egocioplan de negocio

Monta una tienda de muebles desde una inversin inicial de 56.300 euros Radiografa del sector
N os encontramos ante un sector maduro
que en 2004 factur un total de 5.992

Entre camas y otros muebles

millones de euros un 4,4% ms que en 2003
con un volumen de ventas de 5.737 millones.
Si, adems, incluimos los complementos y
objetos de decoracin que se suelen comercia-
lizar en este tipo de establecimientos, la suma
asciende a 8.141 millones de euros (un 4,7%
ms que en 2003, con un volumen de 7.579
millones). Si lo separamos por Comunidades,
La tendencia hacia la concentracin en la oferta y la Andaluca y Catalua son las que tienen un
importe ms elevado, con el 16% y el 12%.
diversificacin del producto ofrecido son dos de sus principales
caractersticas. Conoce los entresijos de un sector tradicional Facturacin total

or en e+
in s
nacional ao 2004

ac to
ec lem bl
con ms de 12.000 comercios en Espaa.

y d mp mue
(En millones de euros)

co tal
le
mu tal
eb
Comunidades

To
To
e est produciendo gentes en este sector es la de la ponente familiar. La mayora de

S
autonomas
una creciente concen- franquicia que, segn comenta los comercios de muebles son
tracin de la oferta con Jess Clemente, presidente de la empresas familiares hasta de
Andaluca 901 1.263
la irrupcin y expan- Asociacin de Empresarios de tercera generacin. Esta pecu- Aragn 310 423
sin en el mercado de grandes Comercio de Muebles de la liaridad ha marcado la evolu- Asturias 200 269
distribuidores. En los ltimos Comunidad de Madrid ASEM- cin del comercio de muebles Baleares 212 290
aos, y como consecuencia de COM (www.asemcom.com), hasta finales de los aos ochen- Canarias 292 372
una nueva visin estratgica del se est implantando con resul- ta. Sin duda, la irrupcin de Cantabria 81 110
negocio, se ha desarrollado el tados francamente ptimos. grandes superficies ha condi- Castilla La Mancha 270 360
comercio organizado a travs cionado la evolucin del sector Castilla y Len 468 625
de grupos de compra y de servi- Situacin del sector en los ltimos aos y el comer- Catalua 741 1.007
cios, segn explican en el Ins- Sin embargo, segn explica Cle- ciante de muebles ha compren- Ceuta 9 12
tituto Tecnolgico del Mueble y mente, nos seguimos encon- dido que las ventas no se
C. Valenciana 563 781
Afines AIDIMA (www.aidi- trando con un sector muy producen slo por ofrecer el
Extremadura 142 193
ma.es). atomizado y con un claro com- mejor precio, sino que el ser-
La principal ventaja de estos
Galicia 493 662
grupos de compra es que se La Rioja 59 79
Madrid 472 637
unen para conseguir unos pre-
cios mejores frente a los prove-
Procura que el cliente queda Melilla 9 12
edores y/o realizar acciones de
marketing y publicidad conjun-
satisfecho con el producto; el Murcia
Navarra
138
144
191
195
ta. Otra de las alternativas emer- boca-odo har el resto Pas Vasco 488 660
Total 5.992 8.141
Fuente: AIDIMA y El Observador del Banco Cetelem

Inversin mnima necesaria

L a publicidad cobra una gran relevancia en el cliente como en el tipo de producto
L a superficie media ideal est en torno a estar climatizado y ambientado para que el

El local
A continuacin, te detallamos la inversin mnima necesaria para iniciar la actividad
Publicidad

