Marketing Estratégico para el Exito en los Negocios (Ope eM yele\o) itChase One Rabbit: Marketing Estratégico para el Exito en los Negocios Titulo original: Chase One Rabbit: Strategic Marketing for Business Success Primera edicién: 2014, por Wordscapes Ltd, Inglaterra, Reino Unido Edicién en castellano publicada en 2014 por Peopleing Estudio Bilbzo SLL Berastegui 1, 2°, Dpto. 2 48001 Bilbao (Espana) www peopleing es © David Parrish, 2014 © de la traduccién: Jone Zubiaga, 2014 El derecho de David Parrish a ser identificado como autor de este trabajo ha sido efectuado de acuerdo a la legislacién de Copyright, Disefio y Patentes del Reine Unido de 1988, Todos los derechos reservados. Esta publicacién no podrd ser reproducida, archivada 0 transmitida, total ni parcialmente, por ningun medio o procedimiento (electrénico, mecénico, fotocopia, grabacién u otros) sin el previo permiso escrito del titular del copyright. Para solicitar cicho permiso debe dirigirse al editor, La informacién contenida en este libro es de cardcter general y tanto el autor come el editor no pueden aceptar ninguna responsabilidad por su uso con propésitos comerciales otros, ni por errores u omisiones. La informacién aqui contenida no constituye consejo profesional. Se les recomienda a los lectores que consulten a sus propios consultores profesionales. Las opiniones expresadas en esta publicacién son propias del autor y no tienen por qué coincidir con las del editor. ISBN: 978-84-617-0020-28 Creatividad-a: Creatividad-i EI marketing puede ser estratégico y extravagante si empleamos dos tipos diferentes de creatividad. Tenemos un problema con la palabra “creatividad”. La palabra “creatividad” suele implicar algiin tipo de creatividad artistica en casi todos los idiomas. En consecuencia, muchas personas me han llegado a decir que “no son creativas", cuando quieren decir que no tienen un talento artistico. Pero estas personas son maravillosamente creativas en términos de negocio, en el desarrollo de nuevos productos, inspirando a personas, creando colaboraciones 0 gestionando complicadas empresas. Mi sugerencia seria tener dos definiciones para la palabra creatividad. La primera vez que propuse esta idea fue en una ponencia en TEDx Napoli. Acufié dos nuevos términos: "Creatividad-a” para hablar de la creatividad artistica y “Creatividad-i" para un tipo de creatividad mucho més extensa. La Creatividad-i se puede definir también como “ingenio”, “pensamiento diferente”, “innovacién" o sencillamente “resolucién de problemas”. Al trabajar con emprendedores creativos por todo el mundo, a menudo me quedo estupefacto con la creatividad que estas personas muestran en su trabajo. En sus estudios disefian productos, hacen peliculas, crean videojuegos 0 publican libros. Al mismo tiempo, me entristezco porque no usan su capacidad creativa asi de bien en la oficina, Creo firmemente que la creatividad tiene su espacio, no sélo en el terreno artistico sino también en las estrategias y técnicas de la propia gestion del negocio. Las personas creativas pueden emplear la Creatividad-a en el estudio y la Creatividad-i en la oficina. La creatividad no es monopolio exclusivo del artista 0 algo que pertenece sélo al estudio. Creatividad es la manera de hacer las cosas de forma diferente en términos de negocio. Si pensamos de esta manera, se abre un mundo de posibilidades. Por ejemplo, dos galerias, de arte en la ciudad de Ho Chi Minh, Vietnam, decidieron no competir entre si y adoptar una estrategia de “co-opeticién” y colaboracién online. Otro ejemplo de como complementar la Creatividad-a del estudio con la Creatividad-i de la oficina es el del ilustrador brasilefio Guilherme Marconi, que no vende sus ilustraciones sino que cede las licencias a grandes corporaciones. Hay un articulo titulado Don’t seil it; rent it (No lo vendas; alquilalo) que habla sobre esto. Mis articulos gratuitos ideas in Action (Ideas en Accién) presentan a emprendedores creativos que han empleado la Creatividad-i para idear inteligentes métodos de negocio.