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Capitulo3 PDF
Capitulo3 PDF
estratgicos:
2. 3.
Analizar el Identificar
ambiente oportunidad
1. es y
Identificar la amenazas
misin, 6. 7.
objetivos y Revalorar
las misiones y Formular
estrategias objetivos de la estrategia
actuales de 4. 5. organizacin s
la
Analizar Identificar
recursos de fortalezas y
la debilidades
organizacin
Evaluar Implement
resultados ar
estrategias
9. 8.
por no tener bien definida nuestra misin se cometen errores que ms adelante
afectaran a la empresa.
a las dificultades que se presenten. Evitando con esto que las operaciones de la
enfrentar.
necesarias para poder competir con las dems empresas del mercado. Es
competencia distintiva, que son las habilidades y recursos que determinan las
organizacin.
organizacin.
eficientes.
planeacin a largo plazo. Desde esa poca las empresas se preocuparon por
debe tener claro que tiempo se desea que labore la empresa. Esto es porque si
se desea tener por un largo periodo de tiempo, se deben analizar todas las
situaciones por las que puede llegar a atravesar la empresa y es mejor entonces
Aguirre O.
departamento en particular.
Modelo para la planificacin estratgica
I. Establecimiento de la Misin
a. Definicin de la Misin
tecnolgicos)
B. Anlisis financiero
V. Programas integrados
Misin: dice Drucker que es la razn de ser del negocio. Senge P. Seala
forma de llevar a cabo los planes estructurados de una forma clara y precisa,
utilizando los recursos con los que cuenta la empresa de forma eficaz; Directivo
Es una presentacin de cmo cree usted que debe ser el futuro para su
empresa?
forma especificas, son las metas a las cuales la empresa debe de llegar. Estos
objetivos deben de ser conocidos por todas las personas que laboran en la
establecido.
producto o el servicio.
Objetivos Financieros
- Dividendos ms altos.
Objetivos Estratgicos
productos.
documento nico que rene toda la informacin necesaria para llevar a cabo la
Presentan el o los escenarios mas probables con todas sus variables, para
llevarlas a cabo. Estn formados por los objetivos que los directivos
estructuraron para llevarse a cabo dentro de la empresa. Los directivos son los
Dentro de las PYMES las decisiones con frecuencia son todas por un
negocios cuenta con una ventaja adicional. Ya que permite establecer distancia
responsables.
H.
Son aqullos formados por el conjunto de las actividades que se
*Atraer inversionistas.
su conjunto.
mercado se realiza para conocer la oferta (cules son las empresas o negocios
buscan los consumidores, qu precios estn dispuestos a pagar, cuntos son los
organizacin para:
- Corregir debilidades.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la empresa,
entre ellos.
* Eficiencia e innovacin.
necesita establecer quines son los competidores y cuntos son o podrn llegar
mbito geogrfico.
futuro. No son slo empresas locales que podran llegar a ofrecer un producto o
3.1.1.5. Estrategia.- cuentan con gran importancia ya que son las que marcan el
condiciones del mercado, esto ser gracias a las estrategias bien definidas que
posee.
establece que toda empresa debe optar por tres estrategias posibles:
superior en alguna rea importante en beneficio del cliente. Puede ser diseo,
3.1.1.6. Plan de marketing.- en cada parte del plan debe contestar a unas
preguntas:
Se debe de hacer:
consumidores.
competencia.
Precio: A que precio se va a ofrecer el producto/servicio y cunto
fundamentacin.
elasticidad de la demanda.
precios adoptado.
rentabilidad estimada.
intermediarios.
depsitos, talleres.
Comunicacin.- De qu manera se va a comunicar el producto/servicio
comprarlo?
lograrlo.
resultados.
(organigrama ptimo).
requerido)?
funcionalidad.
Organizar.- es cuando se ordenan todos los recursos con los cuales cuenta la
empresa para poder obtener un mejor desempeo de los mismos para beneficio
!
Coordinar.- es realizar una correcta vinculacin dentro de los recursos con los
Planear.- Un plan es hacer una serie de objetivos y metas por alcanzar dentro
negocio.
financiera.
las transacciones, !
las reas y cmo estn conectadas entre ellas. Por medio de este esquema se
Direccin
Equipo Tcnico
Secretaria de
Area 1 Area 2 Area ....
