Marcos A.

Santos
(19) 9601-3325
nutrir.certo@gmail.com

METODOLOGIA - PESQUISA 4 DIAS

PRECISA TER PRODUTOS DISPONVEIS

A pesquisa de 4 dias uma ferramenta adicional ao EVS e/ou vendas e faz parte do
tringulo da produo: marcar a visita fazer apresentao obter
indicaes.

O ideal procurar fazer na casa das pessoas, quando no for possvel pode-se fazer
nas academias de ginstica, empresas, etc., quando houver autorizao.

Cada visita demora em mdia 30min. no 1 dia.

E vamos lembrar que declarao sem execuo = enganao (ns no fazemos isto).

MATERIAL DE APOIO
1 Fita mtrica

2 Formulrio de visita ao cliente

3 Catlogo

4 Pasta de apresentao

5 Shakeira

6 Produtos para servir os 3 copos (nrg, termognico, shake e protena)

7 Copos descartveis 500 ml

8 Canudos

9 Procurar fazer com que a pessoa disponibilize um litro de suco de sua

preferncia para os quatro dias, neste caso usar o Shake de Baunilha. Quando
no for possvel leve o leite semidesnatado em p.

MARCAR PESQUISA
Script para marcar projeto 4 dias com conhecidos:

1 Quebra o gelo: tudo bem? Etc, etc..., de forma rpida.

2 Estou fazendo um trabalho de pesquisa de opinio na regio, com relao
a hbitos alimentares e reeducao alimentar.

Voc poderia me ajudar dando sua opinio e me indicar mais duas pessoas
para que a pesquisa possa continuar?

1
 Marcos A. Santos
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muito simples, demora s alguns minutos e voc se surpreender com os

resultados.

Como funciona?
Durante 4 dias vou lhe servir ... caf da manh / almoo / jantar ...(completo e
balanceado)
No final do quarto dia voc vai se sentir muito bem e eu gostaria de relatar a sua
opinio alm de obter duas indicaes para que eu possa prosseguir com a
pesquisa.
Eu no estou aqui para vender e sim para ouvir a sua opinio.
Tenho espao na minha agenda amanh as 09:00 ou tera as 18:00
Qual horrio voc prefere. ( sempre bom dar opo de dia e de noite quando
possvel)
Durante os 4 dias informar a pessoa que ela vai ganhar um brinde no ltimo dia.
(Este brinde fica ao seu critrio e escolha. Por exemplo: um convite para jantar
de negcios, catlogo, sabonete, etc..). No promova o brinde se no for d-lo.

Se for pessoa no conhecida, mas indicada:

1 Al, meu nome ....... Quem me deu seu telefone foi ......, ela(e) te avisou que
eu iria te ligar?
2 Estou fazendo um trabalho de pesquisa de opinio na regio, com relao
a hbitos alimentares e reeducao alimentar. A(0) ..... falou muito bem de voc
e indicou seu nome para continuidade da pesquisa.
3 Com seu amigo(a) funcionou assim: fui at ela(e) por 4 dias... (faa como no
modelo anterior)
Sempre pedir para a pessoa marcar na agenda o horrio e dia combinados.

2
 Marcos A. Santos
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PRIMEIRO DIA

Preencha a ficha da visita (modelo no final do texto) e tire as medidas do corpo antes
de iniciar a degustao dos produtos.

1- Busto: Contorno do busto, na direo dos mamilos.

2- Costelas ou abaixo do busto: Contorno das costelas,

logo abaixo dos seios.

3- Cintura: Contorno da cintura, cerca de 2 dedos acima do

umbigo.

4- Bacia/Barriga: Contorno da bacia, cerca de 2 dedos

abaixo do umbigo.

5- Quadril: Contorno na altura onde o quadril mais

saliente, cerca 20cm abaixo da cintura.

6- Coxa: abaixo da dobra do glteo

7- Brao: Regio com maior permetro

Ao tirar as medidas atente-se em seguir um padro de nomes, regio do corpo. No

caso de um homem avaliando uma mulher, respeito tudo!. A maioria das mulheres
no se sente a vontade com um homem tirando as medidas, ento sempre pea para
que ela mesma passe a fita mtrica em torno do corpo e s ajuste o necessrio com a
permisso dela. No force, caso ela no queira medir, mas mencione que as medidas
so importantes para a pesquisa, sem as quais alguns comparativos sero impossveis
de se fazer.

Padronizao de nomenclaturas e forma de coleta das

medidas
Medidas Posio Mulheres Homens
1 Busto / Trax

Colocar a fita mtrica

sobre a parte mais
Sim Sim
volumosa do peito,
passar a fita por baixo
dos braos, subindo-a
ligeiramente nas costas

3
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2 Costelas - Abaixo
Sim Sim
do Busto / Trax

3 Cintura

A medida tirada na
Sim Sim
parte mais estreita do
tronco, cerca de 2 dedos
acima do umbigo.

