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UNIVERSIDAD CATLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

PLAN DE IMPORTACIN DE NEUMTICOS RADIALES


DESDE CHINA PARA EL PARQUE AUTOMOTOR DE LA
CIUDAD DE CHICLAYO

AUTORES

Constantino Espinoza Yeny

Fonseca Bustamante Edinson

Sandoval Coronado Brigethe


Chiclayo, 31 05 2017

PLAN DE IMPORTACIN DE NEUMTICOS RADIALES DESDE CHINA PARA EL


PARQUE AUTOMOTOR DE LA CIUDAD DE CHICLAYO

AUTORES

Constantino Espinoza Yeny


Fonseca Bustamante Edinson
Sandoval Coronado Brigethe

ASESOR

CORTEZ SALAZAR GARDENIA GRETELL

TIPO DE INVESTIGACIN

DESCRIPTIVO CUANTITATIVO SIMPLE

AREA Y LNEA DE LA INVESTIGACIN

DESCRIPTIVA - CUALITATIVA

DURACIN DEL PROYESTO

4 MESES

FECHA DE INICIO

27 03 2017

______________________________________
CORTEZ SALAZAR GARDENIA GRETELL
ASESOR

RESUMEN

El presente plan de negocio consiste en importar neumticos de calidad garantizada por


HANGZHOU ZHONGCE RUBBER CO. LTD de China, para comercializarlas en la
Regin Lambayeque; bajo la razn social de Multillantas PIQUE S.A.C. La idea de
este plan de negocio est focalizada en vehculos como buses y camiones, ya que hoy
en da se viene dando un crecimiento constante en distintas actividades, principalmente
impulsado por la globalizacin que permite el ingreso de productos de calidad a precios
accesibles.
En Lambayeque existe gran nmero de unidades mviles; es por ello que nos vemos
motivados a ofrecer una variedad en calidades de nuestro producto. El producto a
importar y comercializar consiste en una lnea de neumticos:
De la categora radiales ms conocidos como OTR, los cuales vienen varios tamao y
diseos o presentaciones.
A partir del incremento de unidades tambin se increment el consumo de sus partes
y/o accesorios, en este caso los neumticos, los cuales son una parte importante ya
que estas brindan seguridad y ahorro a las unidades, al asegurar un mejor agarre y
mejor rendimiento de combustible.
En el pas el ritmo de compra de llantas es creciente por lo cual ante el TLC con China
primer productor de llantas, genera una oportunidad de negocio dentro de nuestro
mercado dinmico.

Palabras Claves: Neumtico, importacin para el consumo, comercializacin.


II. PLAN DE INVESTIGACIN

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

1.1. SITUACIN PROBLEMTICA

En la actualidad en el Per se viene dando un crecimiento significativo en distintas


actividades y sectores, principalmente impulsado por la globalizacin que permite el
ingreso de productos de calidad a precios adecuados.
Actualmente uno de los sectores que crece en la ciudad de Chiclayo es el de
transportes. El parque automotor en la Capital de la Amistad se ha incrementado
vertiginosamente. Segn las estadsticas a diciembre de 2016 se registraron 300 mil
unidades vehiculares (combis, taxis, buses y mototaxis) y 100 puntos crticos.
Un caso especial se da en el transporte pblico donde se est cambiando el modo
de operacin, utilizar unidades de mayor capacidad, como es el caso de la empresa
de transportes Lugueda, lo cual genera la compra de unidades de mayor tamao y
mayores controles de mantenimiento.
Otro sector importante es el de distribucin. Ante el creciente ritmo del comercio, el
transporte de los productos resulta vital por lo cual las unidades de carga tambin se
ven incrementadas.
A partir del incremento de unidades tambin se increment el consumo de sus
partes y/o accesorios. En este caso las llantas o neumticos, las cuales son una
parte importante ya que estas brindan seguridad y ahorro a las unidades, al
asegurar un mejor agarre y mejor rendimiento de combustible.
En el pas, el ritmo de compra de llantas es creciente por lo cual ante el TLC con
China, primer productor de llantas, genera una oportunidad de negocio dentro de
nuestro mercado dinmico.
1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Es la importacin de neumticos radiales una opcin de desarrollo para el


crecimiento del departamento de Lambayeque?

1.3. JUSTIFICACIN

El mundo de los negocios es cada vez ms competitivo y requiere ampliar los


mercados a los internacionales para mantener un crecimiento econmico. La
globalizacin y el comercio exterior, as como las relaciones entre los pases han
ido en aumento a una velocidad impresionante. El obtener beneficios de estos es
un arte que da resultado a quienes buscan en l satisfacer necesidades o las crean
y se hacen de un mercado.
China es el nico de los grandes productores que incrementa su cuota de mercado
ao a ao, siguiendo una poltica de calidad y buenos precios. En china vamos a
poder encontrar tanto neumticos para coches, como para camiones, mquinas,
tractores, etc. Precisamente porque se ha convertido en la fbrica del mundo que
puede garantizarnos la mayor variedad de tipo, precios y calidades.
Este plan pretende disear un plan de negocio de importacin y comercializacin de
neumticos radiales de calidad superior en el departamento de Lambayeque, para
conseguir la confianza necesaria y demostrar que nuestro plan sea una opcin de
desarrollo para el crecimiento del departamento y que representar una buena
opcin de negocio; la cual permita generar beneficios a la inversin.
As mismo este plan servir para identificar el principal mercado proveedor de la
mercanca, que permita al negocio ser ms competitivo, analizando para ello las
barreras arancelarias y los convenios suscritos por nuestro pas con los principales
exportadores mundiales de este suministro del sector automotriz.
2. MARCO DE REFERENCIA:

2.1. ANTECEDENTES

Mena y Zaa (2016), realiz la investigacin Anlisis de viabilidad de importacin de


neumticos para maquinaria pesada para el mercado de Madre de Dios - 2016, El
objetivo de la tesis es analizar la viabilidad, para la importacin y comercializacin
de neumticos para maquinaria pesada, haciendo frente a los precios altos en la
zona minera.

Narvez y Vaca (2010), realiz una investigacin Plan de negocios de importacin


de llantas para la empresa transcomercial Narvez S.A.. Elaborar un plan de
negocio para determinar si es conveniente o no llevar a cabo la importacin de
llantas para camiones desde china.

Sotelo 2013, realiz una investigacin Plan de negocios para la importacin de


llantas desde KingDao China por la empresa Full llantas en Quito Ecuador.
Determinar la factibilidad de importar llantas desde KingDao China por la empresa
Full llantas de Quito Ecuador.

