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02 Métodos de Proyección Estadísticos
02 Métodos de Proyección Estadísticos
Docente:
Ing. Hugo Zavaleta
Integrantes:
1. Cabanillas Montero, Christian
2. Cabrera Huamn, Ysabel
3. Escalante Snchez, Luigui
4. Gonzlez Haro, Zulmi
5. Montoya Javes, Eder
PROYECTOS DE INVERSIN 1
ESCUELA DE INGENIERA DE SISTEMAS
CONTENIDO
PRESENTACIN...................................................................................................................................3
I. CONCEPTOS................................................................................................................................4
1.1. Qu es una Proyeccin?....................................................................................................4
1.2. Por qu es necesario hacer proyecciones?.......................................................................4
1.3. Caractersticas....................................................................................................................4
II. TIPOS DE MTODOS...................................................................................................................4
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PRESENTACIN
Los pronsticos de ventas son indicadores de realidades econmico-empresariales (bsicamente la
situacin de la industria en el mercado y la participacin de la empresa en ese mercado). El
pronstico determina qu puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que
esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El
objetivo principal de los pronsticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para
el resto de los planes operativos. El pronstico de ventas es la proyeccin en el futuro de la
demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden
la funcin de pronsticos con la plantacin. La definicin de plan de ventas no incluye las
actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y sa es una de las diferenciaciones ms
importantes a este respecto.
En el presente trabajos realizamos un estudio sobre los mtodos de pronsticos, y nos enfocamos
en los mtodos estadsticos. Haremos un estudio a los ms importantes y los ms usados para la
proyeccin en los estudios de proyectos.
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I. CONCEPTOS
I.1. Qu es una Proyeccin?
Es una estimacin del comportamiento de una variable en el futuro. Especficamente, se
trata de estimar el valor de una variable en el futuro a partir de la informacin que se
posee en el presente.
Sapag, N. (2007) nos indica El resultado de una prediccin se debe considerar slo como
una medicin de evidencias incompletas, basadas en comportamientos empricos de
situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadsticos disponibles, es
decir la proyeccin nos dar la visin pronosticada del futuro ms no la realidad exacta.
Una vez que sean definido tanto el horizonte de proyectos, as como los escenarios del
mismo se deben realizar las proyecciones, en base al crecimiento supuesto y obtenido de
los datos adquiridos.
I.3. Caractersticas
Para realizar las proyecciones es necesario tener en cuenta las siguientes consideraciones:
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II.1.Mtodos Analticos
Son esencialmente evaluativos, utilizan como criterio de proyeccin la experiencia, el
conocimiento y el sentido comn que tienen los encargados de realizar la proyeccin.
Ventajas Desventajas
Bajo costo, por tal motivo no se requiere La proyeccin est cargada de subjetividad, lo
personal especializado pues utiliza personal cual no significa que los resultados estn
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II.2.Mtodos Estadsticos
Son cuantitativos, buscan determinar una funcin matemtica que prediga con el mnimo
de error el comportamiento de una variable.
Ventajas Desventajas
Su objetividad ya que no considera juicios Su alto costo, requiere de personal
valricos que el proyectista pudiera tener sobre especializado en tcnicas de proyeccin.
la variable.
a. Mtodos de Tendencias
Est mtodo est basado en los volmenes de ventas de perodos anteriores al que se
desea pronosticar. El pronstico debe hacerse a travs de la relacin existente entre tales
perodos, tomando como base o perodo modelo el que present las condiciones ms
normales con respecto a los dems perodos a considerar, es decir, un perodo en el cual
no se hayan producido sucesos eventuales que afecten en gran proporcin el volumen de
ventas; tales como: incendios, control de precios por parte del Estado, etc. Estas
caractersticas propias del mtodo son las que lo califican como estadstico, y su aplicacin
est basado en la siguiente formula:
=
( YZZ )( n2 )
2
En donde:
Z = Nmero asignado a partir del ao base hacia atrs y adelante. Desempea el papel de
una serie aritmtica, que constituye un artificio matemtico para facilitar el clculo del
incremento en cada perodo sin tomar en cuenta el ao base.
N = Nmero de aos excepto el ao base. (La divisin entre dos es porque el mtodo opera
con dos variables que son: Las ventas y el tiempo.)
Y = Ventas pasadas.
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Se desea pronosticar las ventas para el ao 2017 de la empresa Creta SA, sabiendo que sus
ventas en aos anteriores fueron las siguientes:
Ao Volumen de ventas
2013 100
2014 150
2015 250
2016 300
2017 375
Ao Y Z YZ Z^2
2013 100 -2 -200 4
2014 150 -1 -150 1
2015 250 0 0 0
2016 300 1 300 1
2017 375 2 750 4
700 10
= 700/10 x 4/2
= 70 x 2
= 140 UNIDADES
Sumar la respuesta del desarrollo de la frmula ms las unidades vendidas durante
el ao base (2014).
Ventas proyectadas= + Volumen de ventas ao base
Ventas proyectadas= 140 + 250
Ventas proyectadas (2018)= 390 unidades
b. Mtodo Incremental
Es un mtodo estadstico utilizado para la proyeccin de las ventas, y que al igual que el
mtodo de tendencias, est basado en los volmenes de ventas de perodos anteriores y
en el desarrollo de una formula estadstica. Este mtodo consiste en la proyeccin de las
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En donde:
= Incremento esperado con respecto al ao anterior al presupuestado.
x% = Meda aritmtica de los porcentajes de incremento que se suceden entre los
volmenes de ventas de los perodos anteriores. Al resultado de la formula se le sumar el
volumen de ventas del ao anterior al proyectado y como resultado se obtendr la
proyeccin deseada.
Y =a+bX
En donde:
1. Y =na+b X
2. XY =a X +b X 2
En donde:
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Como se puede notar en las formulas, este mtodo tambin utiliza los datos histricos
relativos a los volmenes de ventas de los aos anteriores.
En la siguiente tabla, se muestra el clculo tomando n=2 para el pronstico del periodo
6. se obtiene el error en valor absoluto y se divide entre el valor real de las ventas. este
servir para calcular la media absoluta del porcentaje de error (mape) este
procedimiento se repite hasta obtener el valor del pronstico del periodo 6, segn se
muestra en las tablas 4 y 5, se prueban diferentes valores de n y se detiene el clculo
cuando el mape sea el ms pequeo.
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III. CONCLUSIONES
- Un pronstico de promedio simple es el ms sencillo de los mtodos de pronstico
estndar. Este mtodo es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados sin
elementos estacionales o de tendencia.
- El pronstico de promedio mvil es ptimo para patrones de demanda aleatorios o
nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares
histricos mediante un enfoque en perodos de demanda reciente.
- Las conclusiones de los estudios de mercado slo ofrecen hiptesis plausibles respecto
al futuro, obtenidas mediante el uso del anlisis econmico y de la estadstica,
aplicados sobre los datos cualitativos y cuantitativos relevados.
- Con los pronsticos es como vamos a poder saber el mercado que debemos trabajar.
IV. BIBLIOGRAFA
- Hanke, John E. y Wichern, Dean W. Pronsticos en los negocios. Pearson Educacin,
2006.
- Keat, Paul G. y Young, Philip K. Y. Economa de empresa. Pearson Educacin, 2004.
- https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/
- https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
- https://es.scribd.com/doc/153449751/Metodos-de-Proyeccion-estadistica
- https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/promedio-simple/
-
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