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Capacitacin y Desarrollo

El buen
vendedor

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Los grandes vendedores no tratan de bombardear

al cliente con argumentos. Tratan de averiguar tres
cosas:

"Quin es esta persona que estoy

tratando?
"Cules son sus problemas, inquietudes,
gustos, y disgustos?
"Cules son sus deseos, preocupaciones o
temores en relacin con mi producto y
servicio?"
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En el terreno de las ventas solo destaca aquella

persona que tiene bien definido su propsito, no
funciona si vas a intentarlo, al ver que sale. Tiene
que ver con un alto grado de decisin, de
persistenciay resistencia de querer demostrarse a
si mismo la calidad del material del cual se est
hecho.

No funcionan las excusas. el resultado es lo nico

que vale o vendes o no vendes y la mayora, pasan
a las filas de los que lo intentaron, los que medio
vendieron. Solo un pequeo porcentaje puede
presumir de grandes xitos en ventas.
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La diferencia entre uno que casi vende y un

buen vendedor es la preparacin de su
persona es tomar de tiempo completo la
resolucin de realizar su objetivo es llevar
hasta el lmite la capacidad personal es el
entusiasmo creador de la voluntad de hacer
y lograr es un don para manejar cualquier
situacin.
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Cuando empiezas en ventas, lo primero que hay que vencer

es el miedo al rechazo, miles de principiantes se quedan
atorados porque alguien les dijo NO, sin pensar que ese NO
significa la oportunidad de replantear, modificar, y
presentar de otra forma nuestra venta dicho de otro modo
es aprender cmo no se hace una venta Y para esto
tenemos ejercicios que vamos a tratar ms adelante, por
ahora nos concentraremos en preparar a la vendedora,
dndole herramientas muy valiosas.
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El buen vendedor necesita:

Seguridad: Preparacin de tu venta:

Muy importante la seguridad
que proyectas, la confianza
en ti misma, es resultado de
tu limpieza y tu presentacin,
pero tambin de otros
factores.
Es de vital importancia que
conozcas tu producto, conocer
sus beneficios, debes conocer
al menos 3 beneficios de tu
producto y decrselos a tu
cliente en el momento preciso.

Vender es un arte se el artista de tus sueos

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