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EMPRENDIMIENTO

Y GESTIN

3. Curso
TEXTO DEL ESTUDIANTE
PRESIDENTE DE LA REPBLICA MAYA EDICIONES C. LTDA.
Lenn Moreno Garcs
Direccin general
Patricio Bustos Peaherrera
MINISTRO DE EDUCACIN
Fander Falcon Bentez Editor general
Juan Pez Salcedo
VICEMINISTRO DE EDUCACIN
Autor
lvaro Senz Andrade
Gary Flor Garca

VICEMINISTRO DE GESTIN EDUCATIVA Correccin de estilo


Jaime Roca Gutirrez Olga Fernndez Valdz

Coordinacin editorial
SUBSECRETARIA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS (e) Soledad Martnez Rojas
Rub Esperanza Morillo Tobar
Diseo grfico
SUBSECRETARIO DE ADMINISTRACIN ESCOLAR (e) Javier Caas Benavides
Hernn Rodrigo Heredia Carrin
Diagramacin
Javier Caas Benavides, Vernica Andrade Daz
DIRECTORA NACIONAL DE CURRCULO
Mara Cristina Espinosa Salas Investigacin grfica
Fernanda Martnez Rojas
DIRECTOR NACIONAL DE OPERACIONES Y LOGSTICA
Investigacin TIC
Germn Eduardo Lynch lvarez Fernando Bustos Cabrera

Coordinacin diseo y produccin


Santiago Carvajal Sulca

Ilustraciones
Archivo editorial y sitios web debidamente referidos.

Fotografas
Archivo editorial y sitios web debidamente referidos.
Cortesas: Corporacin Financiera Nacional, Saraguro
Rikuy
Ministerio de Educacin del Ecuador, 2017
N de derecho de autor QUI-046661,
Av. Amazonas N34-451 y Atahualpa
de 16 julio de 2015
Quito, Ecuador
www.educacion.gob.ec ISBN: 978-9978-52-276-9

La reproduccin parcial o total de esta publicacin, en cualquier forma y por Primera impresin: mayo 2017
cualquier medio mecnico o electrnico, est permitida siempre y cuando
Este libro fue evaluado por el Ministerio de Educacin.
sea autorizada por los editores y se cite correctamente la fuente.
Impreso por: Medios Pblicos EP

ADVERTENCIA
Un objetivo manifiesto del Ministerio de Educacin es combatir el sexismo y la discriminacin de gnero en la sociedad ecuatoriana y promover,
a travs del sistema educativo, la equidad entre mujeres y hombres. Para alcanzar este objetivo, promovemos el uso de un lenguaje que no
reproduzca esquemas sexistas, y de conformidad con esta prctica preferimos emplear en nuestros documentos oficiales palabras neutras, tales
como las personas (en lugar de los hombres) o el profesorado (en lugar de los profesores), etc. Slo en los casos en que tales expresiones no
existan, se usar la forma masculina como genrica para hacer referencia tanto a las personas del sexo femenino como masculino. Esta prctica
comunicativa, que es recomendada por la Real Academia Espaola en su Diccionario Panhispnico de Dudas, obedece a dos razones: (a) en
espaol es posible <referirse a colectivos mixtos a travs del gnero gramatical masculino>, y (b) es preferible aplicar <la ley lingstica de la
economa expresiva> para as evitar el abultamiento grfico y la consiguiente ilegibilidad que ocurrira en el caso de utilizar expresiones como las y
los, os/as y otras frmulas que buscan visibilizar la presencia de ambos sexos.
Presentacin
Este libro de texto que tienes en tus manos es una herramienta muy importante para
que puedas desarrollar los aprendizajes de la mejor manera. Un libro de texto no debe
ser la nica fuente de investigacin y de descubrimiento, pero siempre es un buen aliado
que te permite descubrir por ti mismo la maravilla de aprender.

El Ministerio de Educacin ha realizado un ajuste curricular que busca mejores


oportunidades de aprendizaje para todos los estudiantes del pas en el marco de un
proyecto que propicia su desarrollo personal pleno y su integracin en una sociedad
guiada por los principios del Buen Vivir, la participacin democrtica y la convivencia
armnica.

Para acompaar la puesta en marcha de este proyecto educativo, hemos preparado


varios materiales acordes con la edad y los aos de escolaridad. Los nios y nias de
primer grado recibirn un texto que integra cuentos y actividades apropiadas para su
edad y que ayudarn a desarrollar el currculo integrador diseado para este subnivel de la
Educacin General Bsica. En adelante y hasta concluir el Bachillerato General Unificado,
los estudiantes recibirn textos que contribuirn al desarrollo de los aprendizajes de las
reas de Ciencias Naturales, Ciencias Sociales, Lengua y Literatura, Matemtica y Lengua
Extranjera-Ingls.

Adems, es importante que sepas que los docentes recibirn guas didcticas que les
facilitarn enriquecer los procesos de enseanza y aprendizaje a partir del contenido
del texto de los estudiantes, permitiendo desarrollar los procesos de investigacin y de
aprendizaje ms all del aula.

Este material debe constituirse en un apoyo a procesos de enseanza y aprendizaje que,


para cumplir con su meta, han de ser guiados por los docentes y protagonizados por los
estudiantes.

Esperamos que esta aventura del conocimiento sea un buen camino para alcanzar el
buen vivir.

Ministerio de Educacin
2017
Introduccin
Emprendimiento y Gestin desde la Jurisprudencia
Emprendimiento y Gestin es una asignatura que se desarrolla
durante los tres aos del Bachillerato General Unificado BGU.
Responde especficamente a la implementacin de un siste-
ma econmico, social y solidario; que reconoce al ser huma-
no como sujeto y fin; que propende a una relacin dinmica
y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armona
con la naturaleza; cuyo objetivo es garantizar la produccin y
reproduccin de las condiciones que posibiliten el Buen Vivir,
concomitante con la estructuracin de una poltica econmi-
ca consecuente que asegure estabilidad econmica, propicie
el intercambio justo y complementario de bienes y servicios
en mercados tan transparentes como eficientes, vinculando lo
econmico, social y cultural; a la vez que impulsa el consumo
social y ambientalmente responsable; todo ello apoyado con
una poltica financiera y comercial que fortalezca y dinamice los
mercados internos, y promueva las exportaciones de pequeos
y medianos productores (Constitucin de la Repblica, 2008,
arts. 283, 284, 302, 304 y 306).

La asignatura se alinea con el Plan Nacional para el Buen Vivir,


norma tcnica de obligatorio cumplimiento para el sector pblico
e indicativo para los dems sectores (Constitucin de la Repbli-
ca, 2008, art. 280). Especficamente, con el tercer eje identificado
con la equidad, la cohesin y el ordenamiento territorial que, por
primera vez en la historia de nuestro pas cuenta con un esfuerzo
sostenido, y los instrumentos que permiten su logro. (Consejo Na-
cional de Planificacin, 2013, pg. 16). Asimismo con tres de los
doce objetivos nacionales para el Buen Vivir:

Objetivos nacionales

8 Consolidar el sistema econmico social y solidario, de forma sostenible.

9 Garantizar el trabajo digno en todas sus formas.

10 Impulsar la transformacin de la matriz productiva.


Fuente: (Consejo Nacional de Planificacin, 2013).

Tambin la asignatura de Emprendimiento y Gestin guarda estre-


cha relacin con la Ley Orgnica de Economa Popular y Soli-

4
daria y del Sector Financiero Popular y Solidario (Asamblea
Nacional, 2011) y su Reglamento (Asamblea Nacional, 2012). El es-
pritu de este cuerpo normativo integra las formas de organizacin
econmica pblica, privada, mixta, popular y solidaria; incluye los
sectores cooperativistas, asociativos y comunitarios; y, reconoce
los emprendimientos unipersonales, familiares o domsticos.

Emprendimiento y Gestin desde el currculo de BGU 2015


Segn el Ministerio de Educacin (2015), Emprendimiento y Ges-
tin es una asignatura a desarrollarse durante los tres cursos del
Bachillerato General Unificado BGU. Esta parte de tres premisas
claves: a) el perfil de salida que alcanz el estudiante al concluir la
Educacin General Bsica (EGB); b) el legtimo afn de autonoma
y autorrealizacin de la juventud; c) la confianza en el pas tanto
por la supremaca de la Constitucin como por la inspiracin que
prodigan ejemplos exitosos de ciudadanos que cumplieron sus
sueos y son fuente de inspiracin.

Emprendimiento y Gestin desde esta serie de textos


Todas las fuentes legales y curriculares anteriormente descritas han
sido recogidas en esta propuesta editorial, que combina los com-
ponentes pedaggicos y disciplinares para otorgar a esta serie de
textos una estructura acorde con la intencin de elevar la calidad
de la educacin y motivar a los estudiantes hacia el emprendi-
miento. Para ello, nos valemos de la siguiente estructura:

Apertura de unidad
Que incluye varios referentes de emprendimiento individuales,
colectivos o institucionales que se enfocan en reas diversas: eco-
nmica, artstica, deportiva, social, cultural, siempre rescatando lo
ecuatoriano. Con su lectura, el estudiante se motivar al conocer
una breve historia del emprendedor, la trascendencia y clave de su
emprendimiento, y las lecciones que nos deja.

Contenidos cientficos y pedaggicos


Que incluyen Saberes previos, preguntas que activan los conoci-
mientos previos del estudiante, y as desarrollan el Aprendizaje Sig-
nificativo. Los contenidos se apoyan en fotografas, organizadores
grficos, diagramas, esquemas, cuadros sinpticos e ilustraciones
pertinentes.

Secciones pequeas a lo largo de los contenidos


TIC, que utiliza portales web para ver videos o leer ms informa-
cin sobre el tema que se est tratando. Interdisciplinariedad, que
vincula al Emprendimiento con el Arte, el Ambiente, la Literatura,
la Historia, la Msica, el Deporte. Valores, que contiene un texto

5
sobre la importancia de los valores y la tica en el Emprendimiento,
a travs de citas de famosos.

Evaluacin formativa
Taller diseado para evaluar las destrezas de un tema. Incluyen ac-
tividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y
procedimental.

Son pedaggicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adap-


tadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven. Incluye
Trabajo colaborativo (actividad para ser trabajada en equipo), y
una actividad de Investigacin.

Secciones grandes al finalizar la unidad


Tecnologas de la informacin y la comunicacin, utilizamos las
TIC como herramienta de investigacin o de simulacin; la idea es
usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.
Buen Vivir-Sumak Kawsay, seccin que promueve el trabajo em-
prendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las
minoras tnicas, de los ambientalistas.

Evaluacin sumativa
Cerramos cada unidad con esta doble pgina, donde se evaluar
la unidad con preguntas y actividades, cuyo referente son las des-
trezas.

Bibliografa
Seccin al final del texto. Incluye los mejores libros, revistas, pe-
ridicos y pginas Web que se emplearon en el desarrollo de este
material.

6
ndice
Bloque 1
Formulacin del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Unidad 1 Identificacin de las necesidades a resolver. . 14
Conceptos bsicos de un proyecto de inversin. . . . . . . . . . . 16
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Descripcin de necesidades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Las variables cualitativas y cuantitativas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Matriz de evaluacin de necesidades (continuacin). . . . . . . . . . . . . . 28
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Unidad 2 Descripcin del emprendimiento. . . . . . . . . . . . 36


Descripcin del emprendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Tipos de emprendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Unidad 3 Plan Operacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50


Principales reas del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Descripcin detallada del proceso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Caractersticas bsicas del producto o servicio final. . . . . . . . . . . . . . . 60
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Determinacin de la inversin necesaria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Costos fijos y variables. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Gastos de operacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Determinacin del costo del producto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Unidad 4 Plan Comunicacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84


Segmentacin de mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Variables de mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Tcnicas de publicidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

7
Promociones en ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Plan publicitario y comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

Unidad 5 Plan Financiero. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108


Determinacin de la inversin inicial necesaria. . . . . . . . . . . . . 110
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Gastos pre operacionales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Proyecciones financieras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Flujo de fondos proyectado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Flujo de fondos proyectado anual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132

Bloque 2
Evaluacin del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Unidad 6 Evaluacin cuantitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Tcnicas para la evaluacin financiera. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
Perodo de recuperacin de la inversin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
El costo del dinero en el tiempo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
Tasa Interna de Retorno. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156

Unidad 7 Evaluacin cualitativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158


Beneficios sociales de un emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Evaluacin formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Anlisis de riesgos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Conclusiones del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

Bibliografa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176

8
Estructura del texto
Apertura de bloque
Es una doble pgina, a la izquierda contiene: el nmero de
bloque y el ttulo; una fotografa motivadora relacionada
con el tema a tratarse; un texto introductorio que expli-
ca la foto y su relacin con el tema a tratarse. Abajo: un
recuadro con los objetivos del
bloque.
Planificacin y
1
Destrezas con criterios de desempeo

En la pgina derecha se en-


cuentran las destrezas con
BLOQUE
control financiero Unidad 1
Conceptos financieros

del emprendimiento
Describir y explicar los conceptos bsicos financieros de un
emprendimiento, tales como ingresos, costos, gastos e in-

criterios de desempeo a de- versin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras, como
elemento fundamental para las proyecciones.
Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede

sarrollar en todo el bloque. tener un emprendimiento para determinar detenidamente el


capital de trabajo necesario para un emprendimiento.

Shutterstock
Unidad 2
Contabilidad bsica

Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad


de acuerdo con lo establecido por las normas tributarias, como
elemento fundamental para determinar la forma de llevar la
contabilidad.
Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de
control financiero del emprendimiento.
Explicar las principales normas contables relacionadas con la
partida doble para establecer los impactos en las cuentas.
Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo
nombre, para personificarlas mediante la determinacin de la
naturaleza de su funcin en los asientos contables, tales como
caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios, activos fijos, cuen-
tas por pagar, prstamos bancarios, capital.
Identificar los componentes bsicos del activo, pasivo, patrimo-
nio, ingresos, costos y gastos, de acuerdo con la normativa para
clasificar adecuadamente las cuentas contables.
Interpretar las cuentas contables mediante la identificacin de

P
ara un nuevo emprendedor, poner en prctica sus ideas requerir Objetivos del Bloque 1 los cambios que causan las transacciones en los activos, pasivos
en principio de acceder a la informacin adecuada para delinear
y patrimonios, reflejados en la cuenta por partida doble.
sus objetivos y desarrollar sus habilidades gerenciales. Comprender los conceptos de
ingresos, gastos e inversiones
Elaborar un balance general bsico mediante la aplicacin de
La planificacin y el control financiero son las herramientas que los em- como elementos fundamentales los principios, conceptos, tcnicas contables y la normatividad
prendedores utilizan da a da para enfrentar la responsabilidad de tomar para la toma de decisiones. vigente.
decisiones que beneficien a sus colaboradores, usuarios y consumidores. Resumir, organizar y registrar la Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante
contabilidad bsica de un em- la aplicacin de las cuentas contables y la ecuacin contable en
Sin lugar a dudas, conocer los conceptos financieros y entenderlos con
prendimiento por medio de la
claridad proporciona la confianza para resolver problemas, mediante su
comprensin de las principales
un caso de estudio.
aplicacin en la evaluacin de riesgos y beneficios, encontrados en una cuentas, libros contables y esta-
determinada situacin. dos financieros.

16 17

Apertura de unidad
Tambin es una doble pgina. Aqu tenemos los Referentes
de Emprendimiento, espacio que explica sobre un ejemplo
individual, colectivo o institucional para que el estudiante
se motive sobre este fascinante mundo.

Incluye una breve historia del Unidad


Breve historia de Pronaca

emprendedor, la trascendencia
1 Conceptos financieros
A pesar de los tropiezos que se presentaron inicialmente en el ca-
mino, la clara visin cimentada por el Sr. Bakker hace ms de seis
dcadas impuls a su hijo y a futuros socios a superar grandes de-

y clave de su emprendimiento, El Ecuador es un pas lleno de emprendedores; as lo confirman las


cifras del Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC), con-
juntamente con la Secretara Nacional de Planificacin y Desarro-
safos. Inicialmente, padre e hijo constituyeron INCA (Incubadora
Nacional C.A.) en donde, gracias a la tecnificacin del proceso, na-
cen los primeros pollitos nacionales incubados y se pone fin a la

las lecciones que nos deja.


llo (Senplades). Estas instituciones afirman que el porcentaje de importacin de estos. Lastimosamente, en 1976 la tifoidea aviar
emprendimiento ha crecido con relacin a aos anteriores. obliga a la familia a cerrar la planta.
Conoce la historia de emprendimiento que se inici con esta carta: En busca de enfrentar esta crisis, en 1979 nace, con la ayuda de un
socio, Pronaca (Procesadora Nacional de Aves). Desde entonces y
Mi querido Luis:
con la participacin de cuatro fundadores ms, la empresa no ha

Posee un Cuestionario, con Si t hubieras visto La Estancia esta vez te habra encantado.
La carretera ha sido compuesta y no es nada mala.
dejado de crecer, llegando a ubicarse en los primeros puestos entre
las ms grandes del Ecuador.

preguntas claves acerca de la


Mami siempre me ha dicho que ella cree que a ti te gusta la Trascendencia de su emprendimiento
vida del campo: agricultura, animales, etc. Pues si es as, creo
que t y yo podramos hacer una lindura de La Estancia.
Pronaca mejora continuamente sus procesos
Por ejemplo: y cuenta con sistemas de control de calidad

lectura. 1. Tener muchas gallinas. Empacar los huevos en cajitas de


cartn de una docena c/u.
enmarcados en certificaciones internacionales.
Exporta palmito y alcachofa hacia los mercados
ms exigentes del mundo y ha sido reconoci-
2. Congelar los pollitos machos. da como Empresa ejemplar de Amrica Latina,
3. Tener bastantes abejas. Ellas sirven para hacer fructificar las por su compromiso y vocacin social a favor
flores, etc., y adems, podramos embotellar la miel pura y
del Ecuador, su gente y sus comunidades.
filtrada para la venta.
PRONACA

4. Tendramos un pequeo local en Quito, en donde vende-


ramos estos huevos, frutas, flores, etc. Dirige la Fundacin San Luis, cuyos proyectos
5. Podramos experimentar en frutas y legumbres, etc. Iramos el tienen como objetivo brindar una formacin
Uno de los pilares del emprendimiento
lunes de cada semana a La Estancia y volveramos a Quito el integral a nios, nias y jvenes de escasos recursos, en los sectores debe tener como objetivo la mejora en la for-
sbado por la maana, para pasar el weekend (fin de semana) rurales del Ecuador. macin integral de los jvenes en el Ecuador.
en Quito.

Adems de una buena casa en Quito, en un terreno que compr


Lecciones que nos deja
al lado del Estadio Internacional en el Batn, tambin haramos Esta empresa es un claro ejemplo de perseverancia, pero tambin nos
un buen bungalow (casa de campo muy simple, por lo gene- muestra lo importante que es la planificacin en un emprendimiento.
ral, orientada al turismo) en la hacienda. Compraramos por Tener nuestras metas claras es necesario para encontrar las rutas y las
ejemplo una casa prefabricada en los Estados Unidos y bajo soluciones que nos permitan cumplir con los objetivos planteados.
la direccin tuya y ma, la haramos levantar en La Estancia.
Sera pequea, pero con todas las comodidades.
Al fin veramos, si una vez terminado tu colegio, todava
tendras la idea de trabajar en el campo, y te decides a
? Cuestionario
entrar en una universidad de Agronoma en los Estados
Unidos. 1. Cules consideras que son las caractersticas que hacen de Pronaca una empresa exitosa?
Te abraza, tu pap. 2. Si crearas una empresa, qu metas te plantearas cumplir con ella en los primeros cinco aos?
Carta escrita el 18 de mayo de 1954 por el padre de Luis Bakker Jr., 3. Adems del ejemplo que hemos visto de la Fundacin San Luis en el rea educativa, qu otras
fundador de Pronaca. (Montero, 2011, p.p. 95, 96) actividades de responsabilidad social podra llevar a cabo una empresa en la comunidad aledaa
a su ubicacin?

18 19

9
Contenidos cientficos y pedaggicos
Inician con la seccin Saberes previos que activan los co-
nocimientos del estudiante, a travs de una pregunta de
Aprendizaje Significativo que relaciona el nuevo conoci-
miento con las experiencias anteriores del alumno; esta
pregunta se vincula con las vi-
vencias del joven en su entor-
no (lo que l conoce).
Normas tributarias sobre la obliga-
Saberes previos
Ley Orgnica de Rgimen
toriedad de llevar la contabilidad Tributario Interno
Hay algn contador

A continuacin viene el desa- entre tu familia o tus ami-


gos? Qu conoces sobre ese
trabajo?
Las normas tributarias se han establecido con el fin de contribuir al Quines estn obligados a llevar la contabilidad?

rrollo de contenidos. Estos se crecimiento continuo y sostenido de la economa nacional. Es decir,


el Estado busca el desarrollo econmico del pas mediante una legis-
lacin que incentiva las inversiones, promueve la produccin con su
En el Artculo 37 del Reglamento para la Aplicacin de la Ley de
Rgimen Tributario Interno se menciona que estn obligadas a lle-
var la contabilidad las personas naturales que:

apoyan en fotografas, orga- consecuente generacin de plazas de trabajo, y destina de manera


justa los recursos obtenidos hacia diferentes sectores del Ecuador. Operen con un capital propio, que al inicio de sus actividades eco-
nmicas o al 1 de enero de cada ejercicio impositivo hayan supera-
a b Glosario
c

nizadores grficos, diagramas, a b Glosario


c
Financiar. Proporcionar
La tributacin permite al Estado recaudar recursos mediante el
cobro de impuestos, gravmenes y tasas a las personas naturales
o jurdicas que realizan una actividad que genera ingresos. Todo
do 9 fracciones bsicas desgravadas del Impuesto a la Renta; o
Cuyos ingresos brutos anuales de esas actividades, del ejercicio
fiscal inmediato anterior, hayan sido superiores a 15 fracciones
Capital propio. Es la
totalidad de los activos menos
los pasivos que posee el

esquemas, cuadros sinpticos


dinero para que se desarrolle este dinero sirve para financiar el gasto pblico en la educacin, la bsicas desgravadas; o contribuyente, relacionados
cierta actividad. Cuyos costos y gastos anuales, imputables a la actividad empre- con la generacin de la renta
salud, el medio ambiente, la cultura, entre otros.
sarial, del ejercicio fiscal inmediato anterior, hayan sido superio- gravada.

e ilustraciones pertinentes. Persona natural


Es una persona que
Persona jurdica
Es una empresa que
res a 12 fracciones bsicas desgravadas.

La fraccin bsica es el monto mnimo sobre la cual las personas na-


ejerce derechos y ejerce derechos y turales deben empezar a cancelar el Impuesto a la Renta. Este valor
cumple obligaciones cumple obligaciones a lo determina el Servicio de Rentas Internas al inicio de cada ao. Para
a ttulo personal. nombre de esta. el ao 2015, la fraccin bsica desgravada es de $10.800,00. En caso
La persona realiza labores empresariales Al constituir una empresa como perso- de no cumplir este requisito, el SRI indica que el contribuyente lleva-
como individuo, sin necesidad de consti- na jurdica, es la empresa (y no el dueo) r un Registro de Ingresos y Egresos, como se indica en la pgina 79.
tuir una empresa. Por ejemplo, la venta de quien asume todas las obligaciones adqui- Sabas qu?
Adems, el Art. 34 establece que:
leche en el sector rural, usualmente la rea- ridas.
liza como persona natural. Las empresas se constituyen con uno o Las personas que no
Todas las sucursales y establecimientos permanentes de com- estn obligadas a llevar con-
Por otro lado, abogados, doctores, ingenie- ms socios, para lo cual requieren obtener
paas extranjeras y las sociedades (personas jurdicas) estn tabilidad, pero que ejercen
ros, etc., suelen prestar sus servicios a ttulo una serie de permisos, entre los cuales se
obligadas a llevar la contabilidad. una actividad econmica
personal, y son personas naturales. puede destacar la autorizacin otorgada
La contabilidad deber ser llevada bajo la responsabilidad y con (profesionales, comisionistas,
por la Superintendencia de Compaas.
la firma de un contador legalmente autorizado. artesanos, y dems trabaja-
Los documentos sustentatorios de la contabilidad debern dores autnomos sin ttulo
conservarse durante el plazo mnimo de siete aos de acuerdo profesional y no empresarios),
@ TIC El Estado, a travs del con lo establecido en el Cdigo Tributario como plazo mximo debern llevar un registro de
sus ingresos y egresos.
Servicio de Rentas Inter- para la prescripcin de la obligacin tributaria, sin perjuicio de
Conoce la plataforma nas (SRI), verifica que las los plazos establecidos en otras disposiciones legales.
del SRI en el siguiente enlace:
instituciones cumplan
www.sri.gob.ec/de/capacita- Art. 39. Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes.
ciones
con las normas tribu-
tarias estipuladas en la Los contadores que llevan la contabilidad de una empresa, en for-
Encuentra las capacitaciones
Ley Orgnica de Rgi- ma obligatoria se inscribirn en el Registro nico de Contribuyen-
gratuitas que brinda el SRI y
comparte en clase la informa- men Tributario Interno tes an en el caso de que trabajen exclusivamente en relacin de
cin sobre un curso de tu inters. y su Reglamento. dependencia. La inscripcin en el RUC les habilitar para firmar
declaraciones de impuestos de las sociedades.
38 39

Secciones pequeas a lo largo


de los contenidos

TIC: Se utiliza portales web para revisar videos o leer


ms informacin sobre el tema que se est tratando.
En la parte inferior del recuadro se incluye una tarea
con el conocimiento ad-
quirido.
Interdisciplinariedad: Tra- 2.2.1 La contabilidad moderna

baja la necesaria relacin 2.2 Concepto e importancia


Saberes previos Gracias al legado de Pacioli, la contabilidad moderna tuvo sus ini-
cios y se ha convertido en la base para el control de pequeas y
a b Glosario
c

de la contabilidad
Qu instrumentos
grandes empresas. Legado. Cosa material o
de trabajo consideras que
inmaterial que se transmite de

entre las reas. Por ejem- son indispensables para un


contador?
La contabilidad es considerada una ciencia social que se encarga
En la contabilidad moderna se encuentra definida la parte funda-
mental de la partida doble:
generacin en generacin.

de presentar la informacin registrada en un emprendimiento de


plo: Emprendimiento y manera sistemtica y ordenada. Esto es de gran importancia, ya
que manejar la informacin en forma cuantitativa y estructurada
No hay deudor sin acreedor.
El valor que se registra en el debe de una o varias cuentas ha de
es til para quien requiere llevar el control de las actividades de un ser igual al que se registra en el haber

Ambiente, Emprendi- a b Glosario


c
Sistemtico. Realizar
emprendimiento. Los registros en el debe requieren tener una contrapartida en el
haber
Valores humanos
No preten-
La contabilidad plasma toda esta informacin en lo que se conoce Toda prdida es deudora y toda ganancia es acreedora. das que las cosas

miento y Literatura, Em- una actividad utilizando un


mtodo definido.
como los estados financieros, los cuales van a resumir la situacin
econmica y financiera de la empresa. Como vimos en el captulo
anterior, todas las empresas estn obligadas a llevar la contabilidad
Aplicacin de la contabilidad
Una buena prctica contable va de la mano con el desarrollo de
cambien si siempre
haces lo mismo.
Albert Einstein.

prendimiento e Historia, y de esta depende en gran parte el giro del negocio.

Luca Pacioli
un emprendimiento. En lo que respecta a la parte administrativa,
al analizar las cifras se puede entender cmo marchan diferentes
aspectos del emprendimiento, y es de aqu que se toma el funda-

Emprendimiento y Msi- El Padre de la contabilidad


Luca Pacioli, naci en 1445 en
Italia y falleci en 1517. A pesar
mento para tomar decisiones.

La contabilidad se aplica en las instituciones pblicas y en las em-


@ TIC

ca, Emprendimiento y De- de ser una persona de origen Observa en el siguiente


presas privadas constituidas legalmente en el pas. Llevar la conta-
video de la ecuacin contable,
humilde y sin una educacin bilidad implica:
algunos ejemplos que te sern
escolar formal, aprendi me- tiles.
Sabas qu?
porte. Incluye al final una Qu dice la Ley Org-
nica de Rgimen Tributario
diante el contacto con arte-
sanos y mercaderes el sistema
de numeracin indo-arbigo,
1. Recopilar y ordenar la informacin de las transacciones con
base en fechas, es decir, en orden cronolgico.
2. Registrar los cambios o traspasos que se realicen en el transcur-
www.youtube.com/
watch?v=HiuTMswBUNE
http://goo.gl/Hd51U9

tarea.
Interno sobre la contabili- oficio conocido como mate- so de un ciclo contable. Puedes explicar los principales
dad? mticas comerciales. 3. Integrar la informacin en estados financieros que servirn para conceptos y ecuaciones con-
Art. 20. Principios generales. tables que all se indican.
la auditora y control de los movimientos de una empresa.
La contabilidad se llevar por

Valores: Contiene una cita


Se desempe como matem- xxxx
el sistema de partida doble,
tico en la orden de San Fran-
en idioma castellano y en Interdisciplinariedad
cisco de Ass y desarroll la
dlares de los Estados Unidos

sobre la importancia de los de Amrica, tomando en con- teora de la partida doble, a la que debe su apodo de Padre de Emprendimiento y globalizacin
sideracin los principios con- la contabilidad, por ser este el sistema ms usado en la actualidad. Desde enero de 2014, Ecuador inici la primera ronda de negocia-
tables de general aceptacin Este mtodo contable fue publicado en Venecia en el ao 1494 y ciones con la Unin Europea, que incluye a 28 pases con los cuales

valores y la tica en el Em-


para registrar el movimiento contena 36 captulos en donde se analizaba el sistema utilizado mantiene relaciones comerciales positivas hasta la actualidad. (Dele-
econmico y determinar el por los comerciantes venecianos. El ttulo de esta obra fue Sistema gacin de la Unin Europea para Ecuador, 2015)
estado de situacin financiera Veneciano, y reconoce la diferencia entre ingreso, egreso y gasto
y los resultados imputables al La apertura de relaciones comerciales permitir que los emprende-
como lo conocemos en la actualidad. Adems de este aporte his-
prendimiento. respectivo ejercicio impositivo.
(Ley de Rgimen Tributario
Interno, 2011)
tricamente relevante, se han encontrado escritos de Fray Fran-
cesco Di Luca Pacioli en geometra. Su retrato se conserva en el
dores puedan aprovechar las oportunidades de intercambio co-
mercial y de servicios con los socios comerciales. De esta manera se
pueden importar o exportar productos o servicios hacia o desde el
Museo de Capodimonte en Npoles (Italia). Ecuador, respectivamente.

42 43

10
Evaluacin formativa Evaluacin formativa
Taller diseado para evaluar las destrezas con 1
Explica conceptos sobre el balance general.

Explica: qu entiendes por balance general? 7


Aplica los conceptos de balance general.

Trabajo colaborativo

criterios de desempeo de un tema, mediante ________________________________________________________________________________________________


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
Realicen un balance general de la empresa EL ESTUDIANTE con los siguientes datos:

Caja $ 200,00
Bancos $ 500,00

actividades constructivistas en las dimensiones 2 Cul es la funcin del balance general?


