FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA EMPRESARIAL

INFORME

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
Integrantes:
Quispe Ccencho, Yakelyn.
Corilla Jorge, Yina.

Profesora:

GIOVANNY VIGO LOPEZ

LIMA - PER
(2017- II)
1. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
DEFINICION
PROCESO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO.
A) ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES
VENTAJA
DESVENTAJA
APLICACIN EN CASO KOLA REAL

B) ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
VENTAJA
DESVENTAJA
APLICACIN EN APPLE

C) ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA

VENTAJA
DESVENTAJA
APLICACIN EN CASO LOGITECH
Hoy en da es muy comn emprender algo, pero pocas veces este

emprendimiento es exitoso. La gran mayora de personas que abre

un negocio suele centrar sus objetivos en los ingresos o las

ganancias econmicas que puede traer este oficio, pero son muy

pocas personas que centran su mirar en la sostenibilidad de su

negocio.

En el mundo real hay dos tipos de empresas las que trabajan

empricamente y desaparecen a corto plazo o estn en proceso de

extincin, o aquellas empresas que realizan planes estratgicos

con el fin de mantenerse en el mercado. La segunda opcin

debera ser la que ms prime pero no siempre es as, y no porque

no se pueda si no porque no se sabe llegar a esta.

Es muy difcil encontrar empresas que conozcan de planeamiento

estratgico, o de organizaciones que realicen estrategias para su

beneficio, muchas veces estas tienden a centrarse en aspectos

que no generan un bien a la empresa, y dejan de lado la visin y

misin con la que inicio la compaa.

Es por ello que en este informe hablaremos de las Estrategias de

desarrollo. Adems, podramos definir las estrategias de

desarrollo de mercado como una serie de planeamientos

destinados a ampliar el nicho de una determinada empresa, y por

ende, de hacerlo ms grande y potencialmente ms rentable para

el desarrollo de una actividad econmica concreta.

Por otro lado, este tema es muy amplio, por lo que nos formulamos

las siguientes preguntas, la empresa Debera estar enfocada en

unos pocos productos y mercados? O Debera estar mucho ms

abierta en alcance de productos, diversificacin del mercado y

servicios?

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

DEFINICION:

Para empezar con las estrategias de desarrollo comenzaremos

definiendo que es una estrategia, el termino estrategia proviene

del origen griego. Estrategia: que significa estrategos o el arte

del general en la guerra, procedente de la fusin de dos palabras:

estratos (ejercito) y ajen (conducir o guiar). Adems, segn

HAMEL (2010): La estrategia consiste, en crear unas ventajas

competitivas para maana en menos tiempo que los competidores.

De esto debemos entender que las estrategias son actividades

que nos permitirn ser mejor que el otro, adems la estrategia

posee habilidades para derrotar a uno o varios competidores.

Por otro lado, LAROUSSE (2007) menciona que la estrategia es el

arte de coordinar la accin de las fuerzas militares, polticas,

econmicas, morales implicadas en la conduccin de un conflicto o

en la preparacin de la defensa de una nacin o de una comunidad

de naciones (p. 424).

De lo anterior podemos deducir que la estrategia es aquella

fuerza que une no solo convicciones polticas si no tambin

sociales, culturales y econmicas, adems estas tienen un objetivo

que es llegar a cumplir la meta trazada, lo cual se refiere a la

manera de derrotar a uno o varios enemigos en el campo de

batalla, sinnimo de rivalidad o competencia.

Sun Tzu fue considerado como un experto en estrategia militar,

como lo haba sido tambin su padre, gracias a las victorias que

alcanzaron ambos en el campo de batalla, es de ah que se

recopilan estrategias de guerra que se usan en la actualidad por

estrategas de toda ndole.

En el ao de 1944 el concepto de estrategia es introducido en el

campo econmico y acadmico por Von Newman y Morgerstem con

la teora de los juegos o en ambos casos la idea bsica es la

competicin.

El concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones lo que

indica que no existe una aceptada universalmente. As de acuerdo

con diferentes autores aparecen definiciones tales como:

En la milicia la estrategia implica trazar el plan de guerra,

dirigir las campaas individuales y, a partir de ello, decidir

acerca de los compromisos individuales (VONCLAUSEWITZ,

1790-1931)

Entonces la finalidad de la estrategia de desarrollo es conseguir

ventajas competitivas para una empresa o sector y, adems que

estas sean sostenibles en el tiempo, es decir, que la estrategia

puede considerarse como las acciones que hay que emprender para

construir o ampliar las competencias y recursos de una empresa,

creando oportunidades y sobre todo capitalizndolas.

PROCESO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

El primer paso para

elaborar una estrategia

de desarrollo es precisar

la naturaleza de la

ventaja competitiva

defendible que servir

como punto de apoyo a

las acciones estratgicas

posteriores.

La ventaja competitiva se define por referencia a dos

dimensiones:

Dimensin productividad: La ventaja est en trminos de precio

de coste.

Dimensin poder de mando: La ventaja est en trminos de

precio de venta mximo aceptable.

Lo que se plantea es saber que dimensin debe ser privilegiada

teniendo en cuenta las caractersticas de la organizacin, sus

puntos dbiles y fuertes y los de su competidora, es decir, cual es

la ventaja defendible en un producto mercado determinado.

Las estrategias bsicas susceptibles de ser adoptadas son

diferentes segn se apoyen en una ventaja competitiva basada en

una ganancia de productividad o basada en un elemento de

diferenciacin.

