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Revista Ciencias Estratgicas. Vol 16 - No 20 p.

335-350 (2008)
Medelln-Colombia. Jul-Dic de 2008 - ISSN: 1794-8347

NUEVOS PARADIGMAS DEL PENSAMIENTO


ECONMICO: UN LLAMADO A LA
INTERDISCIPLINARIEDAD

Mayra Vieira Cano Eje Temtico: Nuevas Teoras Econmicas


Subtema: Estudio del comportamiento econmico, des-
Docente Investigadora, Grupo de Investigacin
de una perspectiva interdisciplinar que influye factores
Economa y Libertad, Escuela de Ciencias Estra- psicolgico-cognitivos.
tgicas Universidad Pontificia Bolivariana; Admi-
nistradora de Empresas, Universidad Pontificia RESUMEN
Desde sus orgenes el pensamiento econmico, as como
Bolivariana; Especialista en Finanzas Corporativas su teorizacin ha venido evolucionando en el tiempo,
y Mercados de Capitales, Universidad Pontificia planteando diferentes vertientes de anlisis al com-
Bolivariana; Diploma de Estudios Avanzados en portamiento econmico del hombre. Sin embargo, el
Ciencias Econmicas y Empresariales, Universidad planteamiento terico neoclsico y su estructura ana-
ltica, ha sido el paradigma dominante desde mediados
San Pablo CEU (Madrid, Espaa); Candidata a del siglo anterior hasta la actualidad. Frente a este
Doctora en Ciencias Econmicas y Empresariales, modelo dominante, algunos prestigiosos economistas,
Universidad San Pablo CEU (Madrid, Espaa). le han declarado anacrnico y agotado, demostrando
cientficamente la violacin sistemtica de los supuestos
mayra.vieira@upb.edu.co
sobre los cuales se sustentan todos sus planteamientos e
instrumentos analtico-deductivos, resaltando y propo-
Artculo recibido el 20 de octubre de 2008 y niendo la premura de nuevos paradigmas, que desde un
aprobado para su publicacin el 10 de noviembre enfoque multidisciplinar y complejo, planteen mejores
respuestas a las incgnitas del comportamiento econ-
2008 mico del hombre. El presente artculo realiza un reco-
rrido terico por algunas de las lneas de pensamiento,
que principalmente vuelven a la esencia ms pura de la
economa, al retomar el inters por el comportamiento
humano como objeto de la economa, por los factores
psicolgico-cognitivos y antropolgicos-sociales que lo
determina y por los procesos que se desarrollan antes,
durante y luego de la accin econmica.

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Mayra Viera Cano
Ciencias
Estratgicas

Palabras Clave: Economa, Psicologa, Comportamiento la conducta humana, con respecto a la riqueza y
Econmico. a la escasez (Katona, 1965, p. 25) .
ABSTRACT
From its origins, economic thinking, along with the Al detenernos en sta definicin, resulta apenas
theory behind it, has been constantly evolving, hav- evidente, que categoras conceptuales de anlisis
ing considered different aspects of the analysis of the
denominadas as mismas, como Economa Conduc-
economic behavior of man. However, the neo-classical
approach and its analytical structure, has been the tual o Psicologa Econmica, entre otras, no versan
dominant paradigm since the middle of last century. ms all de la esencia misma de la economa. Sin
Some famed economists have referred to this dominant embargo, en el proceso del desarrollo terico
model as anachronistic and exhausted, scientifi-
econmico, algunos economistas con afn de
cally proving the systematic violation of the models
underlying assumptions around which revolve all of its dogma, han simplificado de manera exagerada
approaches and its analytical-deductive instruments, los componentes antropolgicos, sociales y psi-
highlighting the urgent need for new paradigms, which colgicos que determinan el comportamiento
from a multidisciplinary and complex approach should
provide better answers to the questions of economic humano, descartado el estudio de los procesos que
behavior in man. This article provides a theoretical generan determinados comportamientos, distor-
overview of some of these lines of thought, which sionado as, el objeto de estudio, hasta el punto
mainly return to the purest essence of the economy,
de trasladar el anlisis hacia la conducta de los
by focusing on human behavior as the object of the
economy, on the psychological and social factors that precios, el dinero y el mercado, como entidades
define it, and the social processes that take place prior vivientes con gobierno autnomo, olvidando que
to, during and after the economic action. es del comportamiento humano del que se deri-
van las trayectorias de precios y mercado. Es en
Key Words: Economics, Psychology, Economic Behavior.
sta brecha, donde desarrollar planteamientos
tericos, que retomen al comportamiento humano
Introduccin como eje central, tiene lugar.

El comportamiento econmico del hombre, es En el marco de reflexin que deben de suscitar


sin duda, una de las manifestaciones ms claras los recientes acontecimientos que sacuden el
de las potencialidades del mismo como creador y ordenamiento econmico mundial, este artculo
miembro de una sociedad. Sus capacidades para tiene por objetivo, el de presentar a los lectores
organizarse y crear todo un sistema transaccional, un marco conceptual alternativo al del paradigma
a partir del cual logra realizar el abastecimiento neoclsico predominante en el anlisis econmico
de bienes y servicios necesarios o no, siendo l a actual, de gran utilidad para quien pretenda abor-
la vez proveedor, cliente, empleado, regulador y dar el estudio de la economa, desde el comporta-
un sin fin de roles ms, consiguiendo en el tiempo miento humano como su objeto principal.
sofisticar cada vez ms los objetivos y los medios,
permite reconocer en el hombre una clara natu- Esto, desde un recorrido terico por algunas de
raleza econmica. las lneas de pensamiento, que principalmente
vuelven a la esencia ms pura de la economa, al
Los economistas, han declarado a la economa, retomar el inters por el comportamiento humano
como la ciencia encargada de estudiar el com- como objeto de la economa, por los factores psi-
portamiento humano en la adjudicacin y distri- colgico-cognitivos y antropolgicos-sociales que
bucin de los medios escasos, es decir que analiza

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lo determina y por los procesos que se desarrollan completamente despreocupada de comprender los
antes, durante y luego de la accin econmica. elementos de la psicologa de la eleccin.