2.2. BASES TERICAS CIENTFICAS

Sotelo 2013, realiz una investigacin Plan de negocios para la importacin de


llantas desde KingDao China por la empresa Full llantas en Quito Ecuador.
Determinar la factibilidad de importar llantas desde KingDao China por la empresa
Full llantas de Quito Ecuador.

2.3. DEFINICIN DE TRMINOS BSICOS

IMPORTACIN PARA EL CONSUMO

Segn SUNAT (2015), es el rgimen mediante el cual Aduanas autoriza el ingreso


legal de las mercancas provenientes del exterior para ser destinadas al consumo
en el pas, luego del pago o garanta segn corresponda de los derechos
arancelarios y dems impuestos aplicables, as como del cumplimiento de las
formalidades aduaneras respectivas. Se consideran nacionalizadas las mercancas
cuando haya sido concedido el levante de las mismas (artculo 49 de la LGA). En el
caso de las mercancas extranjeras importadas para consumo en las zonas de
tratamiento aduanero especial, estas se consideran nacionalizadas slo respecto a
dichos territorios (artculo 50 de la LGA).

COMERCIALIZACIN

En el ao 1759, Adam Smith, economista ingles precursor de la Escuela Clsica


Inglesa, publicaba su obra " Investigacin sobre la naturaleza y las causas de las
riquezas de la Naciones" en la cual aconsejaba:
En toda produccin el nico fin y propsito es el consumo; y el inters del
productor debiera atenerse solamente hasta donde sea preciso para la
promocin del consumidor.
La comercializacin es un mecanismo social por medio del cual los seres humanos
buscan satisfacer sus necesidades de manera indirecta, intentando crear valor para
terceros e intercambindolo por valor para s mismos.

LOS NEUMTICOS

En los vehculos de la actualidad las prestaciones son muy elevadas y cada vez le
dan ms importancia a las funciones que cumplen las ruedas, las cuales tienen la
misin de soportar el vehculo, transmitir la fuerza del motor, asegurar la direccin y
el frenado obteniendo as un mximo control sobre el vehculo.

a) EVOLUCIN E HISTORIA DE LAS RUEDAS


Las ruedas siempre han tenido una gran importancia respecto a la evolucin de las
mquinas, desde los antiguos molinos hasta las actuales ruedas de los automviles.
La rueda ha sido uno de los inventos que ms cambios ha sufrido desde sus
comienzos. El primer paso para llegar a la rueda actual lo dio Charles Goodyear en
1839, cuando accidentalmente al volcar un recipiente de azufre en una sartn que
contena ltex descubri la vulcanizacin del caucho.
Las primeras ruedas de caucho aparecieron en 1842 obra del ingeniero Robert
William Thompson, que patent los primeros neumticos, diseados para carrozas
tiradas por caballos. Ms tarde el escocs John Boyd Dunlop redise los
neumticos de Robert William Tompson y en 1988 presenta su versin de la rueda
con cmara hinchable y banda de rodadura de caucho vulcanizado.
El 28 de mayo de 1889 los hermanos Edouard Michelin y Andr Michelin crean la
sociedad Michelin. Esta empresa ha sido con diferencia una de las grandes
empresas que han revolucionado el mundo de los neumticos. Desde los primeros
neumticos desmontables (1891) hasta los neumticos actuales, pasando por los
neumticos radiales que fue una de las innovaciones que ms importancia tuvo en
la automocin.
Otra de las grandes empresas que revoluciono el tema de las ruedas fue la de
Giovanni Battista Pirellli. Este inventor no slo se dedic al tema de las ruedas si no
que abri mucho ms sus horizontes (cables para telgrafos cables submarinos,
etc.). El ao que ms marco a esta empresa fue en (1971) cuando Pirelli y Dunlop
se juntaron, esta unin que duro hasta (1980) dio lugar al neumtico de bajo perfil y
en (1982) al neumtico radial.
En resumen podemos asegurar que el neumtico junto con la rueda han sido y son
un elemento clave en la evolucin del automvil.

b) NEUMTICO

b.1) FUNCIN
La funcin del neumtico es mantener el contacto del vehculo con el suelo, y
ejercer las siguientes funciones:

Soportan el peso del vehculo. De ah que todos los vehculos no deben llevar
el mismo tipo de neumtico.
Mantener el vehculo en la trayectoria requerida por el conductor.
Participan en la sujecin del vehculo ante la tendencia del mismo a salirse
en las curvas debido a la fuerza centrfuga.
Soporta el vehculo cuando est parado, pero tambin en movimiento, y tiene
que resistir las transferencias de cargas en la aceleracin y el frenado. Un
neumtico de coche soporta ms de 50 veces su peso.
Amortigua las irregularidades de la carretera, garantizando la comodidad del
conductor y de los pasajeros as como la longevidad del vehculo.
Conserva las prestaciones al mejor nivel durante millones de vueltas de
rueda. El desgaste del neumtico depende de sus condiciones de uso pero,
sobre todo, de la calidad del contacto con el suelo. La presin juega por tanto
un papel esencial.
Acta sobre:
El tamao y la forma de la zona de contacto.
La distribucin de esfuerzos sobre los distintos puntos del neumtico.

b.2) TIPOS DE NEUMATICOS


Existen dos tipos de neumticos: Estn los neumticos con cmara y los
neumticos sin cmara (tubeless).
Neumtico con cmara: En este tipo de neumtico, la llanta y la cubierta forman
un conjunto resistente, mientras que la cmara, con su vlvula, asegura la
estanqueidad del aire comprimido en su interior, en la actualidad est en desuso.
Neumticos sin cmara: (Tubeless) Este neumtico es una novedad en
neumticos sin cmara, se diferencia de la ordinaria nicamente por llevar en su
interior un forro de proteccin de caucho butlico elstico e impermeable al aire. Los
neumticos sin cmara estn compuestos de la llanta, la cubierta (tubeless) y una
vlvula.
Las ventajas de los neumticos sin cmara son las siguientes: Perdida lenta del aire
en caso de pinchazo, mejor disipacin del calor del aire, menor peso, mayor
facilidad de montaje y desmontaje.

b.3) NOMENCLATURA DEL NEUMTICO


Los neumticos llevan grabadas las dimensiones y caractersticas; algunas marcas
llevan incluso lo que se denomina la matrcula de la cubierta con lo que quedan
perfectamente identificadas. A todo ello se denomina marcajes.
P215/65 R15 89H

