenemos
que entender cuales son los pasos fundamentales que nos van a permitir
lograr adecuadamente nuestro objetivo.

Paso Nmero Uno: Superando el MIEDO.

Uno de los principales factores que impide el contacto abierto con los
dems, es nuestro ya viejo conocido: el miedo.

* Miedo a quedar mal,


* Miedo a parecer tontos,
* Miedo a parecer superficiales o banales
* Miedo a equivocarnos,
* Miedo a ser aburridos o parecer incultos,

Entablar contacto con los dems, acercarse a las personas e iniciar una
conversacin amena es una de las cosas ms divertidas y tiles de este
mundo, pero en algn momento, todas las personas que desarrollan esta
habilidad se enfrentan a ciertos desafos comunes. Sin importar la prctica
que tengamos, y principalmente en la etapa inicial, siempre existe la
posibilidad que seamos bruscamente detenidos por el miedo ms
poderoso, el miedo que engloba a todos los miedos anteriores

* Miedo a ser rechazados.

Si no te preparas para enfrentar este miedo, no tiene caso que conozcas


las herramientas ms poderosas que existen, porque no sers capaz de
aplicarlas. De entrada debes entender que sers rechazado muchas veces.
Esto es inevitable, no existen las herramientas para hacer que logres lo que
quieres siempre y mucho menos para que seas del agrado de todas las
personas a las que te acercas. Muchos factores intervienen en esto, desde
el estado de nimo, hasta las experiencias del da.

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Una persona normalmente positiva, receptiva y amigable, tambin puede


tener un mal da, y si te acercas en ese momento, aunque ests armado de
las herramientas ms poderosas para conversar, posiblemente recibas un
rechazo. En muchas ocasiones es cuestin de sentido comn; si empiezas
a practicar iniciando conversaciones con extraos, existen lugares y
momentos adecuados en los cuales tus posibilidades de xito se
incrementan, y lugares y momentos en los cuales seguramente sers
rechazado.

Imagina que abordas a una persona en un lugar sombro y poco transitado,


seguramente vas a crear desconfianza ms que empata, y como
consecuencia un rechazo seguro. An en los lugares ms propicios vas a
toparte con el rechazo, as que ms te vale estar preparado para aprender
a manejarlo y convertirlo en tu aliado en vez de tu enemigo. Empieza a ver
el rechazo como un amigo el cul te va mostrando tu grado de entusiasmo
en el arte de transformarte en un conversador seductor. Cada vez que te
rechacen, sin dramas ni falsos sentimentalismos, analiza la situacin
framente para tratar de entender que hiciste mal, y busca a otra persona
para seguir practicando tus nuevas habilidades.

Para incrementar las posibilidades de ser aceptados (lo contrario de ser


rechazados) en muchas ocasiones queremos ser brillantes, perfectos y por
lo tanto buscamos que nuestra conversacin sea perfecta Grave error!

S nos ponemos a pensar con realismo, nos daremos cuenta que nadie
puede ser brillante o perfecto a toda hora, de hecho nadie lo es. Todos
tenemos buenos y malos momentos. An en las conversaciones ms
interesantes, el cincuenta por ciento de lo que se dice se relaciona con
temas superficiales o sin sentido, as que es importante dejar claro que

No existe la conversacin perfecta.


Necesariamente se pasa por la etapa de calentamiento, en la cual
buscamos los temas que nos llevarn al siguiente nivel: La charla amena y
fluida.

Se inicia una conversacin al igual que se inicia una fogata, es ilgico


esperar que al instante se produzca una enorme hoguera. Para empezar
slo se enciende un cerillo y si ese no funciona, puede utilizarse otro Has
escuchado que la gente habla de "romper el hielo"? S? Eso demuestra
que inconscientemente reconocemos el hecho de que iniciar una
conversacin requiere un periodo de "descongelamiento". Es en este
periodo en donde muchas personas se asustan, ya que al ser un periodo

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inicial es meramente superficial, y muchos lo que quieren es ser profundos


e interesantes y no vanos e intrascendentes, pero la charla superficial
es necesaria en el proceso. Debemos comprender la necesidad de cada
etapa para poder manejarla adecuadamente.

Aunque no es posible brincarse ninguna de las etapas del


descongelamiento si podemos abreviarlas. Un proceso para crear
confianza que pudiera darse en mucho tiempo podemos lograr que se de
en una charla de una hora, e incluso menos. Aplicando los pasos que
vamos a estudiar en este curso podemos hacer que la otra parte exclame
prontamente Parece que nos conocemos de aos, me inspiras mucha
confianza!

Paso Nmero Dos: Actitud.

Hace algunos aos asist a una fiesta en la cual conoc a una chica muy
hermosa, y ocurri lo que rara vez ocurra en mi vida: Estuvimos platicando
por varias horas sin que ninguno de los dos mostrara seales de
aburrimiento, fue una velada fantstica. Ya entrada la noche ella se puso de
pi y dijo que tena que retirarse, yo no quera que ella se marchara, no de
la fiesta, sino de mi vida, pens en pedirle su nmero telefnico (an no
eran tan comunes los e-mail) pero me dio miedo que no me lo diera, ella se
alej lentamente mientras yo luchaba por reunir valor para alcanzarla y
obtener ms datos de ella. Cuando me decid y sal tras ella era demasiado
tarde.

Mucho tiempo me recrimin mi cobarda, y promet ante Dios que no dejara


que pasara nuevamente. Un ao despus, al llegar a la facultad de
Psicologa muy temprano, un horario desacostumbrado para mi, la vi
sentada en una banca leyendo un libro que ms bien pareca enciclopedia,
all estaba, tena ante m la oportunidad de superar mi temor, sin pensarlo
dos veces me acerqu y le dije

Yo: Hola
Ella: Hola
Yo: Qu lees?
Ella: Psicopatologa de la Conducta
Yo: La profesora XXXXXXXXX?
Ella: No, el profesor YYYYYYY
Yo: Me han dicho que es muy estricto Es verdad?
Ella: En realidad no. Lo que el quiere es que nos preparemos bien, y exige
que

Platicamos de las materias, de los profesores, del plan de estudios, en fin,


una charla amena y agradable, yo perd la clase de reposicin por la que

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me haba levantado tan temprano, pero no importaba, la estaba pasando de


maravilla.

Yo: Sabes algo?


Ella: S muchas cosas
Yo: Pero no lo que te voy a decir
Ella: Eso es cierto Qu me vas a decir?
Yo: El ao pasado, en la fiesta de XXXXXXX, despus de que te fuiste me
arrepent de no haberte pedido tu nmero de telfono, pero me da gusto
haberte encontrado otra vez.
Ella: Fiesta? Cul fiesta?
Yo: la que se organiz en casa de XXXXX
Ella: No conozco a nadie con esos apellidos.
Yo: Nos conocimos el ao pasado en la fiesta de bienvenida generacional
Recuerdas?
Ella: No he asistido a ninguna fiesta de bienvenida generacional
Yo: T no eres la chica que conoc en la fiesta?
Ella: Creo que no.
Yo: Entonces Por qu ests hablando conmigo?
Ella: Bueno, te acercaste con tanta seguridad que al principio pens que
nos conocamos pero no te recordaba, despus me di cuenta que no era
as, pero la estaba pasando bien, as que conclu que te acercaste para
presentarte y aunque al principio no estaba tan a gusto, la verdad es que
eres muy agradable

Qu fue lo que marc la diferencia ese da? MI ACTITUD SEGURA


basada en una idea equivocada, pero que me brind la confianza suficiente
para acercarme sin miedo. Si yo hubiera visto a esta chica, o a cualquier
otra con caractersticas similares, como a una desconocida a quien
abordar, no me hubiera atrevido a llegar de ese modo tan abierto, pero por
creer que era la chica que haba conocido en la fiesta mi actitud cambi, y
eso hizo la diferencia.

La actitud es importante. Cada vez que te acerques a alguien debes


hacerlo con la idea de que vas a obtener una respuesta positiva de la otra
parte. Esa persona va a tener la fortuna de hables con ella, y si no sabe
apreciarlo, ella se lo pierde, no t.

Ejercicio de poder No. 1

Prctica para superar el temor al primer contacto.

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Quiero dejar claro que tu objetivo con esta prctica no es iniciar una
conversacin, ni mucho menos ligar con alguien. Tu objetivo es hacer
lo que se indica. No lo haces para que te hablen, no lo haces para
que te quieran, no lo haces esperando una respuesta, ni positiva ni
negativa, lo haces porque quieres hacerlo, y eso es todo.

Si resulta algo bueno, ser ganancia, si no obtienes nada, no hay


problema, no esperas nada. No lo haces por los dems, lo haces por
ti.

Cuando camines por un lugar transitado elige a una persona (hombre


o mujer) que venga en sentido contrario al tuyo. Normalmente hay un
momento en que las miradas se cruzan, no pasa de tres segundos,
ese es el momento ideal, tanto si es hombre o mujer, sonre y
saludalo(a)

- Hola. Qu tengas un buen da

Y te sigues de frente, no esperas nada.

Lo haces sin esperar nada pero siempre preparado(a) para lo que


pudiera pasar. Si eres mujer es muy probable que ms de uno te siga
e intente llegar a algo ms contigo. Decide que hacer, si no quieres
nada con l simplemente dilo.

- Lo siento, solo fue un saludo. No pretendo nada ms.

Si eres hombre y saludas a una mujer, lo ms probable es que crean


que intentas ligar y no te tomen en cuenta, no importa, ya cumpliste
con lo tuyo. En algunos casos es posible que, si saludas a un hombre,
alguno sea homosexual y crea que t lo eres tambin, si te sigue y no
quieres nada con l, di lo mismo que recomend antes.

- Lo siento, solo fue un saludo. No pretendo nada ms.

Debes saludar tanto a hombres como a mujeres, de todas las edades.


21 saludos al da durante 21 das es la meta que debes lograr.

Esto aplica principalmente con desconocidos, pero no descarta a los


conocidos con los que poco hablas. Tambin puedes practicar con
ellos.

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Los pasos para ser un excelente conversador

Lo que a continuacin te present est plenamente comprobado por mi,


que pas de ser un tipo aburrido, a una persona muy interesante con la
que da gusto estar. Sinceramente, dediqu mucho tiempo y esfuerzo hasta
encontrar estos pasos que te presento, claro que me encontr obligado a
hacerlo, producto de una experiencia traumtica que ya te narr antes.

Te lo digo, porque tambin debes saber que los pasos que a continuacin
te presento, te brindan las bases para convertirte en un excelente
conversador, pero no te hacen infalible. No existen las herramientas para
hacer que logres lo que quieres siempre. Muchos factores intervienen en
esto, desde el estado de nimo, hasta las experiencias del da.

Una persona normalmente positiva, receptiva y amigable, tambin puede


tener un mal da, y si te acercas en ese momento, aunque ests armado de
las herramientas ms poderosas para conversar, posiblemente recibas un
rechazo.

El poder del contexto Lo recuerdas? Siempre hay que saber contextualizar


y utilizar esto a tu favor. Un amigo y yo asistimos a un funeral, all el vio a
una mujer que lo dej prendado y decidi no dejarla ir, as que se acerc a
decirle: T te vas a casar conmigo Lo nico aparentemente malo de la
situacin era que el muerto era el pap de la chica. Ella se enoj por lo
impropio de la situacin, pero creo que nunca se imagin que realmente
esa afirmacin terminara hacindose realidad. Mi amigo aplic el poder del
contexto.

As que no me quiero enterar de que andes por ah exigindole a la gente

- Ya tom un curso de conversaciones seductoras, as que ahora platicas


conmigo, quieras o no.

Los pasos que vas a conocer tambin han sido aplicados con xito por
miles de personas que han tomado diversos cursos conmigo a lo largo de
ms de once aos de prctica profesional. Iniciemos.

Toda persona con la que entras en contacto de algn modo, es un potencial


amigo, pero no todos sabemos aprovechar esos contactos. Hay personas
que a los diez minutos de conocer a alguien ya estn conversando como si
fueran viejos conocidos. Cul es su secreto?

La Psicologa, entre otras ciencias, se ha encargado de observar a los


buenos conversadores para encontrar el secreto de su xito. La sorpresa

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ha sido que utilizan pasos que todos conocemos pero no siempre


aplicamos.

Podemos distinguir dos situaciones bsicas en las cuales existe la


posibilidad de iniciar o desarrollar una conversacin.

