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Precio

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o


servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores
intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos o servicios.

Con respecto al precio se tiene mtodos y estrategias que se aplican que


son:

1. Mtodos de fijacin de precios


Es un conjunto de reglas a aplicar para la obtencin del nivel de precio
final de un producto o servicio.
Existen varios mtodos, entre los que destacamos:
Mtodos basados en los costes
Se centran en los datos de costes para la consecucin de los niveles de
precios finales de los productos.
Entre estos mtodos destacan:
Coste ms margen: Se calculan los costes unitarios de los productos y
sobre estos costes se aplica un margen (normalmente de forma
porcentual) para obtener el precio de venta final.
Margen en precio: El precio se tiene en cuenta que una par - te del
mismo debe ser el margen. El margen no se calcula sobre los costes sino
como un porcentaje del precio.
Beneficio objetivo: Parte de unos costes y de una cantidad de actividad
(produccin planificada) a partir de la que se establecen los distintos
costes, y fijando una cantidad de beneficio a obtener (beneficio objetivo)
se plantea el clculo del precio que posibilita la obtencin del mismo.
Mtodos basados en la competencia
Son ms realistas que los anteriores y solo tienen en cuenta los costes
como lmite inferior al precio.
Los ms frecuentes son:
Licitacin o propuesta sellada: Se basa en varias ofertas que realizan
distintos productores a una demanda especificada de antemano (pedidos
ad hoc, concursos de suministros...) en los que el cliente especifica las
caractersticas y condiciones del producto o servicio y las hace pblicas.
Mtodo a partir del nivel actual de precios: Se basa en la situacin
actual de los precios y en cmo reaccionarn los competidores ante un
aumento o disminucin de nuestro precio.

Mtodos basados en la demanda.


La demanda de un producto depender del precio al que el producto
puede ser encontrado en el mercado, del valor o utilidad que asociemos
al producto, las posibilidades econmicas de los compradores, etc.
Entre estos mtodos encontramos el:
Anlisis marginalista: Se puede aplicar en el caso de aquellas
empresas que tengan informacin sobre la curva de demanda que tienen
sus productos y servicios en el mercado.
Valor percibido: El precio se fija de acuerdo al valor que el comprador
otorga a los atributos del producto y al producto en general.

2. Estrategias de precios
En funcin de los distintos objetivos de la organizacin existen diversas
estrategias para la fijacin de precios.
Destacamos:
las de productos nuevos: Se aplica cuando una empresa introduce
productos nuevos en el mercado.
Se distinguen dos estrategias
Precios de introduccin o de penetracin. Se fijan unos precios muy
bajos para animar a la compra.
Tamizado gradual o desnatado del mercado: los productos nuevos
son introducidos en el mercado con un precio alto para progresivamente
ir evolucionado hacia una bajada del precio.
las de lnea de producto: las decisiones sobre el precio se toman
teniendo en cuenta los precios de todos los productos de una lnea.
Entre estas estrategias destacan:
Lder en prdidas: Consiste en ofertar a un precio muy bajo (nunca por
de - bajo de coste, lo que es ilegal) un producto de los que configuran la
lnea con el propsito de hacer atractiva la oferta y que los consumidores
acudan al punto de venta.
Precio en dos partes: Consiste en dividir el precio del producto en una
parte fija, que constituye la cuota de abono del servicio, y otra variable,
en funcin de su uso.
Precio nico: Se fija el mismo precio para todos los productos o para
toda la lnea.
Los precios diferenciales: Se utilizan cuando se vende el mismo
producto a distintos precios en funcin de la situacin, momento, lugar,
caractersticas del cliente, etc.
Dentro de estas estrategias cabe destacar:
Precios variables: Diferentes precios en funcin de las caractersticas
del cliente y del producto.
Descuentos peridicos: tienen su origen en la existencia de diferentes
niveles de demanda en diferentes momentos del tiempo.
Descuento por pronto pago: es favorecer el pago a corto plazo o al
contado e intentar huir del pago aplazado de 30, 60 y 90 das.
Descuento por volumen:
o Los acumulables se practican en todas las compras realizadas por un
cliente en un determinado periodo de tiempo, tambin buscan la
fidelizacin de los clientes.
o Los no acumulables se aplican en cada una de las compras, en el cual
aumentar las ventas a corto plazo.
Descuento en segundo mercado: Se puede practicar en aquellos
casos en los que existan segundos mercados en los que se pueden
ofertar los excedentes a precios ms baratos. Los compradores del
segundo mercado poseen unas caractersticas exclusivas (edad, sexo,
nivel econmico...), las cuales les dificultan pagar el precio habitual del
mercado.
Precios psicolgicos: Tienen su razn de ser en el modo en que el
mercado percibe el valor de los atributos del producto y del producto en
general.
En esta estrategia de precios se distinguen lo siguiente:
Precio de prestigio: El precio alto se asocia a calidad. Si la empresa
quiere posicionar su producto como de calidad debe fijar un precio alto.
Precio par-impar: La estrategia de precios impares intenta que el
producto se perciba como ms econmico.
Precios Geogrficos: Son aquellos que se fijan en funcin de la
proximidad geogrfica.
En esta estrategia de precios se distinguen lo siguiente:
Libre a bordo: Se ofrece un precio uniforme para el producto puesto en
el transporte de los compradores.
Entrega uniforme: todos los compradores, sea cual sea su localizacin,
pagan lo mismo.
Precio por zonas: El mercado se divide en zonas geogrficas y dentro
de cada una de ellas se establece un precio de entrega uniforme.