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DOCUMENTO SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DEIBER REYES PALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA

(1310125)

IBAGUE - TOLIMA

2017

TOLIMA 2017 .DOCUMENTO SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN POR: DEIBER REYES PALENCIA TUTOR: LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA TECNOLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA (1310125) IBAGUE .

Intermediarios agentes: corredores. intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas. compran. buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no adquieren los derechos de los bienes. adquieren los derechos y vuelven a vender la mercancía. DOCUMENTO SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN En la economía de hoy. representantes de los fabricantes y agentes de ventas. . la mayoría de los productores no venden sus bienes en forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un sin número de intermediarios que desempeña varias funciones y ostenta diversos nombres.

almacenes. Facilitadores: compañías de transportes. . Los canales que la compañía selecciona afectan a toda a todas las demás decisiones de mercadeo. bancos y agencias de publicidad. Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las más críticas. Además las decisiones sobre los canales de la compañía comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas. ayudan en la distribución pero no adquieren los derechos de los bienes. ni negocian compras o ventas.

ventajas y beneficios 2. integración. Las funciones logísticas incluyen selección. 3. El financiamiento asegura que los miembros del canal tengan el dinero suficiente para que los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final. Las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes: 1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicación con los compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y explicarles sus características. FUNCIONES DEL CANAL Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador. Las funciones de facilitación incluye la investigación y el financiamiento. . asignación y clasificación de productos en conjuntos homogéneos o heterogéneos. La investigación proporciona información acerca de los integrantes del canal y los consumidores.

por el contrario. va en aumento. regalos. son los más comunes.. debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y vender suministros y materias primas. etc. juegos. como las siguientes: •Todos los anteriores tipos de canal de distribución. si bien. gracias a opciones muy interesantes como las Tiendas Virtuales. cosméticos. no se debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro). Sin embargo.. por tanto. especialmente en los canales de negocios a negocios. el productor o fabricante puede vender directamente a su consumidor final. se debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal y que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante. ropa. •Sin embargo. como a nivel nacional o internacional.) directamente al consumidor final. software. el uso del internet. . el producto y/o servicio y de la empresa. flores. el mercadología debe tomar en cuenta algunas consideraciones.Realidades actuales: Al momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial. el mercadología puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características del mercado. •Por otra parte. tanto localmente. eso no significa que el internet no sea un medio muy útil para vender productos (libros. no son los únicos. de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.