Debido a lo extenso del cometido, estas lneas En aquel momento, era poco probable sealar
de pensamiento se han clasificado en dos grandes que la economa podra ser tambin una ciencia
grupos para su revisin; el primero denominado experimental, donde la psicologa de la eleccin
psicolgico-cognitivo y cuyas lneas de aportacin podra jugar un papel significativo. Es as, como
terica, al estudio de la economa, son abordas el hombre racional es el que predomina y que-
en el presente artculo y un segundo grupo, de- da conformado con un modelo convencional de
nominado antropolgico-social, cuyas lneas de racionalidad, tanto sea de percepcin, como de
aportacin terica al estudio de la economa sern preferencias y de los procesos.
abordas en un artculo posterior.
sta separacin entre la economa y otras ciencias
De un modelo del agente sociales es puesta en evidencia por Frank H. Knig-
ht, fundador de la Escuela de Chicago y maestro
racional al anlisis de de Lionel Robbins, en su polmica con Herskovits,
la psicologa del agente el creador del ttulo Antropologa econmica.
Expresando:
econmico.
Esto lleva consigo el problema de las relaciones
El paradigma de la economa neoclsica que se
entre la teora econmica y otras ciencias socia-
configur a mediados del siglo anterior, se carac-
les. Porque la economa es la nica ciencia social
teriz entre otros aspectos, por una perfecta ra-
que emplea de un modo efectivo el mtodo de
cionalidad individual y colectiva, donde el clculo
la deduccin, partiendo de principios abstractos
era el elemento dominante, se supona, por tanto
claros y estables, y el mtodo del conocimiento
la optimizacin de las elecciones. Lionel Robbins,
especialmente intuitivo. Esto contrasta con todas
plantea en su ensayo An Essay on the Nature and
las dems ciencias sociales, incluyendo las que en
significance of Economic Science, la que desde
su denominacin emplean la palabra economa
entonces ha sido la definicin de economa ms
o econmico, que son todas ciencias empricas,
ampliamente aceptada y que resume el estatus
aunque huelga decir que ninguna ciencia puede
original que se quiere sealar. En su famoso ensayo
ser, a la vez, social en el verdadero sentido de la
establece que la economa es la ciencia que estu-
palabra y emprica en el sentido pleno en que lo son
dia el comportamiento humano como una relacin
las ciencias fsicas.(Knight, 1941, p. 253-254).
entre fines dados y medios escasos que tienen usos
alternativos (Robbins, 1935, p. 16).
Knight contina analizando la colaboracin entre la
teora econmica y las ciencias cuasi empricas
A partir de estas ideas, adems de considerar a la
de la historia, la sociologa y la antropologa.
economa una ciencia deductiva, es posible calcu-
lar el comportamiento de los individuos, mientras
Pero como seala Herbert Simon la economa se
se conozcan los fines y los medios, as como las
ha venido moviendo siempre hacia nuevas reas
preferencias. La aproximacin paradigmtica de
en las que las significacin del modelo clsico de
Robbins ubica a la economa, como una disciplina
equilibrio no se ha demostrado nunca, y en las

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que su pertinencia ha de ser examinada de nuevo. maximizacin, para entender la teora de


Ejemplos de tales reas son la teora del oligopo- la conducta racional al monopolio bilateral
lio o de la competencia imperfecta, la adopcin y a otras situaciones de negociacin y de
de decisiones en medio de la incertidumbre y la pronstico del futuro.
teora del desarrollo econmico. En todas estas d. Cuando se eliminaron las hiptesis de una
reas, la complejidad e inestabilidad de su medio previsin perfecta, para tratar la incertidum-
ambiente se convierten en el rasgo central de bre acerca del medio ambiente, la definicin
las elecciones con las que el hombre econmico de racionalidad hubo de ser extendida en
se enfrenta. Para explicar su comportamiento otra direccin para tener en cuenta la pre-
frente a sta complejidad, la teora ha de des- diccin y la formacin de expectativas.
cribirle como algo ms que un organismo amorfo e. Al ampliar la definicin de la racionalidad
y capaz de adaptacin; ha de incorporar por lo en forma que englobar los conflictos entre
menos una cierta descripcin de los procesos y metas y la incertidumbre, result difcil ig-
mecanismos a travs de los cuales tiene lugar esa norar la distincin entre el medio ambiente
adaptacin(Simon, 1970, p. 20). objetivo, en el que el actor econmico real-
mente vive, y el medio ambiente subjetivo
Asimismo, Simon expone algunos problemas espe- que l percibe y al cual responde. Cuando se
cficos a los que se ha enfrentado la economa y hace sta distincin ya no podemos predecir
que no han encontrado solucin coherente bajo su comportamiento, an cuando se comporta
los supuestos y fundamentos ms puristas y tra- racionalmente, partiendo de las caracters-
dicionales, entre ellos: ticas del medio ambiente objetivo; necesi-
tamos conocer adems algo acerca de sus
a. La teora clsica postula que el consumidor procesos de percepcin y de conocimiento
busca hacer mxima su utilidad. Progresos (Simon, 1970, p. 36-37).
recientes en la teora de la eleccin racio-
nal del consumidor han demostrado que en Seran entonces estas, algunas de las razones que
la existencia de una funcin de utilidad, y han suscitado el desarrollo de otras corrientes de
sus caractersticas si es que aquella existe, pensamiento econmico, cuya pretensin es la de
pueden ser estudiadas empricamente. integrar visiones de otras ciencias implicando nue-
b. La creciente separacin entre propiedad y vos enfoques a los problemas econmicos, estos
direccin ha atrado la atencin hacia las denominados nuevos paradigmas en la economa,
motivaciones de los directivos y hacia la algunos ya muy reconocidos, otros apenas confi-
justificacin del supuesto de que las empre- gurndose, que si bien aun distan bastante de po-
sas econmicas buscan hacer al mximo su derse presentar como un cuerpo terico unificado
beneficio. y totalmente alternativo al paradigma neoclsico
c. Cuando, al ampliar la teora clsica, se vigente, si brindan mltiples oportunidades de
eliminaron los supuestos de la competencia realizar un tratamiento distinto a los problemas
perfecta, incluso la definicin de racionali- econmicos de la humanidad y ocasin de cons-
dad se hizo ambigua. Hubieron de construir- truir un conocimiento ms cercano a la realidad
se nuevas definiciones, intuitivamente no del ser humano como un hombre econmico.
tan obvias ni mucho menos como la simple

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la economa debera sostenerse sobre una ley


1. La Psicologa Econmica psicolgica obvia, que podra ser descrita como
la preferencia universal por ganancias mayores,
La psicologa econmica tiene sus orgenes en la
en oposicin a ganancias menores. Jevons aadi
llamada Escuela Psicolgica Austraca o Escuela
matemtica deductiva a ste objetivo de estable-
Marginalista, desarrollada por los acadmicos
cer algunas suposiciones bsicas, que deberan
Karl Menger, Bhn-Bawerk, Von Wieser, Sax, entre
ser, ms tarde, probadas estadsticamente como
otros. Especficamente con la publicacin de la
hiptesis (Barracho, 2001).
obra de Karl Menger, Foundations of the Natio-
nal Economy (1871), se abre una iniciativa que
No obstante, el nacimiento de la psicologa econ-
pretenda crear una psicologa econmica basada
mica como disciplina, se sita, segn la literatura,
en el concepto de utilidad marginal1, planteada
en el ao de 1902, con la publicacin del libro
como un clculo sistemtico con dos variables:
La psychologie economique, de Gabriel Tarde.
el placer y el dolor. Desde ste planteamiento se
ste libro era el compendio, en dos volmenes,
poda entonces, proporcionar argumentos desde
del curso que el autor ofreca en el College de
una perspectiva moral, dado que el placer era
France y bsicamente en el exploraba los procesos
considerado como la mayor motivacin humana, y
subjetivos subyacentes a los fenmenos econmi-
por tanto tambin dara origen al comportamiento
cos. Dichos procesos eran identificados por Tarde
econmico.
como la verdadera explicacin a los fenmenos
econmicos y l usaba tres mecanismos psicol-
Pero al margen de sus orgenes, la psicologa
gicos bsicos para presentar sta consideracin:
econmica surge, no como la crtica al no uso de
imitacin, en el caso de la moda y actividades
tcnicas psicolgicas en los desarrollos econmi-
de transformacin; repeticin, para produccin;
cos, sino como una critica al tipo de psicologa
e innovacin, para propiedad y asociacin (Ba-
utilizada por los economistas, cuando considera-
rracho, 2001).
ban las observaciones psicolgicas implcitas a la
teora econmica2.
Asimismo se seala que Tarde, el primer autor
en adoptar la nocin de psicologa econmica,
Luego John Stuart Mill desarrollo de ste abordaje
critic el hecho de que la economa no estuviese
su concepto del hombre econmico y W. Stanley
fundamentada en el concepto de la interaccin
Jevons (1871) deriv la teora de utilidad marginal
social y si en la premisa de la bsqueda indivi-
de ella, aadindole clculos matemticos. Jevons
dual de los propios intereses como verdadera
encontr soporte en la creencia de Mill, de que
motivacin econmica, obviando de sta forma

1. Karl Menger, en su obra Foundations of the National Economy (1871) realiza una crtica a la escuela histrica
moderna y a los economistas clsicos. A la primera porque el libro implicaba la existencia de leyes econmicas
universales y atemporales que eran negadas por los historicistas, y a los segundos, porque daba un giro
copernicano con respecto a la teora de los precios. Para Menger no eran los costos de produccin los que
determinaban el precio de los bienes (valor en cambio); como sostenan los clsicos, sino justamente a la
inversa.
2. Vase; KATONA, G. (1965). Anlisis Psicolgico Del Comportamiento Econmico. Ediciones RIALP S.A., Madrid.
BARRACHO, C. (2001). Lies de Psicologia Econmica. Instituto Piaget, Lisboa. y SIMON, H. A. (1970). Teoras
acerca de la adopcin de decisiones en economa y la ciencia del comportamiento. en THE ROYAL ECONOMIC
SOCIETY y THE AMERICAN ECONOMIC ASSOCIATION, eds, Panoramas contemporneos de la teora economca
III: Asignacin de recursos, cap. 1, pp. 17-56, Alianza Editorial S.A., Madrid.

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los elementos sociales inherentes al individuo perspectiva interdisciplinar adoptada al tratar los
(Warneryd, 2005). procesos econmicos como manifestaciones de la
conducta humana (Katona, 1965, p. 11) enrique-
Otras referencias a la psicologa en la economa ce tanto a la economa como a la psicologa.
(Descouvieres, 1998), pueden ser sealadas desde
1776 cuando Smith describe su Homo Economi- En ste orden de ideas, podemos aproximarnos al
cus y prosiguiendo hasta Menger en 1871 con su concepto de psicologa econmica, definida como
enfoque sobre las variables subjetivas del com- el estudio del comportamiento econmico de
portamiento econmico. individuos y grupos (Van Raaij, 1981, p. 3) o como
una bsqueda para comprender la experiencia
sta distancia entre la psicologa y el objetivo humana y el comportamiento humano en contextos
de los economistas, de hacer de la economa una econmicos (KIRCHLER et al., 2003, p. 34), que
ciencia exacta, que produjese leyes de validez responde a la necesidad de ampliar la explicacin
general, sta justificada, segn George Katona de los fenmenos econmicos desde una perspec-
por las siguientes consideraciones (Katona, 1965, tiva que tuviese en cuenta las condiciones del ser
p. 14): humano como motor de stos fenmenos.

En primer lugar Se crea que la conducta Esto significa que para comprender la complejidad
humana era ms compleja y quizs diferente de procesos que intervienen en el comportamien-
de la que implicaban los clculos racionalis- to econmico, es necesario considerar que ste
tas-hedonsticos no tiene lugar en el vaco o separado de otros
En segundo lugar la joven psicologa se aspectos del comportamiento humano, sino que
separaba por si misma de las ciencias so- involucra a la persona en su totalidad, con su
ciales. En los laboratorios experimentales, historia, caractersticas personales, sociales y
se polarizaba la atencin hacia los procesos culturales y al contexto general en que ocurre el
fisiolgicos o lo que puede llamarse simple comportamiento (Van Raaij, 1990).
comportamiento Adems de los experimen-
tos de laboratorio con unos cuantos seres Es as como entonces se pueden distinguir los
humanos y con ratas, los psiclogos y los siguientes propsitos en la investigacin en psi-
psiquiatras se han orientado al estudio de cologa econmica:
la conducta anormal.
Y en tercer lugarMucho antes de que la Proporcionar descripciones confiables de la
preponderancia de la conducta y el psicoa- conducta de los actores econmicos y el pro-
nlisis en las escuelas de psicologa dificul- ceso de toma de decisiones, suministrando
tase el intercambio entre la psicologa y las modelos econmicos descriptivos, en vez de
ciencias econmicas, era una creencia muy normativos, como hace la economa.
extendida, entre los cientficos sociales que Elaborar modelos de comprensin de la ra-
los factores psicolgicos eran indeterminados cionalidad econmica y las formas cmo los
y no susceptibles de medicin. individuos y colectivos comprenden el mundo
de la economa y el impacto de los procesos
Ms all de las razones por las que la economa econmicos en la conducta social.
y la psicologa se encontraban distanciadas, la

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Elaborar modelos sobre los procesos de so- a su interior, la psicologa con la teora econmica
cializacin y alfabetizacin econmica. neoclsica (Cohen et al., 2002).

En cuanto a las categoras en las que se desarrolla Posiblemente su padre y uno de sus principales ex-
la psicologa econmica, se destacan (KIRCHLER ponente es, Herbert A. Simon, quien, entre otos,
et al., 2006): teora e historia (por ejemplo; trata el problema de la racionalidad dentro de las
cuadros de referencia tericos, vida y obra de organizaciones. Partiendo de la observacin em-
cientficos); eleccin y teora de decisin (por prica del funcionamiento de las organizaciones,
ejemplo; decisin bajo riesgo, comportamiento de revela las pruebas de los lmites de la racionalidad
eleccin, formacin de preferencia; cooperacin individual completa (Simon, 1957). Presentando
y teora del juego; socializacin (por ejemplo; entonces, su propuesta de la racionalidad acotada
socializacin econmica); empresa (por ejem- o limitada Bounded rationality de los agentes
plo; comportamiento de empresa y empresario); econmicos (Simon, 1957, p.198).
mercado de trabajo (por ejemplo; oferta de
trabajo, experiencias de trabajo, renta y salario, La propuesta de Simon, trata de responder al
desempleo); mercado (por ejemplo, competicin cuestionamiento, de cmo, los seres humanos que
de precios); actitudes y comportamiento finan- se encuentran en el seno de las organizaciones,
ciero; comportamiento financiero domstico (por toman las decisiones econmicas, basndose en
ejemplo, ahorro, crdito y prstamo); inversin y tres pilares: la relacin de empleo, el equilibrio
mercado accionario; dinero, moneda e inflacin; organizacional y los mecanismos de la racionalidad
impuestos (por ejemplo; actitudes frente a los limitada, que junto con su nocin de que los agen-
impuestos); gobierno y poltica econmica (por tes econmicos satisfacen ms que maximizan,
ejemplo, seguridad, crecimiento y prosperidad); fundamentan la teora de Simon (Simon, 1979).
psicologa del consumidor (por ejemplo; com-
portamiento del consumidor, expectativas del Ya que la teora econmica neoclsica, parte del
consumidor, marketing y publicidad, actitudes supuesto de que; i) los agentes econmicos,
del consumidor). cuentan y conocen toda la informacin, con res-
pecto a todas las alternativas, ii) que los agentes
2. La Economa Psicolgica evalan estas alternativas correctamente y iii) que
en consecuencia, deciden en trminos de optimi-
zar y maximizar (Simon, 1976, p. 130 - 131). La
La economa psicolgica, del comportamiento o
propuesta de Simon, sugiere emplear el concepto
conductual, denominaciones por las cuales tam-
de fondo o de procedimiento de racionalidad,
bin se le reconoce, aplica la investigacin cien-
para distinguir entre la racionalidad de una deci-
tfica al conocimiento social, humano, cognitivo
sin (los resultados de una eleccin) considerada
y emocional, bases que permiten comprender de
independientemente la forma en que se haga,
mejor manera las decisiones econmicas y como
y la racionalidad de una decisin en cuanto a la
ellas afectan los precios del mercado, las utili-
forma en que se haga (Simon, 1976). Desde esta
dades y la distribucin de recursos. Su campo es
perspectiva Simons, nuevamente sustenta, que
principalmente, la racionalidad de los agentes
se debe reemplazar, en economa, el principio
econmicos o la carencia de racionalidad que
de optimizacin por un principio de satisfaccin
estos ensean en algunas ocasiones. Los modelos
(Simon, 1957).
de la economa conductual, tpicamente integran

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En el campo de la racionalidad limitada, se des- En condiciones de incertidumbre se tiende a


taca el mtodo utilizado para su estudio, que se evitar el riesgo cuando se est en condiciones de
basa en la observacin experimental directa de ganancia. Sin embargo, cuando se est en con-
los fenmenos psicolgicos individuales y donde diciones de prdida, son buscadores de riesgo.
resultan determinantes el modo como se resuelven Estas situaciones se observan en problemas que
los problemas, la racionalizacin y la induccin, en trminos de la utilidad esperada es el mismo
configurndose como algunos de los componentes problema (Kahneman, 2003).
cntricos del complejo de la inteligencia humana
que determina el desarrollo de los procesos de Segn estos autores, el efecto marco no slo
toma de decisiones econmicas. ejerce influencia sobre la percepcin de utilidad
esperada, sino tambin, sobre prcticamente
Analizando los procesos de decisin de ajedre- todos los modelos de eleccin basados sobre otras
cistas, Simons logra desarrollar un modelo de teoras normativas, adems logran identificar
representacin mental, til para acercarse al algunos patrones de elaboracin de normas, sin
contexto decisional y a los procesos cognitivos embargo an no proporcionan una teora formal y
(Simon et al., 1972). general de cmo de realizan estas elaboraciones
(Tversky et al., 1987, p. 273).
Otros dos cientficos que se destacan en sta
disciplina son Daniel Kahneman y Amos Tversky, Los estudios de Tversky y Kahneman muestran en
por profundizar y dar nuevas dimensiones a las los individuos anomalas cognitivas, que los sepa-
ideas de racionalidad acotada iniciada por Simon ran muy fuertemente de la racionalidad implcita
y tambin a las violaciones a la utilidad esperada, en la utilidad esperada. Se separan en sus deci-
expuestas por Allais3. siones de lo que hara el hombre de la economa
neoclsica. Segn los autores, quienes toman las
En Rational Choice and the Framing of Decisions decisiones tienen problemas en la obtencin y
(1987), Kahneman y Tversky analizan el proceso de utilizacin de la informacin, en la formacin de
seleccin en condiciones inciertas, distinguiendo percepciones coherentes y por otra parte utilizan
dos aspectos; en primer lugar, la estructuracin heursticas para sus decisiones, que pueden ser
de los eventos tendr la representacin mental de incompatibles con las hiptesis de maximizar las
ellos y, en segundo lugar, una fase de valoracin. preferencias, adems son individuos sensibles
En ste proceso de representacin mental, se (Tversky y Kahneman, 1987).
resalta el marco (framing) en el cual el individuo
coloca la eleccin y que, a igualdad de todas las En estas aproximaciones de fuerte impronta
condiciones determina un comportamiento dife- psicolgica, ponen un especial nfasis en la com-
rente. La representacin mental de los eventos se prensin de los elementos de la decisin, en la
transforma en un punto crucial de la decisin. Los forma que se ubican las situaciones, as como en
autores demuestran en numerosos experimentos, la determinacin de los valores. En economa, ha-
cmo un individuo muestra una actitud diferente bitualmente, se pone nfasis en el camino que va
ante el riesgo segn el contexto en que se sita. desde los inputs de informacin a la eleccin. As,

3. La Paradoja de Allais, esta relacionada con los hallazgos presentados por Maurice Allais, en 1952, con los que
demuestra, a partir de mtodos experimentales, que individuos enfrentados a elecciones alternativas, violaban
sistemticamente los comportamientos previstos por la teora de la utilidad esperada.

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las preferencias se ubican como previas al anlisis Teniendo en cuenta sus creencias, los agentes
y, el proceso como una caja negra. Segn los econmicos han de tomar decisiones nor-
modelos econmicos neoclsicos, el consumidor malmente aceptables, en el sentido de que
se comporta como si existiera una racionalidad, sern coherentes con la nocin de utilidad
tanto de la percepcin, como de las preferencias subjetiva esperada.
y del proceso (Tversky y Kahneman, 1987).
Sin embargo, los supuestos de racionalidad y maxi-
Kahneman (Tversky haba fallecido aos antes) mizacin de la utilidad esperada, no concuerdan
recibe en 2002 el Premio Nobel de economa por con los datos encontrados en las observaciones
haber integrado aspectos desde la investigacin realizadas del comportamiento econmico de los
psicolgica a la ciencia econmica, especialmente agentes, tanto en experimentos como en situa-
al juicio humano y la toma de decisiones bajo ciones de la vida real (Stracca, 2004).
incertidumbre(The Nobel Foundation, 2008).
Las finanzas conductuales son un nuevo enfoque,
Se va ingresando pues, a una economa cognitiva que ha surgido en parte, por la necesidad de dar
que se diferencia de posiciones conductuales en respuesta a las dificultades encontradas a partir
tanto que en sta, los actos podran explicarse del paradigma tradicional de las finanzas. Espec-
por la dupla estmulo respuesta, lo que implica el ficamente, la finanzas conductuales, apuestan por
estudio de la conducta aislada. Para el cogniti- entender el comportamiento de los mercados fi-
vismo, cada individuo sta dotado de funciones nancieros desde modelos en los que, por ejemplo,
cognitivas que le permiten interactuar con el los agentes no son absolutamente racionales, en
ambiente. De sta manera, la atencin se posa los que los agentes no actualizan correctamente
sobre los procesos de adquisicin de informacin, sus creencias o en los que los agentes son capaces
la reelaboracin e interpretacin del mundo cir- de actualizar sus creencias con la nueva informa-
cundante. En la economa cognitiva, el objeto es cin recibida y efectivamente lo hacen, pero no
cmo se producen las decisiones y los fenmenos ejercen comportamientos coherentes con stas
y no el por qu. creencias (Barberis et al., 2003).

3. Las Finanzas Conductuales Otra definicin describe las finanzas conductuales


como el estudio de la influencia de la psicologa
o del comportamiento en el comportamiento financiero de los agentes
y su subsecuente efecto en los mercados. Las fi-
El paradigma tradicional de las finanzas, trata nanzas conductuales ayudan a explicar el cmo y
de entender los mercados financieros, utilizando el por qu los mercados pueden no ser eficientes
modelos fundamentados principalmente en el su- (Sewell, 2007, p. 2).
puesto de que los agentes son racionales. En ste
contexto la racionalidad implica substancialmente En ste sentido de ideas, dos de las principales
dos cosas: preguntas que trata de responder las finanzas
conductuales son (Stracca, 2004):
Cuando los agentes reciban nueva informacin,
actualizaran correctamente sus creencias.

