Está en la página 1de 26
Red entrega Valor al Cliente

Red entrega Valor al Cliente

• PRODUCTOR • ACOPIADOR RURAL • MAYORISTA • MINORISTA • DETALLISTA • EMPRESAS TRANSFORMADORAS • EXPORTADORAS

PRODUCTOR ACOPIADOR RURAL MAYORISTA MINORISTA DETALLISTA EMPRESAS TRANSFORMADORAS EXPORTADORAS O IMPORTADORAS ENTIDADES GUBERNAMENTALES CONSUMIDOR FINAL

Ajusta la Oferta y la Demanda ¿Que pasaría si no existiera?

Ajusta la Oferta y la Demanda

Ajusta la Oferta y la Demanda ¿Que pasaría si no existiera?

¿Que pasaría si

no existiera?

Dell, Amazon

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista

COMERCIALIZACION A CLIENTES

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista

Fabricante

Fabricante

 

Fabricante

Fabricante

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
 

Consumidor

Final

  • Consumidor

Final

 
 

Consumidor

  • Final

Consumidor

  • Final

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista

Detallista

Detallista

Detallista

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
  • Mayorista

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
Mayorista
Mayorista
  • Intermediario

COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION A CLIENTES Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Consumidor Final Detallista
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial

COMERCIALIZACION INDUSTRIAL

COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial

Fabricante

Fabricante

 

Fabricante

Fabricante

COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial

Cliente

Industrial

Cliente

Industrial

 

Cliente

Industrial

Cliente

Industrial

COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
Distribuidor Industrial
Distribuidor
Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial

Sucursal de Ventas

Sucursal de Ventas

  • o Representante del Fabricante

COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
Distribuidor Industrial
Distribuidor
Industrial
  • o Representante del Fabricante

COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
COMERCIALIZACION INDUSTRIAL Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial Distribuidor Industrial
¿Cual es el efecto en el mercado cuando existen muchos canales? DEL MONTE (EMPRESA FABRICANTE) DISTRIBUIDOR

¿Cual es el efecto en el mercado cuando existen muchos canales?

DEL MONTE (EMPRESA FABRICANTE)

DISTRIBUIDOR LOCAL MAGMA, S.A. Tiendas de Tiendas de Abarroterías Vendedores Barrios Conveniencia Serrat, S.A. Minoristas Alimentos,
DISTRIBUIDOR LOCAL
MAGMA, S.A.
Tiendas de
Tiendas de
Abarroterías
Vendedores
Barrios
Conveniencia
Serrat, S.A.
Minoristas
Alimentos, S.A.
Servicios, S.A.
DISTRIBUIDOR DEPTAL. CASASOSA, S.A. Depósito Restaurante Abarrotes Vendedores La Esperanza La Chapinita La Mejor Minoristas
DISTRIBUIDOR DEPTAL.
CASASOSA, S.A.
Depósito
Restaurante
Abarrotes
Vendedores
La Esperanza
La Chapinita
La Mejor
Minoristas
• CONDUCTA DEL CANAL: • Los canales no son estáticos, surgen nuevos canales. • Cada miembro

CONDUCTA DEL CANAL:

Los canales no son estáticos, surgen nuevos canales. Cada miembro del canal se especializa en su papel, esto genera mayor efectividad.

CONFLICTOS DE LOS CANALES

CONFLICTO VERTICAL CONFLICTO HORIZONTAL

• CONDUCTA DEL CANAL: • Los canales no son estáticos, surgen nuevos canales. • Cada miembro
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final

Sistema Convencional

Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Fabricante
Fabricante
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Mayorista
Mayorista
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Detallista
Detallista
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Consumidor Final
Consumidor
Final

Sistema Comercialización

Vertical

Fabricante Detallista
Fabricante
Detallista
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Sistema Comercialización Vertical Fabricante Detallista Consumidor Final
Consumidor Final
Consumidor
Final
Consta de Productores, Mayoristas y Detallistas, que funcionan como si fueran un sistema unido. • SCV

Consta de Productores, Mayoristas y Detallistas, que funcionan

como si fueran un sistema unido. SCV CORPORATIVO SCV CONTRACTUAL Cadenas Voluntarias patrocinadas por Mayoristas Cooperativas Detallistas Organización de Franquicias Detallistas patrocinado Fabricante Mayoristas patrocinado Fabricante Detallistas patrocinado Empresa de Servicios SCV ADMINISTRADO

Consta de Productores, Mayoristas y Detallistas, que funcionan como si fueran un sistema unido. • SCV
Es aquel en donde dos o mas empresas de un mismo nivel se unen para ir

Es aquel en donde dos o mas empresas de un

mismo nivel se unen para ir tras una

oportunidad de MK

Es aquel en donde dos o mas empresas de un mismo nivel se unen para ir
LOS PRODUCTORES DEBEN DECIDIR CUAL SERA LA MEJOR MANERA DE ALMACENAR, MANEJAR Y TRANSPORTAR SUS BIENES

LOS PRODUCTORES DEBEN DECIDIR CUAL SERA LA

MEJOR MANERA DE ALMACENAR, MANEJAR Y

TRANSPORTAR SUS BIENES Y SERVICIOS.

HACER LLEGAR EL PRODUCTO CORRECTO

AL CLIENTE CORRECTO EN EL LUGAR CORRECTO EN EL MOMENTO CORRECTO.

LOS PRODUCTORES DEBEN DECIDIR CUAL SERA LA MEJOR MANERA DE ALMACENAR, MANEJAR Y TRANSPORTAR SUS BIENES

“FILOSOFIA CENTRADA EN EL CLIENTE”

• PROCESAMIENTO DE PEDIDOS • ALMACENAMIENTO • INVENTARIOS • TRANSPORTE • FERROCARRILES • CAMIONES • MARITIMA

PROCESAMIENTO DE PEDIDOS ALMACENAMIENTO INVENTARIOS TRANSPORTE FERROCARRILES CAMIONES MARITIMA LOS DUCTOS AEREOS

• PROCESAMIENTO DE PEDIDOS • ALMACENAMIENTO • INVENTARIOS • TRANSPORTE • FERROCARRILES • CAMIONES • MARITIMA

¨EL CANAL NO ES SOLO UN MEDIO DE ENLACE ENTRE EL PRODUCTOR Y EL C.F., ES UN SOCIO

ESTRATEGICO Y GENERA VALOR AL PRODUCTO¨