Cuentas por pagar
IESS por pagar
$ 600,00
$ 350,00

cognitiva, afectiva y procedimental. Son tareas


________________________________________________________________________________________________ Muebles de oficina $ 850,00
________________________________________________________________________________________________ Cuentas por cobrar $ 400,00
________________________________________________________________________________________________
Capital social $ 800,00

pedaggicamente valiosas y factibles de ser 3 Qu tipo de informacin se consigue con el balance general?
________________________________________________________________________________________________
Resultado del ejercicio $ 200,00

cumplidas; adaptadas a las necesidades, intere- ________________________________________________________________________________________________


________________________________________________________________________________________________

ses y posibilidades del joven; mantienen com-


Identifica conceptos relacionados con activos y patrimonios.
4 Responde: Cmo se clasifica el activo?

plementariedad entre actividades individualiza-


das y socializadas, tambin con actividades de 5 Cmo se clasifica el patrimonio?

indagacin.
6 Contesta: cmo se calcula la utilidad y la prdida?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

84 85

Tecnologas de la informacin y la comuni-


cacin. Una pgina por unidad que utiliza las
TIC Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

TIC como herramienta de investigacin o de


Aprende a leer un archivo xml
Es un archivo de texto que se puede editar en cualquier editor de
texto sencillo. Define los valores de una factura electrnica entre
<etiquetas>, de la siguiente forma:
L a incorporacin de nuevos contribuyentes al sector formal
de la economa, a travs de la inscripcin en el Registro
nico de Contribuyentes, y la observacin de normas refe-
rentes a los comprobantes de venta, especialmente de los peque-
os y micro-emprendimientos, permite disminuir la competencia

simulacin. La idea es usar lo creado para pro-


desleal que suele generarse en el sector informal.
etiqueta de apertura etiqueta de cierre
Desde la implementacin del Rgimen Impositivo Simplificado
<razonSocial>PRUEBAS SERVICIO DE RENTAS INTERNAS</razonSocial> en nuestro pas, ms contribuyentes decidieron adherirse al sector

fundizar en los conocimientos adquiridos. valor definido por las etiquetas


formal. Para ejemplificar este hecho, veamos el
caso de Rosa Carmita Abad Pachari, residente
de la ciudad de Azogues, que de acuerdo con
la base de datos del Registro nico de Contri-
a b Glosario Factura electrnica buyentes de personas naturales y sociedades,
c Ingresa a www.mayaediciones.com/1empyges/118p y descarga publicado en la pgina web del SRI, inici sus
Archivo en formato el archivo ejemplo factura electrnica 2013 (original) actividades como contribuyente RISE el 1 de
XML. eXtensible Markup Lan- enero de 2008, en su Peluquera Carmita.

Buen Vivir. Una pgina por unidad. Espacio


guage / Lenguaje extensible de El archivo se puede abrir en cualquier navegador de Internet.
marcas.
Si bien el Rgimen Simplificado no apunta al
aumento significativo del nivel de recaudacin,

Shutterstock
una pequea contribucin tributaria, como la

donde se analiza el trabajo emprendedor de que realiza Peluquera Carmita, a partir de r-


gimen RISE, permitir tener un mayor ordena-
miento legal.
A travs del RISE, ahora cada vez ms contribuyentes pequeos y me-
dianos, forman parte del sector formal.

las mujeres, de las personas con discapacidad, A travs de la formalizacin y cumplimiento


de requisitos en los comprobantes de venta,
otros procesos se pueden desarrollar en bene-

de las minoras tnicas, de los ambientalistas. A


ficio de los ciudadanos, tal es el caso de la de
Actividades devolucin del IVA pagado por personas con
Un proveedor con el que tenemos 30 das de crdito nos discapacidad, que estn calificadas por el orga-
enva una factura electrnica a nuestro correo electrnico, nismo competente, quienes pueden solicitar la

continuacin se trabaja una serie de activida-


pero necesitamos la informacin para efectuar el pago. Ac- devolucin del IVA en la adquisicin de vehcu-

Photodisc
cede al archivo de ejemplo y busca la siguiente informacin: los ortopdicos o no ortopdicos importados,
Nombre comercial del proveedor o adquiridos localmente, siempre que estn
Direccin de la matriz destinados para el uso y traslado de personas

des / preguntas para afianzar la adquisicin de


Las personas con discapacidad tienen algunos beneficios respecto a la
Fecha de emisin con discapacidad; adems de aparatos mdicos tributacin.

Valor de importe total especiales, y prtesis.


Descripcin del bien o servicio Actividades
Por todo ello, es evidente la Elabora un ensayo sobre la Aplicacin del Rgimen Imposi-

aprendizajes. Gira un cheque a nombre del proveedor para pagar 30 das


despus de la emisin de la factura, y prepara un sobre con
los datos necesarios para enviarlo.
importancia del cumplimien-
to de los requisitos legales por
parte de los emprendedores.
tivo Simplificado en el Ecuador. Utiliza las siguientes pregun-
tas generadoras: Por qu todos debemos ser parte del siste-
ma de tributacin? Piensas que los derechos, pero tambin
los deberes deben ser asumidos por todos los ecuatorianos?

118 119

Evaluacin sumativa Evaluacin sumativa


Dos pginas al final de cada unidad. Se evala 1
Clasifica distintos conceptos de emprendimiento.

El emprendimiento El Sastre S.A., cuya actividad econmica es la fabricacin y venta de 3


Reconoce conceptos vinculados al emprendimiento.

Analiza y anota verdadero o falso segn corresponda. Si es falso, escribe la respuesta correcta.

con preguntas / actividades / problemas. Su re- camisetas y pantalones, tiene problemas en clasificar ciertas cuentas. Aydalos.



Pago de arriendo oficinas.
Compra de materia prima para pantalones.
( ) Costos fijos son aquellos directamente proporcionales a la produccin. As, a mayor
produccin, mayor costo y viceversa.
_________________________________________________________________________________________

ferente son las destrezas propuestas al inicio. La





Venta de camisetas.
Compra de maquinaria para la fbrica.
Pago de empleados del rea administrativa.
Pago de empleados de la fbrica.
( ) Costos variables son aquellos que se tienen que asumir o cancelar, independientemen-
te del nivel de produccin.
_________________________________________________________________________________________

penltima pregunta es una tabla de autoevalua- Compra de botones para camisetas. ( ) Costos semifijos son los que se caracterizan por ser fijos para un determinado volumen
Venta de pantalones. de negocio, pero varan a medida que se pasa de un rango a otro.
Compra de camin para transportar mercadera. _________________________________________________________________________________________

Pago de publicidad.

cin de dos tems.


Coevaluacin
Venta camisetas para nio. 4
Compra de tela para camisetas de nia. Renete con un compaero para trabajar y califiquen el desempeo de cada uno. Clasifi-
Ampliacin de la fbrica. quen los conceptos entre costo variable y costo fijo. Luego desarrollen el punto de equilibrio
de este emprendimiento. El precio de venta es de $1.300,00.

Concepto Monto Concepto Monto


______________________________________________________________________ Arrendamientos $ 500,00 Sueldo de maquinista $ 450,00
Ingresos ______________________________________________________________________ Publicidad por el Da de la Madre $ 100,00 Mano de obra indirecta $ 900,00

Finalmente una tabla de Metacognicin para que


______________________________________________________________________ Servicios de profesionales independientes $ 50,00 Electricidad de fbrica $ 25,00
Material de oficina $ 25,00 Sueldo de secretaria $ 400,00
Reparaciones y mantenimiento de computadoras $ 10,00 Materia prima $ 1.000,00
______________________________________________________________________
Mano de obra indirecta $ 1.800,00 Reparacin de maquinaria $ 10,00
Costos

el estudiante reflexione sobre sus aprendizajes.


______________________________________________________________________ Gasto de servicios bsicos administrativos $ 300,00 Depreciacin de computadoras $ 10,00
______________________________________________________________________ Impuestos $ 65,00 Compra de insumos de fbrica $ 25,00
Depreciacin de maquinaria $ 25,00 Pago del personal contratado por temporada
$ 1.000,00
Gastos financieros $ 15,00 navidea
______________________________________________________________________
Gastos ______________________________________________________________________
Datos: CFT
Punto de equilibrio =
______________________________________________________________________
Precio de venta: $ ________________ PVU CVU
Costos variables: $ _______________ Punto de equilibrio =
______________________________________________________________________ Costos fijos totales: $ _____________
Inversin ______________________________________________________________________ Punto de equilibrio =
______________________________________________________________________

5 Punto de equilibrio =
Autoevaluacin

Expresa juicios de valor propios.


2 Desde tu punto de vista, los desembolsos que hace un gobierno para la educacin del pas,
Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin
Me interesa el mundo del empren- Qu apren- Cmo lo En qu
es un gasto o una inversin? Justifica tu respuesta. diste en esta aprendiste? lo puedes
dimiento, pues quiero ser indepen-
diente en mi vida econmica. unidad? aplicar?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________ Me gusta leer e investigar ms de
________________________________________________________________________________________________ lo que aprendo en clases.

34 35

11
Formulacin del proyecto
BLOQUE 1 de emprendimiento

E
n la regin amaznica existe una gran variedad de artesanas realiza- Objetivo del Bloque 1
das por emprendedores del sector. Muchas de estos emprendimien-
tos han logrado exportar, gracias a los proyectos de inversin. Disear y formular un proyecto
La flora y la fauna de la selva amaznica son representadas en la diver- bsico de emprendimiento con
sidad de artesanas en madera de balsa, que elaboran completamente a todos sus elementos
mano nuestros artesanos. En Puyo se encuentran varios talleres donde se Incluir un alto componente de
da vida a la balsa, gracias a la habilidad de nuestra gente. Hermosos platos innovacin en los proyectos de
emprendimiento generados.
de cermica conocidos en kichwa como Mukawas y vasijas llamadas Ti-
najas son la muestra de habilidad de la tradicin milenaria de las mujeres
ceramistas, que se inspiran en la fauna amaznica y decoran finamente
los objetos con colores extrados de la misma selva. Adems, exhiben una
impresionante coleccin de bisutera elaborada con semillas naturales.

12
Destrezas con criterios de desempeo

Unidad 1
Identificacin del problema por resolver
Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma cmo el emprendi-
miento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una
idea de negocio.

Unidad 2
Descripcin del emprendimiento
Exponer de forma sintetizada y sencilla una idea de emprendimiento seleccionada por
el estudiante y sus caractersticas principales, de tal manera que en un lapso muy corto
genere impacto entre quienes escuchan.

Unidad 3
Plan operacional
Representar grficamente la estructura organizacional y las principales funciones
de las diferentes reas del nuevo emprendimiento, que permita identificar los recursos
humanos requeridos.
Describir y explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo
emprendimiento, con todos los componentes y recursos requeridos, para asegurar la
fabricacin de un producto o la generacin de un servicio de alta calidad.
Determinar el monto de los bienes que se requieren, a fin de establecer el valor de la
inversin necesaria del nuevo emprendimiento.
Determinar el costo de produccin de los bienes o el costo de los servicios, como elemen-
to fundamental para conocer los fondos requeridos para la operacin.
Identificar los diferentes costos fijos y variables en un ejercicio de bienes o servicios.

Unidad 4
Plan comunicacional
Describir y explicar de forma sencilla, el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus
caractersticas, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y persona-
lizacin) en el emprendimiento por crearse, que permita satisfacer las necesidades del
segmento de mercado seleccionado.
Describir y explicar tcnicas de comunicacin (publicidad y promocin) a imple-
mentar en el futuro emprendimiento en funcin de la caracterizacin del segmento de
mercado que se aspira alcanzar.

Unidad 5
Plan financiero
Elaborar proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos para determinar el
futuro financiero de un emprendimiento.
Aplicar metodologas para elaborar presupuestos de ingresos (incluyendo incre-
mentos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de
venta, para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento.
Utilizar metodologas para elaborar presupuestos de costos y gastos que permita
establecer el monto necesario para cumplir con estas erogaciones de fondos futuros.
Utilizar hojas electrnicas para realizar los presupuestos utilizando las TIC de mane-
ra que se facilite su elaboracin
Elaborar un plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento que permita la
evaluacin cuantitativa del mismo.
Calcular el margen de contribucin del producto o servicio en el emprendimiento.
Calcular el punto de equilibrio de una empresa a travs de la identificacin de costos unitarios.

13
Unidad

Identificacin de las necesidades


1 por resolver
Parroquia La Pila en la provincia de Manab

Hace cientos de aos, en la parroquia La Pila, se asentaron las cul-


turas Jama - Coaque y Valdivia. Vivieron en poblados dispersos a lo
largo de la provincia de Manab.

Desde esa poca, estas culturas se caracterizaron por la elabora-


cin en cermica de una gran cantidad de figuras humanas rica-
mente ataviadas con serpientes, colmillos de jaguar y ojos de gui-
la y decoradas con aplicaciones coloreadas con pigmentos verde,
amarillo, negro y blanco.
Fuente: (EL COMERCIO, 2014)

Breve historia
Los productos que ofrece la parroquia La Pila del cantn Monte-
cristi (Manab), son rplicas de artesanas de la cultura Jama - Coa-
que y Valdivia, elaboradas a mano, con materiales tradicionales y
naturales, tales como agua, arena y especialmente, barro.

El Comercio, 2014

Elaboracin de rplicas
de figuras precolombinas.

14
Las figuras miden entre 10
y 35 cm de altura. Son muy
numerosas, con formas ex-
tremadamente variadas, ca-
racterizadas por el refinado
naturalismo con el que han
sido realizadas. Representan
personajes ricamente atavia-
dos como sacerdotes y jefes,
guerreros, msicos, artesanos,
mujeres y otros personajes.

El Comercio, 2014
Trascendencia del emprendimiento
En la actualidad, muchos artesanos y orfebres de la parroquia La Pila
mantienen los conocimientos ancestrales y elaboran rplicas exac-
tas de estas reliquias, las cuales son ofrecidas a los turistas nacionales
e internacionales. Los beneficiarios directos de este emprendimien-
to son los artesanos que conforman la Asociacin de Artesanos
Ceramistas de la Parroquia La Pila y sus ncleos familiares.

Lecciones que nos deja


Al existir una demanda por parte del mercado turstico, la Asocia-
cin de Artesanos Ceramistas de La Pila, adems de recuperar una
tradicin ancestral, genera adems una importante actividad eco-
nmica que contribuye al desarrollo socioeconmico de la zona e
impulsa la comercializacin de productos no tradicionales.

Con este emprendimiento se esperan cumplir los siguientes objetivos:

Recuperar la cultura ancestral de fabricacin de la cermica.


Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad.
Impulsar el turismo comunitario interno y externo.

? Cuestionario

1. Es conveniente realizar un emprendimiento utilizando los


conocimientos ancestrales? Por qu?
2. Qu inconvenientes piensas que puede tener este empren-
dimiento?

15
Saberes previos
Conceptos bsicos de un proyecto
de inversin
Te parece que todo
emprendimiento debe ser
planificado mediante un pro-
yecto de inversin?

Proyecto de
inversin

Beneficios del proyecto de inversin


El proyecto de inversin tiene los siguientes beneficios:

1. Documento detallado sobre los diferentes aspectos que com-


ponen el proyecto de inversin.
2. Determina los recursos requeridos en el proyecto de inversin.
3. Permite visualizar los riesgos del proyecto.
4. Incrementa la posibilidad de xito del proyecto.
5. Usualmente es un requisito para el financiamiento.

Aspectos que debe resolver un plan de inversin

Beneficios del proyecto para la comunidad Necesidades que satisface


Principales riesgos y cmo minimizarlos Recursos necesarios
Principales funciones y procesos Inversin requerida
Investigacin de mercado y conclusiones Plan publicitario y comercial
Evaluacin cualitativa y cuantitativa Proyecciones financieras

16
Contenido del proyecto de inversin

Resumen ejecutivo

Shutterstock
Interdisciplinariedad
Descripcin del emprendimiento
El emprendimiento
y la comunicacin
Uno de los objetivos socia-
les deSabas qu?
los emprendimientos
debe ser satisfacer ciertas
necesidades sociales de la
comunidad. Para alcanzar
Plan operacional este objetivo, es fundamental
que los potenciales usuarios
conozcan la existencia de este
emprendimiento; de manera
que es fundamental saber
utilizar muchas herramientas
de comunicacin empleando
un lenguaje oral y escrito que
respete las reglas gramaticales
Plan comunicacional y faciliten la comprensin de
quien escucha.

a b Glosario
c
Segmentacin de mer-
cado. Determinar las carac-
tersticas del mercado que se
Plan financiero desea alcanzar.

Evaluacin del proyecto


17
Evaluacin formativa
Explica los conceptos sobre proyectos de inversin.
1 Con tus propias palabras, define qu es Proyecto de inversin.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Valora la importancia del proyecto de inversin.


2 Explica: cul consideras que es la importancia de la elaboracin de un proyecto
de inversin?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los beneficios del proyecto de inversin.


3 Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversin.
a)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

b)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

c)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

d)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

e)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

18
4 Trabajo colaborativo
En grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geogrfica y
establezcan el contenido que debera tener el proyecto de inversin en los siguientes aspec-
tos, fjate en el ejemplo desarrollado:

Idea del emprendimiento Turismo comunitario


___________________________________________________

Descripcin del emprendimiento


Se realizar turismo para los visitantes de la zona aprovechando los bienes de cada miembro
______________________________________________________________________________________
de la comunidad.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Plan operacional
Se recibir a los turistas quienes recorrern las instalaciones de la comunidad.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Plan comunicacional
Se visitarn agencias de viajes y medios de comunicacin.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

Plan financiero
Se debe incluir la evaluacin financiera del proyecto.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

19
Saberes previos Descripcin de las necesidades
Para crear un empren-
dimiento, te basaras en las Como se haba mencionado en Emprendimiento y Gestin 2, en
necesidades de las personas? la unidad de investigacin de mercado, un emprendimiento debe
satisfacer una o varias necesidades de los clientes o usuarios. En esa
unidad se mencion que el emprendedor debe investigar las nece-
sidades que puede tener la comunidad, las cuales pueden variar de
acuerdo con muchos factores, entre los que se puede mencionar:
zona geogrfica; temas cul-
Pirmide de las necesidades humanas
turales, deportivos, artsticos,
productivos, hbitos y cultura
Crecimiento

Autorrealizacin
de los habitantes, etc.
Estima
Las necesidades de una comu-
Sociales
nidad rural pueden ser muy
diferentes a las necesidades de
Supervivencia

Seguridad
una cabecera provincial y, estas
Fisiolgicas a su vez, pueden ser distintas a
las de las grandes ciudades. De
Fuente: Abraham Maslow. acuerdo con Abraham Mas-
low, una persona se motiva a consumir o a adquirir bienes o servi-
cios de acuerdo con sus necesidades de autorrealizacin, recono-
cimiento, afiliacin, seguridad y fisiologa.

Para elaborar un proyecto de inversin, en primera instancia el em-


@ TIC prendedor deber detectar las necesidades que tiene un mercado
Mira el siguiente video: o comunidad, siempre considerando los gustos y preferencias del
cliente o usuario. Para ello es necesario comprender dos aspectos
www.mayaediciones.com/ fundamentales:
3empyges/20p
Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.
Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que ac-
tualmente podran satisfacer dichas necesidades.

El emprendedor deber conocer las necesidades de su entorno y


elaborar una lista de las mismas. Para ello, se puede partir de una
pregunta muy sencilla:

Determina las fases para


realizar un diagnstico de Qu le hace falta a este mercado?
necesidades comunitarias.
La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curio-
sidad, innovacin e investigacin. Se puede apoyar en consultas a
sus padres, a otras personas adultas, a lderes de opinin, Internet;
visitas a otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades,
se puede utilizar un cuadro similar al siguiente:
20
N Necesidades de la zona geogrfica, usuario o cliente

Es fundamental detallar estas necesidades lo ms especficamente


posibles con el fin de establecer en un futuro de qu se trata el
emprendimiento. Si existen ms de tres alternativas, mucho mejor. Valores humanos
Por otro lado, como se observa en el cuadro inferior, las necesida- Si usted planea
des pueden ser para el mercado en su conjunto o para un sector estar algo menos de
especfico del mercado, lo cual se definir durante el desarrollo del lo que es capaz de
proyecto de inversin. ser, probablemente
ser infeliz todos los
El segundo aspecto, tiene que ver con la satisfaccin actual de di- das de su vida.
Abraham Maslow
chas necesidades y los potenciales emprendimientos que se pue-
den generar, para lo cual se puede complementar el cuadro de la
siguiente manera:

Cmo se las satisface Potencial


N Necesidades
actualmente? emprendimiento

Como se puede observar, para cada necesidad puede existir una


forma de satisfacerla. Pueden darse varios casos. Por ejemplo en el
caso de una parroquia rural:

Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad


(transportacin entre dos lugares de la misma parroquia).
Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad
(transportacin a la cabecera provincial).
Necesidades que no se satisfacen en la localidad (transporta-
cin area a otro pas).
Necesidades para las cuales an no existen bienes o servicios
que las satisfagan (transportacin a la velocidad de la luz).

Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz indicada y se


determinan los potenciales emprendimientos que satisfagan di-
chas necesidades.

21
Evaluacin formativa
Analiza los conceptos adquiridos y su impacto en el proyecto de inversin.
1 Explica de acuerdo con tu criterio, por qu es necesario establecer las necesidades
del mercado?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza conceptos relativos al emprendimiento.


2 Explica brevemente cmo est estructurada la escala de necesidades de Maslow.

a)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

b)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

c)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

d)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

e)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Aplica el conocimiento al emprendimiento.


3 Responde: cmo se relaciona la descripcin de las necesidades de una zona geogrfica con
el emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Trabajo colaborativo.
En el grupo de trabajo, determinen cinco necesidades puntuales de su zona geogrfica.

22
N Necesidades de la zona geogrfica, usuario o cliente

1 Sitios de hospedaje

5 Completen la siguiente tabla:

N Necesidades Cmo se satisfacen actualmente? Potencial de emprendimiento

1 Sitios de alojamiento No existe Hostales

6 Considerando las respuestas de la pregunta anterior, seleccionen dos emprendimientos que


se podran establecer en su zona geogrfica y expliquen por qu los eligieron.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Investiga: qu pregunta es clave para determinar las necesidades de una zona geogrfica?
______________________________________________________________________________________________

23
Saberes previos Las variables cualitativas
Qu variables debes
considerar a la hora de crear
el emprendimiento que tanto
y cuantitativas
has soado? Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental
que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga
las mayores probabilidades de xito en funcin de algunos aspec-
tos de evaluacin. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la
zona geogrfica debe ser sometida a un anlisis detallado, apoyn-
dose en la evaluacin de variables cualitativas y cuantitativas.

Ejemplo de variables cualitativas

Atraccin de in- Existencia de leyes Incremento del


Generacin de
versiones a la regin de fomento nivel de vida de los
empleo.
geogrfica. al sector. beneficiarios.

Alto
Crecimiento impacto en la Cuidado Evitar salida
Gusto
sostenido comunidad en el del medio de divisas en impor-
por la actividad.
de la regin. lugar del inters. ambiente. taciones.

Estas variables sern la base sobre las que se defina la factibilidad


del emprendimiento.

Ejemplo de variables cuantitativas

Rpido retorno de la inversin.

Resultados financieros o de utilidad.


@ TIC
Sostenibilidad financiera futura.
Investiga en Internet, la
vida del ex-presidente urugua-
Nmero de usuarios o clientes.
yo Jos Mujica y los mtodos
que ha realizado para apoyar a
Nivel de ventas.
la educacin tcnica.
Expn los resultados de tu Participacin del mercado.
indagacin ante tus compa-
eros.

24
Matriz de evaluacin de necesidades
Para evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendi- Sabas qu?
mientos, se puede utilizar una matriz que facilite la decisin. Consi-
Los emprendedores
derando que existirn numerosas necesidades y cada una de ellas buscan satisfacer inmediata-
puede generar un emprendimiento, la evaluacin es un proceso fun- mente las necesidades de los
damental para evitar inconvenientes futuros. El emprendedor debe- mercados.
r seleccionar aquellas variables sobre las cuales se realizar el anlisis.

La matriz de evaluacin de necesidades debe considerar los poten-


ciales emprendimientos. A continuacin se presenta el formato de
la Matriz de Evaluacin de Necesidades, que se encuentra desarro-
llada en la pgina 29.

Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento


Peso
1 2 3 4 5

Variables cualitativas
Nivel de vida de beneficiarios.
Generacin de empleos.
Crecimiento econmico de la regin.
Cuidado del medio ambiente.
Beneficio comunitario.
Existencia de leyes de fomento.
Evitar salida de divisas al exterior.
Gusto por la actividad.
Variables cuantitativas
Rpido retorno de la inversin.
Existencia de competencia.
Sostenibilidad futura.
Nmero de clientes/usuarios.
Acceso a financiamiento.

Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se de-


Sabas qu?
nomina Gusto por la actividad; esta variable es importante para
el xito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe El detalle de las variables
seleccionar y elaborar un proyecto de inversin con el cual se sien- cualitativas y cuantitativas
ta a gusto, debido a que es una actividad que se hace utilizando su debe ser cuidadosamente
experiencia y talentos. seleccionado. El siguiente paso
ser determinar la importan-
De hecho, este es uno de los secretos para el xito futuro. Por otro cia que se le otorgar a cada
variable, lo cual se analizar en
lado, se debe precisar especficamente cada uno de los emprendi-
la siguiente unidad.
mientos que se describen como Emprendimiento 1, Emprendimien-
to 2, etc. para que puedan ser evaluados en funcin de cada variable.

25
Evaluacin formativa
Valora iniciar un emprendimiento de manera tcnica.
1 Anota la importancia de realizar una Matriz de evaluacin de necesidades.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica los conocimientos en su zona geogrfica.


2 Determina las tres necesidades cualitativas ms importantes para tu zona geogrfica y ex-
plica por qu las seleccionaste.

Necesidad 1:
______________________________________________________________________________________________
Explicacin
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Necesidad 2:
______________________________________________________________________________________________
Explicacin
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Necesidad 3:
______________________________________________________________________________________________
Explicacin
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Conoce los elementos de una Matriz de evaluacin de necesidades.


3 Explica por qu se debe incluir la variable Gusto por la actividad.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

26
4 Trabajo colaborativo
En un grupo de trabajo, escojan cuatro emprendimientos de acuerdo con las necesidades
de su zona geogrfica y determinen las variables cualitativas y cuantitativas de evaluacin.

Emprendimiento 1:
___________________________________________________________________________________________

Emprendimiento 2:
___________________________________________________________________________________________

Emprendimiento 3:
___________________________________________________________________________________________

Emprendimiento 4:
___________________________________________________________________________________________

Variables cualitativas Variables cuantitativas

5 En tu grupo de trabajo, realicen una explicacin de cada una de las variables cualitativas
escogidas.

Variables cualitativas Explicacin

27
Matriz de evaluacin
de necesidades (continuacin)
Saberes ancestrales
De acuerdo con la matriz detallada en la pgina 25, existe una co-
En la antigedad, las lumna que se denomina peso, la cual permite establecer el grado
comunidades se enfocaban de la importancia otorgada a cada variable.
en satisfacer sus necesidades,
sin considerar la repercusin Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comuni-
en el entorno del uso indiscri- tarios tendrn un mayor peso las variables cualitativas; mientras
minado de recursos. Desde el que en emprendimiento productivo privado, se otorgar un ma-
siglo XVII, los rboles de quina
yor peso a las variables cuantitativas. La asignacin de peso tendr
en Ecuador eran utilizados
un componente de anlisis personalizado (en caso de ser un solo
para combatir el paludismo. El
agotamiento de estos vegeta- emprendedor) o anlisis grupal (en caso de emprendimientos de
les oblig a Eugenio Espejo a varias personas).
denunciar el hecho y solicitar la
prohibicin de cortar la corteza A continuacin, un ejemplo de pesos para un emprendimiento
que se exportaba a Europa. comunitario, y otro para un emprendimiento productivo privado,
Fuente: http://www.ieep.org.ec ambos sobre variables seleccionadas.

Emprendimiento comunitario Peso Emprendimiento privado Peso


Variables cualitativas 80% Variables cualitativas 50%
Generacin de empleos. 25% Generacin de empleos. 10%
Cuidado del medio ambiente. 15% Cuidado del medio ambiente. 10%
Existencia de leyes de fomento. 10% Existencia de leyes de fomento. 15%
Evitar salida de divisas al exterior. 10% Evitar salida de divisas al exterior. 0%
Gusto por la actividad. 20% Gusto por la actividad. 15%
Variables cuantitativas 20% Variables cuantitativas 50%
Rpido retorno de la inversin. 0% Rpido retorno de la inversin. 15%
Existencia de competencia. 0% Existencia de competencia. 5%
Sostenibilidad futura. 10% Sostenibilidad futura. 10%
Nmero de clientes/usuarios. 0% Nmero de clientes/usuarios. 10%
Acceso a financiamiento. 10% Acceso a financiamiento. 10%
Total 100% Total 100%

Estos pesos, que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada


emprendedor, sern los que se utilicen para evaluar el emprendimien-
to. Una vez asignado el peso, el siguiente paso es calificar cada empren-
dimiento en un rango del 1 al 5, en funcin de estas variables. Se califi-
ca con 5, si esta variable favorece completamente al emprendimiento;
con 1, si la variable perjudica completamente al emprendimiento; con
nmeros intermedios, si se acerca a favorecer o perjudicar; con una
puntuacin de 3, si no existe afectacin al emprendimiento.

28
Ejemplo prctico de Matriz de evaluacin de necesidades

Archivo Maya Ediciones


Veamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccio-
nar el emprendimiento que ms le convenga a una comunidad que
se dedica a la venta de productos agrcolas tradicionales, cosechados
en dicha comunidad. l tiene las siguientes opciones para emprender:

1. Poner un centro de acopio del producto que ms se produce.


2. Sembrar otro producto para no depender del anterior.
3. Comprar un vehculo de transporte de carga para ampliar el mercado.
4. Comprar una maquinaria que facilite la produccin.

Se calific de la siguiente manera (1 a 5):

Centro Sembrar otro Vehculo Compra


Emprendimiento comunitario Peso
de acopio producto de carga maquinaria
Variables cualitativas 70%
Generacin de empleos. 20% 3 2 3 1
Cuidado del medio ambiente. 15% 4 5 2 1
Existencia de leyes de fomento. 10% 4 4 3 4
Tiempo para implementar. 10% 3 3 5 3
Gusto por la actividad. 15% 3 4 2 2
Variables cuantitativas 30%
Alta inversin. 10% 1 3 2 1
Sostenibilidad futura. 10% 3 3 4 5
Acceso a financiamiento. 10% 2 2 3 4
Total 100%

Se ponder, multiplicando los pesos por la puntuacin de cada


variable, y se obtuvo la siguiente calificacin final:
Centro Sembrar otro Vehculo Compra
Variables
de acopio producto de carga maquinaria
Generacin de empleos. 0,60 0,40 0,60 0,20
Cuidado del medio ambiente. 0,60 0,75 0,30 0,15
Existencia de leyes de fomento. 0,40 0,40 0,30 0,40
Tiempo para implementar. 0,30 0,30 0,50 0,30
Gusto por la actividad. 0,45 0,60 0,30 0,30
Alta inversin. 0,10 0,30 0,20 0,10
Sostenibilidad futura. 0,30 0,30 0,40 0,50
Acceso a financiamiento. 0,20 0,20 0,30 0,40
Total 2,95 3,25 2,90 2,35

En funcin de la tabla de ponderaciones se puede concluir que


la mejor opcin para este estudiante de bachillerato es Sembrar
otro producto. Como se puede observar, bajo esta metodologa
se ha establecido un proceso tcnico para comparar, evaluar y se-
leccionar un determinado emprendimiento.
29
Evaluacin formativa
Determina la forma como el emprendimiento satisface una necesidad.
1 Explica segn tu criterio, por qu en los emprendimientos sociales se otorga ms peso a las
variables cualitativas?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica de los conocimientos adquiridos.


2 Te proponen seleccionar entre un emprendimiento de mantenimiento de las instalacio-
nes elctricas y sanitarias de tu unidad educativa o la creacin de una biblioteca virtual all
mismo. Determina las variables cualitativas y cuantitativas con las cuales evaluaras las dos
alternativas.

Variables cualitativas Variables cuantitativas

3 Sobre las variables cualitativas y cuantitativas seleccionadas en la pregunta anterior, determi-


na el peso que otorgaras a cada variable y explica la razn por la que asignaste dicho peso.

Variables cualitativas Peso Explicacin Variables cuantitativas Peso Explicacin

30
4 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, y considerando los cuatro emprendimientos de la pgina 27, uti-
licen la Matriz de evaluacin de necesidades, y seleccionen el emprendimiento que tenga
la mejor calificacin.

Peso
Variables cualitativas

Variables cuantitativas

Total 100%

Matriz de evaluacin de necesidades:

Variables

Total

Emprendimiento seleccionado:

31
TIC
Modelo de negocio
Se trata de un instrumento que facilita la comprensin y el traba-
jo con el Modelo de Negocio Canvas, creado por Alexander Os-
terwalder desde un punto de vista integrado que entiende a la em-
presa como un todo. Se compone de 9 bloques que representan
las reas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro
modelo de negocio. Estas reas son:

Mercado meta: Definir


quines son nuestros clien-
tes y conocer sus caracte-
rsticas.
Propuesta de valor: Es el
problema que soluciona-
mos al cliente con nuestro
producto o servicio.
Canales: Cmo distribuir
nuestra propuesta de valor
a nuestros clientes.
Fuente: Alexander Osterwalder
Relaciones con el consu-
midor: Cmo hacer que el Actividades clave: Actividades necesarias
cliente se enamore de nuestra propuesta. que debemos realizar.
Flujos de ingresos: Cmo obtenemos ingre- Socios clave: Definir a otros actores para ase-
sos de nuestros clientes. gurar el xito de nuestro emprendimiento.
Recursos clave: Son los recursos necesarios Estructura de costos: Definir los costos fijos
para llevar a cabo nuestra propuesta de valor. y costos variables.