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Cules son los ms importantes y sistem- mo y otras variables (incluyendo el riesgo),


ticos sesgos del comportamiento que carac- no parecen estar definidos en trminos
terizan a los agentes econmicos? generales y abstractos, como en el enfoque
Son stos pertinentes para explicar el com- estndar, sino que depende de puntos de re-
portamiento global de mercado, es decir, que ferencia. Un ejemplo destacado de Modelos
afectan los precios y la competitividad de los de referencia dependiente es la teora de
mercados? prospectiva de Kahneman y Tversky (1979).

En respuesta a la primera pregunta Stracca res- Para responder la segunda pregunta, Stracca,
ponde advirtiendo que la lista de los rasgos del argumenta que la idea de que los factores psico-
comportamiento que no pueden explicarse a tra- lgicos podran ser relevantes a la hora de explicar
vs del modelo de la utilidad esperada, es muy el comportamiento del mercado, no es una pre-
larga y, por tanto, retoma slo las consideradas rrogativa exclusiva de las finanzas conductuales,
ms importantes (Stracca, 2004): exponiendo como dicha idea tiene lo que l con-
sidera un pasado distinguido, que se remonta
Decisiones Heursticas: el agente repre- por lo menos a Keynes y a su insistencia en la
sentativo del mercado hace uso de atajos existencia de espritus animales y la importancia
y reglas simples en la toma de decisiones, del rol de la confianza y la incertidumbre en el
porque ste no resuelve (y no puede) el modelamiento de la economa. Asimismo tambin
(complejo) problema de hacer mxima la indica, que en la visin keynesiana, la psicologa
utilidad principalmente reflejando delibe- de los agentes econmicos puede ser fcilmente
racin y optimizacin de costos. manipulable y alterable (Stracca, 2004).
Factores emocionales y viscerales: los cua-
les interfieren en las decisiones. Termina entonces de responder a sta pregunta,
Eleccin desde un marco: adems de hacer sosteniendo que la psicologa de los agentes
uso de la decisin heurstica, los agentes es un elemento clave del sistema econmico,
tienden a la decisin marco de los problemas, lo cual contrasta con el nfasis que la que es
ms estrictamente que a la maximizacin hoy la corriente econmica principal, hace en
de la utilidad. Por ejemplo, los agentes la racionalidad, y en como, el que las finanzas
normalmente tienen un horizonte temporal conductuales se enfoquen en los factores psico-
ms corto que su vida en sus decisiones. lgicos de los agentes, puede ser interpretado
Proceso Estocstico y preferencias que como una reivindicacin de la teora keynesiana
dependen del contexto: las contribuciones (Stracca, 2004).
ms recientes, reclaman que un conjunto
de preferencias bien definidas y determina- De estos planteamientos se puede argumentar,
das, as como la funcin de utilidad hecha que la preocupacin bsica de las finanzas con-
mxima, no existen del todo. Mejor, sera el ductuales no es otra que entender el comporta-
planteamiento, si se contemplaran las pre- miento del mercado, lo cual puede ser conside-
ferencias como dependientes del contexto y rado un enfoque ms tradicional. Como afirma
de procesos estocsticos. Katona Contrastando de forma contundente
Modelos de referencia dependiente: las con el abordaje psicolgico a la economa, est
preferencias de los agentes para el consu- el abordaje tradicional, que puede ser descrito

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Nuevos paradigmas del pensamiento econmico: un llamado a la interdisciplinariedad.

como la preocupacin de la economa por el dedicados a la observacin del proceso de eleccin


comportamiento de los mercados, en vez de individual. Los micro-economistas interesados en
preocuparse con el comportamiento humano estudiar las preferencias de los individuos, para
(Katona, 1975, p, 42.). ver si los supuestos acerca de stos son, de hecho,
descriptivos de su comportamiento, se han visto
Esta lnea de pensamiento, la cual ha permitido en la necesidad de desarrollar stas metodologas
la colaboracin entre las finanzas y otras ciencias de laboratorio, dado que, la otra opcin, la de
sociales, conocida como finanzas conductuales o observar a los individuos en su ambiente natural,
conductistas, ha generado un conocimiento ms resulta mas compleja de llevar a cabo.
profundo de los mercados financieros (Shiller,
2003, p. 92). Vernon Smith, quien por su trabajo comparte el
premio Nobel en economa con D. Kahneman en el
Su impacto y rpido crecimiento, ha dejado ver ao 2002, es uno de los ms acreditados represen-
las magnitudes de la necesidad de explicar de tantes de la economa experimental, para l: La
manera ms adecuada lo que sucede en los mer- economa experimental aplica mtodos de labora-
cados financieros, aunque sera entonces prudente torio para estudiar las interacciones de los seres
recordar aqu las ideas expuestas referente a la humanos en los contextos sociales gobernados por
consecucin de los objetivos, propuestos por stos reglas explicitas o implcitas. Las reglas explicitas
cientficos, que advierten que si fuera posible, pueden ser definidas por secuencias controladas
efectivamente prever el comportamiento de los por el experimentador y por la informacin sobre
mercados, podra esperarse que diversos estudio- los eventos que ocurren Las reglas implcitas son
sos alcanzaran las mismas conclusiones y, por lo las normas, tradiciones y hbitos que las personas
tanto, hicieran las mismas indicaciones con rela- traen consigo al laboratorio como parte de su
cin a las inversiones. ste hecho, en s, ya sera herencia evolutiva cultural y biolgica (Smith,
suficiente para desequilibrar los mercados o, por 2003, p. 1).
lo menos, reestructurarlos con nuevos posiciona-
mientos, lo que significara, en un cierto sentido, As mismo, plantea, advirtiendo que hay muchas
una especie de lavar hielo (Lea, 2000). ms, las siete razones fundamentales por las que
los economistas realizan experimentos (Smith,
De las finanzas conductuales se destaca tambin, 1994, p. 113-115):
el que los desarrollos no slo estn dirigidos a
descubrir mejores formas de ganar dinero en los Probar una teora y discriminar entre
mercados financieros, sino tambin a disminuir la teoras: sta motivacin se deriva de la li-
fragilidad de los inversores y a evitar la especula- teratura econmica de la teora de juegos.
cin y las consecuencias que sta tiene para las Se toma el planteamiento de una teora, su
economas en general (Sewell, 2007). propuesta e implicaciones y se contrasta con
los resultados obtenidos en el laboratorio.
4. La Economa Experimental Cuanto mayor sea la frecuencia en las que
las observaciones son coherentes con las
predicciones, mejor la teora.
La economa experimental nace como consecuen-
Explorar las causas de fallo de una teora:
cia de los polmicos resultados encontrados en los
el experimento debe ser formulado segn
estudios del comportamiento, especficamente los

