PROYECTO COMERCIALIZACIN DE EQUIPOS DE SOLDAR MARCA TAURO

UNIR S.A.
Si bien UNIR S.A. con su marca TAURO de equipos de soldar viene tratando de posicionar su
marca en el mercado Boliviano hace 10 aos, sus logros son significativos pues tiene como
distribuidor a la importadora MONTERREY S.R.L., pero si consideramos que el crecimiento
del mercado de la construccin en los ltimos 10 aos ha sido de un 36%, siendo un ndice
que crece en un promedio anual del 3.6%, en ese mismo porcentaje tendra que ser el
crecimiento sostenible de ventas de equipos, este panorama no ha tenido el ndice esperado
de crecimiento, los motivos que este crecimiento no acompaen al mercado son varios: Falta
de visin, falta de fuerza de ventas, Malas estrategias comerciales, desconocer el sector y el
mercado etc.

OBJETIVOS
Ventas

- Incrementar las ventas en unidades fsicas

Posicionamiento

- Incrementar la notoriedad de la marca

- Mantener el crecimiento
- Puesta en marcha de un servicio tcnico de atencin al cliente

ESTRATEGIAS COMERCIALES
Producto y servicio

- Enlistar los clientes adecuados en el mercado

- Identificar a los principales clientes y su demanda estimada

Precio

- Establecer polticas y estrategias de ventas

Promocin

- Definir los mecanismos que permitan persuadir al consumidor en el proceso de

ventas

PLAN DE ACCIN
El trabajo inicial ser de campo, visitando de manera exhaustiva a posibles clientes, dentro
de la ciudad de Santacruz y sus provincias, generando un plano de ubicacin y una agenda
de visitas peridicas, promocionando los equipos haciendo demostraciones, incentivando
clientes.
Precios

- La poltica de precios tendr como referencia el costo de los equipos como los costos
de importacin.

Promocin

- Se capacitara en los talleres de los clientes en cualquier proceso de soldadura con

los equipos TAURO
- Se capacitara en construcciones metlicas
- Se dar servicios tcnico postventa
- Se tendr un Stock de repuestos y consumibles al servicio de los clientes.
- Se implementara un taller de reparaciones dando soluciones a equipos defectuosos

SUSTENTABILIDAD DEL PROYECTO

UNIR S.A. dar el aporte econmico inicial como los equipos, consumibles y repuestos, este
capital ser de devuelto en cada pedido que se realice en un 10% por pedido.

Aporte econmico

- Para realizar el trabajo de campo se necesitara una furgoneta dando el aporte inicial
UNIR S.A. , siendo de 5000 U$S

- Stock de equipos:

EQUIPO CANTIDAD PRECIO FOB U$S TOTAL U$S

o PROMIG 250 1 PZA 691 691

o MIG-MAG 400T 2 PZAS 910 1820
o INV-300C 2 PZAS 504 1008
o REC-2300M 2 PZAS 212 414
o PAC 70 2 PZAS 851 1702
o INV-230OCVT 2 PZAS 680 1360
o INV-250 AC/DC M 1 PZA 1400 1400

Siendo un TOTAL 8395 U$S

- Es necesario un Stock de repuestos y consumibles que se pone a consideracin de

UNIR S.A.
- Es necesario nacionalizar los equipos este costo es un estimado de 3000 U$S
- Se necesita un capital mensual de operacin que se considerara de 6 meses con un
monto de 1000 U$S mensuales sumando 6000 U$S
 Resumen de aporte econmico

Aporte inicial furgoneta 5000 U$S

Equipos 8395 U$S
Nacionalizacion 3000 U$S
Capital de operaciones 6000 U$S
TOTAL 22395 U$S

Se hace la aclaracin que no se estn considerando repuestos y consumibles, estos se

ponen a consideracin de UNIR S.A.

OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

Los objetivos a corto plazo

Ejecucin 6 meses

o Ubicar talleres, empresas de servicio, cerrajeras, talleres especializados y

empadronarlos dentro del departamento de Santacruz.
o Hacer una agenda de visitas continua
o Promocionar los Equipos
o Capacitacin con cursos especializados
o Poner en funcionamiento el taller de servicio tcnico.

Los objetivos a mediano plazo

Ejecucin los 2 primeros aos

o Visitas continuas a clientes

o Tener un local comercial en la ciudad de Santacruz
o Tener un taller de mantenimiento de equipos
o Tener presencia en el mercado

Los objetivos a largo plazo

Ejecucin al 5to ao

o Tener una escuela de soldadores

o Presencia lder en el mercado
o Expansin a los otros departamentos del pas