Universidad Autnoma de Fresnillo

Carrera: Mercadotecnia.
Materia: Administracin de Ventas.

Docente: Dolores del Carmen Cano Snchez.

Alumno: Ricardo Omar Medrano Almaraz.

Tema: Planeacin y Organizacin de la Fuerza de Ventas

13072013
 Planeacin y Presupuesto de Ventas

La planeacin consiste en fijar el curso concreto de accin que ha

de seguirse, estableciendo los principios que habrn de orientarlo,
la secuencia de operaciones para realizarlo, y la determinacin de
tiempos y nmeros necesarios para su realizacin

Cuando Tenemos Una Buena Planeacin obtenemos los Siguientes

Beneficios:
[Subttulo del documento]
Los Gerentes de Ventas deben dirigir a toda una Fuerza de Ventas por lo tanto tienen
que definir un plan de accin con los siguientes puntos:
La planeacin permite a un Gerente de Ventas ser Proactivo ya que con esta podr
guiarse y anticiparse a las situaciones que se pudieran suscitar.

El proceso de Planeacin debe comenzar pensando en:

 Plan de ventas
financiero

Describe la manera en
que se deben ubicar
los recursos y los
esfuerzos de ventas
para lograr el
pronstico de ventas.

PRESUPUESTO DE VENTAS
 Proceso de la Fuerza de ventas

La Fuerza de Ventas siempre ser muy importante para la empresa ya que ellos son
los que realizan el trabajo de Ventas, para seleccionar y administrar una fuerza de
trabajo se requieren de varios procesos que sern de ayuda para el avance de la
empresa y su fuerza de ventas.

Proceso de Tipos de Vendedores

la Fuerza de Desarrollo Profecional
Ventas

Tamao de la Fuerza de
Administracion Ventas
de Ventas Organizacion de la Fuerza
de Ventas

Entrenanamiento
y Capacitacion
Programa de
Introduccion de
Integracion de los Ventas
vendedores Remuneracion de
la Fuerza de
Ventas
Motivacion
Evaluacion
 Estimacin del Potencial del Mercado y Pronsticos de Ventas

La Estimacin del Potencial del mercado y Pronsticos de Ventas van de la mano y en

orden ya que primero hay que tener en cuenta todos los factores que influyen para
determinar el Nivel de nuestro negocio y el Alcance que tiene este en el publico,
analizando estos y otros puntos podemos pronosticar las ventas que se harn que
meses son de alta demanda y viceversa esta informacin es de gran ayuda ya que as
se hace un pronostico de Ventas.

Puntos a Considerar en La Estimacin del Potencial del Mercado y Pronsticos de

Ventas

Pronostico de
Ventas
Evaluacion del
Negocio

Identificaccion
de los Niveles
del Negocio

calculo de la demanda del

consumidor
En la Actualidad tenemos que tener presente que si queremos que nuestro negocio
prospere, tenemos que adaptar los procesos, tcnicas, mtodos de planeacin de
ventas ya que con ellos nos ayudaremos bastante, no solo a la empresa si no con el
personal ya que estos procesos nos permiten tener un mayor control de nuestras
ventas y poder determianar pronsticos de ellas aparte de poder tener mas contacto
con la fuerza de ventas que hace que las Ventas sean Posibles.