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Comprender el lenguaje corporal es una gran herramienta en la comunicacin , y es que

segn los estudios tan solo el 7% de la comunicacin de verbal y el 93% es corporal,


!sorprndete no lo cree usted? nos preocupamos mas en esa comunicacin verbal, no
conociendo que nos comunicamos mucho mas con nuestro cuerpo, ya sea con gestos,
expresiones o movimientos.

Lo primero que necesitas para aprender el lenguaje corporal, es reconocer las emociones que
esta sintiendo la persona la cual estamos estudiando, tenemos que saber si siente felicidad,
miedo, enojo, tristeza, desprecio, asco o sorpresa. Cual es la forma mas sencilla de saber
esto?, conociendo las expresiones faciales, eso es lo primero que vamos a trabajar,
conoceremos las 7 expresiones faciales universales, que son las mismas en cualquier raza,
sexo o edad.

Por medio de unas imgenes mostraremos los principales gestos de cada expresin facial:

Felicidad

la felicidad es un estado de nimo que se encuentra en la posesin de algn bien. Es como se


evala la vida o los aspectos ms significativos de la misma. No es fugaz como el placer, ya
que es relativamente estable en el tiempo. Aunque el mantenimiento en el tiempo no es la
caracterstica principal de las emociones positivas.

La felicidad facilita la empata, sta conduce a la manifestacin de conductas altruistas,


favorece el rendimiento cognitivo, la solucin de problemas, la creatividad, etc.

Los desencadenantes de la felicidad son los logros de los objetivos que se pretenden, tambin
se produce en la congruencia entre lo que se desea y lo que se posee.

Tristeza

La tristeza se produce como respuesta a un acontecimiento que es considerado como


negativo y se manifiesta como pesadumbre o melancola.

El displacer causado por la tristeza es efecto de la perdida de un deseo apremiante, que se


sabe que no es posible satisfacer. La tristeza no siempre es negativa. La tristeza es ms un
estado de nimo que una emocin.

Enojo:
Es una reaccin de furia o clera que es causada por la indignacin y el sentirse vulnerados
en nuestros derechos, es una respuesta emocional primaria, y que se presenta cuando un
organismo se ve bloqueado en la consecucin de una meta o en la satisfaccin de una
necesidad.

Es un sentimiento negativo que genera un impulso a actuar para eliminar o daar al causante
del ese malestar. Junto con el miedo son las dos emociones ms intensas, pero la ira es ms
peligros ya que su propsito es destruir y en situaciones extremas puede llegar a generar
reacciones de odio y violencia (verbal y fsica)

Miedo:
El miedo es una emocin negativa, implica sentimientos desagradables, valoracin de la
situacin como daina y la puesta en movilizacin de muchos recursos para su afrontamiento.
El miedo se desencadena ante un estmulo presente y cuando este estmulo desaparece lo
hace el miedo, en cierto modo, es adaptativo. Aunque hay otro tipo de miedos que no san tan
tangibles ni hay estmulos por el medio es el tipo de miedo existencial, las fobias (miedos
irracionales y persistentes)

Disgusto o asco:

Sentimiento de enojo y desnimo que tiene alguien, que se produce en l a causa de un pleito
o desacuerdo con otra persona o por alguna cosa que le resulta desalentadora, molesta o
desagradable.

Sorpresa:
La sorpresa es una reaccin que se manifiesta ante algo imprevisto o extrao. La atencin y la
memoria de trabajo se centra en el procesamiento de la estimulacin responsable de la
reaccin.

La sorpresa es la ms breve de las emociones, aparece y desaparece con la misma rapidez.


Suele convertirse rpidamente en otra emocin que sea congruente con el estmulo que la
desencadeno. Ocurre ante estmulos novedosos, inesperados.

Desprecio:
El desprecio es producido por una mezcla de odio y de molestia, la cual demuestra el poco
gusto de la persona hacia unas personas o accin.

Ahora es momento de poco a poco ir conociendo lo que transmite nuestro cuerpo, recuerda
que estas expresiones muchas veces pueden aparecer por microsegundos y mucho ms
cuando alguien las intenta ocultar. Es momento de fijarnos en todo el cuerpo cuando
platiquemos con alguien, no solo en lo que dice, si no en como lo expresa y que hace su
cuerpo al hablar.

Indicio de engao o manipulador. Mientras se frota el ojo, mira hacia el suelo. Las dos cejas
estn levantadas, en la posicin de incredulidad. La cabeza est inclinada hacia un lado y
hacia abajo, mostrando una actitud negativa. La sonrisa con los labios apretados no es
sincera. (Ray Birdwhistell Antropologa de la Gestualidad).
La mujer est exhibiendo los gestos clsicos de coqueterala combinacin de la mano en la
cadera y el pulgar en el cinturn indican inters sexual, la mueca izquierda est a la vista y
echa el humo del cigarrillo hacia arriba (confiada, positiva). Tambin est mirando de reojo a
hombre ms alejado. El responde a la coquetera de la mujertiene cabeza alta (interesado)
y cabe sealar como juega con su corbata (Un indicio de nerviosismo)

Es obvio que l hombre del medio no tiene inters en el otro, ya que su cuerpo se aleja de l y
est mirndolo de forma agresiva, de reojo. No tiene las palmas a la vista y sopla el humo
hacia abajo (negativo).
Desinters, auto-represin y desafo: Esta ilustracin muestra una atmsfera de tensin. Los
tres hombres estn echados hacia atrs para mantener la distancia mxima entre ellos. El que
causa el problema es el hombre de la derecha porque muestra un grupo de gestos negativos.
Mientras habla, se toca la nariz (engao) y el brazo derecho est cruzado sobre el cuerpo a
modo de barrera parcial (defensa). El gesto de la pierna sobre el brazo del silln muestra que
no le importan las opiniones de los otros dosEl hombre de la izquierda no aprueba lo que
dice el de la derecha y lo indica mediante el gesto de recoger pelusilla imaginaria
(desaprobacin): Tiene las piernas cruzadas (defensa) y seala con ellas hacia afuera
(desinters). El hombre del medio quisiera decir algo, pero se guarda su opinin, lo que es
indicado por el gesto de coger con fuerzo los brazos del silln y el de cruzar los tobillos.
Un excelente rapport y un mal tercio: En esta escena, el hombre de la izquierda y la mujer se
imitan los gestos y estn en posicin de sujetalibros en el sof, estn muy interesados el uno
en el otro, y han puesto las manos de manera que sea visible una mueca. Adems, tienen las
piernas cruzadas y se apuntan mutuamente con la rodilla. El hombre del centro exhibe una
sonrisa, con la boca cerrada, y parece estar interesado en lo que el otro dice, pero eso no es
congruente con los dems gestos faciales y corporales. Tiene la cabeza hacia abajo
(desaprobacin), sus cejas estn tambin hacia abajo (enojo), y mira al otro de reojo. Adems,
tiene los brazos y las piernas cruzados con fuerza (defensa). Todo indica que su actitud es
muy negativa.
}

Cuidado! Tus movimientos te delatan

El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de


movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca
de la persona con la que est interactuando.

Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y
mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale
provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral como en la
personal, te sern de gran provecho.

ACTO - LO QUE REFLEJA

Acariciarse la quijada - Toma de decisiones

Entrelazar los dedos - Autoridad

Dar un tirn al odo - Inseguridad

Mirar hacia abajo - No creer en lo que se escucha

Frotarse las manos - Impaciencia

Apretarse la nariz - Evaluacin negativa

Golpear ligeramente los dedos - Impaciencia

Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs - Seguridad en s


mismo y superioridad
Inclinar la cabeza - Inters

Palma de la mano abierta - Sinceridad, franqueza e inocencia

Caminar erguido - Confianza y seguridad en s mismo

Pararse con las manos en las caderas - Buena disposicin para hacer algo

Jugar con el cabello - Falta de confianza en s mismo e inseguridad

Comerse las uas - Inseguridad o nervios

La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso - Aburrimiento

Unir los tobillos - Aprensin

Manos agarradas hacia la espalda - Furia, ira, frustracin y aprensin

Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie - Aburrimiento

Brazos cruzados a la altura del pecho - Actitud a la defensiva

Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados -
Abatimiento

Manos en las mejillas - Evaluacin

Frotarse un ojo - Dudas

Tocarse ligeramente la nariz - Mentir, dudar o rechazar algo

Cmo imponer nuestra personalidad en todo momento?

La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijarnos


primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera vez, y los
rasgos que grabamos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos
encontramos con ella, esta comprobado que tener un rostro amplio y despejado
equivale varios puntos a nuestro favor en el impacto que provocamos a los dems
al proyectar nuestra personalidad, pero como todos no tenemos esta ventaja hay
ciertos gestos que nos sern de ayuda para intimidar a los dems.

Evite parpadear constantemente: es ms, ensaye a parpadear lo menos posible ya


que el parpadeo constante denota vacilacin e inseguridad.

En todo momento trate que su mirada sea directa: establezca contacto visual con
los ojos de su interlocutor, mantenindolos siempre fijos. Esto revela decisin
sinceridad y valenta.

No se muerda los labios ni se los humedezca con la lengua- son muestras de


timidez, inseguridad, titubeo e indecisin.

Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras escucha a su


interlocutor. Esto denota calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta,
la mandbula cada, sugieren nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa.

Precaucin al sentarse!

Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es


evidente que estas revelan nuestras intenciones y emociones en un momento
determinado. Enve mensajes precisos de acuerdo con la posicin que adopta al
sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y piernas

Mantenga siempre una posicin apropiada y evite los movimientos constantes y


abruptos: estos denotan intranquilidad nerviosismo temor falta de control, por regla
general la gente que sabe sentarse y que controla sus movimientos mientras est
sentada, denota tranquilidad, seguridad y ms sentido comn. Por el contrario
quienes no logran mantener una misma posicin mientras estn sentados, aquellos
que mueven sus brazos y manos con frecuencia generalmente se les califica como
irresponsables y errticos.

rigidez al sentarse o una posicin demasiado forzada? Es evidencia de tensin,


nerviosismo y agresividad. Estas son emociones que no deben notarse en ningn
momento, ya que revelan deficiencias de personalidad.

Mientras los otros le hablen mantngase atento pero impasible. Nadie debe saber
su opinin sobre un tema determinado a menos que usted quiera hacer un
comentario al respecto, evite hacer movimientos con su cuerpo ante una frase que
le provoque sorpresa, haga saber su opinin en el momento ms oportuno

No cruce las piernas mantenga ambos pies sobre el piso! Esto sugiere seguridad
en si mismo. Una persona de conceptos inalterables e integra es incapaz de ser
estremecida ante una sorpresa o situacin de crisis, o desea mostrar atencin
extrema? ... expresar un estado alerta total coloque ambos pies sobre el piso las
manos sobre las rodillas e inclinarse ligeramente hacia delante, esta situacin
adems sugiere un control. absoluto sobre la situacin determinada

Mantener las piernas cruzadas y balancear una de ellas sugiere nerviosismo


impaciencia timidez temor

Controle los movimientos de sus manos, recuerde que las manos dicen mas de lo
que queremos expresar. Al sentarse mantenga los brazos sobre sus piernas o
sobre sus lados sobre la butaca o silln. Esta es una posicin neutra que expresa
muy poco lo que usted esta realmente pensando.

