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MTODOS CUALITATIVOS DE PRONSTICOS

Un pronstico cualitativo se encuentra basado en la experiencia, intuicin o


subjetividad de quien predice los eventos futuros. Un mtodo de enfoque
cualitativo suele ser usado cuando no hay datos histricos o hay cambios
tecnolgicos, cuando se va a lanzar un nuevo producto o cuando los datos que
hay no son confiables, los ms recurrentes son:

1 Pronstico visionario

Todas las personas pueden realizar este tipo de pronstico, sean expertas o no en
el tema de inters; parte de la informacin que se tiene a la mano o de la
experiencia, y con ello se realiza una conjetura de lo que va a suceder en el futuro,
por ejemplo, cualquier persona podra dar un pronstico de la temperatura que
habr en la ciudad de residencia al da siguiente, pero sera ms difcil si a una
persona cualquiera se le pidiera dar un pronstico sobre el precio futuro de la
accin de una compaa, la base de este mtodo es la experiencia y el prestigio
del experto a quien se le pide el pronstico.

2 Analoga histrica

Es posible aprovechar la experiencia que se tiene en un mercado para incursionar


en uno nuevo, por ejemplo, si una empresa introdujo en una ciudad una marca de
panecillos de fresa y quiere lanzarlos a un nuevo pblico con caractersticas
similares, es posible realizar una analoga con la historia que se tiene del primer
mercado, para predecir las ventas en el nuevo.

3 Consenso de un panel

Este mtodo aprovecha la experiencia e informacin de un grupo de expertos para


realizar pronsticos; para aplicarlo basta con seleccionar y juntar a un grupo de
expertos para analizar la situacin y en consenso llegar a un acuerdo sobre los
valores futuros de las variables a predecir. La ventaja es que se aprovechan los
diferentes puntos de vista de los expertos a travs de la dinmica de grupo para
llegar a pronsticos ms certeros, la desventaja es que si un experto con ms
experiencia o prestigio impone su punto de vista de acuerdo a sus propios
intereses, puede sesgar la opinin de los dems.

4 Mtodo Delphi

Es una alternativa al mtodo de consenso de un panel, se busca a un grupo de


expertos para realizar pronsticos de forma annima (no debe de existir contacto
entre los participantes) en una serie de etapas iterativas. El objetivo de las etapas
es retroalimentar a los expertos para disminuir la variabilidad en los pronsticos y
llegar a un consenso. En la primera etapa, el moderador recibe los pronsticos de
parte de los expertos junto con los argumentos que los respaldan. El moderador
los procesa estadsticamente calculando el primer cuartil, la mediana y el tercer
cuartil, informacin que comparte a los expertos. Con esta informacin, en una
segunda etapa, los expertos hacen una valoracin de sus pronsticos y los
vuelven a enviar al moderador para su anlisis estadstico, el cual servir como
base para iniciar una tercera etapa. Las etapas siguientes son similares, esta
iteracin controlada y retroalimentada estadsticamente, busca reducir la
variabilidad en los pronsticos para llegar a un consenso. Una de las desventajas
de este mtodo es que es posible que no se llegue a un consenso, en caso de que
sea as se pueden tener tres tipos de escenarios: