FACULTAD DE GESTIN - CARRERA DE MARKETING

TAREA N 1

CURSO : Trade Marketing

PROFESOR : Jos Ciudad Cruz
SALON : B-301
ALUMNO (S): Hector Malca Flores
Marcelo Moreyra
Andera Zapata

08 -2017
 DESARROLLO
Sabemos que el 76%de las decisiones de compra se toman en el punto de
venta es por ello la importancia de persuadir la eleccin de compra hacia
nuestra marca. Identificamos 5 casos en los que el shopper no es la misma
persona que el consumidor y haremos acciones de shopper marketing para
cada caso:

LECHE FORMULA PARA BEBES: El shopper es el padre o la madre quien por

marca precio y beneficios que este le brinda a su hijo lo compra, siendo el
consumidor pues l bebe.

ACCION: Colocar la frmula para bebes en un estante especialmente llamativo

(material pop) Resaltando las principales caractersticas proteicas y precio.

PAALES PARA ADULTOS MAYORES: Muchas veces son comprados por los
hijos ya que el consumidor (adultos mayores) siente vergenza.

ACCION: Colocar el producto es decir un paal abierto para que el shopper

pueda tocarlo y comprobar la suavidad del material.

SPRAY ANTIPULGAS PARA PERROS: El consumidor es el perro pero quien

hace la compra en este caso el shopper es el dueo.

ACCION: Regalar un peine para peinar fcilmente al perro y jala vistas

comunicando en el punto de venta.

ZAPATOS ESCOLARES: Comprados por los padres cuando su hijo est en la

etapa escolar, siendo este quien consume el producto (nio).

ACCION: Promocin en precio de la marca o un cupn de descuento en el

segundo par zapatos o zapatillas.

DETERGENTE: Las madres compran este producto por ejemplo a un

supermercado siendo el consumidor no solo ella sino principalmente el resto de
la familia (esposo, hijos, etc) teniendo que pensar en sus intereses antes de
tomar una decisin.

ACCION: Activacin en el punto de venta de una prenda de vestir lavada con la

marca vs la competencia.