Introduccin.................................................................................

3
1984-1998: Mis comienzos con Internet ...................................... 5
1999-2003: Mi primera Web permanente................................... 12
2003: El comienzo de los cambios en mi vida............................ 16
2004-2005: Londres y mis primeros $300 en Internet ................ 19
2005-2007: Pars frustracin, tonteras, pocos progresos y un
nuevo enfoque........................................................................... 37
2008: Madrid nace Rolover Internet SLU ................................ 63
2009: Berlin - Depresin, recuperacin, oficina y mi primer
empleado espaol ..................................................................... 71
2010: El ltimo paso .................................................................. 85
Introduccin

Puede que 10.000 no sea mucho dinero, pero es una cantidad

que me fij en la cabeza como un comienzo para seguir
avanzando a cantidades ms grandes. Primero hay que ir poquito
a poco, por eso, antes de plantearme los 10.000, me propuse
retos ms pequeos:

1. Mi primer reto fue ganar suficiente para sobrevivir.

2. El segundo reto era ganar algo ms para poder ahorrar.

3. El tercer reto fue ganar lo suficiente para mis gastos,

ahorros y poder empezar a reinvertir.
4. Y mi primer gran reto era llegar a los 10.000 euros
mensuales.

En los ltimos 5 aos he fracasado mucho ms en comparacin

con el xito que he podido llegar a conseguir. Son ironas de la
vida. Algunos de nosotros tenemos que fracasar mucho y perder
mucho tiempo para logra algo. Del tiempo perdido no se
desperdicia todo, porque es una etapa necesaria para aprender
todo lo que necesitas. Hay gente que aprende de sus errores ms
rpidamente que otros.Y tambin existen personas, por desgracia,
que jams aprenden de sus errores y repiten los mismos a lo largo
de la vida.

Este libro es una autobiografa de los 5 ltimos aos de mi vida en

el momento que decid iniciar mi bsqueda de crear ingresos en
Internet. Aqu lo cuento todo. Cuento todas las estupideces que he
hecho y la evolucin de mi pensamiento en este proceso.

Esta historia es ms bien un cuento de una interminable lucha por

conseguir un pequeo xito. Estamos acostumbrados a ver
personas exitosas o gurs que nos cuentan cmo ganar dinero en
Internet, pero estas personas revelan muy poco sobre su vida
personal y tampoco nos cuentan como ha sido su camino para
llegar a donde estn.

Por todos mis planteamiento errneos durante estos 5 aos no me

considero un buen ejemplo a seguir, pero, paradjicamente,
gracias a mis experiencias vas a poder aprender de mis grandes
errores para no cometerlos nunca. Siendo as espero que t
puedas llegar a los 10.000 mensuales mucho ms rpido de lo
que tard yo. Sinceramente espero que esto te sirva como un
impulso extra para acelerar tu camino hacia el logro econmico en
Internet.

Este no es el tpico libro que explica cmo ganar dinero en Internet.

Ya hay cientos de libros as. Sin embargo, vas a poder captar
muchas lecciones prcticas que quiz no se puedan captar en
otros libros.

1984-1998: Mis comienzos con

Internet

Mi primera experiencia con un ordenador fue a los 9 aos. Fuimos

a la tienda toda la familia con la intencin (si no recuerdo mal) de
comprar un Apple II igual que tena un amigo mo del barrio. Sin
embargo, mi padrastro se enamor del Apple Macintosh. Fue el
primer Macintosh que sali. Era como un cuadrado con una
pantalla y un huequecito para la disquetera. Con l me vici
durante horas y das con MacPaint. Luego fuimos comprando
juegos simples de tiroteo y algunos ms interesantes de rol y
aventura. A partir de all mis padres fueron comprando todos los
nuevos ordenadores que salan del mercado el 286, 386, 486
hasta llegar al Pentium I.

Aos ms tarde conoc Internet por primera vez en la universidad

de Toledo, en Toledo, Ohio, EEUU. Los estudiantes podan tener
cuentas en un sistema que se llamaba VAX para acceder a
Internet. Todo era texto. Por aquel entonces sali el primer
explorador visual que era Mosaic y poco despus el primer
Netscape.

Yo era un estudiante deplorable, incapaz de tener disciplina para

estudiar. Francamente no tena ningn inters especial en estudiar
nada. Estaba all porque bueno, eso es lo que se deba hacer no?
Ir a la universidad para obtener un ttulo y luego encontrar trabajo.

Mi primera experiencia con Internet fue ver un amigo en un chat

(Internet Relay Chat) donde te conectabas a canales sobre temas
que te interesaban. Mis canales eran #depeche y #espana en IRC
effnet.
Pasaba muchas horas en el laboratorio de la universidad
chateando y a continuacin aprend a recibir y enviar emails. La
universidad fue pasando las cuentas de VMS (Vax) a Unix y con mi
nueva cuenta de Unix usaba un programa que se llamaba PINE
para ver mi correo. Entonces no haba SPAM. Era emocionante
conectarme y ver un mensaje de texto sale diciendo You have
new mail. (Tienes nuevos correos.)

Despus de unos meses algunas personas estaban montando sus

propias pginas personales para mostrar sus fotos y hablar de sus
intereses. Netscape se estaba extendiendo rpidamente para ver
la Web en grficos. Yo tambin quise poner mi foto y hacer mi
pgina personal. Mis primeros intentos fueron desastrosos. No
entenda nada de HTML. Entonces no haba WordPress ni ningn
gestor de contenidos, no haba blogs, prcticamente no haba
nada. Encontr un programa que me hizo una pgina con una foto
y algo de texto y la universidad me la puso.

Estaba feliz porque mis ciberamigos podan verme en ese

momento, pero quera seguir haciendo ms con mi pgina. Mir el
cdigo fuente y empec a entender cmo funcionaba. No era tan
difcil como pareca, de hecho era bastante fcil. Miraba el cdigo
fuente de otras pginas para aprender ms y poder aplicarlo en mi
Web.
Para mis primeras pginas use un programa que se llamaba Paint
Shop Pro. Un poco despus tuve una clase de arte digital y conoc
PhotoShop (era la versin 2). El departamento de informtica de la
universidad vio mis pginas y me ofrecieron un trabajo creando
Webs para distintas oficinas. Pagaban muy bien, ganaba ms que
mis amigos que estaban haciendo prcticas de marketing y
negocio, y poda trabajar desde casa. Con lo que ganaba me fui
de casa a vivir en un apartamento con unos amigos. Tambin
saque $5000 de un prstamo para estudios.

A la vez que suceda todo esto, estaba trabajando en una Web

para mi grupo de msica favorito del momento que se llamaba
Dead Or Alive. Solo haban tenido fama en los 80 y un poco
despus. Sin embargo a travs de la pgina y el club de fans logr
ponerme en contacto con ellos y acab teniendo su Web oficial.
Les conoc en persona y bueno, eso es otra historia. Hace muchos
aos dej la pgina en manos de una amiga ya que la temtica se
volvi muy fuerte para mi gusto.

Dado que no estudiaba nada y no haba mucho ms trabajo en la

universidad, me fui a vivir a Espaa con una de mis tas. Mi to,
siendo muy joven, acababa de morir de cncer. Intent trabajar
como diseador de pginas pero era muy pronto para que fuese
comn que cualquier empresa o profesional demandase este tipo
de trabajo, sobre todo en Espaa que iba atrasado en popularidad
y uso. Me salieron algunas cosillas pero en realidad viv gracias a
mi ta.

Logr un trabajo con una empresa pionera en esos momentos:

Arrakis. Era de los primeros proveedores en Internet en Espaa y
queran abrir un cibercaf en un nuevo CineCte en el sur de
Madrid. Para acortar esta larga historia, me echaron el primer da.
Me contrataron para atender clientes pero el primer da estaban
montando ordenadores. Aunque ms tarde aprend a montar y
arreglar ordenadores, en ese momento no tena ni idea. Hice la
gran tontera de sentarme en las escaleras y esperar a que
terminasen.

Entonces me sent vencido. No saba qu hacer. Recuerdo esa

noche pasear por el paseo de Recoletos llorando como un bebe,
sintiendo pena de m mismo. No era fuerte y tena poco espritu.

Pens que quiz debera volver a estudiar pero no quera volver a

EEUU, al menos no por el momento. Mi madre se estaba
preparando para volver a Espaa (despus de muchos aos) y
trabajar en la universidad de San Luis en Madrid. Entonces se me
ocurri presentarme all (en la Universidad), y plantndome
delante del decano le ensee mis diseos. Estaba encantado, tan
encantado que me ofreci un trato: pagarme parte de los estudios
diseando la nueva Web del campus de Madrid y ser el
webmaster.

De modo que aceptaron un estudiante malsimo sin criterio alguno

para esa universidad. Fui a la universidad durante 2 semestres y lo
pase fenomenal. De nuevo se repiti la vieja historia, no estudi y
acabe suspendiendo una clase. Pero todo esto daba igual porque
era un buen diseador Web y ahora s que haba demanda.

Una noche de fiesta en Madrid me encontr de casualidad con uno

de mi instituto de Toledo en EEUU. (Que pequeo es el mundo!)
En esos momentos l trabajaba en un banco en Pittsburgh, PA,
EEUU. Al irse seguimos en contacto por e-mail.

Esas navidades me mud a South Beach, Miami, donde viva un

amigo mo. Lo haba decidido en verano, pero cuando lleg el
momento no estaba tan seguro por lo bien que lo estaba pasando
en Madrid. Sin embargo, no poda echarme para atrs porque
haba dado mi palabra a mi amigo.

Con este amigo compart un piso que estaba a 3 calles de la playa.

Consegu un trabajo en el primer sitio que me entrevist como
Web developer con un salario muy bueno, sobre todo para
alguien sin estudios.
Me gustara decir que todo fue glamuroso y maravilloso pero la
verdad es que no aprovech mucho mi estancia. Aparte de ser
introvertido y no conocer a mucha gente all, echaba mucho de
menos a mis amigos y la vida que dej atrs en Madrid.

La experiencia en el trabajo fue buena. Me trataron muy bien y fue

mi primer (y ltimo) trabajo de oficina. Aprend un poco cmo
funciona una empresa de tecnologa. Ms que nada observ como
mal gastaban dinero contratando demasiados developers para el
trabajo que haba. (Yo era el primero en entrar.) Luego vi la falta de
comunicacin entre departamentos. La jefa no tena ni idea de lo
que pasaba dentro. A pesar de eso, la pequea operacin ganaba
millones vendiendo paquetes de vacaciones de Aerolneas como
Delta y Continental por Internet.

Cerca del final del ao mi jefe (que solo me sacaba un ao, yo

tena 23 y l 24) dejaba su puesto para ir a otro startup donde le
ofrecieron un salario impresionante. El habl muy bien de m,
aunque en realidad era un empleado mediocre. A veces lo haca
muy bien y otras perda el tiempo. La empresa me ofreci
ascender un poco de puesto y subirme el salario. Era tentador pero
echaba muchos de menos a Espaa y me senta algo solo all.
1999-2003: Mi primera Web
permanente

Mientras estaba en Miami mi madre quiso hacer una pgina para

ganar dinero. Ella iba a dejar su trabajo en la universidad y
necesitaba un plan para ganarse la vida. Su propuesta era hacer
una pgina para estudiantes que quisieran venir a estudiar a
Espaa. Ganara dinero cobrando a las universidades para
anunciarse. Claro que entonces no haba AdSense, no habra
hasta unos aos despus. Estbamos en 1999. Debido a mi
experiencia mi madre me pidi ayuda, y yo, por supuesto, ced a
ayudarla.

Justo al escribir y recordar esto me entr una rara sensacin

porque record como me senta diseando pginas. No lo haca
por dinero. Es que me encantaba, disearlas era mi gran pasin.
Ahora siempre pienso en el dinero y eso es una pena.

(Lo extrao es que entonces nunca pens en las posibilidades de

ganar dinero con mis propias Webs. Solo pensaba disearlas para
otras personas como encargo o hacerlo por placer. Si en 1995
cuando empec con la Webs hubiera tenida cabeza para imaginar
lo que llegara creo que sera bastante rico ahora.)
De modo que nos pusimos manos a la obra. Mi madre quiso llamar
a la pgina StudyInSpain.com pero el dominio ya estaba cogido.
De modo que nos quedamos con SpainExchange.com. Es una
suerte que no estuviera disponible el otro porque hubiera limitado
mucho el contenido de la Web.

Tambin durante mi estancia en Miami el amigo con el que me

encontr en Madrid empezaba su propia empresa de desarrollo
Web. Me encargo para hacer las Webs de sus clientes y as iba
ganando dinero extra. Daba igual cunto ganaba porque segn
cobraba lo iba gastando todo.

Este amigo me dijo que tena un puesto para m. Me dijo que poda
seguir trabajando desde donde estaba. De modo que poda
trabajar desde Espaa. Incluso acept pagarme lo mismo que la
empresa de Miami. As que rechac la oferta de mi trabajo y volv a
Espaa y este amigo me puso en nomina. Nada ms llegar a
Espaa viva como un rey. Me pagaban $45000 al ao, cuando lo
pasaba a pesetas cada mes era un montn de dinero. Era 50,000
pesetas o algo as al mes. Durante un ao poda haber ahorrado
muchsimo dinero, sin embargo lo gastaba todo en salir, copas y lo
que fuera. Era incapaz de ahorrar un cntimo.

La vida me sonrea. O al menos, es lo que pareca. Ganaba sper

bien, trabajaba en casa y era la envidia de todos. Era demasiado
fcil y no supe apreciar lo que tena. La empresa de mi amigo pas
de ofrecer servicios de desarrollo a convertirse en otra
incubadora de negocios. Lograron un dineral de financiacin,
todo esto en la cima de la burbuja de los punto com. Pero como
todos sabemos, la burbuja explot, y nuestra financiacin fue
retirada al cabo de un tiempo. La empresa muri y yo me qued sin
trabajo.

Empec a buscar trabajo pero en Espaa no era tan fcil. Sin

embargo, de nuevo fui muy afortunado. Mi ta Gloria, la misma que
me alojaba en su casa (tambin a la vuelta) tena un cliente muy
insatisfecho con la gente que hizo su Web. Le cobraron un dinero
impresionante y le hicieron una basura. Ella le habl de mi madre y
de m. De modo que quedamos con l y le hice una pgina nueva.

l estaba encantado con la nueva Web. Era su beb y segua

pidiendo cosas y empezamos una larga relacin de trabajo. l me
pagaba muy bien como freelance y estaba sper contento con mi
trabajo. Con este cliente viva perfectamente y me hice autnomo.
No tuve que hacer ms, no tuve que buscar ms clientes. De
nuevo las cosas eran muy fciles, demasiado fciles.

Mientras pasaba todo esto yo segua con la pgina de mi madre.

No trabajaba siempre en ella pero s a ratos. No cobraba nada de
lo que ganaba la pgina, se lo dejaba a mi madre. Empez siendo
algo muy simple. Si miras en archive.org quiz tienen algo
guardado de esos primeros aos. Pas de ser una lista de centros
de estudio en HTML a convertirse en una base de datos. Aprend
cmo usar PHP y MySQL leyendo tutoriales y haciendo preguntas
en foros.

Cada pocos meses iba haciendo mejoras, nuevas versiones y

aadiendo secciones como intercambios y alojamiento. Despus
de unos aos en lnea salimos en un programa de la tele que se
llamaba Web TV. All sal hablando en una corta entrevista, estaba
muy nervioso. Mi madre no ganaba una fortuna con la Web pero lo
suficiente para ir tirando. Los centros de estudio pagaban por salir
primeros en las listas y por colocar banners.

Mi padrastro se dedicaba al tema de SEO para la pgina. Cuando

empezamos no haba Google, al menos no se conoca. Al cabo del
tiempo en los resultados de bsqueda de Yahoo! ponan Search
results by Google. Yahoo! haba delegado la tecnologa de buscar
a esta nueva empresa llamada Google. De hecho yo creo que eso
es lo que lanz Google a la fama. Todos vieron que Yahoo! usaba
Google para mostrar sus resultados de bsqueda y al cabo del
tiempo empezaron a ir directamente a Google para buscar.
Entonces sali PageRank y en esos tiempos s que vala para
algo. Pero con el tiempo y la manipulacin de la gente (por ejemplo
comprando y vendiendo enlaces) Google le fue retirando su
importancia para la clasificacin.

Durante ms o menos 5 aos (1999-2004) iba construyendo

SpainExchange.com del cual no sacaba ningn beneficio aparte
del de ayudar a mi madre, pero sin darme cuenta estaba
sembrando las semillas de mis futuros ingresos.

2003: El comienzo de los cambios

en mi vida

Antes del verano del 2003 muri mi padrastro de repente de un

ataque al corazn a los 60 aos. Esto fue un punto de inflexin en
mi vida. Como dije antes, todo haba sido demasiado fcil hasta
ese momento. Hasta entonces no pensaba mucho en el futuro.
Viva de mi cliente y solo pensaba en salir de fiesta, quedar con
mis amigos y gastar todos mis ingresos.

Pero de repente mi madre estaba sola y salt una alarma en mi

cabeza. A dnde iba en mi vida? Qu estaba haciendo? No
tena ni un duro ahorrado. Tena la sensacin de que no tena
ningn control sobre mi vida, ni poda ayudar a mi madre, aparte
de hacerle compaa.

Dej a mis compaeras de piso de la loca casa de Madrid y me

qued en casa de mi madre ese verano. Ese verano pens mucho.
No quera ser un intil el resto de mi vida. Cmo poda cambiarlo?
Un viejo amigo mo se meti en una empresa de network
marketing all en Michigan donde viva. Le metieron en la cabeza
ideas de dinero, de ganar mucho dinero. Es lgico dado que se
asociaba con los dueos de la empresa que eran millonarios. La
empresa es ACN, entonces era pequea pero ahora es
internacional y enorme. Incluso la promociona Donald Trump y uno
de estos amigos de mi amigo sali en The Apprentice el ao
pasado.

En fin, este amigo me escribi por email con sus grandes ideas.
Algo que solo sirvi para poner ms lea al fuego porque yo ya
estaba acelerado. Al final de verano encontr y le Padre Rico
Padre Pobre. Fue una gran inspiracin para m. Estaba harto de la
rutina de trabajar para ganar dinero y gastarlo para comer y vivir. Al
leer ese libro entend que tena que construir algo que generar
dinero para m en vez de simplemente vender mi tiempo a cambio
de dinero.

El siguiente libro que le fue Piense y Hgase Rico. No s cmo es

la traduccin pero en ingls tiene un estilo un poco anticuado,
lgico teniendo en cuenta que se escribi en los aos 30. Me
pareci interesante pero no capt su contenido realmente bien. Sin
embargo lo volv a leer dos veces ms y entonces entend el
mensaje. El mensaje principal del libro es que te conviertes en tus
pensamientos. Unos aos ms tarde sali El Secreto que dice lo
mismo de una forma ms directa. (Piensa y Hgase Rico es una
filosofa completa para prosperar mientras El Secreto solo habla
de la ley de atraccin.)

Piense y Hgase Rico se convirti en mi fuente de inspiracin. Lo

le muchas veces e incluso empec a poner en prctica los
consejos de Napoleon Hill. Segn las instrucciones de Hill fij mi
gran reto, mi gran propsito. Me da vergenza revelarlo pero qu
ms da? Me dije, para el 2007 (era el 2004) quiero ganar 100,000
al ao en Internet y para el ao 2010 quiero ganar 5 millones
como artista.

Bueno, no solo me propuse un reto poco realista sino dos. Si ya

era difcil con uno, con dos ms que imposible. Segn esta filosofa
hay que tener un gran reto, no dos. Pero que saba yo? Era
nuevo en todo esto de la auto superacin. En esos tiempos le
muchos ms libros sobre lo mismo. Me convert en un loco de la
auto-ayuda. Pase por esa fase que pasamos muchos donde nos
pensamos invencibles y que lo podemos tener todo lo que
deseemos. En realidad las cosas no funcionan as. Tenemos
lmites, s, pero que nos los pongan la naturaleza, no nosotros
mismos.

Y mientras me planteaba mis primeros grandes retos conoc a mi

futura mujer. Vino de Erasmus y se qued en casa de mi ta, en la
misma habitacin donde yo haba vivido anteriormente. Resulta
que encontr el alojamiento por nuestra pgina de
SpainExchange. No tard mucho en darme cuenta que la cosa iba
en serio porque sent que todo encajaba desde muy pronto, una
sensacin que nunca haba tenido antes. Pero yo ya tena 28 aos
y ella solo 19. Ella quera viajar aun y tena que estudiar en otros
pases para hacer su carrera. Hicimos un pacto, 4 aos en el
extranjero y el resto de la vida en Madrid.

2004-2005: Londres y mis primeros

$300 en Internet

En el verano de 2004 estaba pensando ms y ms en cmo iba a

ganar dinero en Internet porque nos bamos pronto al extranjero.
Empec a leer mi gran propsito todas las maanas y algunas
veces por la noche, tal y como indicaba Napolean Hill para meterlo
bien a fondo en mi subconsciente. Hice esto como cuatro o cinco
das a la semana durante aos. Al principio le pareca muy raro a
mi novia. Pensaba que yo estaba como una cabra. Tambin
segua las instrucciones de todos los libros de autoayuda de
imaginarme en la vida como quera tenerla y eso lo haca a
menudo, mezclando toda la emocin que poda con esas
imgenes y tambin mientras recitaba los grandes retos.

En otoo partimos para Londres. De algn modo tonto acabamos

viviendo en un barrio bastante caro y Londres ya es muy caro de
por s. Mi alquiler era una pasada de caro y los ingresos de mi
cliente estaban bajos en esos momentos. Adems haba
empezado a pagar prstamos que haba dejado muertos en
EEUU. Llegu a Londres con casi 3000 euros y en 2 meses ya no
tena nada. En este punto es cuando empez la locura y es algo
que recuerdo con mucha nostalgia.

No saba lo que era ser pobre hasta ese momento. No pudimos

hacer casi nada de ocio. El metro (The Tube) era carsimo. Nuestro
lujo era una visita al MacDonalds cada dos semanas. Fue el nico
MacDonalds con hamburguesas vegetarianas, perfecto para mi
novia. Tambin haba unas pizzeras buffet, Deep Pan Pizza,que
no era muy caro e bamos cuando podamos.

Haba un centro comercial cerca de casa en Finchley Road, que se

llamaba O2 con una gran librera. Como no tena dinero iba all a
menudo a leer todos los libros de Kiyosaki. Me sentaba a leer los
libros de principio a fin en la tienda. Tambin busqu todos los
audios que poda encontrar de l y los escuch todos muchas
veces. Me tenan enganchado y me obsesion con cambiar mis
hbitos econmicos. Aqu, en la peor situacin econmica de mi
vida, es cuando pretenda hacerme rico!

Saqu los tres vasos. Cada da meta 50 pence (media libra) en

cada vaso. Un vaso para ahorrar, otro para invertir, y otro para
donar. Un cambio fundamental empez en mis hbitos
econmicos. Pas toda una vida de irresponsabilidad econmica,
gastando siempre todo lo que ganaba y ms. Adems, tena dos
prstamos de universidad sin pagar e ignorados en EEUU. Me
satur tanto de la materia de Kiyosaki que perd por completo mis
ganas de gastar y comprar cosas.

Eso es un buen truco para cambiar un hbito. Lee y escucha algo

muchsimo que va en contra de ese hbito, satrate, y se te quitar
el hbito malo. As de sencillo. Pero hay que tener cuidado porque
cuando pasas tanto tiempo metiendo algo en la cabeza tambin
ocupa buena parte de lo que sale de tu boca. Puedes volver locos
a tus amigos y familiares, obsesionarte demasiado, y lo que es
peor, volverte demasiado cerrado. Piensas que tu manera de vivir
es la nica manera de hacerlo, y tampoco es eso.

Mientras me estaba saturando con ideas de hacerme rico estaba

buscando la forma de ganar dinero en Internet y a la vez estaba
buscando empleo en Londres. El problema es que era una
contradiccin total. Por un lado estaba escuchando Kiyosaki que
me estaba diciendo que tengo que ser un emprendedor y
construir activos. Y por otro lado buscando empleo para sobrevivir.
Tuve varias entrevistas de trabajo pero mi corazn era partcipe de
ello porque no quera trabajar para nadie. Creo que eso influy
bastante ya que nadie me contrat.

Mi suerte con el trabajo haba terminado. Y sabes qu? Es lo

mejor que me poda pasar. Todos esos aos teniendo las cosas
fciles no me ayudaron en absoluto. No aprend nada. Ahora
estaba desesperado. En ese mismo momento vi una pgina con
anuncios de Google. No fue la primera vez que vi los anuncios de
Google, pero fue la primera vez que prest atencin. Me inform
sobre ellos y todo lo que deca la gente era bueno. Me dije tengo
que probarlo!
 Aqu pasaba casi da y noche delante de mi ordenador en mi
habitacin en West Hampstead, Londres (2004)

Mi pgina tena alrededor de 2000 visitas por da y estaba en un

nicho competitivo tratando de estudios. Puse AdSense
tmidamente y mire las estadsticas la primera noche y vi que haba
ganado algunos dlares. Wow! El da siguiente segua
observando y ms dlares. Al final del mes haba acumulado $300.
Solo era ciento y pico libras pero daba igual, logr ganar dinero en
Internet! Un mes ms tarde cuando me lleg el cheque de Google
pegu saltos por la casa chillando, cantando y haciendo tonteras
en general.

$300 es muy poco dinero, pero para m fue un tesoro. El simple

hecho de ganar algo, por mi mismo, con mi propia pgina, era algo
maravilloso. Sobre todo porque era bastante pasivo. Eran mis
primeros ingresos pasivos!

Me dije, bueno, aqu tengo un punto de partida. Es poco dinero

pero y si lo puedo aumentar? Era Diciembre del 2004 y en esas
navidades volv a Madrid de visita unos das. Qued con el mismo
amigo que me haba enviado aquel e-mail hablando de hacernos
rico (en sus mismas palabras pasta de verdad) y su madre para
tomar algo. Le cont cmo haba logrado $300 dlares de mi
pgina de SpainExchange.com. El me respondi, Donde hay
$300, Hay 3000! (Resulta que hay ms que $3000 (USD)
Cmo se llama este libro?)

Pasamos un rato discutiendo con su madre sobre nuestras ideas

de emprender. Ella insista en que haba que buscarse un buen
trabajo seguro. (Ahora son 5 aos ms tarde y estamos en plena
crisis econmica con 20% desempleo en Espaa. Si la hubiera
hecho caso podra ser uno del 20%.) Ella simplemente no entenda
que ese no era el camino para nosotros. Mis sueos no pasaban
por encontrar un buen trabajo y estar atado a l el resto de mi
vida. Yo quera hacerme ms rico con los aos y tener menos
obligacin de trabajar.

No todas las personas deben ser emprendedoras, ni tampoco hay

un prototipo para valer como emprendedor. Ser un emprendedor
es tomar acciones sin saber la certeza de cada accin. No tienes
ni un mapa ni un plano para seguir que te asegure llegar a donde
quieres llegar. Siempre trabajas con incertidumbre. Todo es probar
y observar. Hay muchas personas que prefieren ser empleados,
tener claro cul es su funcin y el trabajo que tienen que
desempear. Tampoco tiene nada de malo. Todos los
emprendedores necesitamos empleados para hacer crecer un
negocio.

Nunca me he considerado un emprendedor hasta hace poco.

Al volver a Londres realmente tuve que ponerme manos a la obra.

Saba que con ms trfico ganar ms con AdSense, as que mi
pensamiento se centr en eso. Mi novia y yo vivamos en el mismo
barrio pero separados. Haba un camino de 20 minutos entre su
casa en West Hampstead y la ma. Por la noche cuando la dejaba
en casa y volva a la ma llevaba un minidisco con un disco de
chillout. Siempre escuchaba el mismo disco mientras andaba a
casa por la noche y pensaba en mi pgina y cmo iba a aumentar
su trfico. Aunque estaba pobre, decado y en nmeros rojos en
ese momento, siempre lo recuerdo con nostalgia porque era un
poco como el comienzo de una nueva vida; Una vida sin lmites y
de ms libertad.

Pensaba mucho en que secciones poda aadir a la pgina o cmo

sacar ms provecho de la informacin que tenamos ya. La
estructura de la pgina consista en buena parte en una lista (de
nuestra base de datos) de centros para estudiar en Espaa. La
seccin estaba en ingls y espaol. Tambin haba una seccin
para estudiar en el extranjero para estudiantes espaoles (o para
quien fuese). Yo pens que estbamos aprovechando mal esos
datos porque podramos poner la seccin de estudiar en el
extranjero tambin en ingls. Solo necesitbamos montar los
archivos de tal manera que metisemos los textos en ambos
idiomas en la base de datos, y luego dependiendo del idioma
sacsemos uno u otro. Enseguida apliqu lo que se me ocurri. No
era un experto en programacin pero aprend lo suficiente (de
PHP/MYSQL) para trabajar con bases de datos y hacer
aplicaciones sencillas.

Haba acertado con mi idea y al traducir la seccin llegaba ms

trfico y adems era trfico de los anuncios mejores pagados, los
anuncios relacionados con 'Study Abroad'. Poco saba yo en esos
momentos que me haba metido en un nicho muy competitivo y los
anuncios de AdSense pagaban mejor que un buen porcentaje de
las Webs en Internet. Se podra decir que tuve suerte o se puede
decir que fue el resultado de tomar accin y crear un activo. Yo
considero que fue un poco de las dos cosas.

Aqu es donde cambi mi primer cheque de Google AdSense en lo que

fue mi banco de Londres, Halifax. (Antes de que haba depsito
directo.) La foto la hicimos ahora en 2010 al visitar nuestro viejo barrio.

Mis ganancias subieron a $700-$800 por mes. A continuacin

comet un estpido error. La pgina estaba formada por varias
secciones. Empez con listas de centros, luego haba alojamiento
en Espaa e intercambios de idioma en Espaa. Bueno, en
realidad comet dos errores. El primero fue que decid separar los
contenidos en dos dominios diferentes. Estaba obsesionado con
poner dominio solo para estudios en el extranjero, separndolo del
resto de los contenidos. Tambin me obsesion con una frase que
se busca mucho sobre el tema para tenerlo en el nombre del
dominio.

Cuando todo estaba hecho mis ganancias se murieron. (Despus

de semanas trabajando para separar los contenidos.) El nuevo
dominio que tena la informacin de los centros de estudio, que
antes estaban en el otro dominio, no reciba el mismo trfico que
estando en el dominio original, y es ms, el pago por clic bajo
muchsimo. (A leer esto, toma en cuenta que esto fue hace aos y
el comportamiento de AdSense ha evolucionado mucho desde
entonces. No tendra porque pasar igual.)

Estaba muy desilusionado porque no solo no ayud mi idea sino

que ech para atrs todo lo que haba logrado en los ltimos
meses. Pero aprend varias lecciones, entre ellas entend que el
dominio original tena algo de autoridad. Tena su propio peso por
llevar muchos aos en Internet y por tener muchos enlaces
antiguos. Los mismos contenidos en otro dominio no tendran el
mismo trfico.

Aguant un tiempo con las dos partes de la Web separadas en dos

dominios pero al cabo del tiempo volv a juntarlo. Devolv los
contenidos al viejo dominio y al poco tiempo el trfico segua su
camino normal.

Mi prximo invento para intentar crecer el trfico a la Web fue

traducir partes de la Web, concretamente la lista de centros y
alojamiento para estudiantes en varios idiomas. No s si exista
Google Translate pero aunque hubiese existido no lo habra usado
porque hubiese daado la reputacin de la pgina el tener
traducciones con poco sentido.

Para traducir muchas cosas no haca falta tanto trabajo porque

slo se tena que traducir la presentacin alrededor de datos de la
base. Por ejemplo:

Tipos de centro como universidades, academia de

idiomas, etc.

Tipos de centro como escuelas privadas, pblicas, etc.

reas de estudio como Biologa, Arte, etc.

Luego solo quedaban descripciones, nombres, y ese tipo de cosas

que no se traducan. Hice una plantilla para tener todos los textos
en cuatro o cinco archivos listos para ser traducidos. Pero cmo
iba a conseguir las traducciones? Ahora tengo ingresos para
invertir y pagar por las labores, pero entonces no tena nada de
nada, solo nmeros rojos! Pero cuando uno quiere, uno puede,
no es as?

Colgu carteles en el campus de la universidad donde estudiaba

mi novia pidiendo las traducciones. Ofreca cualquiera de estas
tres cosas a cambio: Fotos semi-profesionales, diseo de un sitio
Web personal, o copias de pelculas. Tena conocimiento de books
profesionales de modelos y tena prctica haciendo fotos
bastantes decentes con buena luz, normalmente en exteriores, por
la calle, en un parque o una playa. Me gustaba mucho hacer fotos
a la gente.

Lo de las pelculas no es algo que hara ahora. Entonces excusaba

la descarga de pelculas diciendo que pagaba la lnea de Internet y
compraba Dvds originales. Y bueno, cuando todo el mundo hace
una cosa, es fcil hacer lo mismo, aunque no sea lo correcto.
Aprend la leccin ms tarde cuando saqu nuestro primer ebook.
Despus de todo el trabajo de traduccin, marketing, etc.,
enseguida se poda descargar por el emule o por la Web. All es
donde me concienci y dije no ms descargas ilegales. No poda
seguir descargando nada que no pagara, que no fuera legal. A
partir de ese instante respetara los derechos de las personas que
hicieron el trabajo para crear los productos, el software, las
pelculas, las canciones, etc. Con el tiempo, poco a poco fui
reemplazando todo el software que tena pirata por licencias
compradas.

Pero volviendo al tema, como no tena dinero ofrec esos servicios

a cambio de las traducciones. Recuerdo que consegu traducir
esas secciones en cinco o seis idiomas. Una de las personas me
pidi que recreara sus fotos de boda porque las que se hicieron
ese da no salieron muy bien. Un da medio soleado (lo mejor que
se puede pedir en Londres) fuimos a un parque grande (Saint
James Park). Ellos e pusieron su ropa de boda e hicimos unas
fotos muy bonitas.

Las traducciones ayudaron a crecer ms el trfico, sin embargo

complicaba mucho cualquier cambio en esas secciones porque
cada vez que haca frases tena que pedir sus traducciones.
Aparte de eso aadimos ms artculos y cosas a la Web que
tambin ayud a crecer el trfico.

A comienzos de mayo dejamos Londres, algo ms pronto de lo

previsto por temas econmicos. En ese momento yo estaba ms
tranquilo porque estaba ganando ms con la Web, ms o menos
$900, eso junto a los ingresos de mi cliente era suficiente.
Durante mi etapa en Londres pasaron dos cosas importantes.

1. Aprend que el dinero no se gana rpido. Da tras da

senta mucha impaciencia por tener ms y mejores
resultados. Sent mucha frustracin por culpa de mi
impaciencia.

2. Gracias a las enseas de Kiyosaki, di la vuelta a mis

hbitos econmicos. Si hubiera seguido gastando todo
lo que ganaba y ms, nunca hubiera sido capaz de
hacer crecer mis ingresos porque no tendra dinero para
invertir. En toda mi vida nunca haba ahorrado nada, por
mi primera vez, poco a poco, empec a acumular
ahorros. Me obsesion tanto con obtener activos que ya
no deseaba comprar y malgastar.

En verano tropec con un ebook en ingls, AdSense Secrets, por

Joel Comm. Costaba $79, lo cual me pareca caro. Pero me dije, si
ese libro me ayuda a ganar un poco ms con AdSense, amortizar
su coste en poco tiempo. De modo que lo compr y lo le. Al
terminar de leerlo me dije, Mereci la pena la compra? Como en
el libro Joel invita a la gente a contactarle, le contact.

Como mencion previamente, en los ltimos meses en Londres

estaba escuchando y leyendo mucho de Robert Kiyosaki. Uno de
sus cursos es Choose to Be Rich. Recordaba escuchar en ese
curso cmo Kiyosaki se ofreci a otras personas con ms
conocimiento para aportarles un servicio, sin nada a cambio, solo
para aprender de ellos.

Pensando en eso, contact con Joel dejando sugerencias y a

continuacin le ofrec hacer trabajo gratis de diseo Web o
traducciones al espaol o ingls a cambio de que me enviar de
vez en cuando alguna buena informacin, cursos o consejos de su
experiencia.

El da siguiente me respondi preguntando si me interesaba

traducir el libro y venderlo, quedndome 50% de las ventas. En
ese momento tena una versin japonesa del libro que estaba
vendiendo 10 ejemplares por da (10*79=$790 por da). Yo
respond diciendo que s. Nos dimos la mano virtualmente y nos
pusimos manos a la obra. Mi (entonces) novia tradujo el libro y la
pgina de venta y yo fui adaptando grficos y cosas. Cuando
estaba preparado empezamos a buscar afiliados. Enviamos
emails a sitios Web con altos rankings de Alexa regalndoles el
libro para promocionar.

Fue entonces la primera vez que o hablar de lvaro Mendoza. Era

realmente la nica persona que se conoca mucho como un gur
en espaol. Y aparte de algunas promociones suyas y de otro
buen afiliado, Miguel ngel de desarrolloweb.com, no vendimos
mucho. Fue ms o menos un gran fracaso pero aprend ms
cosas, entre ellas:

Aprend que el mercado hispano no tiene nada que ver

con el ingls. Hay mucho menos dinero y menos
confianza, aunque s tiene el mismo nivel de piratera.

Aprend como poner en marcha un info-producto y

preparar una pgina de venta.

Aprend que es importante que exista competencia,

porque te puedes aliar con esa misma competencia, que
a su vez tiene seguidores y audiencia, para promover
tus productos y vender mucho ms.

Y tambin aprend a confiar en personas a las que

nunca he visto y donde se hace todo por Internet.

Mientras intentaba intilmente conseguir afiliados con peso (que

no haba!) para promocionar el libro, segua con mi Web y con mi
AdSense. Mi trfico iba subiendo cuntos ms centros e
informacin ponamos en la Web. Intentbamos encontrar centros
de todos los pases y tipos para crear ms pginas usando la base
de datos. Ese verano los ingresos llegaron a una cantidad que era
mi segundo reto principal: Poder vivir solo de AdSense.

Recuerdo en ese momento estaba en Barcelona visitando a mi

prima. Conectaba mi ordenador y vea que con la subida de trfico
estaba generando la cantidad suficiente para vivir. Sent una
enorme alegra. Se lo cont a mi prima Gloria y ella dijo que guay
Javi! Yo me senta econmicamente libre, y me frustraba mucho
en el proceso de conseguirlo, pero en realidad todo haba ocurrido
en muy poco tiempo!

Despus de un par de semanas Google dijo, eh quietecito..,

todava no. Y baj un poco el trfico de la Web y mi alegra de
sentirme libre se fue mucho ms rpido de lo que lleg.

Un mes ms tarde volv a mirar el libro de Joel donde deca que

haba que probar los anuncios en varios sitios. Esto fue meses
despus de leerlo por primera vez y no hacer nada con la
informacin adquirida del libro. Entonces puse anuncios en medio
de la pgina. No lo haba hecho antes porque me pareca
demasiado agresivo, intrusivo y feo. Estaba acostumbrado a
siempre ver anuncios por todos lados.

El resultado fue alucinante. No recuerdo con detalle pero creo que

mis ingresos subieron ms del doble de un da al siguiente.
Imagina como me senta. Casi ni me lo poda creer. Ahora s que
tena para vivir y un poco ms! Estaba ganando un poco ms de
$2000 USD al mes (si recuerdo bien.)

Empec dos pginas nuevas: BuscoAfiliados.com y Articulo.org.

Cuando tradujimos el libro de Joel observ la idea de directorios de
artculos donde los webmasters envan artculos sobre distintos
temas para promocionarse y conseguir enlaces. Busqu mucho en
Internet y vi que no exista en espaol y pens que gran
oportunidad. Monto el directorio, otras personas ponen el
contenido y yo gano un dinero enorme.. Claro que, una vez ms,
la realidad fue muy diferente.

Encontr un script que tena algunas funciones que necesitaba y lo

us como base de mi nuevo directorio. Met artculos como poda.
Se los peda a mis amigos, escrib unos cuntos, tradujimos
escritos de otros amigos y as, poco a poco, consegua artculos
regularmente. Pero la Web no despegaba, apenas tena trfico.

Aun tena unas cuantas cosas que aprender sobre hacer las cosas
bien y no esperar dinero a cambio de hacer algo a medias. Estaba
totalmente enfocado en las ganancias y no tena pasin para hacer
un buen proyecto. De modo que lo dej medio abandonado
durante un tiempo.
2005-2007: Pars frustracin,
tonteras, pocos progresos y un
nuevo enfoque

Despus del verano partimos para Pars. Fuimos para que mi

novia pudiera hacer su mster de traduccin. Mi llegada a Pars
fue diferente a mi llegada a Londres, y en el buen sentido.