P: El cdigo de servicio est indicado por las letras P LT: P (Passenger), identifica
a un neumtico para automvil. LT (Light Truck), identifica a un neumtico para
camioneta de carga.
215: Representa el ancho seccional expresado en mm.
65: Es la serie o perfil del neumtico, llamada relacin de aspecto. Determina la
altura del costado y se expresa como porcentual respecto del ancho seccional.
Ejemplo: en este caso la altura del costado es el 65% del ancho seccional (215mm).
R: Indica que es de construccin radial.
15: Dimetro de llanta en pulgadas.
89: ndice de carga mxima. 89 corresponde a 580Kg.
H: Smbolo de velocidad. H corresponde a 210 Km/h. El smbolo de velocidad indica
la velocidad mxima sostenida a la que un neumtico puede circular transportando
la mxima carga indicada por el ndice de carga, con la presin de inflado que
corresponda.
El smbolo de velocidad indica la velocidad mxima a la cual el neumtico puede
transportar la carga correspondiente, bajo las condiciones de servicio especificadas.
b.4) TIPOS DE CUBIERTAS SEGN LA APLICACIN
Las cubiertas segn su uso a que se destinan, deben presentar caractersticas
internas y de banda de rodadura diferentes. Se pueden clasificar las cubiertas en los
siguientes tipos: Cubiertas para carretera, Cubiertas lisas, cubiertas fuera de
carretera, cubiertas para todo terreno, cubiertas para aplicaciones agrcolas.

Cubiertas para carretera: Estn construidas de forma que sean capaces de


resistir esfuerzos de traccin constante y calor debido a los grandes
recorridos y altas velocidades. Dentro de este tipo de cubiertas podemos
encontrar una mayor especificacin, dependiendo de las condiciones
ambientales, como son los neumticos para agua y nieve.
Cubiertas Lisas: Se suelen utilizar para competiciones como en Formula 1.
Tienen alta resistencia y larga duracin, en carretera el agarre no es el mismo
que en un circuito cerrado debido al desgaste de la carretera y adems
tienen poca capacidad para evacuar agua.
Cubiertas fuera de carretera: Deben poseer un gran poder de traccin con
una carcasa muy resistente a los impactos. Este tipo de cubiertas se emplea
por ejemplo en maquinaria para las obras pblicas.
Cubiertas todo terreno: Se emplean en vehculos destinados a trabajos
mixtos. Deben reunir una serie de cualidades como: Traccin, resistencia a
cortes, adecuada adherencia, buena capacidad de amortiguacin y carga.
Cubiertas para aplicaciones agrcolas: Deben presentar una gran
capacidad de traccin y cierta flexibilidad.

b.5) INNOVACIONES EN NEUMTICOS

Llenado del neumtico con nitrgeno:


El objetivo principal de esta innovacin es evitar la presencia de oxgeno dentro del
neumtico. El aire est compuesto por un 78% de nitrgeno frente a un 21% de
oxgeno. Segn distintas medidas experimentales, la prdida de presin de aire en
un neumtico convencional oscila en torno a 2 psi por mes. Esta prdida de presin
es debida a que el oxgeno existente en el interior del neumtico oxida la parte
encargada de asegurar la estanqueidad (revestimiento de goma interior), haciendo
el caucho permeable al oxgeno.
La prdida de presin en el neumtico conlleva un aumento de la temperatura del
mismo en rodadura, que acelera la oxidacin que tiene lugar en el interior de la
rueda. Adems, aumenta el rozamiento de rodadura, acelerando el desgate del
neumtico y aumentando el consumo del vehculo. Para evitar estos problemas, se
infla el neumtico exclusivamente con nitrgeno, evitando la presencia de oxgeno.
Entre las ventajas que aporta el nitrgeno se encuentra el menor desgaste del
neumtico, un ahorro de combustible, y adems, el nitrgeno no es inflamable, por
lo que aumenta la seguridad del vehculo. Slo cabe plantearse si realmente es
necesario inflar los neumticos con nitrgeno, o es suficiente con comprobar la
presin de los mismos de vez en cuando, para asegurarse que est entre valores
ptimos.

Neumticos anti pinchazos:


Prometen ser una de las grandes contribuciones a la seguridad en carretera.
Ayudarn a evitar los atropellos en situaciones de baja visibilidad y convertirn en
cosa del pasado la tediosa y peligrosa tarea de tener que detenerse al borde de la
carretera para cambiar una rueda pinchada. Adems se consigue decir adis a la
quinta rueda con lo que se consigue ampliar el maletero. En sus inicios fueron algo
privativo de los vehculos ms lujosos y, por supuesto, ms caros, sin embargo,
poco a poco los neumticos anti pinchazos han ido llegando a los vehculos de
gama media.

Pax system:
En los neumticos actuales es la presin interior lo que une el neumtico al borde
de la llanta. Cuando ocurre un pinchazo y se pierde la presin, ya no hay nada que
impida que el neumtico se desllante. Micheln ha modificado el sistema de unin
entre el neumtico y la llanta. En lugar de estar unidos por la presin, el neumtico
Pax encaja en una acanaladura de la llanta; se mantiene ah por la tensin de un
cable de acero, que est en el interior del taln (como si fuera un cinturn). Al ser la
unin de tipo mecnico y, por tanto, independiente de la presin en el interior del
neumtico, este no desllantara al escaparse el aire del mismo. Adems, si el
neumtico pierde aire, no queda apoyado en la llanta, como ocurre en uno normal.
En el Pax hay un anillo interior, que rodea por dentro a la llanta; es en ese anillo
donde queda apoyado el neumtico si se desinfla. Por la forma en que se acopla el
neumtico a la llanta, el perfil queda muy reducido y por ello tambin las perdidas
por rodadura, lo que favorece el consumo de combustible.

Runflat
Este neumtico emplea en los flancos inserciones elsticas adicionales fabricadas
con una combinacin de caucho extremadamente resistente al calor. Esto impide
que el neumtico se caliente hasta incendiarse. De esta forma, el neumtico
autosuficiente es capaz de seguir circulando durante distancias de hasta 150 Km.,
con el vehculo completamente cargado, a pesar de haber perdido toda la presin
interna del aire. Con cargas ms pequeas o si el neumtico conserva alguna
presin residual, esta distancia puede verse multiplicada por varias veces.
La notable mejora de la seguridad que estos neumticos ofrecen al conductor no
afecta al confort de marcha en carretera, e incluso mejoran la dinmica. Dado que
su funcionamiento y aspecto visual apenas se modifican, ni siquiera en el caso de
prdida de presin, es posible que el conductor no note que ha sufrido un pinchazo.
Esta es la razn por la que estos neumticos se acompaan siempre de un
Indicador de Pinchazos.