En todo momento mantenga sus manos visibles. Ocultarlas debajo de las


piernas o detrs de un bolso o chaqueta sugiere timidez falsedad temor

La voz, un tono moderado y sin titubear

Todos sabemos que una voz vacilante es sinnimo de inseguridad y timidez,


Generalmente revela que la persona no domina el tema sobre el cual esta
hablando o que sus conceptos no son fuertes o definidos. Para demostrar,
auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz sin titubeos
de ningn tipo.

Ojo, el tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono


de voz demasiado bajo (inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad
de decisin, inseguridad. En cambio, un tono de voz moderadamente alto,
audible en todo momento revela seguridad dominio de lo que se ha
expresado y con ello se logra firmeza de concepto.

Si usted baja el tono de voz controladamente usted esta obligando a su


interlocutor a que se vea forzado a prestar mas atencin usted lo esta
manipulando a su antojo y esta demostrando su superioridad e Mantenga
control de s mismo siempre- Cuando uno mantiene la calma en momentos
de confrontacin su tono de voz es uniforme y domina los movimientos de
su cuerpo esta ejerciendo un dominio absoluto de la situacin.

Ejercer poderio por medio del lenguaje corporal en los negocios

Una persona que se quiera distinguir o mostrar su superioridad se vale de ciertos


artificios para hacer saber a otros su superioridad, veamos algunos ejemplos:
El tiempo de espera: este representa status para la persona que hace esperar,
mientras ms espera un individuo por otro menos es su importancia ante los ojos
de esa persona.
Por el contrario si el individuo es invitado a pasar inmediatamente por la persona
con la cual se va entrevistar su posicin de importancia aumenta
considerablemente.
Otros factores a tomar en cuenta para definir jerarqua y poder en el mundo de los
negocios:
Lo recibe sentado o se pone de pie? Es l mismo quien le abre la puerta? Se
sienta frente a l... o al lado de l? A que distancia se mantiene uno del otro?
El maletn es otro smbolo que proyecta el status del empleado y la imagen que
proyecta: Esta establecido que en una empresa, solo los ejecutivos de mayor
importancia lleven un maletn que se supone que contiene documentos
importantes, material de trabajo constante esto sugiere autoridad, superioridad
aunque en el solo haya papeles de menor importancia.

Si nuestro tamao no nos acompaa qu podemos hacer?

Es evidente que en el lenguaje corporal, estatura equivale a autoridad y poder, pero


como todos no podemos tener esto a nuestro favor, depende de nosotros hacer
cierto tipo de ajuste para colocarlo en un plano superior al de nuestro interlocutor.
Si alguien entra en una habitacin donde usted ya esta (sea hombre o mujer):
pngase de pie inmediatamente de manera que en ese primer encuentro, usted este
al menos en el mismo nivel de la persona que va a saludar, permita que ella o el se
siente primero.
No permita Jams que alguien que permanezca de pie le hable mientras usted esta
sentado: De acuerdo con el lenguaje del cuerpo usted se encontrara en tina
posicin totalmente adversa y de total desventaja.
De nfasis a su opinin, pngase de pie en el momento adecuado: Si se coloca
deliberadamente en un nivel superior usted estar mirando hacia abajo al resto de
las personas e imponiendo su superioridad.
Adems de colocarse en un nivel superior invada con toda intencin el espacio de
su interlocutor: El efecto que esto provoca en la otra persona es de intimidacin.
Colquese de pie fuera del campo visual de su interlocutor: Inquitelo al tratar de
que l adivine cules son sus intenciones, furcelo a que l le preste una atencin
especial, quizs hasta se vuelva en su asiento para seguirlo con la mirada.

Otras seales del cuerpo y lo que significan

Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin


discreta, coqueteo.
Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior.
El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del
pantaln, las solapas de la chaqueta, el pauelo en el bolsillo de al chaqueta, etc.
En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje
abiertamente sexual, de provocacin sutil.
Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez
actitud nerviosa.
Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota
sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad desarrollada.
Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o ms)Sugiere
provocacin discreta y coqueteo.
La clsica mirada de arriba, abajo: Es caracterstica de la persona que es muy
sensual.
La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracterstico de las
personas sinceras.
El puo cerrado: Revela tensin nerviosismo, se oculta la verdad
Los hombros cados: Sugiere depresin incapacidad, para hacerle frente a ciertas
situaciones en la vida.
Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una
personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa.
Si el individuo cruza la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: Es
ambicioso. competitivo. Es una actitud poco comn en las mujeres.
Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy
conformista a quien no le es fcil tomar decisiones.
El hombre que se siente con una pierna sobre la otra (Apuntado hacia el suelo):
Manifiesta una personalidad balanceada.
La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un
concepto muy definido de su imagen.
El cigarrillo apretado entre el pulgar, el ndice y el dedo del centro: Denota una
personalidad intensa, intranquila y errtica.
Pestaear contantemente: Denota atencin total.
Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales.
No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas).
Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta
desprecio.
Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se
interpreta como una insinuacin sexual.
Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una seal de
hipocresa.
Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egosmo
(nunca amor o deseo fsico).
Los cnyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una
manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin.
Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relacin es bastante
fra. Es posible que existan serias diferencias emocionales entre s.
Si el hombre toca el rea de los genitales: Es un gesto comn en algunas culturas
este denota una reafirmacin masculina.
La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinmica, inquieta,
ansiosa por cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado.
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al
caminar: Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada
por los embates recibidos en la vida.
Una sonrisa es una manifestacin espontanea de satisfaccin por algo? No
siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten
una especie de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada
sonrisa profesional (sus mayores cultores son polticos, actores hombres de
negocios).
Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste: No slo se
proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter rebelde
independiente.
Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona
nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de
ganar tiempo y preparndonos para dar una respuesta adecuada.
Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela
impaciencia.
Los estudiantes que se sientan en los primeros asientos del aula: Revelan
receptividad a lo que les ensea el maestro tienen, intenciones de aprender y
participar
Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula: No tienen el mismo grado
de inters por aprender.
Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia
Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atencin;
estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de
recibir cualquier tipo de agresin inesperada
Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto
Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo
Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de
actuar con violencia en un momento determinado
Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo,
impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta
estalle en cualquier momento.

Tu lengua y tus labios expresan ms de lo que te


imaginas
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 24, 2013 en Lenguaje Corporal Deja un comentario 159 views 1

Me preguntaron la semana pasada a travs de nuestra pgina en Facebook, cul era el significado de
tocar los labios brevemente con la lengua. Lo cierto es que al igual que toda expresin no verbal, sta
depende por una parte del contexto y otra, de la propia sintaxis gestual, que podemos dividir en cuatro
vertientes:
- Provocacin sexual, especialmente si se
desplaza as sea un centmetro a lo largo de los labios (no es necesario que los humedezca ni los
recorra por completo para dar este significado)

- Se est elaborando una mentira (o acaba de decirse), en este caso la punta de la lengua toca una
de las comisuras de los labios por una fraccin de segundo, en un gesto evidente de Creo que la he
embarrado, pero veamos si se lo tragan de todas formas.

- Tristeza o arrepentimiento, si la lengua es al mismo tiempo mordida sutilmente. El movimiento es


lento y generalmente slo podemos ver una pequea parte de ella; en ocasiones este gesto es casi
invisible y slo puede ser detectado por la tensin de la garganta y la quijada desplazada hacia un lado.

- Un poco menos comn es un gesto para demostrar dominio alfa, con la punta de la lengua tocando
brevemente el centro de los labios (superiores o inferiores).

Al igual que nuestros gestos manuales, la lengua tiende a tener preferencia por un lado al moverse. De
todas formas, la orientacin de la punta es controlada por las emociones (apuntando al lado derecho de
la persona) o la razn (apuntando a su lado izquierdo).

La gua para saber lo que esconden cuando se tocan


la boca
Publicado por: Jess Enrique Rosas en julio 30, 2013 en Lenguaje Corporal 2 Comentarios 54 views 0

Uno de los gestos manipuladores que ms comnmente hacemos es el acercarnos la mano a la boca, el mentn o la
barbilla. En varios libros he visto que la interpretacin del mismo se limita a afirmar que la persona est mintiendo
o que no cree lo que le dicen; es lamentable quedarnos satisfechos con esta respuesta tan escueta como intil, pues
es infantil pensar que la riqueza de la comunicacin no verbal, que se ha desarrollado durante millones de aos de
manera ininterrumpida, derive en una respuesta del tipoblanco o negro.

El significado de tocarse la boca vara dependiendo de la combinacin de 12 factores:

1) Rol de la persona (oyente/hablante): ste es quiz el factor ms importante y el punto de partida de nuestro
anlisis; de hecho, la respuesta fcil de (mentir/creer que se miente) se origina de esta observacin general.

Acercarse la mano a la boca es ante todo un bloqueo y como tal, se cataloga como un gesto defensivo; por lo tanto,
si el oyente es quien lo hace es porque tiene una opinin distinta a la que est escuchando.

Lo particular del comportamiento humano es que si en verdad pensamos que nos estn mintiendo, ni siquiera vamos
a acercarnos la mano a la boca; procuraremos esconder ese sentimiento (y por lo tanto reduciremos drsticamente
nuestra expresin manual y facial). En ese instante, en nuestro cerebro ocurre un acalorado debate entre controlar el
impulso de desenmascarar al mentiroso (Lo cual le encantara al reptil que tenemos dentro) y mantener una
diplomtica compostura impuesta por el neocrtex. Vaya lo!
Lee tambin: los cuatro gestos del autntico liderazgo

En el caso de la persona que habla, cualquier bloqueo bucal sigue siendo defensivo y se relaciona con
diversos niveles de inseguridad. Alguna vez has visto a un lder, seguro de s mismo, tocarse el rostro o la boca
al hablar? Definitivamente no. Dicha inseguridad puede originarse de: 1) no creer en lo que se est diciendo (De
seguro que el viernes le termino el informe, jefe cuente con eso.) o 2) una improvisacin (Si firma ahora le
puedo dar uhm un 10% de descuento adicional.) ya vemos que ambas no son mentiras per se, aunque
produzcan similares reacciones de ansiedad en quien las dice.

Al igual que en el oyente, las mentiras provocan un fuerte bloqueo de la expresividad en quien las dice. Los ojos se
mantienen fijos y las manos buscan esconderse de los ojos del oyente o apuntalarse en cualquier objeto slido.