Llegu a Londres con algo ahorrado, pero enseguida no

tena nada y estaba sin dinero.

Llegu a Pars sin dinero pero con flujo de caja de mi

pgina Web que entraba cada mes, aunque yo no
estuviera trabajando.

Conclusin: Es mejor tener flujo de caja que ahorros. Aunque

claro, depende de las cantidades. Es una leccin simple, pero
buena. Cuando estuve en Londres sin dinero enfoqu todo en
construir mi activo y pasaba da en noche en eso. La cosecha sali
de un ao al siguiente.

Con el malsimo servicio de las tele-operadores estuvimos seis

semanas sin Internet al llegar a Pars, hasta conseguir una
instalacin. Pero ahora ya no importaba porque mi pgina estaba
en marcha. Recuerdo ir a un cibercaf todos los das para atender
emails y vigilar mis ingresos.

Aunque el lanzamiento de nuestro libro, Secretos AdSense, fuera

un fracaso me inspir para realmente poner en marcha
BuscoAfiliados.com y aprender ms sobre marketing en Internet.

En realidad haba comprado BuscoAfiliados.com anteriormente

para hacer un directorio libre de programas de afiliados. Haba
muchos en ingls con muchos programas de afiliados que no
usaban gestores como Comission Junction, Netfilia o
Tradedoubler. Pens, Puedo hacer un directorio y adems usar
mi enlace de afiliado y as ganar mucho como referido y con
anuncios. Me pareci una grandsima idea.

El resultado fue otro fracaso ms. Ni haba casi programas de

afiliados sin gestores ni haba mucha gente buscndolos. Este
mercado no haba evolucionado nada en espaol, y sigue siendo
as.

Al ver que esta idea no haba tenido el xito que deseaba, me

centr en el blog que empec tambin en BuscoAfiliados.com
cuando an estaba ganando alrededor de $900-$1000 con
AdSense. A parte instal un foro y met a dos amigos que haba
conocido a travs del libro de Joel. En cuanto los tres empezamos
a hablar sobre AdSense en el foro ms gente empez a apuntarse.

Uno de estos amigos es ahora un colaborador. Su equipo me

gestiona muchas cosas distintas, como por ejemplo, el SEO y
aprobar artculos en articulo.org. Le conoc porque me mand un
email sobre el libro de AdSense diciendo que no tena dinero para
comprarlo y si haba algn otro modo de conseguirlo. Respond
preguntndole si conoca algo de programacin. Resultaba que
estaba estudiando, y a parte, trabajaba a tiempo parcial en una
empresa programando en PHP/MySQL. Le di el libro a cambio de
que trabajase algunas horas en BuscoAfiliados.com. Vi que era
muy serio y fiable y durante un tiempo hizo programacin para m
hasta que incorpor su propio equipo y abri su propia oficina.

El foro iba creciendo pero nunca lleg a crecer rpidamente. Ya

haba otros foros similares y enormes como Forosdelweb. Mi blog
tampoco tuvo mucho xito y hasta la fecha no llega a 1000
suscriptores. Sin embargo, iba construyendo mi lista y a ratos iba
aadiendo entradas en el blog.

Not que muchas personas que compraron el libro de Joel estaban

perdidas porque no tenan una base antes de intentar aplicar los
consejos del libro. Muchos hacan Webs donde era imposible
ganar dinero porque no saban cmo tiene que ser una pgina
para poder ganar dinero con AdSense. De modo que vi la
oportunidad para crear mi primer ebook. Lo llam Revolucin
AdSense. Era bastante breve pero expliqu esas cosas que me
pareca que la gente no entenda al empezar una Web para
AdSense.

No vend mucho, como siempre, pero fui vendiendo algo, poco a

poco y cogiendo ms experiencia.

Debes estar dndote cuenta que hasta la fecha todo ha sido como
empujar una enorme piedra cuesta arriba. En mi cabeza tena
muchas ideas, pero el hecho de lograr que algo funcionara bien
era un calvario. No llegaba a comprender aun el trabajo, enfoque y
constancia que hace falta para hacer algo funcionar. Pero eso me
lo acabara enseando la experiencia, mientras tanto yo segua
empujando haca delatante.

Entonces pagu un poco a otra prima ma, Marta, que se

encontraba en EEUU, para escribir contenidos para la Web de
SpainExchange.com. Haca guas de pases para estudiantes.

Despus de unos meses en Pars tena unos ingresos de AdSense

de $3000. Para una persona normal sera suficiente, pero
recuerda que yo me haba puesto unos retos muy altos para
alguien que parte de 0, y en vez de estar contento con mis
ganancias, mi frustracin y mi impaciencia aumentaban. Segua
escuchando audios y leyendo libros de auto-superacin y tena en
mente unas cifras desorbitadas, al menos desorbitadas para el
comienzo. La obsesin me llev a fijarme ms que nada en los
ingresos diarios y no en crear un buen servicio o producto.

Entonces ocurri algo no previsto. Google hizo unos cambios en

su algoritmo y de la noche a la maana desapareci el 75% de los
ingresos. Me qued estupefacto. Al investigar por internet vi que
muchos otros Webs haban sido afectados, ms bien era como un
error de Google. All qued en evidencia la fragilidad de mis
ingresos. Me acost esa noche con la sensacin de que iba a ser
vuelta a empezar; vuelta a tener poco dinero. Sin embargo, no me
senta mal de todo. Tena una buena actitud.

Encontr algunos problemas que podan influir en la cada como

tener otro dominio duplicando la Web por error. Al borrar un
dominio mi proveedor lo tiene configurado para que vaya a la Web
principal de esa IP, por lo tanto al borrar un dominio el dominio
segua funcionando pero apuntando a SpainExchange.com, y as
lo duplicaba todo.

En ese momento pens que tena demasiada

Google-dependencia y que mis ingresos tenan que venir de varios
sitios. Pareca una leccin lgica y con sentido, pero para nada es
as. El error est en que cuando uno tiene pocos recursos, tiene
que centrarlos en una cosa para llegar a alguna parte. Hasta que
no se tengan ms recursos para abarcar ms hay que dejar de
pensar en crear o gestionar otras cosas.

Partiendo de la idea de que necesitaba diversificar mis sitios,

prest ms atencin a los otros que haba empezado (articulo.org,
BuscoAfiliados.com), y me plante dos ideas nuevas:
EntreModelos.com y chocolateconchurros.es.

Tuve la idea de aportar un sitio Web para qu las personas que

fuesen o quisiesen ser modelos subiesen sus fotos y para tener su
portafolio en Internet. Pens que podra poner publicidad y que as
ganara bastante. Pensars que a estas alturas debera haber
aprendido la leccin de que la cosa no es tan fcil y que hay que
pensar ms que en solo AdSense y anuncios, pero yo era un
cabezn y necesitaba ms lecciones.

Mi prima Marta, la que haca artculos, iba aprendiendo ms cosas

de Internet y juntos hicimos muchas tonteras para intentar ganar
dinero. Por supuesto, todo fue una gran prdida de tiempo porque
solo intentamos sacar dinero sin aportar nada. Algunas de estas
tonteras que montamos:

- Montamos un dominio copiando monografas. Yo tena entendido

que se podan copiar legalmente poniendo el enlace pero quiz no
era as. Pusimos miles y por un breve instante daba ingresos,
recuerdo que algunas veces conseguimos $30 por da pero
rpidamente se convirti en nada cuando Google mat el trfico de
la Web.

- Luego montamos una Web de fotos de gente famosa.

Basndome en mi experiencia con mi Web de fotos donde ganaba
cerca de $100 al mes solo con fotos, pensaba que era buena idea.
No lleg a ninguna parte y el mayor problema era que iba
pensando ms y ms sobre respetar el trabajo de la gente y me di
cuenta que bamos copiando muchas fotos sobre las que no
tenamos derecho de usarlas.

Ah aprend que dos cosas parecidas no siempre funcionan igual,

sobre todo si un dominio es ms antiguo y otro nuevo. Depende de
muchos factores. A veces nos basamos en ideas que surgen de la
experiencia anterior y aprendemos que no todo funciona igual.
Otro ejemplo es que con mi primera Web fue mucho ms fcil
ganar con AdSense porque la haba empezado pronto y era un
nicho muy competitivo con anuncios bien pagados. De modo que
cuando estaba empezando pensaba que todo iba a ser as de fcil
y fue todo lo contrario.
Aqu estoy en lo que era el saln de nuestro pequeo apartamento en
Pars. (2005)

Otra tontera ms que hicimos fue montar un sistema que estaba

conectado a ocho o nueve dominios. Cada dominio tena un
diseo diferente y estaba en un idioma diferente. Nosotros
metamos un artculo en ingls o en espaol y nuestro sistema
tena un robot que visitaba una Web de traduccin automtica e
iba enviando las traducciones para cada artculo en cada idioma.
De modo que metamos un artculo y sala automticamente en
nueve dominios distintos, cada uno en otro idioma, con anuncios
de AdSense por supuesto. Algunos idiomas como el rabe no
tenan anuncios. Y algunos otros idiomas solo tenan unos pocos
anuncios.

Poco despus de ir arrancando este sistema, esperando la cada

del dinero del cielo, sali un error en el sistema y salt en varios de
los dominios. Parece ser que Google vio el mismo error en varios
sitios a la vez y bane varios de los sitios (algunos de los ms
importantes). Despus de toda la dedicacin y el tiempo que
invertimos en montar este sistema, se qued muerto. Desde
luego no ramos ni somos unos genios informticos para engaar
a los ingenieros de Google para sacarle dinero.

Pero la cosa no acab all. Como deca antes, yo soy muy

cabezota y ms tarde mont otro sistema, este mucho ms
grande y costoso. Lo hice en parte para probar cosas, pero
mayormente esperaba sacar dinero. Creamos ms de 500 Webs
con el mismo sistema y tres plantillas diferentes. Con el sistema
podamos meter artculos, fotos y videos fcilmente. Tenamos
incluso un robot para recoger fotos y videos y ponerlos en
cualquier Web solo buscando un trmino. Por ejemplo: buscabas
gatos y el programa iba rastreando Flicker.com, SXC.hu y
MorgueFile.com para conseguir las fotos de gatos y los agregaba
directamente en nuestro servidor. Entonces solo tenas que
aprobar o borrar la foto y poner un titulo y una descripcin. Cada
foto sala automticamente en cada Web con su titulo, h1 y
descripcin.

Trabaj con tres escritores/empresas diferentes para conseguir los

artculos, conoc a todos por elance.com si mal no recuerdo. La
primera fue una empresa de India. Me cobraron $10 por artculo y
sus artculos eran bastante malos. El problema que tenan es que
no sonaban nativos, usaban un lenguaje extrao. Luego tambin
se retrasaban mucho en la entrega y me hart. Despus encontr
una chica muy simptica que los escriba bien y me cobraba $7 por
artculo. Con el tiempo ella tambin empez a entregar artculos
con retraso y le fui pidiendo menos. Al final encontr un escritor de
las filipinas que solo me cobraba $5 USD por artculo y escriba
muy bien sobre cualquier tema que le propusiera. Se vea que
tena mucha pasin por escribir.

Result que el mejor era el ms barato, eso es extrao, pero as

son las cosas en Internet. Hay de todo y aprend otra leccin
importante: Hay que probar a muchas personas para encontrar a
alguien bueno. Nunca debes contratar alguien directamente al ver
un currculum o algo parecido. Mandas pruebas a varios
proveedores y ves quien lo hace mejor, ms rpido y a que coste.
Volviendo al proyecto del gran sistema de Webs, no es que el
proyecto fuera un fracaso, pero era tanto trabajo, dinero y tiempo
para montar algo que no aportaba mucho valor para nadie que me
dije: Esto no merece la pena. Si voy a dedicar tanto dinero y
tiempo que sea a algo de valor. Y siempre ha de ser as. Si miras
con el enfoque econmico de decir, voy hacer esto para lograr
dinero para luego poder invertirlo en otra cosa, eso nunca
funcionar debido a que todo requiere tanta dedicacin para sacar
dinero que es mejor hacer lo que ms te interese desde el
principio. Ninguno de mis planes locos de generar dinero
fcilmente para invertirlo en lo que realmente vale la pena ha
funcionado. Solo han servido para distraerme y privarme de los
pocos recursos que tena para dedicar a lo que vale la pena.

Ahora, volviendo a la Web de modelos: Mi prima Marta y yo nos

pusimos con la idea de hacer un sitio Web para modelos para
poner sus books. Convencimos a mi entonces programador para
formar parte del negocio y montamos las primeras versiones de la
web.

Ms o menos al mismo tiempo uno de mis amigos que tambin

era, y sigue siendo, diseador web fue conociendo las cosas que
yo haba hecho en los ltimos dos aos y se interes en tambin
montar webs para uno mismo (en vez de solo aportar el servicio de
desarrollo para empresas.) Estaba muy convencido de seguir la
idea del exitossimo sitio de contactos gratis, plentyoffish.com. Yo
dud un poco porque ya haba muchos sitios de contactos, pero al
final me met a bordo.

Compramos el script de pago de Azdg que era un CMS para una

Web de contactos. Fuimos modificando el diseo y lanzamos una
campaa de AdWords para conseguir los primeros usuarios. La
campaa funcion muy bien. Anunciamos en la red de AdSense
por un solo cntimo por clic y Google nos daba muchsimos al da.
Incluso metimos AdSense en la pgina y eso amortizo el gasto de
AdWords por completo y a la vez nos dio muchsimos usuarios. La
cosa empez bien. Sin embargo, al igual que entremodelos.com
estaba nada ms empezado y no ganara dinero todava.