Neumtico sin aire:


(Tecnologa Tweel de Micheln) Representa la fusin del neumtico (Tire) y de la
llanta (Weel) y ha sido pensado para aportar un autntico avance a la movilidad.
Actualmente, el Michelin Tweel puede equipar a vehculos que desarrollen una
escasa velocidad y que transporten poco peso, y se encuentra en la fase de
prototipo para su aplicacin en vehculos de pasajeros. Inicialmente se emplearn
dimensiones pequeas, como las que llevan las sillas de ruedas para disminuidos
fsicos. Tambin estn previstas utilizaciones en pequeas mquinas de obras
pblicas y en vehculos militares, ya que el Michelin Tweel es extremadamente
resistente. Ofrece las prestaciones de un neumtico radial, al tiempo que
incrementa notablemente la rigidez lateral, con efectos en la conduccin, el apoyo
en curva y la capacidad de respuesta.

3. HIPTESIS Y VARIABLES:

3.1. FORMULACIN DE LA HIPTESIS

Con la importacin de neumticos radiales se podr determinar si las ganancias son


aceptables, ver si la importacin y comercializacin es rentable; y as mismo saber si
es una buena opcin de desarrollo para el crecimiento del departamento de
Lambayeque.

3.2. VARIABLES OPERACIONALIZACIN

TIPO DE VARIABLE VARIABLE INDICADORES

TRIBUTACIN
ADUANERA
PROCEDIMIENTO DE
IMPORTACIN
VARIABLE INDEPENDIENTE IMPORTACIN DE
NEUMTICOS

ANLISIS DE OFERTA
ANLISIS DE
DEMANDA
ESTUDIO DE
VARIABLE DEPENDIENTE MERCADO DE CHICLAYO
MERCADO

FUENTE: ELABORACIN PROPIA


3.3. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

El objetivo general es determinar la importancia y comercializar llantas o


neumticos de calidad superior y asimismo conocer el proceso de importacin de
este producto desde China, en base a informacin real.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Identificar la viabilidad y factibilidad de la comercializacin de llantas o


neumticos de calidad superior en la ciudad de Chiclayo.
Identificar la viabilidad tcnica y legal de la importacin de llantas o neumticos
de calidad superior procedentes de China.
Conocer el mercado Peruano del producto.
Evaluar los datos existentes para seleccin del Pas Origen de Importacin del
Producto.
Conocer el mercado del Origen del producto.

4. DISEO METODOLGICO:

4.1 TIPO DE ESTUDIO Y DISEO DE CONTRASTACIN DE HIPTESIS

Para el presente plan de importacin se utiliz en el proceso de investigacin un


diseo descriptivo cuantitativo simple.
El motivo de la utilizacin de este diseo de investigacin cientfica, es porque
estamos trabajando un plan de negocio en el que se seala y especfica como es
que se obtendrn beneficios o cual es la secuencia de actividades necesarias para
poner en marcha el negocio, determinando as cun factible y viable es importar y
comercializar neumticos o llantas radiales de calidad superior en el parque
automotor de la provincia de Chiclayo.
Asimismo para poder determinar la muestra se utiliz datos del MTC (Ministerio de
Transportes y Comunicaciones) sobre el nmero de vehculos que componen el
parque automotor de la ciudad de Chiclayo.

4.2 POBLACIN, MUESTRA DE ESTUDIO Y MUESTREO

La poblacin est conformada por:

Grupo Poblacional a considerar en la investigacin

GRUPO POBLACIONAL CANTIDAD


Grupo de Empresarios 25
Dueos de Unidades Vehiculares 100,000
TOTAL 100,025
Fuente: MTC
Elaboracin Propia

El tamao de la poblacin asciende 100,025 en los cuales se encuentran 25


empresarios (importadores y comercializadores de neumticos) y 100,000 dueos
de unidades vehiculares, datos obtenidos segn fuentes estadsticas del Ministerio
de Transportes y Comunicaciones.
La manera de hallar la muestra es aplicando una formula estadstica, en la que
se emplean algunos valores:
El tamao de la poblacin: 100,025 la cual es mayor a 10,000, siendo una
poblacin infinita.
El nivel de confianza: 95%.
El tamao aproximado de la proporcin (p, q): 50% cada una.
El error mximo admisible: error mximo del 5%
Esto nos seala que nuestra muestra sera de 384 personas entre las que
encontramos dueos de las unidades vehiculares y el grupo de empresarios que
importa y comercializa el producto objeto de investigacin.

Para la presente investigacin se hace ha considerado el uso de un muestreo


aleatorio simple, debido a que todas las unidades mustrales que conforman el
Universo Poblacional presentan la misma caracterstica de inters para el
estudio y tienen la misma probabilidad de ser seleccionadas como parte de la
muestra.

En el muestreo aleatorio simple, el n se determina, cuando:

Se estima la proporcin de una poblacin infinita.


Se estima la proporcin de una poblacin finita.
Se estima la media de una poblacin infinita.
Se estima la media de una poblacin finita.

En esta investigacin se utiliz como poblacin:

P1: Empresarios importadores y comercializadores de neumticos radiales en la


ciudad de Chiclayo. La utilidad de esta poblacin fue para determinar a los
posibles proveedores, los precios, las condiciones de importacin, Incoterms de
compra, etc.
P2: Los propietarios de los vehculos que se incluyen en todas las categoras que
conforman el parque automotor de la ciudad de Chiclayo. Para en base a la
informacin proporcionada por ellos, saber las necesidades insatisfechas, las
tendencias de mercado, etc.

4.3 MTODOS, TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS

Para el desarrollo de esta investigacin se hizo uso de fuentes primarias y


secundarias.
5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

http://www.neumaticos-online.es/Neumaticos_camiones.html

http://www.neumaticos-pneus-online.es/auto-neumatico/west-lake/

http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

http://www.datosmacro.com/paises/china

III. ACTIVIDADES Y PREVISIN DE RECURSOS

1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO


ACTIVIDADES
29 6 12 20 25 22 12
1 FORMACION DE EQUIPOS DE TRABAJO
2 LLUVIA DE IDEAS
3 SELECCIN DEL PROYECTO
4 PRIMER AVANCE
5 SEGUNDO AVANCE
6 TERCER AVANCE
7 PRESENTACIN FINAL

2. PRESUPUESTO

N DESCRIPCION S/
1 PRIMERA IMPRESIN S/. 2.00
2 SEGUNDA IMPRESIN S/. 4.00
3 TERCERA IMPRESIN S/. 6.00
4 IMPRESIN FINAL S/. 15.00
TOTAL S/. 27.00
3. BENEFICIARIOS
Los beneficiarios son los siguientes alumnos del curso de Logstica Internacional:

Constantino Espinoza Yeny


Fonseca Bustamante Edinson
Sandoval Coronado Brigethe

IV. PROCESOS

Beneficios presentados

Los principales atributos que presentan los neumticos radiales a comparacin de


otros es que ofrecen mayor rendimiento, seguridad y rentabilidad a su vehculo y
estos son:

Reduccin en el riesgo de pinchazo desgaste uniforme y lento


Carcasa con larga vida til debido al menor calentamiento
Economa de combustible
Mayor durabilidad - el doble de los neumticos convencionales
Mejor adherencia en suelos mojados
Mejores respuesta
Aumento de las velocidades permitidas
Mayor capacidad de carga
Comodidad de los operadores
Proteccin mecnica
Reduccin en el costo de mantenimiento de las carreteras
Reduccin en el costo de la tonelada transportada
Mantener la presin de aire necesaria para soportar el peso del vehculo.
Transmitir fuerzas de traccin y frenado.
Consumo mnimo de energa (mnima resistencia al rodamiento)

Clasificacin arancelaria

La partida arancelaria de nuestro producto a importar, en este caso Neumticos Radiales es la siguiente:
PRODUCTO PARTIDA ARANCELARIA

Neumticos Radiales 4011.10.10.00

Ficha tcnica comercial

NEUMATICOS RADIALES

Son neumticos especialmente fuertes, que


poseen caractersticas de excelente traccin, as
Definicin como tambin una fuerte adherencia y una larga
durabilidad.

Clasificacin arancelaria 4011.10.10.00

Presentacin comercial Neumtico radial para camiones BKT RT765 8

Descripcin fsica del Alta resistencia/kilometraje optimizado


producto/ Propiedades
Capacidad de carga/Kilometraje

Caractersticas sensoriales 315 = Anchura del neumtico en mm

80 = Relacin altura por anchura (= 80%)

R = Tipo Radial

22.5 = Dimetro de la llanta (en pulgadas)

Composicin/ingredientes Presenta:

Banda de rodamiento, Cinturn (Estabilizador),


Capa radial, Costado (Pared), Sellante, relleno,
ribete, taln, carcasa y liner.

Aplicaciones Este tipo de neumticos estn fabricados por


lonas de acero, las que son entrelazadas para
lograr un mayor reforzamiento, adquiriendo as
una gran complexin radial.
Ventajas Las llantas radiales trabajan a menor temperatura,
con una banda de rodadura ms firme y con mejor
pisada en la pista, debido a los cinturones de acero
que conforman su estructura. Todo esto hace que su
desgaste sea menor y que la rueda nos acompae
ms kilmetros que las otras.

Rendimiento Su rendimiento es mayor al convencional, ya que


contribuye a la reduccin del consumo de
combustible

Modo de empleo Para nieve, autopistas

Limitaciones Tiene un lmite de carga y variacin de la presin.

Datos tcnicos 89 Especifica el ndice de carga.

H Smbolo de velocidad.

Precauciones/ Informacin La duracin de un neumtico depende tanto de


sobre riesgos de Uso condiciones de uso como de las caractersticas
propias del vehculo que la soporta.

Criterios de seleccin del mercado objetivo

a. Anlisis de las importaciones nacionales

La industria de neumticos en el Per muestra un alto dinamismo, como


resultado de la mayor venta de automviles nuevos (vehculos ligeros,
comerciales, pesados y mnibus), que en el ao 2015 creci en 57%. Esto ltimo
signific un total de 120,800 unidades vendidas, frente a las 76,932 que se
registraron en el ao precedente. A ello se suma el crecimiento de la actividad
comercial, minera y constructora.

El mercado nacional est integrado por dos empresas productoras, adems de


varias importadoras y distribuidoras que comercializan cerca de 100 marcas de
neumticos. De acuerdo al Ministerio de Produccin (Produce), la fabricacin de
productos de caucho creci 20.6% entre enero y noviembre del ao 2010,
contrastando con la cada de 14.2% registrada en el ao previo debido a la
desaceleracin de la actividad econmica. Asimismo, la industria ha operado con
una capacidad instalada promedio de 71.1%.

La principal competencia a nivel nacional son los empresarios que importan de


pases como Tailandia, Japn, Brasil y EEUU, estos importadores definen las
especificaciones de los neumticos radiales y proceden a hacer los pedidos
considerando aquellos proveedores que les otorguen mejores ofertas para as
alcanzar los mrgenes de ganancias deseados luego de la comercializacin en
nuestro pas.

De otro lado, las empresas que venden en los mercados locales enfrentan una
gama de clientes dispersa ya que cada hay una amplia variedad de neumticos
que son demandados debido a que existen una gran gama de carros.
Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la importancia de esta
fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas que
ofertan esta mercanca tratan de vender a un precio competitivo debido a la
amplia oferta.

Indicadores comerciales

Valor Participacin Valor unitario Tasa de


importada de las (USD/unidad crecimiento
Exportadores en 2015 importaciones ) 2011-2015
(miles de para Per (%)
USD)

China 20261 41,2 3911 39%


Tailandia 4689 9,5 5433 86%

Japn 3699 7,5 7296 -26%

Taipi Chino 3108 6,3 5180 45%

Ecuador 2956 6 4918 23%

Indonesia 2411 4,9 5012 32%

Estados 4 7474 38%


Unidos 1988

Corea, 1801 3,7 5646 -10%


Repblica

Brasil 1481 3 6671 -7%

Mxico 1093 2,2 7006 20%

Costa Rica 1058 2,2 5568 1%

India 767 1,6 4168 -2%

Colombia 552 1,1 5935 6%

Alemania 534 13692 48%

Canad 497 1 8569 16%

Reino Unido 407 0,8 7980 202%

Chile 372 0,8 6305 -18%

Francia 372 0,8 11625 27%

Polonia 195 0,4 6724 92%

Vietnam 177 0,4 5531 100%

Filipinas 162 0,3 6231 -29%

Argentina 130 0,3 5909 -8%

Rumania 125 0,3 7813 91%

Italia 119 0,2 9917 97%

Espaa 65 0,1 9286 9%


Repblica 56 0,1 18667 55%
Checa

Turqua 42 0,1 7000 11%

Hungra 29 0,1 9667 39%

b. Seleccin del mercado objetivo

El presente plan de importacin y comercializacin de neumticos radiales tiene


como mercado objetivo la ciudad de Chiclayo, la cual se encuentra en
Lambayeque.

c. Anlisis de las barreras de entrada al mercado objetivo

La importacin de neumticos se considera una mercanca restringida, por lo


cual se tiene que tramitar una autorizacin para su nacionalizacin en el
territorio aduanero, segn lo dispuesto por el ministerio de trasporte y
comunicaciones. Adems se tiene que cumplir con un certificado de
desafectacin de los referidos bienes expedido por la direccin regional o
subregional de Salud o por las empresas de saneamiento ambiental adscritas al
Sector Salud

Hay que considerar que la importacin de Neumticos usados, se considera


como una infraccin, el cual puede tener consecuencias legales, ya que se
considera una mercanca prohibida.

