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Recordars que la longitud de las respuestas

son claves para detectar si una persona est


mintiendo, especialmente si ocurren durante
una negociacin. Cul es el arquetipo de
una respuesta natural, cuando hacemos
una pregunta que puede responderse con s
o no? Veamos:

S o No secos, sin acompaamiento:


Cuando te responden con el mnimo
necesario (uno de estos dos monoslabos, o
no s), es altamente probable que la
persona no se quiera extender para no
complicarse (o incriminarse) con los detalles.
S o No, acompaados de una
explicacin: sta es una respuesta lgica y
natural; signo de que preocupa que una
respuesta tan corta sea incmoda e
insuficiente, por lo que se trata de
complementarla con detalles.

Se procede directamente a una


explicacin, sin decir S o No: sucede
cuando la persona prefiere no
comprometerse a una respuesta clara y
tajante, y decide disfrazarla con una
justificacin; Aqu tienes dos opciones: Ser
directo y repetir la pregunta, aadiendo las
dos opciones (S o no!?), o ser ms
discreto e indagar sobre los detalles de su
explicacin para determinar el por qu le
huye a una respuesta concreta.

Cuando te preguntan A qu
te dedicas?, o Qu es lo
que hace tu empresa?, es
posible que la respuesta que
des la formules y ajustes al
momento o a la persona que
te pregunta; pero lo ideal es
tener una respuesta exacta y
precisa, preferiblemente en
menos de 8 palabras, que
puedas responder con total
naturalidad y que sea tu
tarjeta de presentacin
verbal.
Un gesto muy sutil que
puedes detectar en el
lenguaje corporal de las
parejas, es el de la mano del
hombre cuando la coloca en
la espalda de ella, creando un
enlace an cuando caminan.
Esto es un indicador de la
cercana emocional de
ambos, pues es un gesto de
proteccin el cual no siempre
ocurre, an cuando es
apropiado para la mayora de
las circunstancias.

Debido a un reflejo
desarrollado a travs de
la evolucin, la primera
reaccin que presenta
un hombre cuando te ve
y te considera atractiva,
es sacar el pecho y llevar
los hombros hacia atrs,
simplemente para verse
ms atltico que los
otros machos alfa que
puedan encontrarse en
las cercanas y as llamar
tu atencin.