Se me ocurri otra idea ms. Un directorio de fotos. La gente

enviara fotos con un ttulo y una descripcin. Cada foto saldra en
una pgina separada con su ttulo y enlace a la pgina del usuario.
Otras personas podan usar las fotos en sus Webs si ponan
enlace sobre la foto. Era el mismo concepto de un directorio de
artculos pero con fotos. Me pase tres semanas programando y
preparando la Web. Por algn motivo me pareca una grandsima
idea. Despus de terminarlo lo promocion un poco y no hice
mucho ms. Sigue all coleccionando polvo con unas cuantas
otras Webs. Hasta la fecha no se si era buena o mala idea pero no
le dediqu el tiempo necesario para comprobarlo.

Eso fue ms o menos al mismo tiempo que un amigo de Argentina

y yo pusimos Yatzoom, un directorio normal y corriente. En
realidad fue idea de otro pero desconfiamos de l en ese
momento. Nunca supe si la desconfianza fue con razn o no, pero
eso ya es agua pasada. El propsito original del directorio
simplemente fue para ir metiendo nuestros propios sitios: buenos,
malos, de prueba, o lo que sea entre muchos otros de la gente.

Mientras ocurra todo esto, al cabo de 2 meses de irse, el trfico

volvi igual que antes a SpainExchange.com. Respir tranquilo de
nuevo. A lo largo de los prximos 8 meses hubo 2 ms cadas y
vueltas de trfico a la Web. Al final se estableci de nuevo el trfico
de forma permanente.

A pesas de recuperar la normalidad mi frustracin estaba

creciendo por la falta de progreso en los ingresos y tena mucha
indecisin sobre qu hacer y donde enfocar mis esfuerzos. Por un
lado soaba con un SpainExchange enorme y con grandes
beneficios pero no tena ni idea como hacerlo. Por otro lado tena
mis otras pginas y no saba bien a cual dedicar ms tiempo. La
indecisin es algo que puede afectar a muchos emprendedores
dado que nadie te puede decir lo que tienes que hacer. Tienes que
tomar decisiones y escoger caminos por ti mismo sin saber qu
resultado tendrs. Solo la acumulacin de experiencia te puede ir
guiando un poco.

Mi mtodo para hacer crecer los ingresos de SpainExchange fue

siempre el mismo; aumentar contenidos: datos, artculos, anuncios
clasificados y lo que fuera. De ese modo el trfico segua
creciendo hasta un punto en el que se estanc. A pesar de aadir
nuevos contenidos no creca mucho.

Mi primer intento para corregir el problema fue contratar una

escritora para crear un blog dentro del sitio. La idea del blog era
escribir sobre temas de derechos humanos, con el objetivo de
conseguir enlaces naturales de sitios importantes. No era
necesariamente sitios importantes pero Google sola dar buenos
rankings a organizaciones sin nimo de lucro.

La chica la encontr en Elance (creo!) y escriba muy bien. Viva

en Bangalore, India. La cantidad de dinero que le pagaba era muy
buena, dado que al cobrar en dlares y hacer el cambio a su
moneda le sala una buena suma de dinero. Inicialmente tambin
escriba para la gua de pases pero luego solo se dedic al blog.
Despus de varios meses me di cuenta de que no estaba sirviendo
para nada. Nadie haba puesto ningn enlace a los artculos del
blog. Lo que yo no supe en ese momento es que para que ese plan
funcionase tendra que montar un sper-sitio sobre derechos
humanos, no un simple blog que poca gente encontrara dentro de
una Web sobre estudios internacionales.

Dejamos el blog y tambin termin la relacin con la chica que

escriba. Ella era muy buena escribiendo y me pareca que no era
el trabajo adecuado para ella, y ella a su vez necesitaba algo mejor
pagado (aunque no le pagase nada mal). As que dejamos la
relacin laboral de forma cordial.

En este tiempo, el primer ao en Paris, yo estaba cobrando la

mayora de lo que ganaba de AdSense, un poquito de mi ebook,
mas una pequea cantidad de algunos enlaces. Solo gast un
poco en contenidos, de modo que estaba recibiendo una buena
cantidad de dinero. Desde mi punto de vista y la vida que haba
llevado hasta ahora ahorr muchsimo, gracias, por supuesto, a no
haber gastado tanto.

Vend algunos enlaces en SpainExchange a un chico de India que

trabajaba para una empresa en Brighton, Inglaterra. Bueno, fue
una negociacin sper dura por cada enlace. Nunca haba
regateado as en mi vida. Ms bien era l el que regateaba y me
volva loco. Despus de muchos emails acordamos un precio.

Estaba pensando en contratar alguien para hacer SEO o ms bien

conseguir enlaces haca SpainExchange a ver si eso mejoraba el
trfico. Estaba dudando entre hablar con este chico de India o usar
una empresa en Filipinas que tenia trabajadores virtuales. Ellos
tenan una oficina all y te alquilaban sus trabajadores. Pagabas a
la empresa y el trabajador trabajaba para ti directamente en su
oficina.

Era una decisin difcil y un gran paso para m. Sera la primera

vez que contratara alguien como si fuese un empleado mo que
trabajase a tiempo completo. Eso se traduce en ms gasto y
menos beneficio para m. Decid hablar con el chico de India. Le
pregunt directamente cunto dinero necesitaba y le pagu lo que
me pidi, creo que fue $515 USD por mes. El empez a trabajar y
guardaba los enlaces conseguidos y comprobados en una hoja de
Excel. Antes de contratarle yo haba hecho algo de construccin
de enlaces para mi mismo pero lo haca bastante mal. Creaba
muchos blog rpidamente sin prestar detalles y quedaba ms
como spam que otra cosa. Confiaba en que mi nuevo trabajador
conseguira muchos ms enlaces de lo que aparecieron en la hoja
de Excel que me mostr.

Me estaba costando mucho confiar en alguien que trabajaba por

horas en una situacin que no poda ver sus acciones ni saber si
realmente estaba dedicando el tiempo que habamos acordado.
Tuve muchas dudas durante varios meses sobre si estaba
invirtiendo bien mi dinero. Despus de ms o menos seis meses
no haba notado ningn cambio en el trfico y le escrib diciendo
que no poda continuar con l y que senta mucha decepcin por
su trabajo, ya que yo poda conseguir muchos ms enlaces ms
rpido. Bueno, no recuerdo bien lo que le dije exactamente, pero l
respondi defendiendo su trabajo a muerte. Volvi a atacarme mi
gran enemigo; la indecisin. Al ver su conviccin le dije que
podramos seguir un poco ms y ver que tal. Y menos mal que
aguant!

Durante los siguientes meses el trfico empez a subir y luego

ms y ms. Me di cuenta que el trabajador necesitaba tiempo para
hacer bien las cosas: encontrar los directorios, darse de alta,
planear como poner los enlaces en los artculos, a que pgina
apuntar, etc. Le haba juzgado. El caso es que estaba obteniendo
buenos resultados y por fin acert en una apuesta. Tuve que
mantener una decisin durante 8-9 meses para ver buenos
resultados y eso era algo muy difcil para m. Era muy indeciso.

Una grandsima leccin adquir: La indecisin te mata! Para tener

xito tienes que ser muy decidido, aguantar un poco ms y un
poco ms. Hay que tener las idea muy claras y aguantar las
decisiones aunque temporalmente no den resultado. Hay que
tomar decisiones rpidamente, sin vacilar, y si las cambias, que
sea lentamente.

Durante este primer ao en Paris haba una persona en Internet

que iba cogiendo fama. Se llama Rich Schefren y lanzo un PDF
sobre los problemas que tienen los pequeos emprendedores en
Internet. Le el informe y dado que estaba muy bien comenc a
seguir su marketing. Por aquel entonces Schefren era diferente a
los otros gurs. Lo primero es que no enseaba marketing en
Internet o como ganar dinero, sino que enseaba cmo construir
un verdadero negocio. Lo segundo es que tena un mensaje ms
honesto. Bsicamente deca que para tener xito tienes que
construir un negocio. Deca que ya no haba trucos para lograr
ingresos rpidos y que si queras no solo ganar dinero sino vivir de
Internet, tenias que aprender a gestionar un negocio.

Saba que Rich haba hecho coaching para algunos gurs

conocidos y me gustaba lo que deca, pero nunca quise entrar en
su programa porque me imaginaba que iba a ser muy caro. Aun
as, l era muy bueno haciendo marketing y yo tena muchas
ganas de aprender lo que l tena para ensear. Pens que tal vez
era lo que me faltaba para ir a ms. De modo que me di de alta en
el lanzamiento de su prximo curso. Era un poco caro pero yo
tena dinero extra de sobra, dado que solo tena un trabajador y
gastaba poco. Entonces ya estaba empezando a reinvertir mucho
de lo que ganaba, despus de un ao de mximo ahorro.

El curso de Rich no me enseo como generar ms dinero, ni como

ganar dinero, pero s que me enseo la forma de pensar que tiene
que tener un empresario y todas las cosas que hay que conocer y
optimizar para hacer las cosas bien. Aprend sobre cosas como
inteligencia competitiva, sistemas, gestin de proyectos, estrategia
y mucho ms. Lo ms importante es que me qued bien claro que
si yo quera ganar grandes cantidades de dinero necesitaba todo
un equipo de trabajadores, cada uno dedicado a un departamento
del negocio o de la Web. Aun tengo el curso guardado y lo saco
para revisarlo de vez en cuando y estoy seguro que lo sacar de
nuevo segn vaya creciendo.

Mi obsesin por ganar ms dinero estaba peor que nunca. Aunque

debo reconocer que muy trabajador nunca he sido y pas muchas
horas delante del ordenador perdiendo el tiempo. Segua recitando
mis retos y mis cosas por la maana y me estaba causando un
grandsimo estrs yo solo. Sin embargo no me estaba dando
cuenta de ello. Empec a pensar en mis pginas cuando me
acostaba por la noche y me pona ansioso e inquieto. Toda la vida
haba dormido como un ngel pero ahora estaba tan obsesionado
que no dorma bien y tena las pginas en la cabeza y en los
sueos. Algo no iba bien.

Todo lo bueno de esta vida es bueno siempre y cuando se hace lo

que hay que hacer y no se abusa de ello. Los libros de autoayuda
tienen el propsito de ayudarte, pero en mi caso me estaban
empezando a hacer dao. Me obsesionaba con ganar el mundo
entero y en cambio no estaba logrando gran cosa. La ansiedad
creca en mi interior. No saba bien que estaba pasando en mi
subconsciente pero sospecho que era el resultado de restar la
realidad a tus expectativas. Para explicarlo claramente pondr mi
ejemplo. Si mi realidad eran 3.000 y le resto mi expectativas, para
entonces pongamos 100.000, mi grado de satisfaccin se
convierte en -97.000. Como es negativo se me convierte en una
frustracin de 97.000. Si me obsesiono con esta idea obtengo
siempre un grado de frustracin altsimo. Si te pones unas metas
ms pequeas no obtienes la misma frustracin, puesto que casi
llegas a ese nivel y lo que te quedan son pequeos escalones. Si
hubiese empezado por 5.000 no hubiese tenido este problema,
incluso si hubiese empezado por 10.000. Mi error fue el no ser
realista.

Se podra decir que oficialmente super la fase inicial por la que

pasan todos los que nos sentimos inspirados cuando leemos estos
libros. Despus de un par de aos o ms, la realidad empieza a
asentarse y te das cuenta de que no vas a hacerte rico solo
pensando en ello, repitiendo afirmaciones y haciendo cosas
parecidas. Para llegar a alguna parte tienes que meterte realmente
en algo, trabajar y aprender hasta tener cierto nivel, cierta
experiencia, y tambin invertir el tiempo necesario para que lo que
pongas en marcha pueda crecer a la vez que tu crezcas.
Realmente es una transformacin de la persona que eres a la
persona que quieres ser.

Tienes que combinar las ideas que tienes en la cabeza, los

pensamientos positivos, la fe en tus posibilidades equilibrndola
con la realidad, el trabajo, el sacrificio, el esfuerzo, el aprendizaje y
la experiencia. Y tienes que empezar con pasos pequeos y retos
pequeos. Esta es una frmula ms correcta para conseguir el
xito.

Uno de mis grandes errores fue que quera ir de la nada a

multimillonario en poco tiempo, y gracias a esta frmula, al
contrario que la otra, obtienes frustracin. Estaba perdido por mi
enfoque y por la obsesin de la cantidad de dinero que quera
conseguir.

Mientras estaba en Pars tambin mejor mi libro original de

Revolucin AdSense. Cambi el nombre e inclu ms informacin
general sobre ganar dinero en Internet. Para las cartulas pagu a
un diseador de Indonesia. Solo cobraba $100 por cartula. Era
muy simptico y fiable.

Ms tarde saqu la primera versin 100% AdSense que se haba

convertido en un libro totalmente diferente. Cog un poco de
prctica escribiendo cartas de venta (la verdad es que escrib unas
cuantas). Aunque mi inters principal era crear y mantener Webs
que produjesen ingresos en publicidad, tena ganas de saber
vender. Experimente un poco haciendo split-testing, upsells y otras
cosas, sin tener demasiado xito ni poner un gran empeo.
Aunque tena algunas ventas de mis libros y era una pequea
adicin a mis ingresos, tena la cabeza como siempre, en las
nubes y con muchas distracciones.

Mientras, mi amigo/socio de Colombia acababa de formar su

equipo. Una de las primeras cosas que les ped fue que me
programaran un sistema de facturacin y descarga protegida para
los ebooks. El sistema coga los datos del comprador y creaba las
facturas automticamente. A veces lo seguimos usando. En el
panel de control se pueden ver las tablas con las compras y se
puede organizar por fechas. Es til para la fiscalidad de la empresa
(sobre todo para el tema de facturas, que os explicar un poquito
mejor luego).

