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Evaluación de la venta

Venta Personal
Es una herramienta de comunicación que permite adoptar el mensaje a las
características específicas del cliente y de la situación de ventas; y ello
como consecuencia del trato directo y personal con su cliente.

Son una pieza fundamental en muchas empresa ya que por medio de ellas
tienen acceso directo a muchos clientes.

Importancia de la ventas personal

La venta personal es un tipo de comunicación interpersonal, donde de
forma directa y personal se mantiene una comunicación oral entre vendedor
y comprador.

Es importante el carácter interactivo de la comunicación, porque permite
transmitir determinada información y recibir de forma inmediata y
simultanea la repuesta del destinatario de la información.

La primer tiempos de la ventas

Hasta hace pocos años a pesar del desprestigio que los verdaderos tenían
nuestro país, se consideraba que la venta personal era uno de la claves de la
empresa, del que dependía sus supervivencia y su desarrollo.

Esta nuestra forma de comercio que hoy aparece absolutamente normal, ha
puesto una reclusión para el mundo de la venta personal en el comercio al
detalle.

Las ventas en el siglo XX y sus actividades

La primera mitad del siglo XX con dos guerra mundiales un periodo
entréguera marcado por el descalabro bursátil de Wall Street y la gran
depresión golpeo a las empresas productoras al caer vertiginosamente los
niveles de consumo, y con ello los precios.

Hacia mediado del Siglo XX empezó a nacer la idea de que el Marketing
era un conjunto de actividades enmarcada en un proceso que buscaba crear
un cliente satisfecho.

Se enmarca dentro de un periodo de numerosa irregularidades. Las ventas en la década de los 90 El proceso de ajuste de los años noventas involucró a un número menor de países. En una sociedad de tan solo medio millón de habitante en su mayoría rural el consumo se dirigía a satisfacer la necesidades básica. El mercadeo en la República Dominicana inicia a finales del siglo XIX y principios del XX. . en definitiva. en ese entonces rural. Mercado primitivo Este inicia en 1899. con una población inferior al medio millón de persona distribuidas en todo el territorio nacional. y desde cada vez más las clientes nos perciben como una oferta commodity.Dom. Evaluación de las ventas en la Rep. ni en mercado donde. fue menor intenso. las que a su vez fueron posible establecer como producto de la reactivación económica de la última década de siglo XX. lo que importa es el precio.Las ventas tradicionales La venta tradicional basa en los beneficios del producto o servicio ya no es útil en mercado de alta rivalidad. se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. con pocas vías de comunicación entre las diversas comunidades y con una inestable situación política. donde la competencia cada vez “copiar” más rápidamente las innovaciones. y se benefició de cargas impositivas más generalizada.

supervisión y motivación en ventas El liderazgo Es un proceso conductual en el cual una persona intenta influir en el comportamiento de otras personas hacia el logro de las metas. promover para que sus vendedores alcance el éxito. cultivar. La motivación Es una característica humana de la psicología que contribuye al grado de compromiso de la persona. el motor que impulsa ala persona a actuar. con el sínico único propósito de producir mas. Motivación es un termino bastante amplio utilizado en psicología para comprender las condiciones que proporcionar al organismo la energía para implementar acciones tendiente a obtener algún fin. Las necesidades y motivación La necesidades y motivaciones constituyen por asi decirlo. Objetivo de la supervisión de ventas  Ayudar. . controlar ya sea un trabajo o un tipo de actividad y siempre es ejercida por parte de un profesional superior ampliamente capacitado para tal efecto. y ese fin está relacionado directamente con las necesidades.Liderazgo. Supervisión Implica la acción de inspeccionar. uno como gerente de ventas ideas formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse motivador ya que nuestra productividad depende mucho del grado de motivación de ella. admiración y confianza. Importancia de la motivación en ventas Existen mucha forma de motivar a las vendedores cada forma de motivar a nuestra fuerza de ventas va desacuerdo a como queremos llegar con la organización. de tal manera que recurran a él en busca de ayuda y orientación. motivar. Importancia del liderazgo en ventas El liderazgo se puede considerar como la capacidad de establecer metas y de comunicarse según se necesita para dirigir a la personas hacia tales metas Importancia de supervisión en ventas La supervisión de ventas es la capacidad de un indviduo para inspirarle a los agentes verdadero: seguridad.

Roles interpersonales Asociados con la interacción del gerente con otros miembros de la organización superiores. iguales y personas externa a la organización. la necesidad de un líder es evidente y real. surgiere planificar de manera reflexiva y sistemática. Roles informático: relacionados con la recepción. para organizarse y actuar como una unidad. procesamiento y transmisión de información. bien en sentido amplio (motivación humana) bien en la organizaciones (comportamiento del vendedor) El liderazgo El liderazgo es la función que ocupa una persona que se distingue del resto y es capaz de tener decisiones acertadas para el grupo. un impulso interno que no conduce a la acción orientado a largo plazo. . Roles del liderazgo del gerentes de ventas Hace aproximadamente un siglo el informe de Henrry Fayol presenta con poca precisión lo que realmente hacen los gerentes. debido a que la mayor parte de la decisiones acerca del empleo son formuladas por las gerentes de línea. la motivación en el personal de venta la motivación es un elemento báica del rendimiento de un vendedor. y esta aumenta conforme los objetivos del grupo son más complejos y amplio. inspirando al resto de las que participan de ese grupo a alcanzar una meta común. equipo u organización que proceda. de recursos humanos. Pronósticos basados en la experiencia Se apoyan principalmente en el juicio de la personas con conocimientos y visión amplio sobre las futuras necesidades. subordinado. Esta son sólo alguna de ellas. por ello.Las necesidades y el personal de ventas Existen diferente técnica para pronosticar estas necesaides algunas má complejas. los miembros de un grupo eligen a un líder. las personas a cargo de planear. Roles decisorios: conjunto de obligaciones y derecho vinculador con los temas de decisiones. Este impulso busca un fin. que otras en todo caso ninguna precisa.