Actividad
1) Ingresa a:
www.mayaediciones.
com/3empyges/32p
2) Selecciona File / Make a
copy.
3) Llena el modelo de nego-
cios segn el orden arriba
sealado.
4) Compara con tus com-
paeros tu modelo de
negocio, escucha las ob-
servaciones para mejorarlo
hasta que puedas venderlo a un compaero.

32
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
El valle de Vilcabamba
https://goo.gl/OXM4Vd

https://goo.gl/PK1W60
https://goo.gl/K2puoe
https://goo.gl/o56Htb

A 30 kilmetros de la ciudad de Loja, se encuentra el valle


de Vilcabamba, nombre que en quichua significa Valle
Sagrado. Tiene un clima clido, la temperatura oscila en-
tre los 18 y 22 grados centgrados, lo cual lo vuelve un lugar muy
acogedor para personas de la tercera edad. A nivel mundial est
Sabas qu?
Al Valle de Vilcabamba
se lo conoce como el Valle de
la Longevidad.
considerado como un lugar ptimo para vivir. Los datos estads-
ticos y la historia indican que en este valle la esperanza de vida es
muy superior al resto del mundo. Muchos de los ancianos que all
viven, tienen ms de 100 aos de edad, debido al clima existente, la
temperatura, la calidad del agua y los bajos ndices de enfermedad.

Al ser un lugar muy atractivo, se han generado una variedad impor-


tante de emprendimientos: tursticos, hospedajes, alimentacin, trans-
porte, etc. Desde la poca incsica, se consideraba a este valle como
un lugar mgico y sagrado, debido a un rbol que est en proceso de
extincin, denominado Huilco, que tiene propiedades alucingenas.

? Cuestionario

Qu necesidades consideras que pueden tener los habitan-


tes de Vilcabamba?
Qu otros emprendimientos se podran generar en Vilca-
bamba?

33
Evaluacin sumativa
Define los elementos vinculados al emprendimiento.
1 Explica cada uno de los componentes de un proyecto de inversin.

Explica la relacin entre elementos del plan de inversin.


2 Anota cules son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversin.

Establece la necesidad de la zona geogrfica para iniciar un emprendimiento.


3 Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geogrficas.

1
___________________________________________________________________________________________

2
___________________________________________________________________________________________

3
___________________________________________________________________________________________

4
___________________________________________________________________________________________

34
Aplica sus conocimientos para elaborar instrumentos tcnicos.
4 Coevaluacin
nete a otro compaero para elaborar el formato de la Matriz de evaluacin de necesidades.
Luego, expliquen cmo se llena.
Evalense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

5 Autoevaluacin

Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin


Entiendo que un proyecto de Trabaja en tu cuaderno:
emprendimiento arranca con la
Qu aprendiste en esta unidad?
observacin y la sensibilidad de
las necesidades de los dems. Cmo lo aprendiste?
Tengo destreza para elaborar
tablas y matrices tcnicas? En qu lo puedes aplicar?

Ampla tus conocimientos


1. Investiga y escribe siete variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento
comunitario.

Generacin de empleo

35
Unidad

Descripcin del emprendimiento


2 El xito del Club Casablanca

http://goo.gl/HhY2Xn
El Hotel Club Casablanca est ubicado en la hermosa playa de Same, en la provincia de Esme-
raldas.

Sabas qu? Breve historia


El principal complejo turstico de alto nivel, el Club Casablanca, une
La investigacin de
campo es el enfoque sistem-
la hotelera con el negocio inmobiliario y su principal promotor es
tico, objetivo y tcnico que Germn Ortega, quien combin el aprovechamiento de oportuni-
permite obtener, generar y dades con una de las fortalezas ms grandes que tiene el Ecuador:
analizar la informacin que sus recursos naturales paisajsticos.
existe en el mercado, con el
fin de contribuir a la toma de Ortega afirma: La idea de convertirse en empresario, en mi caso,
decisiones adecuadas y opor- nace hace muchos aos, cuando llegu al pas, al observar el poten-
tunas (Thomas C. Kinnear y cial turstico que tiene el Ecuador y tambin el inters por desarrollar
James R. Taylor). la parte inmobiliaria. Es as como nace Casablanca hace 15 aos,
donde creamos inicialmente un hotel y despus desarrollamos un
complejo habitacional recreativo alrededor del hotel.

36
Trascendencia de su emprendimiento
Segn Germn Ortega, en el negocio inmobiliario, la empresa tiene
que hacer el esfuerzo de adquirir la propiedad, ya que es muy dif-
cil desarrollar un negocio inmobiliario solamente con la idea. Esto
siempre est relacionado con crear polos de desarrollo en sectores
rurales. Compramos una propiedad que en ese momento no tena
ni carreteras, ni agua, ni luz. Lo nuestro fue algo muy apartado por lo
que tuvimos que aportar una cantidad importante de energa, y esa
energa a su vez debi ser transmitida al mercado para demostrarles
que ramos capaces de crear un balneario para la comunidad, con
un concepto muy definido.

Los productos que se dan en el Ecuador son nicos. Yo creo que este
pas tiene posibilidades enormes. (Mario, 2003).

Lecciones que nos deja


Es muy comn escuchar a las personas decir
que no instalan su propia empresa debido a
que no saben qu tipo de negocio pueden
crear. Uno de los ms grandes mitos es que ya
todo est inventado, que no existen nuevas
oportunidades en el mercado y que nada es
nuevo. Definitivamente, se trata solo de eso:
un mito. En la realidad, las oportunidades se
generan a cada instante y en el lugar menos
pensado; por eso es importante saber que para

Javier Caas
crear un nuevo negocio, el futuro emprende-
dor debe tener una serie de valores especficos
e inquebrantables, entre los que se puede destacar: la honesti- Los emprendimientos inmobiliarios estn
en auge en nuestro pas.
dad, la responsabilidad, las ganas de salir adelante y practicar los
buenos principios que sus padres le ensearon. Los valores que
se practiquen sern los que guen al emprendimiento en el trans-
curso de los aos.
@ TIC
Revisa:
? Cuestionario
www.mayaediciones.
com/3empyges/37p
1. Se puede identificar una historia de emprendimiento sobre (GoEmprendedor, 2013).
turismo en tu zona geogrfica? Mira el video y analiza sobre
2. Qu oportunidades de emprendimiento se pueden generar la factibilidad de llevar a la
en el turismo? prctica tu emprendimiento.

37
Saberes previos Descripcin del emprendimiento
Describe brevemente
ante la clase, qu emprendi- En la unidad anterior, se detall una tcnica para seleccionar un
miento te gustara desarrollar emprendimiento en funcin de las distintas variables que se pue-
y el problema que pretende den generar. Ahora ya se tiene una idea del emprendimiento que
resolver. se va a analizar y, de ser el caso, implementar. El siguiente paso es
detallar la definicin de emprendimiento, es decir, a qu actividad
se va a dedicar.

Por lo tanto, en la fase del Proyecto de inversin, denominada


descripcin del emprendimiento, se debe incluir lo siguiente:

Planteamiento de un problema.
Actividad y tipo de emprendimiento.
Objetivo general del emprendimiento.
Shutterstock

Beneficiarios del emprendimiento.


Necesidades que satisface.
Idear un emprendimiento es una combina- Objetivo del emprendimiento.
cin de tcnica, creatividad y motivacin.

Planteamiento de un problema
Para que un emprendimiento sea factible, debe incluir el plantea-
miento de un problema. Es decir, el emprendimiento debe resolver
un problema de la comunidad o de sus potenciales usuarios.

El planteamiento de un problema define exactamente la situacin


por resolver mediante la implementacin del emprendimiento.
Por ejemplo, si se desea establecer un emprendimiento cultural
para rescatar las tradiciones ancestrales de una determinada zona
geogrfica del Ecuador, se podra generar el planteamiento de un
problema similar a este:

Planteamiento del problema: El acceso a la tecnologa por


parte de los jvenes bachilleres del Ecuador ha permitido que
tengan conocimientos de otras culturas alrededor del mun-
do; sin embargo, la cultura y tradicin ancestral de la zona
de ___________ se ha ido perdiendo entre las nuevas genera-
ciones, quienes desconocen todos los aspectos que rodean
a la misma y los secretos que se han ido comunicando de
generacin en generacin.

Por lo tanto, el desconocimiento de los aspectos ancestrales


se ha convertido en un problema social debido a la prdida
de identidad propia de los jvenes de la localidad.

38
Actividad del emprendimiento
En esta parte del proceso, el emprendedor deber escribir cul ser Saberes ancestrales
el giro principal de su emprendimiento, es decir, cules sern las
Una actividad practi-
actividades principales, en funcin del planteamiento de los pro- cada desde los inicios de la
blemas mencionados en la pgina anterior. humanidad es la agricultura.
Las herramientas utilizadas por
Por otro lado, en esta seccin es conveniente que se seleccione el nuestros ancestros estaban he-
nombre del emprendimiento, el cual debe ser corto, de fcil re- chas de concha, piedra hueso,
cordacin y que identifique al negocio. Hay que recordar que el cobre y madera (chaquitakllas);
emprendimiento tiene una duracin de largo plazo y el mercado instrumentos diseados para
lo identificar por su nombre. talar rboles, limpiar hierbas y
malezas, cavar la tierra, romper
La descripcin de las actividades del emprendimiento debe res- terrones , construir surcos y
camellones, hacer orificios para
ponder a las siguientes preguntas:
introducir semillas o mugrones,
romper la tierra para cosecha
Qu bienes o servicios ofrece el emprendimiento? tubrculos, deshojar maz, etc.
Fuente: http://app.ute.edu.ec
Quines seran los principales clientes?

En qu zona geogrfica se desenvuelve el emprendi-


miento?

Con qu recursos se realizarn las actividades?

Cules sern las caractersticas de los colaboradores?

Dnde se llevara a cabo?


Interdisciplinariedad

Un ejemplo de descripcin de negocio sera el siguiente: Emprendimiento e


Historia
Muchas de las actividades que
Somos un emprendimiento que se nos menciona la historia de
dedica a producir y comercializar nuestro pas, especialmente en
productos elaborados bajo la tcnica lo relacionado con la cultura
Ikat de excelente calidad, con diseos y los saberes ancestrales, pue-
exclusivos, mediante tcnicas manuales den generar emprendimientos
culturales y de rescate de
y artesanales capaces de competir en
Descripcin nuestros valores. Por ejemplo,
mercados nacionales e internacionales. la instalacin de un museo
Estamos ubicados en el cantn Guala- que cuente la historia de una
ceo de la provincia del Azuay, y nuestro regin, su cultura, sus tradicio-
objetivo es lograr el desarrollo econ- nes, etc. Este puede ser una
mico y social de la comunidad y a la vez, fuente de ingresos tursticos
rescatar una tcnica ancestral. debido a que muchos de
estos temas no son conocidos
por la comunidad ni por sus
visitantes.

39
Evaluacin formativa
Detalla la estructura de la descripcin del emprendimiento.
1 Enlista los componentes de la descripcin del emprendimiento.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Valora la importancia de resolver problemas.


2 Explica: por qu es importante detallar el problema que un emprendimiento va a resolver?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los beneficios del proyecto de inversin.


3 Enlista y explica cinco preguntas bsicas que deben ser resueltas en la descripcin del em-
prendimiento.

a)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

b)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

c)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

d)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

e)
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

40
4 Trabajo colaborativo
En su grupo de trabajo, escojan una idea de emprendimiento para su zona geogrfica y
escriban el problema que va a resolver.

Ejemplo: Venta de artesanas


Problema a resolver: idear la forma de aprovechar la mano de obra calificada y resaltar la cultu-
ra de la zona.

5 Con base en la respuesta a la pregunta anterior, describan detenidamente las actividades de


su emprendimiento, considerando las preguntas detalladas en la pgina 39.

Ampla sus conocimientos.


6 Indaga sobre la importancia de incluir el problema por resolver en el proyecto de empren-
dimiento.

41
Saberes previos Tipos de emprendimiento
Crees que el uso de la
tecnologa y la Internet permi- De acuerdo con lo que se desea establecer, el emprendedor deber
ten llegar a ms mercados, a seleccionar el tipo de emprendimiento que impulsar. Pueden exis-
un costo muy bajo? Por qu? tir tantos tipos de emprendimiento como emprendedores, por lo
que no se podra hablar de una clasificacin estandarizada. Para el
caso de los estudiantes de BGU, se propone la siguiente clasificacin:

Emprendimientos Emprendimientos Emprendimientos


Ejemplos de actividades
individuales asociativos comunitarios
Venta de productos o servicios
con fines de lucro.
Realizados Realizados
Venta de productos o servicios Realizados por
por varias por varios miembros
sin fines de lucro. una sola persona.
personas. de una comunidad.
Servicios pblicos para
la comunidad.

En consecuencia, el emprendedor debe incluir en la descripcin


del emprendimiento, el tipo de emprendimiento que iniciar.

Beneficiarios y clientes
https://goo.gl/vQmBDl

En este acpite, se denomina como beneficiarios a aquellas per-


sonas a quienes se beneficiar con el proyecto, por ejemplo, los
miembros de una comunidad, los estudiantes, los emprendedores,
etc. Es decir, por quines se desarrolla el producto o servicio. Por
ejemplo, si se desea iniciar una escuela de bsquet gratuita en una
unidad educativa, los beneficiarios seran los nios de la comuni-
dad que deseen participar en la actividad.

Saberes ancestrales Beneficiarios directos: Aquellas personas que intervie-


nen directamente en el proyecto. Por ejemplo, en el caso
Las primeras actividades de la venta de dulces de Rocafuerte (Manab), los benefi-
econmicas registradas en el ciarios directos son los trabajadores y sus familias.
Ecuador, fueron en el perodo
Formativo (3 500 aos a.C.). Beneficiarios indirectos: Aquellas personas a quienes se
Las culturas antiguas pudieron beneficia de manera indirecta. En el mismo caso de Roca-
desarrollarse con la implemen-
fuerte seran los proveedores de los envases, transportistas,
tacin de nuevas formas de
agricultura, el mejoramiento
vendedores de almuerzos.
de artefactos destinados a la
molienda, y la elaboracin de No se debe confundir los beneficiarios con los clientes, ya que
objetos de cermica. estos son las personas o sociedades que utilizarn el producto o
Fuente: http://www.educar.ec/noticias/ servicio. En el caso de los emprendimientos privados, los clientes
his-ecuador.pdf, pg.2
suelen pagar por estos bienes o servicios.
42
Zona geogrfica
Es fundamental que el emprendimiento delimite su zona geogr-
fica o zona de influencia de impacto. De acuerdo con los recursos
econmicos, un emprendimiento puede atender geogrficamente
lo siguiente:

El mundo

Latinoamrica

Ecuador

Tu provincia

Tu cantn

Tu parroquia
Tu barrio

Necesidades y objetivos del emprendimiento


Como se indic en las pginas 20 y 21, un emprendimiento debe
satisfacer una serie de necesidades, las cuales deben ser satisfe-
chas adecuadamente. En la seccin de descripcin del empren-
dimiento se debe detallar la necesidad que se desea satisfacer.
@ TIC

Para verificar el grado de satisfaccin de dichas necesidades, se Mira el siguiente video


debern incluir los objetivos que se esperan alcanzar con la im- en
plementacin del emprendimiento. Los objetivos son la razn de www.mayaediciones.com/
ser del mismo y tambin deben ser registrados en la descripcin 3empyges/43p
del emprendimiento.

Por lo tanto, el objetivo debe incluir la meta final del emprendi-


miento, lo que se desea alcanzar, los beneficiarios y el tiempo que
se requiere para su concrecin..

Ejemplo
Por medio del proyecto de inversin para la ampliacin de Explica qu necesidad cubre
una fbrica de escobas y trapeadores, se desea mejorar la ca- el emprendimiento y cules
lidad de vida de los 1 200 beneficiarios directos e indirectos, a fueron sus beneficiarios.
travs de la generacin de 80 fuentes de empleo permanentes,
y paralelamente, evitar la importacin de productos similares,
mejorando as la balanza comercial del pas en $ 2 000 000, en
los prximos diez aos.

Para ello se generar un proceso preindustrial de gran magni-


tud que beneficiar a las personas del sector y a las comuni-
dades aledaas.

43
Evaluacin formativa
Describe los conceptos adquiridos.
1 Define con tus propias palabras quines son beneficiarios directos y beneficiarios indirectos
en un emprendimiento.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica los conceptos aprendidos.


2 Selecciona cinco emprendimientos de tu zona geogrfica, clasifcalos en emprendimien-
tos individuales, asociativos o comunitarios.
Asociacin de productores de yuca. Tipo: Asociativa
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla sus conocimientos.


3 Indaga las necesidades y los objetivos de tres emprendimientos de tu zona geogrfica.

Emprendimiento Necesidades Objetivos


Creacin de asociacin de Vender el producto entre Eliminar los intermediarios
productores de yuca los consumidores en pti- para elevar el nivel de vida
mas condiciones de los asociados.

44
4 Trabajo colaborativo
En su grupo de trabajo, investiguen y escriban un ejemplo de emprendimiento que conoz-
can, de acuerdo con lo establecido en la pgina 43.

___________________________________________________________________________

_______________________________________________________________

___________________________________________________________

____________________________________________________

___________________________________________

_______________________________________

________________________________

5 En el grupo de trabajo, escojan una idea de emprendimiento para su zona geogrfica y es-
criban el objetivo de dicho emprendimiento.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

6 Con relacin a la pregunta 5, determinen quines seran los beneficiarios directos y los indi-
rectos del emprendimiento seleccionado.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Indaga cules son los tipos de emprendimiento que tienen la mayor cantidad de beneficia-
rios directos e indirectos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

45
TIC
El mtodo Kanban
En japones, Kan significa grfico, y Ban significa tarjeta. Este mto-
do fue desarrollado en Toyota, fabricante japons de automviles,
para organizar mejor su produccin, dividiendo el proceso en fa-
ses bien delimitadas que se tenan que cubrir correctamente para
pasar a la siguiente fase, garantizando as un producto de calidad.
Se puede implementar usando solo un tablero con etiquetas de
colores, pero tambin existen herramientas digitales.

Trello
Trello es una manera gratuita, flexible y visual de implementar el
mtodo Kanban; si es en lnea, es ideal para trabajar en equipo de
forma remota. Simplifica la comunicacin, la agilita y evita errores
producidos por la falta de informacin.

Actividad
Un emprendimiento se encuentra en el proceso de definicin;
para ello realiza un pequeo tablero Kanban.

1. Ingresa a Trello.com, puedes acceder con tu cuenta de


Google o con tu correo.
2. Crea una organizacin nueva con el nombre de tu empren-
dimiento.
3. Crea un tablero y define su ttulo.
4. En la primera lista escribe como ttulo Ideas, en la segunda
Para hacer, en la tercera En proceso, y en la cuarta Hecho.

5. Aade el nombre de una idea, en la lista de Ideas.


6. Haz clic en la tarjeta para abrir las opciones; puede incluir
checklist o listas de verificacin, etiquetas y archivos. Para agre-
gar imgenes, simplemente arrastra el archivo sobre la tarjeta.
7. En el men puedes agregar a tus compaeros para que
puedan participar y
ver toda la actividad
dentro del tablero.
8. Llena el tablero em-
pezando por las ideas;
puedes mover las tar-
jetas a la lista siguiente
hasta terminar todo el
proceso.

46
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
El desarrollo de software como emprendimiento
de impacto masivo

http://goo.gl/YrQh3U

http://goo.gl/WrNM5y
https://goo.gl/czjGMh

K rugerLabs es una organizacin (Kruger Labs, 2015) sin fi-


nes de lucro que se caracteriza por ser el primer y nico
laboratorio de prototipos del Ecuador, que apoya a em-
prendimientos basados en una gran idea para convertirse en una
empresa exitosa con impacto global.

Su fundador, Ernesto Kruger, fue nombrado por la revista Lderes


como el mejor emprendedor ecuatoriano del ao 2014. l indica
que ha observado la necesidad de incentivar el ambiente empren-
dedor con un espacio donde los emprendedores se sientan pro-
piamente escuchados y, sobre todo, pasen de sus sueos a una
realidad. Buscan que, con base en la innovacin, cada emprendi-
miento se convierta en una empresa exitosa, donde su creador sea
partcipe del paquete accionario y reciba el debido reconocimien-
to por su trabajo o invencin.

De esta manera, Kruger Labs apoya a los emprendedores, para lo


cual analizan el impacto masivo y social mediante el uso de la tec-
nologa, proveyendo de herramientas computarizadas y de una
adecuada planificacin. La empresa est convencida de que la ma-
yora de actividades se pueden sistematizar; por ello requieren de
emprendedores creativos e innovadores.

? Cuestionario
Cmo se puede utilizar el desarrollo de software para
cubrir las necesidades de una comunidad?
Qu software piensas que debera inventarse para cubrir una
gran necesidad?

47
Evaluacin sumativa
Describe en forma resumida los componentes del emprendimiento.
1 Explica cada uno de los componentes de la descripcin del emprendimiento.

Distingue beneficiarios directos e indirectos de un emprendimiento.


2 Establece cules seran los beneficiarios directos e indirectos de los siguientes emprendi-
mientos:

Emprendimiento Beneficiarios directos Beneficiarios indirectos

Pobladores de la zona Sitios de comida y transportistas


Turismo
de aventura

Pesca artesanal

Creacin de un
club de escalada

Centro de acopio
de leche

48
Profundiza sus conocimientos.
3 Indaga qu sucedera si un emprendimiento carece de beneficiarios directos o indirectos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Deduce los efectos de los emprendimientos en el contexto social.


4 Coevaluacin
nete a otro compaero para trabajar: determinen la zona de impacto de los siguientes
emprendimientos.

Emprendimiento Zona de impacto

Tienda de la esquina

Empresa de recoleccin
de basura

Enseanza virtual
del idioma ingls

Transporte
interparroquial

Entrega a domicilio
de verduras

Evalense uno a otro, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

5 Autoevaluacin

Contenidos 5 4 3 2 1 Metacognicin
Cuando visito lugares, siempre
Trabaja en tu cuaderno:
analizo qu necesidades y
qu tipo de emprendimiento Qu aprendiste en esta unidad?
puede aplicarse en esa zona.
Pienso que los emprendi- Cmo lo aprendiste?
mientos que tengo en mente
generarn impacto positivo
En qu lo puedes aplicar?
entre los beneficiarios.

49
Unidad

Plan Operacional
3 Emprendimiento: Asociacin de Pescadores,
Cangrejeros y afines Sabana Grande
Nueva Esperanza

Departamento de Asistencia Tcnica de la CFN - 2012


Estudiantes de un curso de proyectos de in-
versin de la CFN, en visita en Sabana Grande
Breve historia
Sabana Grande es una poblacin cuya vocacin es la pesca y la
recoleccin del cangrejo. Se encuentra ubicada en la provincia de
Santa Elena. En esta localidad se encuentra la Asociacin de Pesca-
dores, Cangrejeros y afines Sabana Grande - Nueva Esperanza, que
Sabas qu?
justamente se dedica a dicha actividad econmica.
Huevos de Potamon
uviatile Este emprendimiento est enfocado en impulsar a la asociacin
El desarrollo de los cangrejos hacia la generacin de posibilidades de desarrollo para toda la co-
de agua dulce es directo; los munidad. La asociacin fue creada a inicios de esta dcada y en la
huevos eclosionan como juve- actualidad la integran 120 socios.
niles, ya que las fases larvarias
ocurren dentro del huevo. Esta asociacin nace por la necesidad de proteger sus fuentes de
trabajo ante la amenaza de otras personas ajenas que desean el
cangrejo de este sector.

La asociacin tiene como objetivos adicionales:

construir un centro de acopio,


mejorar los canales de distribucin y puntos de venta,
recolectar y vender desechos.
50
Trascendencia del emprendimiento
Construccin de centro de acopio
La idea de este centro es reunir los cangrejos y convertirse en un
punto de venta para la provincia, pero tambin desean en un fu-
turo, convertirse en un espacio para almacenar la carne cocida de
cangrejos, conchas, mejillones y ostiones.

Canales de distribucin
La asociacin desea mejorar los canales de dis-
tribucin, ya que actualmente los capturadores
esperan a que los compradores se acerquen al
sector para llevarse el producto y distribuirlo a
otros sectores. Reciben un pago bastante bajo
comparado con el precio de venta al cliente final.

Otro objetivo es establecer puntos de venta al

http://goo.gl/e9JWnz
pblico, de manera que la comunidad de Sa-
bana Grande puede ganarse un nombre y una
reputacin con miras hacia generar una mar-
ca reconocida con todos sus productos. Estos
puntos estaran ubicados en la carretera principal hacia la Santa Los cangrejeros deben defender su recurso,
pues muchas empresas buscan talar el man-
Elena. glar para instalar camaroneras.

Recoleccin y venta de desechos


Otro objetivo es aprovechar una oportunidad con mucho campo
de desarrollo, constituido por el manejo de los desechos del can-
grejo que es utilizado en varias industrias, por ejemplo: la farma-
cutica, la qumica y la de balanceados.

Lecciones que nos deja


El trabajo comunitario de esta asociacin, no solamente protege el
sustento diario de las familias del sector, sino que pretende alcanzar
objetivos que permitan mejorar el nivel de vida de los 450 beneficia-
rios directos.

? Cuestionario

1. Qu aspectos positivos tiene este emprendimiento?

2. Cules crees que son las necesidades sociales que intentan


satisfacer?

3. Qu otros recursos del manglar pueden generar emprendi-


mientos?

51
Saberes previos Principales ideas
Has participado en
algn evento en el cual se han
distribuido las funciones para
del emprendimiento
obtener mejores resultados?
Como se indic en el segundo curso de bachillerato, los empren-
dimientos deben tener cierta organizacin que facilite la ejecucin
adecuada de las funciones. La estructura organizacional plasmada
en un organigrama es la herramienta que el emprendedor deber
incluir en su plan de inversin, para establecer las necesidades de
recurso humano. Por lo tanto, deber incluir un esquema parecido
al siguiente:

Gerencia

Administracin Finanzas Ventas Produccin


a b Glosario
c
Organigrama. Represen- Una vez incluido el organigrama, el emprendedor debe detallar las
tacin grfica de la estructura funciones de cada rea. A continuacin se detallan algunas activi-
de una organizacin. dades en distintos departamentos de una empresa tpica:

Departamento administrativo
Encargado de todo lo relacionado con el personal.

Lleva al da los permisos legales.


@ TIC
Se encarga de la compra de activos.
Observa el siguiente
video instructivo:
www.mayaediciones.
com/3empyges/52p
Departamento financiero
Shutterstock

Realiza un resumen sobre la


forma de crear un emprendi- Disea y controla presupuestos.
miento.
Lleva la contabilidad.

Emite cheques.

Lleva al da los impuestos.

52
Departamento de ventas o comercial
Hace mercadeo y publicidad.

Disea e implementa estrategias de publicidad.

Shutterstock
Sale a vender los productos o servicios.

Realiza los cobros a los clientes.

Satisface los reclamos del cliente.

Departamento operacional o de produccin

Empresa industrial Empresa comercial Empresa de servicios

Compra de materia Compra de inventario. Compra los insumos


prima. Almacenamiento y des- requeridos.
Dirige y controla al per- pacho del inventario. Disea y ejecuta los m-
sonal de produccin. todos y procedimientos
Compra y controla los operacionales.
otros costos de produc- Contrata y mejora las
cin. habilidades manuales
Planifica y controla la o intelectuales de las per-
produccin. sonas que ejecutarn el
servicio.
Compra la maquinaria.
Disea y controla
Da mantenimiento a la cualquier otro aspecto
maquinaria. necesario para dar un
Realiza control de cali- buen servicio.
dad.

Como se puede observar, las funciones son muchas y es necesa-


Sabas qu?
rio que en su plan de inversin, el emprendedor revise los detalles
con mucho detenimiento, de tal manera que cuando los ponga en Para el mejor funciona-
prctica, no existan dudas sobre quin los debe realizar. miento del emprendimiento,
cada persona debe tener un
solo jefe directo.

53
Evaluacin formativa
Explica los conceptos de los conocimientos adquiridos.
1 Investiga y explica por qu es importante tener un organigrama estructural.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Conoce las principales funciones de un emprendimiento.


2 Indica cinco funciones para cada una de las siguientes reas funcionales de un emprendi-
miento.

Departamento comercial
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Departamento de produccin
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Departamento financiero
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Departamento administrativo
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

54
3 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, escojan un producto tradicional de su zona geogrfica. Sobre la
base de este producto diseen el inicio de un emprendimiento relacionado con un centro
de acopio del producto seleccionado. Determinen su organigrama estructural. Establez-
can las funciones que tendran las personas que all trabajan.

Organigrama estructural

Funciones

Ampla tus conocimientos


1. Indaga sobre otras formas de presentar organigramas. Haz una exposicin del que te parez-
ca ms completo.

55
Saberes previos Descripcin detallada
En tu vida diaria has
planificado detenidamente
un proceso para alcanzar un
del proceso
objetivo? Como parte del proyecto de inversin, los emprendedores deben
describir los procesos, de tal manera que se detalle las diferentes
etapas del proceso operacional, de acuerdo con el tipo de empren-
dimiento. Para hacerlo, previamente se deben clasificar los tipos de
empresas ms comunes.

Empresa comercial Empresa industrial Empresa de servicios

Compra un producto y Adquiere materia prima y Ofrece un servicio en


lo vende con las mismas transforma este bien, en funcin de las destrezas
caractersticas (sin ningn otro producto con la ayuda y las habilidades manua-
proceso de transforma- de mano de obra y/o ma- les o intelectuales de una
cin). Por ejemplo, una quinarias; luego lo vende, persona o el uso temporal
papelera que compra y como producto terminado. de un bien. Por ejemplo: el
vende cuadernos. Por ejemplo: una panadera servicio de transporte.
que compra harina y la
transforma en pan.

Una vez determinado el tipo de emprendimiento, se debe realizar


la descripcin de los procesos, para lo cual hay que cumplir los
@ TIC siguientes pasos:
Analiza el siguiente 1. Grfico de las fases del proceso: Se describe cules son las
video y compralo con el
principales fases dentro de un proceso. Por ejemplo, si se desea
proceso para la elaboracin y
empacado de chifles.
iniciar un emprendimiento para elaboracin de chifles, se re-
www.mayaediciones. quieren las siguientes actividades en produccin:
com/3empyges/56p
Proceso para la fabricacin de chifles

Comprar Secar
Frer los chifles
los pltanos el pltano

Seleccionar Cortar Seleccionar


los pltanos el pltano los chifles

Lavar Pelar Empacar


Javier Caas

el pltano el pltano los chifles

56
2. Explicacin detallada de cada fase productiva: En este
punto, se explica muy detenidamente las actividades deter-
minadas en cada fase, incluyendo los recursos necesarios. En
lo posible, se debe adjuntar una fotografa por cada actividad
descrita. Por ejemplo, para el caso de un emprendimiento para
la elaboracin artesanal de chifles que se va a hacer en la mis-
ma casa, el proyecto de inversin debera incluir algo parecido
a lo siguiente:

Fase Recursos necesarios Personal necesario

1. Comprar los pltanos Medio de transporte de ida y vuelta Una persona con experiencia
al mercado. Dinero para la compra. que vaya a comprar, muy tem-
prano en la maana.
2. Seleccionar los pltanos. Una mesa para seleccionar, un tacho La misma persona.
de basura y tiles de limpieza.
3. Lavar el pltano. Un lavabo y agua. La misma persona.
4. Pelar el pltano. Cuchillos. La misma persona.
5. Cortar el pltano. Cuchillos y bandejas. La misma persona.
6. Secar el pltano. Un lugar para secar. La misma persona.
7. Frer los chifles. Cocina domstica, gas, aceite. La misma persona.
8. Seleccionar los chifles. Una mesa y un tacho de basura. La misma persona.
9. Empacar los chifles. Fundas plsticas. Selladora. La misma persona.

