PLAN DE LANZAMIENTO Y

COMERCIALIZACIN
Cdigo: N de Revisin:

0054 N 1
COCA COLA

Resumen Ejecutivo

Coca Cola es una las empresas ms destacadas a nivel internacional, ya que esta se
destaca por su marca y publicidad, por lo tanto esta bebida gasificada es la ms vendida a
nivel mundial, adems de ser el producto ms popular , iniciando su creacin desde
Atlanta Georgia, por John Perberton . Fue la bebida ms ofrecida de una fuente de soda,
mezclando con jarabe de Coca-Cola con agua carbonata.
Esta bebida universal transciende todas las culturas, por su sabor nico y su carcter
refrescante y autentico, aade su magia a cada momento.
La empresa se caracteriza por diversos productos que saca al mercado, teniendo como
meta ser el mejor producto del mercado.
Hoy en da invierten mucho dinero en la promocin de este producto con la finalidad de
mantenerse en este mercado competitivo, promocionar nuevas lneas de productos y
dando mejoras al producto es por eso que hoy los consumidores en todo el mundo confan
en que la Compaa Coca-Cola porque les ofrece en todo momento productos refrescantes
de seguridad incuestionable y alta calidad.

Objetivos

1.- El principal objetivo es que esta bebida tenga una buena aceptacin por los
consumidores.
2.-Es importante que apliquemos y seleccionemos las estrategias adecuadas en el mix de
marketing, el ciclo de vida del producto y anlisis FODA, para tener resultados favorables
y as logremos un buen desarrollo en el plan.
3.-Debemos de identificar las caracteristicas, el comportamiento del mercado a elegir, de
la poblacion y de la competencia para tener una exitosa introduccin.
4.-Gracias a este anlisis podremos identifcar las debilidades que se presentan, para
que de esa manera se mejore e implemente nuevas estrategias, con el objetivo de crecer
y seguir siendo los mejores.
Descripcin del Producto/Servicio

Coca Cola es la marca ms famosa en el mundo.

Es una bebida gasificada azucarada de color marron o negro debido al caramelo de
su composicin.(colorante caramelo E150d), este ayuda a tener un buen nivel de
protenas y salud en la sangre.(En exceso es daino)
El distintivo sabor a cola viene en su mayora de la mezcla de azcar
(fructuosa) y aceites de naranja, limn y vainilla.
 Su nombre proviene por los ingredientes utilizados: hojas de coca y semillas de cola
que se usa como aromatizante. Posee tambin cafena.
Coca Cola aparte de tener diferentes variedades de productos, tambin tiene
diferentes presentaciones, como 1L, L, 3L, entre otros.
Las botellas poseen menor peso, esto es para un fcil reciclaje.
El color de su etiqueta (blanco y rojo) es porque busca identificarse con Papa Noel
por la felicidad que transmite este personaje.

Ventajas Competitivas (Valor Agregado) del Producto / Servicio

1.-Cumple con estandares y certificaciones de calidad ofreciendo as un producto de muy
bueno y confiable.
2.-Es una marca lder en el mercado, por ende es muy reconocida por el consumidor.
3.-Tiene muchos consumidores fieles, debido a que su sabor es distinto al de otras
bebidas.
4.-Tiene buenas publicidades y promociones.
5.-Presenta varias lineas de productos llevndolo a explorar y participar en nuevas lineas
de bebidas, ampliando as las lineas de productos actuales.
6.-Es accesible en cualquier lugar (centros comerciales, tiendas ,etc) o pais (Brazil ,
Argentina,entre otros)

Mercado Potencial Descripcin del Mercado Potencial

Quines?
-Hombres y mujeres (15-40 aos)
-Clase media y alta
-Zonas urbanas
Ocasiones
-Compartir en familia
-Festividades
-Reuniones casuales
Principalmente adolescentes y -Pasar un buen momento
adultos jvenes en un rango de Motivo
15 y 28 aos.
-Eventos especiales
Pero tambin entre sus
-Almuerzo/cena
productos hay marcas que se
-Consumo inmediato
dirigen a consumidores
Lugar
especficos, como deportistas,
-Supermercados
mayores de edad, diabticos,
-Kioskos
etc.
-Licorera
-Abastos
Manera de compra
-Planificada
-Impulso
-Con otros productos
-Diaria /semanal
 Competidores Directos Competidores Indirectos
Consideradas a todas aquellas bebidas que
Pepsi
refrescan, como el agua, jugos,
Kola Real
energizantes, como:
Oro
Agua Cielo , San Luis , Jumex ,Del Valle,
Kola Escocesa
Kiwifresh , Bonafont
Black Red Bull, Frugos, Jugos Gloria, San Mateo,
Energina Seven Up, Guaran, Tampico, Cifrut,
Socosani Gaseosas Artesanales en ferias.