Era muy necesario construir este sistema para automatizar la

facturacin, ms que nada, para entremodelos.com.

En entremodelos.com vimos que, como siempre, nuestra sencilla

idea de aportar books para modelos en lnea no nos iba a dar de
comer. Las ganancias con AdSense eran muy pocas y tampoco
haba muchos anunciantes en ese sector. (Ahora hay un poco
ms.) Fuimos aadiendo ms cosas como un foro, sistema de
casting, una revista, agencias de modelos, fotgrafos Todo esto
adems de ya tener algunos modelos como usuarios, lo que quiere
decir que tenan un panel de control para sus fotos, castings, etc.
Pusimos demasiadas secciones. Hubiera sido mejor poner menos
secciones y hacerlas mejor.

Pusimos una opcin de pago para el alta de modelos, como una

especie de suscripcin, dejando tambin la opcin de alta gratis.
Haba varios grados de alta, con pago mensual o anual. Por
ejemplo, los que ms pagaban salan primeros en las listas y
bsquedas, podan poner todas las fotos que queran, no sala
publicidad en sus pginas, etc. El usuario gratis solo poda poner 1
foto, sala ltimo y cosas as. Usamos la funcin de suscripciones
de Paypal para cobrar. No ganbamos mucho, pero la mayora de
los pagos eran pagos pequeos mensuales y haba muchos. Aqu
es donde ms nos haca falta montar el sistema de gestin de
facturas porque haba que hacer estas facturas a mano. Fue un
poco de lo el tema del IVA y todos sus detalles para que
funcionase bien.

Ahora que Clickbank est disponible en espaol te puedes ahorrar

un sin fin de trabajo y de lios fiscales al vender a travs de su
sistema. No es como Paypal porque Paypal solo cobra y te carga
una comisin. T tienes que facturar y cuidar todos los detalles
fiscales. Con Clickbank son ellos quienes venden tus productos.
T te olvidas de todo el tema fiscal. Puedes cobrar todo lo que
quieras y vender muchos productos y solo tienes que enviar 1
factura a Clickbank cuando ellos te paguen (para tus propios
papeles). Qu pena que no estuviera en espaol antes! Nos
hubiramos ahorrado mucho trabajo.

Cuando pasamos los pagos de suscripcin al sistema de

facturacin no podamos usar el cobro automtico de Paypal de
suscripcin. El cobro automtico de Paypal consiste en que
cualquier persona que estuviera dado de alta con un plan de pago
de modelo se le cobraba automticamente la tarjeta cada mes
hasta que se diese de baja. En vez de eso, nuestro nuevo sistema
enviaba avisos automticos a los clientes de ir a pagar cada mes
para que pudiera generar la factura automticamente. Entonces
qu pas? Te lo puedes imaginar, la gente no se molestaba en
volver a pagar, as que perdimos muchas suscripciones.
No haba bastante motivacin para los modelos de seguir
pagando. Eso ser porque nosotros aun no ramos ni somos
capaces de darles buenos resultados reales para su carrera. No
les llega bastante trabajo o contactos por nuestra Web, a pesar de
tener el mejor ranking en Internet. De modo que la pgina se
qued como ms o menos en otro fracaso en mi larga lista de
fracasos. Se qued all simplemente en mantenimiento durante un
tiempo.

EntreModelos me enseo otra leccin: Tienes que tener siempre

pasin o inters en el nicho de tu Web o trabajar con alguien que lo
tenga. Partimos con esa idea de simplemente poner books, un
servicio tcnico donde no haca falta mucho conocimiento sobre el
mundillo de los modelos. Pero segn intentbamos conseguir
ms trfico y ganar dinero con la Web nos fuimos dando cuenta de
algo. Ninguno de los 3 tena ningn inters en ese nicho, ni
tampoco conocimiento.

Adelantndonos un poco al presente sobre este tema,

actualmente decidimos volver a la idea inicial de tener una base de
datos de modelos y poco ms:

Solo estar enfocado en la base de usuarios y la buena

funcionalidad buscando y encontrando modelos y
profesionales del mbito, un servicio que somos
 capaces de hacer bien.

Hemos quitado el foro, hemos quitado la revista y todo lo

que no podamos hacer bien con nuestros conocimientos
e intereses.

Tambin hemos quitado un montn de cosas que

necesitaban trabajo diario y no aportaban nada
realmente en trminos de progresos o ingresos.

Hemos borrado un montn de usuarios de los cuales

sus fotos no eran ni semi-profesionales, para dar mayor
calidad a la Web y as atraer la participacin de ms
profesionales.

Estamos preparando un nuevo diseo que nos cost

3000 euros, que considero barato por lo bonito que es.
La nueva Web estar lista entre finales de 2010 y
comienzos de 2011. (Cambia, modifica, mejora pero..
nunca te rindas!)

Volviendo atrs y para terminar la historia de Pars, durante el

segundo ao all malgast mucho dinero y tiempo haciendo
tonteras pero me sirvi para darme cuenta, de una vez por todas,
que as no lograra ni dinero, ni xito. No recuerdo los ingresos
mensuales cuando nos fuimos, quizs estn en alguno de los
informes de ingresos en mi blog. Creo que iba por 5000 euros.

En Pars, varias veces por semana bajaba andando al ro para dar

paseos y adquir un sueo ms: Comprarme un piso en la Isle de la
Cite, pegado a la orilla del Senna.

2008: Madrid nace Rolover

Internet SLU

En diciembre del 2007 volvimos a Madrid despus de 2 aos y 4

meses en Pars. Nuestra intencin era ir a Roma en enero pero
queramos un descanso y adems nos bamos a casar en abril.

En enero de 2008 mi asesor hizo las escrituras y el papeleo para

formar mi empresa, Rolover Internet (Sociedad Limitada
Unipersonal). Quise el nombre de Rolover sin ms pero ya estaba
cogido. El registro de negocios es igual que los dominios, cogen de
todo. No era para nada necesario formar una empresa (en vez de
seguir como autnomo) y supona ms gastos, pero yo quera
tener mi empresa a pesar de todo.
Luego vi en lo que me haba metido! En realidad no es para tanto
pero la contabilidad es mucho ms rollo y tambin es ms estricta.
Un autnomo puede cobrar, hacer sus facturas, gastar y hacer
todo con mucha libertad. Una empresa tiene que tener justificantes
y facturas para todo lo que entre y salga de sus cuentas bancarias,
y dichas cuentas han de cuadrar al final del ao. La empresa es
una entidad separada de ti. Todo lo que hagas con su dinero tiene
que tener alguna explicacin. Por supuesto que puedes coger
dinero como si fuese una nmina y la controlas (la empresa) como
te da la gana.

Durante el 2008, entre estancias en el extranjero, nos quedamos

en la casa de mi madre, que tiene un chalet amplio en un pueblo
de Madrid. Adems tena una oficina aislada en la casa. De ese
modo pude vivir con muy poco. Me puse una nomina que me
dejaba en solo 850 netos. As tena el resto de los ingresos para
invertir en las pginas de mi nueva empresa. Segu as hasta el
final el ao.

Aprend mucho sobre fiscalidad y sigo aprendiendo. Mi asesor se

volva loco con mis papeles, con Paypal, tantos pagos y cobros en
dlares, pero poco a poco fuimos arreglando los detalles. A veces
pensaba que hubiera sido mejor quedarme como autnomo.
Hubiera sido mucho menos lo, pero yo quera seguir adelante,
seguir avanzando. Siempre tena que hacer un esfuerzo para dar
otro paso. Y lo senta por dentro, como un instinto que me
empujaba, porque no progresaba de otro modo.

Mientras tanto la pgina de contactos que haba montado con mi

otro amigo, chocolateconchurros.com, se estaba estancando.
Empez muy bien, tuvo un crecimiento lineal durante dos aos y
medio pero all se qued. Le metimos mucha programacin pero
necesitaba mucho ms y la competencia era y es realmente brutal.
Me di cuenta una vez ms que necesitaba emplear todo un equipo
solo para esa Web para que pudiese levantar cabeza. De nuevo,
es un proyecto medio parado hasta ver si en algn momento hay
recursos para sacarlo adelante.

Comet el gran error de meterme en tantas cosas. De hecho me

daba cuenta una y otra vez que as no poda progresar, que
necesitaba centrar todo mis esfuerzos y dinero en algo concreto.
Sin embargo, no era capaz de lograrlo. Espero que quede en
evidencia cmo perda el tiempo y el dinero en muchas cosas, y de
ese modo, no poda hacer una cosa que realmente destacara.

Mientras tanto SpainExchange segua creciendo en trfico.

Cuando empezamos a construir enlaces tena una media de 2500
visitantes por da y entonces iba ya por ms o menos 8000
visitantes diarios. Aparte de los enlaces seguamos poniendo
nuevos centros de estudio, guas y artculos sobre estudios.
(Ahora, en Octubre del 2010 ha superado los 15000 visitantes
diarios.)

Segua mal gastando dinero en mis experimentos. Tena cientos

de dominios y gast mucho en artculos, tanto en ingls como en
espaol, y tambin contrat dos constructores de enlaces en
espaol del equipo de mi amigo colombiano. Bsicamente
cogimos 2 personas y les fuimos entrenando. Cuando cort los
gastos de construccin de enlaces para los experimentos les
mand a construir enlaces para 4 de mis sitios en espaol.
Despus de 7 meses no daba resultado. Ninguna de mis pginas
creca en trfico. Entonces les hice parar con todos los sitios y
empezar a promocionar solo uno, articulo.org. (Tena
constructores en ingls que seguan con SpainExchange).

Haba empezado a hacer mejoras en articulo.org. Mejor el diseo

y fuimos poniendo ms cosas para facilitar el uso. Llevaba tiempo
cogiendo artculos poco a poco y aunque no ganaba casi nada me
anim un poco a dedicarle tiempo. Saba que despus de sacar
este directorio algunas personas copiaron la idea y pusieron otros,
pero no haba ninguno que destacase.

Un da descubr que uno de los directorios de artculos ms

populares en ingls, articlebase.com, haba sacado una versin en
espaol. Sacaron la pgina 2 aos despus de que yo crease
articulo.org y sin embargo estaba muy por delante en trfico. Yo
debera de haber tenido ventaja al ser el primero pero pas de
trabajar en la pgina porque estaba impaciente por ganar dinero (y
llega otro y me supera en poco tiempo).

Que error ms grande comet. Fjate que articulo.org era algo que
me haca ilusin por sus posibilidades de crecimiento y audiencia.
Me alegr de encontrar el otro sitio porque me dio la motivacin
suficiente para ponerle manos a la obra de nuevo en la Web.

Luego volveremos al tema de articulo.org y el resultado del trabajo

de los constructores de enlaces.

Soy perezoso, muy perezoso. Es algo bueno y malo a la vez. Lo

bueno es que me resulta ms fcil delegar tareas. Siempre quiero
quitarme todo de encima. Delegu la atencin al cliente de
compradores de ebooks a uno de los ayudantes. Ms tarde le
encargu mirar todo el correo que llega a mi correo de
BuscoAfiliados porque es mucho. Me agobiaba tanto correo y me
senta mal ignorando los emails de la gente. Me quit un peso de
encima. Siempre estoy dispuesto a cambiar dinero por tiempo.

Esa es otra leccin. La gente pobre cambia su tiempo/trabajo por

dinero. La gente rica cambia su dinero por el tiempo y el trabajo de
los dems. Claro que no puedes dar dinero que no tienes pero
cunto ms te acostumbras a delegar trabajo en otros ms
posibilidades tienes de ganar ms dinero.

Se me meti en la cabeza la idea de que necesitaba ms dinero.

Ofrec 5% de la empresa a mi madre, padre y hermano a cambio
de dinero. La nica que acept fue mi madre. Supongo que es la
nica que confa plenamente en m o quiz no le importa perder
algo de dinero para ayudar su hijo, no s, el caso es que me dio
ese dinero. En ese momento ya tena a mi disposicin:

2 constructores de enlaces en ingls a jornada completa

80 horas al mes de programacin en espaol (creo)

2 constructores de enlaces en espaol (60 horas

semana total)

Gastos en contenidos (iba variando de mes en mes)

Con el dinero que me dio contrat un programador de Indonesia y

otro a tiempo parcial de India. El proceso de encontrar a alguien
fue un poco largo. Dej anuncios en varios sitios como
phpjobs.com. Le muchsimos currculos y una cosa que descubr
es que los programadores con experiencia queran salarios a nivel
del oeste. Bsicamente queran vivir como reyes porque ese
dinero en su pas es como 4 veces lo que se cobra aqu (en
Espaa). Y los que aceptaban un salario normal o menos son los
principiantes. Yo quera un programador que trabajara sin
intermediarios, directamente para m. Muchsimas de las personas
que contestaron eran pequeas empresas de India. Incluso uno
quiso engaarme diciendo que l iba a hacer el trabajo pero en
realidad se lo encargaba a un trabajador.

Al final di con mi programador ofreciendo un salario de 500 euros

que es un sueldo decente en Indonesia. Al ver que trabajaba bien
le sub el sueldo acabo de un mes a 600 (Luego lo sub de nuevo
a 700). Tuve experiencia con otros programadores y vi que haba
tenido suerte en la eleccin. Hace una programacin muy limpia.
Revisa bien el trabajo para encontrar errores, deja el cdigo y el
diseo limpio y pone algo extra aunque no se lo pidas.

Cuando escog el otro programador estaba un poco harto de

buscar. El acept menos pago, 450, y efectivamente no estaba al
mismo nivel. Tardaba mucho en hacer las cosas y dejaba muchas
veces errores en la pgina. Era un tipo muy majo y me cost un
mundo despedirle. Siempre mantuve hasta ese momento la
esperanza de que mejorara.