Como se puede observar en el ejemplo, se van estableciendo los


aspectos necesarios para el emprendimiento, lo cual va a facilitar Sabas qu?
la adquisicin de los bienes que se requieran para la parte pro- En los emprendimientos
ductiva. En este caso, adems de una serie de productos y dinero de carcter social o comuni-
necesario para la compra, se requiere nicamente de una persona. tario que ofrecen servicios, la
Posteriormente, cuando el emprendimiento crezca se integrarn descripcin de las actividades
ms personas a la fase productiva o bien se cambiarn ciertas ta- deber tener el suficiente
reas manuales por el uso de tecnologa industrializada. detalle para que se compren-
da el servicio por ofrecer. Por
ejemplo, si la comunidad de-
Shutterstock

sea hacer un emprendimiento


sobre turismo comunitario,
deber detallarse todas las
actividades requeridas para
proveer ese servicio, as como
los recursos y personas que se
necesitaran.

En el proyecto de inversin, los emprende-


dores deben detallar los procesos.

57
Evaluacin formativa
Analiza las principales tipos de emprendimiento.
1 Describe las actividades principales por tipo de emprendimiento.

Empresa industrial
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Empresa comercial
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Empresa de servicio
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Clasifica los conceptos aprendidos.


2 Clasifica los siguientes emprendimientos de acuerdo con el tipo de empresa (industrial,
comercial o de servicios).

Fbrica de escobas
Una cooperativa de crdito
Ferretera
La tienda de barrio
La panadera que hace el pan
La panadera que revende el pan
Hotel
Centro de acopio

Ampla sus conocimientos.


3 Indaga qu tipo de emprendimiento sera aquel que se dedica a la agricultura y la ganadera.

58
4 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, investiguen en Internet sobre una empresa que fabrique chocolate
artesanal. Grafiquen el proceso y expliquen detenidamente cada fase del proceso productivo.

Grfico del proceso productivo de una fbrica artesanal de chocolates.

Explicacin de las fases para una fbrica artesanal de chocolate


Fase Recursos necesarios Personal necesario

59
Saberes previos Caractersticas bsicas
Cules son las marcas
comerciales que ms recuer-
das? Por qu se quedaron en
del producto o servicio final
tu memoria? Una de los principales aspectos por el cual un emprendimiento
puede tener xito es cuando el producto o servicio final cumple
con las caractersticas requeridas por el cliente/usuario en cuanto a
a b Glosario calidad, tamao, durabilidad, y otros aspectos que el cliente/usua-
c rio aprecia como atributo al momento de adquirirlo.
Atributo. Caractersti-
ca propia de un producto o El usuario apreciar lo que el emprendimiento le ofrece, sea en pro-
servicio ducto, servicio o mensaje. Un producto puede ser un bien tangible
como un par de zapatos, un servicio como el de limpieza, una idea
como no tire basura, o una combinacin de las tres. (Jvenes Em-
presarios de las Amricas, 2011).

Shutterstock
Todos los productos o servicios deben cumplir ciertas caracters-
ticas definidas, es decir, ciertos aspectos de calidad, durabilidad,
seguridad, etc. En consecuencia, el emprendedor deber velar por-
que estas caractersticas se cumplan en todos los productos o ser-
vicios que vaya a ofrecer.

En primer lugar, todo producto o servicio debe tener una marca que
lo identifique, de tal manera que el cliente o consumidor inmedia-
tamente se acuerde de esa marca. La marca debe ser sencilla, corta
y de fcil pronunciacin por parte de los consumidores o clientes.

La Marca es el nombre comercial, trmino, smbolo, diseo o


combinacin de estos elementos que identifican los productos.

60
Lo importante que es todos los productos o servicios del mismo
modelo deben cumplir siempre con las caractersticas tcnicas @ TIC
que haya establecido el emprendedor y que deben constar en el
Averigua en YouTube de
plan de inversin. A continuacin, algunas caractersticas tcnicas
qu se tratan las normas ISO.
que pueden ser consideradas por los emprendedores para sus pro-
ductos o servicios.

Caractersticas tcnicas
Productos Servicios
Calidad Colores Tiempo
Durabilidad Medidas exactas Seguridad Sabas qu?
Tamao Frescura Amplitud El Instituto Ecuatoriano
Sabor Resistencia Conocimientos de Normalizacin (INEN) es
el organismo tcnico al que
le compete la Normalizacin,
As, en la descripcin del bien o servicio, el emprendedor debe Reglamentacin Tcnica y
considerar las caractersticas tcnicas, es decir debe incluir unida- Metrologa, que garantiza el
des de medida tales como longitud, peso, volumen, tiempo u otras cumplimiento de los derechos
formas de caracterizacin, tales como sabores, colores, etc. Estos ciudadanos relacionados con
datos son muy importantes, pues son aquellos con los cuales el la seguridad; la proteccin y la
salud humana.
usuario o cliente escoger el producto de su agrado. Por lo tanto,
Este ente controla las normas
las caractersticas tcnicas tienen que estar en funcin de las nece- tcnicas que deben tener los
sidades del cliente, antes que con el gusto del emprendedor. productos y servicios que se
comercializan en el pas.
As por ejemplo, si un emprendedor desea iniciar una carpintera,
deber indicar en su plan de inversin lo siguiente:

Los muebles elaborados en la carpintera se comercializarn


bajo la marca Madera Segura, y sern fabricada en madera
tipo chanul y seike. Las medidas de las mesas sern de 2,40 m Valores humanos
por 1,20 m. El acabado ser en colores negro, caf y blanco.
Un negocio
no es ms que una
En el caso de un emprendedor que desde iniciar un servicio de idea para hacer
llevar impuestos y contabilidad a los miembros de su comunidad, de la vida de otras
deber indicar en su plan de inversin lo siguiente: personas mejor.
Richard Branson

Nuestro servicio de impuestos y contabilidad se comercializa-


r bajo la marca Contabilidad Segura, sern efectuados en un
mximo de 3 das luego de recibida la informacin e inmedia-
tamente sern subidos a la pgina web del SRI.

61
Evaluacin formativa
Explica la importancia de la marca.
1 Explica: por qu es importante que todos los productos o servicios tengan una marca?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica los conocimientos.


2 Determina las caractersticas que deben cumplir los siguientes bienes:

Una jeringa _____________________________________________

Una gaseosa _____________________________________________

Una camiseta _____________________________________________

Una maleta de libros _____________________________________________

Un bus de transporte escolar _____________________________________________

3 Selecciona cinco producto o servicios de tu zona geogrfica y determina sus caractersticas.

Producto o servicio Caractersticas


Agua embotellada Pureza, sabor, botellas de 250 ml.

4 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, seleccionen cinco productos o servicios rela-
cionados con la alimentacin y determinen sus caractersticas especfi-
cas de sabor, presentacin, caducidad, frescura y peso.

62
Producto 1: Corvina
___________________________________________________
Frescura, sabor, tamao, presentacin.
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Producto 2:
___________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Producto 3:
___________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Producto 4:
___________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Producto 5:
___________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

5 Imagina que con tu grupo de trabajo, piensan crear un emprendimiento de fabricacin de


cuadernos de cuadros y lneas. Analicen y escriban un enunciado con las caractersticas
tcnicas de sus productos que incluiran en el Proyecto de Inversin.

Producto: cuadernos de cuadros y lneas


Caractersticas tcnicas:

Ampla tus conocimientos


1. Indaga: por qu todos los productos o servicios ofrecidos por un emprendimiento deben
cumplir siempre las mismas caractersticas?

63
Saberes previos Determinacin
Cmo sabes cunto se
debe invertir para arrancar
con un emprendimiento?
de la inversin necesaria
Para el inicio del emprendimiento, es necesario que el emprende-
dor sepa cul es el costo de la inversin para empezar las activida-
des operacionales. Para complementar la informacin detallada en
la pgina 57 sobre el emprendimiento de chifles, se debe aadir la
inversin necesaria, una alternativa es la siguiente:

Fase Recursos necesarios Inversin necesaria

Medio de transporte de ida y vuelta Dinero para transporte y com-


1. Compra de pltanos.
al mercado y dinero para la compra pra del producto
Una mesa para seleccionar, un tacho
2. Seleccin de pltanos. Una mesa.
de basura y tiles de limpieza
Ninguna. Se utilizar lo de
3. Lavar el pltano. Un lavabo y agua
la misma casa.
4. Pelar el pltano. Cuchillos Utensilios de cocina.
5. Cortar el pltano. Cuchillos y bandejas Utensilios de cocina.
Ninguna. Se utilizar lo de
6. Secar el pltano. Un lugar para secar
la misma casa.
7. Frer los chifles. Cocina domstica, gas, aceite Una cocina.
Ninguna. Se utilizar lo de
8. Seleccionar los chifles. Una mesa y un tacho de basura
la misma casa.
Dinero para comprar fundas
9. Empacar los chifles. Fundas plsticas y selladora
plsticas y selladora.

Por lo tanto, en este emprendimiento se requiere: una mesa, utensi-


lios de cocina, una cocina domstica, fundas plsticas y una sellado-
ra. El emprendedor debe analizar los bienes que requiere, tales como:
terrenos, obra civil, maquinaria, vehculos o equipos de transporte,
equipos de cmputo, muebles y enseres, equipos de oficina, etc.

A fin de determinar exactamente la inversin requerida, el


Shutterstock

emprendedor debe establecer con alto grado de precisin


las caractersticas tcnicas de los bienes y sus capacidades de
produccin. Por ello, es fundamental que el emprendedor so-
licite varias cotizaciones antes de la compra de los mismos y
adquirir la ms conveniente para el emprendimiento.

64
Una vez determinados los bienes, es importante detallar el mo-
mento de lo que se conoce como cronograma de compra. Para
ello se puede utilizar el siguiente modelo financiero que puede ser
utilizado por el emprendedor, dividido por tipos de activo, lo cual
facilitar el clculo de la depreciacin e incluir el tiempo que se
requiere para realizar la inversin.

Inversin en activos Momento de compra


Inversiones Cantidad Valor Total
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
a realizar requerida unitario en dlares
Terrenos
Terreno 1 1 8 000 8 000 8 000
Terreno 2 1 4 000 4 000 4 000
Subtotal 12 000 8 000 4 000
Edificios
y adecuaciones
Local comercial 1 10 000 10 000 10 000
Adecuaciones 1 5 000 5 000 5 000
Subtotal 15 000 10 000 5 000
Maquinarias
y muebles
Mquina 1 1 16 000 16 000 16 000
Mesas 3 200 600 600
Sillas 8 40 320 320
Subtotal 16 920 920 16 000
Vehculos
Camin 1 28 000 28 000 28 000
Subtotal 28 000 28 000
Equipos
de cmputo
Computador 2 800 1 600 1 600
Impresora 1 150 150 150
Subtotal 1 750 1 750
Inversin en activos 73 670 9 750 10 000 9 920 44 000

En este ejemplo, el emprendimiento requiere $ 73 670 que deben


ingresar a la empresa durante los cuatro siguientes meses, en fun-
cin de los valores sealados por cada mes. De esta manera, se @ TIC
determina el valor de la inversin que se va a requerir para el em- Si te qued alguna duda
prendimiento y las fechas de dicha inversin. de cmo se realiza un modelo
de presupuesto de inversin,
Este modelo de presupuesto de inversin debe ser realizado por a continuacin te indicamos:
el emprendedor en funcin de la planificacin de las actividades www.mayaediciones.com/
requeridas, conforme se mencion en la pgina 56. As se facilita la 3empyges/65p
elaboracin del monto de inversin.

65
Evaluacin formativa
Explica los componentes para iniciar una inversin.
1 Explica: cul es la herramienta bsica para determinar la inversin de un proyecto?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos.


2 Indaga: por qu es necesario solicitar varias cotizaciones de los bienes que requiere un
emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica los conocimientos.


3 Determina cules de estos bienes o transacciones se incluyen en la inversin en activos de
un emprendimiento. Escribe una x en la columna respectiva.

tem Se incluye No se incluye


Computadores
Pago de sueldos
Impresoras
Gastos de abogados
Mantenimiento de la oficina
Cocina industrial
Mquinas de coser
Gasolina artesanal
Motor fuera de borda
Terreno de tus padres
Pago de internet de la oficina
Compra de telfonos celulares
Pago de IVA
Mquina para hacer helados
Uniformes del personal
Camioneta pequea comprada
Garanta del arriendo

66
4 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo y, considerando el emprendimiento de la fbri-
ca artesanal de chocolates que analizaron en la pgina 59, investiguen los
bienes necesarios y estimen los costos de dichos activos. A continuacin,
llenen la siguiente hoja de inversin en activos.

Inversin en activos Momento de compra


Inversiones Cantidad Valor Total en Mes Mes Mes Mes
a realizar requerida unitario dlares 1 2 3 4

Terrenos

Subtotal

Edificios
y adecuaciones

Subtotal

Maquinarias
y muebles

Subtotal

Vehculos

Subtotal

Equipos de
cmputo

Subtotal

Total inversin
en activos

Ampla tus conocimientos


1. Indaga cmo puedes obtener cotizaciones para las inversiones necesarias para tu emprendi-
miento. Presenta los resultados de la investigacin en clase.

67
Saberes previos Costos fijos y variables
Piensas que para organi-
zar cualquier emprendimiento Los costos de produccin son todos aquellos inherentes a la ma-
se debe saber cules seran tus teria prima, la mano de obra directa y otros costos indirectos rela-
costos variables y fijos? Por cionados con la fabricacin de los productos o servicios. Por ejem-
qu? plo: la compra de materias primas, mano de obra del personal de
produccin, envases, embalajes, mantenimiento de herramientas,
mquinas, energa elctrica del taller, entre otros. El adecuado ma-
nejo de costos, sin menoscabar la calidad de los productos finales,
permitir tener un adecuado margen de rentabilidad y por lo tan-
to de beneficio econmico.

Los costos totales se calculan agrupndolos en:

a) costos fijos y
b) costos variables

Costos fijos + Costos variables = Costos totales

Los costos fijos son los que permanecen inalterables, es decir, hay
que pagarlos, independientemente de si se producen o no. En
cambio, los costos variables son los que cambian con relacin al
volumen de produccin y ventas, es decir, si se aumenta la produc-
cin o las ventas, el costo variable aumenta.

Costos fijos
Los siguientes costos hay que cancelarlos, independiente-
Archivo Maya Ediciones

mente de si se venden 10 o 1 000 unidades de un produc-


to. Algunos ejemplos son:

Arriendo de maquinaria.
Depreciacin de maquinaria.
Alquiler de la planta.
Sueldos de los obreros.

Costos variables
Los siguientes costos aumentan conforme aumenta la pro-
duccin. Entre ellos:

Materia prima.
Electricidad para la produccin.
Materiales indirectos utilizados.

68
Es labor del empresario controlar diariamente sus costos, de ma-
nera que el margen de ventas sea alto. Para ello, debe establecer Interdisciplinariedad
presupuestos de produccin, uso ptimo de la materia prima, in-
Emprendimiento y
dicadores de utilizacin, y controlar exhaustivamente cada unidad
finanzas corporativas
de producto al final del proceso. Todo emprededor debe
proyectar sus costos de forma
El emprendedor debe realizar su presupuesto de costos de acuerdo conservadora: esto es se debe
con su volumen de produccin. Por ejemplo, un emprendimiento hacer considerando el esce-
que vende pupitres para escuela realizados con madera, tiene los nario menos optimista, y con
siguientes costos de produccin: esta informacin obtener los
mrgenes de rentabilidad.

Costos Sueldo de un operario: $ 400,00 mensuales


fijos: Alquiler de una mquina: $ 100,00 mensuales

Materias primas - madera: $ 21,00 por pupitre.


Costos
variables: Materiales requeridos: clavos, pega, etc. $ 3,00
por pupitre.

Se estima que las unidades de produccin sern las siguientes:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Produccin 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300

En funcin de este nivel de produccin, los costos del proyecto


seran los siguientes:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Produccin 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Materia
630 1 260 1 890 2 520 3 150 3 780 4 410 5 040 5 670 6 300 6 300 6 300
prima
Mano
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
de obra
Materiales 90 180 270 360 450 540 630 720 810 900 900 900
Alquileres 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Costo
1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700
total

De acuerdo con este ejemplo, se puede visualizar el impacto de los


costos fijos y variables en el costo total y su proyeccin.

69
Evaluacin formativa
Define los conceptos adquiridos.
1 Define los siguientes conceptos:

Costos de produccin
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Costos fijos
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Costos variables
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Ejemplifica conceptos.
2 Ejemplifica cinco costos fijos y variables.

Costos fijos Costos variables


1. ________________________________________ 1. ________________________________________
2. ________________________________________ 2. ________________________________________
3. ________________________________________ 3. ________________________________________
4. ________________________________________ 4. ________________________________________
5. ________________________________________ 5. ________________________________________

3 Trabajo colaborativo
Un emprendimiento dedicado a la produccin y venta de sacos de lana de oveja, tiene los
siguientes costos mensuales:

Mano de obra obreros $ 1 450,00


Materia prima principal $ 2,50 el kilo de lana
Qumico 1 para tinturar $ 40,00 el litro (se utiliza 0,05 litros por cada kilo de lana)
Qumico 2 para tinturar $ 240,00 el litro (se utiliza 0,005 litros por cada kilo de lana)
Suministros produccin $ 250,00
Energa elctrica $ 230,00
Mantenimiento $ 0,35 por cada kilo de lana
Depreciacin mquina $ 128,00 cada mes
Servicio de teido $ 0,80 el kilo de lana
Supervisor de planta $ 750,00
70
Con esta informacin, determinen el costo de produccin para los siguientes niveles de
produccin en kilos:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Produccin 50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Materia
prima

Mano
de obra

Materiales

Costo
total

Ampla tus conocimientos


1. Investiga la existencia de costos semifijos o semivariables. Cmo podras incluir estos costos
en el proyecto de inversin?
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

71
Saberes previos Gastos de operacin
Cules seran los gastos
de operacin en una mecni- Durante la planificacin del emprendimiento, el promotor tambin
ca, una farmacia, un puesto de debe presupuestar sus gastos de operacin, es decir, aquellos desem-
frutas en la calle? bolsos necesarios para la operacin del negocio. Estos se dividen en
gastos de administracin (aquellos relacionados con la oficina princi-
pal) y los gastos de venta (aquellos que ayudan a vender el producto
o servicio). A continuacin algunos ejemplos de estos tipos de gastos.

Gastos de administracin Gastos de venta

Sueldos de administracin Sueldos de venta


Beneficios sociales de administracin Beneficios sociales de venta
Arriendos de la oficina Comisiones en ventas
Servicios bsicos: luz, telfono, gas Publicidad
Pago de Internet Transporte en ventas
Suministros de oficina Impresin de volantes y dpticos
Pago de impuestos municipales

Como se puede observar, todos estos gastos deben ser planifica-


dos de forma mensual con el fin de que conocer de antemano el
valor que se requiere para cubrir estas necesidades. Para la planifi-
cacin se debe considerar el gasto mensual en que se incurrira en
cada uno de ellos, considerando variaciones en meses de ventas
altas o bajas. Al igual que los costos, se debe determinar si son
Shutterstock

gastos fijos o variables.


Un buen emprendedor sabe reducir los
gastos operativos, a los estrictamente nece- Un gasto especial que se debe planificar es el relacionado con los
sarios.
sueldos, tanto de administracin, como de ventas y produccin.
Para ello, es necesario considerar los beneficios sociales y laborales
que se mencionaron en Emprendimiento y Gestin 1, como las
obligaciones legales de dcimo tercer sueldo, dcimo cuarto suel-
do, aportes al IESS, entre otros. As, por ejemplo, en el caso de un
sueldo de $400,00 tendran los siguientes rubros.

Rubro Descripcin Valor


Sueldo Dinero recibido por una persona. 400,00
Dcimo tercer sueldo Doceava parte del sueldo. 33,33
Dcimo cuarto sueldo Doceava parte de un salario mnimo vital ($ 354 en el 2015). 29,50
IESS aporte patronal 12,15% del sueldo asumido por el emprendedor. 48,60
Total beneficios sociales 111,43
Costo mensual para la empresa - primer ao 511,43

72
Ejemplo de presupuesto de gastos operacionales
Considerando el emprendimiento de pupitres que se mencio- @ TIC
n en la pgina 69, los gastos operacionales estimados son los
Observa el video:
siguientes:
www.mayaediciones.com/
3empyges/73p
Gastos de administracin Gastos de venta
Asistente de Sueldos de Sueldo Explica los beneficios de
Sueldo $ 450,00 planificar el presupuesto.
gerencia venta $ 500,00
$ 200 mensuales $ 300 el
Arriendos de y dos meses de primer mes y
Publicidad Saberes ancestrales
la oficina garanta (se enva luego $ 100
al gasto) mensuales.
Antiguamente el trabajo
Servicios bsicos: Impresin de $ 200 una sola era comunal, y se comparta las
$ 50,00 mensuales
luz, telfono volantes vez, al inicio tareas y sus beneficios entre los
Pago de Internet $ 30,00 mensuales participantes, quienes desco-
Suministros de nocan el concepto de sueldo.
$ 35,00 mensuales Hoy se pretende rescatar esta
oficina
prctica ancestral para aportar
Pago de impues- $ 120 en el quinto a la Economa Social del Cono-
tos municipales mes cimiento (ESC), con el fin de
configurar la sociedad del Buen
En funcin de estos gastos, se puede hacer un presupuesto men- Vivir.
sual. A continuacin un ejemplo del mismo (se ha considerado Fuente: http://floksociety.org/docs/
Espanol/5/5.3.pdf
solamente los primeros 8 meses ya que los restantes se repiten):

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes


1 2 3 4 5 6 7 8
Gastos de administracin
Sueldos 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00
Beneficios sociales 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68
Arriendos 600,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Servicios bsicos 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00
Pago de Internet 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00
Suministros de oficina 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00
Impuestos 120,00
Subtotal 1 286,68 886,68 886,68 886,68 1 006,68 886,68 886,68 886,68
Gastos de ventas
Sueldos de venta 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Beneficios sociales 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92
Publicidad 300 100 100 100 100 100 100 100
Impresin de volantes 200
Subtotal 1 131,92 731,92 731,92 731,92 731,92 731,92 731,92 731,92
Gasto total 2 418,60 1 618,60 1 618,60 1 618,60 1 738,60 1 618,60 1 618,60 1 618,60

73
Evaluacin formativa
Define los conceptos adquiridos.
1 Define los siguientes conceptos:

Gastos de administracin
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Gastos de venta
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Gastos fijos
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Identifica los diferentes costos y variables.


2 Ejemplifica cinco gastos fijos y variables.

Gastos fijos Gastos variables

1. ________________________________________ 1. ________________________________________
2. ________________________________________ 2. ________________________________________
3. ________________________________________ 3. ________________________________________
4. ________________________________________ 4. ________________________________________
5. ________________________________________ 5. ________________________________________

Determina los valores que se requieren para una inversin.


3 Calcula los beneficios sociales que tendra que cancelar un emprendimiento para los si-
guientes niveles de sueldos:

$ 450,00

$ 800,00

$ 1 500,00

74
4 Trabajo colaborativo
El mismo emprendimiento dedicado a la produccin de sacos de lana de oveja que se ana-
liz en la pgina 71, tiene los siguientes gastos mensuales:

Sueldo de gerente $ 1 800,00


Sueldo de dos vendedores $ 450,00 cada uno
Arriendo del local comercial $ 200 mensuales
Sueldo de asistente de gerencia $ 400,00
Suministros y papelera $ 80,00 mensuales
Servicios bsicos $ 130,00 mensuales
Comisin en ventas $ 2,00 por cada unidad vendida
Transporte a provincia $ 0,40 por cada unidad vendida

Adems, se ha presupuestado la compra de tres computadoras a $ 800,00 por unidad, y una


impresora de $ 200,00. Estos bienes se deprecian a tres aos. En muebles y enseres se compra
$ 1 800, que se deprecian a 10 aos. Se ha estimado vender el siguiente nmero de unidades.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Venta 50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500

Con esta informacin, determinen el gasto de operacin, dividido en gastos administrativos y


de venta. Utilicen el siguiente formato.
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Gastos de administracin

Subtotal
Gastos de ventas

Subtotal
Gasto total

75
Saberes previos Determinacin del costo
De qu manera un
comerciante determinar el
costo de venta de su merca-
del producto
dera? Un aspecto fundamental que todo emprendedor debe conocer es
el costo total y costo unitario de los productos que vende. Como
se haba mencionado en el anlisis de costos marginales que se
estudiaron en la unidad de Economa de Emprendimiento y Ges-
@ TIC tin 2, los costos unitarios disminuyen conforme aumenta la pro-
duccin. Lo ideal es determinar el nivel de produccin ptimo del
Observa el siguiente
video:
emprendimiento que permita disminuir el costo.
www.mayaediciones.com/
3empyges/76p El costo unitario es el valor que le cuesta a una empresa fabricar
un producto o servicio de manera individual, el cual depender
Explica la forma de obtener del tipo de emprendimiento. A continuacin, los componentes
el costo de fabricar camisas. del costo por tipo de empresa.

Industrial Comercial Servicios Agrcolas


Materia prima Compra del Mano de obra Semillas
Mano de obra inventario directa Mano de obra
directa Insumos para directa
Costos indirectos los servicios. Suministros
de fabricacin agrcolas

Es obligacin del emprendedor conocer los costos de cada uno de


los componentes mencionados.
Sabas qu?
El conocimiento del cos- Costos unitarios
to unitario permite establecer En el ejemplo de la fbrica de pupitres mencionado en la pgina
un precio de venta. 69, si se dividen los costos de fabricacin para el nmero de uni-
dades de produccin, se obtiene el costo unitario de produccin.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Produccin 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300

Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700

Costo
40,67 32,33 29,56 28,17 27,33 26,78 26,38 26,08 25,85 25,67 25,67 25,67
unitario

76
Con esta informacin, el emprendedor puede conocer su costo
unitario entre los diferentes niveles de produccin. Se puede ob-
servar que el costo unitario cuando se fabrican 30 unidades llega
a $ 40,67; mientras que cuando se fabrican 300 unidades, el costo
unitario llega a $ 25,67.

Si a este valor se le incluye el gasto administrativo y de ventas en un


mes promedio, tal como se menciona en la pgina 73:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Produccin 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Gasto total 2 418 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618
Gasto
80,60 26,97 17,98 13,48 10,79 8,99 7,70 6,74 5,99 5,39 5,39 5,39
unitario

Con esta informacin, se puede juntar ambas tablas, tanto de cos-


tos como de gastos.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Produccin 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Costo
40,67 32,33 29,56 28,17 27,33 26,78 26,38 26,08 25,85 25,67 25,67 25,67
unitario
Gasto
80,60 26,97 17,98 13,48 10,79 8,99 7,70 6,74 5,99 5,39 5,39 5,39
unitario
Costo y
gasto 121,27 59,30 47,53 41,65 38,12 35,77 34,09 32,83 31,84 31,06 31,06 31,06
unitario

Fijacin de precios de venta


Como se puede observar, el costo y gasto unitario disminuye no-
toriamente cuando se aumenta el nivel de produccin. Con base
en este costo, se puede establecer el precio del producto, el cual
tendr que considerar la combinacin de dos aspectos:

1. Utilidad esperada en una produccin esta- 2. Este valor de venta deber ser comparado
ble: Por ejemplo, si se desea obtener una con los precios de la competencia, es de-
utilidad del 30% ante una produccin de cir, si la competencia vende por menos de
300 unidades, se podra tener una utilidad $ 40,38 se tendra que analizar nuevamente
de $ 9,32 (31,06 x 0,30), en consecuencia el precio. Pero si la competencia vende a un
precio sera de $ 40,38 ms IVA. precio mayor, no existira ningn problema
en fijar el precio en $ 40,38 ms IVA.

77
Evaluacin formativa
Define los conceptos adquiridos.
1 Define el siguiente concepto:

Costo unitario de produccin


___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Establece los costos de produccin.


2 Determina los componentes del costo de las siguientes empresas:

Industrial Comercial Servicios Agrcola


___________________ ___________________ ___________________ ___________________
___________________ ___________________ ___________________ ___________________
___________________ ___________________ ___________________ ___________________
___________________ ___________________ ___________________ ___________________
___________________ ___________________ ___________________ ___________________
___________________ ___________________ ___________________ ___________________
___________________ ___________________ ___________________ ___________________

Ampla sus conocimientos.


3 Con base en el primer ejemplo, investiga cules seran los componentes detallados del cos-
to total de los siguientes emprendimientos:

Fbrica de pupitres de madera. Materia prima: madera, clavos, pega. Mano de obra: sueldo
del obrero. Costos indirectos: depreciacin de la maquinaria, energa elctrica.

Unidad educativa: ________________________________________________________________________


___________________________________________________________________________________________

Turismo comunitario: ____________________________________________________________________


___________________________________________________________________________________________

Siembra de yuca: _________________________________________________________________________


___________________________________________________________________________________________

Club de ciclismo: _________________________________________________________________________


___________________________________________________________________________________________

Restaurante: ______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

78
4 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, consideren los costos que obtuvieron en la pgina 71
y los gastos que calcularon en la pgina 75 sobre el emprendimiento de
sacos de lana de oveja.

Con base a esta informacin, calculen para los primeros 12 meses:

Costo unitario Gasto unitario Costo y gasto unitario


por mes. por mes. por mes.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Produccin

Costo
unitario

Gasto
unitario

Costo y gas-
to unitario

5 Determinen el precio del producto, cuando se fabriquen 400 sacos, si desean tener una
ganancia del 35%.
________________________________________________________________________________________________

6 Si la competencia, tiene un precio de venta de $ 30,00, qu estrategia podran implementar


para vender sus productos?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

79
TIC
Flujo de ingresos
Un emprendimiento necesita ingresos, y existen distintas formas
de conseguirlo. Adems de la venta tradicional, se puede cobrar:
cuotas de servicio, suscripciones, prstamos y alquileres, anticresis,
licencias de uso, comisin o publicidad. Este es un campo donde
hay mucha apertura para la innovacin.

Actividad
Un emprendimiento de bicicletas busca formas innovadoras
de generar ingresos. Tienen 20 bicicletas nuevas, las cuales pue-
den vender o alquilar.

Costo de las 20 bicicletas: 7 000 dlares


Precio de venta de cada bicicleta: 500 dlares
Nmero de bicicletas que se venden cada mes: 4
Nmero de meses en vender todas las bicicletas: 5
Precio de alquiler: 3 dlares la hora
Nmero de horas de alquiler al mes: 400 horas
Mantenimiento de las bicicletas por mes: 350 dlares.

Qu ser mejor: venderlas o alquilarlas?


1. Ingresa a: www.mayaediciones.com/3empyges/80p
2. Selecciona File y despus Make a copy...
3. Ingresa el nombre de tu archivo.
4. Crea una grfica para poder analizar los datos.
5. Identifica los ingresos mensuales y el capital final despus
del tiempo estipulado.
6. Cambia las variables a tu gusto, planteando nuevos valores.

80
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
Optimizacin de costos en los emprendimientos
ganaderos

E l Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca


es la institucin rectora del multisector (Ministerio de Agri-
cultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca, 2015), para regular,
normar, facilitar, controlar y evaluar la gestin de la produccin
agrcola, ganadera, acucola y pesquera del pas; promoviendo ac-
ciones que permitan el desarrollo rural y propicien el crecimiento
sostenible de la produccin y productividad del sector impulsan-
do al desarrollo de productores, en particular representados por
la agricultura familiar campesina, manteniendo el incentivo a las
actividades productivas en general.

Uno de sus programas a nivel nacional es el programa Ganadera


Sostenible, que se enmarca en la actividad pecuaria de pequeos y
medianos emprendedores productores, con modelos de produc-
cin amigables con el ambiente. Promueve el desarrollo participa-
tivo e inclusivo para alcanzar los objetivos del Plan Nacional del
Buen Vivir y la Soberana Alimentaria.

El objetivo de este programa es garantizar la produccin, manufac-


tura, industrializacin y comercializacin de productos y subpro-
ductos pecuarios, de manera que sean econmicamente rentables,
amigables con el medio, socialmente justas, sostenibles en el tiem-
po, y que permitan incrementar los niveles de vida del rea rural.

Flavio Muoz
Shutterstock

Potencializar los emprendimientos relacionados con ganadera de la mejor calidad es uno de los ob-
jetivos del programa Ganadera Sostenible del Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca.