este sector. Sin duda, la mejor forma de comercializado, adems de la publicidad en los 300 m2. Las dimensiones tienen que cliente se sienta a gusto en nuestras instala-
empresarial en un local de unos 250 m2. Adems tendrs que contar con un colchn fidelizar a nuestra clientela es cumpliendo revistas especializadas del segmento espec- ser acordes con el modelo de negocio que ciones y facilitar as su permanencia en las
financiero para hacer frente a los gastos de personal, publicidad, suministros... todas las expectativas de calidad, precio, fico al que nos dirigimos. David Gutirrez, se quiere desarrollar. En cuanto al almacn, mismas. Por otro lado, podemos determinar
atencin personalizada, etctera. Si el clien- gerente de Life & House, explica que Inter- aunque no es imprescindible tener uno, ya tres tipos de ubicaciones: centros comer-
Gastos de primer establecimiento que las ventas se hacen bajo pedido, si se ciales, cascos urbanos y naves en polgonos
te queda satisfecho, el boca a odo har el net es un medio valido para dar a conocer
(gastos de constitucin SL + trmites administrativos) 3.500 euros. resto. Sin embargo, no hay que perder de nuestros productos y servicios pero creo tiene suele ser suficiente con unas dimen- industriales. De cualquier forma, es impor-
Existencias iniciales 40.600 euros.(ms en depsito) vista otros medios publicitarios como pue- que todava no le ha llegado el momento de siones de entre 75 y los 100 m2. Los metros tante que exista una afluencia de pblico
Alquiler del local (primer mes + dos meses de fianza) 2.250 euros. den ser el mailing, el buzoneo o anuncios en que se convierta en un vehculo suficiente necesarios variarn en funcin de que deci- similar al cliente potencial que buscamos.
Programa informtico 3.000 euros revistas de decoracin. Otro reclamos es el para la venta a travs de este canal, ya que damos asumir internamente las labores de La localizacin del comercio es esencial ya
escaparate, y el merchandising en nuestro el mueble es un bien que la gente quiere ver almacenamiento, necesitando en este caso que la concentracin de tiendas es una
Reforma y mobiliario 7.000 euros.
local. Internet es interesante para aquellas y tocar, adems de buscar el asesoramiento contar con una superficie mayor destinada a garanta de atraccin para potenciales com-
TOTAL 56.350 euros. empresas que estn especializadas tanto en especializado de un profesional. este fin. No hay que olvidar que el local debe pradores, segn AIDIMA.

000 www.emprendedores.es www.emprendedores.es 000

 plan de negocio
Cantidades en euros
El primer ejercicio en cifras
Una ventaja CUENTA DE RESULTADOS
Ventas
Ene
5.360
Feb
4.440
Mar
4.520
Abr
4.100
May
4.180
Jun
4.760
Jul
8.200
Ago
5.940
Sep
7.420
Oct
7.100
Nov
6.680
Dic
9.860
Total
72.560
Perfil del negocio
de la venta Variacin existencias
Compras
33.133
35.000
233
1.867
233
1.633
233
1.400
233
1.167
233
933
-1.633
700
700
2.333
233
1.633
233
1.400
233
1.167
-933
933
33.133
50.167
En nuestro supuesto de plan opta por subcontratar las
financiero un emprendedor abre labores de almacenamiento,
bajo pedido Subcontrataciones
Local
375
750
311
750
316
750
287
750
293
750
333
750
574
750
416
750
519
750
497
750
468
750
690
750
5.079
9.000 una tienda de muebles en una transporte y montaje. Para ello

es que no es Gastos de Personal

Gastos Financieros
2.324
175
2.324
174
3.609
173
3.609
172
3.609
171
3.609
170
3.609
168
3.609
167
3.609
166
3.609
165
3.609
164
3.609
163
40.734
2.027
nave de unos 250 m2 de un pol-
gono industrial a las afueras de
contar con una inversin de
80.000 euros, 60.000 de los cuales
necesario un Otros Gastos
Dot. para la amortizacin
1.600
83
1.000
83
1.000
83
1.600
83
1.000
83
900
83
1.600
83
900
83
1.000
83
1.600
83
1.100
83
1.000
83
14.300
1.000
Madrid. En un primer momento adquirir mediante prstamo.

almacn para RESULTADOS -1.814 -1.836 -2.811 -3.568 -2.660 -1.785 -917 -1.618 -107 -771 -428 1.698 -16.614

