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20/9/2017 Brandnatics | CANVAS MODEL: MTODO DE ANLISIS DE MODELOS DE NEGOCIOS

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CANVAS MODEL: MTODO DE ANLISIS DE MODELOS


Por qu fracasan los proyectos DE NEGOCIOS
SharePoint?
07 sep
Por qu fracasan los proyectos SharePoint? 7 septiembre, 2012
Cmo implementar una Intranet corporativa,
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no fracasar en el intento. Principales razones
que los usuarios debemos tener en cuenta. La Un modelo de negocios describe los fundamentos de cmo una organizacin crea, desarrolla y captura valor
i ...
El propsito de este post no es explicar en profundidad el mtodo de modelos de negocios, si no presentar las nuevas posibilidades
que se desarrollan en los nuevos mercados para las nuevas necesidades de los negocios y para los encargados de llevarlos adelante
(BPM).

Hoy en da un sin nmero de modelos de negocio innovadores estn surgiendo y cambiando da a da los parmetros ya
establecidos.
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El mtodo de Plantilla (Canvas) de Alexander Osterwalder nos permite poder evaluar nuestra idea inicial, embrionaria, dentro de un marco simplificado. Permitindonos ajustarnos al entorno tan cambiante como el actual donde
es fundamental estar al tanto de las necesidades y gustos de nuestros clientes, para poder adaptar adecuadamente nuestra propuesta de valor.

Se trata inicialmente de un cuadro con 9 mdulos que dan una referencia visual de los principales componentes del negocio, clientes, producto, mercado y las implicaciones internas que se generan.

Con esta visualizacin simple de las 4 reas temticas Qu, Quin, Cmo, Cunto podemos ir paso a paso completando y respondiendo las preguntas bsicas para cada uno de los mdulos. Lo que nos ayudar a definir y modificar, si
fuera necesario, nuestra idea previa respecto al negocio.

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Con un simple golpe de vista te permite observar las oportunidades y necesidades que se nos presentan.

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Punteo de los segmentos, su descripcin y las preguntas que deberamos contestarnos.

1. Segmentos de clientes

Uno o varios segmentos de clientes

Preguntas a resolver: Para quines estamos creando valor? Quines son nuestros clientes ms importantes?

2. Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor.

Preguntas a resolver: Para quines estamos creando valor?Quines son nuestros clientes ms importantes?

3. Canales de distribucin y comunicacin

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta

Preguntas a resolver: A travs de qu canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos? Cmo podemos llegar a ellos ahora?

4. Relacin con el cliente

Se deben establecer y mantener con cada segmento de clientes.

Preguntas a resolver: Qu tipo de relacin esperan nuestros clientes? Qu relaciones hemos establecido? Cunto nos cuestan? Cmo se integran en el modelo de negocio establecido?

5. Flujos de ingreso

Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

Preguntas a resolver: Cul es el valor que nuestros clientes estn dispuestos a pagar? Actualmente cul se paga? Cmo? Cmo prefieren pagar? Cul es el aporte de las fuentes de ingresos al total?

6. Recursos clave

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Son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente.

Preguntas a resolver: Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Cules requieren los canales de comunicacin y distribucin? Y cules nuestros flujos de ingresos?

7. Actividades clave

Mediante la realizacin de una serie de actividades fundamentales.

Preguntas a resolver: Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Y los canales de comunicacin y distribucin? Y nuestra relacin con los clientes? Y los flujos de ingresos?

8. Red de Partners (socios estratgicos)

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.

Preguntas a resolver: Quines son nuestros socios? Quines nuestros proveedores clave? Qu recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores? Qu actividades clave desarrollan nuestros Partners?

9. Estructura de costos

Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Preguntas a resolver: Cules son los costos inherentes ms importantes? Cules son los recursos claves ms costosos? Cules son las actividades clave ms costosas?

Nota:

Lo ms importante de este mtodo es su flexibilidad. Uno podra armarse su propio canvas directamente para su industria o sector. Por ejemplo: mtodo para emprendimientos culturales, de diseo, gastronoma, turstico.

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Tags: Alexander Osterwalder, Anlisis Canvas, Anlisis de modelo de negocios, Canvas Model, Emprendedores, Empresas Start Up, Internet, Modelo de negocios
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