A. Cuando nos presentan a una persona. O cuando existe un conocimiento


previo que nos ahorra la presentacin (personas conocidas)

B. Cuando nosotros somos los interesados en iniciar la conversacin, sin


presentacin previa (personas extraas)

En este captulo vamos a enfocarnos en las personas conocidas.

A. Personas conocidas

Muchas personas se sienten frustradas porque no saben como iniciar una


conversacin ni con un conocido (el vecino al que saludamos todos los
das, y an despus de cinco aos de conocerlo, no sabemos nada de l,
aparte de lo que escuchamos a travs de las paredes; el tendero, que fue la
primera persona con la que tuvimos contacto, y ni por eso pasamos del
"buenos das, dme..... etc.)

Imagina la siguiente situacin: acaban de presentarte a la persona de tus


sueos y te has quedado a solas con ella Qu dices? Cmo manejas la
conversacin?

Los buenos conversadores utilizan cinco pasos bsicos que seguramente


t ya conoces, y aunque parezcan muy sencillos est comprobada su
utilidad:

1. Preguntas Rituales
2. Escucha activa.
3. Autorrevelacin.
4. Libre informacin
5. Subrayado.

1. PREGUNTAS RITUALES (PR).

Se llaman as, porque son las de siempre, son preguntas comunes y


corrientes (pedidos de informacin) que ritualmente hacemos cuando
conocemos a una persona.

Te acuerdas que platicbamos de cmo encender una fogata? Las


preguntas rituales vienen a ser los cerillos que nos llevan a encender la

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hoguera, y son casi infalibles; no tenemos que buscar un tema que la otra
persona domine.

Iniciamos la conversacin con un tema en que es experta: ELLA MISMA.

IMPORTANTE!!!

El arte de ser un buen conversador consiste, no tanto en pensar


un montn de cosas interesantes que decir, o experiencias
heroicas de nuestra sper vida que contar, sino en hacer que la
otra persona se relaje y empiece a hablar.

Si puedes conseguir que las personas empiecen a hablar... vas a tener


fama de buen conversador, si eso es lo que quieres. No lo creas slo
porque yo lo digo... comprubalo, HAZLO!

S, ya s, tu tambin necesitas que te escuchen, tu tambin quieres hablar,


y resulta que yo te pido que te calles y escuches. As es, por lo menos con
las personas con las que apenas empiezas a tratar, si quieres desahogarte
busca a alguien que ya est en tu nivel de amigos, pero no bombardees a
los prospectos con informacin, mejor djalos que hablen. Te conviene
ms para causar una buena impresin.

Pero Cules son las preguntas rituales (PR)?

Las preguntas rituales ms comunes son:

1. Cmo te llamas?
2. De dnde eres?
3. Dnde vives?
4. A qu te dedicas?
5. Cules son tus pasatiempos?
6 Estado civil (Dependiendo de la edad de las personas, el modo de
preguntar puede variar. A los jvenes podemos preguntarles Tienes novio
(a)? O, una pregunta menos directa y que tiene el mismo fin, es: Qu tal te
llevas con tu novio (a)? etc. A los adultos les podemos preguntar eres
casado o soltero? Indirectamente para saber su estado civil tambin
podemos preguntar: Tienes hijos?, Qu tal te llevas con tu esposo(a)?

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Las preguntas rituales pueden variar en el modo de cmo se apliquen, pero


en el fondo piden la misma informacin. A qu te dedicas? es el clsico
Estudias o trabajas?

EJEMPLO:

Pregunta ritual (PR): Cmo te llamas?


Respuesta (R): Me llamo Yuzhet.
(PR) : De dnde eres?
(R) : De Puebla.
(PR) : A qu te dedicas?
(R) : Estudio.
(PR) : Dnde vives?
(R) : En San Manuel.
(PR) : Cules son tus pasatiempos?
(R) : Escuchar msica y ver televisin.

Existen otro tipo de preguntas rituales, las que se utilizan para iniciar una
conversacin con una persona que nadie nos ha presentado. Estas se
conocen como preguntas rituales circunstanciales (PRC) y varan de
acuerdo al lugar en que nos encontremos, fiesta, fila de cualquier tipo, club,
escuela, etc. Hablaremos de ellas con ms detalle cuando lleguemos al
punto B. Pero antes una pausa para hablar del gran secreto de los grandes
conversadores...

INTERCAMBIANDO INFORMACIN
O
T ME INTERESAS

Te has puesto a pensar cul es el


objetivo de conversar con alguien?
Exacto, el objetivo es conocer a la
persona un poco ms; y dependiendo
de lo que quieras lograr, en general se
trata de causar una buena impresin.
Muchos intentar lograrlo a travs del
camino menos prctico: Quieren
impresionar presumiendo.

La presuncin en contadas ocasiones funciona (s, hay personas que se


dejan deslumbrar con las egohistorias de los dems) pero en las

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mayora de los casos logra causar el efecto contrario, una muy mala
impresin.

La mejor manera de impresionar


a una persona es
demostrndole que te interesas
por ella y que ests
impresionado(a)

Por qu funciona de este modo? Hay principios que rigen la conducta


humana, los siguientes conforman la base de nuestro comportamiento.
En las siguientes sesiones hablamos a fondo de estos principios, pero
quiero marcarlos en especial en este momento para ayudarte a
comprender la dinmica de una conversacin exitosa.

1. Todos somos egostas.


2. Todos estamos ms interesados en nosotros mismos que en
cualquier otra cosa en el mundo.
3. Todas las personas que conoces quieren llegar a sentirse
importantes.

EXISTE UN ANHELO EN CADA SER HUMANO DE OBTENER LA


ACEPTACIN, LA APROBACIN Y EL APRECIO DE LOS DEMS,
PARA AS PODER APROBARSE A SI MISMO.

Las preguntas rituales son pedidos de informacin que adems envan


un mensaje "Hblame de ti, quiero conocerte, ME INTERESAS, ERES
IMPORTANTE PARA M" Son invitaciones a hablar del tema que mejor
dominan las personas, y del que ms les gusta hablar: ellas mismas.

El gran secreto!

Recuerda a una persona con la cual te guste estar, alguien con quien te
sientas bien en su compaa Por qu pasa eso? Por qu te hace
sentir de esa manera tan especial? Acaso porque cuando hablas con
ella te ignora?

Llegas muy emocionado(a) a ver a esa persona y le dices

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- Me compr un traje nuevo!

Y ella responde

- Ah, s! Bonito, por cierto, necesito que me des tu opinin sobre mi


ultimo trabajo
- Claro que s! Pero verdad que me veo bien?
- Ya te dije que s! Mejor dime como se ve este color para la portada de
mi presentacin

Una persona que te ignora te hace sentir bien? NO. Todo lo contrario.

Entonces Qu hace esa persona que te hace sentir tan bien? Fcil

ES ALGUIEN QUE MUESTRA INTERS POR TI!!!

Es alguien que cuando t le dices

- Me compr un traje nuevo!

Te pregunta con inters

- Dnde? Cundo? De qu color? Cmo te queda? Cunto cost?


Pntelo para que lo vea! Etc.

Y ese inters te hace sentir bien, te hace sentir especial. De la misma


manera los dems se sienten bien cuando nos interesamos por ellos,
porque ests alimentando su ego. Una forma de atraer a los dems es
interesndonos por ellos. Ese es el gran secreto:

INTERS SINCERO POR LOS DEMS

Ahora que, no es tu obligacin agradarle a todos ni que todos te


agraden, si alguien no te interesa, si tienes que hacer un esfuerzo para
estar con una persona, mejor aljate. Tienes derecho a buscar a la clase
de personas que te agraden. Claro que lo mismo se aplica de los dems
hacia ti.

Los conversadores exitosos saben alimentar el ego hambriento de los


dems, con halagos sinceros, no con mentiras.

Esto funciona cuando ya has superado la etapa inicial de contacto,

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cuando tienes el inters de la personas.

Las preguntas rituales son slo el primer paso en el arte de conversar, pero
deben combinarse con la ms poderosa de las estrategias.

Muchas personas se dedican a hacer las preguntas sin poner atencin a las
respuestas, ya que estn ocupadas pensando en que historia extraordinaria
contarn cuando les toque su turno de hablar, en ocasiones esto lleva a
que ni siquiera se recuerde el nombre de persona que acaban de conocer
craso error! Es aqu donde interviene el segundo paso, y este es
posiblemente en donde esta el secreto de todo buen conversador, y en
general de las personas carismticas.

2. ESCUCHA ACTIVA (EA).

Es una pregunta que surge a raz de una respuesta.

Lo primordial de este paso es ESCUCHAR LO QUE LA PERSONA NOS


DICE. Y con base en sus respuestas preguntar nuevamente. Repito, lo
primordial de este paso es ESCUCHAR. No es lo mismo cerrar la boca y
dejar que la otra persona hable (que para algunas personas ya es
ganancia) que poner atencin a lo que la persona comenta. La escucha
activa nos da la pauta para profundizar en el conocimiento de los dems.

Deja que el nombre de este paso te gue. Escucha activa: Escuchar lo que
nos dicen, y con base en eso elaborar una pregunta.

Utilicemos juntos los dos primeros pasos, preguntas rituales (PR) y escucha
activa (EA).

PR: Cmo te llamas?


R : Yareth

Escucha activa: es una pregunta que surge a raz de una respuesta

Cuntas preguntas se te ocurren con la respuesta anterior? En eso


consiste la escucha activa.

Preguntas que surgen con la escucha activa (EA):

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Una pausa para aclarar algo fundamental:


Existen dos tipos de preguntas

PREGUNTAS ABIERTAS Y PREGUNTAS CERRADAS

Las preguntas cerradas son aquellas que permiten una opcin muy
limitada de respuestas. Ejemplo:

Te gusta el ftbol?

Solo hay dos posibles respuestas. S, o, no. Las preguntas cerradas


interrumpen y entorpecen el proceso de conversacin. Las preguntas
abiertas lo apoyan. Ejemplo

Qu opinas del ftbol?

Las preguntas abiertas normalmente inician con Qu opinas de...?


Qu piensas sobre......? Qu crees que.....? Son pedidos de
informacin extensa, muy contrario del estilo de las preguntas cerradas.

La pregunta d es una pregunta cerrada, por lo cual podemos agregar por


qu? O lo que sea conveniente para continuar con la conversacin.

Te gusta tu nombre? Por qu?

Esto nos facilita seguir con la conversacin.

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El hecho de escuchar, nos permite detectar hacia dnde dirigir la


conversacin, para no caer en incongruencias del tipo Hablando de
chocolates te vendo un perro! As que es hora de tratar los

ndices temticos

Algo importante en las conversaciones, es aprender a determinar los


ndices temticos. Es decir, localizar el o los temas que estn
presentes en la conversacin. En el caso anterior

PR: Cmo te llamas?


R : Yareth

Y todas sus respuestas...

a. Qu significa tu nombre?
b. Por qu decidieron llamarte as?
c. De que origen es?
d. Te gusta tu nombre?
e. Cmo te gusta que te digan?

El ndice temtico ms importante corresponde a los "nombres". Una


vez que te das cuenta de esto, puedes empezar a profundizar en el
tema: Tipos de nombres, nombres extraos, nombres curiosos,
nombres para los hijos etc.

Segundo ejemplo.

PR. Qu haces en tus ratos libres?


R: Escucho msica y juego futbol.

En una respuesta tan corta detectamos dos ndices temticos:


Msica y deportes. Una vez con el ndice temtico detectado, nos
toca decidir por cual nos conviene inclinarnos, y nuestras preguntas
se dirigirn a profundizar en ese tema. El ndice temtico junto con la
escucha activa harn el resto.

De cada respuesta propiciada por la escucha activa surgen nuevas


oportunidades de preguntar.
PR : Cul es tu nombre?
R : Corisandy
EA : Tiene algn significado?

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R : Es una derivacin del francs que significa corazn

De esta ltima respuesta surgen nuevas oportunidades de aplicar la


escucha activa (EA). Y estas nuevas preguntas, se suman a las que ya
tenemos como consecuencia de la primera respuesta.

f. Tienes familiares franceses? (La pregunta nos lleva a otro ndice


temtico: la familia, y de aqu surgen ms preguntas cuntos hermanos
tienes? De donde son originarios? Cmo se llevan?