2) Mano usada (izquierda, derecha, ambas) recordando que el emocional e impulsivo hemisferio derecho
controla el lado izquierdo del cuerpo y el racional y diplomtico hemisferio izquierdo controla al derecho,
entonces si la mano que toca la boca o sus alrededores es la derecha, es un gesto analtico como sopesando la
situacin. Si en cambio es la izquierda, el sentimiento es frustracin y en ocasiones, impotencia.

La combinacin de ambas es un gesto muy dramtico que generalmente se hace con las manos juntas arrastrando
las palmas de arriba hacia abajo sobre la boca que se abre en una mueca de angustia. La persona ha llegado a un
obstculo importante y est tratando de superar su frustracin en la bsqueda de una solucin; ambos hemisferios
estn tratando de trabajar al unsono.

Un slo dedo tocando la boca es seal de una personalidad introvertida.


3) Contacto digital o palmar: En la medida que es ms intenso el contacto con el rostro (un dedo varios dedos
la palma de la mano), la persona nos revela un carcter de su personalidad: introversin o extroversin. En
realidad el gesto sigue siendo el mismo, pero el disimularlo usando slo la punta de los dedos es un fuerte indicador
de una personalidad introvertida. Los extrovertidos son ms propensos a realizar gestos defensivos usando toda la
palma de su mano, pues no les importa demostrar el ademn (y a veces suelen exagerarlo casi a propsito).

4) Rotacin de la mano con respecto al interlocutor (presentando la palma, el canto o el dorso): Es muy, muy
raro, que alguien se toque el rostro exhibiendo la palma de la mano hacia afuera (como quien pasa los nudillos
sobre las mejillas). Es realmente incmodo! Si llegas a ver este gesto, quien lo hace siente verdadera repulsin por
lo que est presenciando; quiere apartarlo y por ello presenta la palma hacia afuera. El dorso hacia afuera es
mucho ms comn, pues estamos acostumbrados a guardarnos nuestras opiniones y por tanto, mantenemos la
palma de la mano oculta. Mostrar el canto es un equilibrio entre ambas actitudes.

Lee tambin: 4 claves de que te estn mintiendo en una negociacin

5) Desplazamiento (horizontal de izquierda a derecha o viceversa), (vertical de arriba hacia abajo o viceversa):
Los movimientos descendientes son pacificadores o tranquilizantes; la persona est tratando de calmarse. Por el
contrario, un toque ascendente es agresividad contenida, as que debemos proceder con cuidado. En cuanto a la
horizontal, La mano se dirige hacia su lado emotivo, o hacia su lado racional? sta es una seal clave en
persuasin; Si por ejemplo, estamos tratando de convencer a alguien con argumentos tcnicos y la persona hace un
gesto hacia su lado derecho (emotivo), nos est pidiendo inconscientemente que la involucremos a travs de los
sentimientos; De seguro est harta de tantos datos!

Tocarse la boca con la palma hacia afuera: un gesto muy raro que significa repulsin

6) Tiempo del contacto (micro menos de 1/4 de segundo) (corto menos de un segundo) permanente (ms de un
segundo) ste es uno de mis puntos favoritos, pues es el que revela totalmente la confianza o incomodidad de la
persona en ese preciso momento. Si el contacto fue corto e interrumpido bruscamente, quiere decir que el
hemisferio derecho se encarg de silenciar el gesto para evitar revelar ms de lo necesario. Un contacto ms
largo (ms de un segundo, incluso permanente) se relaciona con el anlisis y ponderacin de escenarios. Por
supuesto, no ser lo mismo una persona que est dormida sobre su mano con ojos semicerrados, a aquella que te
mira con atencin apenas apoyando su ndice cerca de su boca.

7) Accin (micropicor, microcaricia). Mientras ms intensa es la actividad de nuestro cerebro (algo que
generalmente ocurre cuando estamos mintiendo o estamos siendo poco sinceros), ms catecolaminas liberamos,
responsables de la picazn de la nariz y reas circundantes. Cuando no estamos nerviosos, jams lo hacemos; pero
en el momento en el que nuestra credibilidad se ve comprometida o creemos que van a atraparnos diciendo algo que
no debemos, nos picar la cara muchsimo. Al rascarnos la cara brevemente manifestando micropicores, nos
arrepentimos (as sea ligeramente) de lo que estamos diciendo.
Realmente est bloqueando la boca? Y qu nos dice que muestre el dorso de la mano?

8) Bloqueo bucal (despejado, bloqueo digital, bloqueo palmar) Realmente la persona se est tapando la boca, o
slo llega a rozar los labios con la punta de dos dedos? La intensidad del bloqueo, en este caso, la relacionamos con
el grado de sorpresa que se est sintiendo. Mientras la boca est ms oculta, la sorpresa ser mayor. En el caso de
bloquearla slo con el dedo ndice (como en posicin de silencio), es un gesto de introspeccin y anlisis.

9) Contacto visual (evasivo, mantenido). El contacto visual debemos medirlo no de manera global, sino al instante
que se produce el gesto. Funciona a manera de catalizador: mantener los ojos fijos en el interlocutor refuerza la
timidez/agresividad/ansiedad (o cualquiera que sea la interpretacin agregada de los otros 11 factores). Evadir la
mirada suaviza el sentimiento (le resta intensidad, sea negativo o positivo).

Dinmicas como la de morder un dedo tienen significados ms complejos que pueden ir desde el coqueteo hasta la
frustracin.

10) Rotacin e inclinacin de la cabeza (hacia el interlocutor o lejos de l): Esta interpretacin es la ms sencilla
de todas, pues se relaciona con la bsqueda de apoyo (cabeza oscila acercndose), o repulsin y contrariedad (la
cabeza se aleja un poco).

11) Despeje del codo con respecto al torso (totalmente pegado al cuerpo / paralelo a la horizontal) Las
personalidades alfa separarn el codo del cuerpo en la misma medida que lo dicte su mpetu dominante. Los ms
tmidos mantendrn el brazo pegado al cuerpo.

12) Cadena verbal (Qu est diciendo en ese momento?): Y llegamos a la parte ms importante de todas: Qu
estaba diciendo al momento de establecer el contacto con su rostro? Estaba respondiendo a una pregunta
comprometedora? Estaba defendindose dando una excusa? Estara implicndose emocionalmente con su
respuesta?

Puede parecer agotador tratar de hacer un anlisis exhaustivo en caliente de un simple movimiento como tocarse
la boca, pero Con suficiente prctica te garantizo que lo logrars!

Reconoces la emocin del Prncipe Guillermo en


esta foto?
Publicado por: Jess Enrique Rosas en julio 24, 2013 en Lenguaje Corporal 7 Comentarios 200 views 2

Durante la presentacin oficial del beb de Kate y el Prncipe Guillermo, uno de los reporteros hizo la pregunta
obligada: Qu nombre van a ponerle? faltando horas para el anuncio oficial, el Duque de Cambridge respondi:
Cuando digo que esperen y vern, quiero decir que esperen y vern, una respuesta evasiva acompaada de un
gesto en tres facetas:

1) Los labios se estiran (AU20): En una sonrisa autntica,


las comisuras de los labios deben orientarse hacia arriba. Sin embargo, el Prncipe Guillermo tiene dos
particularidades: su lnea base al sonrer prcticamente hace este movimiento casi imperceptible, y a diferencia de la
mayora de nosotros, l muestra sus dientes inferiores al hacerlo. Una sonrisa nada comn, por lo que el estirar las
comisuras de los labios de esta manera no es su habitual manera de expresar esta emocin.

2) Los prpados inferiores se tensan (AU7): Si bien l acostumbra mantener los prpados un poco tensos, por un
momento se nota la flexin mxima al unsono con la AU20.

3) La cabeza se inclina a la derecha (M56), alejndose del reportero. Este descriptor de movimiento se asocia con la
bsqueda de empata o rapport con el interlocutor, pero dado que el contexto es alejndose de l, entonces se une el
factor defensivo. No me ataques con esa pregunta, es lo que quiere decir.

Juntando las tres facetas, la emocin que sinti el Prncipe Guillermo frente a la pregunta que le hizo el reportero,
fue miedo leve. No es el miedo relacionado con el terror, sino el tratar de mantenerse ecunime equilibrando los
deseos de revelar el nombre frente a lo incisivas que pudieron haber sido no slo esa, sino todas las dems
preguntas que les hicieron.

Si al hacerle una pregunta a alguien, sta gira la cabeza lejos de t y fuerza una sonrisa falsa, es porque presenta un
temor leve con respecto a la respuesta. Hora de indagar ms al respecto!

Esta tcnica de Stand Up Comedy es infalible al


negociar
Publicado por: Jess Enrique Rosas en julio 17, 2013 en Negociacin 2 Comentarios 171 views 0

Un error comn que solemos cometer cuando queremos convencer a alguien de comprar nuestra idea o producto, es
ver todo el proceso exclusivamente a travs de nuestros ojos; estamos seguros de que tenemos la solucin perfecta
para el cliente y lo nico que tenemos que hacer es exponer todas las bondades una detrs de la otra como si de una
ametralladora Nerf se tratase. Pero luego nos quedamos perplejos cuando descubrimos que el cliente tena otras
necesidades (Y ya agotamos la mejor parte de nuestro arsenal, por lo que repetirlas tendr un efecto
contraproducente).
Cuando no nos sea posible invitar a nuestro interlocutor
a que exprese libremente sus expectativas previo a nuestra intervencin, la manera como iniciemos nuestro discurso
deber ser lo ms atrayente posible; es el momento de captar su atencin e inters.

Qu nos podra aportar el Stand Up Comedy en este sentido?

Si lo piensas bien, la comedia relajada del micrfono solitario se basa en dos premisas muy sencillas: 1) Relatar
historias con las que todos nos identificamos, o 2) Relatar historias novedosas interpretadas desde el color local. Si
le buscamos el ejemplo a cada una, en la primera podramos narrar la primera vez que intentamos decirle a alguien
que nos gustaba (todos hemos pasado por eso), y en la segunda podramos contar la experiencia de un latino en
Japn (utilizando toda clase de referencias jocosas al terruo).

El xito de una buena sesin de humor radica en esa identificacin del pblico con tu historia. Puede ser una
narracin muy personal, una experiencia que muy pocas personas hayan podido vivir, pero debes relatarla como si
cualquier ser humano hubiese pasado por ella, mientras haces frecuentes referencias a la cotidianidad.

Lee tambin: 9 principios de storytelling para causar furor en tu pblico

Y en la negociacin? ya no se trata de abrir el discurso hablando de las bondades del producto, ni siquiera con una
ancdota genrica que exponga sus beneficios. Tienes que atacar los problemas de tu pblico narrndolos como si
fuesen tuyos. Vendes seguros? habla de cuntas personas piensan que no necesitan uno, y expresa de una vez
todos los peros que ponen al respecto. Quieres convencer sobre tu proyecto? Construye una historia, dramatzala
y ejectala; una narracin con principio, desarrollo y final que despierte a la audiencia, as sea una sola persona.
Que por un instante vean dentro de s mismos y reconozcan las emociones que proyectas, haciendo suya tu historia.

