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Un emprendedor est realizando el anlisis financiero de un proyecto que piensa sacar al

mercado. Estima que el primer ao vender 5 millones de unidades y obtendr unas ventas brutas
de 10 millones de euros. Se esperan unas ventas netas de 8 millones de euros. El coste de
producto rondar unos 5 millones de euros, y los gastos de marketing, 2 millones. Respecto a los
costes de producto, no se puede confirmar el importe definitivo, pero es probable que suban un
12% antes de que se inicie la venta (probabilidad del 90%). Por otro lado, un cliente le comunica
que piensa comprarle ms, de forma que la facturacin puede incrementarse un 5% ms de lo
previsto y la probabilidad de que esto ocurra es del 75%.

Cunto representan los descuentos comerciales?

Representan el 20% de la venta total estimada, esto lo podemos observar en la siguiente resta.

10.000.000 ventas brutas

8.000.000 ventas netas.

2.000.000. diferencia.

Calcula la contribucin.

La contribucion es de 3.000.000 de euros que representa el 38% del total de la venta.

8.000.000 ventas netas

5.000.000 costo variable

3.000.000
Realiza el anlisis de sensibilidades sobre el beneficio bruto.

En el presente ejercicio tenemos dos situaciones, la primera es la siguiente:

CONCEPTO ESCENARIO A

VENTAS NETAS 8,000,000.00

COSTOS DE PRODUCTO 5,000,000.00

MARKETING 2,000,000.00

MARGEN BRUTO 1,000,000.00

IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES 350,000.00

BENEFICIO BRUTO 650,000.00

En el segundo escenario existe la posibilidad de que la facturacion aumente el 5% y que los


costos estimados aumenten el 12% de lo previsto anteriormente, de modo que el beneficio
bruto quedaria de la siguiente forma.

CONCEPTO ESCENARIO B
8,400,000.00
VENTAS NETAS
5,600,000.00
COSTOS DE PRODUCTO
2,000,000.00
MARKETING
800,000.00
MARGEN BRUTO
IMPUESTO SOBRE 280,000.00
SOCIEDADES
520,000.00
BENEFICIO BRUTO
700,000.00

600,000.00

500,000.00
beneficio bruto

400,000.00

300,000.00
beneficio bruto
200,000.00

100,000.00

-
escenario A escenario B
situaciones presentes

Como podemos observar el escenario b, nos refleja una disminucion en el beneficio bruto, por lo
cual seria importante intentar mantener los costos estables para obtener un mayor beneficio
bruto.