4 Barriga ou Bacia

A medida tirada cerca Sim Sim

de 2 dedos abaixo do
umbigo.

5 Quadril

Sim Opcional
Contorno da maior parte
da regio gltea.

6 Coxa

CULOTE/COXAS: com as
pernas juntas passar a
fita mtrica abaixo da Opcional Opcional
dobra do glteo; ou
ento medir apenas uma
das coxas na mesma
zona.

7 Brao

Medir na parte mais Sim Sim

grossa do brao, ponto
de maior permetro

Chegue no horrio combinado, esteja bem vestido, dentes escovados, cuidado com o
mau hlito e transmita profissionalismo. Se gaguejar criar sensao de desconfiana,
ento seja firme com as palavras.

1 Fazer as perguntas da Ficha de Visita.

2 Mostrar na pasta de apresentao a parte entre os mdicos e os resultados.

4
 Marcos A. Santos
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(No faa a apresentao completa, s para criar confiana)

3 Prepare os 3 copos, de modo que o volume total chegue a 400ml, explicando
cada um deles. Como se trata de apenas 4 dias seria recomendado usar a colher
de medida da seguinte forma:
Copo 1 A colher maior entre as pequenas (NRG), diluir em 400ml de gua:
Enquanto a pessoa bebe, falar dos benefcios do NRG: melhora a
mente, controla a ansiedade e a memria, impede o cansao, a
mente cansada e ansiosa no funciona direito, etc. Se a pessoa
amiga(o), tomar junto com ela.
Copo 2 Mesma medida do copo 1- (Termognico sabor original). Falar que
este ch melhora a parte do fsico, desintoxica, quebra a reteno de
lquidos, acelera metabolismo e reduz medidas, evita sonolncia
tarde, etc.
Copo 3 Tanto shake como protena a colher maior entre as grandes, agitar na
Shakeira. Despejar no copo. Falar que tem todos os nutrientes que a
pessoa precisa para o dia e s com 210 calorias!!. Pode chegar a 240
dependendo do tipo de suco.
4 Mencione: amanh vou voltar e eu lhe peo que preste ateno nas mudanas
positivas que sentir em termos de: energia, visitas ao banheiro, fome, sono,
etc.
Deixe um copo descartvel e informe: este copo vou deixar aqui para voc
tomar 4 copos de gua durante a manh e 4 a tarde.
5 Por favor, evite: carne vermelha, lcool, acar. Tente comer mais alimentos
integrais e faa as refeies mais colorida, com verduras, legumes e diminuir
carboidratos.
Nos intervalos das refeies procurar fazer lanches saudveis: fruta, suco ou
barrinha.

E v pensando em 2 pessoas para me indicar no terceiro dia.

Amanh vou deixar uma catlogo com voc, de modo a conhecer um pouco
mais sobre a Herbalife.

SEGUNDO DIA

Objetivo: acompanhar, ajustar e despertar o entusiasmo.

Como voc esta? Como foram os resultados ontem? A freqncia ao banheiro
aumentou, principalmente para urinar?
Prepara os 3 copos

5
 Marcos A. Santos
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Pegue o catlogo e marque os trs copos, mencione tambm que h produtos de

beleza, que ns chamamos de nutrio externa e que amanh trar uma amostra
para ela provar (creme para mo ou radiante c pele de pssego)
Mostrar as fotos da pasta das pessoas que emagreceram e falar dos seus resultados,
mencione tambm os resultados de pessoas prximas a voc.
Perguntar se bebeu gua, se fez a refeio colorida, lanches leves nos intervalos.
Lembrar sobre as duas indicaes para o terceiro dia.

TEREIRO DIA

Como voc esta? Os resultados de ontem foram semelhantes ao do 1 Dia? Escute

bem o depoimento da pessoa.
Prepare os 3 copos
Passe o creme que havia sido mencionado no dia anterior na mo do futuro cliente.

Informe: Hoje o terceiro dia, voc j est com os nomes e contatos das
duas pessoas conforme lembrei ontem? muito importante que voc fale com
elas, mencionando que eu entrarei em contato. Se for possvel faa o contato na
frente dele(a).
Amanh ser o seu ltimo dia e tenho certeza que sentir falta desses dias!.
Mostrar o DVD: Voc merece muito mais. Se no d pra ver na hora, dar o DVD
pessoa para que possa assistir. Se no estiver com o DVD no mencione.
Falar do jantar empresarial na 5. feira ou prximo evento e convide-a a participar.
Use sabedoria e no force nada.

QUARTO DIA

Antes de preparar os copos tirar medidas e vibrar com cada resultado positivo,
mesmo que tenha reduzido apenas 0,5 ou 1cm nas medidas.
Perguntar se viu o DVD (caso tenha levado para casa). O que achou?
Pegar as 2 indicaes e verificar se conseguiu entrar em contato com elas. Tentar
contato com indicaes no mesmo momento enquanto a pessoa toma os copos, pois
poder aproveitar a ocasio para dar credibilidade a pesquisa em razo do amigo
estar presente. Se possvel coloque a pessoa para dar um breve testemunho.
Prepare os 3 copos
Pea para a pessoa expressar a opinio sobre os quatro dias e produtos no formulrio
especfico para isto.