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Mayra Viera Cano
Ciencias
Estratgicas

las implicaciones de la teora. Las teoras Uno de los aportes realizados por la economa
bien articuladas formalmente, modelan experimenta y especficamente por Vernon Smith,
el ambiente y el experimentador trata de es el analizar los problemas econmicos, desde
reproducir todas las condiciones de ste, la llamada racionalidad ecolgica (Samuelson,
includos en la teora. Sin embargo, si en el 2005, p. 99) en contraste con la racionalidad cons-
transcurso del experimento, cuando el diseo tructivista o cartesiana, sta ultima derivada del
experimental parece apropiado, si la teora modelo estndar de la ciencia socioeconmica.
falla, se debe disear un experimento para
descubrir la causa de la falla. El estableci- Smith realiza la siguiente descripcin del concepto
miento de la anatoma del fracaso es esencial de racionalidad ecolgica: La racionalidad ecolgi-
para cualquier programa de investigacin ca utiliza la razn la reconstruccin racional para
interesado en aportar a la teora. examinar el comportamiento que adoptan los indi-
Establecer regularidades empricas para viduos basndose en su experiencia y en su conoci-
una teora nueva: las teoras bien formula- miento de los dems; individuos que son demasiado
das, en la mayora de las ciencias, tienden simples para aplicar herramientas constructivistas
a ser precedidas por muchas observaciones, a la toma de decisiones, para comprender el orden
lo cual, a su vez, estimula la curiosidad por emergente en las culturas humanas, para descubrir
lo que ya se encuentra documentado. la posible inteligencia contenida en las reglas, nor-
Comparar ambientes: comparar ambientes mas e instituciones de nuestra herencia cultural y
con la misma institucin permite a la investi- biolgica, generadas a travs de interacciones hu-
gacin conocer sobre la robustez de la insti- manas pero no por un diseo humano intencionado
tucin. El objetivo es poner nfasis en situar (Smith, 2005, p.205).
la teora en condiciones medioambientales
extremas, bajo las cuales las propiedades es- En la misma lnea de ideas Vernon Smith, ar-
tablecidas para una institucin determinada gumenta la importancia de continuar con el
pueden comenzar a sufrir un rompimiento. desenvolvimiento de sta rama de la economa,
Comparar instituciones: usando ambientes advirtiendo que El reconocimiento de procesos
idnticos, pero variando las reglas del merca- no observables es esencial para el crecimiento de
do de cambio, ha sido la manera como se han nuestro entendimiento de los fenmenos sociales,
establecido las propiedades comparativas de debemos esforzarnos por no excluir stos procesos
las instituciones. de nuestras investigaciones, si es que deseamos
Evaluar propuestas polticas: por medio tener alguna esperanza de entender los resulta-
de los estudios experimentales se pueden dos dentro y fuera del laboratorio. De sta forma
evaluar las propuestas polticas realizadas podemos intentar escapar a la desventaja ms
para la intervencin en economa. importante de ser humanos estudiando conducta
El laboratorio como terreno de prueba para humana (Smith, 2003, p. 9).
el diseo institucional: es creciente la utili-
zacin de los laboratorios, para la realizacin 5. La Neuroeconoma
de pruebas para examinar el rendimiento
de las propiedades, enfrentadas a nuevas La neuroeconoma es el resultado de combinar
formas de comercializacin. mtodos de neurociencia y economa para en-

346 Revista Ciencias Estratgicas. Vol 16 - No 20 (2008)


Nuevos paradigmas del pensamiento econmico: un llamado a la interdisciplinariedad.

