UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE TULA TEPEJI

Organismo Descentralizado de la Administracin Pblica del Estado

ING. PROCESOS Y OPERACIONES INDUSTRIALES

ALUMNA:
NELIBETH SANTOS LPEZ

MATERIA:
NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PROFESORA:
NURIA DE MONTSERRAT JARAMILLO MEJA

CICLO-ESCOLAR:
SEPTIEMBREDICIEMBRE

10 IPOI G2

ENSAYO DE LA PELICULA:

TULA DE ALLENDE, HIDALGO A 14 NOVIEMBRE DE 2016.

 OBJETIVO
Conocer los roles de cada uno de los personajes de la pelcula, para poder identificar las
tcnicas que se relacionan en el ambiente laboral.

INTRODUCCIN
Siete aspirantes a un puesto ejecutivo se presentan a la prueba de seleccin de
personal de una empresa multinacional, situada en un rascacielos de Madrid. Sus
personalidades son de lo ms dispar: el triunfador, el agresivo, la mujer insegura,
el crtico, el indeciso. En un clima de tensa competitividad, el miedo y las dudas se
irn apoderando de los participantes, que caen en un estado de paranoia tal que
llegan a sospechar que estn siendo observados por cmaras o que, entre ellos,
puede haber un psiclogo infiltrado que ya los est evaluando. En este
claustrofbico clima de mxima desconfianza y absoluta falta de escrpulos, se
crearn alianzas, se producirn disputas, se revelarn secretos, se destaparn
pasados.

Esta pelcula fue recomendada para su estudio y anlisis por nuestro asesor de la
materia, el profesor Hugo Chavarra; se llama El Mtodo, o el Mtodo Gronholm;
inicialmente escrita como obra de teatro, fue llevada al cine, es relativamente
sencillo de encontrar en internet, es una buena pelcula para ver, sobre todo para
los estudiantes de psicologa laboral, administracin de empresas o licenciatura en
recursos humanos y carreras afines.
 LA PELCULA EL MTODO

En definitiva buscar al sentido de nuestro trabajo y de nuestra vida la carencia de

un significado y un propsito en la vida es indicador de desajuste emocional.
Vctor Frank

La toma de decisin es un proceso reflexivo que requiere de tiempo para

valorar distintas opciones y tambin, las consecuencias de cada decisin.
Con frecuencia, las personas se exigen demasiado a s mismas cuando
quieren tomar una decisin y aspiran a acertar en su eleccin cuando en
realidad, en la vida, no importa el camino que tomes porque siempre vas a
asumir riesgos.
La toma de decisiones es la seleccin de un curso de acciones entre varias
alternativas, y constituye por lo tanto la esencial de la planeacin.
(Chiavenato, 2005:157).
Todo ser humano tiene los recursos internos necesarios para tomar decisiones,
sin embargo, las personas tambin tienden a buscar apoyo externo en la toma de
una decisin importante. Por ejemplo, el consejo de un amigo, un proceso de
coaching, la ayuda de un mentor...
A la hora de tomar decisiones de una forma efectiva, la experiencia es un grado.
Es decir, gracias a todas las
vivencias acumuladas en el
corazn, una persona puede
tomar la eleccin correcta de una
forma ms efectiva. Los padres
tienen una tendencia natural a la
hora de proteger a su hijo de
todos los peligros, sin embargo,
pronto descubren que no pueden
hacerlo y que tienen que dejar los
hijos tome sus propias decisiones
por s mismos y asuman el riesgo
de equivocarse porque es as
como se aprende.
En la pelcula, si bien cada uno de los personajes tiene su propia personalidad
esto hace que se note la variacin en la toma de decisiones por ejemplo el
personaje de Fernando que es un tipo de carcter agresivo poco prudente, toma
decisiones precipitadas, no piensa en las consecuencias que pueden resultar de
sus malas decisiones. Aunque en la recta final tiene que pensar y tomar la
decisin correcta si se retira de la prueba por consejo de Nieves, decide retirarse
con ella pensado en una vida juntos, una casa en el mar, hijos y dems sin
embargo cuando disponen a retirarse la prueba el sigue con la incertidumbre si es
o no correcto abandonar esta prueba la cual le haba costado demasiado llegar
hasta el final.
Carlos es un personaje con mucha personalidad muy culto, tiene muchos
conocimientos en el mbito econmico y cultural adems de dominar idiomas,
asimila y piensa siempre cada una de sus decisiones antes de darlas a conocer.
Nieves una mujer muy atractiva, que se siente un poco insegura ante esta prueba
en la que la mayora de sus compaeros son hombres, en ciertos momentos se
siente intimidada y como consecuencia le cuesta tomar las mejores decisiones, en
una faceta de la pelcula se arrepiente de las decisiones que ha tomado durante la
prueba
La negociacin es un proceso entre dos partes en donde existen dos
posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar
a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y
concesiones.

La negociacin. Un enfoque transdisciplinario con especficas referencias a la

negociacin laboral.
Aldao Zapiola, Carlos M.