Mi programador de Colombia se dedicaba a arreglar cosas de

pago, facturacin y trabajar en mis experimentos mientras que el
programador de Indonesia haca mejoras y arreglos en
SpainExchange. El gran problema que tiene SpainExchange es
que tiene demasiadas secciones y aplicaciones, y para poder
refinar cada una de las secciones se requiere muchsimo trabajo.
Pero cuando no hay ms remedio se hacen las cosas poco a poco.
La ventaja que tena articulo.org es que tena una sola funcin
primaria, la publicacin fcil de artculos. Eso facilita el desarrollo,
pero incluso con algo tan sencillo te puedes encontrar con mil
mejoras por hacer, y no slo puedes, si no que debes seguir
mejorndolo.

Esa es la forma de pensar que hace falta para triunfar con una
pgina Web. Al igual que las empresas mejoran y refinan sus
productos, hay que hacer lo mismo con las Webs. Muchas
personas confunden mejorar con hacer ms grande y complejo.
Ms grande y ms secciones no es necesariamente mejor, si se
trata de dar un servicio con la Web. Hay que mantenerlo enfocado
a su funcin primaria y refinarlo al mximo. Si trabajas
principalmente con informacin y artculos, entonces cuanta ms
cantidad tengas de ambos mejor.

De modo que el enfoque del programador pas de SpainExchange

a Articulo.org donde pudimos ser ms eficaces y concentrarnos
mejor, teniendo mayores posibilidades de que la pgina creciera
ms rpido.

2009: Berlin - Depresin,

recuperacin, oficina y mi primer
empleado espaol

Al comienzo de 2009 sub mi nomina a 2000 netos. Eso costaba a

la empresa 2700 en total al mes y el resto del dinero iba para
Rolover. La empresa no tiene beneficios, nunca ha tenido,
reinvierto todo, a veces bien y a veces mal, pero ahora con ms
seriedad y conocimiento.

Quise organizarme mejor y pasar ms tiempo trabajando sobre mi

negocio, en cuanto a organizacin, optimizacin, y ese tipo de
cosas que es ms propio de un manager, en vez de dedicar tanto
tiempo a realizar tareas, que es ms propio de un empleado
normal. Cuando uno no progresa tanto como desea, eso le hace
reflexionar una y otra vez sobre que tiene que cambiar o mejorar.
La definicin de locura o ser estpido es hacer la misma cosa una
y otra vez, y otra vez y esperar un resultado diferente. De modo
que escrib un nuevo libro para mi audiencia de
Buscoafiliados.com que consider muy importante para su
conocimiento. Pero el libro en parte lo escrib tambin para mi
mismo para recordarme las cosas que tena que recordar y hacer
con mi empresa.

Lo que quise comunicar en este libro, Estilo de vida punto com, es

que para ganar realmente bien en Internet, hay que pensar y
actuar como un empresario. Siendo un solitario que publica
artculos ya no da la talla para conseguir ingresos importantes. Al
lanzar el libro descubr que los que me seguan no estaban muy
interesados en esto. Muchos solo queran saber ms sobre
AdSense y temas ms sencillos. Al menos respondan a eso. De
modo que me dije, Para qu luchar en su contra? Les dar lo que
quieren.

Actualic 100% AdSense con mucha ms informacin, un plan de

ataqu, y lo promocion como libro principal. Estaba empeando
en vender ms porque nunca venda ms de 400 o 500 al mes.
Probaba cosas, me esforc ms. Sub unos videos mostrando mis
ingresos y hablando. De repente empec a vender mucho ms. Un
mes casi llegue a 2000 euros solo en ventas. El siguiente mes
tambin vend muchsimo. Estaba alucinado y empec a pensar
que vender era mucho mejor y ms rpido que AdSense y la
publicidad. Como comnmente se dice, vi la luz.
El caso es que no dur. Aunque segua ganando algo ms que
antes, no se mantuvo ese nivel tan alto de ventas y volvi a bajar
mucho. Puse mucho tracking y lo nico que poda averiguar con
claridad es que cuando se vendi ms haba bastante ms trfico
llegando a la pgina de venta. Por una parte por trfico directo y
por la otra por trfico de afiliados.

Vi tambin que desde que Clickbank saco sus herramientas en

espaol para vender, haba muchsimos ebooks similares a los
mos. Otro factor en mi contra fue el hecho de que era ms fcil
que nunca piratear mis libros. Buscaba mi nombre en Google y en
la primera pgina salan enlaces a mis libros gratis en sitios de
descargas.

All me dije que no iba a hacer ms ebooks sobre ganar dinero en

Internet al menos que tuviera algo realmente diferente que aportar.
Sin embargo quise cumplir con mi reto de vender ms en ebooks.
Empec a probar con dos temas nuevos. Uno de ellos iba de
perros y descubr que se poda vender con poco esfuerzo usando
AdWords. Lo que pasa es que no estaba contento con la calidad
del producto que haba hecho y ya haba gastado bastante. Coga
contenidos con derechos completos (private label rights) y se lo
daba a una traductora para crear libros en espaol.

Acab con el mismo problema de siempre: Cada proyecto necesita

mucho tiempo, dinero, inters y dedicacin. Hacerlo solo para
vender ms ebooks como fuente de ingresos no era la motivacin
correcta o suficiente. De modo que lo dej como estaba por si
algn da en el futuro decida encargar a alguien que continuase
con el proyecto. Sin embargo pude ver que mi idea era acertada.
AdWords es barato en muchos temas en espaol y uno puede
montar un buen negocio vendiendo informacin, empezando por lo
que ms le apasiona.

En enero de 2009 nos mudamos a Berln con la intencin de

quedarnos 6 meses. Fue un viaje improvisado. Tenamos unos
amigos de Pars que se mudaron y decidimos irnos nosotros
tambin a la aventura. Como ya dije, nuestra intencin original era
ir a Roma, pero lo aplazamos para ms tarde.

Cuando llegamos a Berln haca un frio que te moras. Me

recordaba a la vida en Ohio, Estados Unidos (dnde me cri),
hasta arriba de nieve y hielo. Tuve que comprar algo para ponerme
debajo de los pantalones (Long Johns) para protegerme mejor
contra el fro. Los primeros das fuimos a casa de nuestros amigos
(Michael y Celin) para trabajar. Vivian a cinco minutos andando,
solo tenamos que cruzar el ro que tenamos a lado.

Previamente, cuando vivamos en Pars, Michael y yo nos hicimos

buenos amigos. A l le interesaba mucho mis ideas de ganar
dinero y tener libertad econmica. All empez su blog Esprit Riche
y empez a leer muchos libros sobre economa y auto superacin.
En Berln seguamos animndonos mutualmente con nuestras
cosas e ideas para triunfar. En Noviembre de 2009, el blog de
Michael ya ingresaba ms de 1000 euros al mes y estaba de
vuelta en Paris trabajando como freelance ganando una buena
cantidad de dinero para invertir en su Web y en otros proyectos de
negocio.

En los ltimos aos no todo lo que me pasaba era bueno. Con las
ideas de ganar mucho dinero, la autosugestin y la obsesin que
tena me estaban haciendo polvo por dentro. Sin darme cuenta
estaba teniendo ms y ms estrs. Haba sntomas del problema
pero yo no me di cuenta hasta que empec a tener dolores de
cabeza. Hasta me entraron migraas. Las tena en la cabeza y en
todo el cuerpo. Casi no dorm durante un mes y despus ca en
una depresin. Nunca haba experimentado algo as en mi vida y
no es algo que quisiera repetir. Sin dar ms detalles, fue un
infierno. De eso entend cosas que antes no haba entendido sobre
las personas y lo que pueden sufrir emocionalmente.

Soy una persona que se autoanaliza mucho, de modo que saqu

mis propias conclusiones de lo que me haba pasado. Yo toda la
vida haba sido alguien bastante tranquilo que no se estresaba por
nada. Pero la ansiedad que tena por tener una vida de
abundancia me machac. Todo lo estaba haciendo mal en mi
cabeza. En vez de tener fe, tena ansiedad y obsesin. Al salir de
la crisis pude empezar a corregir esto, desear y trabajar para una
vida mejor sin tener tanta ansiedad.

Y tena ms claro que nunca, que tena que trabajar en lo que ms

me interesaba y tena que hacerlo muy bien. Yo no poda ir ms
detrs del dinero sino que tena que construir algo excepcional.

Volvimos a Madrid en verano y nos instalamos en un piso alquilado

en la parte norte de la ciudad. Era una zona familiar para m
porque por all me quedaba en casa de una ta cuando visitbamos
Espaa de pequeo.

Cuando estuvimos en Berln mi mujer y yo decidimos que

tenamos que salir de la casa para trabajar. Yo realmente lo
necesitaba porque llevaba muchsimos aos pasando demasiado
tiempo en casa. Mi hermano trabajaba como freelance
compartiendo oficina con un amigo suyo ilustrador. Necesitaban
que alguien entrase rpidamente para bajar sus gastos, de modo
que nos instalamos con ellos

Casi enseguida el amigo decidi irse y a los 2 meses estbamos

solo nosotros con mi hermano. Buscamos algo ms pequeo pero
realmente no haba nada bueno y mucho ms barato, as que nos
quedamos pagando ms. Al mes siguiente mi hermano tambin
decidi que era mucho gasto porque con la crisis no llegaba
mucho trabajo y que tena que dejar la oficina tambin. De modo
que entramos en un primer momento en la oficina corriendo para
compensar los gastos de los dems y al poco tiempo nos dejaron
abandonados en ella.

Mi mujer, Galle, no estaba nada contenta porque tena el

presentimiento de que algo as iba a ocurrir, y tuvo razn. Al final,
en enero volvimos a trabajar en casa. Aunque esto ya no es como
antes, nos lo hemos montado bastante bien en la casa que
alquilamos, que tiene algo de espacio. Volvimos con la intencin
de volver a coger otra oficina cerca de casa dentro un tiempo.

Cuando era ms joven (tena 26) y trabajaba de freelance, hubo un

momento cuando tena mucho trabajo que di trabajo durante unos
meses a uno de mis primos. Es un primo cercano, como un
hermano pequeo para m. Desde entonces siempre tena en
mente la idea de que volvisemos a trabajar juntos. Recuerdo
proyectarme en el futuro cuando tuviera mi propia oficina y el
vendra a trabajar para mi empresa. Adems se lo deca cuando
nos fuimos al extranjero. Le dije, cuando vuelva en unos aos
tendr mi oficina y dinero para emplearte.
Pues ese momento lleg. l llevaba dos aos trabajando en otra
empresa. Yo senta ese impuls de dar un paso ms, de obligarme
a cuadrar mis ingresos y gastos para incorporarle tal y como haba
estado imaginando los ltimos aos. Como l ya tena otro trabajo
no quise que lo dejara de repente sin conocer lo que le esperaba
aqu. De modo que dos das por semana haca doble jornada,
trabajando aqu por las maanas mientras segua all. Esto lo
hicimos durante 3 meses y le pagu de mi sueldo.

Para el comienzo de 2010 le puse en nmina. Eso supona ms

responsabilidad (adems de que el dejase un trabajo en medio de
una crisis y con un 20% de desempleo en Espaa), a parte del
gran gasto para la empresa. Ahora mirando atrs me anticip un
poco porque no tena ingresos suficientes para su salario y mis
gastos actuales. Sin embargo, esa situacin tambin me empuj
para conseguir que los ingresos subieran.

A veces tena la sensacin en mi trabajo de no saber qu hacer

con mi tiempo. Dado que tena algunas personas trabajando como
especialistas, haciendo funciones vitales como programacin,
construccin de enlaces y tareas administrativas, me costaba
organizarme para ser productivo y encontrar la mejor manera de
emplear mi tiempo.

Cuando Juan Pablo empez a trabajar a tiempo completo se me

multiplic este problema y tuve que ser incluso ms organizado
para sacar el mejor provecho de su tiempo tambin. El vino para
ser un segundo yo. Quera tener alguien que pudiera llevar todo si
yo quisiera pasar un periodo totalmente aislado de mi
cibernegocio o si tuviese algn problema que me impidiese estar
al tanto durante un largo periodo.

Tambin quise tener alguien para hacer lo que hiciese falta, un

multitareas y Juan Pablo vena bien para esto porque ya tena
mucho conocimiento de informtica y alguna nocin de Webs y
programacin. Aunque creo que el mayor motivo por (para)
contratarle, fue por empezar a formar la mente maestra
(Mastermind).

Trabajar con gente a travs de Internet funciona muy bien pero

falta un poco ese elemento de compaerismo. Al juntarse dos o
ms personas puede surgir algo ms fuerte, ms ideas y
creatividad, y as es como est siendo. Juan Pablo (Juampi, como
le llamamos en familia), con lo bien que le conoca, me ha
sorprendido por su creatividad.

Pero trabajar con familiares no acab ah. En noche vieja, entre la

cena y el champagne, estuvimos hablando con nuestra prima
Gloria, una prima ms de nuestra familia cercana (a la cual ya he
mencionado antes). Se nos ocurri la idea de ponerla en algn
video y a ella la encant la idea. Yo saba que Gloria tena un
carisma y talento que actualmente no estaba aprovechando al
mximo y pareca que haba sido un gran acierto.

Ella empez trabajando voluntariamente pero yo decid enseguida

que tena que darle alguna compensacin por su tiempo, aunque
fuera pequea. De modo que Gloria vena una da a la semana
para trabajar en videos promocionales, tontos, educacionales y en
nuestros productos para vender. Si has visto alguno de nuestros
videos sabrs que no somos unos estirados y nos gusta pasarlo
bien. Nuestra colaboracin fue divertida y los pasamos bien juntos.