(De cada respuesta surgen nuevas oportunidades para profundizar en el


conocimiento de la persona)

g. Conoces Francia? (Cul es el tema aqu?)


h. Te gustara viajar a Francia?
i. Alguien ms en tu familia tiene nombre de origen extranjero?
Tenemos ahora nueve preguntas que nos permiten mantener activa la
conversacin, y cada nueva respuesta es otra oportunidad de aplicar la
escucha activa (EA), de encontrar nuevas preguntas.

CMO SABER LO QUE TENGO QUE PREGUNTAR?

ESCUCHANDO!

Continuamos:

PR : Cmo te llamas?
R : Corisandy
EA : Tu nombre tiene algn significado en especial?
R : Es una derivacin del francs que significa corazn
EA : Tienes familiares franceses?
R : Mi abuelo materno es de origen francs

Opciones que surgen con la Escucha Activa (EA) : Cmo fue que tu
abuelo lleg a Mxico? Tienes parientes en Francia? Tu mam habla
francs? Conoces Francia?

La escucha activa le hace honor a su nombre. Se trata de escuchar y


activar la conversacin con una pregunta.

Suponiendo que agotas esta primera opcin, aun te quedan ms cerillos


por utilizar

Pregunta

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Ritual : Cules son tus pasatiempos favoritos?


R : Leer y escuchar msica?
Opciones que
surgen con la EA: Que tipo de msica? Qu lectura prefieres? Quin es
tu artista favorito? Cul es tu autor favorito? (Qu ms se te ocurre?)

Nos decidimos por las lecturas

EA: Qu tipo de lectura te gusta?


R: La de terror me fascina.
EA: Algn autor en particular?
R: De los clsicos Edgar Allan Poe, y de los contemporaneos Stephen King.
Opciones que
surgen con la EA: Qu obra es tu favorita? Cul me recomiendas? Qu
piensas de los escritores que se obsesionan con las historias de terror? Etc.

Ya te diste cuenta qu esquema surge con la escucha activa?

Es as como se va formando la ramificacin que nos permite mantener una


conversacin fluida. Espero quede claro.

De cada respuesta surgen ms preguntas.

Antes de pasar a la autorrevelacin te propongo los siguientes ejercicios.

EJERCICIO: APLICA LA ESCUCHA ACTIVA A LA SIGUIENTE


SITUACIN. ESCRIBE POR LO MENOS 4 OPCIONES

Qu preguntas se te ocurren?
PR : Qu haces en tus ratos libres?
R : Veo televisin y hago deporte

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1 opcin :
_______________________________________________________________
2 opcin :
_______________________________________________________________
3 opcin :

Con nuestras preguntas estamos mostrando inters por la persona y


adems obtenemos informacin sobre ella. Aunque despus de un rato
de solo preguntar, puede llegar a parecer interrogatorio policiaco. Es
aqu donde tenemos que conocer el paso nmero tres

3. AUTORREVELACIN.

Consiste en hacer un comentario breve relacionado con el tema del


que estamos hablando, y que, como caracterstica termina con una
nueva pregunta.

PR : Cul es tu nombre?
R : Corisandy
EA : Significa algo en particular?
R : Es un derivado del francs que significa corazn.

Tenemos dos opciones.

1. Aplicar la escucha activa (pregunta) o...

2. Aplicar la autorrevelacin (comentario breve y pregunta)

Autorrevelacin: Yo tengo dos amigas que tienen nombres un poco fuera


de lo comn, as como t; una se llama Yareth, y la otra Yuzhet T que
opinas de las personas que le ponen nombres de este tipo a sus hijos?

El nombre mismo de la tcnica nos da la idea; revelamos, sin que nos lo


pidan, de una manera breve alguna experiencia, o damos nuestra opinin
sobre el tema; esto nos ayuda a que el conocimiento se de por ambas
partes, a que la informacin fluya, y adems evita que la otra persona se
sienta acosada por tantas preguntas, como sera el caso si slo se
utilizaran las Preguntas Rituales y la Escucha Activa.

PR : De dnde eres ?

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R : De Veracruz.
EA : De qu parte de Veracruz.
R : De Misantla.
Autorrevelacin: Yo conozco Martnez de la Torre, y se me hace un lugar
muy bonito y hmedo, Misantla es parecido?
R : Pues de hecho Martnez de la Torre, y Misantla estn por el mismo
rumbo.
EA : Aproximadamente A qu distancia se encuentran?
R : (contina la conversacin).

Debo remarcar algo en especial, el comentario debe ser breve. Muchas


personas olvidan que el truco est en hacer que los dems hablen, y
cuando utilizan la autorrevelacin la convierten en
superlargaultrarrevelacin. No, no y no. El comentario es breve, y adems
termina con una pregunta.

Llega un momento en que ya no es necesario preguntar tanto, la otra parte


empieza a revelar automticamente, eso es buena seal, el intercambio de
informacin empieza a hacerse fluido y ameno vas por buen camino! Claro
que tambin te puedes topar con personas que autorrevelan muchsimo,
aqu el problema no es Cmo hago que hable? sino Cmo hago para
que se calle?

==================================

IMPORTANTE.

La autorrevelacin es uno de los elementos ms poderosos para


pasar rpidamente del nivel de conocidos al nivel de ntimos, una
buena autorrevelacin es fundamental para crear confianza y
despertar empata profunda Por qu?

Uno de los elementos primordiales en una relacin a largo plazo es el


surgimiento de un sentido de confianza entre ambos integrantes de la
relacin (amistosa, laboral, de pareja). Normalmente hay temas que
tratamos solo con personas con las que ya tenemos cierto tiempo de
relacin, y por lo mismo, una confianza ms profunda que con un
desconocido, pero aqu es donde podemos utilizar esto a nuestro favor.

Si quieres crear confianza con alguien recientemente conocido,


empieza por revelar pequeos detalles de tu vida que sean un tanto
ntimos (no demasiado, contar que tienes problemas digestivos no es
recomendable) y observa su reaccin.

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Al principio de cualquier relacin, existe un mnimo de revelacin personal y


en consecuencia no hay un fundamento para la confianza. La teora de la
penetracin social propone que la confianza se inicia cuando una persona
empieza a hacer revelaciones personales. Si la otra persona responde de la
misma manera, esto significa que la confianza se ha aceptado y que se ha
establecido el fundamento para que exista una relacin ms intima.

La pareja contina intercambiando revelaciones


personales y gradualmente se desplaza hacia niveles ms
profundos de intimidad, siempre y cuando cada nivel sea
mutuamente satisfactorio. El nivel final de intimidad
que se alcance depender de las necesidades y las
aptitudes interpersonales de las dos personas. En
algunos casos, la relacin se detendr en un nivel ms
superficial, en tanto que en otros, continuar creciendo
y se intensificar (Aitman y Taylor, 1973).

==================================

PR : Cul es tu nombre?
R : Ramn
EA : Significa algo en particular?
R : La verdad no tengo idea.
Autorrevelacin: Yo me llamo Cesar Augusto, me lo pusieron por un
emperador romano que fue muy importante en su poca, pero para ser
sincero, a mi no me gusta mi nombre, es ms me causa cierto escalofro
cada vez que lo escucho completo. A ti te gusta tu nombre? O hubieras
preferido algn otro?
R: No me desagrada, pero hay otros queme gustan ms

El requisito de la brevedad debe seguirse cumpliendo, al igual que la


pregunta al final del comentario, ya que esto mantiene activa la
conversacin. Comentarios como el ejemplificado ms arriba, son los que
van llevando a establecer un clima de confianza de un modo ms rpido.

Prepara una serie de autorrevelaciones un tanto ntimas que te sirvan para


crear el clima de confianza necesario.

Existe un nivel ptimo de revelacin personal e intimidad en cualquier


relacin entre dos personas, estas revelaciones deben darse por ambas
partes, si tu no eres de los que revela mucho, mejor aprende a hacerlo si
quieres tener relaciones constructivas.

Una persona que jams revela nada no ser capaz de tener relaciones
estrechas y significativas con otros individuos.

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Por otro lado, una persona que exagera revelndole todo a cualquiera que
la escuche se considera como desadaptada y excesivamente egosta. Pero
este egosmo es el que aprovechamos para que la otra parte hable cuando
recin la empezamos a tratar. Para crear empata con gente que an no
consideramos en el nivel de amigos, desde el punto de vista ideal y segn
los expertos, debemos revelar una proporcin moderada de informacin
personal a la mayor parte de ellos, pero debemos reservar los aspectos
ms profundos, y solamente revelar mucho de uno mismo a unos cuantos
amigos ntimos.

La clave est en el equilibrio en lo que revelas.

La intimidad se alcanza no solamente a travs de


afirmaciones verbales de revelacin personal, sino por
medio de diversos comportamientos no verbales tales como
el tacto, el contacto visual, el acercamiento y la
reduccin de distancias interpersonales (Argyie y Den,
1965; Mehrabian, 1969).*

Debes aprenderte todos los pasos y practicar mucho, al principio te vas a


notar torpe, pero con el tiempo sern automticas tus preguntas y
respuestas, vas a ser encantador aunque no quieras .

EJERCICIO: Elabora una autorrevelacin con base a las siguientes


respuestas.

R. "Soy jardinero"

Autorrevelacin:
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

R: "Me gusta ver televisin"


_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

Toda conversacin tiene sus pausas, y no hay que tenerles miedo. A la


mayora nos ha pasado que despus de un rato de pltica, parece que el

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tema se agota, y se hace un silencio incomodo, y en ese momento


pensamos Y ahora que digo? Y con ansia contenida reclamamos al
creador - DIOS! Por qu no me diste ms inteligencia?

Para este tipo de situaciones tenemos el siguiente paso...

4. LIBRE INFORMACIN.

Es un comentario breve sobre el tema que nosotros queramos,


incluyendo si as se desea, los temas de las preguntas rituales, y que
como caracterstica termina con una pregunta.

La Autorrevelacin y la Libre Informacin son muy parecidas, hay que tener


cuidado de no confundirlas.

Hay que dejar claro que las pausas son necesarias en toda conversacin,
son parte normal en ella, son como los semillas o los huesos de la frutas,
sin ellas no hay modo de que la especie se reproduzca, as que mejor
aprende a disfrutar y aprovechar los silencios.

La libre informacin se utiliza cuando se termina un tema, y se desea


continuar con la conversacin. Tambin sirve para retomar la pltica
despus de un rato de silencio, adems nos da la libertad de elegir el tema
a tratar (Cine, deportes, msica, jardinera, viajes, clima, etc.)

Ejemplo 1: Elegimos como tema DEPORTES

Libre Informacin: Ayer en la noche vi en la televisin un resumen sobre el


papel que ha desempeado Mxico en los Juegos Olmpicos. Segn dijeron
los comentaristas ha sido regular T que opinas?
Respuesta: La verdad es que, deportivamente hablando, nunca hemos
destacado a no ser en caminata y en box, ojal se diera ms apoyo al
deporte.
Escucha Activa: Crees que es por falta de apoyo o por que los mexicanos
no somos de una constitucin fsica tan fuerte como en otros pases?
Respuesta: (La conversacin contina)

La libre informacin se utiliza cuando se termina un tema y se desea


continuar con la conversacin. Tambin sirve para retomar la pltica
despus de un rato de silencio, adems nos da la libertad de elegir el tema
a tratar.

Ejemplo 2: CINE

Libre informacin: La semana pasada fui al cine, y sal con la idea de que

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las pelculas de ahora casi no tienen contenido. Se basan ms en los


efectos especiales que en una verdadera historia. Claro hay excepciones.
(Opciones de pregunta) Tu que opinas? Qu tipo de pelculas te gustan?
Te gusta el cine? (Nos decidimos por esta ltima pregunta)

R : Si, si me gusta
Escucha Activa : Algn gnero en especial?
R : Me gustan las pelculas de Terror
Escucha Activa: Cules son tus pelculas de terror favoritas?

Hora de que practiques, por lo menos en papel, para empezar.

EJERCICIO: REDACTA UN COMENTARIO DE LIBRE INFORMACIN


SOBRE LOS SIGUIENTES TEMAS.

COMIDA
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

DIVORCIO
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

Hay algunos temas que debemos tratar con cuidado, o en su momento


mejor evitarlos, ya que causan mucha polmica y hay personas que se
apasionan con ellos. Me refiero a

Poltica y la religin... entre otros

En algunos casos, y ya con la confianza suficiente, se pueden plantear,


pero siempre atento a la reaccin de nuestro interlocutor, para cambiar de
tema a la menor seal de molestia.

5. SUBRAYADO.

Consiste en repetir las ltimas palabras de nuestro interlocutor en


tono de pregunta.