La importacin de neumticos del mercado chino, como muestra la tabla, no se


encuentra sujeta a medidas, avaloren, ISC, derechos especficos, derechos
antidumping y sobretasa.

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCAS DE LA SUBPARTIDA


NACIONAL 4010.11.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAS
Anlisis del mercado objetivo

Una vez seleccionado nuestro mercado objetivo, China, se debe hacer un


estudio detallado para determinar los requerimientos o caractersticas de
nuestra competencia y consumidor final.

a. Anlisis de las importaciones al mercado objetivo

A continuacin mostramos la lista de los principales importadores y competidores en


el rubro de la compra y venta de neumticos.

Esta lista nos permite saber quines son los principales competidores y as mismo
poder estudiar las estrategias que usan en su comercializacin, pudiendo copiar y
mejorar procesos en beneficio propio.
Principales importadores 2015 - Per

1.- J.C.H Comercial

2.- Tire Sol

3.- Pevisa Auto Partes

4.- PTS

5.- Steels & Asociados

6.- Lima Caucho

7.- Tricorzo

8.- AYP Internacional

9.- Comercializadora Importadora Rivas

10.- Llanmaxxi

Como podemos ver el principal importador es J.C.H Comercial, la cual cuenta


con ms de 8 sucursales en todo el Per, distribuyendo neumticos de auto,
buses y otros automviles , posicionndose como nuestro principal competidor ,
siendo uno de los importadores con mayor porcentaje de participacin en el
mercado nacional objetivo.
En la siguiente tabla mostraremos la importacin detallada de los principales
competidores.

Tabla: detalles de importacin de los principales competidores

En esta tabla podemos apreciar el porcentaje de participacin de cada uno de


nuestros principales competidores, su importacin medida en valores FOB, Valores
CIF, peso y unidades, las cuales representan cuantitativamente la posicin actual
que merecen en el mercado objetivo y a nivel nacional.

b. Anlisis de la produccin en el mercado objetivo

El mercado objetivo de este estudio de mercado para importacin de neumticos es


Per, y los siguientes datos muestran la produccin nacional medida en unidades, el
peso total y el valor del producto.

PRODUCCION VALORES
PESO kg
LOCAL UND S/.

Como podemos 212159.25 12729555 63647775 apreciar los valores


del producto estn en medidas totales y sin incluir el IGV, actualmente las diferentes
empresas extranjeras con sucursal en Per tienen sus propias plantas de
fabricacin, lo cual permite incrementar la produccin nacional y diversificar el
mercado.

c. Segmentacin y tamao del mercado

SEGMENTO MERCADO:

Caractersticas del consumidor


Rubro econmico: Sector Transporte.
Nivel comercial: Para Grande empresa, mediana empresa y Pequea
Empresa.
Capacidad de pago del cliente: direccionado a empresas que tienen un
alto grado de liquidez para cubrir la deuda.
Cliente meta:
Nuestro cliente debe ser una persona natural o jurdica generalmente dedicada al
sector transporte ya que este tipo de productos est determinado para medios
vehiculares como buses y camiones, los cuales son requeridos para empresas
dedicadas al turismo, trasporte de carga, etc.

d. Determinacin de la demanda objetivo

PBI:

A continuacin mostramos el ltimo resultado del PBI nacional medido en cifras


constantes desde el 2007 y estimados en los ltimos aos.

Aqu podemos observar el PBI nacional y su desarrollo a travs de los aos,


tambin mostramos el desarrollo del PBI per cpita, y sus respectivas tasas de
crecimiento.
CRECIMIENTO DEMOGRFICO:

A continuacin mostramos el crecimiento demogrfico nacional, permitindonos


analizar el desarrollo constante del mismo y poder concluir en el crecimiento
poblacional y por consecuente de la poblacin que ms adelante ser nuestro
objetivo de consumo.
En esta tabla podemos apreciar el desarrollo poblacional promedio desde los
ltimos 7 censos nacionales registrados, siendo el ltimo en 2007.

Esta tabla nos permite apreciar una perspectiva a futuro del posible crecimiento
del mercado objetivo, y hacer las proyecciones correspondientes al estudio de
variables.

e. Participacin en el mercado

La siguiente tabla muestra el porcentaje de participacin de las principales


empresas importadoras y comercializadoras dentro del mercado nacional.

Como podemos notar el principal competidor cuenta con una participacin del 20
% dentro del mercado objetivo , lo cual lo convierte en el principal reto a vencer ,
y es posicionarnos sobre la imagen que ellos ya presentan en el mercado , y
poder ganar nuestro propio espacio en el mismo y en la mente del consumidor.

NIVEL DE PARTICIPACIN DE LA
COMPETENCIA
IMPORTADORES %
J.C.H Comercial 20%
Tire Sol 13%
Pevisa Auto Partes 10%
PTS 9%
Steels & Asociados 5%
Lima Caucho 5%
Tricorzo 5%
AYP Internacional 3%
Comercializadora Importadora Rivas
8%
Llanmaxxi 8%
otros 15%
Total 100%
f. Precios por segmento en el mercado local

En el mercado local tenernos diferentes precios comerciales de neumticos, los


segmentos clasificados para los cuales existen diferentes cotizaciones y marcas de
neumticos son los siguientes:

Clase alta: Buses de alto rendimiento y servicio A1 PRECIOS S/.500 S/. 600
Clase media: Buses de rendimiento medio y de calidad moderada orientada a
pasajeros y actividades cotidianas PRECIOS: S/.400 S/. 500
Clase baja: Buses de rendimiento medio orientado a actividades de transporte
pblico. PRECIOS : S/.300 S/.400

g. Canales de distribucin existentes

A continuacin mostramos los canales de distribucin y las los mtodos ms usuales


de llevarlos a cabo.
Anlisis de
proveedores

a. Bsqueda y
evaluacin de
posibles
proveedores

Las principales empresas proveedoras de neumticos para automviles son:


Aeolus Tyre Corporation
Hangzhou Zhongce Rubber Co. Ltd
Double Happiness Tyre Corp Ltd

AEOLUS TYRE CORPORATION

AEOLUS fundada en 1965 como Henan Tyre. AEOLUS Tyre Corporation es hoy el
fabricante de llantas ms importante de China y a nivel mundial ocupa la posicin 20.
La sede central y la fbrica de la empresa se encuentran en Jiaozuo en la provincia
china de Henan. Desarrollada en un rea de 1.300.000 m 2, de la cual la empresa
dispone para su centro de fabricacin, investigacin, prueba y desarrollo de nuevos
productos para el mercado domstico y exportacin.

