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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN


CURSO: ESTRATEGIAS Y TCNICAS DE VENTAS
DOCENTE: DR. EDUARDO VILCA TANTAPOMA

INFORME DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS

Estrategias de venta en productos de salud Teoma

1. INTRODUCCIN

La actividad de ventas que realizamos esta basada en una prospeccin de potenciales


clientes que consumen productos de salud o belleza y contactarlos mediante llamada
telefnica ofreciendo el producto con sus caractersticas (si el cliente consume un
producto similar) en donde nos daremos cuenta si la persona est interesada o no. Si
estuviera interesada entonces acuerdas una cita con el potencial cliente para que
observe el producto fsicamente y lograr convencer al comprador. Otro instrumento
que usamos es el catalogo virtual que ofrece la marca.

2. OBJETIVO

Esta actividad tiene como objetivo la aplicacin de las estrategias en las diferentes
fases de la venta desde la prospeccin hasta llegar al cierre de esta y generar ganancias
con el dinero invertido en estos productos mediante un cdigo de distribuidor.

3. FECHA, LUGAR Y HORA


Desde17/05/17
Hasta 07/07/17

4. RESULTADOS:

4.1. Acadmico:

- La siguiente actividad nos permiti desarrollar empricamente estrategias de venta


que dieron resultados positivos y estn comprobados con los ingresos y egresos
que obtuvimos mediante la venta de productos.

4.2. Econmico:

-Estn representados en el cuadro de Excel


UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
CURSO: ESTRATEGIAS Y TCNICAS DE VENTAS
DOCENTE: DR. EDUARDO VILCA TANTAPOMA

5. CONCLUSIONES

- Mientras ms llamadas realizas ms clientes potenciales tendrs.

- Prospectar a tu base de poder (personas ms cercanas) hay mayor probabilidad de


concluir la venta.

- Lo productos ms demandados por los consumidores en Trujillo de Teoma son


Colgeno Premium y Teo-energy.

6. RECOMENDACIONES

- Es bueno comenzar llamando a personas que consuman algn producto de salud


similiar al tuyo y convencerlo porque es mejor comparando precio y beneficios.

- A la hora de ofrecerle un producto a alguien debes tener alguna idea de lo que esa
persona necesita, as sabrs con certeza que recomendarle.

- Luego de que la persona te compre el producto llamarla despus de 2 semanas y


preguntarle cmo le fue, y ofrecer recomendarlo a las personas ms cercanas a l.

7. ANEXOS