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Esta tcnica, al igual que la escucha activa, tiene como objetivo profundizar
en el tema que nos plantea la otra persona. Para ello hay que estar atentos
a lo que la otra persona dice. La diferencia con la escucha activa est en el
estilo.

PR: Te gusta la msica?


R: Si, me encanta.
EA: Qu tipo de msica te gusta?
R: Pues, un poco de todo, pero principalmente la balada romntica.
Subrayado: La balada romntica?
R. S, al estilo de Roberto Carlos o Armando Manzanero.
Subrayado: Armando Manzanero?
R: Ah!, es un compositor genial, yo no s de donde saca tanta
inspiracin... (Contina la conversacin)

El subrayado no funciona con todas las personas, pero con las que s,
provoca un efecto impactante. No me creas, no, comprubalo.

PR. A que te dedicas?


R: Trabajo en el rea de la construccin
Subrayado: En el rea de la construccin?
R: Si, soy ingeniero
Autorrevelacin: Tengo un primo que es ingeniero y se dedica a construir
presas, aunque se la pasa viajando, cinco de siete das de la semana est
lejos de su casa. T tambin viajas mucho?
R: No, en realidad no.
Subrayado: En realidad no?
R: La verdad es mi trabajo es ms de oficina, no salgo mucho
Subrayado: Trabajo de oficina?
R: S alguien tiene que hacer el trabajo sucio
Autorrevelacin: Yo tengo una florera, y lo que menos me gusta es llenar
las hojas de pedidos, a mi me encanta hacer los arreglos, pero no escribir
tantoetc. (Contina la conversacin)

Estas son las cinco tcnicas bsicas para iniciar conversaciones y tambin
para mantenerlas, Verdad que ya las conocas? Aunque quiz sin estos
nombres, pero si observas un poco, estars de acuerdo en que estn
siempre presentes en las conversaciones. Ya te diste cuenta que la
persona que hace las preguntas, es la que dirige la conversacin?

Es necesario que primero conozcas las tcnicas como aqu se presentan,


para que posteriormente puedas adaptarlas a tu propio estilo, y en el orden
y momento que creas conveniente.

Estas tcnicas aumentan enormemente tus posibilidades de entablar una

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fluida conversacin con otras personas, sin embargo, no te hacen infalible,


considera que siempre habr alguien que no quiera platicar contigo. Que le
vamos a hacer! as es la vida. Pero que eso no te desanime, por otro lado,
siempre habr personas que disfruten con tu compaa, solo es cuestin de
encontrarlas.

A continuacin vamos a hablar de aquello que marca la diferencia entre los


excelentes conversadores y los conversadores seductores. Ser un buen
conversador te brinda una tremenda ventaja, pero no necesariamente te
hace un conversador seductor. A continuacin voy a mostrarte el arma
secreta de los conversadores seductores: Los aceleradores de confianza
verbales. Patrones de conversacin basados en la comunicacin hipntica.

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El Arte de Crear Intimidad, o, Cmo pasar


Rpidamente de Conocidos a ntimos
2 Parte.
Por Psic. Heriberto Cruz

Recordemos nuestro objetivo: Pasar rpidamente del nivel de contactos


circunstanciales o conocidos, a ntimos. Para esto necesitamos entender un
concepto bsico. Quiero hablarte de los

Aceleradores de confianza (AdC). Cualquier estratagema que ayude a escalar


rpidamente la pirmide de la confianza se considera un AdC. Los AdC
bsicamente se dividen en dos.

a) Verbales
b) Corporales

En otras palabras, lo que dices y aqu podemos incluir el cmo lo dices- y lo


que haces. Aunque se manejan de modo combinado, en esta parte vamos a
analizar los aceleradores de confianza verbales y en la tercera parte
profundizamos en los corporales.

Niveles Conversacionales

Si pones atencin a la conversacin entre un hombre y una mujer que se


encuentran en una fiesta, probablemente puedas identificar su nivel de
relacin: Se acaban de conocer? Son solo amigos? O Amantes? No
es necesario que los escuches llamarse amor o cario, es ms, ni
siquiera necesitas saber leer su lenguaje corporal. Entonces?

Basta con que pongas atencin al nivel temtico en que se estn


comunicando. Existe una serie de pasos a seguir en cuanto a los temas que
son adecuados tocar cuando conoces a alguien. Vamos a conocer esos
pasos.

Primer nivel: Tpicos. Imagina que por x circunstancias te quedas a solas


con un(a) extrao(a) Cules son los temas ms comunes para hablar con
l/ella? El amor? No lo creo Imagnate que lo primero que le preguntas
es

- Y bien Qu tal te ha ido en los asuntos del corazn?

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Lo ms probable es que te conteste con un -Qu te importa!... Todo


depende del contexto, a mi me funcion una vez que asist a una
conferencia sobre El amor en el siglo XXI, fue una excepcin creada en
gran medida por el contexto, porque normalmente no hay la suficiente
confianza para tocar ese tema con alguien prcticamente desconocido, por
lo menos de modo directo. Con mtodos indirectos podemos avanzar
mucho ms rpidamente.

De qu se habla en este primer nivel? De tpicos. Un tpico es un lugar


comn, un tema estndar y universalmente reconocido. Por ejemplo: El
clima y el lugar en que se encuentran. Ese es el primer nivel: Los tpicos.

- Es un da estupendo!

- Hasta que nos toc algo de lluvia!

- Hace calor aqu!

Este tipo de tpicos entran dentro de la categora de comentarios


circunstanciales(CC), en donde, obviamente, las circunstancias
determinan el comentario. En cualquier tipo de fila

- Qu lento va esto!

- Deberan de poner a alguien ms a atender!

Algunas personas acostumbran usar los comentarios circunstanciales para


abrir conversaciones Funcionan? El 95% de las veces NO. Por si solos los
CC no son malos son malsimos! No piden interaccin, no envan ningn
mensaje favorable, a no ser que intencionalmente se quiera proyectar
debilidad o indiferencia. Los comentarios circunstanciales pueden
incrementar ligeramente su valor como herramientas para iniciar una
conversacin, si se les acompaa con una pregunta al final.

- Es un da estupendo! No crees?

- Hasta que nos toc algo de lluvia! Qu prefieres los das soleados
o los lluviosos?

- Qu lento va esto! Con quin nos podremos quejar?

Asegrate de evitar las preguntas cerradas, o en sentido inverso, asegrate


de que tus preguntas sean abiertas.

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Resumiendo. En este primer nivel predominan los tpicos, y estos pueden


plantearse como comentarios circunstanciales aislados (y por lo mismo
dbiles) o acompaados de una pregunta (que incrementan su efectividad).
Pasemos al siguiente nivel.

Nota. Las preguntas son una de las dos herramientas ms poderosas


del conversador seductor. Aprende a hacer preguntas interesantes.

Segundo nivel: Hechos. Con tus conocidos (an no amigos) normalmente


hablas sobre hechos. Solo charla superficial sin revelar emociones
profundas.

- Sabias que el calentamiento global est provocando cambios


climticos en todo el mundo?

- Me anot a clases de natacin para el verano, sirve que aprendo a


nadar y disfruto un poco del sol.

Los temas en este segundo nivel tienen que ver con los hechos de la vida
cotidiana comn. Problemas en el trabajo, en la escuela, en el mundo, etc.
Temas de espectculos, deportes, noticias locales, el vento que los rene,
etc.

Nivel tres: Sentimientos y preguntas personales. Los temas en este


tercer nivel tienen que ver con los hechos de la vida cotidiana comn.
Problemas en el trabajo, en la escuela, en el mundo, etc. Temas de
espectculos, deportes, noticias locales, el evento que los rene, etc. Se
incluye cualquier tema del cual se quiera hablar.

!!! Pero pero si es lo mismo que se habla en el segundo nivel? S, en


teora es lo mismo, la diferencia est en que a los hechos les agregamos

LAS EMOCIONES!!!

La autorrevelacin personal/emocional pasa a ser importante en este nivel.


Un tema tan comn como el clima normalmente cambia cuando charlamos
con alguien que ya est en el nivel de amigos, a que si lo hacemos con un
contacto circunstancial o con un recin conocido.

- Ohh Dios! Me encantan los das soleados!

- Estos das lluviosos me ponen hasta la $%(=)&!!!

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Se ha desarrollado la confianza suficiente para expresar abiertamente


muchas de nuestras emociones, y para cuestionar sobre las emociones y
asuntos personales de nuestra contraparte.

- Esto de la poltica me parece una completa hipocresa, todos los


polticos son una bola de mentirosos! A ti te va la poltica?

Cuando una relacin se encuentra en este tercer nivel, la comunicacin es


ms sincera, se expresan muchos de nuestros verdaderos sentimientos por
la confianza que se tiene con la otra persona. Se espera reciprocidad de la
otra parte y se empieza a crear cierta dependencia mutua

- T vas a ir? Si t vas yo tambin

La vida de las personas que se encuentran en este nivel se enlaza.


Normalmente comparten escenarios, amistades, aficiones etc. Lo cual hace
que pasen mucho tiempo juntos.

Nivel cuatro: Afirmaciones de intimidad Nosotros-. Este nivel


emocional se logra con muy pocas personas en la vida. Es la persona que
sabe mucho de ti (pero no todo), de quien conoces gran parte de su vida
(pero no todo), con quien compartes muchos de tus secretos y
pensamientos. Puede ser con un amigo o con tu pareja; aunque ya se
explic lo que se requiere para lograr una verdadera intimidad emocional
con una pareja: Madurez.

El concepto nosotros pasa ser primordial en este nivel. Estamos


concientes de nuestra relacin. Compartimos algo que es solo entre
nosotros. Los dems estn aparte, incluso los amigos y la familia, esto es
exclusivo entre nosotros. Solo t lo sabes Solo yo lo s.

Nota. Te recuerdo que existe la intimidad fsica y la intimidad emocional, y


que no necesariamente estn relacionadas. En esta ocasin estoy hablando
de la intimidad emocional.

Este estado es el que muchas personas quieren que exista en su relacin, y


en un afn de lograr esta conexin mgica, confunden fcilmente las
seales y creen estar llegando a este nivel cuando no es as. Esta
circunstancia es aprovechada por los Seductores, quienes con las
herramientas adecuadas llegan rpidamente al tercer y cuarto nivel. Es muy
importante que tengas claros estos niveles para poder entender como
funcionan los aceleradores de confianza.

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Los aceleradores de confianza verbales podemos clasificarlos en

1. Autorrevelaciones de confianza.
2. Similitudes.
3. Palabras para crear intimidad.
4. Historias o metforas (Metacomunicacin).

AdCV 1. Autorrevelaciones de confianza. Este es nuestro primer acelerador


de confianza verbal (AdCV), para que se entienda bien traigo a colacin la
teora de la penetracin social que se toc en el captulo anterior, que dice:

La confianza se inicia cuando una persona empieza a hacer revelaciones


personales. Si la otra persona responde de la misma manera, esto significa
que la confianza se ha aceptado y que se ha establecido el fundamento
para que exista una relacin ms intima.

Como ya vimos, normalmente en una conversacin con un recin conocido o


contacto circunstancial los temas estn limitados a tpicos comunes, pero
nosotros podemos hacer una autorrevelacin o contar una historia con un toque
de intimidad, que diga ms de lo que normalmente diramos, algo que lleve un
mensaje de me inspiras confianza, algo un tanto privado, sin que llegue a ser
algo que espante a la otra persona (no es buena idea contar tus perversiones
sexuales, al menos en esta etapa )

Supongamos que te presentan a alguien en una fiesta, te quedas a solas con


una persona y empiezas a aplicar los cinco pasos para mantener activa la
conversacin

T: Entonces tu nombre es Juan Solamente tienes un nombre?


l: As es, solo uno
T: Por qu te pusieron as? Alguien ms de tu familia tiene ese nombre?

Estos seran los pasos normales, pero si agregamos un acelerador de confianza


la relacin avanza mucho ms rpido

T: Entonces tu nombre es Juan Solamente tienes un nombre?


l: As es, solo uno
T: Sabes Juan, a m realmente no me gusta mucho mi nombre, no es que sea
feo pero creo que hay mejores. Mi pap tuvo un amigo al que quiso mucho,
creo que era su mejor amigo en la escuela, pero muri muy joven en un
accidente automovilstico, y en recuerdo a l me llamaron as. A ti Por qu te
pusieron Juan? Alguien ms de tu familia tiene ese nombre?

