Dentro de las estrategias del Marketing, se denomina Sampling a la accin de distribucin

o envo de demostraciones o pruebas de nuestros productos de forma gratuita o

promocional. Un reciente estudio realizado por The Promotion Marketing Association
(PMA) desvela que el Sampling se posiciona como nuevo rey del marketing.

El 72% de los encuestados afirman que han comprado en alguna ocasin un artculo
despus de haber recibido una muestra o una prueba del mismo.

El Sampling como estrategia es sin duda una accin considerada vlida y eficaz como
mtodo para captar nuevos clientes y dar a conocer nuevos productos. Una tcnica muy
extendida sobre todo en mercados de gran consumo donde por ejemplo, el sector de la
cosmtica ha sabido convertirlo en un recurso habitual entre sus propios clientes con sus
muestras gratuitas de productos.

Tambin el mundo de la tecnologa y en concreto el del ocio y los video-juegos ha sabido

aprovechar el Sampling. Es ya muy habitual encontrar avances o "demos" jugables de sus
prximos lanzamientos o novedades en el mercado como "regalo exclusivo" en
publicaciones especializadas que les permiten llegar de forma ms directa a su pblico
objetivo. Es por ello que uno de los requisitos previos de cualquier accin de sampling es
la identificacin de este pblico objetivo que permite segmentar y rentabilizar de forma
positiva la propia accin de esta estrategia.

Las ferias comerciales son el mejor ejemplo sobre el uso de este recurso como estrategia
de promocin comercial. En este tipo de eventos es ms que habitual encontrar personal
profesional, comerciales o azafatas repartiendo u ofreciendo todo tipo de muestras
promocionales de artculos o productos en venta. Aunque las acciones del Sampling no
son un concepto novedoso, parece que s existe una "resurreccin" y resurgir del uso
comercial y publicitario de estas tcnicas del Marketing.

Este mismo estudio, desvela la perdida de la eficacia de los spots tradicionales que
parecen ya no ser tan influyentes. Un 68% de los encuestados confiesan que las acciones
de Sampling les sirvieron mucho ms en sus decisiones finales de compra que las
promociones directas a travs de otros tipos de anuncios de televisin o radio que adems
en comparacin suelen resultar mucho ms costosos y caros. Por ello, el Sampling es
considerado un mtodo ms controlado y menos arriesgado a la hora de testear o probar
diferentes tipos de productos que intentan llegar o han aparecido recientemente en el
mercado reduciendo de forma considerable el tiempo que tarda un cliente en realizar la
primera compra del producto promocionado.