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INFLUENCIA: PODER, POLTICA, CREACIN

DE REDES Y NEGOCIACIN
Psicologa PS-502
Habilidades
23 de junio de 2016de liderazgo
Prof. Victoria Belmonte Fong

Fernando Jonathan Lpez Rocha


Poder

Negociacin
Liderazgo Plitica

Creacin de
redes
Fuentes
Relacin ente de poder
poltica y poder
Por posicin: Se Poder personal: Se
deriva de la alta deriva de los
gerencia y se delega seguidores con base
en forma en el
descendente por la comportamiento del
cadena de mando. lder.

Se basa en el poder por


DER

Legtimo
posicin.

Capacidad de unfluir en los


para ellos.

Incluye el castigo y la

T IP O S D E P
Coercitivo retencin de la recompensa
para influir en la obediencia.

Se basa en las relaciones con


Referente los dems, basadas en la
lealtad y la amistad.

Se basa en la personalidad y
Experto
conocimiento del usuario.
Poder:
Poltica: Es el Las habiliadades
Se basa en los datos del

Capacidad de Informacin usuario deseados por los

proceso de politicas son


dems.

influir en el Se basa en las relaciones del


Por conexin
ganancia y uso componentes del
usuario con las personas

comportamiento
influyentes.

del poder. poder.


de los dems.
PROCESO DE CREACIN DE REDES

Autoevaluacin.

Autopromocin.

Desarrollar una
lista de red
escrita.

Entrevista de
creacin de
redes

Mantener sus
redes para
futuras metas.
Las negociaciones suceden cuando se presenta un conflicto y las tcticas de influencia, el poder
y la poltica se pueden utilizar durante el proceso de negociacin.

MANEJO DE LA NEGOCIACIN

1.- Desarrolle un 2.- Deje que la otra


entendimiento mutuo parte planee la oferta

3.- Escuche y plantee


4.- No ceda demasiado
preguntas en satisfacer
rpido y pida algo a
las necesidades de la
cambio
otra parte
Reciprocidad:
Incluye la creacin
Creacin de redes: Colisiones: Cada
de obligaciones y
Proceso para parte ayuda a los
desarrollo de
desarrollar dems para obtener
alianzas y utilizarlas
relaciones. lo que pretenden.
para logro de
objetivos.

COMPOR
TAMIENT
O
POLTICO