81
Evaluacin sumativa
1 Coevaluacin
Una comunidad rural planifica la implementacin de un centro de acopio para la venta de
leche. Se tienen los siguientes costos mensuales:

Sueldo obrero $ 450,00


Costo de leche $ 0,25 el litro
Suministros produccin $ 80,00
Energa elctrica $ 120,00

Adems, se ha presupuestado la construccin del centro por $ 36 000 (se deprecia a los 20
aos), la compra de tanques de enfriamiento, generador elctrico, cuarto fro, calderos y otras
maquinarias cuyo costo es de $ 52 000 (se deprecia a los 10 aos). Los gastos mensuales pre-
supuestados son los siguientes:

Sueldo de administrador $ 600,00


Suministros y papelera $ 80,00
Servicios bsicos $ 70,00
Pago a transportista $ 0,03 por cada litro vendido

Adems se ha presupuestado la compra de una computadora por $ 800,00 y una impresora


por $ 200,00. Estos bienes se deprecian en tres aos. En muebles y enseres se compra $ 500, que
se deprecian a los 10 aos. Se ha estimado vender el siguiente nmero de unidades:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000

Con base en esta informacin, calculen para los primeros 12 meses:

Costo total y unitario Gasto total y unitario Costo y gasto total


por mes. por mes. unitario por mes.

Evalense entre compaeros; verifiquen que todos trabajen y aporten.

Costos totales
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Inventario

Costo total

82
Gastos totales
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Gastos de administracin

Subtotal
Gastos de ventas

Subtotal
Gasto total

Costos unitarios
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Litros
Costo
unitario
Gasto
unitario
Costo y gasto
unitario

2 Autoevaluacin

Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin


Los conocimientos que he
Trabaja en tu cuaderno:
alcanzado, podra aplicarlos
en un emprendimiento que Qu aprendiste en esta unidad?
produzca bienes de calidad.
Cmo lo aprendiste?
Podra darle una estructura
organizacional a mi emprendi-
miento. En qu lo puedes aplicar?

83
Unidad

Plan Comunicacional
4

Red de Turismo Comunitario Saraguro Rikuy


Breve historia
La Red de Turismo Comunitario Saraguro Rikuy (Saraguro Rikuy,
2015) es una organizacin comunitaria sin fines de lucro de la co-
munidad Saraguro en la provincia de Loja, reconocida legalmente
por el Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y
Competitividad (MICIP), en 2004.

Uno de los servicios que presta son los alojamientos ubicados en


cuatro comunidades de Saraguro para un total de 18 pasajeros,
distribuidos entre las comunidades de Oakapak, amarn, Lagu-
nas, y de Ilincho.

84
Trascendencia del emprendimiento
La prctica del turismo comunitario brinda la esperanza de una me-
jor calidad de vida a nivel familiar y comunitario, conservando los
recursos naturales y revalorizando la cultura de las comunidades.

Se trata de un concepto totalmente diferente y novedoso de ha-


cer turismo desde un punto de vista intercultural. Familias ind-
genas comparten sus viviendas con los turistas o visitantes, y les
permiten conocer a fondo sus costumbres, su forma de vida, sus
conocimientos.

Red de Turismo Comunitario Saraguro Rikuy

La comunidad indgena Saraguro es una de


las ms prsperas de nuestro pas, debido a sus
miembros tienen un importante nivel educati-
vo y cultural.

Lecciones que nos deja


A travs del turismo comunitario se crean puestos de trabajo, nue-
vas fuentes de ingreso, se recupera y vive la cultura propia de los
saraguros. Son los propios pobladores los que se convierten en
guas. Las ganancias del turismo se distribuyen segn las necesi-
dades y prioridades de las comunidades, a travs de resoluciones
de las asambleas comunitarias, como por ejemplo para proyectos
sociales, de salud, educacin y cultura.

? Cuestionario

1. Qu puede ofrecer el Ecuador en sus cuatro regiones para


fomentar el turismo comunitario?

2. Cules piensas que son los principales retos para crear un


emprendimiento comunitario?

85
Saberes previos Segmentacin de mercado
Crees que un empren-
dimiento pueda atender a Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo
todas las personas de una de compradores con caractersticas similares, es decir, se divide el
comunidad? mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes de-
seos de compra y requerimientos de los clientes. Por ejemplo, un
emprendimiento puede dedicarse exclusivamente a atender a ni-
os, por lo tanto su segmento de clientes ser la niez. En conse-
cuencia, se puede dividir al mercado en tantas necesidades como
Sabas qu? elementos existan, por lo que es fundamental establecer una ca-
racterstica comn que identifique el segmento.
La Ley Orgnica de
Comunicacin en el Art. 10.-
Existen varias formas de segmentar el mercado. Por ejemplo se
Normas deontolgicas dice
que todas las personas natu-
puede segmentar segn el grupo de clientes que se atender: clien-
rales o jurdicas que participen tes finales, industriales, etc.
en el proceso comunicacio-
nal debern considerar las
Tipos de clientes para realizar una segmentacin de mercados
siguientes normas mnimas, de
acuerdo con las caractersticas Personas naturales Intermediarios Clientes empresariales
propias de los medios que
utilizan para difundir informa-
cin y opiniones: Segmentacin de mercado para personas naturales
Para el caso de personas naturales, algunos de los aspectos que se
1. Referidos a la dignidad utilizan para la segmentacin pueden ser:
humana:
Aspectos geogrficos
a. Respetar la honra y la re- Se divide el mercado en diferentes regiones con
putacin de las personas; mediciones geogrficas: barrios, parroquias, sec-
b. Abstenerse de realizar
tores de la ciudad, ciudades, cantones, provincias,
y difundir contenidos y
regiones, pases, continentes, etc.
comentarios discrimina-
torios; y,
c. Respetar la intimidad per- Aspectos demogrficos
sonal y familiar. (Asam- Se divide el mercado de acuerdo con rangos de
blea Nacional, 2013) edad, sexo, ingresos familiares, profesiones u ocu-
paciones, nivel de estudio, etc.

Aspectos socioeconmicos
Se divide el mercado segn los estratos econmi-
cos: alto, medio-alto, medio, medio-bajo, bajo o
indigencia.

Aspectos psicogrficos
Se divide al mercado de acuerdo a las caractersti-
cas de los grupos sociales, estilos de vida, costum-
bres y tendencias.

86
Por ejemplo, una empresa dedicada a la venta de ropa para em-
barazadas por Internet, puede segmentar de la siguiente manera:

Aspectos geogrficos
Mujeres embarazadas de todo el pas.

Aspectos demogrficos
Sexo femenino con ingresos sobre los $ 800,00 mensuales .

Aspectos socioeconmicos
Pertenecen a un nivel socio-econmico alto y medio-alto.

Aspectos psicogrficos
Personas que les gusta estar a la moda, sentirse bien, constan-
temente utilizan Internet y redes sociales, les gusta recibir sus
productos a domicilio.

Segmentacin de mercado para empresas


o sociedades
Para el caso de personas jurdicas o sociedades, sea intermediarios
o empresas consumidoras, algunos de los aspectos que se utilizan
para la segmentacin pueden ser:

Aspectos geogrficos @ TIC


Se divide al mercado, de igual forma que para personas natu-
Mira la segmentacin de
rales, en diferentes regiones con mediciones geogrficas: por mercado de una zapatera en
barrios, parroquias, sectores de la ciudad, ciudades, cantones, el video:
provincias, regiones, pases, continentes, etc. www.mayaediciones.com/
3empyges/87p
Aspectos de tamao
Se divide al mercado segn el tamao de las empresas: multi- Puedes hacer algo similar para
venta de snduches.
nacionales, grandes, medianas, pequeas o microempresas. Esta
divisin suele hacerse por el volumen anual de ventas.

Aspectos de actividad empresarial


Se divide al mercado en tipos de empresas (industriales, co-
merciales, de servicios o agrcolas) o por actividades especficas:
construccin, bancos, petroleras, agrcolas, comerciantes, etc.

Una vez definido el mercado que se va a atender, el siguiente paso


es determinar las variables de mercado que le permitan llegar ade-
cuadamente al segmento escogido.

87
Evaluacin formativa
Explica la importancia de segmentar el mercado.
1 Analiza: por qu es importante realizar la segmentacin de mercados?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Describe algunas caractersticas del segmento de mercado.


2 Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentacin
de mercado para personas naturales:

Aspectos
demogrficos:

Aspectos
geogrficos:

Aspectos
psicogrficos:

Aspectos
socioeconmicos:

3 Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentacin
de mercado para sociedades:

Aspectos
de tamao:

Aspectos
geogrficos:

Aspectos por
actividad econmica:

Seala las consecuencias de un emprendimiento no tcnico.


4 Analiza: qu sucedera si un emprendimiento no hiciera segmentacin de mercados?

88
5 Trabajo colaborativo
Con el grupo de trabajo, determinen la segmentacin de mercado para un emprendimien-
to relacionado con el turismo comunitario de su zona geogrfica.

Aspectos
geogrficos:

Aspectos
demogrficos:

Aspectos
socioeconmicos:

Aspectos
psicogrficos:

6 Con el grupo de trabajo, determinen la segmentacin de mercado para


un emprendimiento que vender uniformes a empresas.

Aspectos
de tamao:

Aspectos
geogrficos:

Aspectos por
actividad econmica:

89
Saberes previos Variables de mercado
Para comprar zapatos,
qu es lo que normalmente Se denomina variables de mercado a los aspectos por los cuales
tomas en cuenta: la cali- un cliente decide si adquiere un producto o servicio. Usualmen-
dad del producto, el precio, te se conocen como las 4 Ps del marketing, identificadas como:
el lugar, la promocin o la producto, precio, plaza y promocin. En el caso de nuevos em-
atencin? prendimientos, hay una variable adicional llamada Personalizacin
de la Venta. La inclusin de estas variables y sus componentes, se
conoce como Mezcla de Mercadeo o Marketing mix.
a b Glosario
c
Variable. Proviene del
trmino latino variabilis, pala- Preguntas clave que debe responder un emprendedor
bra que representa a aquello sobre su mezcla de mercadeo
que vara o que est sujeto a Producto
algn cambio. Cules son las caractersticas del producto o servicio que de-
bemos vender?
Precio
Cunto debemos cobrar y cul ser la forma de pago?
Plaza
Dnde debemos vender y cmo ser la forma de entrega?
Promocin
Cules son los canales de informacin para los clientes acerca
de nuestros productos o servicios?
Personalizacin de la venta
Cul es la habilidad del personal para atender al cliente y satis-
facer sus necesidades?

Esto significa que un cliente decide su compra en funcin de los


atributos del producto o servicio y los compara con la competen-
cia. Por tanto, el emprendedor debe realizar un anlisis de estas
variables para atraer al cliente. Por ejemplo, un producto de alta
calidad para un segmento de clase alta debe complementarse con
un alto precio, o un producto de consumo masivo debera tener
un precio accesible a la gran masa de clientes.
Archivo Maya Ediciones

En el Proyecto de Inversin, el emprendedor debe detallar muy


detenidamente los aspectos incluidos en la mezcla de mercadeo.

Producto: Se refiere a las caractersticas intrnsecas, tcnicas y fun-


cionales de un bien o servicio. Incluye aspectos sobre descripcin
tcnica, empaque, variedad, calidad, marca, tamao, presentacin,
Un producto debe etiquetarse con carac- sabor, etc. En los emprendimientos relacionados con servicios, tie-
tersticas tcnicas y funcionales como descrip-
cin, tcnica, empaque, calidad, marca, tama-
ne que ver con experiencias previas, satisfaccin de necesidades,
o, etc. conocimientos, reputacin del vendedor, calidad de servicio, etc.
90
Cabe mencionar que a un producto o servicio se lo identifica cla-
ramente a travs de una marca. La marca es el nombre comercial
bajo el que se vende el producto. Su objetivo es facilitar la relacin Valores humanos
con los clientes mediante un nombre en particular, debiendo ser
algo corto y fcil de recordar. El mundo ha perdido
muchos valores,
Precio: Es el valor monetario de un producto o servicio. Este debe especialmente los
considerar el valor econmico, el plazo de crdito y las formas de de la comunicacin,
pago. Adicionalmente, es importante analizar el precio de la com- la memoria.
A veces nuestros
petencia para fijar el precio de venta.
propios pueblos pierden su
memoria histrica y no tienen
Plaza: Es el lugar fsico o virtual donde se va a ofrecer los produc- toda la culpa, pues las edito-
tos o servicios. Involucra el rea geogrfica de atencin, los canales riales no publican sus libros y
de distribucin (fsicos o virtuales) y la distribucin fsica interna los medios de comunicacio-
del punto de ventas. Los canales de distribucin hacen llegar el nes crean solo fantasas de
producto desde el emprendimiento hasta los clientes. La seleccin intrigas, de odios, de rencores
de los canales de distribucin y puede ser un factor clave para la o, simplemente, silencio.
Rigoberta Mench
diferenciacin del producto, por ejemplo, se puede ofrecer un ser-
vicio a domicilio.

Promocin: Es la estrategia
que se disea para dar a co- Si usted no recibe su producto
nocer e informar sobre las ca- o servicio en 30 minutos,
ractersticas y beneficios de
los productos y/o servicios
es gratis.
dirigidos a nuestro mercado
potencial. Debern ser innovadoras y agresivas, de tal manera que @ TIC
neutralicen y, de ser posible, superen las de los competidores. El Mira este link:
mercado actual, cada vez ms competitivo, exige capacidad de www.mayaediciones.com/
creatividad y habilidad para promocionar los productos y/o servi- 3empyges/91p
cios. Desde la pgina 94 a la 97 se determinan algunas estrategias y conoce un poco ms sobre
publicitarias para nuevos emprendimientos. el marketing. (Betancur Guti-
rrez, 2014)
Personalizacin de ventas:
En nuevos emprendimientos, Anota una definicin perso-
nal sobre el marketing.
se refiere a las caractersticas
que deben tener las personas
encargadas de las ventas. In-
cluye aspectos como conoci-
miento tcnico, habilidades de
comunicacin y actitud para
las ventas. El personal debe en-
Shutterstock

tender las necesidades de los


clientes y lograr satisfacerlas.
Esta es la principal diferencia frente a la gran empresa.

91
Evaluacin formativa
Define conceptos sobre variables de mercadeo.
1 Explica: qu es una variable de la mezcla en mercadeo?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Establece las variables del mercado.


2 Enlista las variables del marketing mix.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

3 Indica las principales preguntas que debe resolver cada variable del marketing mix.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Trabajo colaborativo
Con el grupo de trabajo, seleccionen un emprendimiento de su zona geogrfica y analicen
las variables de mercadeo de dicho emprendimiento.

Emprendimiento:
________________________________________________________________
Variables de mercadeo:

92
5 Con tu grupo de trabajo, creen un emprendimiento que se dedique a la venta
de hortalizas a domicilio. Expliquen las variables de mercadeo que utilizarn.

Variables de mercadeo:

Ampla tus conocimientos


1. Imagina que creas un emprendimiento de capacitacin sobre la actividad que ms te gusta
realizar. Explica cada variable del marketing mix en ese emprendimiento.
Variables de mercadeo:

2. Indaga por qu en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable personalizacin de


ventas.

93
Saberes previos Tcnicas de publicidad
De toda la publicidad
que has recibido, cul te En la teora de marketing (Mario W. ,
pareci ms interesante? 2010), la variable promocin, est com-
puesta por varios aspectos que componen 25% ms
la mezcla promocional, las cuales incluyen GR ATIS!
a b Glosario la publicidad fsica o virtual, las relaciones
c pblicas, las promociones en s mismo y
Publicidad. Pago por el la publicidad boca a boca. Esto se cono-
uso de medios de comunica- ce como el plan publicitario.
cin masiva para la promocin
de un producto / servicio.
Publicidad: Se la puede definir como comunicacin en un espa-
Promociones. Beneficio econ- cio comprado, a un medio de comunicacin o publicidad, con la
mico al cliente por su compra. intencin de atraer a los clientes actuales y a los potenciales.
Relaciones pblicas. Uso
gratuito de medios de comu- Lo ms importante en la publicidad es el mensaje que se desea
nicacin. transmitir. Entre sus caractersticas se pueden mencionar:

Resaltar las fortale-


zas del producto o
Reforzar los hbitos Imgenes que
servicio para que el
Mensaje claro y de compra existen- se queden en
potencial cliente los
objetivo. tes en los clientes la memoria del
compare inconscien-
actuales. potencial cliente.
temente con las de
la competencia.

Aunque la publicidad es muy


@ TIC beneficiosa, se requiere de
grandes cantidad de dinero, lo
Investiga en Internet cual es privativo de las grandes
yhabriaque.worldpress.com
cmo puedes crear t mismo organizaciones, que utilizan los
una pgina Web para un nue- medios tradicionales como te-
vo emprendimiento. levisin, radio, prensa, revistas
especializadas, vallas publicita-
La publicidad debe ser hecha de manera
rias, etc. tcnica para obtener resultados importantes.
Sabas qu?
Las opciones ms accesibles y rentables para los nuevos empren-
Sabas que muchos dimientos sern aquellas que requieran poca inversin, pero que
emprendimientos an esperan aseguren un nivel de aceptacin de las personas o empresas deta-
que sus clientes lleguen a lladas en la segmentacin de mercado.
comprar sin hacer publicidad,
y luego se preguntan por qu
Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprende-
no venden?
dores son los siguientes:

94
Redes sociales: Uso de Facebook, Instagram, Twitter, los cuales
permiten llegar a los clientes conectados a las redes virtuales. Interdisciplinariedad

Mensaje de texto: Uso del celular para enviar mensajes a todos Emprendimiento y
los contactos. publicidad
Hace ms de 2.500 aos las
caravanas de mercaderes
Volante o flyer: Se utilizan a nivel local, generalmente para que los
babilnicos se valan de
clientes localicen y conozcan los negocios. Se ubican en sitios es-
hombres mensajeros, de voz
tratgicos de gran trfico peatonal. Es un mecanismo muy barato potente y clara pronunciacin
y debe tener algo que atraiga, en caso contrario, quienes tomen las para anunciar sus productos.
hojas, luego las botarn. Los griegos contaban con
pregoneros que anunciaban
Anuncios: Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obte- la llegada de los barcos con
ner gratuitamente en las instalaciones de otras empresas. Por ejem- cargamento de vino, especias
plo, anuncio en la pared de una tienda de barrio o en el mercado. y metales, despus se con-
virtieron en el medio ms
Publicidad rodante: Es la que se realiza sobre cualquier medio comn de anuncios pblicos
en muchos pases europeos.
de transporte: bus, taxi, autos particulares, bicicletas, personas a
En Grecia y Roma aparecen
pie, etc.
los primeros soportes comu-
nicativos, colocados en luga-
Publicidad por correo electrnico: Se utiliza para publicitar los res transitados para informar a
productos o servicios. Hay que tener cuidado con la normativa los ciudadanos de los porme-
vigente sobre correos electrnicos. Es un medio masivo y de muy nores de inters pblico, de
bajo costo. los acontecimientos sociales,
juegos y espectculos.
Sitios Web: Uso de herramientas tecnolgicas para acceder a un Otro mtodo de publicidad, o
mercado, de forma rpida y de gran alcance. Es importante contar ms bien propaganda poltica,
con un diseo simple pero claro, que debe ser constantemente era el marcado de las mone-
das con el rostro del empe-
actualizado.
rador ya que de esta forma
el gobernante sera conocido
Correo directo: Se enva una carta o publicidad directamente a por sus sbditos y con ello
los vecinos del barrio. sera ms familiar, por lo que
volvera a ser elegido en las
Estos son solamente algunos ejemplos de medios de publicidad prximas elecciones con ma-
de bajos precios. Existen otros adicionales, que el emprendedor yor facilidad. (Lobejn, 2006)
podra utilizar en funcin de su creatividad y conocimiento. Con
base en los medios escogidos, el emprendedor debe realizar un
presupuesto mensual de publicidad que tomen en cuenta diversos
canales a emplear.

Para ello, su presupuesto total de publicidad podra tener como


referencia el siguiente cuadro:

Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 12

Medio de publicidad $xxx $xxx $xxx $xxx $xxx $xxx

95
Saberes previos Promociones en ventas
De qu manera pro-
mocionaras el producto / Es la estrategia para dar a conocer una serie de incentivos con el fin
servicio del emprendimiento de provocar una venta inmediata, crear fidelidad al consumo de
que deseas realizar? determinado producto o servicio, cambiar la temporalidad de las
ventas, vender productos que no rotan, etc.

Es importante resaltar que una promocin nunca puede ser per-


manente y debe tener una fecha lmite de vigencia. Adicionalmen-
te, se debe saber que las promociones atraen a los consumidores
Sabas qu? mientras dura la promocin, es decir, pueden incrementar nota-
La publicidad atrae clien- blemente los ingresos en el corto plazo, pero no deja ganancias
tes al punto de ventas. permanentes. Consecuentemente, para dar resultado deben estar
El vendedor se encarga de combinadas con una buena estrategia publicitaria y, especialmen-
cerrar la venta. te, con una excelente labor del personal de ventas.

Promociones de bajo presupuesto

% de ventas Regalos con productos de baja rotacin

Sorteos y rifas Promocin del mes Combos

Docenas de quince Descuentos por volumen

@ TIC
Regalos inesperados
En este video observars
diferentes formas de publici-
dad creativas: Relaciones pblicas
www.mayaediciones.com/ Consiste en que los medios de comunicacin realicen un reportaje
3empyges/96p sobre el emprendimiento, sin que tenga que pagar por ello.

Imagina una publicidad crea- Para hacer relaciones pblicas, recomiendan realizar las siguientes
tiva para tu emprendimiento actividades:
y comparte con tus compae-
ros de clase. Se enva una carta o correo electrnico a los principales medios
de comunicacin, incluida la TV, dirigida a una persona en par-
ticular y se indica la noticia que se desea comunicar y lo que
llama la atencin del comunicado.
Debe ser algo que sea innovador, diferente, de inters para la
comunidad o que potencialice algn hecho en particular: lo
ecuatoriano, la habilidad, la creatividad, etc. Se debe tener listo
el producto y, en lo posible, realizar una demostracin durante
la entrevista.
96
Publicidad Boca a boca
La publicidad boca a boca es una estrategia novedosa de mer- a b Glosario
c
cadeo, en la cual el cliente satisfecho se convierte en el principal
Boca a boca. Tcnica
vendedor o la principal herramienta de publicidad. Para ello se para convertir al cliente en el
requiere que el cliente actual est absolutamente complacido mejor vendedor.
con el producto o servicio de tal manera que se sienta, casi obli-
gado a recomendar el producto o servicio a sus conocidos. En
nuevos emprendimientos, es la mejor estrategia de publicidad
que existe.

Esta estrategia funciona adecuadamente porque se trata de una


recomendacin de terceras personas para que adquieran un de-
terminado producto o servicio.
Sabas qu?
Personal de ventas Un emprendedor debe
En nuevos emprendimientos, las ventas son ejecutadas por per- distinguir entre un vendedor
sonas, usualmente el propio emprendedor, por lo que el xito o (persona que asesora en la
fracaso de los ingresos depende en gran medida por la calidad de compra) y un toma-pedidos
personal y su compromiso con la empresa. Un buen vendedor (persona que se limita a en-
influye notoriamente en la decisin de compra de un cliente. El tregar lo que cliente quiere).
personal de ventas debe enfocarse en:

Excelente servicio al cliente: Es decir, el personal debe sa-


ber que de su actitud y de su calidad de servicio dependen
las actuales y futuras ventas. Muchas veces, los clientes pagan
ms si sienten que el personal de determinada empresa le
atiende muy bien y recibe un excelente servicio. Este servi-
cio pasa por una serie de factores: saludo, agradecimiento,
sonrisa permanente, preocupacin por el cliente, buena in-

Shutterstock
tencin para atender, satisfaccin total de necesidades del
cliente, franqueza, honestidad, atencin oportuna y solucin
Muchas empresas logran gran xito debido
de problemas, cumplimiento de ofrecimientos, conocimien- a que tienen altos estndares de atencin al
to del producto, etc. cliente.
Capacitacin: El vendedor debe ser un experto en lo que
vende. Por lo tanto, la capacitacin tiene que ver con el
conocimiento que tenga el personal de ventas, sobre el
producto o servicio que est vendiendo, la capacidad para
refutar objeciones, la habilidad para resolver preguntas tc-
nicas, etc.
Motivacin del personal: Un recurso humano con una ade-
cuada motivacin puede hacer que la empresa llegue muy alto.
Se debe procurar la adecuada motivacin del personal median-
te tablas de comisiones, hacindole sentir parte importante de
la empresa, ofrecindole seguridad y estabilidad, un adecuado
trato y expectativas de crecimiento.

97
Evaluacin formativa
Explica sobre los contenidos de publicidad.
1 Explica: cules son las variables de mezcla de publicidad?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Describe tcnicas de comunicacin.


2 Enlista las caractersticas de un mensaje publicitario de calidad.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica sus conocimientos.


3 Detalla cinco herramientas de publicidad que existen en tu zona geogrfica.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Trabajo colaborativo
Con el grupo de trabajo, propongan las estrategias de publicidad que tengan ms impacto
en su zona geogrfica. Expliquen sus respuestas.

98
5 Seleccionen un emprendimiento y diseen una campaa publicitaria que incluya: publici-
dad, promocin, relaciones pblicas y publicidad boca a boca.

Campaa publicitaria:

Ampla tus conocimientos


1. Indaga cules herramientas de publicidad y promocin podras utilizar
en un emprendimiento de elaboracin y venta de snduches.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2. Investiga los medios de publicidad que utilizan las empresas ms grandes del pas y sus mon-
tos de publicidad invertidos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

99
Saberes previos Plan publicitario y comercial
Cunto de la publicidad
que ves a diario queda reteni- En esta parte del Proyecto de Inversin se detallan los elementos
da en tu mente? Por qu de la mezcla de publicidad (publicidad, promocin, relaciones p-
blicas y boca a boca) y se explican las estrategias comerciales que
se realizarn para cumplir con las ventas programadas.

Publicidad

Ventas/
Comercializacin

Plan publicitario
En el plan publicitario, el emprendedor debe seleccionar las dife-
rentes herramientas publicitarias y promocionales que se mencio-
naron en las pginas 94 a 97. De esta manera, es necesario presu-
puestar el plan publicitario para cada mes de funcionamiento del
emprendimiento, detallando la actividad por cada componente y
el costo del mismo.

Saberes ancestrales Mes Mes Mes Mes


Actividad
1 2 3 4
Los primeros pobladores Publicidad
de la zona de las culturas Val-
Costo
divia, Chorrera, Jama Coaque,
construyeron una va principal Promocin
que comunicaba la regin Costo
andina con el litoral. Estos Relaciones pblicas
caminos servan a los comer-
Costo
ciantes para dar a conocer sus
productos e intercambiarlos. Boca a boca
Fuente: http://app.ute.edu.ec Costo
Total costo

En este plan se detalla cada mes la actividad promocional que se


realizar, y en la fila inferior el costo de cada actividad, de tal ma-
nera que se pueda establecer el costo total por mes del plan pu-
blicitario.

100
Plan comercial
El plan comercial define los objetivos, estrategias y planes de ac-
cin del rea comercial. Debe ser incluido con total nivel de detalle
en el Proyecto de Inversin.

Objetivos Definen las metas comerciales que se desean alcanzar.

Estrategias Forman parte de cada objetivo estratgico e indican la forma


cmo se los va a alcanzar.

Planes de accin Indican la actividad detallada (qu...?), el responsable (quin...?),


el tiempo (cundo...?) y el costo de cada actividad (cunto...?).

En consecuencia, el plan comercial debe tener los siguientes com-


ponentes:

1. Objetivos: Son las metas comerciales que se desean alcanzar.


Entre otros aspectos, pueden estar relacionados con el monto
de ventas esperado, nmero de clientes, nmero de unidades
vendidas, precios promedio, etc. Por ejemplo, se puede tener
el objetivo de Vender 300 pupitres que generen un ingreso de
$ 13 500 en el 10 mes luego de iniciado el emprendimiento.
Los objetivos deben ser retadores, alcanzables con esfuerzo,
cuantificables y con una temporalidad para conseguirlos.
2. Estrategias: Se refieren a la forma cmo alcanzar los objetivos. Sabas qu?
Deben considerar aspectos como: disponibilidad de producto,
existencia de vendedores capacitados y motivados, proceso de La gran ventaja de una
planificacin, gestin y control de la venta, disponer de pregun- pequea empresa con respec-
tas y respuestas clave para manejar objeciones, estrategias para to a la gran empresa es la cali-
cada componente de la mezcla de publicidad, etc. Por ejemplo, dad de atencin que brinda su
personal de ventas.
Estrategia 1: Tener dos vendedores totalmente capacitados y
motivados; y Estrategia 2: Implementar estrategias de publici-
dad enfocadas en el segmento de mercado.
3. Planes de accin: Se refieren a las actividades detalladas para
ejecutar las estrategias. Deben responder a preguntas tales
como: qu, quin, cundo, cunto. Por ejemplo, en lo referente
a las estrategias de vendedores totalmente capacitados y moti-
vados, se tendra los siguientes planes de accin:

a. Poner un anuncio en la radio: Se necesita vendedores con


tres aos de experiencia. Responsable: dueo. Fecha: domingo
28 de junio. Costo: $ 20,00.
b. Una vez contratado el mejor candidato, se le debe capacitar
en tcnicas detalladas de venta. Responsable: dueo. Fecha:
desde lunes 6 de julio. Costo: $ 0.
101
Evaluacin formativa
Analiza planes de publicidad y comerciales.
1 Explica con tus propias palabras, qu es el plan publicitario?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2 Escribe: qu es para ti un plan comercial?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Establece relaciones entre conceptos.


3 Analiza la relacin que existe entre la publicidad y las ventas.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica sus conocimientos sobre planes de publicidad y comercial.


4 Una persona va a iniciar un emprendimiento sobre Venta de empanadas de carne, los s-
bados y domingos. La meta es vender un total de 200 empanadas cada da, a $ 1,50 cada una.
Propn dos estrategias comerciales y dos planes de accin por cada estrategia.

102
5 Trabajo colaborativo
Con el grupo de trabajo, seleccionen un producto agrcola de su zona geogrfica. El em-
prendimiento que van a iniciar ser vender dicho producto en otras provincias. Se les pide:

Disear el plan publicitario con sus respectivos costos, para doce meses. Detallen su plan
publicitario en una hoja electrnica) utilizando el formato sealado a continuacin.
Desarrollar el plan comercial que incluya dos objetivos establecidos por el equipo, con sus
respectivas estrategias (mnimo dos por cada objetivo), y sus planes de accin (mnimo tres
por cada estrategia).
Plan publicitario
Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 ... Mes 12
Publicidad

Costo
Promocin

Costo
Relaciones pblicas

Costo
Boca a boca

Costo
Total costo

Plan comercial
Objetivos Estrategias Planes de accin
1: 1: 1:
2:
3:
2: 1:
2:
3:
2: 1: 1:
2:
3:
2: 1:
2:
3:

103
TIC
CRM
Son las siglas de Customer Relationship Management, en espaol
Administracin de Relacin con Clientes. Es una metodologa que
nos orienta a administrar y gestionar la relacin con clientes ac-
tuales y futuros. Se utiliza en ventas, marketing, servicio al cliente y
soporte tcnico.

Actividad
Un emprendimiento utiliza SumaCRM, un servicio en lnea para gestionar
las negociaciones de su fuerza de ventas.

1. Ingresa a www.mayaediciones.
com/3empyges/104p, y accede
a la opcin Demo.
2. Abre el men superior izquier-
do y selecciona Negociaciones.
3. Crea una nueva negociacin,
4. Llena el formulario a tu gusto,
pero selecciona a un usuario
de la seccin de contactos. Al
terminar, presiona la opcin
Crear negociacin.
5. Puedes agregar: notas, tareas,
contactos adicionales y docu-
mentos.
6. Crea al menos tres tareas.
7. Marca como ganada o perdida
la negociacin.
8. Vuelve al tablero de Negocia-
ciones y verifica el balance ac-
tualizado.

Las herramientas en lnea permiten trabajar fcilmente desde cualquier lugar,


incluyendo el telefoneo celular. Al utilizar un CRM toda la informacin
de contacto de clientes, oportunidades y tareas estn centralizados.

