Evidencia 4: Propuesta de Investigacin de mercados

Tutor:
Juan Camilo Arvalo

Elaborado Por:

PAULA ALEJANDRA DIAZ HERRERA

KERLY JOHANNA QUINTERO
JHOAN DANIEL PACHECO TABAVISCO
JENNIFER JOHANNA GIRALDO CONTRERAS
LEIDY JOHANNA CASTRO RODRIGUEZ
JOSE FERNANDO ZULUAGA ZULUAGA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
Marzo de 2017
Problema:
Cmo realizar exportacin de rosas a Japn?
Objetivo General:
Realizar un estudio para verificar la viabilidad de la exportacin de rosas
colombianas a Japn.
Objetivos Especficos:
Consultar las fuentes de informacin secundarias sobre los cultivos de rosas en
colombia; para conocer la calidad, la oferta y los precios.
Indagar en los mercados internacionales sobre la demanda de rosas, las fechas
de mayor consumo, los colores en que las prefieren y la presentacin para la
venta.
Estudiar los acuerdos vigentes que hay entre Colombia y Japn para la
comercializacin de rosas, los costos de envi incluyendo el embalaje y los
trminos de negociacin (INCOTERM).
Hiptesis:
Las rosas colombianas son apreciadas alrededor del mundo por su belleza,
frescura, calidad y diversidad, lo que ha permitido que el sector floricultor nacional
se fortalezca y adquiera las ventajas competitivas necesarias para ser reconocido
en el mercado mundial.
El acuerdo de asociacin econmica entre Colombia Y Japn, permite a los
empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones preferenciales en
uno de los mercados ms grande del mundo. Esto favorece a los exportadores de
rosas ya que son muy apetecidas en el mercado norteamericano, grandes
toneladas son enviadas en fechas importantes como da de la madre, fiesta
budista de los difuntos entre otros.
Diseo de la Investigacin:
Inicialmente la investigacin se enfocar en exploratoria con datos secundarios,
con el fin de conocer toda la informacin necesaria, para tener un conocimiento
amplio en el manejo de la exportacin de las rosas, los requisitos necesarios y el
cuidado que se debe tener con el producto.
Se realiza una investigacin cuantitativa basada en datos secundarios, con el
propsito de conocer el cultivo y produccin de las rosas en Colombia, la calidad y
el costo de estas.
Se aplicar tambin una investigacin cuantitativa basada en datos secundarios
para conocer el mercado potencial donde se comercializarn, en este caso Japn,
con el propsito de conocer aspectos como:
- Precio del dlar favorece o desfavorece la comercializacin.
- Demanda del producto en el pas consumidor.
- Presentacin del producto, para la mayor satisfaccin del consumidor.
Por ltimo, se elaborar una encuesta aplicada al consumidor, enfocada en la
investigacin cuantitativa con fuente de datos primarios.
Mercado Nacional:
El actual precio del dlar ha florecido para los floricultores colombianos, quienes
ahora reciben una mesada del 23% ms alta por cada caja de flores exportada.
Hay mayor motivacin para producir y vender al exterior, en el mes de enero del
presente ao se enviaron ms de 500 millones de tallos a Estados Unidos, para la
demanda del da de San Valentn.
En el comercio exterior de este producto, Bogot tiene una participacin del 45%,
Cundinamarca 36.82%, Antioquia 17.24% y otras regiones del pas tienen una
participacin del 0.24%.
Las compaas Floricultoras han aumentado su produccin, ya que ahora reciben
ms pesos por cada caja exportada, debido a que cada una que contiene 300
tallos, se exporta a US$45, lo que significa que en este momento con un dlar en
promedio a $2.350 ganaran $105.750 a diferencia de antes cuando solo se
obtena $85.500.
La produccin de flores en Colombia se realiza principalmente por PYMES que
exportan de manera automatizada. La produccin de flores se destina
bsicamente al mercado externo, esta condicin hace que el mercado interno se
surta con excedentes de produccin y flores no exportables.
Las rosas en Colombia se cosechan cada 90 das y cada rosal tiene una vida til
hasta de 15 aos.
Participacin de las regiones de Colombia en el comercio exterior de flores
Demanda
Los buenos momentos para las flores han motivado a ms productores a vender
en el exterior. Es as que el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) expidi el ao
pasado 65.587 certificaciones fitosanitarias de exportacin de follaje y flor cortada,
con destino a 95 pases, para un total de 267.752.484 unidades certificadas.
Dentro de los principales productos exportados del sector floricultor en el 2014 en
unidades estn:
Clavel y miniclavel 147.640.130
Rosas 38.732.042
Palma robelina 26.564.699
Alstroemeria 26.219.408
Pompn y crisantemo 20.639.385