Nunca dejes de ser autntico y sincero; no intentes atribuirte experiencias que no viviste pues se darn cuenta de
inmediato.

Esta estrategia de negociacin viene acompaada de un gran esfuerzo de investigacin para averiguar todos los
beneficios de tu idea contra todas las necesidades, problemas y anhelos de tu pblico. Debes enlazar ambas caras de
la moneda e ir descubriendo cada aspecto progresivamente, desde los ms sencillas hasta los ms relevantes,
dejando la crema para el final; recuerda que es mejor ir aumentando la expectativa con beneficios cada vez ms
impactantes, que agotar tus joyas de la corona en las primeras frases y luego ir disminuyendo la intensidad.

Recuerda que la prctica hace al maestro, y que cada escenario es nico. Nunca te rindas!

Me gustara saber si has puesto estas recomendaciones en prctica, y cmo te fue; no olvides compartir tu
experiencia en los comentarios.

Solucin al acertijo: Quin domina la situacin?


Publicado por: Jess Enrique Rosas en julio 1, 2013 en Acertijos 8 Comentarios 169 views 0
El acertijo de esta semana nos presentaba a Henry Cavill, Amy Adams y Russell Crowe durante una entrevista
con motivo de sus papeles en la pelcula El hombre de acero. Uno de ellos se siente ms seguro que los otros dos;
Por qu no le das un vistazo a la imagen?

A primera vista, vemos que Cavill tiene una pose alfa con las piernas abiertas (amplitud de dominio, exhibicin de
genitales) y una amplia sonrisa. Adams se ve menuda al lado de ambos hombres, bastante corpulentos dicho sea de
paso, y finalmente Crowe se le ve en una posicin ms cmoda. Sin embargo, observando algunos detalles:

El torso de Henry Cavill se encuentra torcido hacia un lado (1) tratando de apoyarse en el mueble con el codo
izquierdo. Esto produce que la mano izquierda o emotiva se esconda sutilmente (2), en un intento inconsciente de
suprimir las emociones. Se sentir amenazado por el entrevistador? El brazo derecho refuerza esta hiptesis al
crear una barrera (3), firme sobre el muslo.

Por su parte, Amy Adams se le ve muy cmoda, aunque su sonrisa (4) no sea tan franca como la de Henry. En todo
caso, sus hombros estn relajados (5) y su mentn est en alto, en una postura alfa femenina. Aadiendo la postura
de una pierna sobre la otra, lo que acenta la tensin de la pantorrilla, su actitud es de autoconfianza e incluso
coqueteo de una manera muy elegante. El nico punto en contra son las manos encontradas sobre el abdomen y
hacia su izquierda.

Por ltimo, Russell Crowe es el que se nota ms cmodo de los tres, aunque su pierna derecha, sus brazos y sus
manos formen no una sino dos barreras (6 y 7). Esta proteccin contrasta con la sutil sonrisa de poder.

En conclusin, es Amy Adams la que tiene el dominio de la situacin en ese momento, pero por un margen
muy pequeo.

Felicitaciones a los ganadores de esta semana! Tony Pardo Cnovas, J Aguilar Torres, Moiss Rojo, Gabriela
Muoz, Jose Antonio Segura, Marcelo E. Vera, Viviana Iribarren Carvajal, Lanz Martin, Mariano Prez y
Luis Velsquez se ganaron una membresa VIP en lenguajecorporal.org gratis por un mes.

5 inslitas ventajas de negociar en otro idioma


Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 27, 2013 en Negociacin 1 Comentario 145 views 1

Dicen que nadie es profeta en su tierra, y no podramos estar ms de acuerdo con esa afirmacin. Llega un
momento en el cual nos toca buscar fortuna y experiencia en otros pases, y es muy probable que nuestro recorrido
nos lleve ms all de los lmites de nuestra lengua, vindonos en la necesidad de de defendernos en otro idioma.
Pero no hay nada que temer! piensa que hacindolo, tendrs la oportunidad de

2) Establecer lazos de networking ms amplios: an


cuando no logres concretar la negociacin, piensa que ests ampliando tu cartera de contactos ms all de lo que
acostumbraras hablando slo espaol.

3) El tener que defenderte en un idioma distinto al materno, te obligar a estudiar y repasar el contenido y tus
argumentos una y otra vez. De hecho, es una excelente manera de precisar cules son los puntos ms importantes
de tu exposicin, lo cual ser provechoso no slo negociando con los japoneses sino tambin con aquellos de tus
propias latitudes.

1) Desarrollas una imagen de autoridad hacia los extranjeros: Es bien sabido que cuando escuchamos a alguien
hablar en espaol con un fuerte acento extranjero, le atribuimos casi por arte de magia experiencia y conocimientos
(que no dudamos que pueda tener, pero nos lo imaginamos de todos modos). Acaso no lo vemos como arquetipo
en Hollywood? todo cientfico loco megainteligente es concebido con un acento que vara del austraco al ruso. Tu
acento espaolizado siempre ser interesante.
4) Acumulas autoconfianza: De seguro pasars por momentos de verdadero estrs si piensas que tu nivel del
idioma no est a la altura de las circunstancias, pero Qu crees que pasar cuando vayas a hacer lo mismo en
espaol? Confa en lo que te ensean las escuelas de ingls, y Scale provecho!

5) Por ltimo y no menos importante, ser una excelente oportunidad de practicar el idioma en vivo. Qu
esperas entonces para ponerte a prueba?

Domina el Pker con Lelos y desplmalos de


Joe Navarro
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 26, 2013 en ebooks 2 Comentarios 117 views 0

En el libro Lelos y desplmalos, el Ex-agente del FBI Joe Navarro brinda sus 25 aos de experiencia en el
campo de la comunicacin no verbal aplicndolos a la estrategia del Pker, siendo uno de los pioneros en este
sentido.

Parado sobre los hombros de Mike Caro y su legendario libro Las seales del Pker, Navarro usa sus experiencia
en contrainteligencia y anlisis del comportamiento para ensearnos a leer a nuestros oponentes en vivo. Algunos
de ustedes recordarn el especial de Discovery Channel en el que Annie Duke y el autor se ponen a prueba contra
unos detectores de mentiras (Ganndoles por paliza).

En Lelos y desplmalos, Navarro nos presenta desde el principio un concepto muy interesante: que todos los
jugadores, independientemente de su nivel y experiencia, tienen seales especficas que pueden delatarlos, y que
una vez descifrados podemos usarlos en su contra incluso bajo condiciones donde el estrs por ganar se encuentra al
lmite.

El libro es a la vez denso en tips, recomendaciones y teora, aunque escrito lo suficientemente ligero como para no
distraer del objetivo principal. Comparando las recomendaciones del autor con vdeos de torneos reales, varios
especialistas han descubierto, no sin poco asombro, que las probabilidades de ganar aumentaren la medida en que
dominamos las lecciones de Navarro.

Adicionalmente, la obra est organizada y convenientemente dividida en captulos y secciones fciles de identificar
y convenientes para consultar repetidas veces luego de la primera lectura.

An cuando no seas un jugador de Pker asiduo, Quiz luego de leerlo lo veas desde una perspectiva renovada!

21 preguntas que debes hacerte antes de una


presentacin
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 26, 2013 en Persuasin Deja un comentario 137 views 0

Cuando hablamos de prepararnos para una conferencia o presentacin, generalmente lo primero que pensamos es en
el contenido que impartiremos, el material audiovisual que nos apoyar o el estilo que usaremos durante nuestra
exposicin; lo cierto es que deberamos tener un mtodo prctico, como una lista de verificacin, para asegurarnos
de que estamos totalmente listos para salir al escenario y convencer con nuestra imagen y palabras.
Aqu les presentamos 21 preguntas claves que deben
hacerse antes de una presentacin. Algunas podrn responderlas con mucho tiempo de antelacin, otras slo podrn
hacerlo hasta unos minutos previos al evento Lo importante es ser minucioso y no dejar pasar ninguna por alto:

Sobre la logstica:

1 Cunto tiempo tienes reservado para tu presentacin?


2 Cunto podras apartar para preguntas y respuestas?
3 Tendrs quien te presente? (Si es as, debes proporcionarle una bio a tu gusto)
4 Estars obligado a estar tras un podio, o podrs moverte libremente?
5 Qu tanto dependers del material audiovisual?

Sobre la audiencia:

6 Aproximadamente cuntas personas te escucharn?


7 Cul es su perfil? (empresas, profesiones, experiencias)
8 Cules son sus objetivos y metas profesionales o de vida?
9 Qu tanto saben del tema que vas a exponer?
10 Qu conocimiento previo deberan tener para que tu presentacin sea significativa para ellos?
11 Tendr la audiencia una opinin formada o prejuicio sobre tu tema?
12 Si estuvieses sentado en el pblico, Por qu deberas escuchar tu conferencia?

Sobre tus metas:

13 Cul es el objetivo de tu charla?


14 Qu es lo ms importante que quieres que la audiencia recuerde al final?
15 Cules son los puntos cruciales de tu presentacin que la llevarn a recordarlo?
16 Si tuviste xito, Cul ser la actitud de tu audiencia al final?

Sobre el contenido y el material de apoyo:

17 Cmo piensas abrir tu exposicin?


18 Cmo piensas terminarla?
19 Cul es tu llamado a la accin? (Qu quieres que tu pblico haga cuando termines)
20 Usars material audiovisual?
21 El material que previste para la conferencia es el adecuado para el espacio?

En artculos posteriores desglosaremos algunos de estos puntos en profundidad. Mientras tanto, puedes
comentarnos tu propia experiencia, o suscribirte a nuestras actualizaciones va email.
Qu hacer si te rechazan en una entrevista de
trabajo?
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 25, 2013 en Productividad Deja un comentario 120 views 0

Buscar empleo puede ser una tarea afanosa y frustrante, pues el mercado global de trabajo est cada vez ms
saturado y la competitividad, en todos sus aspectos, se intensifica a niveles casi insoportables para cualquier
profesional. Recuerdo un comentario que me hizo Claudio Azevedo, abogado y empresario brasileo, en el que me
contaba que en Brasil es extremadamente difcil el proceso de seleccin de candidatos, pues todos vienen
prcticamente con el mismo nivel.

Ingls? Lo tienen. Francs? tambin. Estudios de Postgrado? cursados. Experiencia laboral, cartas de
recomendacin? en la mano. Intercambio internacional? cuntalo. Blog profesional? actualizado semanalmente.
Al final del da, prcticamente la diferencia entre un candidato y otro es tan pequea, que inclusive un apretn de
manos o una sonrisa pueden ser la diferencia entre el xito y el olvido.