Esta autorrevelacin contiene una dosis adecuada de todo:

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a) Es breve; porque la idea es que la otra persona hable la mayor parte del
tiempo.
b) Revela una situacin intima ligera que sirve muy bien para los primeros
momentos de una relacin, adems enva un mensaje de me agradas y
me inspiras la suficiente confianza para contarte esto. Recuerda que nos
agradan las personas a las que les agradamos. Al mostrar nuestro
agrado y confianza estamos poniendo el puente para recibir lo mismo
rpidamente.
c) Incluye un par de veces el nombre de la persona, lo cual indica que lo
estamos reconociendo y se lo hacemos saber a travs de recordar y
repetir su nombre. (Prueba a usar el nombre de la persona que te
atiende el restaurante, y en lugar de solo decir Gracias, di Gracias
Tere. Llamar a las personas por su nombre es un poderoso AdC)
d) Termina con pregunta, lo cual ayuda a mantener activa la conversacin.

Independiente de que pregunta ritual utilices, asegrate de que tus


autorrevelaciones lleven una carga de confianza e intimidad, la intimidad varia
de ligera a profunda, dependiendo de cmo vaya respondiendo la persona. Un
ejemplo ms. Supongamos que la conversacin ya lleva un buen rato, ya
explotaste suficiente el tema de los nombres y sus ramificaciones, hiciste
autorrevelaciones ntimas ligeras, la otra parte est respondiendo bien; as
que pasas a otra pregunta ritual y te preparas para ir al siguiente nivel de
confianza

T: Qu haces en tus ratos libres?


Ella: me gusta leer
T: A mi tambin me gusta leer! Qu tipo de lectura prefieres?
Ella: Me encantan las historias de terror y ciencia ficcin, de hecho estoy
terminando de leer El pozo en el pndulo de Edgar Allan Poe.
T: Allan Poe es bsico. Qu ms leste de l?
Ella: Una historia que me encant es la de El corazn delator. Bueno, ms que
me encant, me emocion, me espant un poco o algo as
T: Entonces no te espantas con facilidad o s?
Ella: Creo que no, tengo amigas que odian ver pelculas de terror, pero a m me
gusta verlas sufro un poco, a veces grito en una ocasin casi me sacan del
cine por que gritaba muy fuerte pero no me dej y termin de ver la pelcula
completa
T: Te cuento algo? Esto pocos lo saben. Pero no se lo vayas a decir a nadie.
Lo prometes?... promtelo
Ella: Lo prometo
T: Le el gato negro cuando tena 13 aos y me impact mucho, tanto que
despus de eso y hasta que entr a la universidad, hua de los gatos negros;
pero no es eso lo que mantengo en secreto. Una noche, poco despus de que
le la historia, desde mi cuarto escuch los maullidos de un gato, pero maullidos
no es lo correcto, escuch ese sonido que hacen, como llanto de beb tan

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intenso y tan real que pens por un momento que realmente era un beb
mi curiosidad hizo que me levantara de la cama y me dirigiera a la ventana justo
en el momento en que el gato pasaba por la azotea de enfrente me mir, y
sus ojos que reflejaban la luz, brillaron en la oscuridad y pens que era el
demonio en persona. Me asust tanto que corr al cuarto de mis paps y les
ped que me dejaran dormir con ellos, mi pap dijo que no y me orden regresar
a mi cuarto, era tanto mi miedo que empec a llorar en silencio, entonces mi
mam me dijo que me quedara, y como en las casas mandan las mujeres, pues
mi pap ya no dijo nada (Pausa intencional, si ella no sigue la charla, se hace
una pregunta. Si ella sigue la charla, entonces se va por buen camino, cuando
la informacin empieza a fluir sin necesidad de preguntar a cada rato podemos
felicitarnos)
Ella: Debe de haber sido muy impactante para ti, pero no entiendo porque lo
mantienes en secreto, es algo normal
T: Bueno, es que se supone que ya no era un nio, ya era un hombre, y los
hombres son valientes, y yo no lo fui en ese momento. Pero ahora entiendo que
no existe una solo persona en el mundo que no tenga miedo O t que
crees?...

Este es un buen ejemplo de una Autorrevelacin de mediana intimidad que


ayuda a crear esa sensacin de: No s porque, pero me siento muy a gusto
contigo, me inspiras mucha confianza. Aqu es donde muchos cuestionan. No
me hace ver esa historia como una persona dbil? Cuando revelamos
pequeas debilidades (que quede claro que dije pequeas debilidades) creas
un nexo de unin, una situacin de intimidad entre amigos. Una vez que
superamos las primeras etapas, entonces podemos usar las debilidades
medianas, las grandes debilidades se reservan para los ntimos.

Es importante que recuerdes que debes pasar primero por el nivel de


autorrevelaciones ligeras o tpicos, en esa etapa creaste fortaleza y un valor
muy alto (La importancia y la forma de crear valor la explico en la segunda
parte), te posicionaste como una persona segura y respetable, eso te permite
mostrarte por un momento vulnerable, y si ya tienes claros los principios
psicolgicos de la seduccin, entonces ya sabrs que los estudios demuestran
que cuando una persona de nivel superior comete una metedura de pata social,
o se muestra ligeramente vulnerable, nos gusta ms, pero cuando una persona
de nivel medio mete la pata, nos gusta menos.

Si an no has creado el suficiente valor, o si lo que revelas es una debilidad


grande, entonces estars creando una impresin negativa y perdiendo el
respeto de los dems. Por ejemplo, decirle a tu nuevo(a) amigo(a) que te
expulsaron de una prestigiosa universidad por borracho puede hacer que pierda
el inters. Puede pensar Vaya tipo(a), es un verdadero desastre. Esa historia
queda bien despus de que ya hay ms confianza y respeto creados. Las
primeras impresiones cuentan mucho, por eso tu primer trabajo es crear una

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excelente primera impresin, crear valor y ganar respeto. Una vez que lo haces,
entonces puedes permitirte las autorrevelaciones de debilidad o vulnerabilidad
mediana.

Atend a una paciente que confunda los niveles de autorrevelacin y se


quejaba de que los hombres no la tomaban en serio Por qu? Ella haba sido
educada para ser sincera con los dems, para defender la verdad como algo
invaluable en el ser humano, lo que no le ensearon es que hay momentos
adecuados para todo. Su primer noviazgo fue muy intenso y dur varios aos,
incluso se habl de matrimonio, tanto amor senta por su entonces novio que,
an en contra de los principios que le inculcaron en su casa, tuvo relaciones
sexuales con l, aunque finalmente la relacin termin. Durante un tiempo se
cerr a nuevas relaciones, pero los nuevos pretendientes siempre estaban
presentes y termin aceptando salir con uno de ellos. Al final de su primera cita
ella le dijo

- Agradezco mucho tu invitacin, la pas muy bien y t realmente me


agradas, aunque hay algo que quiero que sepas No soy virgen

Ese era el patrn comn en sus relaciones con los hombres; tan luego
detectaba algn inters romntico en alguno de ellos, lo primero que haca era
hablar con la verdad y aclarar que no era virgen. Con esto no quiero decir que
tena que mentir, pero lo nico que lograba con esta actitud era disminuir su
valor al hacer una autorrevelacin profunda cuando an no haba creado el
suficiente respeto hacia ella y la relacin. Muchos hombres se confundan y lo
tomaban como una insinuacin, otro tanto no haban pensado en ello, pero con
esa confesin el tema se posicionaba en sus mentes, desviando la atencin de
los dems elementos de la relacin. Varios intentaron convencerla de llevar una
relacin libre, y ella no se explicaba porque despertaba tan bajos instintos.

Esta paciente tuvo que aprender a manejar las autorrevelaciones medias y


profundas en el nivel adecuado, entendi que hay factores relevantes e
irrelevantes en una relacin, y que estos factores cambian su importancia
dependiendo de la etapa y de las intenciones de las personas. Una vez que
entendi esto dej de decir la verdad de su vida sexual en las primeras etapas
de la relacin, en algunos casos careca de importancia, ya que el noviazgo no
duraba ms de algunos das o semanas, y no tena caso que esas personas
supieran ms. En otros, fue algo importante en su momento. Uno de sus
pretendientes la crea casta y pura, cuando le propuso formalizar la relacin ella
entendi que era momento de decirle la verdad. l no quiso seguir con ella.

Finalmente se cas con un hombre al que no le import saber nada de su


pasado; cuando ella quiso hablarle de el, su novio solo dijo

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- Yo te quiero, y solo me importa lo que ha pasado desde el momento en


que te conoc, lo que viviste antes no me importa, as que no quiero
saber absolutamente nada de tu pasado antes de conocernos

Hay que aprender a distinguir los distintos tipos de autorrevelaciones y los


momentos adecuados para su uso, adems de tener muy claro que primero hay
que crear valor y respeto antes de mostrar nuestras debilidades y/o
vulnerabilidades

Pero no es el nico AdC que intervino en este ltimo ejemplo Ya te diste


cuenta cul es el otro?

2. Similitudes. Nos agradan las personas que son (casi) iguales que nosotros.
Nuestro corazn busca alguien que posea creencias similares a las nuestras,
que tenga los mismos valores, y cuya visin del mundo sea similar (que no
igual) a la nuestra. Las similitudes nos hacen sentirnos bien porque confirman
las elecciones que hemos tomado a lo largo de nuestra vida.

El ejemplo ms claro de lo mucho que apreciamos las similitudes se da con las


personas que viajan al extranjero. Imagina que te encuentras en un pas
extrao, rodeado de personas que no hablan tu lengua y a los cuales no
comprendes. Te sientes incmodo porque no sabes si van a entender lo que
realmente quieres. De repente te encuentras con alguien que habla tu mismo
idioma, no es de tu pas, pero comparten algo. Acabas de encontrar a un
nuevo amigo! (por lo menos para las vacaciones) Puedes hablar con l y
compartir tus problemas, tus momentos felices y tristes Por qu? Porque
tienes una similitud con l que con los dems no El idioma!

Despus encuentras a otra persona que tambin habla tu idioma, pero esta es
de tu pas, es ms, es de tu misma localidad Con quin te vas a identificar
ms? A mayor cantidad de similitudes, mayor es la posibilidad de identificacin
y agrado.

Si eres deportista A quin preferiras como pareja? A una persona sedentaria


o a una deportista? Si eres un amante de la lectura, A quien preferiras como
amigo? A alguien que lee o alguien que aborrece los libros? No es que tenga
que ser 100% igual a nosotros, simple e inconcientemente buscamos personas
que disfruten de las mismas cosas que nosotros para poder pasarla bien juntos.
Las similitudes son una excelente plataforma para el buen inicio de una
relacin.

Algunas personas abogan por las diferencias, dicen que les atraen las personas
que son distintas a ellas, cuando en realidad no es as. Estn confundiendo
alguno de los siguientes factores.

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a) Originalidad. Puede atraernos alguien de la escuela o el trabajo que


aparentemente es distinto, hace las cosas de un modo diferente a los
dems, y eso es lo que nos atrae: su originalidad para hacer de un modo
diferente lo que los dems hacen igual. En el fondo es la misma
actividad, similar a la nuestra, pero con un toque personal y distintivo.

b) Curiosidad. Muchas cosas en la vida despiertan nuestra curiosidad, y


muchas veces no nos quedamos con las ganas de satisfacerla: El primer
cigarro, la primera copa, los tatuajes, etc. En ese momento nos
identificamos con las personas que hacen lo que despierta nuestra
curiosidad, pero es una identificacin temporal basada en un solo
elemento. Tan luego termina nuestra curiosidad, termina la identificacin
si no encontramos nuevas similitudes. Muchas personas eligen pareja
basados solo en la curiosidad, para una relacin pasajera, pasa; pero
para una relacin formal y seria, no es recomendable.

c) Estado deseado. Si somos tmidos, nos atraen las personas seguras, ya


que tienen lo que nosotros deseamos. Conciente o inconcientemente
buscamos a quien puede ayudarnos a llegar a donde queremos. Es aqu
donde muchos se confunden y dicen Me atraen las personas distintas a
mi En un primer nivel tienen razn. les gusta alguien diferente y distinto,
pero en el fondo ellos quieren ser as, esa es una similitud de gustos.
En el fondo eres, o quieres ser como esa persona.