AEOLUS se exporta a los principales mercados del mundo, como U.S.A., U.K.,
Alemania, Canad, Australia, Corea, Singapur, India, Malasia y Turqua. La marca
AEOLUS y Henan estn registrados en ms 80 pases, tambin es proveedor de
equipamiento original para varios fabricantes de vehculos en China. Pionero en la
fabricacin del primer neumtico gigante (OTR) en China: 3600-51.

AEOLUS produce anualmente 5 millones de llantas TBR, OTR, Radial OTR y 15


millones de llantas para autos y camionetas; de acuerdo a las ms modernas
tecnologas de produccin y cuidado sobre nuestro medio ambiente. Basados en
informacin del mercado, cientos de ingenieros trabajan continuamente innovando y
desarrollando nuevos productos de acuerdo con las tendencias.

En bsqueda de la excelencia en todos los sentidos y con una fuerte capacidad de


control de calidad, AEOLUS obtuvo varios ttulos honorficos, como la empresa ms
solvente en el 2002, y una de las 100 empresas de China Con excelentes controles de
calidad.

Certificaciones:

ISO 9001 Quality Management System Certification.


ISO 9002 Product Quality Certification.

China Commodity Inspection Certification approved by China National.

Accreditation Board (CNAB).

US transportation Dept.

DOT Certification.

European Union ECE Certification.

China Tyre Product Compulsory Certification (CCC certification).

QS9000 Certification.

VDA 6.1 Quality Management Certification.

Inner Tube Product Quality Certificate.


ISO14001 Environmental Management System Certificate.

Occupational Safety & Health Management System (OSHMS) certificate. 17025


Lab Certification.

HANGZHOU ZHONGCE RUBBER CO. LTD

West Lake, el neumtico slido de la empresa Chinas Hangzhou Zhongce Rubber Co.
Ltd fue creado en 1958. Con 50 aos de experiencia positiva, West Lake produce
principalmente neumticos de bicicletas y neumticos slidos. Vendidos a travs del
mundo, la marca ha adquirido una cierta notoriedad en America del Norte, en Europa,
en el Japn, en Singapur, en Australia y en otros mercados tambin. Con una larga
gama de modelos, West Lake propone neumticos para casi todos los tipos de
vehculos y de SUV. Los neumticos West Lake estn apreciados del pblico y pueden
estar montados en coches, furgonetas, vehculos agrcolas y motos. Los muy buenos
resultados y la seguridad proporcionada al conductor en carreteras convierte West Lake
en uno de los actores ms importante de la industria del neumtico.

WEST LAKE es uno de los principales fabricantes de neumticos chinos y en 2012


entra en los TOP 10 de fabricantes mundiales de neumticos. Se enorgullece
de producir neumticos que se clasifican entre los mejores en el mundo. Su filosofa
corporativa es todo acerca de la colaboracin con sus clientes, con ms
de 10.000 distribuidores que venden sus productos en todo el mundo, y con millones de
consumidores que confan en los neumticos WEST LAKE. Su equipo internacional de
R&D, junto con ms de 1.000 japoneses, coreanos, chinos, etc., estn trabajando
juntos para la ltima tecnologa y productos para sus clientes con grandes
inversiones (casi 50 millones de dlares cada ao) en los ltimos equipos de
produccin as como las instalaciones de prueba, tales como el laboratorio de
pruebas de ruido N 01 y el sistema de prueba CT Tire MTS Flat-Trac III en China.

Los hechos ms destacados sobre West Lake:

Fabricante ms grande y de mayor crecimiento de los neumticos en China


Fundada en el ao 1958
Ms de 20,000 empleados
Los ingresos por ventas anuales en el ao 2011: ms de 4500 millones dlares
La produccin anual en el ao 2011: De pasajeros
y SUV Neumticos: 20450000 piezas Camiones y
Autobuses radiales (TBR) Neumticos: 9.960.000 piezas Off-the-Road (OTR) y
los neumticos agrcolas: 200.000 piezas Convencionales para camiones: 4,22
millones de piezas Motos y bicicletas Neumticos: 80670000 piezas
ISO9000: 2008 empresas
DOUBLE HAPPINESS TYRE INDUSTRY LTD

Double Happiness se establece en 1958, actualmente es una de las empresas


ms grande en la industria china de fabricacin de neumticos con una
produccin anual de 1,8 billones de piezas de todo de acero neumticos radiales
para camiones de servicio pesado, la empresa es ubicada en el condado Qingxu
Taiyuan. Su estratgica ubicacin, transporte conveniente y el suministro de
recursos ricos han proporcionado poderosa potencialidad para el desarrollo
futuro. Con la adopcin de la tecnologa avanzada internacional de todos los de
aceros neumticos radiales para camiones pesados, la empresa import equipos
principales con una calidad de primera clase y un buen crdito. El proyecto tiene
tantas ventajas, tales como la concentracin de la escala de produccin, planta
tcnica avanzada, el mercado de productos parece aumentar ampliamente. Tipo
de tubo neumtico y neumticos sin cmara de aire formadas por las dos series
de neumticos de camin radial completamente de acero en la empresa con las
marcas "Double Happiness" y " fagot". La compaa ha pasado ISO9001: 2000
certificado del sistema de calidad y los productos han pasado de China
Obligatoria Certificacin (CCC), certificacin estadounidense DOT y la
certificacin de calidad europea ECE. Por lo tanto, los productos pueden ser bien
vendidos y exportados a muchos pases de Amrica, Europa, frica, Australia, y
as sucesivamente. Sinceramente Bienvenidos amigos de todo el mundo a la
empresa para hacer negocios y el intercambio tecnolgico. Proporcionar a
todos los clientes de los productos y los servicios satisfactorios.

b. Eleccin del proveedor

Cuadro comparativo de los tres posibles proveedores

N Descripcin Aeolus West Lake Double Happiness

1 Tiempo en el 1965 1958 1958


mercado
(experiencia)
2 5 millones de llantas 10.1 millones de Aproximadamente
TBR, OTR, Radial llantas TBR, OTR, 1.8 billones
OTR (pionero) y 15 Radial OTR
Modelos millones de llantas (pionero) y 4.22
(piezas) para autos y millones de
camionetas llantas para autos
y camionetas