Direccin
Administracin
! Contabilidad
y Finanzas
! Personal
! Otras
Informacin-Comunicacin
En estas empresas es posible encontrar distintas reas, basadas en el
de todo el personal, un encargado por cada rea tcnica a los cuales se les
tambin.
egresos de la empresa.
explicadas las polticas o los criterios que se llevan a cabo en la empresa para
creatividad. Es importa contar con este tipo de sistemas ya que proporciona una
mayor lealtad de los empleados con la empresa. Ya que los recursos humanos
su comercializacin.
de calidad.
!
- Polticas sobre atencin a clientes
que esto indica que los clientes son personas que en verdad le importa a la
Figura Significado
la produccin.
a otro.
programado.
anlisis de sensibilidad.
Estrategia financiera:
tambin son laborados por las pequeas empresas, las cuales cuentan con una
negocio.
control que se llevan a cabo dentro de una empresa. Cuando son administrados
- Hacer que los gerentes estn siempre con la vista puesta hacia el futuro y estar
en el mercado. Es hacer que las empresas cuenten con una planeacin por
delante, es decir, hacer que las empresas estn preparadas con una planeacin
- Contar con planeaciones tanto a corto como a largo plazo, ya que para cada
empleados.
- Para poder cumplir los objetivos de la empresa, debe existir una coordinacin
por ejemplo:
pueden llegar a sufrir cambios que se crean necesarios para el desarrollo optimo
de la empresa.
Tipos de presupuestos
Este presupuesto anual se divide por meses para el primer trimestre y por
trimestre.
informes de desempeo.
capital o instalaciones.
*Presupuestos flexibles.
El diagrama que se presenta a continuacin nos muestra las partes por
Presupuesto Maestro
Presupuesto
de ventas
Presupuesto Presupuesto
del inventario de produccin
final
Presupuesto del
costo de las
mercancas vendidas
Presupuesto de Operaciones
Presupuesto de
gastos de venta
Presupuesto de
gastos de
administracin
Estado de
resultados
presupuestado
Presupuesto Financiero
Razn de Liquidez:
Pasivo circulante
Nos indica cul es la capacidad con la que cuenta la empresa para hacer
Pasivo circulante
Activos totales
otorga $3 por cada $1 de activo. La razn 1:1 indica que la empresa cuenta con
Razones de rentabilidad:
Ventas netas
de los accionistas.
Activos totales
Valor neto:
Capital
! Capacidad de pago.
Las empresas necesitan contra con estrategias, las cuales sern las
encargadas de dirigirlas para saber como llegar a cumplir los objetivos que se
lleve a cabo por un tiempo indefinido sin llegar a sufrir adaptaciones necesarias.
Tipo de Estrategias
el negocio.
ocasiones ajustes dentro de la estrategia para que esta llegue a cumplir con lo
establecido.
poder terminar con las empresas que les reduje su numero de clientes. La
productos o servicios que sean atractivos a los clientes y que les otorgu una
compaas rivales.
para poder hacer que la empresa logre obtener una ventaja competitiva. Estas
funcional, pero estos deben de trabajar con una estrecha relacin con las otras
empresa triunfe y cumpla con todos sus objetivos y metas que se estableci.
Estrategia operativa: es el plan de accin dirigido a las unidades claves
Estas estrategias cuentan con una gran importancia dentro del plan general de
del negocio.
funcionamiento de la empresa.
forma directa para el proceso de mejoramiento para que la empresa posea una
llevado a cabo para poder tener as la atencin directa de los clientes. Es con lo
esta adquiriendo una ventaja competitiva. Estas estrategias pueden ser de dos
corto, ya que utilizan poco equipo y apoyo de distribucin para llevar a cabo un
La ventaja puede ser de gran magnitud (por ejemplo en empresas en las cuales
ofensivas.
Ofensivas laterales.
Golpes de apropiacin.
nuevas en el mercado.
El propsito de estas estrategias es disminuir el riesgo de ataque, hacer dbil el
bloquear los caminos que poseen los competidores para realizar una ofensiva;
encuentran solas dentro del mercado antes de que sean tomadas por los
competidores.
Introducir marcas que tengan relacin con caractersticas de los modelos que
fueron realizados por los competidores o que pueden ser realizados por ellos.
Aumento de garantas.
seguir es hacer que los competidores no ataquen o por lo menos utilicen menos
opciones de amenaza. Para enviar seales a los competidores son por medios
de:
Anunciar los planes para construir una capacidad adecuada para satisfacer el
crecimiento de la demanda.
Proporcionar informacin acerca de un nuevo producto/servicio o cambios