Dicho esto, no es de extraar que las posibilidades de


que rechacen nuestra postulacin para un empleo es dolorosamente alta; lo importante es poder aprender de
nuestros errores y emprender las siguientes acciones:
- No te desmorones de inmediato: Con frecuencia el rechazo para un puesto de trabajo nos hace sentir como si
todo el esfuerzo que hemos puesto a lo largo de los aos, no ha servido de nada. Tenemos que comprender que
muchas veces las razones alrededor de tales necesidades van incluso ms all de toda la preparacin que podamos
tener, pero es esa preparacin la que nos permiti poner un pie en la entrevista, en primer lugar.

- No lo tomes personal: Los prejuicios son fciles de aflorar en estas circunstancias, y enseguida invertiremos gran
parte de nuestros pensamientos en decenas de excusas basadas en apreciaciones superficiales. Seguro le ca mal al
entrevistador, Claro, si se le vio en la cara cuando entr, Por supuesto, me toc despus de la chica con las
piernas lindas, la lista puede seguir por horas, incluso das. Detente, y enciende tu razn.

- Ataca el aparente fracaso de frente: Digo Aparente, porque en realidad no has fracasado; todos y cada uno de
esos intentos son un escaln ms en tu desarrollo profesional. Por supuesto que pasars uno o dos das
desmoralizado y quiz quieras desistir momentneamente; pero lo que en verdad debes hacer es todo lo contrario:
escrbele una carta a las personas que te entrevistaron, agradecindoles por permitirte una oportunidad de evaluar
tus capacidades y -muy importante- recalcar el por qu debieron escogerte para el cargo. Eso te ayudar a sacarte de
encima parte de la mala vibra.

- Pregunta sobre tu desempeo: Con el comunicado anterior, ests propiciando una respuesta por parte del
departamento de recursos humanos que te evalu. Al obtenerla, puedes aprovechar el contacto solicitando en pocas
palabras, cules fueron los puntos dbiles de tu presentacin, o tus estudios, o sus expectativas. Qu pierdes con
preguntar?

- Desarrolla un plan de accin, y practcalo: ya ests en mejor forma que la ltima vez, as que para tu prxima
entrevista estars mucho mejor preparado. No te rindas!, pero no sumas el reto as nada ms; asegrate de practicar
muchas veces lo que vas a decir, siempre tomando en cuenta la experiencia anterior.

Te han rechazado alguna vez al solicitar empleo? comntanos cmo fue tu experiencia, y qu acciones tomaste al
respecto.

Un gesto que las mujeres pueden aprender de


Vladimir Putin
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 25, 2013 en Lenguaje Corporal 1 Comentario 156 views 0

Uno de los polticos actuales que mejor ilustra el arquetipo de macho alfa es, definitivamente, Vladimir Putin. Es
muy raro verlo en actitudes de inseguridad o duda, a pesar de que no es un hombre muy alto que digamos (mide
1.70 cm) y su rostro, usualmente impasible, genera siempre respeto.
En la imagen que
vemos aqu, vemos a Putin durante un discurso en el que destaca la separacin de los pies prcticamente a la
anchura de los hombros. Si bien esta postura no es la preferida de quienes carecen de una altura heroica (pues tiende
a reducir an ms su estatura), lo que debemos tomar en consideracin es que asumir esta posicin nos permite
sentir y proyectar confianza, un propsito firme, liderazgo, coraje y en lneas generales, una actitud marcadamente
alfa. Hagan la prueba, traten de decir unas palabras separando las piernas de esta manera, y hagan lo mismo con las
pies ms juntos. Cmo se sintieron en ambos casos? antropolgicamente, el juntar los pies nos har sentir menos
seguros de nosotros mismos.

Con respecto a las mujeres, es usual que no asuman este tipo de poses por temor a verse masculinas, a pesar de
que el efecto psicolgico en ellas y su discurso sera exactamente igual que en los caballeros. Lo que deberan hacer
es aprovecharlo, independientemente si hablan detrs de un podio o tienen la oportunidad de recorrer el escenario.

Si la usamos inteligentemente en los puntos donde queremos hacer especial nfasis, esta postura le dar ms fuerza
a nuestro discurso. Cundo piensas ponerla en prctica?

Recuerda que si quieres sugerir un anlisis, puedes hacerlo a travs de nuestra

Respuesta al acertijo: Qu tipo de relacin tienen?


Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 24, 2013 en Acertijos Deja un comentario 139 views 1

El acertijo de la semana pasada consista en determinar, a partir de la imagen que puedes ver a continuacin, si la
pareja que vemos en la imagen es 1) Perfectos desconocidos, 2) Tienen algn tipo de relacin o 3) Son compaeros
de trabajo.
Ya emitiste tu veredicto? bueno, aqu va la respuesta: tomando en cuenta nicamente la proxmica, o la distancia a
la cual estn interactuando, podemos determinar que no son extraos, pues no se sentaran tan cerca uno del otro sin
haber entrado en confianza previamente.

Con respecto a si son pareja o compaeros de trabajo, pues hay seales para uno u otro caso. A pesar de que la
cercana de ambos es un plano casi ntimo, existen muchas seales de coqueteo y seduccin que generalmente no se
demuestran durante una relacin (que pasa a exhibir ms muestras de cario y afecto).

Estas seales de seduccin son: Sonrisa de ambos y contacto visual directo, las piernas de l abiertas y relajadas, la
mano de ella tocando discretamente su propia pierna, a la vez que su pie derecho apunta a los de l. Definitivamente
no son pareja.. son compaeros de trabajo pero que Se gustan mucho! Ser que tienen un romance secreto?

Qu otras seales pudiste detectar? Los ganadores de esta semana, respondiendo este acertijo en nuestra pgina de
Facebook fueron Solucions Darrel, Cezar Wht, Nahiely Luz, Rocio Vzquez Barreto, Enrique Ortuo, Evan
Hellsing, Romeo de Ro, Mariela Maggi, Luis Gomez e Izrael Abner. Felicitaciones! han ganado una
membresa VIP para los foros privados de lenguajecorporal.org.

Giada De Laurentiis: Dientes perfectos, sonrisa


falsa?
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 13, 2013 en Lenguaje Corporal 5 Comentarios 110 views 1

Giada De Laurentiis estuvo recientemente en el show de Conan OBrien hablando un poco de su vida personal,
pero fue ms lo que transmiti con su lenguaje no verbal durante la entrevista.

Es fcil afirmar que tiene una dentadura impecable el problema es que pudimos averiguarlo por la exagerada
forma en que la exhibe. Cundo fue la ltima vez que vieron a una persona sonrer y mostrar sus dientes
inferiores?

Es difcil que lo hayan hecho, pues una sonrisa verdadera muestra slo los dientes de arriba. Su sonrisa transmite
poca o ninguna sinceridad (lo que no quiere decir que estuviese mintiendo, slo no estaba de humor para sonrer);
considerando que es una personalidad de la televisin, es descartable el miedo escnico o el nerviosismo.

Justo en el instante en el que Conan menciona a su marido, su actitud cambia. Su boca se cierra apretando los
labios, la mandbula se tensa y el mentn se proyecta hacia adelante, en una combinacin de AUs consistente con
una actitud defensiva.
Segundos despus, podemos ver que sus labios se contraen en una mueca de desagrado (AU18), mientras el tema
central sigue siendo su esposo. Inclusive, cuando habla de l, presenta un manipulador relacionado con conflictos
maritales, que es la rotacin de su anillo.

La forma en que se refiere a l, Mi esposo, es un distanciamiento verbal de la persona, pero tampoco puede
tomarse muy en serio puesto que es muy probable que su manager le haya sugerido que no se refiera a su marido
por su nombre (Todd Thompson, un reconocido diseador de modas). Esto es una estrategia profesional muy
comn en el mundo del espectculo.

Alguna vez haz visto que alguien se ra de esta manera? Qu te hizo sentir su sonrisa? no olvides comentarlo y
unirte a nuestra comunidad en Facebook

Influye en los nios la expresin de sus juguetes?


Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 12, 2013 en Psicologa 2 Comentarios 83 views 0

Una investigacin realizada por el cientfico Cristoph Bartneck en la Universidad de Canterbury en Nueva
Zelanda, demostr que el nmero de caras sonrientes en los muecos de los sets de LEGO ha disminuido
progresivamente a lo largo de los aos.

Nos preguntamos cul ser la motivacin de cambiar de un estado de caras alegres a cada vez ms rostros con
expresiones hostiles o de rabia, y cul ser el impacto que pueda tener en la manera como juegan los nios,
expres el acadmico.

LEGO es la tercera empresa de juguetes ms grande del


mundo, detrs de Mattel y Hasbro. La firma danesa an es propiedad de la familia Kristiansen que la fund en
1932; de a cuerdo a sus estadsticas, los nios alrededor del mundo invierten en total unas cinco mil millones de
horas al ao jugando con sus productos.

Aparte de las expresiones poco amistosas, Bartneck tambin lanza la advertencia de que cada vez hay ms armas en
los accesorios de estos sets, en la medida en que surgen ms colecciones basadas en conflictos tanto ficticios como
reales.

Quienes disean los rostros de estos juguetes deben ser muy cuidadosos pues es bien sabido que los mismos
juegan un papel muy importante en el desarrollo conductual de los nios, dijo un portavoz de la universidad.

No slo LEGO est incorporando sets orientados a confrontaciones. Mega Blocks, ubicados en Canad, tambin
estn siguindoles el juego; su lnea de productos HALO, basada en el videojuego homnimo, est claramente
basada en una cultura militar. Otras compaas como BrickArms se especializan en disear armamento compatible
con los muecos de LEGO.

La investigacin de Bartneck involucr ms de 6.000 figuras distintas de LEGO, y planea presentar un informe
detallado en una conferencia que dar en Japn a finales de agosto.

Crees t que esto tendr un impacto en los nios, o estn exagerando los cientficos? Cul ser la
diferencia entre enfrentar dos muecos sonrientes y dos hostiles, o mezclarlos? No olvides dejarnos tu
comentario.

6 preguntas que debes responder antes de casarte


Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 10, 2013 en Psicologa Deja un comentario 95 views 1

Es fcil contar los divorcios alrededor del mundo por millones; algunos ocurren porque una de las personas cambia
significativamente; otros, porque puede surgir el engao. Pero en realidad, la mayora de las rupturas suceden
porque, sencillamente, no te casaste con la persona adecuada.

En muchos casos, el matrimonio se da sin que los


implicados tomen en consideracin todos los factores que sern puestos a prueba, empezando por la convivencia;
Quiz no se hicieron las preguntas correctas (o no se preocuparon en buscarles respuesta).

Para empezar, cualquier persona que est considerando casarse debe estar listo para una evaluacin en tres partes;
de s mismo, de su pareja y de ambos; Y a pesar de que no se puede experimentar en fro la experiencia del
matrimonio (Y no, vivir juntos no cuenta), el autoanlisis es indispensable para sincerarse antes de dar un paso tan
importante.

