Desarrollo

Por qu se dice que las ventas son un proceso?

La Venta como Proceso comienza a travs de la estrategia de marketing y contina

con la toma de decisiones y ejecucin de la gestin operativa de la misma. Esta,
debe organizarse de acuerdo a un proceso administrativo el cual incluye las etapas
que se muestran ms abajo, las cuales deben ser totalmente eficientes y operantes,
para as obtener los resultados esperados, caso contrario no podra satisfacer de
forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de
los objetivos de la empresa.

Para lograr estos resultados, sin duda la empresa debe contar con al menos 4
etapas:
1. Planificacin: Aqu planearemos los objetivos y metas que queremos lograr en el
corto y mediano plazo, en esta se consideraran los presupuestos, y como se
lograran solventar lo planeado. No debemos olvidar incluir variables como el macro
entorno, micro entorno, as como tambin la propia institucionalidad de origen.
2. Organizacin: Esta gestin establece una estructura y coordinacin con las
personas y medios para que la ejecucin sea la proyectada
3. Ejecucin: En esta etapa concretamos lo propuesto y planeado, ponemos
entonces en marcha para concretar las etapas anteriores. Cabe destacar que los
recursos debieron ser facilitados con anterioridad para as ofrecer las herramientas
necesarias.
4. Control: Esta etapa est enfocada en supervisar y alertar las posibles
modificaciones o cambios que pudiesen surgir durante el proceso de ejecucin,
incluyendo desde la etapa inicial. Esta gestin debe ser minuciosa ya que con ella
podremos verificar el cumplimento de los objetivos y metas propuestas y tomar
acciones correctivas a tiempo