104
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
Financiamiento para emprendedores beneficiarios
del Bono de Desarrollo Humano

L os tcnicos de Acompaamiento Familiar del Programa


Movilidad Social (Ministerio de Inclusin Econmica y So-
cial, 2015) de las familias usuarias del Bono de Desarrollo
Humano junto a la Unidad de Inclusin Econmica (UIE) de la
Direccin Distrital Quito Centro, llevan a cabo jornadas de talleres
formativos, denominados Fortalecimiento de Capacidades, en
sectores donde existen varios beneficiarios del Bono de Desarrollo
Humano. Esta capacitacin consta de tres mdulos: motivacin al
emprendimiento; idea de negocio; y plan de negocio.

As se promueve la creacin de emprendimien-


tos asociativos, acorde con las oportunidades
productivas de las familias. Cuando las familias
han culminado el proceso de formacin y tie-
nen una idea clara de negocio, el Ministerio de
Inclusin Econmica y Social (MIES) solicita al
Banco Nacional de Fomento la asignacin de
turnos para el desembolso del Crdito de De-
sarrollo Humano Asociativo entregado por esta

https://goo.gl/W9pMPZ
institucin.

La UIE Distrital es, ms tarde, la encargada de


brindar acompaamiento y asistencia tcnica,
El bono de desarrollo humano ha permi-
as como realizar el monitoreo sobre el buen uso del dinero res- tido a muchas personas la oportunidad de
pecto a los crditos y emprendimientos dentro de tres ejes pro- emprender en pequeos negocios.

ductivos: agropecuaria, manufactura y comercio. Ejemplos de es-


tos emprendimientos constituyen: crianza de pollos, cerdos, cuyes,
ganadera lechera; venta de frutas, legumbres, manufactura textil,
carpintera, etc.

? Cuestionario

Es posible que los beneficiarios del Bono de Desarrollo Hu-


mano inicien emprendimientos?

Qu oportunidades podran aprovechar para emprender?

Hay personas que se oponen a que se entreguen bonos. Qu


les diras a ellos sobre la base de esta lectura?

105
Evaluacin sumativa
1 Coevaluacin
Con la informacin de la fbrica de pupitres mencionada en las pginas 69, 73, 76 y 77, de-
tallen junto a otro compaero la informacin sobre el Plan Comunicacional que deber ser
incluida en un Proyecto de Inversin. Especficamente, se solicita:

Segmentacin de mercado
Explicacin detallada de las variables de mercadeo: producto, precio, plaza, promocin y
personal de ventas
Elaboracin del plan publicitario
Elaboracin del plan comercial.
Entreguen a su profesor, un trabajo impreso considerando los siguientes formatos.
Segmentacin de mercado

Aspectos de tamao:

Aspectos geogrficos:

Aspectos por actividad econmica:

Variables de mercadeo

Descripcin del producto:

Descripcin de precio:

Descripcin de plaza:

Descripcin de promocin:

Descripcin de personalizacin de ventas

Plan publicitario
Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 ... Mes 12
Publicidad

Costo
Promocin

Costo
Relaciones pblicas

Costo
Boca a boca

Costo
Total costo

106
xxx Plan comercial
Objetivos Estrategias Planes de accin
1: 1:
1:

2:

3:

2:
1:

2:

3:

2: 1:
1:

2:

3:

2:
1:

2:

3:

2 Autoevaluacin

Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin


Entiendo cul es la razn
Trabaja en tu cuaderno:
de segmentar mercados y
considerar variables. Qu aprendiste en esta unidad?
Podra implementar algunas
tcnicas de comunicacin Cmo lo aprendiste?
que he aprendido en esta
unidad, para mi futuro
En qu lo puedes aplicar?
emprendimiento.

107
Unidad

Plan Financiero
5 La escuela de ftbol de Agustn Delgado

http://goo.gl/e20NTJ
Breve historia
En el ao 2006, se abri para la comunidad El Juncal, la escuela de
ftbol del ex-jugador Agustn Tin Delgado, como un empren-
dimiento deportivo para fomentar ese deporte en la comunidad.
Todas las tardes, los chicos del sector, desde las tres de la tarde has-
ta las cinco, bajan a la cancha de tierra que est junto al ro Chota
y, con ayuda de algunos profesores, practican ftbol. Aproximada-
mente 250 nios entrenan bajo la direccin de dos hermanos del
Tin.

La cancha que ahora es el escenario de esos entrenamientos era un


terreno lleno de maleza, propiedad de una de las tas de Agustn
Delgado. l compr ese espacio con la finalidad de poner una es-
cuela de ftbol para que todos los nios de las ocho comunidades
del Valle del Chota (Juncal, Mascarilla, Pusir, Tumbatu, Carpuela,
Chalguayacu, Pichucho y Caldera) asistan sin tener que pagar un
solo centavo.

108
Trascendencia del emprendimiento
Todos los chicos tienen un sueo en comn: llegar a ser admira-
dos como Agustn Delgado, quien tambin se forj en las calles de
tierra, polvo y piedra de El Juncal. Una de las cosas que no se les
olvida al momento de jugar es que siempre deben hacerlo com-
partiendo el baln con su compaero. En la escuela les ensean a
no ser individualistas, a respetar a sus compaeros, a ayudar al que
lo necesita, a llevarse bien, a saludar a los mayores, entre otras co-
sas. Por lo tanto, el emprendimiento ha generado muchos valores
entre los estudiantes.

Lecciones que nos deja


En las mentes de los chicos estn los
nombres de Ulises De la Cruz, dison
Mndez, Ivn Hurtado, Antonio Va-
lencia, entre otros. Todos ellos tambin
son admirados por los pequeos de El
Juncal, porque estos jugadores son los
mejores de la Seleccin. El mejor regalo

tripamishqui.com
que pueden recibir estos pequeos en
Navidad es estrechar la mano del Tin.
l llega en esa poca para saludar a los
pequeos que posiblemente sern los
futuros seleccionados de Ecuador. Por
lo que se puede observar, un talento
puede ser aprovechado en la ejecucin de un emprendimiento Los nios de la escuela de ftbol tambin
social de impacto en la niez y la juventud actual. reciben atencin de salud gratuita en el centro
mdico financiado por Agustn.

? Cuestionario
Valores humanos
1. Crees que un emprendimiento deportivo puede tener xito? Si no puedes volar
entonces corre, si
2. Cmo financiaras las inversiones de este emprendimiento no puedes correr
si los usuarios no pagan por los servicios? entonces camina, si
no puedes caminar
3. Cul es tu punto de vista acerca de la escuela del Tin? entonces arrstrate,
pero sea lo que hagas, sigue
movindote hacia adelante.
Martin Luther King Jr.

109
Saberes previos Determinacin de la inversin
Qu estrategia pro-
pones para determinar cul
ser la inversin inicial que
inicial necesaria
se requiere para empezar un Hasta este momento, en el proyecto de inversin se han anali-
emprendimiento? zado los planes de produccin y de marketing (Mario, 2001). El
siguiente paso es realizar las proyecciones financieras necesarias
para el futuro emprendimiento. Por lo tanto, en esta unidad se
busca cuantificar todos los aspectos anteriores y analizarlos finan-
cieramente como un solo conjunto. Para cumplir estos aspectos, el
plan financiero ha de tener los siguientes componentes:

La inversin inicial en activos.


Los gastos pre operacionales.
El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equili-
brio.
Sabas qu? Las proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos.
El capital de trabajo es
la medida del efectivo que se En esta unidad se analizarn estos cuatro aspectos, mientras que
debe tener para financiar las en la siguiente unidad, referente a Evaluacin Financiera, se con-
operaciones diarias de una siderarn los aspectos necesarios para determinar la factibilidad
empresa. cuantitativa y cualitativa del emprendimiento.

Inversin inicial en activos

Como se haba mencionado en el plan ope- Cabe sealar que todos los em-
racional, es necesario establecer el monto prendimientos, al inicio de sus ope-
necesario para adquirir los bienes que re- raciones, deben afrontar una serie
quiere, tales como: terrenos, obra civil, ma- de costos, gastos e inversiones, los
quinaria, vehculos o equipos de transporte, cuales, en el caso de ser muy eleva-
equipos de cmputo, muebles y enseres, dos, lo podran desequilibrar. Por lo
equipos de oficina, etc. Por cada uno de es- tanto, el emprendedor debe analizar
tos activos, en el plan financiero el empren- detenidamente estos rubros a fin
dedor deber detallar el nmero de uni- de optimizar el flujo de fondos sin
dades requeridas, su costo aproximado, el menoscabar la operacin de la em-
sistema de compra (adquisicin o alquiler) presa. As, desde un inicio se debe
y su forma de pago. Adems, es importan- analizar la posibilidad de alquilar
te detallar todos los costos necesarios para ciertos activos, iniciar el negocio con
que un activo se pueda operar, tales como: oficinas modestas (sin lujos), utilizar
costos de transporte, costos de instalacin, los bienes de su casa, etc., en pocas
impuestos, etc. palabras, buscar el ahorro.

110
Un buen ejemplo del detalle de la inversin, es el mencionado en
la pgina 65, que se refiere a inversin en activos y momento de
compra, el cual se reproduce a continuacin:

Inversin en activos Momento de compra


Inversiones Cantidad Valor Total en
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
a realizar requerida unitario dlares
Terrenos
Terreno 1 1 8 000 8 000 8 000
Terreno 2 1 4 000 4 000 4 000
Subtotal 12 000 8 000 4 000
Edificios
y adecuaciones
Local comercial 1 10 000 10 000 10 000
Adecuaciones 1 5 000 5 000 5 000
Subtotal 15 000 10 000 5 000
Maquinarias
y muebles
Mquina 1 1 16 000 16 000 16 000
Mesas 3 200 600 600
Sillas 8 40 320 320
Subtotal 16 920 920 16 000
Vehculos
Camin 1 28 000 28 000 28 000
Subtotal 28 000 28 000
Equipos
de cmputo
Computador 2 800 1 600 1 600
Impresora 1 150 150 150
Subtotal 1 750 1 750
Inversin en activos 73 670 9 750 10 000 9 920 44 000

En este ejemplo, las proyecciones financieras indican que requie-


re un monto de inversin de $ 73 670 en activos: y que requiere
@ TIC
$ 9 750 durante el primer mes, $ 10 000 para el segundo mes, $ 9 920 Observa el video
para el tercero, y $ 44 000 para el cuarto mes. www.mayaediciones.com/
3empyges/111p
Este cuadro, que debe ser incluido en el plan financiero, cada em-
prendedor debe elaborarlo en funcin de sus requerimientos de Compara el esquema de in-
activos y considerando los bienes que adquirir, as como aquellos versin de otros pases frente
al recomendado en este libro.
que utilizar de su casa. En este ltimo caso, seguramente a futuro
tendr que comprar para su emprendimiento, por lo que en ese
momento deber incluirla como inversin.

111
Evaluacin formativa
Describe los conceptos aprendidos.
1 Describe: cules son los componentes de un plan financiero?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2 Con tus propias palabras, explica qu es un plan financiero.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla sus conocimientos.


3 Investiga por qu es importante incluir el capital de trabajo en la inversin inicial.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Trabajo colaborativo
Tu grupo de trabajo ha decidido crear un emprendimiento para fomentar los bailes tpicos
de la zona. Tomen como base el modelo de plan financiero y realicen las siguientes activi-
dades:

1. Describan cmo funcionara el emprendimiento.


2. Establezcan el monto inicial de la inversin para implementar este emprendimiento.
Descripcin

112
Plan financiero
Inversin en activos Momento de compra
Inversiones Cantidad Valor Total
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
a realizar requerida unitario en dlares
Terrenos

Subtotal
Edificios
y adecuaciones

Subtotal
Maquinarias
y muebles

Subtotal
Vehculos

Subtotal
Equipos
de cmputo

Subtotal
Inversin en activos

Ampla tus conocimientos


1. Indaga cul es la importancia de la proyeccin de ingresos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2. Cita tres ejemplos de gastos pre operacionales y tres de inversiones.


Gastos pre operacionales Inversiones

1. ________________________________________ 1. ________________________________________
2. ________________________________________ 2. ________________________________________
3. ________________________________________ 3. ________________________________________

113
Saberes previos Gastos pre operacionales
Antes de que un em-
prendimiento funcione, sabes Se refieren a todos aquellos gastos requeridos por las leyes ecuatoria-
t qu gastos previos debes nas para la implementacin de una empresa, tales como pagos en no-
realizar? taras, patentes municipales, etc. as como el pago de honorarios a los
abogados que se contraten para la constitucin del emprendimiento.

Por disposiciones legales, para la constitucin de una empresa


a b Glosario sujeta al control de la Superintendencia de Compaas, segn el
c
tipo de empresa que se desee formar, se deposite un monto en
Patente municipal. Es
un permiso que otorgan los algn banco, en calidad de Depsito para Integracin de Capital.
municipios locales a todos los El pago de este dinero es una inversin temporal y no un gasto, ya
emprendimientos para operar que luego de formalizada la creacin de la empresa, este dinero es
sin inconvenientes. devuelto por el banco; en consecuencia, no debe ser considerado
como gasto de constitucin.

Por otro lado, antes de la creacin del emprendimiento, en ciertas


ocasiones se requiere invertir en ciertos gastos para investigar el mer-
cado o para las pruebas piloto, lo que se conoce como gastos de
Sabas qu? investigacin y desarrollo Estos gastos se hacen para seguros de la
operatividad y funcionamiento de los productos que se fabricarn,
Todo emprendimien-
to requiere de gastos pre-
tales como: primeros diseos, prueba piloto o pruebas de mercado.
operacionales para iniciar sus
actividades. Punto de equilibrio

Punto de equilibrio Ventas


5 000

4 000 Costos y Gastos


Totales
Ventas en $

3 000 Costos y Gastos


Variables

2 000
Costos y Gastos
Fijos

@
1 000
TIC
Observa el siguiente 100 200 300 400 500 600 700
video:
Unidades de producto
www.mayaediciones.com/
3empyges/114p
Como se haba mencionado en la asignatura de Emprendimiento
Explica cmo se obtiene el
y Gestin 2, el punto de equilibrio se refiere al nivel de ventas ne-
punto de equilibrio.
cesario para que se cubran los costos y gastos del emprendimiento.

114
Inversin inicial en capital de trabajo

En el caso de emprendimiento, el capital de trabajo se refiere


a los recursos econmicos necesarios para financiar la opera-
cin inicial hasta que las ventas cubran los costos y gastos.
Esto es fundamental que conozca un emprendedor al mo-
mento de iniciar el emprendimiento. Como es lgico, al inicio,
las ventas no alcanzarn a cubrir los gastos y costos, es decir, las
ventas sern menores que los costos y gastos iniciales, lo que
comnmente se conoce como prdida inicial. Esta prdida
inicial puede durar unos pocos o muchos meses, dependien-
do del giro del negocio.
Retomando la informacin sobre el
emprendimiento de pupitres, va-
mos a suponer que estos se ven-
den a $ 45,00 y considerando Sabas qu?
los presupuestos de costos (p-
El emprendedor debe
gina 69) y de gastos (pgina 73), solicitar por lo menos tres
se obtendra la siguiente prdida cotizaciones por cada uno de
inicial. los recursos que necesite.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ventas unidades 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300

PVP 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00 45,00

Ingresos totales 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500

Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700

Gasto total 2 419 1 619 1 619 1 619 1 739 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619

Total egresos 3 639 3 559 4 279 4 999 5 839 6 439 7 159 7 879 8 599 9 319 9 319 9 319

Utilidad neta 2 289 859 229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181

Prdida acumulada 2 289 3 147 3 376

Como se puede observar, este emprendimiento tendr prdidas


los tres primeros meses. Por lo tanto, la sumatoria de las prdi-
das mensuales iniciales genera la prdida acumulada, que en este
ejemplo es de $ 3 376. Esta cifra de prdida acumulada es conocida
como Inversin de Capital de Trabajo, es decir, el monto necesario
para superar las prdidas iniciales y que tambin debe ser financia-
do al inicio del emprendimiento.
115
Evaluacin formativa
Describe los conocimientos adquiridos.
1 Cita los componentes del punto de equilibrio.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2 Define lo que entiendes por:

Capital de trabajo:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Prdida acumulada:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Gastos preoperacionales:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Deduce consecuencias de la dinmica del emprendimiento.


3 Analiza: qu sucede cuanto las ventas no alcanzan el punto de equilibrio?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Expliquen por qu es importante determinar el capital de trabajo inicial que requiere un


emprendimiento.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

116
5 Trabajo colaborativo
Con los siguientes datos, establezcan la inversin de capital de trabajo inicial para cada uno
de los siguientes emprendimientos:

a) Se iniciar un emprendimiento dedicado a la compra y venta de escobas a nivel nacional.


Lo proyectado por unidades a vender es:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ventas
300 450 600 750 900 900 900 900 900 900 900 900
unidades

Cada escoba se vende a $ 3,00 y el costo para elaborar cada escoba asciende a $ 1,80. Los
gastos de transporte es de $ 0,25 por escoba y los gastos fijos son de $ 800.00 mensuales.

b) Se iniciar un emprendimiento dedicado al hospedaje y alimentacin de turistas en una


zona de playa. El nmero de turistas que se proyecta recibir mensualmente es:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Turistas 20 25 30 40 60 40 40 50 60 60 70 70

Cada turista deja un monto diario de $ 22,00 y el costo de alimentacin diaria es de $ 5,00.
Los gastos de administracin mensuales ascienden a $ 450,00.

c) Se iniciar un centro de acopio de yuca en la amazona ecuatoriana. Se estima vender men-


sualmente las siguientes cantidades:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Kilos 400 400 500 500 550 600 700 800 900 1000 1000 1000

Cada quintal de 50 kilos se vende a $ 25,00 y se lo compra a $ 22,00. Los gastos fijos son de
$ 1 500,00 mensuales.

Ampla tus conocimientos


1. Investiga y escribe la frmula del punto de equilibrio.

117
Saberes previos Proyecciones financieras
Cmo se elabora un
presupuesto de gastos en tu Las proyecciones financieras de la empresa se fundamentan en los
hogar? presupuestos de ventas, costos y gastos que se analizaron en las
unidades anteriores. Para realizar un presupuesto se deben con-
siderar una serie de supuestos bsicos sobre los cuales se puede
proyectar las cifras financieras.

Supuestos bsicos para las proyecciones financieras

Presupuesto de ventas
Saberes ancestrales Una vez culminada la investigacin

Shutterstock
de mercado y realizado el plan de
Los primeros emprendi-
mercadeo, el empresario podr esti-
mientos en el Ecuador llevaban
sus registros contables en gran-
mar cul ser su volumen de venta,
des hojas cuadriculadas, donde el precio al que vender sus produc-
los encargados de la contabi- tos y cul ser el tiempo de recuperacin
lidad escriban las cifras con de sus facturas. Con esta informacin puede proyectar su
tinta. Este registro contable, volumen de ingresos. Normalmente, el nmero de unidades
permita realizar proyecciones y el precio de venta son las bases sobre las cuales se asienta
financieras para los siguientes toda la proyeccin financiera de la empresa, por lo que su
aos. A finalizar el siglo XX, se estimacin debe ser realizada con el mayor nivel de detalle
comenz a utilizar las hojas y considerando todos los factores que pudieran afectar a las
electrnicas, lo que facilit el unidades vendidas.
trabajo.

Presupuesto de costos
En este presupuesto se debe incluir los
Shutterstock
costos de vender un producto o pres-
tar un servicio, y debe ser realizado en
funcin del tipo de empresa que se tra-
te, es decir si es industrial, comercial o de
servicios.
Para el caso de empresas industriales, el costo debe incluir
todos los pagos relacionados con la planta de produccin.
En el caso de empresas comerciales, el costo estar determi-
nado por el pago necesario para adquirir los productos que
se comercialicen. Y, para empresas de servicio, normalmente
el costo estar determinado por el costo de la mano de obra
que presta el servicio y los materiales que utiliza. Un aspecto
muy importante al momento de presupuestar los costos es
diferenciar entre costos fijos y variables.

118
Presupuesto de gastos
Este presupuesto se refiere a los gastos de administracin, ventas
y financieros en los que se incurrir en la operacin de la empresa.
Aqu se debe diferenciar entre gastos fijos y variables.

Estado de resultados proyectado


Incluir los ingresos por ventas, los costos y los gastos contables
que se proyecta tendr el emprendimiento, realizado en perodos Sabas qu?
mensuales de hasta por lo menos 5 aos. Lo ptimo es utilizar las El Estado de Resulta-
hojas electrnicas para facilitar los clculos. Esta informacin se la dos es un estado financiero
debe obtener de los presupuestos de venta, costos y gastos. Se han que muestra los ingresos, los
de considerar las provisiones requeridas por ley para beneficios so- costos y los gastos, as como
ciales, participacin laboral en las utilidades e impuesto a la renta. el beneficio o prdida que ha
obtenido una empresa du-
El formato bsico para la proyeccin del Estado de Resultados, uti- rante un perodo de tiempo
determinado.
lizando la informacin de la fbrica de pupitres, es el siguiente:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Ao
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ingresos 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 101 250

Costo de ventas 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 60 000

Utilidad bruta 130 760 1 390 2 020 2 650 3 280 3 910 4 540 5 170 5 800 5 800 5 800 41 250

Gastos de admi-
1 287 887 887 887 1 007 887 887 887 887 887 887 887 11 160
nistracin

Gastos de venta 1 132 732 732 732 732 732 732 732 732 732 732 732 9 183

Gasto total 2 419 1 619 1 619 1 619 1 739 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 20 348

Utilidad antes
2 289 859 229 401 911 1 661 2 291 2.921 3 551 4 181 4 181 4 181 20 902
de impuestos

Participacin de
3 135
trabajadores (15%)

Impuesto a la
3 909
renta (22%)

Utilidad neta 2 289 859 229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181 13 858

Interdisciplinariedad
Emprendimiento y las probabilidades
En el establecimiento de las proyecciones financieras requeridas por
un emprendimiento, se debe determinar las probabilidades de ocu-
rrencia de los supuestos establecidos para la proyeccin de ventas,
costos y gastos. Cuando existen variaciones significativas debido a
cambios de demanda o reaccin de la competencia, las proyecciones
no podrn ser cumplidas.

119
Evaluacin formativa
Analiza los conocimientos adquiridos.
1 Explica: por qu es importante establecer el presupuesto para un emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2 Indica: qu ventajas puede generar el presupuesto en el emprendimiento?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla su conocimiento.
3 Investiga: cmo influye la investigacin de mercado en el presupuesto?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Indaga: qu podra pasar si los costos y gastos se presupuestan con valores inferiores a los
que sern en la realidad?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Deduce las consecuencias de eventos.


5 Analiza: qu podra suceder con las proyecciones si la competencia baja los precios y las
ventas no se cumplieran?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

120
6 Trabajo colaborativo
Con el grupo de trabajo, establezcan estrategias para controlar la efectividad del presupues-
to en el emprendimiento.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

7 Elaboren un estado de resultados proyectado para un emprendimiento que se dedicar a la


venta de artesanas comunitarias. La investigacin de mercado indica que se venderan dos
productos. Se estima vender el siguiente nmero de unidades por cada producto:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 750 775 800 850 900 950 1 200 1 300 800 850 900 900
2 250 300 350 400 450 500 800 800 500 500 500 500

El precio de venta del producto 1 es $ 2,25; mientras que el precio de venta del producto 2
es de $ 4,30. El costo de ventas de los productos 1 y 2 es de 65% y 72% sobre las ventas. El
gasto de ventas fijo es de $ 1 000 mensuales y adems se paga una comisin del 5% de las
ventas. El gasto administrativo es de $ 1 200 mensuales. Adems, existe $ 12 000 en activos
fijos que se deprecian a una tasa del 10% anual. En el mes 1 se requiere gastos de publicidad
adicionales por $ 2 000.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Ao
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ingresos

Costo de ventas

Utilidad bruta

Gastos de administracin

Gastos de venta

Gasto total

Utilidad antes de impuestos

Participacin de trabajadores

Impuesto a la renta

Utilidad neta

121
Saberes previos Flujo de fondos proyectado
Cunto piensas gastar du-
rante tus estudios en la universi- El flujo de fondos proyectado, tambin conocido como flujo de
dad o en institutos tcnicos? Por caja proyectado, debe incluir todos los ingresos y egresos de efec-
qu es importante saber esto? tivo que tendr el emprendimiento. Esto es diferente al estado de
resultados proyectado. Con base en este concepto, no solamente
Cul es el flujo de fondos se incluyen ingresos por ventas y egresos por costos y gastos, sino
semanal que necesitas para
tambin la adquisicin de activos fijos, la recepcin de prstamos
mantenerte?
bancarios, el pago de capital de crditos, la inversin necesaria para
activos, gastos pre operacionales y capital de trabajo, etc. Pero su
concepto, no debe incluir aquellas transacciones contables que no
Sabas qu? representan movimientos de efectivo, tales como depreciacin de
activos fijos, provisiones de impuestos o beneficios sociales (se in-
El flujo de fondos pro- cluyen cuando se proceda con el pago), etc.
yectado es una proyeccin
financiera que solicitan los Para la elaboracin de este estado financiero proyectado se debe
bancos y los inversionistas para segregar los ingresos y egresos de fondos, de acuerdo con cada una
financiar los emprendimientos.
de las siguientes categoras:

Movimientos operacionales: Son los ingresos y egresos origi-


nados por el giro principal del emprendimiento. Normalmente
sern los mismos conceptos del estado de resultados proyec-
tados, restados aquellos que no se reciben o pagan en el mes.
En el caso de las ventas a crdito, se debern incluir los valores
en aquellos meses en los cuales efectivamente se recibirn los
fondos; mientras que en costos y gastos, en los meses que efec-
tivamente se pagarn.
Movimientos de inversin: Son aquellos originados en tran-
sacciones que representan inversin, tales como la compra de
activos fijos.
Movimientos financieros: Son aquellos derivados del finan-
ciamiento del emprendimiento, por ejemplo, las transacciones
con instituciones financieras o con los aportes de los socios, la
recepcin y pago de capital de crditos o intereses, los aportes
recibidos de socios, etc.
Cabe mencionar que este estado de flujos proyectado tiene un
rubro inicial que se conoce como el Ao 0. En este perodo se
Shutterstock

incluyen todos los ingresos y egresos de fondos que se realizan


antes de la primera venta, por ejemplo, el aporte de socios, la
compra inicial de activos o el pago de gastos pre operacionales.
Por otro lado, el flujo de fondos proyectado debe ser realizado
como mnimo para 5 aos, al igual que el estado de resultados
proyectado. Luego se realiza un resumen de los resultados de
cada uno de los aos, del 0 al 5.

122
Formato de flujo de fondos proyectado
En funcin del estado de resultados incluido en la pgina 119, a Sabas qu?
continuacin estudiaremos un modelo de un flujo de fondos pro-
El anlisis del flujo de
yectado. Para su elaboracin, vamos a suponer que existe un gasto fondo mensual permite
de depreciacin de $ 500,00 mensuales (que se resta del total de determinar lo que se puede
gastos) y que se requiere una inversin inicial en activos de $ 38 300, perder durante los primeros
para lo cual es necesario acceder a un crdito de $ 10 000 que se meses del emprendimiento.
pagar en tres aos, con cuotas mensuales de $ 332.

Flujo de fondos proyectado mensual

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Ao
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Movimientos operacionales
Ingresos 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 101 250

Costo de ventas 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 60 000

Gastos 1 919 1 119 1 119 1 119 1 239 1 119 1 119 1 119 1 119 1 119 1 119 1 119 14 343

Pago de im-
puestos

Total flujo
operacional
1 789 359 271 901 1 411 2 161 2 791 3 421 4 051 4 681 4 681 4 681 26 907

Flujo de inversin
Compras
de activos fijos

Total flujo de
inversin

Flujo de financiamiento
Aportes de
socios

Prstamos
recibidos

Prstamos
pagados
332 332 332 332 332 332 332 332 332 332 332 332 3 984

Total flujo de
nanciamiento
332 332 332 332 332 332 332 332 332 332 332 332 3 984

Total de flujo
2 121 691 61 569 1 079 1 829 2 459 3 089 3 719 4 349 4 349 4 349 22 923
de fondos

Este flujo de fondos se realiza en los siguientes 4 aos, es decir, se


debe proyectar para los aos 1 al 5 y se debe considerar el ao 0,
tal como se indica en la pgina 126.

123
Evaluacin formativa
Analiza los conceptos adquiridos.
1 Explica: cul es la utilidad del flujo de fondos proyectado para el emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla sus conocimientos.


2 Indaga: qu pasa si en el flujo de fondos proyectado se incluyen cuentas contables que no
representen movimientos de efectivo?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

3 Investiga: cul es la particularidad de los movimientos operacionales del flujo de fondos


proyectado?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Indaga: en qu casos no puede existir movimientos operacionales en el flujo de fondos


proyectado?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

124
5 Trabajo colaborativo
Elaboren un flujo de fondos proyectado para un emprendimiento que se dedicar al tu-
rismo comunitario en su zona geogrfica. Se estima recibir el siguiente nmero de turistas
por mes.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Turistas
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nacionales 80 90 120 120 90 100 110 120 130 180 100 100
Extranjeros 20 30 60 70 30 40 50 60 70 100 40 40

Los turistas nacionales pagan $ 35,00 por los servicios recibidos, mientras que los extranje-
ros pagan $ 60,00. Se debe pagar a los dueos comunitarios un monto de $ 22,00 por cada
turista recibido. Se paga un 15% a las agencia de viajes por los turistas extranjeros. El em-
prendimiento requiere tres personas, cuyo costo total es de $ 625,00 por persona. Los gastos
administrativos son de $ 600 mensuales e incluyen gastos de depreciacin. Existe $ 1 800 en
computadores e impresoras y $ 2 400 en mobiliario que se deprecian a tres y diez aos, res-
pectivamente. En el mes 1 se va a hacer el evento de lanzamiento cuyo costo ser de $ 800,00.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Ao
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Movimientos operacionales
Ingresos
Costo de ventas
Gastos
Pago de impuestos
Total flujo operacional
Flujo de inversin
Compras de activos fijos
Total flujo de inversin
Flujo de financiamiento
Aportes de socios
Prstamos recibidos
Prstamos pagados
Total flujo de financiamiento
Total de flujo de fondos

125
Saberes previos Flujo de fondos proyectado
Cul puede ser el flujo
de fondos que se necesita
para sostener tu hogar en un
anual
ao? El flujo de fondos proyectado mensual debe complementarse con
un flujo de fondos proyectado anual para los primeros cinco aos,
que refleje el movimiento de efectivo por cada ao. Este flujo de
fondos debe considerar algunos aspectos:

@ TIC Ao 0, que detalle los ingresos por aportes o prstamos recibi-


dos y los egresos por las inversiones de activos fijos y gastos pre
Observa este video: operacionales que se requieren realizar inicialmente.
www.mayaediciones.com/ Ao 1 al 5, es un resumen de los flujos de fondos mensuales
3empyges/126p
que se mencion en la pgina 123. Para los ingresos y gastos se
puede incluir un incremento por inflacin que afectar a cada
Determina otras formas de
elaborar un flujo de caja. ao. Es importante mencionar que los pagos de impuestos se
deben realizar en los meses de abril, considerando la provisin
que se realiz a finales del ao inmediato anterior. Adems, se
debe incluir los pagos del crdito recibido al inicio.

El flujo de fondos anual por los cinco aos del emprendimiento


de pupitres que se viene analizando en esta unidad, quedara de la
siguiente manera:

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Movimientos operacionales
Ingresos 101 250 162 000 162 000 162 000 162 000
Costo de ventas 60 000 92 400 92 400 92 400 92 400
Gastos 14 348 14 394 15 414 16 485 17 609
Pago de impuestos 0 7 044 16 582 16 239 15 878
Total flujo operacional 26 902 48 162 37 604 36 877 36 113
Flujo de inversin
Compras de activos fijos 38 300 0 0 0 0 0
Total flujo de inversin 38 300 0 0 0 0 0
Flujo de financiamiento
Aportes de socios 28 300 0 0 0 0 0
Prstamos recibidos 10 000 0 0 0 0 0
Prstamos pagados 3 984 3 984 3 984 0 0
Total flujo
38 300 3 984 3 984 3 984 0 0
de financiamiento
Total de flujo de fondos 22 918 44 178 33 620 36 877 36 113

126
Balance general proyectado
Este estado financiero permite observar cul ser el balance inicial
del emprendimiento y debe incluir todos los recursos, obligacio-
nes y patrimonio de la empresa, es decir, el activo, pasivo y pa-
trimonio, tal como se aprendi en Gestin y Emprendimiento 1.
Recordemos que la ecuacin bsica contable es:

Activo = Pasivo ms patrimonio

Shutterstock
La elaboracin del balance anual determina
la salud financiera de una empresa.
El formato que puede utilizar para el balance general inicial es el
siguiente:

Activos Pasivos
Bancos Cuentas por pagar / Proveedores
Cuentas por cobrar Prstamos bancarios
Inventarios Obligaciones sociales
Total activo corriente Impuestos por pagar
Activos fijos Total pasivos
Depreciacin acumulada Patrimonio
Activos diferidos Capital o participaciones
Amortizacin acumulada Utilidades acumuladas
Total activos largo plazo Total patrimonio
Total activos Total pasivo y patrimonio

Balance general inicial


Saberes ancestrales
Como se indic en la pgina 23, el emprendimiento requiere una
inversin de $ 38 300, el cual se financia con un crdito de $ 10 000 La mayora de los em-
y el resto con aporte de los socios por $ 28 300. Por lo tanto, el ba- prendimientos que hicieron las
lance general inicial del emprendimiento de pupitres, quedara de generaciones anteriores, fueron
la siguiente manera: realizadas sin deudas bancarias.