La idea es que an las personas que dicen que les atraen las personas
completamente distintas a ellas, realmente estn buscando similitudes para sus
relaciones a mediano y largo plazo. En las relaciones pasajeras o a corto plazo
basta con crear la sensacin de somos similares, aunque en realidad no sea
as, para lograr ganarse la confianza de la otra persona. Algunas personas
estn en contra de esto, ya que dicen que es un engao el que se hace. En
algunos casos estoy de acuerdo, en otros no Cmo saber que hacer? Te invito
a leer tica del conversador seductor que est incluido en los bonos
adicionales, para ayudarte a aclarar las dudas que surgen al respecto.

Ya dije que nos atraen las personas que son casi iguales a nosotros, espero
hayas notado el casi. Demasiadas similitudes nos aburren. Adems,
necesitamos que alguien compense nuestras carencias. Si no se nos dan bien
las matemticas, quin va a llevar las cuentas? Si somos desordenados,
quin va recoger los calcetines y los calzones? Aunque mucho de esto se
enfoca al inters romntico, sus aplicaciones son generales. Ya se hable de
hacer nuevos amigos, conseguir pareja romntica, buscar socios comerciales o
negociar con alguien, los aceleradores de confianza funcionan en todos los
casos. Claro que tambin necesitas otras herramientas, te sugiero aprendas a
negociar.

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Buscamos en una relacin de mediano o largo plazo, ya sea sentimental o de


negocios; cualidades complementarias. Pero no cualquier cualidad, solo las que
nos resulten interesantes o aquellas que enriquezcan nuestras vidas. Por
consiguiente buscamos a alguien que adems de parecerse a nosotros nos
complemente. En otras palabras y resumiendo

Nos atraen las personas que adems de parecerse a nosotros nos


complementan.

Me imagino que has conocido a alguna persona que te agrad desde el primer
momento, pero conforme la conocas ms ese agrado inicial empez a
desaparecer Por qu? Fcil

La atraccin inicial hacia un extrao crece proporcionalmente a las


similitudes que se perciben, y decrece conforme a la falta de ellas

Una expresin muy utilizada en estos casos es

- S, est muy guapo(a), pero no tenemos nada en comn

Ya notaste lo importante que son las similitudes para una buena relacin a
mediano y largo plazo?

En el ltimo ejemplo de conversacin se incluy un AdCV referente a la


similitud

T: Qu haces en tus ratos libres?


Ella: me gusta leer
T: A mi tambin me gusta leer! Qu tipo de lectura prefieres?

Esa es la idea bsica, busca oportunidades que discretamente insinen


tenemos cosas en comn Somos casi iguales. Ms vale que remarque que
deben ser mensajes indirectos. Si tratas de hacerlo obvio puede no resultar.

- Pero si somos iguales, estamos hechos el uno para el otro

En pocas ocasiones funciona el estilo directo si no tienes un valor de mercado


alto (Lo analizamos en la segunda parte), no sabra explicarte la sensacin que
predomina en los casos en que s es adecuado, pero estoy seguro que la vas a
identificar cuando ocurra, y sabrs que puedes decir lo que quieras y que va a
funcionar. En la mayora de los casos se recomienda el mtodo indirecto para
hacerle llegar a la otra persona las similitudes

Ella: y por las tardes normalmente salgo a dar una vuelta con mi bicicleta

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T: Yo acostumbro ir al parque cuerpo sano, pero normalmente voy los fines


de semana, porque entre semana no tengo mucho tiempo Vas a algn lugar
en especial o te arriesgas entre los carros?

La autorrevelacin del ejemplo anterior funciona muy bien para

1. Revelar informacin no pedida e incrementar la confianza;


2. Marcar una similitud discretamente (A mi tambin me gusta salir en
bicicleta)

Un ejemplo ms

l: y termin comprando uno de marca X que es muy buena, a diferencia


de la marca Y que es de baja calidad
T: No conozco la marca Y, pero yo tambin tengo uno de marca X y me ha
resultado excelente Qu modelo tienes t?

Me imagino que ya habrs descubierto que una de las bases de los


aceleradores de confianza est en comportarnos con las personas recin
conocidas como lo hacemos con nuestros amigos o ntimos, pero haciendo una
transicin suave, yendo de menos a ms. Hay quienes empiezan a usar
palabras o autorrevelaciones demasiado fuertes desde el primer momento,
ocasionando molestias e incomodidad en vez de agrado. Debes poner mucha
atencin a la reaccin de la otra parte ante tus comentarios.

3. Palabras para crear intimidad. Segn diversas fuentes cientficas, existe un


fenmeno de alineamiento rtmico entre personas ligadas por una relacin
simptica (en la universidad le llambamos rapport y nos entrenaron para
crearlo en terapia) Los ciclos menstruales de las compaeras de cuarto se
vuelven concordantes, los buenos amigos o las parejas con buena relacin
tienden a moverse al mismo tiempo, a hacer gestos similares, a asumir posturas
anlogas, a usar las mismas expresiones, etc. A estos fenmenos se les
conoce como bio-rapport. La sincronizacin de los ritmos biolgicos realza el
rapport entre personas. Milton Erickson era un experto en el manejo del bio-
apport corporal y verbal para influir en los dems.

Detectar y repetir las palabras clave que usa la otra persona es parte de crear
confianza.

Estn sentados platicando cuando pasa un individuo de aproximadamente dos


aos de edad, caminando como pingino (la falta de prctica)

Ella: Mira!... un peque! Qu tierno!!!


T: S, es un nio simptico

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Puede parecer simple, pero esta diferencia de lenguaje no te va a ayudar a


crear rapport. Tal vez una solo palabra no influya tanto, pero en el transcurso de
una conversacin de media hora si surte efecto el hecho de que hablen un
idioma distinto.

Ella: Me la estoy pasando de pelos!!!


T: Yo tambin me siento bien.

Lo correcto sera

Ella: Me la estoy pasando de pelos!!!


T: Tienes raznEsto est de pelos!!!

Compartir un mismo lenguaje es parte de la identificacin, parte del yo


tambin, y ayuda a crear confianza rpidamente... si lo haces bien. Hay
quienes lo intentan de un modo forzado y obviamente sin los resultados
deseados. Debe fluir de un modo natural.

El poder del nosotros

Hay una palabra que es fundamental en este proceso de acelerar la confianza;


ms que una palabra se trata de un concepto, se trata del nosotros. El
nosotros es propio del nivel cuatro, se utiliza entre ntimos, y eso es lo que
aprovecha el conversador seductor.

Cuando comparto informacin con alguien, creo un lazo con esa persona. Si
retengo informacin ante alguien, he creado una situacin en la que tengo la
capacidad de intimidar e influir. Sentirse excluido es un sentimiento horrible. Me
imagino que has pasado por la experiencia de estar platicando con algn
amigo, y de momento llega otro y le dice

- Pepe, necesito comentarte algo importante Puedes venir un


momento?...

Y se lo lleva. T los observas a un par de metros sin saber de que hablan,


sabes que te ocultan algo, y si entiendes de principios de informacin, entonces
sabes que es algo ms que simple informacin lo que se te est negando, es el
poder de hacer juicios y tomar decisiones, o visto desde otro ngulo, es
desconfiar de ti en muchos niveles: de tu capacidad, de tu fidelidad, de tu juicio.
Y eso incomoda.

En el lado contrario, si alguien comparte informacin exclusiva contigo,


entonces te sientes unido a esa persona por un lazo fuerte de confianza,
mientras ms exclusividad y relevancia tenga la informacin ms fuerte es el
lazo. El poder de la informacin nos lleva hacia uno de los ms importantes

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AdC. Cuando compartes informacin ests creando exclusividad con alguien,


llevando la relacin al nivel cuatro: de ntimos.

Ella: Una historia que me encant es la de El corazn delator. Bueno, ms que


me encant, me emocion, me espant un poco o algo as
T: Entonces no te espantas con facilidad o s?
Ella: Creo que no. Tengo amigas que odian ver pelculas de terror, pero a m
me gusta verlas sufro un poco, a veces grito en una ocasin casi me sacan
del cine por que gritaba muy fuerte pero no me dej y termin de ver la
pelcula completa
T: Te cuento algo? Esto pocos lo saben. Pero no se lo vayas a decir a
nadie. Lo prometes?... promtelo
Ella: Lo prometo
T: Le el gato negro cuando tena 13 aos y me impact mucho, tanto
que

En el ejemplo anterior se remarc el hecho de que la informacin es exclusiva,


y eso lleva a crear confianza. Se est utilizando el nosotros como concepto,
pero tambin funciona si solo se utiliza como palabra.

- Te voy a contar algo, pero me gustara que quedara entre nosotros


De acuerdo?

La simple palabra nosotros da una sensacin de vinculacin. Cuando recin


conoces a alguien, no hay nada que los vincule, no hay ningn nosotros, con
el tiempo se empieza a crear, pero lo que nosotros queremos es, precisamente,
ahorrar tiempo. La autorrevelaciones de confianza conforman los primeros
pasos para crear la sensacin no se porque, pero me inspiras mucha
confianza, eso ya lo analizamos antes, pero nunca sobran los ejemplos. Pon
atencin al desarrollo del nosotros en el siguiente caso.

Supn que ests charlando en una fiesta con una persona que te agrada y con
la cual quieres llegar rpidamente a un nivel de ntimos

T: Me gustan las bebidas exticas de esta fiesta, no se que sean, pero al


menos tienen nombres interesantes, hace un rato alguien pidi una pata de
perro Ya probaste alguna?
El/ella: No, cuando llegu me ofrecieron un piquete de mosco pero no lo
acept, ahora me arrepiento, porque con el xito que tuvieron las bebidas
tardan mucho en darte lo que pidas, y ahora si quiero tomar algo
T: Yo tambin estoy sediento, tendremos (nosotros) que seguir esperando a
que nos toque turno, o pensar en algo (nosotros) para que nos atiendan
antes Qu te parece si los sobornamos (nosotros)?

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Esta simple integracin del concepto nosotros ayuda sutilmente a incrementar


la sensacin de confianza. Una sola vez no causa mucho impacto, pero varios
nosotros discretos a lo largo de la charla tienen un efecto poderoso. En el
ejemplo anterior se empieza a desarrollar un espritu de complicidad gracias a
los nosotros repetitivos. Crees que sera diferente la situacin anterior del
siguiente modo?

T: Me gustan las bebidas exticas de esta fiesta, no se que sean, pero al


menos tienen nombres interesantes, hace un rato alguien pidi una pata de
perro Ya probaste alguna?
El/ella: No, cuando llegu me ofrecieron un piquete de mosco pero no lo
acept, ahora me arrepiento, porque con el xito que tuvieron las bebidas
tardan mucho en darte lo que pidas
T: S, tendrs que esperar a que se desocupen Con qu crees que
preparen el beso de cochino?

Ya te diste cuenta de la importancia del nosotros? Utilizar frases que incluyan


la palabra nosotros tambin funciona

- Qu signo eres?...
- Piscis
- Yo soy Aries Realmente crees en la compatibilidad astrolgica?
- Sinceramente No, por lo menos no en las predicciones que salen en los
peridicos y revistas
- Yo tampoco creo en lo que escriben en los diarios. Nosotros los
incrdulos debemos unirnos en contra de la mentira. Aunque a veces
coincide lo que ponen con lo que te pasa en el da Te ha ocurrido?

Entre ms simpata surja, ms atrevidos y ms descriptivos pueden ser tus


comentarios.

- Sabes, algn da quiero viajar a Grecia. Ups, Qu grosero soy!


Obviamente que te invitara Iramos al Partenn, a Rodas a Creta.
Caminaramos descalzos por la playa, sintiendo el agradable calor del sol
acariciando nuestros cuerpos las olas mojando nuestros pies la brisa
marina embriagndonos. Claro que visitaramos el Orculo de Delfos
para que nos aconsejara sobre nuestro futuro Qu quieres que le
preguntemos al Orculo?

Las situaciones formales y/o de negocios tambin pueden ser influidas por el
poder del nosotros.

- Mi empresa se dedica a dar asesora y apoyo jurdico, supongamos que


usted es uno de nuestros clientes, nosotros nos encargaramos de todos
los trmites legales ante las instancias correspondientes, para que

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ustedes puedan dedicarse a lo importante: Producir y colocar su


producto en el mercado. Seramos un excelente equipo. Imagnese a
alguien confiable y capaz que los libre de todos lo trmites legales
tediosos, pero necesarios, que surgen cada ao. Alguien que garantice la
resolucin adecuada de problemas, incluso ms all de nuestro campo.
Si surge un problema que no est en nuestra rea de conocimiento, no
vamos con ustedes y les decimos: esto no nos toca, buscamos quien lo
resuelva profesionalmente. Porque somos un equipo, tenemos la misma
preocupacin Qu la empresa prosper y que ustedes tengan menos
preocupaciones! Qu problema jurdico es el que ms le interesa que
resolvamos actualmente?

