La Compaa de confecciones S.A.S.

tiene conformado su plan de

ventas para un ao. Para tener idea de su proporcin, espera
vender 18.500 confecciones a un precio de venta que le permite
garantizar la rentabilidad deseada sobre su capital.

Le proponen a esta compaa una venta adicional, pequea con

relacin al plan, 120 unidades de confecciones, (adicional al plan
de ventas), pero se la pagaran a un precio unitario equivalente al
(por ejemplo) 80% del costo total unitario paneado.

1-Es posible que a este precio (por debajo del costo) la Compaa
de confecciones mejore su rentabilidad sobre el capital?

Teniendo en cuenta que

Utilidad = Ingreso - costos

Utilidad = (Precio venta )(unidades ) - (Costo variable +Costo
fijo)
Costo Total Unitario = Costo Fijo Unitario + Costo Variable
Unitario

Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los

ingresos, en este caso la venta de 120 unidades adicionales,
La raz puede estar en el sistema de costos por absorcin, porque
en l se fijan el volumen en un nivel dado, generalmente por un
ao y en dicho volumen se basan los costos tenidos en cuenta
para la fijacin de precios. Tales costos son vlidos nicamente
cuando el volumen real es igual al supuesto. Al tomar decisiones
sobre los precios, una de las variables ms importantes es el
volumen.
Las utilidades dependen de que se logre una combinacin
satisfactoria entre precio, volumen y los artculos vendidos; por
esta razn se debe considerar el volumen como un elemento
variable al reunir formaciones sobre los costos que han de guiar en
la fijacin de los precios.
Considero que en este caso al establecer un plan anual con ventas
de 18500 confecciones con las que se da ya por hecho garantizada
la rentabilidad deseada sobre su capital, vender 120 unidades mas,
que en este caso correspondera a un 0.65 % un porcentaje muy
bajo con relacin del volumen total de ventas, y en cifras reales
teniendo en cuenta que el precio que van a pagarnos porcada
unidad adicional es solo del 80% de su costo total unitario
estaramos hablando de un 0.13% de descuento en cada unidad
vendida y estimando que con las 18500 unidades vendidas ya se
establecen las utilidades que deben tener un margen mayor al
0.13 %. De esta manera se establece que la compaa no incurrir
en perdidas representativas sobre su rentabilidad. Pues es menor
que el 1%.
Al incrementar las cantidades fabricadas el gasto variable puede
disminuir. Por mayor cantidad en muchas ocasiones se puede
otorgar un mejor precio esto sucede con los materiales de materia
prima, si se puede obtener una disminucin de estos gastos, se
puede calcular que cantidad ( la cual no debe ser superior al 1 %)
adicional se puede dar por debajo del costo sin dejar de ser
rentable.
2- Qu razones llevaran a la Compaa a aceptar la propuesta?
La razn principal es que el porcentaje de descuento de las 120
unidades con relacin al plan de ventas es muy bajo y no afectara
en ningn momento nuestra rentabilidad pues no es
representativo. Y la propuesta es mas una oportunidad pues le
permitira a la empresa generar nuevo mercado.

3- Siempre que se vendan unidades adicionales por debajo del

costo se disminuye la rentabilidad sobre el capital?
No siempre, lo importante es determinar los costos variables,
para as poder determinar que cantidad debo vender y cuanto
puedo dar por debajo del costo.

4-Cul debe ser el precio mnimo de cada unidad adicional que no

modifique la rentabilidad planeada sobre el capital?
Se conoce que los gastos fijos, no varan por la produccin, as
que el valor que se debe tener en cuanta es el variable, para que
la rentabilidad no se modifique, entonces es precisamente el
precio del costo variable unitario, el mnimo para cada unidad
adicional.