Activos Pasivos
Activos fijos 38 300,00 Prstamos bancarios 10 000,00
Total pasivos 10 000,00
Patrimonio
Aporte de socios 28 300,00
Total patrimonio 28 300,00
Total activos 38 300,00 Pasivo y patrimonio 38 300,00

127
Evaluacin formativa
Explica los conceptos adquiridos.
1 Define: qu es un flujo de caja proyectado anual?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los conocimientos adquiridos.


2 Indica si las siguientes afirmaciones son verdaderas (V) o falsas (F).

El flujo de caja proyectado tiene como base el estado de resultados proyectado.

El flujo de caja proyectado debe incluir la depreciacin de activos fijos.

El flujo de caja proyectado debe ser realizado desde el ao 1 al 5.

El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final, positivo o negativo.

Al inicio de un flujo de fondos proyectado, el flujo de fondos siempre es positivo.

Deduce relaciones causa-efecto.


3 Explica: por qu crees que pueden fallar las proyecciones de fondos?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Indaga el efecto de los impuestos en el flujo de fondos proyectado.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

128
Valora los conocimientos adquiridos.
5 Explica: cul consideras que es la importancia del balance general proyectado para un
emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

6 Trabajo colaborativo
Con los datos del ejercicio de la pgina 125, realiza el flujo de caja proyectado para los si-
guientes cinco aos, considerando lo siguiente:

Los gastos pre operacionales son de $ 800,00.


Se estima atender 1 500 turistas nacionales y 650 turistas extranjeros en el ao 2. En conse-
cuencia se estima un incremento del 10% por cada uno de los siguientes aos.
Los gastos fijos se incrementarn cada ao por una inflacin estimada del 5%.
La tasa de impuestos es del 22% y la participacin de trabajadores es del 15%.
El precio de venta y de costo se mantienen iguales durante 5 aos.
Toda la inversin inicial ser aportada por los socios.

Ao Ao Ao Ao Ao Ao
0 1 2 3 4 5
Movimientos operacionales

Ingresos
Costo de ventas
Gastos
Pago de impuestos
Total flujo operacional

Compras de activos fijos


Total flujo de inversin

Aportes de socios
Prstamos recibidos
Prstamos pagados
Total flujo de financiamiento
Total de flujo de fondos

129
TIC
ERP
Son las siglas en ingles
de Entrerprise Resou-
rce Planning, en espa-
ol Planificacin de
Recursos Empresariales.
Son herramientas mo-
dulares que centralizan
la informacin de una
empresa, evitando la duplicacin de informacin y facilitando el
acceso por parte de distintos miembros de la empresa.

Dolibarr ERP
Es un proyecto de software libre completamente modular para
la gestin empresarial de PYMES, profesionales independientes,
auto-emprendedores o asociaciones. Se ejecuta en el seno de un
servidor Web; es accesible desde cualquier lugar que disponga de
conexin a Internet.

Actividad
En una PYME se necesita crear un usuario y un producto den-
tro de Dolibarr ERP.

1. Ingresa a www.mayaediciones.com/3empyges/130p, se
recomienda hacer clic en el enlace para ver mejor.
2. Selecciona Empezar.
3. Para ingresar un nuevo cliente selecciona la pestaa Ter-
ceros y selecciona Nuevo tercero, en el men izquierdo.
4. Llena el formulario con los datos de un cliente y selecciona
al final Crear tercero.
5. Selecciona la etiqueta Productos junto a Terceros y Nue-
vo producto en el men izquierdo.
6. Llena el formulario con los datos de un producto y selec-
ciona Crear.

130
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
El apoyo de la Corporacin Financiera Nacional
al emprendimiento

L a Corporacin Financiera Nacional (Corporacin Financiera


Nacional, 2015) es una institucin financiera pblica, cuya
misin consiste en canalizar productos financieros y no fi-
nancieros alineados al Plan Nacional para el Buen Vivir, con la fina-
lidad de servir a los sectores productivos del pas.

https://goo.gl/LuUtwT
La CFN y otras instituciones pblicas y
privadas poseen programas de apoyo para el
El turismo es uno de los proyectos especiales priorizados por el micro y pequeo empresario.
Gobierno Nacional y la Corporacin Financiera Nacional (CFN).
Uno de los objetivos de la CFN es estimular la inversin productiva
responsable y rentable en el sector del turismo, como un factor de
desarrollo y crecimiento econmico, que estimule la generacin
de empleo, y dinamice las economas locales orientadas a mejorar
? Cuestionario

la posicin competitiva del colectivo turstico de los destinos.


Consideras conveniente
acceder a un prstamo
En calidad de banca pblica de desarrollo empresarial, financia
para iniciar tu emprendi-
proyectos productivos innovadores de inversin turstica que sean
miento?
econmicamente rentables, socialmente incluyentes y ambiental-
mente responsables, de gran impacto, y que provoquen una cade- Conoces de otras alter-
na de valor en los territorios. nativas de financiamiento
para emprendimientos
juveniles?

131
Evaluacin sumativa
Coevaluacin
1 Tres estudiantes de BGU desean crear un nuevo emprendimiento dedicado a llevar la conta-
bilidad de los impuestos a los habitantes de su zona geogrfica. Han realizado la investigacin
de mercados, y han establecido que es un servicio muy demandado. Para ello, han decidido
ofrecer dos servicios relacionados con la contabilidad e impuestos: asesora y capacitacin.
Estiman tener el siguiente nmero de clientes por actividad y por mes:

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Actividad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Clientes
2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 14 15
de asesora
Nmero de personas
5 10 20 30 40 40 40 40 40 40 40 40
a capacitar

El precio de venta de las asesoras es de $ 100,00 mensuales, mientras que los cursos se venden
a $ 20,00 cada uno. El costo de capacitacin es de $ 8,00 por persona, que incluye materiales y
ejercicios. Cada estudiante desea tener un ingreso equivalente al 15% de las ventas. Adems,
se tiene un gasto administrativo de $ 80,00 para suministros de oficina, transporte, telfono y
conexin a Internet. Se requiere de tres computadores porttiles de $ 700,00 cada uno que se
depreciarn en tres aos. Para comprar estos computadores se ha solicitado un prstamo a los
padres de cada uno, que se cancelarn con cuotas mensuales durante los siguientes dos aos.
Los gastos pre operacionales para iniciar la empresa (asistencia a cursos, emisin de facturas,
etc.) son de $ 600,00 los cuales son aportados por los socios.

Se estima mantener durante los doce meses del ao 2, la misma cantidad de clientes de aseso-
ra y personas capacitadas del ao 1. En consecuencia, se estima un incremento de 5 clientes y
10 personas capacitadas para cada uno de los aos 3 al 5.

Los gastos fijos se incrementarn cada ao por una inflacin estimada del 5%.

La tasa de impuestos es del 22% y la participacin de trabajadores es del 15%.

Con otro compaero, deben elaborar:

Estado de resultados proyectado mensual


Flujo de fondos proyectado mensual
Flujo de fondos proyectado anual
Balance general inicial.

Evalense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

132
Estado de resultados proyectado ao 1. (Dividido por meses)

Flujo de caja proyectado ao 1. (Dividido por mes)

Estado de resultados proyectado anual, ao 0 al 5.

Balance general inicial.

2 Autoevaluacin

Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin


S cmo elaborar proyec- Trabaja en tu cuaderno:
ciones financieras para mi
Qu aprendiste en esta unidad?
emprendimiento.
Puedo utilizar hojas elec- Cmo lo aprendiste?
trnicas y otras TIC para
facilitar mi trabajo. En qu lo puedes aplicar?

133
Evaluacin del proyecto
BLOQUE 2 de emprendimiento

Shutterstock

L
a evaluacin del proyecto de emprendimiento se orienta a analizar Objetivo del Bloque 2
distintas perspectivas de la realidad para desarrollar un sinnmero
de oportunidades en donde otros no las ven. Aplicar metodologas y tcnicas
para evaluar cuantitativa y cuali-
El emprendedor es un protagonista que tiene la capacidad de hacer y tativamente la factibilidad de un
decidir las respuestas que requieren las circunstancias. Al hacer uso de proyecto de emprendimiento.
las diversas tcnicas que se presentan en este bloque, se podr deter-
minar qu posibilidades son realizables y lograr superar los pequeos
tropiezos que aparecern en el camino.

134
Destrezas con criterios de desempeo

Unidad 6
Evaluacin cuantitativa

Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un


proyecto de emprendimiento que permita tomar decisiones
sobre su implementacin, tales como Anlisis de Rentabilidad,
Perodo de Recuperacin, Tasa Interna de Retorno y Valor
Actual Neto.

Unidad 7
Evaluacin cualitativa

Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un


proyecto de emprendimiento, que permita establecer su facti-
bilidad, los riesgos existentes y las medidas mitigantes propicias.

Shutterstock

135
Unidad

Evaluacin cuantitativa
6 Los recursos con los que cuenta el emprendimiento no tienen
que ser necesariamente abundantes. Simplemente, aprovechan-
do los recursos personales que se tienen disponibles se puede
generar una actividad rentable. Este es el caso de Marcelo Castro,
quien instal hace algunos aos los afamados Cebiches de la Ru-
miahui.

https://goo.gl/0u1T1y
Breve historia de Los Cebiches de la Rumiahui
La historia de esta reconocida marca inicia en 1985, cuando la fa-
milia Castro abri un pequeo negocio de venta de cebiches. Los
fines de semana en el garaje de una casa arrendada en la ciudadela
Rumiahui, al norte de Quito, vendan los cebiches para mejorar
sus ingresos. Estos eran tan alabados por la familia y amistades
que al cabo de un ao eran conocidos por todos los moradores
del barrio, quienes los bautizaron como Los Cebiches de la Ru-
miahui.

El negocio familiar se transform en la primera cadena de comida


del mar y representa la tradicin ecuatoriana de la gastronoma
manabita.

136
Trascendencia de su emprendimiento
Un gran sentido emprendedor, su trabajo constante y la calidad de
los productos del mar utilizados en sus platos hicieron que, con el
paso de los aos, la demanda de Los Cebiches de la Rumiahui
crezca de manera extraordinaria.

En el ao 1992 abri un segundo local y desde ese entonces han


seguido implementado puntos de venta dentro y fuera de la ciu-
dad de Quito.

Actualmente, cuentan con 41 locales en diversas ciudades del


Ecuador y uno en Pasto (Colombia).

Desde su apertura hasta la fecha actual, sus procesos se han ba-


sado en sus principios fundamentales: Calidad en nuestros pro-
ductos, buen servicio y seguridad alimenticia. (Los Cebiches de la
Rumiahui, 2015)

Lecciones que nos deja


Un buen grupo humano, adems del sabor y el es-
tilo de la comida, ha sido fundamental en su xito.

Conservan hasta la actualidad a aproximadamen-


te el 90% del personal que desde un inicio vio cre-
cer a esta empresa, y se mantiene all gracias a la
capacitacin constante as como a la motivacin
para trabajar en equipo.

Flavio Muoz
En su inicio, la empresa aprovech uno de los recur-
sos fsicos que dispona en ese momento: un garaje
sin utilizacin. As, generaron sus primeros ingresos
sin una gran inversin monetaria. Esto nos demuestra lo importante
que es la creatividad cuando se trata de empezar desde cero.

? Cuestionario

1. Qu habilidades podras reconocer en los miembros de tu


familia o en ti mismo, y que podran generar un emprendi-
miento?
2. Qu conocimientos ancestrales de nuestro pas conoces
que podran ser tiles para realizar un emprendimiento?
3. Qu recursos de tu hogar podras aprovechar para poner en
prctica tu idea?

137
Saberes previos Tcnicas para la evaluacin
Ests de acuerdo con la
frase: La principal obligacin
de una empresa es generar
financiera
ingresos? Con los insumos provistos en las proyecciones financieras anali-
zadas en la unidad anterior, se realiza la evaluacin financiera, que
determinar si el emprendimiento puede recibir una inversin de
a b Glosario capital y generar el flujo de efectivo necesario para generar renta-
c
bilidad y disponer de excedentes suficientes para cumplir los obje-
Insumos. Son los re-
tivos para el cual fue implementado. Por lo tanto, la base principal
cursos que participarn en el
proceso de la elaboracin del
para la toma de decisiones sobre la implementacin de un em-
producto final. prendimiento es la evaluacin financiera.

Existen una infinidad de mecanismos y tcnicas que permiten rea-


lizar la evaluacin financiera de un proyecto. Los principales son
los siguientes:

Tcnicas para la evaluacin financiera de proyectos de inversin


Rentabilidad sobre ventas
Retorno sobre la inversin
Perodo de recuperacin de la inversin
Valor actual neto
Tasa interna de retorno

Rentabilidad sobre ventas


@ TIC La rentabilidad sobre ventas es el promedio ponderado sobre el
Analiza el video nivel de ventas de cada uno de los perodos bajo anlisis. La infor-
www.mayaediciones.com/ macin de este mtodo se obtiene del estado de resultados pro-
3empyges/138p yectado para los siguientes cinco aos. En el caso de la empresa de
pupitres, el estado de resultados proyectado indica:
Determina por qu es im-
portante realizar la evaluacin Ao Utilidad neta Ventas %
financiera de un proyecto de
inversin. 1 13 858 101 250 13,69%
2 32 623 162 000 20,14%
3 31 947 162 000 19,72%
4 31 237 162 000 19,28%
5 30 492 162 000 18,82%
Promedio de rentabilidad sobre ventas 18,33%

138
Esta herramienta indica que el promedio de rentabilidad sobre ven-
tas es de 18,33%, es decir, la ganancia promedio sobre ventas del em-
prendimiento es del 18.33%, lo que constituye una utilidad atractiva.

Retorno sobre la inversin


El esquema anterior determina la rentabilidad sobre ventas. Bajo
el mismo esquema, un emprendedor podra establecer cul es el
rendimiento que le dejar su inversin. En consecuencia, a cada
una de las utilidades netas se le compara con la inversin inicial. En
el caso de los pupitres, la inversin inicial propia del emprendedor
es de $ 28 300. As se tendra:

Ao Utilidad neta Inversin %


1 13 858 28 300 48,97%
2 32 623 28 300 115,28%
3 31 947 28 300 112,89%
4 31 237 28 300 110,38%
5 30 492 28 300 107,75%
Promedio de retorno sobre la inversin 99,05%

Esta herramienta indica que el promedio de rentabilidad sobre la


inversin del emprendedor es de 99,05%, lo cual sera una ganancia
sumamente atractiva.

Otro ejemplo podra ser el siguiente, con las siguientes utilidades


netas y una inversin de $ 80 000:

Ao Utilidad neta Inversin %


1 6 500 80 000 8,13%
2 9 600 80 000 12,00%
3 13 100 80 000 16,38%
4 19 200 80 000 24,00%
5 26 400 80 000 33,00%
Promedio de retorno sobre la inversin 18,70%

Para determinar si este porcentaje es atractivo o no, se realiza una


comparacin con una tasa de inters que paga el banco, es decir, a b Glosario
c
si los $ 80 000 se pusieran en una inversin bancaria a largo plazo,
Costo de oportunidad.
cunto ganara ese dinero? Seguramente un 5% anual. Esta com- Comparar una inversin
paracin se denomina Costo de oportunidad. Por lo tanto, el propuesta con otra inversin
emprendedor debe comparar su retorno de inversin con otra in- segura, mediante el uso de
versin segura. Como conclusin se podra indicar que en ambos porcentajes.
casos, la inversin financieramente s es atractiva.

139
Evaluacin formativa
Extrae las ideas principales.
1 Resume en cinco lneas qu aprendiste en esta seccin.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Enlista los mecanismos de evaluacin financiera


2 Responde: cules son las tcnicas de evaluacin financiera de proyectos de inversin?

Analiza el concepto de rentabilidad sobre ventas.


3 Explica con un ejemplo, con qu herramienta de estadstica se calcula la rentabilidad
sobre ventas.

140
Calcula el retorno sobre la inversin.
4 Trabajo colaborativo
En grupo de dos, realicen el siguiente clculo: qu promedio de retorno sobre la inversin
tendr un emprendimiento en el que se invierten inicialmente 2 000 dlares? Utilicen la
informacin adicional de la siguiente tabla:

Ao Utilidad neta Inversin %

1 1 100 2 000
2 1 130 2 000
3 1 400 2 000
4 1 525 2 000
5 1 800 2 000
Promedio de retorno sobre la inversin

Clculos

Identifica relaciones entre conceptos.


5 Anota verdadero o falso segn corresponda.
El costo de oportunidad es el valor que no se gan por la mejor inversin alternativa posible.

Verdadero Falso

Ampla tus conocimientos


1. Investiga ms a fondo el concepto de costo de oportunidad y anota un ejemplo.

141
Saberes previos Perodo de recuperacin
Cunto tiempo conside-
ras que debe transcurrir para
empezar a recoger los frutos
de la inversin
de tu emprendimiento? Muchos emprendedores requieren conocer en cunto tiempo re-
cuperarn la inversin. Para ello existe este mtodo, por el cual se
determina el nmero de perodos que se requieren para recuperar
la inversin inicial del emprendedor. La metodologa es sencilla
ya que se suman los flujos de efectivo que se generarn de cada
perodo o ao hasta que esta sumatoria cubra el aporte de capital
de los emprendedores. Esta tcnica puede ser registrada en meses
Valores humanos o aos.
Si he hecho des-
Esta metodologa tiene las siguientes caractersticas:
cubrimientos invalua-
bles ha sido ms por
tener paciencia que Es muy utilizada por los inversionistas.
cualquier otro talento. Mide la utilidad del proyecto en trminos de plazo.
Isaac Newton No considera el costo del dinero en el tiempo.
Para tomar la decisin no existen estndares sino se realiza en
funcin de la experiencia del emprendedor y del tipo de em-
prendimiento: la inversin en empresas de servicio se recupera
en menor plazo que la inversin en empresas industriales.

Para su clculo se requiere el monto de la inversin propia del em-


prendedor y los flujos de fondos mensuales o anuales del proyecto.
Considerando esta informacin, se puede calcular el perodo de
dos formas:

Promedio de flujo anual


Se utiliza cuando existe solamente la informacin de flujos anuales.
Se la obtiene mediante la utilizacin de la siguiente frmula:

Perodo promedio Inversin inicial


=
de la inversin Flujos promedios futuros

As por ejemplo, con la informacin del ejemplo de la pgina 139:

Perodo promedio 28 300


= = 1,01 aos
la inversin (13 858 + 32 623 + 31 947 + 31 237 + 30 492)/5

La inversin se recuperara en 1,01 aos, es decir, 12 meses. Este


mtodo se puede utilizar cuando no se cuenta con informacin
mensual proyectada.
142
Anlisis mensual de flujo de fondos
Con este mtodo se compara el valor de la inversin inicial del
emprendedor y es utilizado cuando se dispone de flujos de fondos
proyectados para cada mes. Considerando la misma informacin
de la pgina 139, se tendra lo siguiente:

Inversin: $ 28 300

Flujo Flujo
Mes
mensual acumulado

Mes 1 2 121 2 121

Mes 2 691 2 812

Mes 3 61 .873

Mes 4 569 2 304

Mes 5 1 079 1 225

Shutterstock
Mes 6 1 829 604
Existen diversos mtodos para conocer en
cunto tiempo se recuperar una inversin.
Mes 7 2 459 3 t063

Mes 8 3 089 6 152

Mes 9 3 719 9 871

Mes 10 4 349 14 220

Mes 11 4 349 18 569

Mes 12 4 349 22 918


Interdisciplinariedad
Mes 13 4 268 27 186
Emprendimiento y
Mes 14 4 268 31 455 literatura
La autora britnica J.K.
Mes 15 4 268 35 723
Rowling escribi una serie de
historias fantsticas relaciona-
Como se puede observar, el flujo acumulado se iguala al valor de das con las aventuras de un
la inversin de $ 28 300, durante el mes 14, por lo tanto el perodo aprendiz de mago llamado
Harry Potter y algunos de sus
de recuperacin de la inversin es de 14 meses.
amigos. Hasta mediados del
ao 2013 se calcula que se
De la aplicacin de esta tcnica se concluye que mientras menor han vendido entre 400 y 450
sea el tiempo de recuperacin, es mejor para el emprendedor. El millones de ejemplares de sus
perodo promedio de recuperacin de la inversin es una herra- siete libros, convirtindose en
mienta financiera de evaluacin de proyectos de fcil aplicacin. el emprendimiento literario
Esta herramienta debe ser analizada conjuntamente con otras me- de mayor xito en la historia
todologas de evaluacin financiera. (Wikipedia, 2015).

143
Evaluacin formativa
Analiza la tcnica de evaluacin financiera.
1 Explica: qu valor debe alcanzar la sumatoria de los flujos de efectivo para conocer el pe-
riodo de recuperacin de la inversin?
________________________________________________________________________________________________

Ampla sus conocimientos.


2 Indaga: por qu los inversionistas utilizan el mtodo del perodo de recuperacin de la
inversin?

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Describe las formas en que se puede calcular el periodo de recuperacin.


3 Explica los mtodos que conoces para calcular el perodo de recuperacin de la inversin.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

144
Aplica la frmula de promedio de flujo anual.
4 Trabajo colaborativo
En unin con otro compaero, calculen el tiempo que tardara recuperar una inversin de
8 000 dlares si un emprendimiento arroja las siguientes utilidades:

Ao Utilidad neta Inversin %

1 6 544 8 000 81,80%


2 6 737 8 000 84,21%
3 7 938 8 000 99,23%
4 8 300 8 000 103,75%
5 8 487 8 000 106,09%
Promedio de retorno sobre la inversin 95,02%

Perodo promedio Inversin inicial


=
la inversin Flujos promedios futuros

5 Ahora, entrevisten a un emprendedor de la localidad. Averigen cunto invirti inicial-


mente en su emprendimiento y cunto tiempo (meses o aos) le tom recuperar su in-
versin. Comparen los periodos de distintos emprendimientos y concluyan: a cul le llev
menos tiempo recuperar su inversin y qu factores pudieron influir en este suceso?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza el proceso de flujo de fondos.


6 Explica: de qu datos se debe disponer para aplicar el mtodo de anlisis mensual de flujo
de fondos?
________________________________________________________________________________________________

145
Saberes previos El valor del dinero
Recuerda el concepto de
inflacin e imagina, cunto
de lo que puedes comprar
en el tiempo
hoy, podrs comprar el ao Antes de explicar el Valor Actual Neto, ms conocido como VAN,
entrante con la misma canti- es importante determinar el valor del dinero en el tiempo. Esto
dad de dinero?
quiere decir que un dlar recibido hoy, tiene un valor superior a un
dlar recibido en el futuro. Por ejemplo, si el emprendedor tiene hoy
$ 1 000 y tiene que escoger si adquirir materia prima hoy o dentro
de un ao, con seguridad, si la adquiere ahora, recibir ms artculos
por su compra que si los adquiriera dentro de un ao, ya que los
productos se ven afectados por el tema de la inflacin. Por otro
lado, en conceptualizacin financiera, el dinero tiene un costo ya
que si una institucin financiera presta dinero a alguien, al cabo de
cierto tiempo, la persona deber devolver ese dinero con inters.
Shutterstock

Como se seal en las proyecciones financieras, el emprendimiento


tendr un flujo de fondos para los siguientes aos. Sin embargo, por
El costo del dinero actual o pasado, siempre el diferente valor que posee el dinero en el tiempo, estos flujos no
ser superior al que tenga en el futuro. pueden ser comparados unos con otros. Para realizar el anlisis com-
parativo de un ao a otro, es necesario que estos flujos sean compa-
rables en el mismo punto del tiempo. Para ello, se requiere que se los
ajuste mediante una tasa de descuento, la cual permite traer a valor
presente los valores futuros de una proyeccin. La tasa de descuento
representa el costo de oportunidad del dinero, considerando la me-
jor opcin de inversiones alternativas. Para traer a valor presente los
valores futuros, se utiliza las frmulas de inters compuesto:

VF En donde:
VF = VA (1 + i)t VA = VF: Valor futuro del dinero
(1 + i)t
VA: Valor actual del dinero
i: Tasa de inters anual
t: Tiempo de la inversin trans-
currido desde VA hasta VF

As, por ejemplo, conforme lo indica la pgina 126, el flujo de fon-


dos del segundo ao tiene un valor de $ 44 178. Aplicando la fr-
mula se tendra lo siguiente:

VF: 44 178 i: 12% (tasa de costo del dinero) t: 2


VA = 35 218

En consecuencia, un valor futuro de $ 44 178 dentro de dos aos,


descontado a un 12% anual, equivale a $a 35 218 de valor actual.
146
El Valor Actual Neto
El Valor Actual Neto (VAN) se define como el valor que tienen en
la actualidad los diferentes flujos de fondos futuros de un proyec-
to, considerando la inversin inicial. Por lo tanto es la sumatoria
aritmtica de los egresos e ingresos actualizados del proyecto de
inversin. Para ello, lo que se hace, es traer a valor presente a todos
los flujos mensuales futuros, con base en una tasa de descuento, y
se los suma. Adicionalmente se debe incluir a todos estos flujos, el
valor de la inversin inicial.

Considerando los datos de la inversin incluida en la pgina 126


y considerando una tasa de descuento del 12%, utilizando la fr-
mula de VA mencionada en la pgina anterior, el valor actual para
cada ao sera se tendra lo siguiente:

Flujo de fondos Valor


Perodo t
proyectado actualizado
Inversin 28 300 0 28 300
Ao 1 22 918 1 20 463
Ao 2 44 178 2 35 218
Ao 3 33 620 3 23 930
Ao 4 36 877 4 23 436
Ao 5 36 113 5 20 492
Valor actual neto 95 238

En este caso, el VAN de este proyecto es $ 95 238. Como es positi-


vo se asegura que este proyecto arroja una rentabilidad superior a
la esperada por los dueos (12%). En el caso que el VAN sea 0, no
quiere decir que las utilidades sean 0, sino que la inversin realizada
est generando la misma rentabilidad de su costo de oportunidad.

Interdisciplinariedad
Emprendimiento y TIC
Herramienta informtica
Una forma de calcular el Valor Actual de forma gil, es mediante
el uso de las hojas electrnicas de Excel. Para ello, busca en fun-
ciones (fx) en la categora Financieras, la correspondiente a VA,
y llena la funcin como indica la ilustracin.

147
Evaluacin formativa
Explica el costo del dinero en el tiempo.
1 Por qu el valor del dinero vara con el tiempo? Cita una posible causa.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Define la variable que permite comparar el valor futuro y el actual.


2 Explica: cmo se realiza un anlisis comparativo de un ao a otro?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Recuerda las frmulas de inters compuesto.


3 Contesta: cmo se define el valor futuro y el valor actual en trminos de inters y tiempo?

VF = VA =

En donde:

Aplica los conocimientos adquiridos.


4 Responde: en qu situaciones has observado la aplicacin del clculo del valor futuro?
________________________________________________________________________________________________

Aplica la frmula de inters compuesto.


5 Proyecta: cul ser el valor futuro de 4 000,00 dlares que se pagarn en un perodo de 3
aos a una tasa del 8% de inters?

VF = VA (1 + i)t

148
Analiza conceptos estudiados.
6 Escoge verdadero o falso segn corresponda.

Enunciado V F
La inflacin afecta el costo del dinero en el tiempo.

La definicin de Valor Actual Neto no involucra la inversin inicial.

La frmula de inters compuesto sirve para conocer el Valor Final del dinero.

Un VAN negativo es un indicador de que el proyecto debe ser realizado.

El VAN arroja una medida de rentabilidad.

7 Trabajo colaborativo
Ingresen al portal del Banco Central del Ecuador a travs del siguiente link:
www.mayaediciones.com/3empyges/149p

Investiguen y respondan: cul es la tasa de inters que cobran las instituciones financieras?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Indaga: cul es la tasa esperada por las empresas privadas y por el Estado ecuatoriano para
decidir si un proyecto es econmicamente atractivo?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2. Indaguen y expongan, la historia de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de
inters ms alta que la autorizada.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

149
Saberes previos Tasa Interna de Retorno
Cmo se puede saber
cundo retornar el dinero Se define la Tasa Interna de Retorno (TIR) como aquella en la cual
que invertiste en un empren- el VAN es igual a cero. En otras palabras, es la tasa de rentabilidad
dimiento? ponderada total del proyecto durante su vida til y considerando el
valor del dinero en el tiempo. Para ello se debe comparar los flujos
de fondos actualizados con la inversin inicial del emprendimiento.

Los criterios de aceptacin son los siguientes:

Sabas qu?
En el mercado en-
contraremos siempre otras
TIR > Costo de oportunidad, el proyecto se acepta
opciones diferentes a nuestro
emprendimiento para invertir.
Mediante el TIR conoceremos
si nuestro proyecto tiene la
TIR < Costo de oportunidad, el proyecto se rechaza
mejor tasa de rentabilidad o
no.
Costo de oportunidad, el proyecto requiere
TIR = de ms informacin

El sistema ms fcil para calcular este indicador es mediante la uti-


lizacin de una hoja electrnica. Al igual que en el VAN se tendran
los siguientes flujos:

Perodo Flujo de fondos proyectado


Inversin 28 300
Ao 1 22 918
Ao 2 44 178
Ao 3 33 620
Ao 4 36 877
Ao 5 36 113

En la hoja electrnica de Excel, busca en funcio-


nes (fx) en la categora Financieras, la corres-
pondiente a TIR. Selecciona la casilla Valores y
elige los valores sobre los cuales se calcular la
TIR (similar a cuando va a copiar valores). Una
vez que has seleccionado los valores, la hoja
electrnica calcula la TIR, conforme lo indica la
ilustracin. En este caso, la TIR es 1,06 que quiere
decir que en proyecto la rentabilidad promedio
anual es del 106,38%.

150
Tipos de tasa interna de retorno
Como se haba mencionado, la tasa interna de retorno es aquella
que determina la rentabilidad de un proyecto de inversin. Sin em-
bargo, es posible determinar varios tipos de TIR, dependiendo del
anlisis que se desea realizar. As por ejemplo, se puede determinar
la Tasa Interno de Retorno para el emprendedor y la tasa interna
de retorno del proyecto.

Tasa interna se calcula a partir de los flujos de fondos ac-


de retorno tualizados, comparado con la inversin pro-
del emprendedor:
pia del emprendedor.

Tasa Interna se calcula a partir de los flujos de fondos ac-


de retorno del
proyecto de
tualizados, comparado con la inversin total
inversin: del proyecto de inversin.

En el ejemplo sobre la fbrica de pupitres (pgina 126), se puede


observar que el proyecto que estamos analizando tiene una inver-
sin total de $ 38 300 y que el emprendedor aportara $ 28 300, lo
cual generara las dos siguientes situaciones:

Con inversin del Con inversin total


Perodo
emprendedor del proyecto
Inversin 28 300 38 300
Ao 1 22 918 22 918
Ao 2 44 178 44 178
Ao 3 33 620 33 620
Ao 4 36 877 36 877
Ao 5 36 113 36 113
TIR 106,38% 78,37% Saberes ancestrales
Artesanas elaboradas
Esto quiere decir que la rentabilidad promedio del emprendimien- desde tiempos ancestrales por
to es de 78,37%, mientras que la ganancia para el emprendedor es los ecuatorianos, como bisu-
de 106,38%. En ambos casos la rentabilidad es muy atractiva, por tera de tagua, joyas de oro y
lo que de acuerdo con los criterios de evaluacin financiera, este plata, o trabajos en cermica,
proyecto de inversin se debera aceptar. son en la actualidad negocios
con alta rentabilidad que
Cabe mencionar que la evaluacin cuantitativa de los proyectos significan interesantes ingresos
para el pas.
analiza framente los nmeros del emprendimiento, sin conside-
Fuente: http://www.proecuador.
rar los aspectos sociales y cualitativos de los mismos. Este ltimo gob.ec/wp-content/uploads/down-
aspecto, es fundamental para la creacin de un emprendimiento loads/2012/12/PROEC_AS2012_ARTE-
SANIAS.pdf
ya que siempre se debe considerar el impacto social del mismo.