AdCV 4. Historias y metforas (Metacomunicacin). Cuando comenc a


escribir este curso, me promet que sera la ms prctico posible. Me promet
que me alejara lo ms que pudiera de ideas complicadas o teoras
incomprensibles, que lo hara del modo que a mi me hubiera gustado aprender.
Y creo que lo he logrado hasta ahora. Hay un concepto que es fundamental
entender, ya que conforma la base del poder del Conversador Seductor, y de la
Seduccin en general Me refiero a la Metacomunicacin. Todo lo que
podamos aprender al respecto es poco y lo mnimo que podamos entender
y aplicar correctamente es mucho mucho poder en nuestras manos!

Para hablar de metacomunicacin necesitamos un captulo aparte y muchos


ejemplos prcticos, pero creme, vale la pena. Si lo que hasta aqu hemos
tratado te ha parecido de utilidad, lo que sigue te va a dejar pasmado.

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Comunicacin indirecta
Metacomunicacin-, Armamento Pesado de
los Conversadores Seductores
Por Psic. Heriberto Cruz

METACOMUNICACIN

Desde la Pragmtica de la Comunicacin Humana se ha venido planteando que la


"metacomunicacin" permite obtener informacin acerca de la relacin, refiere a la
posibilidad de definir con claridad, entre dos o ms personas, el tipo o modo de
mensajes que estn intercambiando.

La metacomunicacin sera la explicacin que nos damos y que solicitamos al otro,


acerca de nuestras conductas -y las de nuestro interlocutor- y sus efectos en la relacin
mientras estamos interactuando. Se trata, en definitiva, de una comunicacin acerca
de una comunicacin.

A mi entender, en todo mensaje hay un aspecto metacomunicativo 'implcito' que


'define', por as decirlo, la ndole de la relacin que se est estableciendo; de esta
manera, se puede plantear que una cosa es lo que decimos y otra cosa es "cmo"
decimos lo que decimos, ya que lo metacomunicativo 'implcito' de cualquier
mensaje es "cmo" lo decimos. As, la forma o modo de decir lo que decimos respecto
a un mensaje (ya sea, con firmeza o en forma de ruego; enojados o alegres; con
rdenes o con pedidos; a gritos o amablemente; etc.), "metacomunica" acerca de la
relacin y marca las pautas o reglas de la interaccin.

Tambin, nuestros gestos, posturas corporales y aquellos aspectos no-verbales que no


podemos controlar -como ruborizarnos, por ejemplo-, muestran este aspecto
metacomunicativo al que estoy llamando 'implcito' -porque en la mayora de las
veces no tenemos conciencia, no nos damos cuenta, que estamos "metacomunicando".
Aspecto que, muchas veces, entra en contradiccin con el mensaje verbal que lo
acompaa (como, por ejemplo, cuando decimos una mentira y nos sonrojamos); en
este caso, es muy probable que nuestro interlocutor d cabida a lo que ve y no a lo que
escucha y as, quede al descubierto la mentira.

Por otro lado, hay un aspecto metacomunicativo 'explcito' que tiene que ver con la
necesidad de pedir aclaracin respecto a mensajes que nos confunden, en tanto nos

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damos cuenta que son contradictorios, o cuando hacemos un 'alto' en lo que venimos
diciendo para hablar de la relacin que estamos estableciendo con el otro. De esta
manera, cuando expresamos, por ejemplo, por qu me gritas?, nuestro interlocutor
puede contestarnos: Era una broma o Disclpame; en ambos casos estamos
metacomunicando, es decir, estamos hablando de la relacin; estamos pidiendo
informacin acerca de quin est siendo el otro para m y acerca de quin estoy siendo
yo para el otro; estamos, en definitiva, pidiendo informacin acerca de cmo nos
estamos proponiendo en la interaccin.

En mi opinin, este aspecto conciente de la metacomunicacin -al que estoy


llamando 'explcito' porque lo refiero a cuando nos damos cuenta de que algo no est
funcionando en una relacin con alguien, y de alguna manera 'sabemos' que por
ejemplo, tendramos que hablar de lo que nos est pasando-, es una herramienta
valiosa que nos permite definir con claridad, entre dos o ms personas, el tipo o modo
de mensajes que se estn intercambiando y, tambin, conocer las reglas que regulan un
intercambio particular de mensajes.

Muchas veces creemos que la "metacomunicacin" tiene que ver con 'reclamar' o
'quejarnos' de lo que creemos que el otro dice y piensa de nosotros, sin embargo, con
esta actitud no se logra nada; por el contrario, suele provocar que nuestro interlocutor
nos replique y se ponga "a la defensiva", acaso porque se sienta atacado. Opino que lo
que aqu estamos omitiendo es nuestra participacin en lo que nos sucede en la
relacin, es probable que slo miremos las conductas del otro y cmo nos afectan,
descuidando por completo el contemplar cmo nuestras conductas tambin afectan y,
acaso, estn contribuyendo a generar el malestar.

Se me ocurre que la "metacomunicacin" puede ser usada como un recurso para


obtener la informacin que necesitamos -provista por aqul a quien se la solicitamos-
para comprender cmo estamos actuando con esa persona, qu le proponemos con
nuestras conductas, qu efectos generamos en ella con lo que le proponemos y, a
travs de esta comprensin, decidir si queremos modificar la ndole de nuestra
relacin.

Cuando estamos metacomunicando, es muy distinto puntuar desde uno que hacerlo
desde lo que observamos en la conducta del otro. Quiero decir, que cuando
reconocemos que nuestras conductas causan efectos, es ms fcil, a los fines de
obtener informacin sobre nuestra conducta y la del otro, preguntar: qu dije o
hice para que reaccionas de esta manera? o me podras ayudar a ver qu es lo
que yo hago o digo para que reacciones de esta manera?, en vez de recriminar que
no nos gusta cmo reacciona el otro y pretender que l/ella cambie de actitud.

De esta manera, la "metacomunicacin" nos permite colocarnos 'fuera' del marco de la

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interaccin -como "contexto"-, para reflexionar y 'vernos' en la relacin.

As, la "metacomunicacin" se convierte en un medio al que podemos recurrir cada


vez que necesitamos 'chequear' cmo nos est 'yendo' en el encuentro con alguien,
proponindole al otro la posibilidad de que reflexionemos juntos acerca de nuestra
relacin.

Bibliografa consultada:
Paul Watzlawick; Janet Helmick Beavin; Don D. Jackson; Teora de la Comunicacin Humana. Editorial
Herder, Barcelona, Espaa, 1983

La metacomunicacin es la comunicacin que habla acerca de la comunicacin


misma. Es cuestionarse lo que dijo la otra persona. Se refiere a cmo tengo
que entender lo que me estn diciendo, cmo debo interpretar el
contenido en funcin de la relacin que tengo con la otra persona.

Cuando no entiendo mucho el significado de algo, es aclarar el sentido de cmo


tengo que interpretarlo, en base a mi relacin con el otro. Por ejemplo

- Me mata!!!

Esta expresin puede interpretarse de varios modos dependiendo del contexto.


No es lo mismo si quien lo hace es un ladrn durante un asalto, a que si lo hace
un amigo cuando cuenta un chiste.

Regresando a la parte prctica A que viene todo esto?

La metacomunicacin ha sido aprovechada por los grandes seductores a lo


largo de la historia. La ambigedad, para hablar de algo ms concreto y del
nico elemento que vamos a analizar abiertamente en esta parte del curso-,
sirve de mucho.

l: Voy a decirte algo, y dependiendo de tu reaccin estoy hablando en serio o


estoy bromeando Quiero tomarte entre mis brazos, besarte desde la cabeza
hasta la punta de los pies y despus hacerte el amor salvajemente!
Ella: ???!!! Qu? Ests loco! Cmo te atreves a decirme esas cosas,
cerdo machista!
l: Caramba! Por qu te pones as? Es una simple broma!

Hay modos ms sutiles de utilizar la ambigedad, pero el ejemplo anterior es


excelente para marcar la interpretacin del contenido en funcin de la relacin
que tengo con la otra persona, y que posiblemente ni yo tenga claro en que
nivel est. La respuesta pudo ser distinta

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l: Voy a decirte algo, y dependiendo de tu reaccin estoy hablando en serio o


estoy bromeando Quiero tomarte entre mis brazos, besarte desde la cabeza
hasta la punta de los pies y despus hacerte el amor salvajemente!
Ella: !!!??? A que te refieres con eso? Ests jugando?
l: Necesito explicarlo ms? Jams he hablado tan en serio

La ambigedad es una de las herramientas ms utilizadas por las mujeres, ya


que culturalmente se les educ para utilizar la comunicacin indirecta, y por lo
mismo la ambigedad. Una mujer puede sonrerle discretamente a un hombre,
y cuando este se acerca creyendo que tiene el camino libre, ella puede
responder

- Disculpe caballero, no entiendo en que momento le di a entender que


estoy buscando compaa

l podra argumentar

- Usted me sonro

Pero fcilmente es quitado del camino

- No, yo no le sonre, yo simplemente sonro porque estoy contenta


Acaso ya no puede una mujer andar contenta por la vida sin que se le
malinterprete?

Milton Erickson era un maestro de la metacomunicacin, a menudo se


comunicaba con sus pacientes y alumnos de una manera ambigua; tambin
sola ser ambiguo en su comportamiento. Esto dejaba abierto a mltiples
interpretaciones lo que deca y hacia. Cul era el propsito de esa
ambigedad? Un propsito era conseguir que los dems le dieran forma a sus
propios significados, con lo cual se sensibilizaban a las comunicaciones e
intervenciones posteriores.

La particular respuesta de los dems a la ambigedad tambin transmite


informacin valiosa, y orienta nuestros actos, sin necesidad de imponer
nuestros propios valores e ideas.

La primera vez que me ocurri algo as, aunque en ese momento no entend
que haba pasado, fue en una ocasin en que me regalaron una caja de
exquisitos chocolates llamados besos hmedos. Un da platicaba con una
amiga sobre el amor, las decepciones y dems cuestiones adolescentes,
cuando vi pasar a lo lejos a una compaera comiendo un chocolate
inconcientemente pens en mi regalo y en voz alta dije

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- mmm se me antoja un beso hmedo

An estaba saboreando el recuerdo de mis chocolates cuando sent los labios


de mi amiga sobre los mos

- As est bien?... Solo por que me simpatizas

Me asust tanto que ya no le volv a hablar. (Ese era yo. La inseguridad en


persona) La ambigedad est presente en muchos aspectos de nuestra vida.
Cometes una infraccin de transito y el oficial que te detiene te dice

- Pues, usted dir de que modo lo quiere arreglar

Con su ambigedad espera obtener informacin importante de tu sistema de


valores, sin necesidad de comprometerse abiertamente. Lo mismo podemos
hacer cuando hablamos con recin conocidos para no despertar su
desconfianza. Seras considerado una persona grosera o descorts si llegaras y
preguntaras directamente

- Y t Eres corrupto?

Muy distinto a que si cuentas una historia

- El otro da detuvieron a un amigo por ir a exceso de velocidad, l


reconoce que s haba infringido la ley, pero se molest de que los
agentes le pidieron demasiado dinero por no multarlo y dejarlo ir Qu
mundo! No crees?

T eres ambiguo con tu informacin, ni a favor ni en contra, la respuesta de la


otra persona determinar su postura al respecto. Es aqu donde radica el poder
de las historias y las metforas, porque puedes hablar de lo que quieras sin
tocar el tema directamente, por lo menos al principio. Las poesas son un
excelente ejemplo. Si llegas y dices

- Hablemos de Sexo

Posiblemente crean que eres un pervertido (y tal vez lo seas, pero al menos
se un pervertido elegante). Muy distinto es si llegas y dices

- Acabo de toparme con los escritos de un poeta maravilloso, tiene un


estilo que me encanta, aunque hay cosas que no entiendo muy bien, te
leo algo y me das tu opinin

EN UNA DE ESAS TARDES


(Carlos Pellicer)

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En una de esas tardes


sin ms pintura que la de mis ojos,
te desnud
y el viaje de mis manos y mis labios
llen todo tu cuerpo de roco.

