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Escuela Talento Digitex

Capacitacin y Desarrollo

El buen
vendedor

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Los grandes vendedores no tratan de bombardear


al cliente con argumentos. Tratan de averiguar tres
cosas:

"Quin es esta persona que estoy


tratando?
"Cules son sus problemas, inquietudes,
gustos, y disgustos?
"Cules son sus deseos, preocupaciones o
temores en relacin con mi producto y
servicio?"
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En el terreno de las ventas solo destaca aquella


persona que tiene bien definido su propsito, no
funciona si vas a intentarlo, al ver que sale. Tiene
que ver con un alto grado de decisin, de
persistenciay resistencia de querer demostrarse a
si mismo la calidad del material del cual se est
hecho.

No funcionan las excusas. el resultado es lo nico


que vale o vendes o no vendes y la mayora, pasan
a las filas de los que lo intentaron, los que medio
vendieron. Solo un pequeo porcentaje puede
presumir de grandes xitos en ventas.
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La diferencia entre uno que casi vende y un


buen vendedor es la preparacin de su
persona es tomar de tiempo completo la
resolucin de realizar su objetivo es llevar
hasta el lmite la capacidad personal es el
entusiasmo creador de la voluntad de hacer
y lograr es un don para manejar cualquier
situacin.
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Cuando empiezas en ventas, lo primero que hay que vencer


es el miedo al rechazo, miles de principiantes se quedan
atorados porque alguien les dijo NO, sin pensar que ese NO
significa la oportunidad de replantear, modificar, y
presentar de otra forma nuestra venta dicho de otro modo
es aprender cmo no se hace una venta Y para esto
tenemos ejercicios que vamos a tratar ms adelante, por
ahora nos concentraremos en preparar a la vendedora,
dndole herramientas muy valiosas.
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El buen vendedor necesita:

Seguridad: Preparacin de tu venta:


Muy importante la seguridad Es de vital importancia que
que proyectas, la confianza conozcas tu producto, conocer
en ti misma, es resultado de sus beneficios, debes conocer
tu limpieza y tu presentacin, al menos 3 beneficios de tu
pero tambin de otros producto y decrselos a tu
factores. cliente en el momento preciso.

Vender es un arte se el artista de tus sueos


capacitacion.pe@grupodigitex.com

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