151
Evaluacin formativa
Aplica los criterios de tasa interna de retorno.
1 La Tasa Interna de Retorno (TIR) otorga criterios de aceptacin de un proyecto. Responde:
en qu caso el proyecto se debera llevar a cabo?

TIR > Costo de oportunidad TIR < Costo de oportunidad

TIR = Costo de oportunidad

Conoce las variables que intervienen en el TIR.


2 Contesta: qu informacin requiere el emprendedor para calcular el TIR?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica software a conceptos aprendidos.


3 Explica con exactitud, qu herramienta informtica se utiliza para calcular el TIR y el VAN
y cmo se la aplica?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Define la utilidad de las tcnicas para evaluacin financiera.


4 Valora: para qu sirve el clculo de la tasa interna de retorno y el valor actual neto?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Define los tipos de TIR.


5 Responde: cules son los sujetos de anlisis que puede tener el TIR?
________________________________________________________________________________________________

152
Compara el aspecto cuantitativo y cualitativo.
6 Sintetiza: En qu se enfoca la evaluacin cuantitativa de un proyecto?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Escribe un ensayo corto.


7 Trabajo colaborativo
Determinen segn su opinin, bajo qu circunstancias es ms conveniente establecer la
tasa interna de retorno para el emprendedor y cundo la tasa interna de retorno del proyec-
to?, o siempre se deberan calcular las dos? Investiguen en diversos medios para justificar
sus afirmaciones.

Ampla tus conocimientos


1. Indaguen: cules herramientas financieras utilizan las instituciones financieras para otorgar
un crdito? Preparen una presentacin que explique sus hallazgos.

153
TIC
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyec-
to de inversin. Para ello, la TIR se compara con un tipo mnimo:
si el tipo TIR supera al tipo mnimo, se acepta la inversin; en caso
contrario, se rechaza. Adems, se da preferencia a aquellas inversio-
nes cuyo TIR es ms elevado.

Cmo calcular la Tasa Interna de Retorno


La manera ms sencilla de calcular la
Tasa Interna de Retorno del proyecto
o la empresa es emplear la sencilla cal-
culadora online del TIR. Para utilizarla,
simplemente hay que rellenar el campo
inicial de la inversin realizada (cunto
dinero se ha invertido) y despus relle-
nar los cobros y los pagos anuales para
hallar as el flujo de caja.

Con estos parmetros llenos, la herra-


mienta calcular automticamente la Tasa Interna de Retorno.
Una vez calculada, puedes realizar todos los ajustes que consideres
e ir viendo las variaciones en el valor de la TIR.

Actividad
Un emprendimiento realiza una inversin que supone un
desembolso inicial de 8 000 dlares, unos cobros anuales de
4 000 dlares y que permite realizar pagos anuales de 2 000
dlares para pagar la inversin inicial, durante 5 aos. Calcular
la TIR de la inversin.

1. Ingresa a www.mayaediciones.com/3empyges/154p
2. Ingresa el desembolso inicial.
3. Ingresa los ingresos anuales en cobros.
4. Ingresa los pagos anuales que puedes realizar.
5. Obtn el resultado como tasa interna de retorno.

Practica con distintas cantidades iniciales y con diferentes flu-


jos de caja. Los proyectos con mayor tasa interna de retorno
son ms rentables para un emprendimiento.

154
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
Las ferias populares

L a Ley de Economa Popular y Solidaria indica en su artculo


17, que las unidades socioeconmicas populares, pueden
constituir redes de produccin y circulacin de bienes y
servicios, que privilegien la redistribucin de la riqueza y la remu-
neracin de su trabajo, por sobre la rentabilidad financiera. Un
ejemplo de la aplicacin de esta norma est en la organizacin de
ferias populares en diferentes sectores y ciudades del Ecuador.

Shutterstock
Las ferias de la Economa Popular y Solidaria son un encuentro de participacin ciudadana en
donde se exponen productos agrcolas, artesanales y gastronmicos.

Usualmente estas ferias tienen un da establecido de la semana


para la compra y venta de los productos del sector. As, pueden ? Cuestionario
ser los lunes, martes, mircoles, etc. En ese da, los productores
ofrecen sus productos directamente a los consumidores, quie- Conoces qu da es la fe-
nes pueden escoger entre varias alternativas. Las actividades ria en tu zona geogrfica?
de una feria, entre otras, pueden ser las siguientes: venta de Qu crees que le haga
productos agrcolas y ganaderos, venta de animales, venta de falta para que se aprove-
artesanas locales, etc. Tanto para el comprador como para el che de mejor manera?
vendedor es beneficiosa la existencia de las ferias debido a que Qu otras maneras exis-
se evita la intermediacin y se obtienen productos directamen- ten para evitar a los inter-
te del productor. mediarios?

155
Evaluacin sumativa
Sintetiza las tcnicas aprendidas.
1 Menciona y explica las tcnicas para evaluacin financiera que conoces.

Aplica sus conocimientos.


2 Deduce: cules son las inquietudes financieras frecuentes que tienen los emprendedores y
cmo se puede resolver?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Compara mtodos de clculo para el perodo de recuperacin de inversin.


3 Explica: cul es la diferencia entre el mtodo de Promedio de flujo anual y el de Anlisis
mensual de flujo de fondos?
________________________________________________________________________________________________

156
Coevaluacin
4 Resuelvan en parejas, los siguientes ejercicios:
La Empresa Atuk se dedica a la venta de bicicletas y est pensando en la posibilidad de am-
pliar su negocio hacia la venta de accesorios para ciclismo como envases para agua, herra-
mientas bsicas, entre otros. Para ello, ha previsto un desembolso de 8 000,00 dlares, y las
utilidades netas que se generaran durante la inversin, que es de 4 aos, seran:

Ao Utilidad neta Inversin %


1 3 200 8 000 40,00%
2 4 100 8 000 51,25%
3 4 000 8 000 50,00%
4 4 120 8 000 51,50%
Promedio de retorno sobre la inversin 48,19%

Responde; en cunto tiempo se recuperar la inversin?

_______________________________________________________________________________________________

Si para llevar a cabo este emprendimiento, se solicita un prstamo al banco de $ 5 000,00 para
completar el capital, a una tasa de 16% a pagar en un perodo de 3 aos, cul ser el valor final
de este dinero cuando termine de realizar los pagos?
_______________________________________________________________________________________________

Uno de los socios encuentra una alternativa para invertir los mismos 8 000 dlares en la fabri-
cacin de ropa para ciclismo con una utilidad muy atractiva. Si se calcula que para la primera
idea el TIR es menor que el costo de oportunidad, en qu proyecto se debera invertir?
_______________________________________________________________________________________________

Evalense entre compaeros, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

5 Autoevaluacin

Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin


Con las tcnicas aprendi-
Trabaja en tu cuaderno:
das, ya podras tomar deci-
siones estratgicas si inicias Qu aprendiste en esta unidad?
un emprendimiento.
Valoras que el com- Cmo lo aprendiste?
ponente cuantitativo
es importante para el
En qu lo puedes aplicar?
emprendimiento.

157
Unidad

Evaluacin cualitativa
7 Un emprendimiento muy dulce
La evaluacin cualitativa implica ver ms all de los nmeros. Di-
versos emprendimientos en el Ecuador han surgido desde la nece-
sidad de dar a la familia un mejor porvenir y es as cmo se han ge-
nerado plazas de trabajo, desarrollo de comunidades rurales, entre
otros beneficios sociales.

www.dulcesdealicia.com
Breve historia de Dulces de Alicia
Dulces de Alicia nace como un emprendimiento familiar que ini-
ci en la cocina de Alicia Palacios, cuando su hijo fue despedido de
su trabajo a los 35 aos y no lograba encontrar empleo porque le
decan que buscaban gente ms joven. En estas circunstancias, l
reconoci en su madre a una emprendedora y empez su peque-
a empresa familiar con audacia y constancia.

A lo largo del tiempo, la empresa ha implementado maquinaria,


desarrollando incluso sus propios sistemas automatizados y robo-
tizados. Ahora es una reconocida marca de dulces tradicionales.

Es interesante revisar la visin de este emprendimiento: Construir


una empresa que posicione la marca Dulces de Alicia en el merca-
do nacional y que desarrolle productos que sean sinnimo de lo
bien hecho en casa, presentando as una capacidad competitiva
de exportacin.

158
Trascendencia de su emprendimiento
Dulces de Alicia tiene en la actualidad una capacidad de produc-
cin de 220 000 unidades mensuales.

Sus productos cumplen con estndares de calidad nacional e in-


ternacional, y han pasado de un mercado local en Cuenca a uno
nacional. Se exhiben en las perchas de las cadenas de supermerca-
dos ms grandes del pas, e incluso se exportan.

Este emprendimiento genera oportunidades de trabajo en el Ecua-


dor mediante la venta de productos tradicionales ecuatorianos y
promueve el consumo de comida tradicional entre las nuevas ge-
neraciones.

Lecciones que nos deja


El hijo de Alicia derrot el mito de que para
producir se requieren grandes maquinarias y
que todo se logra contando con mucho dinero.

Inici un emprendimiento en su propia casa y


trabajando en familia. Los frutos se recoge no
solo en el mbito econmico sino tambin en
el desarrollo local.

www.dulcesdealicia.com
Esta empresa exitosa y orgullosamente ecuato-
riana tiene como objetivo principal Construir
una oportunidad de vida digna sobre la base de
sentirse ecuatoriano. Los emprendimientos caseros que emplean
Fuente: (Dulces de Alicia, 2015) recetas tradicionales tienen un gran potencial
de xito, segn los estudios realizados sobre
los gustos de los ecuatorianos.

? Cuestionario

1. Qu beneficios pueden brindar a las comunidades los em-


prendimientos de su sector?

2. Es importante analizar el impacto social de un emprendi-


miento?

3. Qu emprendimiento puede provenir de alguna tradicin o


destreza de las personas mayores de tu familia?

159
Saberes previos Beneficios sociales
Todo emprendimiento
tendr una consecuencia en
sus alrededores en muchos as-
de un emprendimiento
pectos. Qu huella te gustara La evaluacin cualitativa del proyecto de inversin debe consi-
dejar con el tuyo? derar los beneficios sociales y comunitarios que puede generar
el emprendimiento. Entre los principales aspectos sociales que
debe considerar un emprendimiento, se pueden mencionar los
siguientes:

Aumento de produccin comunitaria: Se refiere al incre-


mento de la produccin y/o productividad de algn proceso
productivo de la comunidad que puede originar la inversin
@ TIC que se est analizando. Por ejemplo, cuando el emprendimien-
to mejora los procesos agrcolas de algn producto.
Observa el siguiente Coherencia con el desarrollo local: Este tema se relacio-
video sobre emprendimientos na con originar beneficios a la ciudad o a la comunidad, en
en la provincia del Napo:
el caso de un emprendimiento de desarrollo local; o bien un
www.mayaediciones.com/
3empyges/160p
complemento a un desarrollo local, es decir, las autoridades lo-
cales realizan un proyecto de desarrollo y el emprendimiento
Contesta: Qu aspectos lo complementa con un producto o su servicio. Por ejemplo,
sociales renen? cuando el emprendimiento incentiva el turismo comunitario
del sector.
Mejora en la salud o en la educacin: Este aspecto se refiere
al caso en el que el emprendimiento mejora la salud o la cali-
dad de la educacin de la comunidad. Por ejemplo, cuando el
emprendimiento promueve una alimentacin sana de la po-
blacin o aumenta el conocimiento tecnolgico.
Beneficios ambientales: Este beneficio se relaciona con que
el emprendimiento debe tener como objetivo la preservacin
y cuidado de la naturaleza. Por ejemplo, si el emprendimiento
busca el cuidado de las reas protegidas.
Ocupacin sana de tiempo libre: El emprendimiento tam-
bin se puede relacionar con la optimizacin del tiempo libre
de los miembros de una comunidad. Por ejemplo, cuando el
emprendimiento promueve actividades deportivas o artsticas
Shutterstock

entre la comunidad.
Muchas empresas que extraen recursos
Desarrollo tecnolgico: El emprendimiento permite aprove-
naturales, suelen compensar su actividad con char los adelantos tecnolgicos para mejorar un proceso inter-
programas de forestacin y reforestacin.
no de la comunidad. Por ejemplo, cuando el emprendimiento
permite la implementacin de tecnologa en algn proceso ac-
tual de la comunidad.

160
Valor agregado
Todo emprendimiento se justifica en tanto logre aportar un valor Valores humanos
agregado a la economa o un desarrollo local, es decir, el proyecto
de inversin debe determinar aquellos elementos para que el em- El verdadero xito de
prendimiento provea soluciones a los problemas de la comunidad la globalizacin se
en oportunidades de negocios. determinar en
la medida en que
la misma permita
Por lo tanto, es fundamental que el emprendimiento proyecte
disfrutar a cada per-
un valor agregado a la economa local, tanto para sus beneficia-
sona de los bienes bsicos de
rios directos como para los indirectos. En consecuencia, se debe alimento y vivienda, educa-
cuantificar el impacto a la economa de la localidad en cuanto a cin y empleo, paz y progreso
niveles de ingresos o satisfaccin de necesidades comunitarias social, desarrollo econmico y
y, especialmente, el impacto socioeconmico que genere el em- justicia.
prendimiento. Juan Pablo II

Generacin de empleo
El impacto del proyecto de emprendimiento en la economa local
debe estar vinculado a algunas variables, en particular a la capaci-
dad del proyecto de generar plazas de trabajo, tanto en cantidad
como en calidad. Uno de los parmetros fundamentales de anli-
sis es la posibilidad de creacin de fuentes de trabajo en el sector
donde se realizar el proyecto de inversin. Por lo tanto, el em-
prendedor debe detallar con sumo cuidado el nmero de empleos
nuevos que genere y la calidad de los mismos.

Evaluacin cualitativa

Flavio Muoz
Considerando los diferentes aspectos relacionados con beneficios
para la comunidad, el impacto socioeconmico y la generacin La construccin es el emprendimiento que
de empleo, el emprendedor debe realizar la evaluacin cualitativa ms empleos directos e indirectos genera.

de su emprendimiento para determinar la calidad del mismo y sus


beneficios. Si bien esta evaluacin es subjetiva, ya que depender
del criterio personal de quien realiza la evaluacin, el emprendedor
debe estar claro que todo emprendimiento debe tener una evalua-
cin cualitativa como parte fundamental.

Saberes ancestrales
Los sabios y lderes comunitarios siempre estn cuidando el
bienestar de sus pobladores por lo que en el caso de emprendimien-
tos comunitarios, tendr ms peso la evaluacin cualitativa sobre la
cuantitativa.
Los principios de los pueblos indgenas: Ama Shua (no robar), Ama
Killa (no mentir), Ama Llulla (no ser ocioso), se encuentran estable-
cidos como valores de los gobiernos transparentes y en servicio a su
comunidad.

161
Evaluacin formativa
Explica conceptos de la evaluacin cualitativa.
1 Define con tus propias palabras: qu es la evaluacin cualitativa?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2 Define: qu es el valor agregado?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Establece los componentes para la evaluacin cualitativa.


3 Enumera algunos de los componentes de la evaluacin cualitativa.

Aplica los conocimientos adquiridos.


4 Selecciona un emprendimiento de tu zona geogrfica y determina sus beneficios sociales.
Turismo comunitario: Generacin de empleo en la zona e ingreso de divisas.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla los conocimientos adquiridos.


5 Indaga: qu pasara si un emprendimiento no genera beneficios sociales?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

162
Deduce consecuencias de la actividad emprendedora.
6 Explica: de qu manera impacta positivamente el valor agregado a la economa?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Maneja conceptos en forma adecuada.


7 Anota verdadero o falso segn corresponda, justifica tu respuesta La evaluacin cualitati-
va se basa en las utilidades generadas por el emprendimiento?

Justificacin
__________________________________________________________
Verdadero __________________________________________________________
__________________________________________________________
Falso __________________________________________________________
__________________________________________________________

8 Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo realicen un debate y luego un foro abierto que analice lo siguiente:
Qu sucede con los emprendimientos en los que el propietario ofrece directamente sus
servicios y no requiere contratar empleados?
Est siendo una persona socialmente irresponsable al no generar plazas de empleo?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

9 Analicen si la evaluacin cualitativa de un proyecto es ms importante que la cuantitativa.


Debatan al respecto en el aula.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

10 Con tu grupo de trabajo, seleccionen un emprendimiento y establezcan los beneficios


sociales del mismo.
________________________________________________________________________________________________

163
Saberes previos Anlisis de riesgos
Ests de acuerdo con
que evitar totalmente el Adems de la evaluacin cuantitativa y cualitativa, el emprende-
riesgo, es en realidad un riesgo dor debe realizar un anlisis de riesgos que permita establecer las
en s mismo? principales amenazas externas y generar estrategias de mitigacin
que permitan establecer un plan de accin en caso que se presen-
ten realmente.

El riesgo puede presentarse en cualquier momento por lo que el


emprendedor debe estar preparado, justamente para cuando se
a b Glosario presente ese evento. Se determina la posible afectacin al proyec-
c
to, segn las situaciones sean de mayor o menor riesgo.
Riesgo. Posibilidad que
un hecho adverso se presente,
Existen varias clasificaciones de riesgo. Las principales, segn su ori-
afectando a las proyecciones
del emprendimiento.
gen, son las siguientes: (Crdova, 2006):

Tipo de riesgo Situacin

Naturales Fenmenos de la naturaleza: inundaciones, sequas, etc.


Tecnolgicos Accidentes qumicos, transporte de mercancas peligrosas, apagones elctricos.
Generados por errores humanos: accidentes en transporte pblico, grandes
Antrpicos
concentraciones de personas, etc.
Financieros Prdidas financieras, robos y hurtos.
Comerciales Falta de ventas, competencia agresiva.
Dinmicos Coyunturas econmicas, inflacin, variaciones en la demanda.
Legales Regulacin y normas estatales o el incumplimiento de las mismas.
Estticos Se relacionan con deshonestidad de las personas o falta de pericia.
Riesgo que afecta a una sola persona pero que por su influencia, puede
Particulares
afectar a la comunidad.
Liquidez Falta de recursos para cumplir con las obligaciones del emprendimiento.
Culturales Afectacin a la cultura y tradiciones de una comunidad.

En funcin de los aspectos mencionados, el emprendedor debe ana-


lizar las principales amenazas a su proyecto de inversin con total
claridad y objetividad de tal manera que, en su implementacin, no
le tome ningn aspecto por sorpresa que pueda ser perjudicial..

164
Priorizacin de riesgos y estrategias de mitigacin Valores humanos
Una vez determinado el listado de potenciales riesgos, el empren-
dedor debe ejecutar las siguientes etapas de anlisis de riesgos: Ten en cuenta
que el gran amor y
1. Descripcin de riesgos: El emprendedor debe realizar una lis- los grandes logros,
ta detallada de sus potenciales amenazas. Por ejemplo, si un requieren grandes
emprendedor desea iniciar una escuela para deportes y para riesgos.
Dalai Lama
instalar las respectivas canchas se requiere cortar algunos rbo-
les, con toda seguridad la comunidad se opondr al proyecto,
justamente por cuidar su medio ambiente. El riesgo ser: opo-
sicin de la comunidad.

2. Priorizar los riesgos: Una vez determinados los riesgos, el si-


guiente paso es priorizarlos con base en una clasificacin sencilla:

Alta probabilidad de ocurrencia: Aquellos que tienen ma-


yor probabilidad que sucedan.
Mediana probabilidad de ocurrencia: Igual factibilidad en-
tre que ocurra o no.
Baja probabilidad de ocurrencia: Las posibilidades que ocu-
rran son muy bajas.
@ TIC
Mira el video:
3. Estrategias de mitigacin: El siguiente paso es establecer los www.mayaediciones.com/
planes de accin para minimizar los efectos del riesgo. 3empyges/165p

Obtn conclusiones sobre


A continuacin un ejemplo de un listado de riesgos, su prioriza-
su aplicacin al estudio de
cin y mitigacin para un emprendimiento de incentivos a la cul-
riesgos.
tura artstica.

Priorizacin Estrategias
Descripcin
(Alto-medio-bajo) de mitigacin

La gente puede tener Medio Capacitacin a toda la


Riesgo 1
resistencia al arte. comunidad.

No existe posibles Alto Buscar apoyo de autori-


Riegos 2
financistas. dades locales.

No existen fondos para Alto Buscar financiamiento


Riesgo 3
su sostenibilidad. privado permanente.

165
Evaluacin formativa
Define conceptos y su utilidad.
1 Explica: qu es el riesgo y por qu es importante su anlisis en el emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Enlista los tipos de riesgo.


2 Indica cinco clases de riesgos en el emprendimiento.

Ampla sus conocimientos.


3 Indaga: cul factor de riesgo se considerara menos manejable en un emprendimiento?
Justifica tu respuesta.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

4 Trabajo colaborativo
Analicen y formulen recomendaciones sobre qu estrategia se podra implementar para
minimizar los efectos de los riesgos legales y financieros.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

166
Identifica las etapas de anlisis de riesgos.
5 Une con una lnea el concepto con su significado.

La probabilidad de que el
Descripcin de riesgos riesgo ocurra puede ser alta,
mediana o baja.

Son planes de accin para


Priorizacin de los riesgos minimizar los efectos de los
riesgos.

El emprendedor debe realizar


Estrategias de mitigacin una lista detallada de sus po-
tenciales amenazas.

6 Propongan opciones para evitar los siguientes riesgos:

Riesgo Estrategia
Contratar un nuevo empleado sin realizar ___________________________________________
una evaluacin previa de sus capacidades. ___________________________________________

Iniciar un emprendimiento sin hacer un ___________________________________________


estudio de mercado. ___________________________________________

Abrir un emprendimiento en un sitio de ___________________________________________


alta probabilidad de inundacin. ___________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Investiga un emprendimiento de tu zona geogrfica que haya tenido inconvenientes por
los riesgos.
Picantera Rosita cerr por falta de fondos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

2. Investiguen en su zona geogrfica, los principales riesgos que se pueden generar para un
nuevo emprendimiento y las estrategias de mitigacin.

167
Saberes previos Conclusiones del proyecto
Qu proyecto factible
se podra iniciar en la zona Una vez culminada la evaluacin cuantitativa y cualitativa, y ana-
donde vives? lizados los riesgos del proyecto, el siguiente paso es elaborar las
conclusiones del mismo enfocadas a la factibilidad favorable o
desfavorable de su implementacin, considerando lo siguiente:

Satisfaccin de necesidades
La primera parte de las conclusiones se refieren a la satisfaccin de
las necesidades. Conforme se indic en la pgina 20, existen muchas
necesidades que requieren ser satisfechas. Las necesidades pueden
variar segn muchos factores, algunos de estos pueden ser:

Zona geogrfica.
Aspectos culturales, deportivos, artsticos, productivos, idiosin-
crasia de los habitantes, etc.
Idiosincrasia de los habitantes, etc.

Por lo tanto, al finalizar el proyecto de inversin, una de las conclu-


siones deben referirse a la satisfaccin de las necesidades estableci-
das al inicio del proyecto.

Coherencia de la informacin
La siguiente parte de las conclusiones se refiere a establecer si
todo el proyecto es coherente entre sus diferentes componentes.
A continuacin, algunos ejemplos de anlisis de la integracin del
documento:

Sabas qu? Verificar que todas las funciones del emprendimiento


La evaluacin de un estn adecuadamente descritas en el plan operacional y
proyecto de inversin debe el costo del personal se incluya en el plan financiero.
considerar todas las necesi-
dades que se plantearon al Verificar que los activos determinados en el plan opera-
inicio de la formulacin del cional sean los mismos incluidos en el plan de inversin
mismo. Si una necesidad no del plan financiero.
ha sido cubierta, la evaluacin
no puede ser realizada ni se
pueden emitir conclusiones. Verificar que el costo del plan publicitario se incluya en
los presupuestos de gastos detallados en el plan finan-
ciero. Verificar que todos los componentes del proyecto
de inversin se han realizado completamente. En defini-
tiva, el emprendedor debe verificar que el Proyecto de
Inversin est completo.

168
Anlisis cuantitativo
En funcin del anlisis cuantitativo, el emprendedor debe realizar Sabas qu?
un anlisis de las diferentes tcnicas de evaluacin financiera deta-
Es fundamental el anlisis
lladas en la pgina 138 y siguientes. Para ello, en las conclusiones se en conjunto de los nmeros
debe precisar los resultados numricos obtenidos en la Rentabili- y de los beneficios sociales ya
dad sobre Ventas, Retorno de Inversin, Perodo de Recuperacin que un emprendimiento debe
de la Inversin, Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno. tener utilidad social y econ-
mica. Esta ltima le permitir
Con base en estos resultados numricos y sus respectivos par- generar sostenibilidad en el
metros de calificacin, se debe concluir si, cuantitativamente, el tiempo.
proyecto de inversin es numricamente conveniente para su im-
plementacin

Anlisis cualitativo
Lo siguiente es la evaluacin de los aspectos sociales del empren-
dimiento. Por lo tanto, se debe concluir sobre el impacto del em- Valores humanos
prendimiento en aspectos, tales como: aumento de produccin Ms importan-
comunitaria, desarrollo local, mejora en la salud o en la educa- te que ser pobre o
cin, beneficios ambientales, ocupacin sana de tiempo libre, rico en lo material,
desarrollo tecnolgico, impacto socioeconmico, generacin de es tener clarsimos
empleo, etc. los sueos que uno
puede alcanzar.
Jefferson Prez,
A partir de este anlisis, se debe concluir si cualitativamente, el pro- campen olmpico de marcha.
yecto de inversin es socialmente conveniente para su implemen-
tacin.

Anlisis de riesgos
A continuacin, en las conclusiones se debe describir brevemente
el impacto de los diferentes riesgos encontrados, la posibilidad de
su ocurrencia y las principales medidas de mitigacin que se pue-
dan implementar.

A partir de este anlisis, se debe concluir si los riesgos tendrn una


afectacin en la implementacin del proyecto.

@ TIC
Conclusin final
Mira el video:
Como punto final y considerando los tres aspectos men- www.mayaediciones.com/
3empyges/169p
cionados, el emprendedor debe concluir si su proyecto
de inversin es factible de implementacin y emitir una Crees que se puede hacer un
recomendacin para que efectivamente se lo ponga en emprendimiento similar en tu
prctica o no. zona geogrfica?

169
Evaluacin formativa
Deduce conclusiones enfocadas en la factibilidad de un proyecto.
1 Detalla: qu consideraciones se deben tomar en cuenta para concluir si es favorable la
implantacin de un emprendimiento?

Relaciona conceptos aprendidos.


2 Explica: a qu se refieren las conclusiones sobre coherencia de la informacin?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Compara los diferentes tipos de anlisis.


3 Indica: qu tipos de anlisis se deben tomar en cuenta para concluir sobre la factibilidad
de un proyecto?
Menciona la caracterstica principal de cada uno.

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

170
Enlista las resultados numricos a incluir en las conclusiones.
4 En el anlisis cuantitativo, indica cules son los aspectos que se deben incluir.

5 Trabajo colaborativo
Lean y contesten. Si se concluyera que un emprendimiento tiene un riesgo alto de carcter
cultural, pero presenta utilidades muy atractivas, lo llevaran a cabo? Por qu?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica los conocimientos adquiridos.


6 Escoge una de las siguientes reas de emprendimiento:

Tecnologa Alimentacin Moda Artesanas

Investiga un emprendimiento ecuatoriano en el rea seleccionada que se haya generado en


tu zona geogrfica. Evalalo y aporta con tus conclusiones respecto a los riesgos sobre la
factibilidad del proyecto.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

171
TIC
Financiacin colectiva

Es una forma de cooperacin


que permite a un proyecto reu-
nir recursos de la comunidad.
A cambio del apoyo, los bene-
factores reciben recompensas
segn el valor aportado.

Indiegogo
Indiegogo es una manera
para que la gente de todo
el mundo sume fuerzas
para que las ideas se ha-
gan realidad. Desde 2008,
millones de colaborado-
res han ayudado a cientos
de miles de inventores,
msicos, benefactores, cineastas y muchos ms innovadores, a ha-
cer que sus grandes sueos se hagan realidad.

Actividad
T sabes que despus de una larga preparacin y de validar
adecuadamente la idea, un emprendimiento confa en su ini-
ciativa y est listo para buscar financiacin.

1. Ingresa a www.mayaediciones.com/3empyges/172p y
busca el archivo Indiegogo Field Guide.
2. Descarga la gua y revisa los temas.
3. Planifica todos los recursos necesarios para el lanzamiento
y desarrollo del proyecto. No prometas recompensas que
no puedes cumplir.
4. Cumple con las actividades de la seccin Antes de lanzar tu campaa y prepara
el material necesario para el lanzamiento de la campaa.
5. Registra tu proyecto en Indiegogo.com.
6. Difunde tu campaa, s creativo y mantn el impulso. Las campaas solo tienen un
tiempo limitado.
7. Si al terminar la campaa, lograste superar la meta, Felicidades! Ahora empieza el trabajo
de verdad! Si no se logra llegar a la cantidad se har un reembolso a los usuarios que
aportaron, pero se te cobrar un porcentaje. S siempre transparente con tus colaboradores
y cumple con tu palabra.

172
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay
Impacto social con la hoja de guayusa

T arpuna es una empresa que se ha dedicado a la expor-


tacin de sobres de guayusa para infusiones.. Para ello
provee de asistencia tcnica a aproximadamente tres mil
productores de hoja de guayusa de la provincia de Napo.
a b Glosario
c
Guayusa: rbol amaz-
nico de unos 6 metros de al-
tura. De sus hojas se obtienen
preciadas infusiones.

http://goo.gl/6okbqJ

El emprendimiento de venta de hoja de guayusa en la Amazo-


na del Ecuador, por parte de la empresa RUNA ha tenido los
siguientes impactos sociales (RUNA, 2015):

3 000 pequeos productores han mejorado su calidad de vida.


Inversin de $ 50 000 en el desarrollo local.
Se han sembrado ms de cien mil plantas de guayusa en la pro-
vincia de Napo.
Se ha entregado ms de $ 250 000 a los productores de guayusa
por la compra de dicha hoja.

? Cuestionario

Qu impacto social y ambiental ha tenido este emprendi-


miento? Vale la pena sostenerlo?
Crees que se puede realizar un emprendimiento similar en tu
zona geogrfica?
Qu riesgos crees que existan?

173
Evaluacin sumativa
Aplica el concepto del valor agregado
1 Un emprendimiento promueve el cultivo y uso de hierbas aromticas y vende las plantas
en pequeas macetas. Responde qu proceso podran implementar para generar un valor
agregado?

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Explica la finalidad de realizar un anlisis de riesgos


2 Cul es el objetivo de realizar un anlisis de riesgos?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Coevaluacin
3 Un emprendimiento elabora camisetas personalizadas utilizando pigmentos naturales. En el
proceso emplea a un artesano de la comunidad que conoce el proceso de tinturado y a una
mujer que comparte su conocimiento ancestral para extraer las pinturas de la naturaleza.
Analicen en parejas, qu cualidades de este proyecto generan beneficios sociales?

Evalense uno a otro, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

174
4 Autoevaluacin

Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognicin


S aplicar metodologas
Trabaja en tu cuaderno:
para evaluar cualitativa-
mente un proyecto de Qu aprendiste en esta unidad?
emprendimiento.
Cmo lo aprendiste?
Conozco cmo prever riesgos
existentes y las medidas de
mitigacin correspondientes. En qu lo puedes aplicar?

Ampla tus conocimientos


1. Indaga casos relevantes de emprendimientos nacionales o extranjeros que hayan aportado
al pas en los siguientes aspectos:

Beneficios sociales Casos

Beneficios ambientales

Desarrollo de tecnologa

Desarrollo local

Aumento de produccin
comunitaria

2. Qu es un riesgo antrpico? Cita un ejemplo.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

175
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cin. Quito, Pichincha, Ecuador.
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176