CATEGORAS Y POSICIONES

Las organizaciones japonesas son a diferencia de sus homlogos extranjeros, ms

grandes e incluyen varios niveles de direccin.

Por fortuna la estructura organizacional y su sistema de categoras correspondiente

tienen una relativa consistencia entre compaas del Japn.

La gente extranjera prefiere familiarizarse con los ideogramas que indican dichos
ttulos bsicos como: bucho que significa director general y kacho que significa
jefe de seccin.

TITULO INGLS TITULO JAPONS DESCRIPCIN DE LA POSICIN

El poder de esta posicin cambia

Presidente del Consejo Kaicho considerablemente de una compaa a
otra.

Su funcin es similar al del director

Presidente Shacho
representativo.

Se utiliza muy poco en las

Vicepresidente Fuku Shasho
organizaciones japonesas.

Director Gerente Una categora por encima del director

Senmu umshimarryaku
Ejecutivo Senior gerente ejecutivo.

Director Gerente
Jomu umshimarryaku Posicin por encima del Director
Ejecutivo

Director Tonshimarryaku Miembro de la junta

Elige los futuros dirigentes de la

Director General Bucho
compaa

Director General
Jicho Bucho dam
Adjunto

Jefe de Seccin Kacho Direccin interior

Jefe Kakancho Se distingue a un individuo del resto

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Las organizaciones japonesas estn ms orientadas hacia la toma de decisiones en

grupo, no existe una asignacin clara de la responsabilidad por las diversas fases
de las actividades de una compaa.

Toda la responsabilidad que una organizacin conlleva se delega en todo el grupo

y muy raras veces en un individuo.

ORGANIZACIONES ORGANIZACIONES
JAPONESAS NORTEAMERICANAS

Empleo de por vida Empleo a corto plazo

Proceso lento d evaluacin y Proceso rpido de evaluacin y

promocin promocin

Carreras no especializadas Carreras especializadas

Mecanismos implcitos de control Mecanismos explcitos de control

Proceso colectivo de toma de

Proceso individual de toma de decisiones
decisiones

Responsabilidad colectiva Responsabilidad individual

Inters integralista Inters segmentado

PRESENTACIONES PERSONALES

Las presentaciones personales son una parte integral de los negocios en Japn.

La gente de negocios japonesa le da gran importancia a las relaciones interpersonales ya

que pueden ser empleadas por las compaas para hacer los contactos iniciales vitales.

La relacin empleado-jefe debe abarcar a toda la persona y no restringirse a una mera

relacin funcional.
Debe tenerse en cuenta una prctica muy comn que consiste en confiar en un individuo
para que le presente a usted a otro, en lugar de pedir directamente una cita.

Cuan haga una aproximacin directa se le aconseja, como minimo, asegurarse de

antemano del nombre de la persona a cargo de la seccin con la que desee contactar.

EL AISATSU

Significa saludos va mucho ms all de la mera salutacin que de puedes dar a un

conocido cuando le ves por la maana.

Es importante que el presidente de la compaa no japonesa establezca un contacto inicial

adecuado para las negociaciones.

Este trmino inicial sirve para romper el hielo, permitiendo que su compaa sea conocida
por los japoneses.

PRCTICAS COMERCIALES DISTINTIVAS

Un conocimiento bsico de algunas diferencias fundamentales entre prcticas

comerciales del Japn y la de su propio pas servir de mucho para evitar cualquier
dificultad.

La falta de prctica comercial con japoneses no deber ser una razn por la cual la gente
de necios se sienta incmoda al entrar en negociaciones.

Adoptar estas prcticas resulta ventajoso y aumentar las posibilidades de que las
negociaciones lleguen a buen fin