Estrategia de ajuste de precios: Fijacin de precios geogrfica

Segn los ltimos estudios estadsticos en el ao 2017, el ranking de empresas con la mayor
reputacin mundial coloca a Rolex en primer lugar. No obstante, se evidenci que Rolex an
carece de posicionamiento en pases de Latinoamrica, lo cual incluye a Per. Cabe resaltar
que nuestro pas posee centralizacin y concentracin del poder econmico en la Provincia de
Lima. Por ello, se recomienda realizar los siguientes pasos para lograr promover la venta de los
productos Rolex en dicha Provincia, y asimismo mantener el prestigio de la marca:

1. Reducir el precio estndar por un determinado tiempo, mediante promociones. Esto

ms que todo para igualar el precio del competidor y atraer la atencin de los clientes.
2. En los productos base, mantener el precio origen, para incrementar el valor de
exclusividad mediante anuncios y catlogos.
3. Mejorar la calidad del servicio, de manera que, en los locales con poco
posicionamiento, se ponga nfasis en lo que corresponde a atencin al cliente y
calidad de los productos, al momento de hacer demostraciones en tienda, logrando as
que el cliente que satisfecho.
4. Lanzar una marca nueva, la cual compita con otras marcas del mercado local al mismo
precio que se comercializan.

Referencias:

http://blogs.gestion.pe/cafetaipa/2017/02/rolex-lego-y-disney-las-empresas-con-la-mejor-
reputacion-del-mundo-2017-reptrak-reputation-institute.html