LA NEGOCIACIN

ETICA Y VALORES CORAZN DE MARIA DOCENTE: HEBERT AlVAREZ LPEZ

La Negociacin es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo
asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y
concesiones
Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, disear
resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto
neutral de la informacin.

TIPOS DE NEGOCIACIN

Negociacin inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar
de establecer una relacin personal con la otra parte implicada.

Negociacin progresiva: busca una aproximacin gradual en la relacin personal, se

intenta crear una atmsfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.

NEGOCIACIN EN COLOMBIA
Con las FARC, en la Habana Cuba.

26 de agosto/2012: Delegados del Gobierno y de las FARC firman en La Habana el

"Acuerdo general para la terminacin del conflicto y la construccin de una paz estable y
duradera", con el apoyo de Cuba y Noruega como garantes.
26 mayo/2013: El Gobierno y las FARC anuncian el primer acuerdo de la agenda de
negociacin, sobre tierras y desarrollo rural.

- 20 agosto/2013: Las FARC reconocen por primera vez que tienen parte de
responsabilidad en las vctimas causadas por el conflicto armado.

- 16 mayo/2014: El Gobierno y las FARC llegan a un acuerdo sobre drogas ilcitas, el

tercer tema de la agenda.

- 20 mayo/2014: Comienza un cese el fuego unilateral de una semana de las FARC y el

ELN por la primera vuelta de las elecciones presidenciales del 25 de mayo.

7 marzo/2015: El Gobierno y las FARC anuncian un acuerdo para hacer el

desminado humanitario conjunto.

- 10 marzo/2015: Santos suspende por un mes los bombardeos a campamentos de las

FARC en respuesta al cese el fuego unilateral.

22 de junio de 2016: El Gobierno de Colombia y las FARC acuerdan un alto el fuego

bilateral y definitivo.