U na gran parte de las ventas en este negocio se realizar sobre

Ventas
la mercanca PRESUPUESTO DE TESORERA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
catlogo. En cuanto a la periodicidad de la facturacin, es un
negocio muy estacional cuyo ciclo depende mucho de la ubicacin
Tesorera 0 73.974 74.141 32.739 28.235 25.168 21.787 17.371 17.150 18.698 16.730 16.272 de la empresa. Junio, julio y el periodo previo a la Navidad son los
vicio, la atencin, el aseso- COBROS meses con mayor venta, siendo agosto el ms flojo. Sin embargo, la
Ventas 6.218 5.150 5.243 4.756 4.849 5.522 9.512 6.890 8.607 8.236 7.749 11.438 84.170 ubicacin condiciona el ciclo de ventas. No es lo mismo una tienda
ramiento y la calidad del pro- Capital 20.000 20.000 de muebles en una gran ciudad en la que los meses vacacionales
ducto, son herramientas que Prstamo 60.000 60.000 sern los ms flojos, que establecernos en una zona turstica en la
aseguran el xito de sus ventas. TOTAL TESORERA 86.218 79.124 79.384 37.495 33.084 30.690 31.299 24.261 25.757 26.934 24.479 27.710 164.170 que el mayor volumen de ventas ser en las pocas de veraneo.
Para ello, se puede fomentar
PAGOS
una relacin con el consumi- Reforma y mobiliario 5.000 5.000 10.000
H emos incluido los gastos de suministros, imprevistos y publici-

Otros gastos
dor a lo largo de toda la vida Compras 2.165 1.895 1.624 1.353 1.083 812 2.707 1.895 1.624 15.157 dad de la empresa. La inversin publicitaria que se debe reali-
del producto, a travs, por Subcontrataciones 375 311 316 287 293 333 574 416 519 497 468 690 5.079
zar depende en gran medida de la ubicacin del punto de venta. Se
ejemplo, de un buen servicio Stock inicial 40.600 40.600
Local 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 10.440 divide en dos fases: una inicial unida al lanzamiento de la tienda y
post-venta. Otras formas de otra de mantenimiento. Para ello aprovecharemos las dos campa-
Fianza oficina 1.500 1.500
fidelizarlo pasan por diver- Gastos de Personal 2.094 2.094 3.150 3.534 3.150 4.483 3.726 3.150 3.150 3.726 3.150 4.750 40.158 as de rebajas y otras dos adicionales (una en primavera y otra en
sificar la oferta, realizando Gastos Financieros 175 174 173 172 171 170 168 167 166 165 164 163 2.027 otoo). Para estas campaas y para el merchandising interno debe-
eventos peridicos tales como Devolucin Prstamo 373 374 375 377 378 379 380 381 382 383 384 385 4.552 ramos destinar una cantidad de unos 800 euros mensuales, expli-
presentaciones de productos, Otros Gastos 1.856 1.160 1.160 1.856 1.160 1.044 1.856 1.044 1.160 1.856 1.276 1.160 16.588 ca David Gutirrez. A lo que Jos Carlos Daz aade: Mi consejo es
creacin de publicaciones TOTAL PAGOS 12.243 4.983 46.644 9.261 7.917 8.903 13.927 7.111 7.059 10.204 8.207 9.642 146.101 destinar entre un 2% y un 3% del presupuesto de venta.
regulares, etctera. SALDO TESORERA 73.974 74.141 32.739 28.235 25.168 21.787 17.371 17.150 18.698 16.730 16.272 18.067 18.067