A) ESTRATEGIA DEL LIDERAZGO EN COSTES

Esta estrategia se apoya en la dimensin de la productividad y

esta generalmente ligada a la existencia de un efecto experiencia

Esta estrategia implica una vigilancia estrecha de los gastos de

funcionamiento, de las inversiones en productividad, de las

concepciones de los productos y de los gastos reducidos de ventas

y de publicidad. Hace relacin a un coste bajo unitario en

comparacin con el de sus competidores.

VENTAJAS

La empresa puede resistir una eventual competencia de precios

respecto a sus competidores.

Un precio de coste bajo protege a la empresa de los aumentos de

costes impuestos por un proveedor fuerte.

Un precio de coste bajo constituye una barrera de entrada para

los nuevos competidores y tambin respecto a los productos

sustitutivos.

DESVENTAJAS

Esta estrategia requiere de inversiones continuas, una

competencia tcnica elevada, vigilancia estrecha de los procesos

de fabricacin y distribucin y productos estandarizados que

faciliten la produccin.

APLICACIN DE ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

CASO KOLA REAL

Algunos segmentos de consumidores

estn dispuestos a sacrificar ciertos

atributos y beneficios que ofrecen

los productos de los todistas, a

cambio de obtener un mejor precio.

El Grupo Aaos maneja una estrategia de costos bajos. Su

liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes

jugadores mundiales.

Para ser lderes en costos han sido muy austeros en gastos:

Publicidad no pagan regalas por utilizacin de marcas, no han

invertido en desarrollo de redes de distribucin propias han

construido plantas con tecnologa de punta con costos unitarios

menores.

B) ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

Tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas

importantes para el comprador.

La diferenciacin puede tomar diferentes formas: Una imagen de

marca, un avance tecnolgico, la apariencia exterior del producto,

etc.

VENTAJAS:

La diferenciacin reduce el carcter sustituible del producto,

aumenta la fidelidad frente a los competidores directos.

Debido a la alta fidelidad de la clientela, la entrada de

competidores nuevos se hace ms difcil, al igual que se protege

de los productos sustitutivos.

As una diferenciacin acertada permite obtener beneficios

superiores a los competidores debido al precio ms elevado que el

mercado est dispuesto a aceptar.

DESVENTAJAS

Las imitaciones pueden reducir el impacto de la diferenciacin.

Debe existir una importante inversin en el marketing, como en

los gastos publicitarios para poder dar a conocer las cualidades

distintivas.

La mayora de los clientes no estn necesariamente dispuestos a

pagar el precio elevado, aun reconociendo la superioridad del

producto.

APLICACIN DE LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

CASO APPLE

Evidentemente, Apple ha

conseguido que su pblico

asocie su marca con equipos de

alto rendimiento

Ejemplo de diferenciacin 2 y

con lo ms avanzado del diseo.

Las personas encuentran sus

productos, al mismo tiempo, tiles y bellos. A pesar de

que el precio de muchos es superior a los de la competencia, esta

conquista ha significado que Apple se mantenga en los primeros

lugares de venta a nivel mundial.

C) ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA

Se concentra en las necesidades de un grupo particular de

compradores sin pretender dirigirse al mercado entero. Esta

estrategia implica una buena diferenciacin y/o un buen liderazgo

en costes, pero nicamente respecto a la poblacin escogida.

RIESGOS

Esta estrategia de concentracin permite obtener cuotas de

mercado altas dentro del segmento al que se dirige, pero que son

necesariamente dbiles con relacin al mercado global.

APLICACIN DE LA ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA

CASO LOGITECH

Logitech se ha convertido en un

caso de xito mundial de 1,300

millones de dlares al enfocarse en

dispositivos de interfase humana -

mouses de computadora,

controladores de juegos, teclados,

cmaras de video para PC y otros-. La compaa fabrica cualquier

variante imaginable de mouses de computadora. Con el paso de los

aos, Logitech ha inundado al mundo con ms de 500 millones de

mouses de computadora de todos tipos: para personas diestras y

zurdas, inalmbricos, para viaje, de tamao miniatura, en forma de

ratones reales para nios y de tercera dimensin que permiten

que parezca que el usuario se mueve desde los objetos en la

pantalla. La inventiva de Logitech ha sido tan exitosa, que la

empresa domina el mercado mundial de mouses, donde Microsoft

ocupa el segundo lugar. El nicho de mercado ha sido muy bueno

para Logitech; sus ventas y utilidades se han ms que duplicado

tan slo en los ltimos cuatro aos

 CONCLUSIN

Cualquier empresa que opere en una economa de mercado y que no

cuente con protecciones especiales, de carcter legal o

administrativo, necesita conseguir algn tipo de ventaja

competitiva respecto de las otras empresas del sector. No contar

con esta dimensin singular supone un peligro ms o menos

inmediato para la supervivencia de la empresa.

El liderazgo en costes no es pues la nica estrategia genrica que

una empresa puede contemplar como marco para su accin

comercial. Pero hay varias razones que hacen recomendable un

estudio cuidadoso de la misma.

En primer lugar, las acciones de diferenciacin comercial no son

siempre factibles. A medida que los consumidores van

familiarizndose con las caractersticas especficas de un

producto, las probabilidades de que ste se adentre en un fuerte

proceso de estandarizacin aumentan con rapidez. Cuando esta

situacin se produce, las empresas encuentran crecientes

dificultades para diferenciar su oferta y la primaca en costes se

convierte en un elemento clave.