3 U.S.A., U.K., Amrica del Amrica, Europa,


Principales Alemania, Canad, Norte, en Europa, frica, Australia
Mercados Australia, Corea, en el Japn, en
Actuales Singapur, India, Singapur, en
Malasia y Turqua Australia
4 Ttulos La empresa ms uno de los una de las empresas
Honorficos solvente en el 2002 principales ms grande en la
y una de las 100 fabricantes de industria china de
empresas de China neumticos fabricacin de
Con excelentes chinos y en 2012 neumticos
controles de calidad. entra en los TOP
10 de
fabricantes
mundiales de
neumticos

5 ISO 9001, ISO ISO9000 y otros. ISO900, China


9002, ISO14001, Obligatoria
QS9000, China Certificacin,
Commodity certificacin
Inspection estadounidense DOT,
Certification certificacin de
Certificaciones
approved by China calidad europea ECE
National,
Accreditation Board,
Inner Tube Product
Quality Certificate

De acuerdo al cuadro anterior, si traducimos la informacin obtendremos que el


proveedor de los neumticos de marca West lake, sera el ms indicado, ya que
presenta negociones con Amrica, es decir no tendremos inconveniente alguno al tratar
con este proveedor, adems ser la empresa con mayor produccin de neumticos
anualmente, lo cual nos indica que no se tendr problema de stock, al momento de
realizar algn pedido, y por ser una de las 10 principales empresas fabricantes de
neumticos y uno de los principales fabricantes del mercado chino, con ello
entenderemos la seriedad y los volmenes que se podran manejar, y precios con los
que se podran negociar.

c. Descripcin del pas proveedor del producto principal a importar

CHINA
Informacin econmica
PBI: 10.134,864 miles de millones de USD $
PBI (%): 6.7 %
Inflacin (IPC): 1.48%
Tipo de moneda: Yuan
Tipo de cambio (s/):
Compra: 6.8026
Venta: 6.8046

Informacin poblacional
Poblacin: 1 388 746 758
PBI per capital: 8.481 $
Mano de obra: 816,2 millones

Sectores ocupacin laboral


Agricultura, pesca y silvicultura (36,7%), industria (28,7%), servicios,
tecnologa y administracin (34.6%)
Tasa de Desempleo: 6.5%
Porcentaje de pobreza: 12,4%

d. Capacidad y programa de importacin

El proyecto sobre importacin de neumticos de caucho natural desde el pas de China,


se contar con un local con una capacidad de 1650 llantas al mes y de acuerdo al
clculo del tamao del proyecto contar con una capacidad de 19800 llantas. Adems se tendr
un cronograma de importaciones mensuales que se mostrara en el siguiente cuadro.

MES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio


CANTIDA
D 1650 1600 1700 1500 1800 1650
MES Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
CANTIDA
D 1600 1700 1800 1650 1500 1650

Proceso de importacin segn los Incoterms

La empresa Multillantas Pique S.A.C, ha desarrollado un estudio de mercado para


determinar un anlisis del consumo frecuente de los neumticos en el mercado local,
precios, comportamiento de los consumidores, competencia, proveedores y tambin un
anlisis de los canales de distribucin los cuales son determinantes al momento de
importar un producto.
Como segundo paso hemos identificado la partida arancelaria del producto (neumticos
radiales para camiones BKT RT7658 / 411.10.10.00) a importar , para poder conocer
cules son los requisitos que debe cumplir esta para el ingreso al pas, as como
tambin para tener en conocimiento los gravmenes que debe pagar el producto.

En el siguiente grafico daremos a conocer el proceso de importacin:

El Incoterms que se ha determinado para la importacin es FOB, y el medio de pago de


la misma sera una carta de crdito irrevocable, debido a que es la primera importacin
de la empresa; de tal manera que al momento de llegar el dinero correspondiente de la
importacin al banco del proveedor, los documentos de la importacin llegue a la
empresa.

Los documentos de importacin necesarios para la importacin de neumticos son:

Contrato de compra-venta internacional.


Factura comercial.
Lista de empaque.
Certificado de origen.
Documentos de transporte o embarque.

Sistema de pago

El medio de pago pactado como la empresa exportadora (Chinas Hangzhou Zhongce


Rubber Co. Ltd) es una carta de crdito, es el medio de pago ms adecuado que
garantice la operacin basada en el riesgo y en los costos debido a que es la primera
importacin; en la que el importador pagar en el momento que el banco del exportador
le presente la documentacin en la que ampara la compra venta de las mercancas, los
documentos son los siguientes:
Contrato de compra-venta internacional.
Factura comercial.
Lista de empaque.
Certificado de origen.
Documentos de transporte o embarque.

De modalidad Irrevocable la que est referida a que una vez abierta la carta crdito no
podr ser cancelada por ninguna de las partes; bajo condiciones de confirmada en la
que hay un compromiso firme por parte del banco confirmador, banco emisor; ser
avisada o notificada al beneficiario en la que se mostrara la autenticidad del crdito y a
la vista relacionado a que el beneficiario (exportador) reciba su pago una vez el
importador reciba la documentacin dentro del plazo convenido.

Sistema de distribucin

Nuestro negocio, se constituir como una tienda especializada en la venta de


neumticos para camiones, para la cual se ha determinado el siguiente canal de
distribucin (canal corto), ya que es el canal ms adecuado para el control de las
mercancas y a la vez obtener precios competitivos, de acorde al mercado. A
continuacin mostramos el proceso de distribucin:
El canal corto es beneficioso para la empresa ya que no existen intermediarios por
cuales se tenga que pagar un costo adicional en la importacin; y por lo tanto
tendremos ms ganancias para la empresa.

Personal y organizacin para la importacin

La Empresa Multillantas Pique S.A.C ser una sociedad annima cerrada, la cual
estar conformada por 10 socios; el capital estar conformado por el 30% de las
aportaciones de los socios; dichas aportaciones pueden estar dadas en moneda
nacional, extranjera, muebles, enseres, maquinarias u otra contribucin tangible.

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS:


Conformada por accionistas de la compaa legalmente citados y reunidos, se reconoce
como la mxima autoridad y rgano supremo de la misma. Las decisiones tomadas por
la Junta General de accionistas deben estar en conformidad con la ley y el estatuto, que
obligan a todos los socios de la empresa ya estn ausentes y contrarios.

GERENTE GENERAL:
Es la persona que acta como representante general de la empresa; el cual tendr
como una funcin principal: Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento
de las funciones de los diferentes departamentos.

REA DE IMPORTACIONES:
Su campo de actuacin est dirigido a la importacin de las mercancas, que la
empresa comercializa, en el mercado local.
Sera el responsable directo de que las mercancas lleguen en las condiciones
estipuladas en el contrato.
REA DE MARKETING Y VENTAS:
Conformada por la estructura comercial de la empresa integrada en su campo a las
actividades de marketing y de estudio de la lnea de lencera a lanzar al mercado.