J os Carlos Daz, explica que la rentabilidad de los productos en

Rentabilidad
Distribucin BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ese tipo de negocio est en funcin del nmero de sus rotacio-
Otro de los datos a tener en nes, tanto de los que estn expuestos como de los que se venden
cuenta en el anlisis del sec- ACTIVO bajo pedido. A lo que David Gutirrez puntualiza que las familias
Inmovilizado 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 de productos ms rentables son las que necesitan un personal me-
tor es la forma en que se distri- Amortizacin Acumulada -83 -167 -250 -333 -417 -500 -583 -667 -750 -833 -917 -1.000
buyen los productos, nos cualificado y que, adems, no precisan de transporte ni monta-
Fianzas constituidas 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500
je. Este es el caso, por ejemplo, del mobiliario auxiliar: sillas, cua-
condicionada en los ltimos Existencias 33.133 33.367 33.600 33.833 34.067 34.300 32.667 33.367 33.600 33.833 34.067 33.133
Caja y Bancos 73.974 74.141 32.739 31.418 28.351 24.970 21.064 20.843 22.391 18.989 18.531 20.326 dros, lmparas, objetos de decoracin... Los productos menos ren-
aos por un proceso de con-
Hacienda, IVA soportado 376 656 6.536 2.309 2.850 3.338 1.397 1.811 2.203 1.300 1.857 2.361 tables son aquellos que requieren de personal cualificado para la
centracin en la distribucin. venta, el transporte y el montaje.
Segn datos facilitados por TOTAL ACTIVO 118.900 119.497 84.125 78.727 76.351 73.608 66.045 66.854 68.944 64.789 65.038 66.320
AIDIMA, la distribucin del PASIVO
S e necesita un puesto de
L a principal ventaja de la

Stock
Reforma y mobiliario
mueble-hogar se hace, sobre Capital 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 trabajo para cada venta sobre catlogo es
todo, a travs de las tiendas Deudas con bancos 59.627 59.252 58.877 58.500 58.123 57.744 57.364 56.983 56.601 56.218 55.833 55.448 empleado. Necesitars que no es imprescindible
independientes con un Resultado Ejercicio -1.814 -3.649 -6.460 -10.027 -12.686 -14.471 -15.389 -17.007 -17.115 -17.886 -18.313 -16.614
mesas de atencin al pbli- un gran almacn para el
Proveedores 40.000 41.867 8.500 8.033 7.567 7.100 1.633 3.033 3.967 3.033 2.567 2.100
48,53%, seguidas de los gran- co, ordenadores, telfonos, stock. La exposicin se uti-
Personal, SS y Hacienda 96 192 384 192 384 576 192 384 576 192 384 576
des almacenes 14,81%, tien- Remuneracin pend. pago 133 267 533 800 1.067 0 267 533 800 1.067 1.333 0 fax, fotocopiadora, impre- liza como una pequea
das en rgimen de franquicia Hacienda, IVA repercutido 858 1.568 2.291 1.229 1.898 2.659 1.977 2.927 4.114 2.165 3.233 4.811 sora... Para un local de muestra de las posibilida-
12,77%, aquellas pertene- 200 m2, una obra completa des que podemos ofrecer.
TOTAL PASIVO 118.900 119.497 84.125 78.727 76.353 73.608 66.044 66.853 68.943 64.789 65.037 66.321
cientes a una cadena de tien- puede durar tres meses y El valor depender del tipo
das 11,88% y los muebles una inversin de 130.000 de artculos que expongas.
CONCEPTOS CONTABLES: Provisiones por depreciacin por existencias Aplicacin de la cargaremos la cuenta de euros, explica David En nuestro caso, la cifra
comercializados en grandes
provisin. Si la prdida se Pasivo Provisiones por Gutirrez. Adems, Jos aproximada del precio de
superficies especializadas en La disminucin de valor del prdida de valor de las cuenta de Pasivo Provisin hace efectiva, abonaremos Depreciacin de Existencias Carlos Daz comenta que coste sin IVA es de alrede-
mobiliario 6,42%. En el extre- inventario debe reflejarse en existencias. Se carga en la por Depreciacin de la cuenta de Existencias con abono a la cuenta de
la contabilidad. cuenta de gasto Dotacin de Existencias, que se abonar para aminorar el valor de Ingresos Provisiones de es necesario un programa dor de 180 euros por m2.
mo opuesto, encontramos de gestin tanto de pedi- Los muebles de la exposi-
Dotacin de la provisin. Se la Provisin por por la cantidad en que cuan- esta partida, contabilizando Existencias Aplicadas.
Internet 0,05%, superficies realiza cuando surge la causa Depreciacin de Existencias. tifiquemos las prdidas pro- el gasto extraordinario Contrarrestaremos el gasto dos como administrativo. cin son en propiedad. Si
de bricolaje 0,75%, hiper- que hace pensar en una La contrapartida ser la visionalmente. correspondiente, y al aplicar la provisin. El coste est entre 3.000 y no se venden, se liquidan
mercados 1,57% y, por 5.000 euros. en la propia tienda.