Todo el mundo vive negociando. Mal o bien, ms o menos sofisticadamente,

consciente o inconscientemente de estar hacindolo, con o sin preparacin. Pero
lo cierto es que todos negociamos cotidianamente.
Como se mencion anteriormente, siete aspirantes a un puesto ejecutivo se
presentan a la prueba de seleccin de personal de una empresa multinacional,
situada en un rascacielos de Madrid. Sus personalidades son de lo ms dispar: el
triunfador, el agresivo, la mujer insegura, el crtico, el indeciso. En un clima de
tensa competitividad, el miedo y las dudas se irn apoderando de los
participantes, que caen en un estado de paranoia tal que llegan a sospechar que
estn siendo observados por cmaras o que, entre ellos, puede haber un
psiclogo infiltrado que ya los est evaluando.
Cuando uno de los personajes empieza a hace referencia de los mtodos de
seleccin y el uso de cmaras, deducen que entre ellos hay alguien que no
realizara la prueba si no que es un psiclogo infiltrado que los est estudiando,
entonces ellos comienzan a hacer deducciones, dos o tres personajes intentan
aliarse para descubrir quin es, pero no logran concretar una negociacin de xito
ya que todos estn en desacuerdo, por lo que se somete a tipo votacin para que
cada uno opine por si solo quien es el infiltrado.
Tambin nos ensea sobre la capacitacin de los aspirantes y cada uno de ellos
son sometidos a una serie de pruebas ya sea de modo individual o de manera
grupal y tenan que resolver el problema que se les haba planteado para as
poder identificar y lograr poner a prueba sus capacidades para colaborar, trabajar
en equipo, solucionar un problemas, analizar, sintetizar; esto tiene como objetivo
analizar las capacidades necesarias en alguien que quiere ocupar un puesto
dentro de la empresa, ya sea para puesto de gerente o cualquier puesto en que la
persona sea demandante deber tener paciencia y tolerancia.

Tipos de la negociacin
Las distintas pruebas que les van siendo presentadas a travs de una
computadora a la que cada uno de ellos tiene acceso tienen que ver con
decisiones y votaciones acerca de si mismos y poner a prueba su habilidad,
destreza y capacidad para luchar por el derecho a quedarse como candidatos;
durante el proceso van siendo descartados los menos aptos o que durante el
proceso de seleccin van revelando aspectos de su personalidad y antecedentes
laborales incompatibles con el perfil de empleado que la empresa requiere.

Durante el resto de la pelcula los candidatos luchan entre s, hacen alianzas,

compiten, discuten, se enojan, hacen el amor, uno de ellos se masturba, se
cambian las camisas; aparentemente como una muestra de la carga de estrs a la
que han estado siendo sometidos, y que van mostrando las partes ms secretas
de cada uno de ellos, en este caso ante los ejecutivos que aunque de manera
irnica y sarcstica el psiclogo o actor que representa al psiclogo les afirma que
no son observados, vemos casi al final de la pelcula que hay cmaras en todas
las salas, incluso en los sanitarios de hombres mujeres.
Algunas tcnicas que se observan en la pelcula son:
Ataques e insultos: en la recta final de la pelcula cuando en la prueba de idioma
Carlos y Nieves le sacan ventaja a Fernando y l no puede mantener la prudencia
y comienza a insultarla y le pega un balonazo en la cara.
Justo y razonable: es la base de esta
pelcula cada uno de los personajes
pretenden quedar bien y ganar el puesto se
comportan de una manera muy culta.
 CONCLUSIN

La pelcula ilustra detalladamente que el proceso de reclutamiento y seleccin del

personal es difcil. La ventaja de este mtodo es, que las personas compiten por
un mismo puesto y se irn eliminando entre ellos. Harn alianzas cuando lo
consideren necesario y el ms dbil ir saliendo por no lograr defender sus
argumentos en la estrategia que decida seguir. Es muy agresivo este mtodo pero
para la empresa es confiable. La desventaja, es que en cualquier momento
algunas de las personas al debatir pueden perder el control de sus actos y pueden
lastimar a otros; el mtodo no tiene tica, ni moral desde mi punto de vista.
Muestra un complejo proceso de seleccin, que de primera intencin es cruel, muy
estricto, fomenta una lucha directa entre los aspirantes, despierta la desconfianza
entre ellos, los lleva a atacarse directamente y encubiertamente, a buscar
alianzas, a expulsar al miembro ms dbil; y que sin embargo viendo el nivel de
responsabilidad que en teora van a tener en el puesto que quieren ocupar, deben
mostrar que son capaces de mantener la suficiente agilidad mental, visin crtica y
capacidad para tomar las decisiones correctas en situaciones de elevado estrs.

FUENTES CONCULTADAS

Annimo, (13/Oct./2015). El Mtodo Gronholm. Recuperado el 12/Nov./2016, de

La Higuera.net:
http://www.lahiguera.net/cinemania/pelicula/1702/sinopsis.php

Alegre, Guillermo. (2015). Anlisis de la Pelcula el Mtodo Gronholm. Recuperado

el 13/Nov./2016, de:
http://www.guillermoalegre.es/analisis-de-la-pelicula-el-
metodo-gronholm/

Annimo, (2015). La Negociacin. Recuperado el 12/Nov./2016, de Crecer

Negocios:
http://www.crecenegocios.com/la-negociacion/