Quieres saber cules son las preguntas que deberas hacerte antes de lanzarte al agua? aqu hay 6 que te sern
de mucha ayuda:

1. Tenemos objetivos de vida similares? Un buen sinnimo de matrimonio es entrelazamiento; todos los aspectos
de la vida de ambos se solapan y se unen en un vnculo que debera ser sincrnico. Las metas que se tracen ambos
sobre esta unin deberan ser anlogas. l quiere una vida tranquila dando clases de surf mientras ella quiere
trabajar viajando 40 veces al ao? situacin difcil. Ella quiere tener cinco hijos y l slo suea en la empresa que
est prximo a fundar? requerir mucha paciencia quiz demasiada. No puede hablarse demasiado de estos
puntos, hasta llegar a un consenso.

2. Complementamos las necesidades del otro? todos tenemos necesidades emocionales, intelectuales, fsicas y
sociales, y lo lgico es que una relacin nos ayude a satisfacer la mayora. Tenemos que ser cuidadosos, porque las
asperezas y los puntos discordantes pueden disfrazarse bajo esa droga llamada enamoramiento; es posible que no
veamos (o no queramos ver) lo que no nos convence de la otra persona, o peor an: que cambiar con el tiempo. Es
obvio que casarse involucra ceder un poco de tu terreno, pero no olvides que la persona ms importante en tu vida
siempre sers t mismo.

3. Realmente nos conocemos? En esta poca de la humanidad es endemoniadamente fcil mentir a travs de la
imagen que proyectamos a travs de internet. No es poco comn que alguien se construya una personalidad ideal
en Facebook, o inclusive se presente como un alter ego totalmente distinto de s mismo con el objeto de agradar o
impresionar a la mayor cantidad de personas. Y cuntas parejas se han conocido as? Si a veces es muy difcil
conocer el verdadero yo de alguien tratndolo en persona, imagnense si desde un comienzo hemos estado
expuestos a una versin falsa.

4. Sabemos cmo lidiar con los lados negativos de cada quien? ningn ejemplo sera ms sencillo que la gestin
del dinero. Tienen hbitos de gasto similares? Uno es ahorrador mientras que el otro prefiere aprovechar el
momento y gastarse toda la quincena? dos personas pueden vivir juntas durante aos y no advertir estos problemas
hasta el momento en que se casan (y comienzan a compartir de verdad).

5. Nos admiramos y respetamos mutuamente? Enamorarse de alguien sin ninguna razn en particular ser
suficiente para unos cuantos meses, pero no resistir la prueba de los aos. Realmente se admiran entre s y pueden
escribir una lista sustanciosa de caractersticas de cada uno que lo demuestre? el matrimonio es un compromiso a
muy largo plazo, as que no puede basarse slo en que la otra persona te gusta. El respeto y la admiracin son
indispensables.

6. Imagino a mi pareja como el padre o la madre de mis hijos? El problema de esta pregunta tan importante es
que muchas parejas jvenes no piensan en este apartado y creen que cuando surja el tema Ya vern cmo lo
resuelven. Otras no piensan tener hijos (y con frecuencia cambian de opinin con el tiempo). Lo importante es
contestar sta (y todas las dems preguntas) con honestidad.

Tienes alguna otra pregunta que consideras importante para hacerse antes del matrimonio? no dudes en escribirla
en los comentarios. Tambin puedes suscribirte a nuestras actualizaciones por correo electrnico.

Un gesto que nos delata cuando hablamos por


telfono
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 10, 2013 en Lenguaje Corporal 2 Comentarios 121 views 0

El lenguaje corporal no descansa; prcticamente nos expresamos an cuando estamos durmiendo. Al telfono la
historia no cambia mucho , pues existe una serie de cdigos que no necesariamente son los que pasan por el altavoz.

Uno de ellos es la posicin de los brazos, principalmente el que est sujetando el aparato contra nuestra oreja. Qu
diferencia puedes ver entre las dos personas de la imagen?
Con respecto a los brazos, la chica lo tiene pegado al cuerpo mientras habla, mientras que el chico expulsa el codo
hacia afuera. Qu sensacin te da la postura de cada uno?

Recuerda que en la medida en que queremos hacernos notar, usaremos nuestras piernas y brazos para abarcar ms
espacio visual. Ya sea separando los pies a la anchura de los hombros o asumiendo una pose de poder, la misma nos
retroalimenta con seguridad y aplomo.

En el caso del codo al hablar por telfono, podemos inferir que cuando alguien lo tiene cerca del cuerpo e incluso se
encorva o encoge los hombros al hablar, pues se siente autnticamente incmoda en ese momento. Quiz es muy
tmida o est recibiendo un buen escarmiento. Si por el contrario, saca el pecho, alza el mentn y el codo se
proyecta haca afuera, pues se siente segura de s misma, est en control de la situacin.

De ms est decir que si quieres sentirte seguro al hablar por telfono, debes asumir una postura que te permita
sentir de esa manera.

La relacin entre tu imagen y el xito profesional


Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 3, 2013 en Imagen Personal 1 Comentario 107 views 0

Tu apariencia es tan importante en los negocios como en cualquier otro aspecto de la vida, aunque en el mbito
profesional tiene un carcter casi subliminal. Cules sern las caractersticas que podran darnos una ventaja en el
competitivo mundo de hoy? Qu podemos hacer con nuestro aspecto y nuestra actitud cada vez que afrontamos
nuestros retos diarios?

Todo es cuestin de autoestima


Generalmente asociamos una autoestima saludable con una actitud de liderazgo; En este sentido, mientras mejor te
sientes, mejor te ven los dems.

El sentido compn dice que aunque tu autoestima necesite un empujn de cafena o motivacin extra cada maana,
asegrate de falsificar un poco de ella el secreto mejor guardado de los grandes lderes es que no se sienten
seguros el 100% del tiempo. El mtodo comprobado de tener xito en este caso, es actuar como si te estuviese
yendo excelente siempre (Recuerda que hablo del mbito profesional, siempre puedes mostrar tus debilidades con
tu entorno ms ntimo).

Una buena postura y una sonrisa relajada no slo te har ver ms agradable a los ojos de colegas y clientes, tambin
te harn ver ms controlado en momentos de alta presin.

Por otra parte, la tecnologa que en muchos casos nos ayuda a ser ms productivos, puede ser un obstculo para esa
actitud ganadora. Una investigacin realizada en la Universidad Humboldt en Berln, determin que la frecuencia
con la que revisamos nuestro Facebook tiene relacin directa con sentirnos peor acerca de nosotros mismos.

Nunca olvides que para todos nosotros, un pequeo sentido de la competencia es algo bueno, mientras nos
actualizamos sobre los logros de los dems; pero exponerte de manera sistemtica a esos estmulos en forma de
actualizaciones en Facebook puede hacerte la idea que las personas a tu alrededor gozan de vidas ideales y
deprimirte sin que lo sepas. Siempre, antes de un evento o presentacin importante, trata de desconectarte al
menos 24 horas antes.

Pequeos aportes de la vieja y nueva escuela


Otros estudios demuestran tambin que existe una correlacin subconsciente entre nuestra apariencia, nuestro
atractivo y la juventud y energa con la que nos relacionan los dems. Aunque todos envejecemos, no todos lo
hacemos igual; ignorar este hecho sera desastroso.

Aquellos que aceptan este cambio y sacan partido de l, terminan teniendo xito no slo en su vida profesional. La
diferencia la che una actitud optimista y proactiva, acompaado del correcto cuidado de la propia imagen personal.

En este caso, la vieja escuela te dice que debes ejercitarte con regularidad para mantener tus niveles de estrs
controlados y tu actitud positiva en alto. No importa si vas a un gimnasio en el otro extremo de la ciudad o le
dedicas 20 minutos al ejercicio en la sala de tu casa, lo importante es hacerlo regularmente.

La nueva escuela enfoca el trato directo con las personas tanto presencial como virtualmente. La cordialidad no
tiene por qu entrar en conflicto con la autoconfianza y la seguridad, ni en persona ni a travs del correo
electrnico. EL mutuo respeto del tiempo ser cada vez nuestro norte en la mejora continua de nuestras relaciones.

Recuerda en todo caso, que un cambio radical en tu aspecto ser un shock tanto para t como para los que te
rodean. Usa el sentido comn, y si todo falla, recurre a un especialista.

5 tips indispensables para un mejor networking


Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 30, 2013 en Negociacin Deja un comentario 58 views 0

Tienes un evento importante en el futuro cercano? No olvides estas cinco recomendaciones bsicas de networking
para ampliar efectivamente tu crculo de contactos Recuerda que las conexiones correctas pueden ser las
diferencias entre el fracaso y el xito!

1 - Ampla tu zona de comfort: En tu trabajo, acostmbrate a conversar con personas de otros departamentos y
pregntales sobre su trabajo. Trata de prestarles toda tu atencin y recordar los detalles que sean importantes para
ellos (un proyecto importante, un hecho curioso, incluso una ancdota emotiva), reforzando tus lazos corporativos.
En cualquier evento de tu industria, acostmbrate a presentarte a extraos y entablar conversacin con ellos
(mantenindote alerta en todo momento)

2 Recuerda que toda relacin cuenta: Eso incluye a clientes, empleados y la gente que quiere venderte algo,
Cualquier cosa! Nunca puedes saber cul de ellos puede tener peso en las decisiones de otra empresa.

3 Nunca olvides guardar las tarjetas de presentacin


que te dan: Lo ideal es mantener el respaldo fsico en un archivo con anotaciones relevantes sobre la persona;
Cuando necesites contactarla de nuevo, le ser muy grato que le preguntes por los detalles de su vida que te
coment cuando se conocieron.

4 Desarrolla una coraza gruesa contra el rechazo: No todo el mundo va a responder de la misma manera, as que
no te lo tomes personalmente. Deja que el rechazo te ensee a ser ms atento con las personas que tratan de
contactarte a t.

5 S persistente: Si no le haces un seguimiento a las conexiones que haces, o si tu primer intento de contacto no
tiene respuesta, no puedes rendirte as nada ms; s persistente.

Seminario en Mxico, DF: el Lenguaje Corporal del


Ejecutivo Exitoso
Publicado por: Jess Enrique Rosas en junio 5, 2013 en Lenguaje Corporal Deja un comentario 62 views 0

Le gustara interpretar el lenguaje corporal de los dems?


Saber cmo aprovechar esa informacin a su favor?
Saber identificar cul es el momento ideal para negociar?