La mayora de las flores cortadas son comercializadas con el siguiente propsito:

regalo 39%, uso domstico 28%, fiestas y funerales 22% y arreglos ornamentales
11%. Los colores preferidos son el rosado y el blanco.
Aos atrs la demanda de flores dependido bsicamente de factores estacionales,
limitando las exportaciones a pocos mercados. ltimamente los propsitos para la
utilizacin de las flores se han ampliado, lo que ha aumentado en gran medida la
demanda del producto.
En los ltimos aos Colombia se ha consolidado como el mayor proveedor de
flores a los Estados Unidos, siendo este destino el principal de las exportaciones
de flores del pas. Adicionalmente, los productores nacionales han llegado a
nuevos mercados como Europa, Asia y Japn.
Principales productos exportados del sector Floricultor en el 2014 en
unidades

Datos Socio-econmicos
Japn, situado en el Ocano Pacfico, al noreste de Asia, est formado por cuatro
grandes islas Hokkaido, Honshu, Shikoku y Kyushu y por 3.000 mucho ms
pequeas. La superficie total de su territorio es de 377,835 km.
Posee una infraestructura de transporte desarrollada. Est compuesta por una red
de carreteras de 1.196.999 Km, de los cuales 949,101 Km se encuentran
pavimentados. La red ferroviaria tiene una extensin de 23.474 Km, la cual
permite el desplazamiento y movilizacin de pasajeros, y de carga, a lo largo del
territorio japons.
La economa japonesa es la segunda ms grande del mundo en relacin con su
PIB nominal, despus de Estados Unidos, y la tercera ms grande del mundo de
acuerdo a la paridad del poder adquisitivo, despus de Estados Unidos y China.
La mayor parte de sus industrias se encuentran focalizadas con el desarrollo de
tecnologa aplicada, y la produccin de bienes con excelentes ndices de calidad.
Entre los principales productos no tradicionales exportados entre Enero y
Noviembre de 2009 se encuentran: extractos, esencias, concentrados de caf,
claveles frescos cortados para ramos o adornos, claveles miniatura frescos,
bananas o pltanos y peces ornamentales.
Exportaciones Colombia hacia Japn
Durante el primer semestre de 2015, se exportaron a Japn 109.416 toneladas,
que equivalieron a ms de US$ 222.123 millones en valor FOB. El 96,6% de la
carga exportada se envi va martima.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Japn por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento durante los ltimos
tres aos y primer semestre de 2014 y 2015:
Martimo

Areo

En 2014 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial, ubic a Japn en
la posicin 10, entre 150 pases, bajando 2 puestos con respecto al reporte
anterior elaborado en el 2012, con una calificacin promedio de 3.91 (siendo 1 la
peor calificacin y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado.
Sumado a lo anterior es importante decir que el desempeo presentado por
Japn, en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el
siguiente*:
Japn, un pas desarrollado, amante de las rosas y del buen gusto.

Capital: Tokio

Superficie: 377.915 KM2

Poblacin 2014: 127.103.388 habitantes

La economa japonesa es la segunda ms grande del mundo.

Japn tiene una produccin enfocada principalmente en el sector secundario

concerniente al rea manufacturera. Por otra parte Colombia tiene su economa
basada esencialmente en la produccin agroindustrial y agropecuaria.

Actualmente existen servicios directos por parte de tres navieras desde

Buenaventura-Colombia hacia Yokohama-Japn con tiempos de travesa entre 26
y 28 das.
Ciclo logstico para la exportacin utilizando el
termino de
negociacin
FOB
Encuesta aplicada en Japn:

1. En qu fecha especial generalmente regala flores? Seleccione la opcin

en que regale flores con mayor frecuencia

a. Cumpleaos

b. Da de la madre

c. Fiesta budista de los difuntos

d. Funerales

2. Qu tipo de flor prefiere regalar?

a. Girasoles

b. Rosas

c. Tulipanes

d. Otra

3. De qu color prefiere las rosas?

a. Amarilla

b. Blanca

c. Roja

d. Rosada

4. Si conoce las rosas provenientes de colombia conteste Qu es lo que ms

le llama la atencin de las rosas colombianas?

a. Calidad

b. Precio

c. Diversidad
 d. Otra

Anlisis Resultados encuesta:

La encuesta fue aplicada a 50 japoneses con el propsito de hacer un estudio

para la comercializacin de rosas en este mercado:

Respuesta 1.

Respuesta 2.
Respuesta 3.

Respuesta 4.
Conclusin:

La fecha donde es mayor el consumo de rosas en el mercado de Japn es el da

de las madres, seguido por la fiesta budista de los difuntos, las rosas rojas son las
que prefieren regalar en las fechas especiales.

Para los japoneses se hace muy llamativo la calidad de las rosas provenientes de
Colombia, seguido por su diversidad y precio.

Bibliografa:

https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html
http://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/florece_la_exportacion__de_flor
es_en_colombia.php#.VlX1SHYrLIU
http://www.banrep.gov.co/docum/ftp/borra363.pdf
http://www.procolombia.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-
pais/perfil-logistico-de-exportacion-japon
http://www.asocolflores.org/
http://www.colombiatrade.com.co/como-exportar