tender mejor la forma en que el cerebro humano actividad neuronal, test y medidas conductuales,
genera las decisiones econmicas y sociales las imgenes de actividad neuronal, las manipu-
(Fehr et al., 2005, p. 1). Es tambin descrita lacin a partir de psicofarmacologa, entre otros
como un campo de estudio que hace un puente (Peterson, 2004).
entre la investigacin en neurociencia sobre el
comportamiento de las elecciones humanas y la Por medio de mtodos experimentales, la neu-
teora econmica (Peterson, 2004), reuniendo roeconoma, desarrolla estudios relacionados con
neurocientistas, economistas, psiclogos, bilo- la teora de juegos, la confianza, la emocin, el
gos, especialistas en teora de la informacin y comportamiento, la motivacin, la evaluacin, el
otros profesionales, en torno a la investigacin cario, la adiccin y otros ms. Todo esto con el
del comportamiento econmico. fin de responder a la pregunta de cmo el cerebro
posibilita a la mente (o grupos de mentes) para
En la misma lnea de argumentacin, la neuroeco- tomar decisiones econmicas? La neuroeconoma
noma es descrita como; el uso de datos sobre responde a sta pregunta con el estudio de los
procesos cerebrales que sugieren nuevos cimien- procesos que se desarrollan en el cerebro y que
tos para teoras econmicas que explican cuanto estn asociados a la formacin de creencias, la per-
ahorran las personas, por qu hacen huelgas, por cepcin de las actuaciones previstas, y la eleccin
qu el mercado accionario flota, la naturaleza de efectiva (Fehr, Fischbacher y Kosfeld, 2005).
la confianza del consumidor y su efecto sobre la
economa etc. (Camerer et al., 2005a). La economa ms tradicional, supone que un ser
humano toma una decisin tras de evaluar entre
Camerer prosigue asegurando que, hasta hace un grupo de posibles elecciones, disponiendo de
muy poco, los economistas acostumbraban tra- una serie de conocimientos con respecto a su
tar el cerebro como una caja negra, a la vez contexto y a los dems actores del mismo. La
que, planteaban ecuaciones con la intencin de neuroeconoma va un paso ms all y se preocupa
simplificar lo que en l ocurra, fundamentados de cmo el individuo, para tomar una decisin,
en gran medida en estudios empricos sobre el enmarca las posibles elecciones en su contexto,
comportamiento econmico que, a su vez, se adems de cmo percibe su contexto y cmo pue-
basaban en datos como precios y cantidades. La den resultar diferentes comportamientos, segn la
neuroeconoma llegara entonces a sofisticar ese percepcin que el individuo tenga de su contexto y
conocimiento tan precario del comportamiento de los dems agentes que en l intervienen (Fehr,
econmico, apoyado en datos ms precisos y avan- Fischbacher y Kosfeld, 2005).
zados al respecto (Camerer et al., 2005b).
De aqu se desprende uno de los puntos de discu-
Para la consecucin de stos datos la neuroeco- sin ms lgidos de la nueva economa, dado que,
noma se basa en los mtodos y las tcnicas ms lo relevante no ser entonces cul es el contexto
avanzadas para examinar el ejercicio y el desem- real del agente que toma la decisin, sino en cam-
peo cerebral, como son, los perfiles genticos, bio, cul es el contexto que el individuo percibe
los electroencefalogramas, los anlisis de qumica al tomar la decisin, esto ha sido denominado el
sangunea, los anlisis hormonales, los estudios de efecto marco4.

4. Para ampliar ste punto vase; KAHNEMAN, D. (2003).Mapas de racionalidad limitada: psicologa para una
economa conductual Revista Asturiana De Economa, Vol. 28, pp. 181-225.

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Otro aspecto que preocupa de manera importante influyen en sus decisiones, sino a cmo influyen,
a la neuroeconoma se refiere al supuesto en eco- en qu medida y qu comportamientos se generan
noma de que las personas son capaces de predecir a partir de cada uno de stas sensaciones (Singer
las acciones de los dems actores del entorno. ste y Fehr, 2005).
supuesto es uno de los fundamentos, por ejemplo,
de la teora de juegos o teora de las decisiones La descripcin de stos aportes de la neuroeco-
interactivas (Von Neuman et al., 1947). An as, noma, son slo una pequea muestra de los que
los economistas parecen no conocer ni interesarse en ste sentido se est desarrollando, bajos dos
por las capacidades y condiciones que permiten al modos de abordar los problemas econmicos,
ser humano percibir e incorporar las intenciones uno incremental, mediante el cual se pretende
de los dems agentes, a las propias decisiones. La sofisticar los actuales modelos econmicos, desde
neuroeconoma pretende proveer de conocimien- de datos generados en las investigaciones neuro-
to, referente al mecanismo neuronal subyacente econmicas; el segundo enfoque tratara desafos
a stas capacidades, que permiten no slo antici- ms medulares inherentes a la compresin del
parse al comportamiento del otro, sino tambin, comportamiento humano, que la economa actual
conjugar stas predicciones con las creencias y sustenta, generando conocimiento ms explcito
preferencias propias (Singer et al., 2005). referente a mecanismos cerebrales propios a
dicho comportamiento (Camerer, Loewenstein y
La empata, por otra parte, es la capacidad de las Prelec, 2005b).
personas de compartir sentimientos y emociones
de otra persona, en ausencia de estimulacin A modo de conclusin, es posible sealar que:
directa emocional. La neurociencia, con varios
experimentos ha probado ampliamente, cmo los Al indagar en los orgenes y mviles de es-
seres humanos pueden sentir por otros, emociones tos denominados nuevos paradigmas de la
y sensaciones como ira, miedo, tristeza, alegra, economa, en su finalidad no resultan tan
dolor y lujuria, as como emociones ms comple- exticos como sus mismas denominaciones,
jas: la culpa, la vergenza y el amor. stos estudios ya que si bien mediante mtodos originales,
tambin han demostrado como la empata puede interdisciplinarios e integradores, slo bus-
ser sentida tanto por personas conocidas, como can respuestas a la esencia ms pura de la
por personas desconocidas y, por tanto, contribuye economa, la cual es la entender el compor-
a la facultad de los seres humanos de descubrir los tamiento econmico del hombre.
sentimientos y sensaciones de los dems e inclu- Desde estos nuevos enfoques se ha demos-
so de anticiparnos a cmo reaccionar en ciertas trado con rigor cientfico, la violacin siste-
condiciones (Singer y Fehr, 2005). mtica de todos los supuestos neoclsicos,
supuestos sobre los cuales se ha construido
Todo lo anterior tiene serias implicaciones para la todo el aparataje terico y analtico que
economa, el entendimiento de cmo los agentes domina el mundo econmico actual.
son capaces de representar los estados mentales Si bien estos planteamientos aqu recogidos,
de los dems agentes, implica un conocimiento an distan bastante de poderse presentar
en otro nivel de los orgenes de las elecciones que como un cuerpo terico unificado y sustituto
toma el ser humano. Es un acercamiento, ya no a al paradigma neoclsico vigente, si urge una
la comprobacin de que los sentimientos de un ser profunda reflexin en el contexto acadmico-

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