000 www.emprendedores.es www.emprendedores.es 000

 plan de negocio

La clave de la especializacin
ste esun sector altamente ato-
E mizado y, para habrirse hueco,
hay que buscar un segmento bien
definido. David...david es un claro
ejemplo. Hace cinco aos, David
Pri mont esta empresa de mobi-
liario de diseo vanguardista de pri-
mera calidad. Tambin ha optado
por diversificar la oferta con reas
complementarias como servicios
de interiorismo a travs de la reali-
zacin de proyectos integrales, dis-
tribucin de espacios, etc. Otra de
las lneas que complementan los
servicios es la realizacin de la obra
y reforma del proyecto diseado.
Por l timo, cuentan con un depar-
tamento de diseo grfico para
ayudar a la empresa en la creacin
de la imagen corporativa de la
misma desde el logotipo, tarjetas
de visitas... hasta el rtulo. El con-
sejo que le dara a un emprendedor
que quiere montar una tienda de
muebles es que haga un plan de
empresa donde podr percibir la
competencia existente, los puntos
fuertes, los dbiles, la inversin ini-
cial, los gastos Y, sobre todo, una
planificacin econmica con una
cuenta de resultados, por lo menos,
a cuatro aos vista, explica Pri
gerente de daviddavid.
La gran atomizacin puede ayudar-
te en la bsqueda de una diferen-
ciacin de la competencia. Una de
las formas para abrirte hueco de
mercado es la especializacin. Exis-
ten dos alternativas principales:
Un cliente determinado. Puedes
enfocar la venta de muebles hacia
un cliente potencial: particulares
gente joven, vanguardista, etcte-
ra o empresas de un determinado
sector (por ejemplo, peluqueras
como en el caso de David...david).
Tipo de mobiliario. Puedes espe-
cializarte por tipo de mobiliario:
muebles de diseo, rsticos, de
importacin, funcionales, etc.

David Pri (abajo, izda.) es el gerente de la

empresa David... david, especializada en la venta
de muebles de diseo para peluquera.

En 2004 el sector del

ltimo, tiendas pertene-
cientes a grupos de compra/ser-
vicios 3,07%.
Las importaciones chinas. A la
hora de analizar la distribucin,
no debemos dejarlas, por su
creciente influencia en el sec-
tor. Segn datos facilitados por
el Banco Cetelem, China est
llamada a jugar a medio plazo
12% del total en Espaa. La
innovacin y la concentracin
aparecen como condiciones de
supervivencia para nuestro sec-
tor.
Composicin
Si estudiamos la composicin
del mercado, podramos resu-
mirla en: empresas fabricantes
mueble factur ms de
8.100 millones de euros
tiendas de muebles). vicios tales como el montaje y
Segn explica David Gutirrez, almacenamiento. Por otro lado,
gerente de Life & House (91 661 la tendencia actual es a agru-
04 59), la tendencia del mer- parse en grupos de compra para
cado es la bsqueda de acuer- llegar a acuerdos con fabrican-
dos de colaboracin entre estos tes.
tres eslabones para tratar de Como complemento, hay
mejorar el servicio y abaratar otros servicios tradicionalmen-
costes. te propios de las tiendas de
Por un lado, las tiendas de muebles y que, en la mayora
Fotos: Rosmi Duaso.

un papel de revulsivo en la dis- de muebles, empresas de logs- muebles intentan llegar a acuer- de los casos, se suelen subcon-
tribucin espaola y europea tica (almacenamiento y mon- dos comerciales con las empre- tratar (el transporte, la limpieza,
en general. Las importaciones taje) y distribuidoras que sas de logstica para etctera).
de este pas representan ya un venden al consumidor final (las subcontratar determinados ser- Celia Garca

000 www.emprendedores.es