Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Profesora:
Unidad de Aprendizaje:
UNIDAD 1
Actividad:
Posicionamiento
Alumno:
SEMESTRE: 1 SEMESTRE
Fecha: 06-septiembre-2017
Ensayo del libro
Posicionamiento
Al Ries y Jack Trout
Es tan importante la posicin que ocupa uno mismo como la que ocupa la
competencia. Para ello, se puede adoptar el posicionamiento "en contra": una
maniobra publicitaria clsica, en la que, si la compaa no es la primera, ser
entonces la primera en ocupar la posicin nmero dos.
Para encontrar una posicin exclusiva, hay que olvidarse de la lgica comn.
Esta sostiene que debe encontrarse el concepto dentro de uno mismo o en el
producto. Esto no es as; lo que se debe hacer es mirar el interior de la mente
del cliente. Una vez logrado el posicionamiento, se necesita nada ms que
constancia. Lo que se debe evitar es caer en la trampa del O.L.Q.L.D.E.E., o
sea, "olvidaron lo que les dio xito".
Las empresas estn orientadas segn una referencia visual: les preocupa
mucho que el nombre tenga una buena apariencia y no tienen en cuenta
como suena. La mente trabaja de odo, almacenamos directamente los
sonidos y luego los vamos repitiendo en diversas combinaciones a medida
que mejora nuestra destreza mental. Primero aprendemos a hablar y luego a
escribir. Todo mensaje sonara mejor al quedar impreso, si antes hubiera sido
diseado para la radio. Pero normalmente ocurre al revs.
Uno de los motivos por los cuales las compaas. buscan "viajar gratis" es
que subestiman el valor del anonimato. Una compaa desconocida con un
producto desconocido, tiene mucho ms que ganar de la publicidad que una
buena compaa. con un producto ya establecido.