Aquel mundo amanecido por la tarde,


con tantos episodios sin historias,
fue silenciosamente abanderado
y seguido por pueblos de ansiedades.

Entre tu ombligo y sus alrededores


sonrean los ojos de mis labios
y tu cadera,
esfera en dos mitades,
alegr los momentos de agona
en que mi vida huy para tu vida.

Estamos tan presentes,


que el pasado no cuenta sin ser visto.
No somos lo escondido;
en el torrente de la vida estamos.

Tu cuerpo es lo desnudo que hay en m


toda el agua que va rumbo a tus cntaros.
Tu nombre, tu alegra
Nadie lo sabe;
ni t misma a solas.

Con esto ests dirigiendo el foco de atencin hacia el tema de tu inters, pero
de un modo discreto. A esto tambin se le conoce como Sembrar ideas.
Puedes sembrar ideas sobre lo que t quieras en la mente de los dems.
Cuando te dicen no pienses en un elefante rosa Qu es lo que pasa por tu
mente? Esa es una forma de sembrar ideas. Es lo que haca mi amigo cuando a
media conversacin soltaba de golpe la pregunta

Ella: y entonces el seor tuvo que ir al doctor, porque le dola el


l: Oye Te puedo conquistar?...
Ella: ??? Eso que tiene que ver con lo que estamos hablando?
l: Nada, olvdalo Me decas del seor que se senta mal

Eso es metacomunicacin, ella debe intentar aclarar el sentido de la


comunicacin de l, pero en ese intento hay algo que empieza a hacer, directa
o indirectamente, que a l le conviene Piensa en l! Crees que ella lo

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olvidara tan fcil? Lo ms seguro es que, aunque sea de vez en cuando se


pregunte: Qu habr querido decir? Ser que le gusto? Este es el principio
en que se basa la popularmente conocida Psicologa inversa

- Hoy en la noche, cuando ests acostada en tu cama, a punto de dormir,


por favor, por lo que ms quieras NO PIENSES EN M.

Y cuando empiezas a pensar en alguien Con que lo relacionas


normalmente? Con inters, con afecto, con simpata, con AMOR. Eso es lo que
hace inolvidables a los grandes Seductores, que dejan una huella en ti, ests o
no ests de acuerdo con lo que dicen, te agraden o te desagraden, hacen que
pienses en ellos, aunque sea de mala manera

- Maldito infeliz!!! Cmo se atreve a insinuar que no soy lo


suficientemente mujer para hacer feliz a un hombre?

Termin enamorada de l. Es real, yo fui testigo, y t tambin lo has sido.


Casos en los cuales al principio no se simpatizaban, ms bien antipatizaban si
se me permite la expresin, y tiempo despus terminan profundamente
enamorados diciendo con asombro

- Te lo juro Cuando la conoc me cay como patada de mula Muy


mal y mranos ahora

Pero ese no es ningn secreto, incluso hay un dicho que dice que del odio al
amor, hay solo un paso. Sembrar ideas es dejar algo (de preferencia positivo)
en la mente de los dems para que piensen en ti. El sembrado de ideas es
parte de la metacomunicacin Seductora, y es un tema muy extenso que solo
en parte, y brindando herramientas concretas, tocamos en este curso.

Las historias o metforas son fundamentales en el costal de herramientas del


Conversador Seductor. La siguiente historia, completamente verdica, la he
utilizado en diversas circunstancias: Cursos, terapia y a ttulo personal, para
reencuadrar la accin en tiempo presente, para motivar a la accin ante una
actitud aptica. La llamo vivir el ahora.

- Sabes? Hace algunos aos conoc a una persona que desde el


principio me cay mal, me causaba desconfianza, no era para nada de
mi agrado; desafortunadamente para m, tena relacin con mi familia y
tenamos que vernos constantemente. Yo siempre me comport
groseramente con ella a pesar de que, por su parte, siempre se port
adecuadamente conmigo. Con el tiempo fui notando que era una buena
persona, alguien confiable, pero esa sensacin de desconfianza no
desapareca completamente. Un da tuvimos un serio problema en casa,
y esta persona fue la primera en llegar, estuvo todo el tiempo necesario y

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fue de mucha ayuda. Demostr su gran vala, e incluso apoy mucho


ms que lo que esperaba de otros amigos. Ese da entend que mi
antipata no tenia sentido, me haba ganado con sus acciones y me hice
la promesa de decrselo, me promet disculparme y darle las gracias por
todo lo que haba hecho, no por m, sino por mi familia. No me atrev a
hacerlo de inmediato, quera que pasara cierto tiempo para que la
situacin se tranquilizara. Pas un mes, y me dije que era el momento
adecuado, pero me dio pena, as que lo pospuse para la siguiente
semana, y as sucesivamente segu posponiendo mi conversacin.
Pasaron dos meses ms. Un da llegu a la casa y encontr a mi
hermana y a mi mam llorando

- Qu pasa?... Pregunt preocupado


- Se trata de XXXX, -dijo mi hermana con la voz entrecortada- acabamos
de enterarnos que muri en la maana en un accidente
automovilstico

Tard en entender lo que me estaban diciendo, cuando me di cuenta las


lgrimas corran por mis mejillas y una sensacin de vaco y angustia se
apoderaron de m, los siguientes das los viv como autmata: el velorio,
el entierro y el dolor de saber que dej algo pendiente. Mucho tiempo me
recrimin el no haber hablado a tiempo, el no haber dicho lo que tena
que decir, el no haberle dedicado una sonrisa en vez de mis expresiones
agrias. Eso me llev a pensar en el tipo de persona que decidimos ser.
Personas del hoy? O Personas del maana? Hay gente que se rasga
las vestiduras y llora a mares frente a una tumba, suplicando,
implorando

- Por qu te fuiste? Regresa por favor! Si regresas las cosas van a ser
distintas, todo va a cambiar yo te lo aseguro

Son ruegos intiles de gente que no se atrevi a hacer las cosas cuando
era tiempo como yo, y tuve que pagar el precio de no hacerlo. Lo nico
que queda es decidir que hacer con lo que tenemos. Qu tengo hoy?
A mi mam? A mi pap? A mis hermanos? A mis hijos? A mi
esposa? Voy a decirles a ellos lo que siento ahora, o voy a esperar a
que estn en su tumba? Pero no es lo nico, tambin est mi vida lo que
quiero hacer con ella. Me voy a pasar la vida dejndome dominar por el
miedo, o me voy a atrever a vivir la vida haciendo lo que quiero?

De modo resumido te planteo la historia, que es del estilo Te lo digo Pedro,


para que lo entiendas Juan Este tipo de historias funcionan porque se plantean
de un modo indirecto. No ests con: Debes cambiar, debes decirle a tus seres
queridos que los aprecias. Simplemente planteas una situacin que busca llegar
al corazn, a la emocin, y a partir de ah lograr un cambio.

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Muchas personas visitan a los amigos deprimidos para levantarles el nimo.


Llegan y empiezan con

- Ya no pienses en eso (Qu efecto produce esa peticin?), ya no ests


triste vers que va a pasar

Otra vez No pienses en un elefante rosa Logarn su objetivo?

Una de las tantas veces en que he estado deprimido, recib la visita de un


amigo, al cual por cierto no quera ver (estaba harto de los amigos que en su
afn de consolarte te meten ms en la depresin) Lleg con una pista de
carreras y dos autos de juguete a control remoto. No me dijo nada, arm la
pista, me dio un control remoto, puso los autos en posicin de salida y me dijo

- El tuyo es el azul, ese siempre ha sido tu color favorito. Adems debo


decirte que es un carro reconstruido, choc hace un par de meses y casi
qued desecho, ahora ya esta listo para volver a la pista. La apuesta es
de 10 pesos.

E iniciamos el juego, al principio yo me mostraba aptico, pero con cada carrera


me emocionaba ms, gan varias veces y eso me agrad. Fue la primera tarde
agradable que pas en ese mes. Me levant el nimo sin hablar para nada de
mi situacin, por lo menos de modo directo.

La metacomunicacin, o comunicacin paralela -como la llamaba Milton


erickson-, tiene grandes ventajas, ya que te permite decir sin decir todo lo que
quieras. Irnicamente, con la comunicacin indirecta puedes insinuar o decir
las cosas directamente, ofender, aclarar, decir verdades y todo en con
comunicacin paralela. Uno de mis profesores en la universidad, con el cul
haba desarrollado una relacin realmente cordial, me contest del siguiente
modo al yo pedirle consejo sobre un hecho en particular

- Me ocurri algo similar cuando tena tu edad, yo recurr a mi padre en


busca de ayuda, cuando termin de contarle lo que pasaba, el me mir a
los ojos (en ese momento mi profesor me mir a los ojos y alz la voz) y
me dijo!Eres un imbcil un idiota bueno para nada! un nio miedoso
que en vez de estarse quejando aqu conmigo, ya debera haber hecho
lo que sabe que es la solucin ideal, pero ests buscando pretextos para
no hacerlo y para conmiserarte, quieres alguien que te diga que no se
pueden hacer las cosas, alguien que te apoye en tu mediocridad, pero
ese no voy a ser yo. Lrgate en este mismo momento, y no quiero volver
a ver tu cara de estpido hasta que tengas resuelta la situacin! Eso
me dijo mi padre, pero no se me ocurre que decirte a ti lo siento

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Los siguientes cinco minutos estuve intentando entender que haba ocurrido,
me senta insultado, pero realmente no haba sido as O s? Me senta
regaado, pero jams me dijo nada directamente, entonces Por qu tena la
impresin de que ya tena la respuesta que buscaba? Termin haciendo lo que
yo saba que deba hacer pero me daba miedo intentar. Evit a mi profesor
hasta que la situacin estuvo resuelta, y solo entonces fui capaz de verlo a los
ojos nuevamente, extraamente senta que mi aprecio por l haba crecido.

Sembrar ideas con objetivos determinados es un excelente modo de lograr


despertar emociones en los dems, sin el riesgo de recibir un rechazo directo

T: Puedes creerlo? Acabo de escuchar como un tipo le deca a una mujer


(Aqu es cuando la miras a los ojos y utilizas un tono de voz adecuado para lo
que vas a decir) Me gustara recorrer tu cuerpo con mis labios, sentir el calor
de tu cuerpo desnudo junto al mo, y amarte tan intensamente que por ms que
lo desees jams podrs olvidarme y se lo dijo enfrente de todos
Ella: En seri?!

Fui testigo de la elegante utilizacin de la comunicacin indirecta por parte de


una mujer que usaba la metacomunicacin para incendiar la mente de los
hombres sin sacrificar ni una pizca de decencia

Ella: Hay veces que me gustara encontrar a un hombre al cual poder mirar a
los ojos, y que l tuviera el suficiente valor de sostenerme la mirada, y poder
decirle que soy una mujer que tiene muchas de las cualidades que un
verdadero hombre desea. La fidelidad y entrega de toda mujer enamorada, que
hace que me preocupe por l y por nuestros objetivos. El fuego de una mujer
apasionada que brinda noches y das de un placer ilimitado ms all del simple
sexo, en donde nuestros cuerpos y corazones se aman y se entregan. El
carisma y la fuerza de un ser humano que no se conforma con una vida
superficial y vana S, me gustara encontrarme a un hombre al cul poderle
decir esas cosas pero normalmente te juzgan y malinterpretan, por eso
nunca nunca lo voy a decir

Sobra decir que era una mujer muy asediada.

Busca en tu propia historia material que te sirva para metacomunicar. Las


historias, los chistes, las frases con doble sentido, el albur mexicano; todos son
ejemplos de metacomunicacin que te pueden ser de mucha utilidad.

Las historias comunican a distintos niveles, no por nada, el Hombre, el Hijo de


Dios, Jess de Nazareth, se comunicaba con parbolas. Porque comunican a
distintos niveles; las entenda desde el humilde pastor sin mayor educacin que
la que le proporcionaba la vida, hasta el Sacerdote ms preparado. Ese es el

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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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poder de la metacomunicacin. Ese es el poder que debes aprender a manejar


si quieres ser un Conversador Seductor.

Hasta aqu hemos analizado las herramientas que te convertirn en un


entrevistador emptico (EE), ests en la antesala para convertirte en un
conversador seductor. En el resto de este curso analizaremos como abordar
a personas desconocidas con herramientas adecuadas para causar una
primera impresin seductora, hablaremos del lenguaje corporal que utilizan
los Maestros Conversadores Seductores MCS y mucho ms.

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