Todo lo anterior es posible si usted asiste a este


gran Taller Intensivo Internacional nico en su tipo.
Este seminario-taller le permitir:

1) Comunicar liderazgo a travs de su lenguaje corporal


2) Inspirar confianza y seguridad a su interlocutor
3) Actuar estratgicamente por medio del anlisis del lenguaje corporal de su contraparte
4) Identificar el momento para convencer y persuadir
5) Dominar su lenguaje corporal en situaciones de crisis
A quines est dirigido?
- Altos ejecutivos y profesionistas
- Directores de empresa
- Gerentes y ejecutivos de ventas
- Profesionistas independientes
- Emprendedores

Programa del Seminario:


1.- La comunicacin no verbal en los negocios
2.- Cmo inspirar confianza y liderazgo mediante el lenguaje corporal.
3.- Tres niveles del lenguaje corporal: detectando las intenciones de otros
4.- Proxmica: quin est aliado con quin?
5.- El lenguaje de la parte superior del cuerpo
6.- El lenguaje de la parte inferior del cuerpo
7.- Las Microexpresiones y cmo interpretarlas
8.- Los micropicores y su significado
9.- Ilustradores y manipuladores: cmo interpretarlos
10.- Paralenguaje: El impacto no verbal de nuestra voz
11.- Cmo identificar al lder de un grupo (macho alfa)

Qu incluye la inscripcin?
- Capacitacin prctica y dinmica de 12horas
- Carpeta de trabajo por participante
- Diploma de participacin con validez oficial ante la STPS
- Coffee Break y Brunch Ejecutivo

Acerca de los Expositores:


David Navarro (Director de Imagen Excellence)
Jess Enrique Rosas (Director de LenguajeCorporal.org)

Cupo Limitado a 20 participantes


Preventa (hasta el 26 de Junio) $ 5,900.00 por persona
Precio Regular (a partir del 27 de Junio) $ 6,900.00 por persona

Asegure su lugar cuanto antes!(precio especial a partir de grupos de 5)


Datos generales del curso:
Fecha: Viernes 5 y Sbado 6 de Julio 2013
Horario: a) Viernes 5 de julio (de 16:00 a 20:00hrs.) b) Sbado 6 de julio (de 9:00 a 18:00hrs.)
Lugar: Hotel NH Zona Rosa

Formas de pago: Depsito o transferencia electrnica: Bancomer Cuenta: 0162999609 CLABE: 0121800
01629996091
A nombre de Imagen Excellence Liderazgo y Capacitacin S.C.

Logstica de inscripcin:
1) Realiza tu pago de inscripcin depositando a la cuenta bancaria indicada, y envanos por correo electrnico el
comprobante de pago con tus datos (nombre completo, telfono y celular, correo electrnico) a
contacto@imagenexcellence.com
2) Una vez identificado y registrado tu pago recibirs un correo de nuestra parte, informndote que has quedado
inscrito al curso.
3) Das antes del inicio del curso recibirs otro correo con las indicaciones y datos especficos.

Cmo nos perjudica perder el contacto visual


Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 30, 2013 en Imagen Personal Deja un comentario 93 views 0

Los telfonos inteligentes, poco a poco , han cambiado las reglas de etiqueta. Ya es comn para todos revisarlos a
mitad de una conversacin; hasta Mark Zuckerberg, CEO de Facebook, ha afirmado que toda la parafernalia que
acompaa a la etiqueta tradicional de prestar atencin durante una conversacin est sobrevaluada.

Pero la triste realidad es que de esta manera, las personas nos involucramos menos en las conversaciones, tendemos
a preferir mantenernos a distancia que reunirnos personalmente y por sobre todas las cosas, rompemos el tan
importante contacto visual con los dems.

El secreto de sus ojos


Segn Sue Shellenbarger del Wall Street Journal, el problema es muy comn entre veinteaeros que
prcticamente estn acostumbrados a leer y responder mensajes de texto a mitad de una conversacin. Quantified
Impressions, una empresa de analtica, descubri que los adultos establecemos contacto visual de un 30% al 60%
del tiempo, y lo sugerido para una conexin emocional ptima es entre 60% y 70%.

Todo esto ocurre en detrimento de nuestras relaciones. A travs de la mirada proyectamos estatus, confianza y
respeto, entre otras cualidades; Evitar ver directamente a los ojos del siempre resultar en desconfianza hacia
nosotros. Quiz entre amigos podamos permitirnos ciertas licencias revisando nuestro email, pero en el mbito
profesional quiz tu smartphone te est ocasionando ms un perjuicio que un beneficio.
Qu podemos hacer al respecto?
No se trata de evitar el uso de los telfonos inteligentes (que tanga ayuda nos hacen en el da a da), sino de regular
su uso a momentos que no interrumpan nuestras relaciones. Algunas recomendaciones pueden ser:

- Configura las notificaciones de email, mensajera instantnea y SMS para tener al menos dos perfiles: uno ruidoso
y uno con poco volumen. Trata de tener el de poco volumen activo la mayor parte del tiempo. De esta manera, no
ser tan fcil que interrumpas una conversacin para ver un mensaje.

- Haz un anlisis crtico y honesto: Cuntos mensajes al da ameritan respuesta inmediata de mi parte? Si no son
muchos, pues est bien, te ser fcil administrar mejor tus ojos sobre la pantalla. Si por ejemplo parte de tu trabajo
requiere constantes respuestas a travs de la mensajera instantnea, entonces aprovecha el mensaje de estado.
Acostumbra a tus contactos a leerlo como referencia de tu disponibilidad. Sal a comer, En reunin,
Disponible, Vuelvo en 15 minutos ayudarn a quienes te escriben a esperar tu respuesta.

- Asegrate que a tu telfono slo llegan notificaciones relevantes: Hay momentos en los que estamos esperando
una respuesta a un email importante, e interrumpimos conversaciones para perder el tiempo leyendo la ltima
actualizacin de nuestro agente de viajes. Filtra el email por categoras, y si es posible desactiva toda notificacin
que te est robando tiempo y atencin.

Qu otras recomendaciones tienes para usar los telfonos con inteligencia? no olvides comentarlo. Tambin
puedes unirte a nuestra comunidad en Facebook.

Sabes cuntos segundos dura una primera


impresin?
Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 22, 2013 en Imagen Personal 4 Comentarios 117 views 0

Segn Linda Blair, psicloga clnica y autora de Straight Talking, unos cuantos segundos son suficientes para
que los dems nos juzguen cuando nos encontramos por primera vez. No es un proceso consciente, as que ni
siquiera notamos que lo hacemos pero es parte de nuestra herencia primitiva, cuando no podamos permitirnos
tomar malas decisiones o tardar mucho en actuar.

Judi James, autora del libro La Biblia del Lenguaje Corporal, est de acuerdo: Juzgar a los dems en los
primeros siete segundos de un encuentro en el que los conoces, es parte de nuestros mecanismos de
supervivencia. As que, aunque puedan interponerse nuestros prejuicios a la hora de hacer un anlisis fugaz y
automtico, no podemos dejar de hacerlo.

Lo primero que averiguamos es si debemos sentirnos


amenazados, e inmediatamente despus realizamos juicios de atractivo y personalidad, contina la experta.
Como siempre estamos escasos de tiempo, nos tomamos este atajo y como dicen, no hay una segunda
oportunidad para una primera impresin.
Tambin advierte que aunque podemos juzgar instantneamente a los dems, lo mismo ocurre en la otra direccin;
por lo que llegar a una reunin emitiendo seales de timidez, ansiedad u hostilidad, lo ms probable es que eso
matice la percepcin de quienes nos rodean sobre nuestra personalidad.

Es por ello que siempre deberamos cultivar el ser autnticos y mantenernos calmados -ni ansiosos ni altaneros- en
cualquier situacin.

Cmo podemos pasar la prueba de los siete segundos? Aqu algunos tips:

- Judi James sugiere respirar profundo para liberar ansiedad y revisar el propio atuendo justo antes del momento de
la presentacin (Hazlo disimuladamente, podras proyectar inseguridad si te ven)

- Pararse derecho es importantsimo, pues unos hombros cados son propios de la gente desinteresada o pusilnime.

- Karen Gillian, consultora en imagen, nos recomienda apagar el telfono. (Ya sabemos el efecto que puede tener en
una primera impresin)

- Una sonrisa autntica, sin forzarla, te llevar lejos. No olvides que debe ser una sonrisa lenta.

- Si tienes una cartera, asegrate de llevarla en la mano izquierda. Si la mantienes en la derecha, sta se sentir
hmeda al dar la mano.

- Presta absolutamente toda tu atencin a lo que la otra persona te dice, Y lo ms importante es su nombre! Si no lo
escuchaste bien, pide que lo repita. Asegrate de no tener que preguntrselo de nuevo ms tarde Sera atroz!

- Anne Nicholls, experta en comunicacin, sugiere que no invadas el espacio de la otra persona demasiado pronto.
Un poco ms de la distancia de tu brazo estirado, es lo normal.

- Usa gestos abiertos, en vez de cruzar tus brazos o tus piernas a nivel de los tobillos.

Qu otras recomendaciones crees que seran tiles? no olvides unirte a nuestra comunidad en Facebook.

Presentando la Xbox One con cara de resignacin


Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 22, 2013 en Infografas 2 Comentarios 74 views 0

Don Mattrick, presidente de la divisin de entretenimiento interactivo de Microsoft, durante su presentacin del
Xbox One. La imagen captura un instante en el que su rostro expresa una emocin bastante fcil de descifrar.

Por qu hara ese gesto? Inclusive podra afirmar que est encogiendo el hombro izquierdo (refuerzo del
sentimiento del rostro)
Pueden plantear sus hiptesis y observaciones aqu o en nuestra pgina de Facebook. Gracias a Silvio PourPour
por compartir la imagen original con nosotros.

4 claves de que te estn mintiendo durante una


negociacin
Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 22, 2013 en Detectar mentiras 1 Comentario 134 views 0

Un mentiroso experimentado puede ser un obstculo muy difcil de detectar en la mayora de los casos; y si estamos
hablando del mbito de la negociacin, puede que descubramos su farsa cuando sea demasiado tarde. Cmo
podemos detectar un posible fraude antes de estampar nuestra firma en un documento?
En una investigacin reciente organizada por la Escuela
de Negocios de Harvard, los profesores Lyn Van Swol y Michael T. Braun se dedicaron a precisar cules seran
los indicios de que una de las partes durante una negociacin no est siendo del todo sincera.

Las conclusiones a las que llegaron fueron 4 tips bien concretos:

1 Mediante el Efecto Pinocho, aquellos que mintieron explcitamente (osea, que construan una historia
totalmente ficticia para convencer a los dems), usaban ms palabras de lo comn y se justificaban
innecesariamente.

2 Los que mentan por omisin usaron monoslabos, frases cortas o escuetas y desviaban la mirada por unas
cuantas dcimas de segundo mientras lo hacan.

3 Cuando alguien menta sobre una cantidad de dinero, era comn que usaran ms groseras y palabras
altisonantes aparentemente para disfrazar su propia discordancia con el monto propuesto.

4 Los mentirosos abusaban de los pronombres en tercera persona (El, Ella, Ellos, Ellas), lo cual tambin es una
clave para separarse emocionalmente de lo que estaban hablando.