6
 Marcos A. Santos
(19) 9601-3325
nutrir.certo@gmail.com

Viu o catlogo? O que chamou mais sua ateno? O que voc mais gostou? Se voc
quiser podemos marcar uma hidratao facial...
Pegar o kit e explicar a vantagem de comprar os produtos a 25% no caso de ter
gostado dos resultados.
Deixar uma cpia dos resultados das medidas com a pessoa.
Dizer: hoje o 4 dia, quero agradecer por me receber e permitir que fizesse a
pesquisa de opinio. Agora vou me despedir e no vamos mais nos ver (casa
no tenha marcado a hidratao facial...) a menos que voc queira eliminar seus x
kg. Voc gostaria de eliminar seus kg extras? Est comprometida a eliminar?
Ento eu posso te ajudar.
Para perder peso, precisa substituir duas refeies principais pelo shake por dia. Este
programa de reduo de peso custa R$6,12/refeio e d para um ms (2 shakes, 1
NRG 50g e 1 thermojetics 50g). Vamos comear? Quer pagar com cheque, dinheiro ou
carto (se voc tiver este recurso)?

Se ela achar muito caro: quanto voc pode investir na sua sade? Ajuste os
produtos de acordo com o que a pessoa pode pagar. Nunca passe os produtos sem
receber por eles, se no falncia na certa!
Se a pessoa falar que no tem dinheiro, e que vai ter s no dia 20, ento,
preencher o talo de recibo de venda cliente com todos os produtos que
ela vai comprar e ela assina ou pegue o cheque pr-datado. Falar que voc vai
encomendar os produtos dela na Herbalife. Assim , a pessoa se compromete que no
dia 20 estar recebendo os produtos.

7
 FICHA DE VISITA
INFORMAES - PESQUISA

Cdigo Data: Indicao de:

_____/_____/____
Nome: Aniversrio:
_____/_____/____
Endereo: N:

Complemento: Bairro:

CEP: Cidade: UF:

Telefone Fixo Celular 1 Operadora

( ) ( )
Comercial Celular 2 Operadora
( ) ( )
Profisso: Casado(a)
Sim No
Cnjuge Aniv. Casamento
_____/_____/____
Filhos (nome/idade)

Email:

Tipo de pele Altura Peso ideal

___________m ____________kg

Medidas Corporais
Abaixo do Cintura Barriga
Busto / Busto / (acima (abaixo Peso
Data Trax Trax umbigo) umbigo) Quadril Coxa Brao (Kg)
1
Dia ___/___/___
4
Dia ___/___/___

Total

Indicaes
1) Nome Parentesco

Fone Fixo: Celular Operdora Bairro

( )
Obs:

2) Nome Parentesco

Fone Fixo: Celular Operdora Bairro

( )
Obs:

1
Perguntas
1) Quantas refeies voc faz por dia?
2) Toma pelo menos 8 copos de gua todos os dias? Sim No
3) Seu nvel de energia e disposio alto o dia todo? Sim No
4) Voc faz exerccios fsicos regularmente? Sim No
5) Come de 3 a 4 variedades de verduras/legumes todos Sim No
os dias?
6) Come pelo menos 3 a 4 frutas todos os dias? Sim No
7) Voc come peixe pelo menos 3 x por semana? Sim No
8) Na sua alimentao, voc evita alimentos gordurosos? Sim No
9) Voc j usou suplemento alimentar antes? Sim No
10) Voc est satisfeito com seu peso? Sim No
11) (caso SIM) voc tem facilidade de mant-lo? Sim No
12) Quantos quilos gostaria de eliminar? Sim No

O que voc costuma comer?

De manh:

9-11h:

No almoo:

15-17h:

Jantar/lanche:

Aps 21h:
Bebe lcool: Sim No Fuma: Sim No
Tem hbito de comer doce? Bebe refrigerante diariamente?
Sim No Sim No
O que voc acha dos seus hbitos alimentares?
timo Bons Ruins Pssimos

Conseqncias de uma alimentao pobre em nutrientes

Voc apresenta algumas dessas?

Sono durante o dia Sono ruim Dor de cabea

Intestino preso Mau humor Acima do peso
Dor nas pernas Cansao Abaixo do peso
Gastrite Ansiedade ...

2
4 DIA OPINIO SOBRE OS QUATRO DIAS E PRODUTOS.

Relatar as
sensaes no
ltimos dias

Coisas que
mudaram nos
ltimos dias (ex:
bebeu mais gua,
mais disposio,
menos sonolncia
tarde, etc.)

Opinio sobre o 1
Copo NRG

Opinio sobre o 2
Copo - Thermojetic

Opinio sobre o 3
Copo Shake +
Protena