En general, yo pona la idea de lo que queramos comunicar y a

veces algunas cosas dictadas, pero la mayora de las ideas para
los sketch y la elaboracin venan de Juan Pablo y Gloria. All es
donde me quit un poco de medio y dej a los genios trabajar. La
mejor habilidad que uno puede tener es la habilidad de sacar lo
mximo de las habilidades de los dems. Hace tiempo que no
hacemos un video con Gloria pero esperamos poder hacer
algunos ms en el futuro.

Poco antes de que llegara Juan Pablo a bordo, como mencion

antes, el enfoque de mi pequea operacin se gir en torno a
articulo.org. Despus de mucha contemplacin y reflexin decid
que era el camino a seguir porque tena el mayor potencial de mis
proyectos, con la funcin ms simple. Y tena bastante claro lo que
tena que hacer.

Nos pusimos manos a la obra. Durante meses mi programador se

dedic exclusivamente a mejorar la funcionalidad de la pgina.
Emple a casi todo mi equipo en artculo.org, menos los que tena
que dejar dedicados a mantener el trfico de SpainExchange, que
es la columna vertebral de nuestros ingresos.

Tuvimos un incremento bestial de trfico en un ao. Articulo.org

durante varios aos nunca haba pasado de 800 visitas al da
hasta el 2009 que lleg a 9000. Por fin la pgina iba sobre ruedas.
Tena un plan para monetizar la Web que era ms importante que
AdSense, que no tena intencin de emplear hasta ser mucho ms
popular, sin embargo los ingresos de AdSense estaban llegando a
500 al mes de articulo.org lo cual era una ayudita.

Pero hubo un problema con la pgina que haba que arreglar. Los
URLs no se vean de la mejor forma posible. Donde haba acentos
faltaban letras y haba directorios extras en las URLs que deseaba
quitar. Saba que era un riesgo pero decid cambiar todas las
URLs. Lo que realmente hice mal era ser tan vago que no puse un
301 redirect en cada pgina porque pensaba que no perdera
tanto trfico una vez re-indexado todo. Luego pusimos los 301s
una vez que vi que al re-indexar no volva el trfico, pero no ayud
nada. Nuestras 9000 visitas al da cayeron a menos de 2000!

Me fastidi mucho. Pero no es la primera vez que algo as me pasa

y he de decir que en verdad no afect en absoluto mis planes. Ya
tena claro lo que quera hacer y ya nada poda cambiar eso. De
modo que asum la perdida y seguimos adelante.

Pero con Gloria integrada en nuestro equipo se nos iban

ocurriendo ideas para videos de BuscoAfiliados. Dado que la
audiencia de BuscoAfiliados era casi la misma que estaba
interesada en usar articulo.org no me importaba dispersar un poco
nuestros esfuerzos, porque poda promocionar las dos pginas
entre ellas.

Con todo este video marketing que estaba haciendo pens que
deba dedicar algo de tiempo a mejorar los productos e intentar
vender ms. Pero ahora ya haba aprendido la leccin (por fin!) y
tuve que reflexionar mucho sobre el futuro de mi negocio. No
quera dedicar tiempo a algo que no tena un futuro, que no estaba
en la visin de lo quera hacer, solo para generar ingresos
inmediatos. Eso no es una buena inversin, solo sera cometer el
mismo error de nuevo.

Lo habl con Juan Pablo, y haciendo una reflexin ms calmada,

decid que hacer videos enseando me gustaba. Al fin y cabo me
gustaba ensear, si no, no lo estara haciendo ahora. Adems es
una ventaja doble, ya que en el futuro siempre tendra la eleccin
de aprovechar nuestra audiencia para promociones o nuevos
productos que vayamos sacando en nuestro nicho.

Haba otro conflicto, un conflicto interno. Llevo con este conflicto

desde que empec mi blog. En general soy reservado en el
sentido de que soy tmido y me gusta mi intimidad. Tener, aunque
sea poquito, que asumir el papel de persona pblica me asustaba,
e incluso a veces me agobia sentir esa responsabilidad de tener
que dar consejos a otras personas. Hacer ms productos, cosas
educativas y marketing era dar un paso ms a ser ms conocido.
Si tuviera la suerte de lograr que se me conozca a gran escala,
realmente me complacera?

Decid que iba hacia adelante, y si tengo que aguantar algn

agobio pues lo aguanto, por lo que puedo lograr y lo que me puede
aportar merece la pena. Nunca fue ms evidente que empezar a
salir en mis videos. Dado que tengo pnico a hablar en pblico, no
se me daba mucho mejor hablar delante de la cmara. Pero tena
ms ganas que miedo de hacerlo. De modo que sigo hacindolo,
cada vez con ms comodidad. Nadie nunca ha llegado a ningn
sitio escondindose para que nadie le vea.

He de decir que guardo otro secreto del tema de los videos.

Siempre deseaba trabajar con video o con cine. Tengo un libro por
all en una estantera sobre como rodar cortos que avala ese
inters. Tambin tengo una vieja cmara de video digital en un
armario a la cual nunca supe sacarle provecho. El problema que
tuve es que aunque quera filmar algo, no saba que filmar! Intent
escribir alguna historia pero no era capaz y al final mis ganas
desaparecieron hasta hace poco.

Cuando empezamos a hacer videos educativos para

BuscoAfiliados y Articulo.org encontr una manera de dar salida a
esta pasin. Lo nico malo es lo de siempre, para hacer las cosas
bien hace falta dinero, as que por el momento trabajbamos con
lo que tenamos, porque no podemos dispersar de nuevo los
pocos recursos econmicos que tenemos.

Hemos construido una zona ms elaborada para los clientes para

poder aportarles ms valor, para poder darles ms de lo que
esperan cuando compran un curso. Tambin est hecho para que
al comprar un curso puedan ver que otros cursos hay disponibles.
Adems preparamos la opcin de exponer videos en la zona
privada por un coste mensual. Hablar de eso ms adelante.

Saba de hace tiempo que era importante formar relaciones con

otros que comparten tu campo. Solo hay que tomar como ejemplo
los gurs americanos de marketing en Internet. Se hacen fuertes
unidos. Todos se conocen y cuando uno lanza un producto, o
cualquier cosa, en cuestin de 24 horas ya lo ha visto todo el
planeta (al menos la parte del planeta que sigue el marketing en
Internet.)

Volvemos otra vez al defecto de mi timidez. Yo, viviendo en mi

burbuja, nunca quiero salir de ella para contactar con nadie. Pero
si uno quiere tener xito, tiene que ponerse las pilas no? As que
empec a hacer un esfuerzo para contactar con algunos
conocidos o medio-conocidos del mundo latino. Sigo en ese
proceso, poco a poco, y creo que en el momento adecuado, esas
alianzas darn resultados espectaculares.

2010: El ltimo paso

Han pasado varios meses desde el ltimo prrafo y este. Acabo de

llegar a los 10.000 al mes (fue 10.600 euros ms o menos), tard
algo ms de lo esperado cuando empez este ao.

Conoc hace poco en persona a algunas de esas personas

importantes del mundillo latino del marketing en Internet. Seguir
intentando aliarme con otros para nuestro beneficio mutuo. Mi
principal inters es que crezcan mis Webs y su flujo de caja. El
inters no est en promocionarme en el tema de ganar dinero en
Internet. Esto lo hago cuando puedo, pero no le pongo mucha
dedicacin.

Lo que s que hemos hecho por fin es preparar una zona de

enseanza que llamamos la zona de socios en
buscoafiliados.com. All ponemos videos, contestamos preguntas
y tenemos chats puntuales. Al lanzarlo solo conseguimos 6
abonados, a pesar de ser muy barato. Esperaba algo ms, aunque
no hice ninguna cosa especial de marketing para promocionarlo
mucho. No saba si seguir adelante con la idea pero ahora siempre
tengo como un motor interno que me mueve hacia delante.
Cuando empiezo algo, no puedo dejarlo, al fin y cabo si no
perseveras eso se convierte en hbito y nunca logras ni aumento
ni velocidad con ningn proyecto.

Despus de unos meses tenemos entre 20 y 30 abonados. Est

bien as porque me permite atenderles mejor y aprender cmo
puedo ser de ms ayuda, y tambin acumular ms videos para
nuevos miembros. A veces me frustra la mentalidad de algunos de
los que entran. Tengo que darles un giro de 180 grados a su forma
de pensar.

Una situacin que se repite constantemente con las personas que

hacen proyectos en la Web para ganar dinero es que no se dan
cuenta del despliegue que necesitan para ganar mucho, y que
esos ingresos sean duraderos. Piensan que con 300 artculos van
a ganar algo, en vez de pensar en 20000 artculos. No tienen a
nadie haciendo ninguna labor de conseguir enlaces
continuamente. No se dan cuenta que necesitan un equipo
completo y cada uno debe atender una aspecto del proyecto. Y lo
ms comn es que empiezan varias Webs a la vez, pensando que
es posible llegar a alguna parte as. Todo esto por poneros unos
pocos ejemplos. Piensan en pequeo y eso les limita.

Pensar en pequeo y no saber lo que hace falta es normal cuando

nadie te lo explica o te lo ensea. Por eso odio mucho el nicho de
marketing en Internet porque no hay mucha gente que diga la
verdad, solo dicen lo que la gente quiere or. Tambin por eso
cre la zona de socios, para que la gente pudiera seguir nuestro
trabajo y entender lo que no pueden entender si no lo ven
funcionar y progresar con sus propios ojos.

Tenemos 5 Webs medio grandes, pero el gigante que sustenta la

mayora de nuestros ingresos es SpainExchange.com. Si pudiera
volver atrs me quedaba solo con un sitio o como mucho 2. Creo
que habra avanzado muchsimo ms. Tal y como estn las cosas
tengo que repartir mis pocos recursos (dinero y labor) entre varios
sitios. Como he dicho, lo que ya he empezado, no puedo pararlo,
no puedo rendirme, no va conmigo.

He pasado los 10.000 euros el mes pasado, y fue prcticamente

de las misma forma que pas de los 1000. Casi 9000 fue de
AdSense. Haba 1000 y pico de pequeas ventas de ebooks,
suscripciones, anuncios y enlaces. Con eso ya super 10.000.
Luego sobr ms de una promocin de afiliado.

Estoy trabajando en otras fuentes de ingresos, y seguramente

gano menos ahora por ese motivo. Si dedicar todos mis recursos
a aumentar AdSense creo que ganara varios miles ms cada mes
ahora mismo.

Tambin hemos conseguido una nueva oficina, otro gasto ms

para la empresa. Los 10.000 me llegaron justo a tiempo! Esta
oficina est cerca de casa, tal y como habamos planeado cuando
dejamos la otra. En realidad es un local pequeo, pero es justo el
tamao que necesitamos.

Ahora nuestro trabajo es un reparto entre mejorar la calidad de los

Webs y aumentar los ingresos. Los ingresos siguen siendo la
prioridad. Siempre lo es cuando falta dinero. Cada cntimo que
entra sale de nuevo para contratar ms trabajadores para seguir
creciendo. Ya ves, no me hago ms rico en dinero que cobro, no es
lo que deseo. Solo deseo que crezca mi equipo para que crezcan
mis pginas, mis ingresos y mi negocio.

Me sorprende mucho que la gente no entienda como pueden

invertir en sus Webs. Yo invierto en lo siguiente:

Artculos (contenidos para bases de datos)

Traducciones de contenidos al espaol

Programacin

Diseo

Administracin de contenidos, usuarios, emails, etc.

Enlaces entrantes

Todas estas cosas son necesarias para tener una Web potente. La
cosa ms inteligente que hice en estos aos fue dejar de guardar
los ingresos en el banco y empezar a invertirlos para formar mi
equipo.

He tardado bastante en llegar a esta cifra. Claro que hay muchas

personas que lo han hecho ms rpido. Pero al menos as
demuestro que con perseverancia las cosas llegan. Llegan antes
para algunos y despus para otros pero con el tiempo y
continuidad siempre llegan. Si no eres el genio que ha creado
Facebook o YouTube, no te preocupes, hay algo de dinero y xito
para el resto de nosotros, solo que tenemos que trabajar ms
tiempo para llegar a donde deseamos.

Ahora que he llegado a 10.000 cmo voy a llegar a 20000 o

25000 sin tardar otros 6 aos?

Voy a tener que organizar mejor mi tiempo y mi trabajo, igual que

m equipo, y seguir planeando mejor las cosas. En cundo pueda,
tengo que contratar ms especialistas de cada campo y que sean
los mejores. Ya no podemos hacer las cosas de forma mediocre si
deseamos llegar a ms. Necesitamos el mejor diseo para dar una
impresin de mxima profesionalidad. Necesitamos cada vez
mejor programacin para soportar el crecimiento de trfico y
optimizar las aplicaciones en nuestras Webs. Y as con todo.
Tengo que dar un paso adelante como conductor de la orquesta y
mejorar mi nivel en muchos campos. Espero estar a la altura.

Gracias por tomar el tiempo de leer este pequeo libro. Espero que
leyendo un poco sobre mi experiencia te haya ayudado a entender
que es lo que necesitas para construir tus propios ingresos en
Internet. Si quieres seguir aprendiendo y tener un mentor puedes
hacerte socio en:
http://www.estilodevidapuntocom.com/socios.php.

Buena suerte.
Aviso:

Este libro tiene un Copyright () 2010 Rolover Internet SL con

todos los derechos reservados. Prohibido copiar.

Contribuciones:

Diseo de portada: Javier Buckenmeyer

Creadores de las imgenes usados en el diseo:

Porttil: FotoCromo

Fondo: Flavio Takemoto ( http://www.takemoto.com.br )

Foto de Javi: Jeff ?

Dedicatoria:

Este pequeo libro lo dedico a mi mujer Galle que es mi fuente de

inspiracin y me ha apoyado en esta aventura desde el da que
nos conocimos.