Producto/Servicio Semejanzas con Semejanzas con Competidores

a Analizar Competidores Directos Indirectos
Producen bebidas Ambos productos son
del mismo tipo o bebidas refrescantes al
familia. consumirlos.
En su elaboracin Se puede obtener en varias
Bebida Gasificada usan elementos presentaciones y cantidades
Coca Cola qumicos. (1L, L)
Su objetivo es Se utiliza saborizantes y
satisfacer al cliente. edulcorantes en su
elaboracin.
Producto/Servicio Diferencias con Diferencias con Competidores
a Analizar Competidores Directos Indirectos
El sabor y la marca
son diferentes.
Tiene distinto No son danios, son
proceso de considerados naturales.
Bebida Gasificada elaboracin. Su proceso de elaboracin
Coca Cola No poseen tanta es diferente.
aceptacin como la Por lo general no son
Coca Cola que es bebidas gasificadas
una gaseosa a nivel
mundial.
Planificacin de estrategias
Fecha de
Mix de Marketing Estrategia Area Responsable
ejecucin
Ofrecer una variedad de
productos nuevos, en
diferentes presentaciones. Area de Diseo
Para cada ocacin o rea de
Producto: festividad disear slogan y Mercadotecnia 05/06/17
etiquetas que llamen la
atencin. El diseo de la
botella tiene que ser ligero y
reciclable.
 Actualmente el precio es
elevado a comparacin de
otras, debido a eso , se
desarrollar un plan para
economizar el precio de la rea de Ventas
Precio: gaseosa , como por ejem. rea de Finanzas y 19/06/17
hacer que el grosor de la Contabilidad
botella sea ms delgado,
entre otros. Donde el precio
ser de s/.1.50 a s/7.50

El transporte de los productos

ser mediante camiones,
tanto a nivel local como rea de Logstica
Plaza: internacional.(llegar a todas rea de Informtica 17/07/17
las partes, ya sean cercanas rea de Produccin
o lejanas )

En todas las publicidades de

Coca Cola es importante
colocar el color rojo, de esa
manera el consumidor
recuerda el producto , estar
presente en gustos y rea de Publicidad
Promocin: 24/07/17
aficiones de la poblacin rea de Marketing
(msica, organizando
conciertos), publicar
mensajes de felicidad, estar
en redes sociales , TV ,
afiches.
Planificacin de estrategias especficas
Fecha de
Etapa Ciclo de Vida Estrategia Area Responsable
ejecucin
Coca Cola utilizar la
estrategia de penetracin
masiva, ya que actualmente
es pionero en el mercado.Se
ofecer productos nuevos e
innovadores.Entonces se
analizar los deseos e rea de Marketing y
Introduccin: 01/08/17
intereses de la gente, a la Publicidad
naturaleza, trayendo
modelos, dependiendo de la
ocacin y festividad para que
poco a poco sea de consumo
total y as siga siendo lder en
gaseosas.
 Tener clara la direccin
estratgica que determinar
los esfuerzos comerciales, se
har un anlisis exhaustive
del mercado, esto incluye el
entorno econmico, la
Comercializacin: cadena de suministros y los -rea de Ventas 08/08/17
competidores actuales y
potenciales.Se propone dar
obsequios por la compra de
un producto Coca Cola ,
hacer promociones a sus
consumidores, distribuidores.

Las estrategias de ventas que

se aplicarn es la: preventa,
para aumentar la eficiencia -rea de Ventas
Ventas: de ventas y distribucin , 22/08/17
-rea de Logstica
Ventas de los productos a
travs de distribuidores
terceros.(proveedores)

Gracias a la publicidad del

producto innovador lanzado,
poco a poco se ira -rea de
Crecimiento: conociendo en el mercado, se Mercadotecnica 02/10/17
dar en afiches, trifoliados,
radio, se auspiar, entre
otros.

Aqu se estabilizarn las

ventas porque habra
promociones, cumplir con
Madurez: -rea de produccin 16/10/17
estandares de calidad. Coca
Cola desde los 80 ya estaba
extendida obteniendo
beneficios en todo el mundo.
 An no llega a su fase de
declive, ya que es vendida
mundialmente en grandes
cantidades.
Pero puede llegar porque hay -rea de
lugares donde no consumen comercializacin 2023
Declive:
bebidas carbonatadas por -rea de Ventas probablemente
dao a la salud y esto podra -rea de Finanzas
llevar a esta etapa. Entonces
es importante que Coca
embotelle y comercialize
agua consiguiendo
resultados.
Observaciones

Para este plan de lanzamiento e introduccin es necesario dos herramientas muy

importantes: El mix de Marketing y El Anlisis FODA ya que estos dos documentos nos
ayudan para tomar decisiones ptimas con la finalidad de beneficiar a los clientes
potenciales y empresa.Tambien es necesario informacion historica de la empresa para ver
como estaba avanzando.

Cdigo
Documentos Referenciales Documento Ao de Revisin
Referencial

Analisis FODA 0001

Mix de Marketing 0002 2017
Documentos historicos 0003

ELABORADO POR: REVISADO POR: FECHA DE PRESENTACIN:

-Lyseth Melchor Zuiga Ing. Mara del Pilar

-Yenifer Flores Quispe Vera Prado 23/05/2017

ELABORADO POR: APROBADO POR: FECHA DE APROBACIN:

-Lyseth Melchor Zuiga Ing. Mara del Pilar

-Yenifer Flores Quispe Vera Prado 29/05/2017