caso de la pequea y mediana empresa

El problema de la supervivencia surge ocasionalmente en la gran empresa, pero est siempre presente
en la pequea y mediana empresa DEBIDO A QUE el 80% de los nuevos productos fracasan y arrastran a
las empresas que ataron a ellos su existencia, se le atribuye la responsabilidad de su fracaso en un 65%.
o ms. a la incompetencia de la administracin. La segunda causante es la falta de experiencia en el
sector de actividad de la empresa.

La pequea empresa tarde o temprano enfrenta una o varias de las siete crisis, Lanzamiento, liquidez,
delegacin, liderazgo, financiamiento, prosperidad y continuidad. Cmo explicar? entonces, que
algunas de esas empresas logren sobrevivir y aun prosperar?

Una estrategia superior fue en muchos casos la razn del xito o el complemento de la suerte. Una
estrategia superior se funda en: La creacin de una oportunidad de mercado mediante la oferta de un
nuevo servicio o producto. La bsqueda de un nicho en el cual la empresa pueda operar sin dilapidar
sus recursos en guerras competitivas. Una coherencia interna entre los recursos de la empresa y los
objetivos de su estrategia. La capacidad de la organizacin para adaptarse rpidamente a las
modificaciones del medio ambiente. es decir. para revisar su estrategia.

Para quienes no creen en la suerte continua no hay supervivencia posible sin estrategia superior.

RENTABILIDAD

La rentabilidad es cuestin de supervivencia. el Inversionista potencial necesita comparar el desempeo

global de varias empresas antes de decidirse a Invertir en una de ellas. o de abstenerse de hacerlo.

La utilidad de una empresa se manifiesta en unidades monetarias: en pesos. dlares, etc., mientras que
la rentabilidad es una relacin (tasa) que compara la utilidad con un aporte de fondos. Por lo tanto. se
expresa en forma de porcentaje.

La rentabilidad sobre ventas: se mide por la relacin entre las utilidades netas y las ventas netas.
Cmo mejorar la rentabilidad sobre ventas? De dos maneras evidentes. aunque no siempre
practicables: aumentando el precio promedio neto del producto o disminuyendo su costo.

La rentabilidad econmica: El primer deber del gerente general es mantener la rentabilidad

econmica de su empresa, es decir. una tasa de rentabilidad del capital invertido superior a su costo. En
el lenguaje financiero se dice que la utilidad neta y la amortizacin actualizada deben ser superiores al
costo de capital. La rentabilidad econmica de la empresa se mide por la tasa de rentabilidad del activo.
o sea por la relacin entre la utilidad neta y el activo total (pasivo + patrimonio). Capltal de trabajo neto
= efectivo +cuentas por cobrar + Inventarlos + Inversiones temporales - (cuentas por pagar + deuda a
corto plazo + Impuestos por pagar + otros pasivos corrientes).

Cmo mejorar la tasa de rotacin del activo? Disminuyendo los activos necesarios para la obtencin de
unas ventas determinadas. o aumentando las ventas en forma ms que proporcional al incremento de
los activos. En fin. a una baja del activo debe corresponder una baja del pasivo total.

La rentabilidad financiera: Es Igual al producto de su rentabilidad econmica por su apalancamiento

financiero. En los pases donde la ley lo permite. por ejemplo. en los EE. VV. o en el Canad. pero no en
Franela. En otros pases. como Colombia. la ley lo permite, pero no es una prctica muy comn.
 La rentabilidad de un proyecto (o de un producto): se mide por la relacin entre la utilidad -
proyectada o real - y la inversin necesaria para llevar a cabo el proyecto o para comercializar el
producto.

Como mejorar la rentabilidad de la empresa

Los primeros estudios sobre este aspecto, demostraron que el principal factor determinante de las
utilidades es la participacin en el mercado.

Y el 2. Innovar. diferenciar el producto, segmentar el mercado, reposicionarse buscando la

especializacin - es decir. nuevamente aumentar la participacin, pero en un mercado ms pequeo.

UTILIDADESS REALES, Utilidades FALSAS

La inflacin distorsiona los estados financieros de la empresa. a tal punto que algunas veces existe una
diferencia importante entre las utilidades reales - calculadas teniendo en cuenta los efectos de la
inflacin sobre los estados financieros - y las utilidades falsas, calculadas "segn los principios contables
generalmente aceptados. aplicados en la misma forma que en el ejercicio anterior".

En perodos de inflacin. la empresa hace utilidades falsas. Ms an. tiende a endeudarse al mximo
para reembolsar el monto de la deuda posteriormente. en moneda devaluada.

No se trata de evaluar el desempeo global de la empresa sino de sobrevivir en un medio dinmico y

competitivo.

Cul ES LA MEJOR MEDIDA DEL DESEMPEO ECONOMICO DE LA EMPRESA?

se puede inflar la rentabilidad a corto plazo minimizando la inversin (R.O.I.) o maximizando el

endeudamiento (R.O.E.); Las medidas de flujo de caja neto actualizado. o valor presente neto. y de tasa
de rendimiento interno son preferibles a la utilidad y a las razones financieras para evaluar el
desempeo econmico real de la empresa.

CRECIMIENTO

Un gerente ser siempre bien considerado si promueve el crecimiento. pero no siempre si trata de
maximizar la utilidad. El crecimiento de la empresa tambin genera empleo. Es un ndice del desempeo
econmico dinmico de la empresa. mide su capacidad de ampliar su gama de oportunidades
comerciales y tcnicas. El crecimiento de las ventas de una compaa o el crecimiento de su nmina son
ejemplos de tasas de crecimiento absoluto. Miden el ritmo de desarrollo de un elemento de la empresa
entre el perodo t y el perodo t + l. y Las tasas de crecimiento relativo miden las diferencias de
crecimiento entre dos competidores. o entre un competidor y una norma (varianza).

El crecimiento Interno es el obtenido por la reinversin de los recursos disponibles en la empresa. Su

crecimiento interno estar reforzado por su crecimiento externo, logrado por la adicin de deuda o
nuevo patrimonio.

CRECIMIENTO SOSTENIBLE

El crecimiento Interno por expansin (sin diversificacin) est limitado por la evolucin de la demanda.
El crecimiento es seguramente una fuente de rentabilidad. pero tambin puede amenazar la
supervivencia de la empresa que no sea capaz de controlarlo

Por crecimiento sostenible se entiende la tasa de aumento del activo y de las ventas que la empresa
puede soportar financieramente. la empresa ya est operando de manera eficiente, es decir, que su tasa
de rotacin del activo 'fa = % es igual a su ndice de capital Re = ilo/AA

Inflacin Y CRECIMIENTO

Inflacin por la demanda Un exceso de demanda en relacin con la oferta crea una presin
inflacionaria. El exceso de demanda puede resultar de: o Un incremento de los gastos pblicos. o Un
incremento del consumo privado. o Un incremento de las inversiones privadas. o Un incremento de los
ingresos procedentes de un excedente del balance de pagos.

La inflacin por los costos El aumento de los costos puede resultar de: o Un incremento de los
mrgenes de utilidad de las empresas. o Un incremento de los precios de los productos. las materias
primas y los bienes de capital importados. o La reconversin a un rgimen de precios libres en productos
y servicios cuyo precio era vigilado por el Estado.

Arrasa a pases en va de desarrollo que dependen de pases industrializados y petroleros.

Inflacin estructural Se nota que la inflacin sobre evala el activo y el pasivo a corto plazo. y. por
consiguiente. subvala el activo y el pasivo a largo plazo

Supervivencia. rentabilidad y crecimiento son los tres objetivos ineluctables de toda estrategia
empresarial.