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Modelo Canvas
Modelo Canvas
Entre los emprendedores, cada da, hay un mayor inters por establecer
acuerdos de colaboracin con terceros para compartir experiencias,
costes y recursos (socios estratgicos, socios industriales, socios
inversores, economas de escala, etc.) que les permitan disear,
desarrollar y gestionar sus proyectos de negocio.
Estructura de costes
Tu propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Fuentes de ingresos
Segn Martn, lo que ocurre en Espaa es, primero, que no hay proyectos
que nazcan con tanta financiacin que les permita empezar sin saber
cmo ganar dinero y, segundo, que los inversores no dan dinero sin tener
definido un modelo y sin explicarles cmo vas a rentabilizar su dinero.
Cualquier emprendedor tiene que conocer antes cmo lo va a rentabilizar,
aunque luego cambie cosas a medida que vayan surgiendo nuevas
opciones.
Segmentos de mercado
Canales
Este elemento incluye tanto los canales que vamos a utilizar para explicar
a nuestros clientes cul es la propuesta de valor como para ofrecrsela
(venta y postventa). Como explica Osterwalder en Generacin de modelos
de negocio, se pueden utilizar y combinar diferentes canales (directos e
indirectos y propios y de socios). As, un modelo podra elegir y/o
combinar entre un equipo comercial propio, una tienda online, una tienda
fsica propia o de terceros, mayorista, etc. Los canales de socios reportan
menos mrgenes de beneficios, pero permiten a las empresas aumentar
su mbito de actuacin y aprovechar los puntos fuertes de cada uno de
ellos. En los canales propios, especialmente en los directos, los mrgenes
de beneficios son mayores, pero el coste de su puesta en marcha y gestin
puede ser elevado. El truco consiste en encontrar el equilibrio entre los
diversos tipos de canales para integrarlos de forma que el cliente disfrute
de una experiencia extraordinaria y los ingresos aumenten lo mximo
posible.