Instintivamente estamos preprogramados para desconfiar de las personas que son excesivamente parlanchinas
(cuando puedes expresarte de manera sencilla) o que son demasiado calladas con los detalles (cuando al estar
convencido de lo que dices, tendrs un argumento slido y bien articulado); las groseras obedecen a adornar el
discurso artificialmente.

Estos tips no son concluyentes, pero son suficientes para levantar sospechas en el momento que los detectes.
Algn otro que quieras aadir? no olvides unirte a nuestra comunidad en Facebook.

Solucin al Acertijo #9: Quin tiene la postura


dominante?
Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 10, 2013 en Acertijos 5 Comentarios 118 views 0

Tom Cruise, Olivia Kurylenko y Gerard Butler participaron en el show de Graham Norton recientemente para
hablar de sus ltimas pelculas, y en un momento dado los pudimos ver asumiendo las siguientes posturas:
El Acertijo que plantebamos esta semana para nuestra comunidad en Facebook era descubrir cul de ellos tres
estaba asumiendo una postura dominante, o de miembro alfa. En el caso de Olga Kurylenko (Nmero 2), el torso
est tenso hacia adelante (expectativa, presentacin de s misma), los hombros estn encogidos y los brazos pegados
al cuerpo (feminidad, al parecer ms menuda de lo que es), as como las piernas fuertemente juntas entre s
(sugerencia de piel ms tersa), y justo en ese instante la barbilla un poco hacia abajo (sumisin y retraimiento que
contrasta con lo corta de la falda). En pocas palabras, su postura es ms de coqueteo y seduccin que de dominio.

Gerard Butler (Nmero 3) tiene la espalda recta (atencin, inters), las piernas en ngulo recto y los pies plantados
firmemente en el piso (masculinidad y seguridad), los dedos entrelazados (ansiedad moderada, bajo control), la
barbilla recta y contacto visual pleno con el presentador. Su actitud denota atencin y expectativa. No se ve
intranquilo (a pesar de los dedos) pues sus hombros estn relajados.

Tom Cruise, en cambio, est cmodamente apoyado hacia atrs, y parecera desinteresado si no fuese porque su
barbilla y el contacto visual son prcticamente una copia al carbn de la de Butler. Sus piernas, sin embargo, estn
abiertas en una expresin clsica de exhibicin de un macho alfa, no slo mostrando los genitales sino abarcando
el mayor espacio lateral posible. El nico punto discordante es el micropicor (apenas perceptible) de una mano
contra la otra, formando un bloqueo sobre el abdomen. An as, su postura es la ms dominante de los tres.

Cules fueron las respuestas de nuestra comunidad? Entre los hombres, el 51% acert la respuesta correcta (Tom
Cruise), contra un 32% de las chicas. Sin embargo, Olga Kurylenko y su postura arrasaron con un 45% de la
testosterona y un 55% del pblico femenino. Ser que una imagen seductora puede ser interpretada como
dominante? por ltimo, el 4% de los hombres y 13% de las mujeres sealaban a Gerard Butler como el ms
dominante.
Cmo te fue en este acertijo? No te pierdas el de la prxima semana!

6 secretos que revelas a travs de tu rostro


Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 9, 2013 en Lenguaje Corporal Deja un comentario 115 views 0

Varios estudios han comprobado que nuestro cerebro realiza juicios inconscientes en base al rostro de los dems,
aprobndolos o rechazndolos segn sea el caso. Veamos algunas de las conclusiones a las cuales han llegado los
cientficos:

1 Los hombres con rostros ms anchos suelen autosacrificarse ms en situaciones de competitividad: el Dr.
Michael Stirrat de la Universidad de St. Andrews, determin que es falsa la creencia que hombres con apariencia
ms recia y masculina a travs de un rostro ms ancho y mandbula ms prominente, tienden a ser individualistas y
poco confiables. Todo lo contrario, tienden a sacrificarse ms por su equipo en situaciones de alta competitividad.

2 Las sonrisas determinan los niveles hormonales de las personas: Patti Wood,
experta reconocida internacionalmente en el campo del lenguaje corporal, recuerda que la testosterona puede tener
un efecto adverso en nuestra sonrisa. De hecho, apreciamos una cara sonriente como ms femenina, mientras que
asociamos una cara de enfado o rabia con el lado masculino.

3 Los rostros con proporciones promedio tienden a ser ms atractivos: el Dr. John Anastasatos, cirujano
plstico de Beverly Hills, nos indica que la belleza no es tener unos ojos espectaculares o unos labios perfectos. Se
trata de las proporciones del rostro, las cuales deben ser lo ms cercanas al promedio dentro de la cultura y la raza.
Por ejemplo, si tomamos una muestra de 1000 mujeres en nuestra ciudad y promediamos sus rasgos realizando
varias mediciones en su rostro, la cara resultante nos ser atractiva al ser la media o combinacin aproximada de
todos los sujetos de estudio.

4 La asimetra del rostro se relaciona con depresin: De la misma manera, Patti Wood nos acota que un rostro
asimtrico es apreciado por nuestro cerebro como poco favorable para la reproduccin, pues se asocia con un estado
de salud poco ptimo. Esto ha sido comprobado por investigaciones que relacionan la asimetra facial de hombres
y mujeres con depresin, ansiedad y cefaleas.

5 Los ojos de las personas pueden hacerlos ver como confiables: Segn Simon Brown, experto en lectura de
rostros, las personas con ojos grandes son amables y accesibles, por lo que generan confianza con rapidez. Las
personas de ojos pequeos tienden a ser precisas y concentradas en los detalles.

6 Una tez rosada no es tan saludable como una ms amarilla: Stirrat tambin aclara que una piel muy
rosada en un rostro no es tan saludable como un color ms neutro, incluso un poco amarillo, que demuestra una
dieta ms balanceada y saludable. Esto es producto de comer suficientes frutas y vegetales, cuyos carotenoides le
dan a tu cara ese color.

Qu otras conclusiones tiendes a hacer sobre los rostros de otras personas? no olvides comentarlo, y suscrbete a
nuestras publicaciones semanales para que no te pierdas ninguno de nuestros tips
Anlisis del apretn de manos entre Obama y Pea
Nieto
Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 8, 2013 en Infografas 4 Comentarios 86 views 0

En esta sencilla infografa les presento algunos detalles que pude observar en la foto que muestra el apretn de
manos entre Barack Obama y Enrique Pea Nieto.

Destaca el contraste entre los cdigos de empata de Obama (La sonrisa plena, el toque a la espalda, el toso
ligeramente inclinado), contrapuestos a las fuertes seales de dominio y poder (el apretn de manos prcticamente
sobre su plexo solar, la palma totalmente orientada hacia abajo). Pea Nieto se ve mucho ms distante y reservado.

Qu otros cdigos puedes notar? Algo que aadir sobre la distancia entre ambos? Qu proyectar la mano
izquierda de Pea Nieto, relajada y a un costado del cuerpo?

Si quieres proponer un anlisis, puedes hacerlo a travs de nuestra pgina de Facebook.

Qu revel Hillary Clinton con este gesto?


Publicado por: Jess Enrique Rosas en mayo 7, 2013 en Acertijos Deja un comentario 100 views 0

Durante su discurso en los premios al liderazgo del Atlantic Council, Hillary Clinton hizo este pequeo gesto de
ajustar ligeramente los micrfonos (que en realidad no necesitaban ningn ajuste, pues ni siquiera los movi).

Para ponernos en el contexto, hay que acotar que Henry Kissinger haba hablado
justo antes de ella, haciendo una referencia a los secretarios de estado que lograron llegar a la presidencia e incluso
dando un pequeo guio verbal para que Hillary considere lanzarse en el 2016.

Cuando le toc su turno, Clinton record cuando asumi el cargo de Secretaria de Estado, Pensando en mis
ilustres predecesores y no nicamente en los que se convirtieron en Presidentes, haciendo el gesto que seala la
imagen.

Evidentemente, esa frase en su discurso no estaba planeada sino que la dijo como respuesta a Kissinger. No creo
que para ella sea problema una improvisacin tan sencilla, por lo que ese gesto de ansiedad pudo haber sido por el
comentario disfrazado sobre su posible candidatura.

Este gesto cae en los clasificados como Adaptadores, Pacificadores o Manipuladores (MAPS) que cataloga Paul
Ekman.

Alguna vez te diste cuenta durante una exposicin que hacas un gesto similar para tranquilizarte? no olvides
comentarlo. Tambin puedes sugerir que realicemos anlisis a los vdeos que quieras a travs de nuestra pgina en
Facebook.

Si eres un lder honesto, dices estas frases con


frecuencia:
Publicado por: Jess Enrique Rosas en abril 29, 2013 en Gerencia 5 Comentarios 95 views 0

Existen tres frases muy poderosas que usadas oportunamente al guiar un grupo, favorecern la confianza y
motivacin en todos los miembros del mismo de manera casi natural:

1 No tengo nada que aadir al respecto: No te parece pesada esa persona que siempre tiene la ltima
palabra en cualquier tema? No importa si ests hablando de economa poltica, cinematografa o astrofsica, el S,
yo s, o S, lo le hace poco, estn en la punta de su lengua constantemente.
Windows 8? En mi casa tengo el 9!

Siempre es mejor reconocer que no se sabe de todo (Acaso un director de orquesta debe ser un virtuoso de todos y
cada uno de los instrumentos?). Deja que cada uno de los integrantes del grupo brille. Reconoce sus aportes y deja
que florezcan solos.

2 No s lo que quieres decir con: Algunos temen que sus colegas (o sus subordinados) piensen que son
ignorantes, incultos o que no tienen suficiente experiencia en su campo pero lo que en realidad deberan temer es
que los consideren sabelotodos, cuando absolutamente nadie puede serlo. Cuntos acrnimos, denominaciones
y conceptos surgen diariamente en tu trabajo? en el caso del mercadeo no est nada fcil, por ejemplo. Ni hablar en
medicina, por decir algo. El secreto est en no temer preguntar cuando no entiendas algo, aunque parezca que eres
el nico quien lo ignora. No he escuchado esa frase en ese contexto Podras ayudarme a entender?, es un
ejemplo que podras utilizar. Nadie se reir de t (Y si se ren, son un montn de imbciles y tu verdadero problema
es tener que trabajar con ellos).

3. Recomiendo que lo mejor sera: Una vez que hemos escuchado todos los puntos de vista e incluso
comparado el nuestro con el de los dems, hace falta establecer una posicin definitiva al respecto. Mucha gente no
lo hace por miedo a equivocarse (y que despus te responsabilicen si todo sale mal), pero es necesario para que los
dems desarrollen su confianza hacia ti. Si nunca asumes una postura concreta acerca de los problemas, Cmo
podrs guiar?

Asegrate de que al pronunciar estas frases, tus brazos no estn cruzados y ests mirando a la gente a los ojos.
Nada crea ms desconfianza que una persona esquiva corporalmente.

Has usado estas frases anteriormente? comprtelo en los comentarios.

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